企业销售管理表格大全
销售管理全套表格汇编3
比率 流动 5 比率 年度净 6 年酬率 7 8
概评
—————×100 净资产
净资产 ———— ×100
固定资产 流动资产 ———— ×100 流动负债 年度净利、 ——————×100 投入资本金 ————×100 ————×100
————×100 ————×100
————×100
————×100 ————×100
急增、急减、渐增、渐减、不变 急增、急减时的原因 特定的商品? 暂时的现象?
付款状态，变好，变差，不变 票据期限延长，缩短，不变
同业者的评语，良好，不佳，普通 是否向其他公司要求票据延期
18 19
20 经营者 21 22 23 24 25 26
27
28
29
30
31 金 融
32
33
34
35
36
37 员 工
计 和前次调查合计的比较
备注
男
女
男
女
分
其他
男
女
熟顾客
路过 客人
商店经营分析报告表
摘要
存货 1
周转率
年 月日 标准
比率％
计算方法
销售额 ———— ×100
平均存货
————×100
应收帐款 2
周转率
资本
年度销售额 —————×100
应收帐款
年度销售额
————×100 ————×100
实际比率
3 周转率
负责人
负
性格
责
人
兴趣
学历
能力
工
规模
厂
产量
附近同业
营
营业经办
业
方
(销售管理)销售管理表格大全
（销售管理）销售管理表格
大全
产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品定价分析表
年月日编号
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
产品营销分析表
产品销售计划表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质
客户信用度分析表（职员）
○士气
客户增减分析表
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
市场总需要量调查估计表
调查单位：年月日
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
年月日NO.
报 价 单
公司 先生 编号
蒙贵公司 月 日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报 价提供如后，
□电话 □来函
给贵公司选择参考用。
报价有效日期 年 月 日以前 报 价
交货日期：订货后 日内交货 付款条件：
经手人 经 理
抱怨处理报告表
每周销售报告年月日
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
→→
→
→
→
→
→。
销售管理表格汇总
产品销售计划表产品营销分析表客户名称日期类号产品名称产品规格底价产品编号产品名称规格去年销售量单价月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量厂牌价格等级品质厂长说明月金销估价观服务信誉经理品质类别审核成本估价单年 月 日 NO.厂长 经理 填表传播媒介利用分析表★阅读对象的检查□.是否阅读全国的报纸或有名杂志各5种以上□2.是否也阅读地方或小规模杂志□3.是否也阅读漫画或妇人杂志□4.是否也阅读小型传播杂志、PR杂志□5•是否也流览专业书籍或外国杂志★内容的检查★整理的检查□1.是否会剪下或影印有用的记事□2是否会剪下有趣的记事、挂心的记事□3•是否将剪下或影印的内容整理、分配□4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容□5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报★用法的检查□1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容□2.可利用的记事内容是否会调查其根据□3.是否积极地提供其他单位可利用的内容□4.是否确实记录记事的岀处、日期□5.促销成本分析表金促销活动计划表订货单销方:订单号码: 订约日期:交货日期:电话：交货地址:访问客户预定及结果报告书经办人：年度金负面情报分析改善表公司整体的形象（1.忧郁 2.落伍的 3.不振 4.自私）5闭锁的6.官僚的7.