重庆大学经济与工商管理学院
Ch8 渠道领袖与领导方法
谁是渠道领袖？
影响着一个企业或组织在渠道中的领导地位的因素：
品牌的归属及其影响力 企业在渠道中的角色 渠道的长度、宽度和企业的渠道影响力 渠道成员之间的契约或协议 产品性质 市场性质
渠道领导的影响因素
影响渠道领导的直接因素
渠道领袖的权力、渠道领袖自身的特性因素
领导意愿、风险承受力和承受意愿 依赖程度与互依结构
L对P的 奖励 L渠道管 理人员对P 的奖励 L渠道管 理人对P渠 道员工的 奖励
A——期望 B——工具
P的目标 P渠道员 工的目标
P=被领导或被激励的渠道成员 L=渠道领袖或实施激励的渠道成员
C——吸引力
三个链接与三个缺口
能力缺口：选择较有能力的渠道成员 信任缺口：言而有信，奖罚分明 认知缺口：了解渠道成员和其渠道员工的需要，设计奖 罚制度 只有这三个缺口很好地被弥合起来，渠道领袖的激励才 是最为有效的 这里要特别注意
渠道参与者和其渠道员工在多方面有可能存在差异，如在需要、 产出认知和吸引力评价等方面，因此针对渠道参与者的激励政 策与激励措施不一定能激发其渠道员工工作的积极性 这是渠道激励的一个重要特点，也是渠道领袖进行渠道激励时 需要考虑的一个重要内容
渠道激励的原则
实事求是原则 目标相容原则 适时原则 奖励与惩罚相结合的原则 公平原则
经营建议
一起进行渠道计划工作，
的私人接触
定期的信息交流
统筹货源、促销等活动
承担长期责任（较高的专
销售知识
提供广告或促销方面的扶
有资产投入）
定期举办渠道成员会议 听取渠道成员对于本企业
持
人员培训
经常性磋商机制
重庆大学经济与工商管理学院MBA项目
重庆大学经济与工商管理学院MBA项目重庆大学经济与工商管理学院隶属于重庆大学，前身是1937年创建的重庆大学商学院，是当时全国实力最为雄厚的商学院之一。
本院第一任专任院长由著名经济学家、教育家、美国哥伦比亚大学经济学博士马寅初教授出任。
目前，重庆大学经济与工商管理学院已成为高层次经济管理人才培养的重要基地。
在经济学和管理学两大学科门类中，拥有1个国家重点学科（技术经济及管理），3个博士后流动站（工商管理、管理科学与工程、应用经济学），3个一级学科博士点（工商管理、管理科学与工程、应用经济学），6个专业硕士学位点（包括EMBA、MBA、MPAcc、MIB、ME、MF），6个系（应用经济学系、金融学系、企业管理系、会计学系、市场学系、信息管理系）及金融学、信息管理与信息系统、工商管理、会计学（含ACCA方向）、能源经济、市场营销（含市场营销、物流管理和电子商务方向）等6个本科专业。
学院承担有“211工程”和“985工程”三期建设项目，建立了国家哲学社会科学创新基地－－中国欠发达地区经济发展研究院、现代技术经济及管理研究基地等8个研究机构。
MBA项目重庆大学经济与工商管理学院工商管理专业（领域）介绍工商管理硕士，简称MBA，是培养经济管理人才的专业硕士学位，为学员提供了包括企业管理、市场营销、人力资源、企业投资等专业方向的知识学习。
培养目标工商管理硕士研究生教育的目标是培养德、智、体全面发展的，适应社会主义工商企业或经济管理部门需要的实务型的高层次综合管理人才。
本培养方案对学员的基本规格要求是：1．掌握邓小平理论的基本原理，坚决贯彻执行党的基本路线、方针、政策和国家的法律法令，热爱社会主义祖国，努力为人民服务，勇于开拓、艰苦创业，联系群众，遵纪守法，有高尚的道德品质和文化素养。
2．掌握比较宽广的现代管理知识和必要的基础理论，了解中国经济建设与社会发展的新形势和现代管理理论的新发展。
3．有较强的实际工作能力，包括应变、判断、决策能力、组织指挥能力并善于处理人际关系。
《应用统计学》课件-§6-统计决策问题
§6统计决策问题