其他）改善提案承办者的负面批评产品的负面批评承办者、产品负面评价流通的负面批评交货期的负面批评寸款的负面批评公司负面评价估计产品占有率比较表产品名称顾客特性分析表广告费用分析表月日至月日广告预算表价格表竞争厂牌价格调查表销竞争厂商调查表客户促销售计划客户信用度分析表（公司）业界动向O 经营素质销负责人的素质口O负责人的个人条件+口销 销客户增减分析表历年客户营业额统计表金历年销售业绩比较表产品编号产品名称规格去年销售量单价月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销去年销售量去年销售量产品名称单-单金淡季金季芻季旺季去年销售量单.产品名称规格产品名称规格产品彌号金规格销产品编号产品编号淡季旺季品质类别厂牌彌号金逹规懈淡季f旺季价格等级品质外观1 艮务信、、人誉价丨口丁^级品质外'观肚丿叹务 1口去年销售量产品产品名称-单金品质等级每日销售报表产品名称每月巡回调查状况报告书批示：功能单位主管：报告人: 产品名称每周销售报告年 月 日销信誉品质类别 价格 等级 外观 服务 厂牌 品质 说明部门主管: 单位主管: ］填表:年度业务报告格式e.统计、数字应一日了然企业畅销产品分析表市场调查报告品质类别说明市场调查计划表市场区隔准则及区隔方式表新产品潜在客户追踪表销收货款自动报告表姓名:编号:销同业产品市场价格调查表管:合计消费者意识变化分析表C消费者社会构造的变化产品编号产品名称规格去年销售量单价月月量淡季旺季销量金额销量金额销:C总括金C消费者生活价值的变化G公司的应对、分析销售报告表发文日期: 整理号码:外观服务信誉说明厂牌品质品质类别价格等级销售额回收额管理一览表销售额统计表销售计划分析表销货明细表填表销售人员业务预定及实绩报告表店名: 销售日报产品 编号 产品名称 规格 去年销售量 单价月月 月 月 淡季旺季 销量金额 销量金额 销量金额 销量金额销品质类别说明功能品质等级夕卜观耐久性故障率使用难易产 品 状分 况析 兄争厂牌 价格等级 品质 外观 服务 信誉分销售日报表。
企业营销管理表格汇总大全6
三A01 行销规划程序图
三A02 新产品开发程序图
三A03 市场调查计划表
批准：审核：拟文：三A04 竞争厂商调查表
主管：审核：调查人：三A05 竞争产品市场价格调查表
调查日期：年月日
主管：审查：制表：
三AO7 试销状况调查表
No.
试销日期：自年月日至年月日日期：
主管：制表：
三AO8 销售点客层分析表（月度）
月份：
日期：
主管：制表：
说明：1．将产品作客层统计分析；
2．用划记法；
3．可做为销售策略依据。
三A09 销售点购买率调查报告表
主管：填表：
三A10 滞销商品调查分析表
No.
主管：填表：三A11 市场总需求量调查表
三A12 巡回调查报表
No.
日期：
部门主管：制表：三A13 新产品开发评价表
年月日。
公司销售管理制度表格
公司销售管理制度表格第一章总则第一条为规范公司销售行为、提高销售效率、保障公司利益并提升客户满意度，特制定本销售管理制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，销售人员需严格遵守公司销售管理制度的规定，不得违反制度规定。
第三条公司销售部门负责执行和落实销售管理制度，销售部门主管负责制度的具体执行和监督。
第四条公司对销售人员的销售行为进行定期检查和评估，对不符合规定的销售行为将进行相应处理。
第二章销售人员的基本要求第五条公司销售人员需具备较强的沟通能力、学习能力和团队合作意识，广泛了解公司产品信息以及市场动态。
第六条销售人员应遵守公司的相关规定，不得从事与公司利益相悖的行为，不得参与违法犯罪活动。
第七条销售人员应保守公司机密信息，不得泄露公司商业机密。
第三章销售流程第八条销售人员需按照公司销售流程进行销售活动，包括客户拜访、产品介绍、洽谈和签订合同等环节。
第九条销售人员在与客户进行沟通时，需真实客观介绍公司产品，不得夸大产品功能或虚假宣传。
第十条销售人员应根据客户需求提供专业的解决方案和服务，确保客户满意度和长期合作关系。
第四章销售目标和考核第十一条公司将根据销售部门的目标制定销售指标，并对销售人员进行考核。
第十二条销售人员需完成销售目标，如未完成销售指标将会受到相应的处罚。
第十三条公司将定期对销售人员进行绩效考核，根据绩效结果制定奖励和惩罚措施。
第五章销售合同与售后服务第十四条销售人员在签订销售合同前应详细了解客户需求，确保双方权益。
第十五条销售人员需及时将销售合同信息录入公司系统，确保合同信息的准确性。
第十六条销售人员需及时为客户提供售后服务，解决客户遇到的问题，保证售后服务质量。
第六章处罚机制第十七条对有违反公司销售管理制度的销售人员，公司将按照规定进行相应处罚，包括扣减奖金、降级或解雇等。
第十八条若销售人员因个人原因导致公司经济损失，公司将追究其法律责任。
第七章附则第十九条本制度自发布之日起生效，如有变动，以公司总经理签字为准。
企业销售管理表格(pdf 36页)
第一单元 发展规划表格
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第一单元 发展规划表格
一、企业发展规划表
（一）经营范围及规模
生产产品
说明
第一期
第二期
第三期
年 月至 年 月 年 月至 年 月 年 月至 年 月
数量 金额 数量 金额 数量 金额
合计
（二）销售计划
第一期
年 月至 年 月
产品名称
内销
外销
合计
单价 数量 金额 单价 数量 金额
第一单元 发展规划表格
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（!）生产计划
年 度
季
预计销售量
估计 预计 估计每 存量 生产量 月产量
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使用工 作人数
设备增加概况
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下编 管理表格
（二）投资计划
!"固定设备 （!）生产设备
项 次
设备名称
数量
估计 单价
总价
供应商
预计折 旧年数
$"销售预测 （!）预测方法 （#）产品的市场寿命 （$）竞争者及其产销能力
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·$&%·
下编 管理表格
（!）销售预测
年 度
市场总市场成本产品 预计 估计 估计 估计 估计 季
需求 长率 占有率销售量 单价 销售量外销量 单价
外销 额
总销 成长率
售额
销售工作管理表格
100
序号
业务人员
合同金额（元）
发货金额（元）
应收款金额（元）
已收款金额（元）
1
2
3
合计
盈通公司管理文件（机密）
附表7
营销中心人员综合评分考核表
附表8
7
客户名称
客户编号：
详细地址
主
要
负
责
人
信
息
姓名：性别：年龄：
业
务
联
络
人
信
息
姓名：性别：年龄：
职务：籍贯：
职务：籍贯：
联系电话：
联系电话：
是否是公司股东：
序号序号序号考核内容考核内容考核内容分值分值分值评分依据评分依据评分依据得分得分得分备注备注备注上班时间的仪表仪态上班时间的仪表仪态上班时间的仪表仪态良好良好良好b整洁整洁整洁c一般一般一般d有待改进有待改进有待改进ee较差较差较差依次扣减依次扣减依次扣减11由公司办由公司办由公司办公室考核公室考核公室考核劳动纪律执行情况劳动纪律执行情况劳动纪律执行情况按是否有请假迟到早退旷工的情况依次扣减按是否有请假迟到早退旷工的情况依次扣减按是否有请假迟到早退旷工的情况依次扣减22分不论次数多少分不论次数多少分不论次数多少由公司办由公司办由公司办公室考核公室考核公室考核完成指定工作量情况完成指定工作量情况完成指定工作量情况181818根据岗位不同设定其指定工作量以被考核人提交根据岗位不同设定其指定工作量以被考核人提交根据岗位不同设定其指定工作量以被考核人提交的工作计划和经主管审批后的工作总结为依据按的工作计划和经主管审批后的工作总结为依据按的工作计划和经主管审批后的工作总结为依据按完成率乘以分值计算得分完成率乘以分值计算得分完成率乘以分值计算得分由考核专由考核专由考核专员据实考员据实考员据实考完成指定工作的时效完成指定工作的时效完成指定工作的时效101010以指定时间为标准每出现一次延时扣减以指定时间为标准每出现一次延时扣减以指定时间为标准每出现一次延时扣减11完本栏分值为止完本栏分值为止完本栏分值为止考核专员考核专员考核专员据实考核据实考核据实考核团队协作情况团队协作情况团队协作情况151515根据内部工作联系单如因主观原因导致协作工作根据内部工作联系单如因主观原因导致协作工作根据内部工作联系单如因主观原因导致协作工作未按要求完成并遭到当事方正式提出不满的每发未按要求完成并遭到当事方正式提出不满的每发未按要求完成并遭到当事方正式提出不满的每发生一次扣生一次扣生一次扣55分扣完本栏分值为止分扣完本栏分值为止分扣完本栏分值为止考核专员考核专员考核专员据实考核据实考核据实考核客户满意度情况客户满意度情况客户满意度情况151515公司每接到客户投诉包括电话投诉及书面投诉公司每接到客户投诉包括电话投诉及书面投诉公司每接到客户投诉包括电话投诉及书面投诉每次对当事人扣每次对当事人扣每次对当事人扣55考核专员考核专员考核专员据实考核据实考核据实考核工作文档提交情况工作文档提交情况工作文档提交情况151515每缺少一份扣每缺少一份扣每缺少一
品牌公司销售管理表格大全共有 多个表格很全面!