案例研究： 一位投资顾问说，如果A国政府变更，那么石油 价格将上涨的可能性为90％，这显然不能算是一个精 确的概率，它只是用来表示该顾问相当确信石油会涨 价。在你据此作出任何行动前，一定得对相信此话的 风险表示接受。 （90％—石油价格将上涨的概率— 主观概率：凭 人们的实际感觉对某一事件的可能性作出测定） 案例研究： 一家装瓶公司为自己设计了装瓶机器。该机器标 明可把64盎司饮料装人瓶子。在他们自己的厂里，随 机抽取了500只装有饮料的瓶子。经检验，发现有两 瓶少于64盎司，这是由生产过程内在变异性所引起的 版权所有 肖智
2、贝努里概型：
1）主要功能：解决独立重复试验条件下
概率问题。
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§6统计决策问题
2）判断条件：独立、重复、两种可能。 3）问题的一般描述：在N次独立重复试 验中，事件A恰好出现K次的概率。
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§6统计决策问题
4）模型（公式）：
§6统计决策问题
3）全概率公式：
（1）公式：
P ( B ) P ( A) P ( B | A) P ( A) P ( B | A)
其中：A、B均为事件， 为事件 AA的对立 事件。注：该公式可推广到多个事件。 （2） 图示：
A
A B
B A
A AB B
B
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年 99 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
状态
好
好
坏
好
坏
好
坏
好
调研报告附件(共3篇)
调研报告附件（共3篇）第1篇：调研报告附件格式附录10-1 封面格式重庆大学课程设计报告课程设计题目：学院：专业：年级：组别：完成时间：年月日指导教师：重庆大学教务处制附录10-2 扉页格式××××××××（调研报告标题，一号黑体，居中）（若有副标题字号小点居中，以求卷面整洁和谐）报告人：第xx调研小组重庆大学经济与工商管理学院（四号宋体加粗居中）二零零年月（四号宋体加粗居中）重庆大学经济与工商管理学院摘要附录10-3 摘要格式摘要（三号黑体，居中）空一行本调研报告针对重庆大学在校本科生的消费水平、消费结构、消费方式、消费心理及其影响因素等各个方面进行了问卷调查，并对?? （小四号宋体，首先缩进两字）关键词：消费结构，消费现状，?? （小四号黑体）（小四号宋体）须用a4(210×297mm)标准大小的白纸、单面打印。
行间距设置为固定值20磅。
上边距 3.0厘米、下边距2.5厘米、左边距2.5厘米、右边距2.5厘米装订线1.0厘米、页眉1.6厘米、页脚1.5厘米页码居中，以罗马数字顺序排序重庆大学经济与工商管理学院目录附录10-4 目录格式目录（三号黑体，居中）空一行摘要.................................?............ 1×××× ??1 1.1 ×××× 2 1.2××××?3 1.3××××?6 2 ××××??..................?.........? (8)2.1××××?82.2.1××××???10 2.2.2×××× ???11 4.结论?…………………………?…???……………………………20 附件???……………………???…?………………………………25 （小四号黑体，左对齐，空一行）须用a4(210×297mm)标准大小的白纸、单面打印。
市场营销专业复合型人才“三位一体”培养模式研究——以重庆大学市场营销特色专业建设为例
市场营销专业复合型人才“三位一体”培养模式研究——以重庆大学市场营销特色专业建设为例赵泉午;杨茜【摘要】重庆大学市场营销专业通过不断地探索与实践,提出了市场营销专业复合型人才“三位一体”培养模式,即“以科研项目实践推动专业教育”、“国际先进理念与本土化实践融合”及“多层次立体化实验实习”的特色线路,培养了一批具有专业理论知识与实践经验的复合型营销人才.对国内市场营销专业的改革与人才培养提供了重要参考价值.【期刊名称】《现代教育技术》【年(卷),期】2015(025)002【总页数】6页(P120-125)【关键词】市场营销专业;复合型人才;三位一体;双教材模式;渐近式教学【作者】赵泉午;杨茜【作者单位】重庆大学经济与工商管理学院,重庆400030;重庆大学公共管理学院,重庆400030【正文语种】中文【中图分类】G40-057引言时至今日，市场营销已成为社会各部门、各产业发展壮大不可或缺的重要职能，随着全球化知识经济时代的到来，全球化的“营销时代”已经来临，市场营销专业已成为工商管理类专业的最重要本科专业之一。