产品售价表
产品售价计算表
产品定价分析表
总经理经理分析者
企业畅销产品分析表
★内容的检查
★整理的检查
★用法的检查
促销活动计划表
历年销售业绩比较表
○业界动向
客户销售收款状况分析表
市场区隔准则及区隔方式表
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表
广告预算表
客户名称日期类号产品名称编号
成本估价单
报 价 单
公司 先生 编号
蒙贵公司 月 日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报
价提供如后， 给贵公司选择参考用。
经手人 经 理
□电话
□来函
每周销售报告
每日销售报表
竞争厂牌价格调查表
订货单
订约日期：图形第
一
联
交货日期：：
售
方电话：交货地址：存
查
套
访问客户预定及结果报告书
→→→→→→→
顾客特性分析表。
销售管理表格汇总(Word版本)
资
第一次
第二次
制造费用 小计 利润 合计 折合外币 估计
经理
厂长
第三次
第四次
成品略图
填表
传播媒介利用分析表
★阅读对象的检查 □1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各 5 种以上 □2.是否也阅读地方或小规模杂志 □3.是否也阅读漫画或妇人杂志 □4.是否也阅读小型传播杂志、PR 杂志 □5.是否也流览专业书籍或外国杂志 ★内容的检查 □1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因 □2.是否阅读对谈、手记、告白等记事 □3.是否也不漏掉短评或方块记事 □4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报 □5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报 ★整理的检查 □1.是否会剪下或影印有用的记事 □2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事 □3.是否将剪下或影印的内容整理、分配 □4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容 □5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报 ★用法的检查 □1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容 □2.可利用的记事内容是否会调查其根据 □3.是否积极地提供其他单位可利用的内容 □4.是否确实记录记事的出处、日期 □5.
MEMO
促销成本分析表
方式 方 式 说 明
期间 估 计 费 用 成 本 收 益 分 析 表
评
语
裁决
审核
分析表
促销活动计划表
月~日 促销编号
针对产品
促销方式
促销期间
起
止
负责人
配合事项
预计经营 预期效果
备注
订货单
销方： 电话：
订单号码： 订约日期：
交货日期： 交货地址：
(7)(外箱正面背面哆头)
(8)(外箱两侧记) ITEM NO.
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企业《销售管理》表格大全
目录
一、拜访记录分析表（一）
二、拜访记录分析表（二）
三、报单情况日报表
四、抱怨处理报告表
五、变更信用额度申请表
六、标准客户开发步骤表
七、不动产销售日报
八、部门销售管理月报表
九、采购状况日报表
十、产品广告预定及实施报告表
十一、产品记录表
十二、厂商卡
十三、成品仓库出货明细表
十四、成品仓库周报表
十五、成品管理帐户
十六、成品缴库单（二）
十七、成品缴库单（三）
十八、成品缴库单（一）
十九、成品收发结存月报表
二十、成品月报表
二十一、出货单
二十二、出货通知单
二十三、存货数量记录表
二十四、单价变动记录报告书
二十五、单价调查表
二十六、单实绩报告表
二十七、店营业日报
二十八、订贷单
二十九、订单登记表
三十、订货明细表
三十一、订货统计表
三十二、发货通知单
三十三、个人一周活动报表
三十四、各产品销售月报表
三十五、各商品之月份销售报表三十六、工作日报表
三十七、供应商采购市场调查表三十八、供应商交易日记表
三十九、固定客户交易对策表
四十、顾客管理日报
四十一、顾客信用状况查核一览表四十二、顾客一周销售报表
四十三、顾客移交表
四十四、顾客资料卡
四十五、货款滞收发生状况报告书
四十六、机械工具销售业务日报
四十七、检查月报表
四十八、交货通知单
四十九、缴库验收单