但是作为90年代从国外引入的“舶来品”，我国对市场营销专业实际情况的研究和实践不够深入，因而我国营销整体处于较低水平[1]-[10]。
目前国内高校在市场营销专业教育与人才培养过程中，较为普遍地存在“重理论轻实践、重传授轻运用、重表皮轻提升、重国际轻本土、重覆盖轻特色”等弊端，客观上导致市场营销专业学生缺乏对专业知识系统整体的掌握和融会贯通的能力，进而造成其专业性实践能力、职业适应能力和科研能力相对较弱，难以适应竞争日益激烈的国内外市场形势。
面对市场营销专业人才培养质量存在的问题，重庆大学在秉承“实践中领悟和贯通理论知识”的核心理念下，遵循“平台课程体系—专业知识体系—专业实践体系”的高度融合原则。
提出了市场营销复合型人才“三位一体”培养模式，即走一条依托“以科研项目实践推动专业教育”，注重“国际先进理念与本土化实践融合”，实施“多层次立体化实验实习”实践体系的市场营销复合型人才培养特色路线（如图1）。
经管类专业排名
1南京大学商学院：/index.php2上海交大安泰经济与管理学院：/市营专业精品课程：http://202.120.24.209/marketing/3南卡大学商学院（市营专业，财务管理专业）：/旅游与服务学院（旅管专业）/#4重庆大学经济与工商管理学院/实验中心建设/syzxjs/index.jhtml研究机构：/yjjg.jhtml5中国人民大学商学院（市营专业，财管专业）/实验室建设/templates/T_new_list/index.aspx?nodeid=77特色课程：/templates/T_new_list/index.aspx?nodeid=78实验教学中心：/102993/（这里基本资料都有）6复旦大学管理学院（市营专业，财管）/aboutus/aboutus.aspx 复旦大学中国市场营销研究中心/scires/yjzx.aspx7 中山大学国际商学院/zfsz.asp8 浙江大学经济学院/redir.php?catalog_id=232实验中心/redir.php?catalog_id=281专业数据库/redir.php?catalog_id=2829武汉大学经济与管理学院/syzx/index.asp实验教学中心/syzx/index.asp（这里比较详细）软件平台/syzx/html/2007-10/2007102295503.asp精品课程/syzx/showlistjpkc.asp?id=4210 厦门大学经济学院（财管专业）/default.aspx精品课程/course.aspx科研中心进不去11西安交大管理学院（财管专业）/yxsz/glxy.html# 科研机构实验设备（这个不太看得懂）http://202.117.3.44:8089/xjtuequipmentshare/xjtuequipment/index.jsp12 中山大学旅游学院（旅管专业）/精品课程/2007/lydlx/index.htm13北京第二外国语学院旅游管理学院/Category_378/Index.aspx14浙江大学城市学院商学院（旅游管理专业）/重点实验室/index.php?c=index&a=tlist&catid=36商务信息分析实验室15云南大学旅游文化学院精品课程/JPKC/index.aspx实验中心/syzx/index.aspx（这类资料很全的）管理办法/syzx/MoreNews.aspx16东北财经大学职业技术学院/精品课程/jpkc/实验室进不去（好像是系统问题）17华东师范大学商学院（旅游管理专业）科研机构/education.asp18 陕西师范大学旅游与环境学院/实验中心/?p=2019四川大学绵成学院/ 这个找不到20桂林工学院旅游管理学院（界面不存在）21南开大学旅游与服务学院/研究机构（没有这个专业的）。
重庆大学经管学院关于英文期刊等级的划分
经管院[2010]4号重庆大学经济与工商管理学院关于教师发表学术论文奖励办法(修订版)一、教师申请论文报奖时，由申请者凭论文原件和复印件（包括期刊或论文集封面、目录和文章首页，并在封面上注明申请者姓名）一份，在科研秘书处填写申请表，提出论文发表奖励申请。
二、教师发表的学术论文将依据其登载期刊的类别分别予以不同奖励（税前奖励金额）：1．中文A类经济管理期刊以学院认定的17种刊物为准，A类期刊中的《经济研究》、《中国社会科学》为10000元/篇，《管理世界》、《管理科学学报》为6000元/篇；A类期刊中的其它期刊为3000元/篇。
英文SCI、SSCI经济管理期刊中，A+类---40000/篇，A类---20000/篇，B类---10000/篇，C类---6000/篇（包括除英文SCI、SSCI经济管理期刊中的A+类、A类和B类以外的其它英文SCI、SSCI经济管理期刊论文，以及英文EI核心版期刊论文）；中文B类经济管理期刊以CSSCI、CSCD收录为准（均不包括扩展版），800元/篇。
2．各类学术期刊增刊、专刊或专辑上发表的论文不予奖励，各类学术期刊上发表的短文减半奖励。
中文A类和英文SCI、SSCI经济管理期刊中的A+类、A类和B类学术期刊名录见附件。
3．发表中文期刊论文，第一作者为教师本人，或第一作者为教师本人指导的研究生而第二作者为教师本人，而且作者单位是重庆大学经管学院；发表英文期刊论文，第一作者为教师本人，或通讯作者（至少应是第二作者）为教师本人，而且作者单位是重庆大学经管学院。
4．发表在国内期刊英文版上的学术论文，视同国内同类期刊中文版上的学术论文对待。
5．国际、国内会议论文不予奖励。
三、以上论文奖励办法自2010年1月1日起执行。
四、本次修订的奖励办法若与原有的奖励办法出现冲突，以本奖励办法为准。
重庆大学经济与工商管理学院2010年2月25日附件：重庆大学经济与工商管理学院中文权威及A类学术期刊权威学术期刊：经济研究中国社会科学管理世界管理科学学报A类学术期刊：金融研究会计研究经济科学经济学动态统计研究中国管理科学系统工程理论与实践中国软科学世界经济科研管理系统工程学报数量经济技术经济研究管理工程学报重庆大学经济与工商管理学院经济管理类SCI/SSCI英文国际学术期刊论文奖励分类目录（试行）A+类A类B类。
重庆大学经济与工商管理学院MPAcc在职研究生入学考试录取名单
重庆大学经济与工商管理学院MPAcc在职研究生入学考试录取名单录取名单如下：排序考生编号考生姓名专业学位类型一阶段总成绩二阶段笔试成绩二阶段面试成绩综合成绩备注1151253106110042李天明会计硕士248868984.6建议录取2151253106110082缪洁皑会计硕士2408691.283.44建议录取3151253106110012李泉翰会计硕士2238592.280.04建议录取4151253106110075史玉琳会计硕士2178989.279.04建议录取5151253106110061曹致浩会计硕士2148387.876.96建议录取6151253106110032宋林芳会计硕士2028690.475.68建议录取7151253106110026张梦琴会计硕士2008787.674.92建议录取8151253106110031曹颖会计硕士1998389.274.24建议录取9151253106110035李茵会计硕士1988991.875.76建议录取10151253106110030倪林科会计硕士196879475.4建议录取11151253106110046向臻会计硕士1958488.273.44建议录取12151