五十、接待客户申请及报告书
五十一、接受客户招待时的检查表
五十二、进货日记表
五十三、经办候补店调查分析报告书五十四、经销店促销活动计划书
五十五、经销商购置营业用车辆申请书五十六、竞争同业动向一览表
五十七、开发对象判定表
五十八、客户地址分类表
五十九、客户调查表
六十、客户分析表
六十一、客户类销售管理月报
六十二、客户情报报告书
六十三、客户情报报告书B
六十四、客户情况日报
六十五、客户使用卡(二)
六十六、客户使用卡（一）
六十七、客户统计表
六十八、客户信用调查表
六十九、客户资料顾客营业信用管理卡七十、客户资料卡
七十一、来店客户调查分析表
七十二、买卖合约书
七十三、每日销售报表
七十四、每周活动报告书
七十五、每周销售报告
七十六、门市新机器展示参观日报
七十七、年度业务报告格式
七十八、汽车贩卖商的业务员专用日报七十九、强化客户关系计划表
八十、寝衣销售营业日报
八十一、区域性密切配合表
八十二、商店经营分析报告表
八十三、商品销售预算管理月
八十四、商品销售月报表
八十五、上半年每日销售实绩
八十六、赊购、应付款项支付预定报告
八十七、赊销货回收状况报告书
八十八、赊销货款余额管理表
八十九、设计装璜业业务报告
九十、深入市场可能性判定表
九十一、生产及验货进度表
九十二、生产销售金额报表
九十三、市场调查报告
九十四、市场区域分析表
九十五、市内销售日记
九十六、收货款自动报告表
九十七、收款状况报告书
九十八、推销业务日报表
九十九、推销员个人损益计算
一百、外务员成绩表
一百〇一、危险企业的判断查核表
一百〇二、销售报告表
一百〇三、销售额回收额管理一览表
一百〇四、销售负责范围表
一百〇五、销售目标估算表
一百〇六、销售人员业务预定及实绩报告一百〇七、销售日报
一百〇八、销售日报表
一百〇九、销售收款计划表
一百一十、销售效率分析表
一百一十一、销售业务分析报告表
一百一十二、销售业务管理统计表
一百一十三、销售月报
一百一十四、新开发客户报告表
一百一十五、新商品销路调查分析表一百一十六、信用度掌握表
一百一十七、宣传车宣传调查报告书一百一十八、宣传业务事项报告书
一百一十九、样品数量管理表
一百二十、业成绩月报
一百二十一、业务情况日报
一百二十二、业务人员业绩增减月报表一百二十三、业务日报表（二）
一百二十四、业务日报表（一）
一百二十五、业务投标估价结果报告一百二十六、业务员工作日报
一百二十七、一级客户登记表
一百二十八、一周行动计划表
一百二十九、医疗器材销售营业日报一百三十、应商交易日记表
一百三十一、营销动态分析表
一百三十二、营业方针设定表
一百三十三、营业活动日报
一百三十四、营业经过报告
一百三十五、营业情报管理表
拜访记录分析表（一）
拜访记录分析表（二）
报单情况日报表
部门主管：单位主管：填表：
抱怨处理报告表
变更信用额度申请表
标准客户开发步骤表
不动产销售日报
部门销售管理月报表
单位：
采购状况日报表
产品广告预定及实施报告表
产品记录表
厂商卡
成品仓库出货明细表
月份
产品类别
成品仓库周报表
年月日
成品管理帐户
产品编号最低存量
产品名称
成品缴库单（二）
缴库单位
缴交日期：年月日日期：年月日
制造号码：
仓库厂长生管室缴库人
成品缴库单（三）
年月日
第八节货品管理
成品缴库单（一）
缴库单位日期：年月日
主管：制表：
成品收发结存月报表
部门别年月份
厂长主管：制表
成品月报表
审核填表
出货单
买方公司NO.
地址：
签收人仓库审核填表
出货通知单
□样品编号：
□成品年月日
存货数量记录表
单价变动记录报告书
单价调查表
年
订单实绩报告表
单位：
店营业日报
店名：
核准：主管：制表：
订贷单
第三节销售管理
订单登记表
月份
订货单
订约日期：图形第
一
联
交货日期：：
售
方电话：交货地址：存
查
(5）本商品贴MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签月日前要样品套
第六节销售单据
主管：制表：
订货统计表
发货通知单
编号
地址
仓库主管核准填单个人一周活动报表
各产品销售月报表
工作日报表
供应商采购市场调查表
供应商交易日记表
固定客户交易对策表
顾客信用状况查核一览表
顾客一周销售报表
顾客移交表
监交人接交人移交人
顾客资料卡
客户等级顾客卡号
货款滞收发生状况报告书
单位：
机械工具销售业务日报
检查月报表
交货通知单
敬启者：
每蒙爱愿指教，不胜名感之至。
贵行所订购货品合装件，今日由货连车奉上敬请查收，如三天内未收到时请即来函示知
便查询是祷。
而此奉达敬祝
商祺
台照
公司
业务部敬启
缴库验收单
接待客户申请及报告书
进货日记表
年月。