253106110023崔万鹏会计硕士1948789.274.04建议录取13151253106110051易圣会计硕士1918790.873.76建议录取14151253106110016唐嘉会计硕士1898785.672.32建议录取15151253106110005许静会计硕士1898986.672.92建议录取16151253106110040何翔会计硕士1888289.271.84建议录取17151253106110028王金国会计硕士1868584.871.16建议录取18151253106110080杜龙娟会计硕士1858487.271.24建议录取19151253106110078郭建华会计硕士1848687.871.56建议录取20151253106110073郭亮会计硕士1778891.871.36建议录取21151253106110038赵晴会计硕士1768890.670.92建议录取22151253106110053刘美宇会计硕士173889170.4建议录取23151253106110086陈薇会计硕士1718389.268.64建议录取24151253106110039王朗会计硕士1688487.667.92建议录取25151253106110020何宁会计硕士1688788.668.72建议录取26151253106110025熊唯会计硕士1689487.869.96建议录取27151253106110041陈柳竹会计硕士1678088.267.04建议录取28151253106110071刘媛会计硕士1668486.267.24建议录取29151253106110021王江梅会计硕士1648583.266.44建议录取30151253106110062冉雯会计硕士1628089.666.32建议录取31151253106110054赵明飞会计硕士1598586.866.16建议录取32151253106110037王玉洁会计硕士1598384.865.36建议录取33151253106110060周友兰会计硕士1598792.667.72建议录取34151253106110045林青会计硕士157878666建议录取35151253106110009彭靖会计硕士1568288.265.24建议录取36151253106110059朱肖江会计硕士1568990.867.16建议录取37151253106110081刘昭阳会计硕士1558789.866.36建议录取38151253106110063陈思思会计硕士1548591.866.16建议录取39151253106110048余齐琴会计硕士1508990.865.96建议录取40151253106110017何柏岑会计硕士150839164.8建议录取41151253106110047秦富英会计硕士1508589.864.96建议录取42151253106110064罗皓月会计硕士150808963.8建议录取文章来源：文彦考研旗下重庆大学考研网。
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重庆大学经济与工商管理学院
推荐免试攻读硕士研究生实施细则
（2016年9月）
根据学校《重庆大学推荐优秀应届本科毕业生免试攻读硕士学位研究生和直接攻读博士学位研究生实施办法（修订稿）》【重大校〔2014〕268号】及相关文件、通知的精神和规定，2014年起，教育部下达推免名额时不再区分学术学位和专业学位，不再设置留校限额。
所有推免名额（除有特殊政策要求的专项计划外），均可向其他招生单位推荐。
结合我院的具体情况，制定本细则。
一、推荐免试研究生条件
1．申请者应符合学校对应届本科毕业生申请免试攻读硕士学位研究生基本条件的规定。
2．补充业务条件
（1）学习态度端正，成绩优异，前三年的平均学分绩点在同专业学生中排名应处于前列。
重修、补考科目不得超过1科，并且已通过；但高等数学、英语等基础课和专业基础、专业课程不能有重修、补考记录。
（2）全国大学外语六级考试成绩≥425分，或托福≥550分（或网考≥80分），或雅思≥6.0。
3．可适当突破第2条第（2）款限制的情况：优先推荐等特殊情况的要求，按学校文件精神执行。
4.为了保证公平，信守承诺，申请推免研究生者一旦获得推免资格，不得主动放弃推免资格转为就业或出国。
二、综合成绩计算办法
1．综合成绩算法A=B+0.005C+D（D≤0.5），综合成绩满分为5分。
2．综合成绩构成
（1）B——平均学分绩点
①平均学分绩点按三年计算，平均学分绩点=∑每门课程的学分绩点/∑每门
课程学分；
②根据学校教务处规定，从2012级开始，进入GPA的课程包括必修课、专业选修课、通识与人文素质课程。
（2）C——按百分制给出的面试成绩
（3）D——各类奖励加分。
学生参加各类竞赛和评优活动等获奖实行奖励加分。
奖励加分分值满分为0.5分，其中学校对学生参加国际、国家级大学生学科竞赛和科技竞赛及评优活动等获奖奖励加分不超过0.4分，学院对学生参加其他各类竞赛和评优活动等奖励加分不超过0.1分。
凡在各类国际、国家级竞赛中单项奖励加分在0.3及以上的学生，由学校预留推免指标。
3. 公示的综合分数（转换为百分数）
成绩百分数与绩点互换公示：综合分数=综合成绩*10+50（根据加分情况有可能综合分数大于100）。
综合测评成绩是按推免生遴选办法计算后的综合成绩，按三位整数，两位小数（百分数）方式填写。
4. 奖励加分类型
①学术论文类
以上论文加分的署名规定：
a. 本院学生为第一作者，且署名单位为重庆大学，按上述规定计全分；
b. 本院教师为第一作者、学生本人为第二作者的减半计分；
c. 其他情况不予计分。
注：以上期刊范围，请自行查询或咨询老师。
②表现类（同一荣誉只计获得加分值最高的1项）
校优秀学生、优秀学生干部、优秀共青团员、优秀团干部、优秀青年志愿者
等：0.01分/项（多次获得校级优秀学生者，可累计加分，其他各项不累计加分）
③竞赛类（同一项目只计获得加分值最高的1项）
学生参加各类国际、国家级竞赛获奖奖励分值，参照学校教务处“关于调整推荐本科学生免试攻读硕士学位研究生（直博生）奖励加分的通知”文件执行。
文件中未涉及的全国性、省部级大学生科技、文化竞赛获奖奖励分值如下（以下的“一等奖”指最高奖，如设有特等奖比赛中的特等奖；“二等奖”指第二等级的奖，如设有特等奖比赛中的一等奖；依次类推）：
说明：
1）由社会力量主办的全国性的专业技能竞赛，可参考省部级的奖励加分办法；由社会力量主办的省部级的专业技能竞赛，可参考校级奖励加分办法（以上两类竞赛需经学院认定）。
2）团队性竞赛项目排名前3按100%奖励分值加分，项目排名4-5按50%加分，项目排名6-8按20%加分。
其他未尽类别，参照学校教务处“关于调整推荐本科学生免试攻读硕士学位研究生（直博生）奖励加分的通知”文件执行。
以上各类中，发表论文以期刊正式录用论文为准，其他各类加分均以已取得获奖证书为依据。
三、免试研究生的推荐程序
1．学院组成推免研究生工作组，由院长为组长，教学副院长、院党委副书记为副组长，系主任、教授代表、教学管理人员和辅导员为成员。
2．由学生本人提出申请，报学院推免研究生工作组。
3．学院推免研究生工作组从符合推荐免试研究生基本条件的申请学生中，根据学生平均成绩及优先情况进行排序，并按推荐免试研究生名额的1.5~2倍比例，
确定具有推荐免试研究生面试资格人选名单，并向学生公布。
4．学院推免研究生面试专家组按教师轮换参与的原则及学校相关规定组成。
5．学院推免研究生工作组组织专家对初选合格的学生进行面试，根据面试专家评分，计算每个学生的平均分。
6．学院推免研究生工作组根据平均学分绩点、面试成绩和奖励加分，计算综合成绩，进行排序，并向学生公布。
7. 学院推免研究生工作组根据综合成绩，按专业确定免试研究生的推荐名单，张榜公布，并将结果上报学校。
以上办法自颁布之日起实行，并由学院推免研究生工作组负责解释。
经济与工商管理学院
2016年9月3日。