论中小企业市场营销创新战略体系的构建
中小企业市场营销创新策略研究
中小企业市场营销创新策略研究由于中小企业的步伐难以紧随市场发展规律，因此，在发展的过程中始终都受到落后市场观念的制衡，而21世纪是一个讲究创新的知识时代，企业若是没有创新能力必然会被其他企业所吞噬，基于此背景下，本文阐述了中小企业构建市场营销体系的意义，对中小企业市场营销中的问题进行了深入的探究，然后提出了相应的解决对策。
标签：中小企业;市场营销;创新1.中小企业市场营销中创新的重要性中小企业在中国国民经济中占有较大比重，是加强我国经济的关键单位，同时，也是缓解中国就业压力的主力军，但是由于中小企业没有经过系统性的规划，所以，在市场上的竞争优势较弱，特别是营销创新这一点上远远不如大型企业，被吞并的概率很高，对此，营销策略的创新性调整就显得格外关键，结合产品的营销规律性来说，生产的每一项产品不仅要满足大众需求，还得具备鲜明的特性，唯有如此，才不会轻易的被其他企业复制和取代，否则难以吸引消费者2.中小企业市场营销策略的创新问题现如今，中小企业在市场营销策略中还有着诸多弊端，具体体现在以下几点：2.1营销观念滞后，缺乏开拓精神由于中小企业的领导者没有及时的更新市场营销理念，在经营的过程中始终都过分执着于滞后的营销观念，所以，创新意识比较薄弱，同时还欠缺一些开拓市场的精神，即便是有些企业重视对市场营销策略的探索，可是结合整体效果而言，市场开拓力度仍旧有待加强。
总的来讲，在企业实际运营的过程中，中小企业创新思维有限，加上没有足够的引导，很容易出现生产和营销脱离实际情况，甚至有些中小企业的领导者因眼前短期利益直接放弃或者是忽视基础市场的培育，造成产品在销售的过程中出现了明显的起伏现象。
2.2人力资源管理不到位，创新型营销人才少有些中小企业领导者洞悉了市场的发展趋势开始意识到营销策略创新的重要性，为了能够在市场上扎根，在经营的过程中非常注重营销策略的创新工作，可效果很小，追根究底，是由于企业管理者在管理人力资源上采取的管理手段不科学，管理手段并未落实到位，和新型营销策略不匹配的最大因素便是创新型人才树立少，销售结果不佳，加上中小企业并未制定有效的人才培育机制，造成企业在市场竞争中难以占据任何优势。
我国中小企业营销创新策略探讨论文
我国中小企业营销创新策略探讨论文营销创新(Marketing Innovation) 就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。
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内容仅供参考，欢迎阅读!我国中小企业营销创新策略探讨全文如下：摘要：从我国中小企业所处的环境和自身特点出发，论述了中小企业营销创新的必要性和可行性，以及中小企业只有制定适合自身条件的营销创新策略进行不断的创新才能够在激烈的竞争中生存和发展。
关键字：中小企业营销创新策略1 中小企业营销创新的必要性首先，现实中的中小企业多数位于分散性行业，由于集中成度、进入障碍、模仿创新难度低等特点，这种分散性行业的市场结构总是在完全竞争与垄断竞争两种倾向中徘徊，要想牢牢把握市场竞争的主动权，企业惟有坚持不断创新。
其次，市场需求的个性化、细分化特征进一步突出，这为中小企业提供了更为广阔的生存发展空间，也对其目标市场的定位提出了挑战。
再次，目前我国中小企业普遍存在着资本较小、资金缺乏、科研力量薄弱、信息不灵、人才缺乏、管理落后，国家政策扶持不足等问题，制约了企业发展和技术创新，根据中小企业的发展趋势及存在的问题，一个较为现实有效的选择就是开展营销创新。
所以中小企业所处的市场结构，市场需求的多样化以及中小企业自身存在的问题都决定了中小企业要在激烈的竞争中生存必须进行不断的营销创新。
2 中小企业营销创新的可行性在许多中小企业的眼中，“创新”被视为技术上的某种发明、创造，意味着科技进步、设备更新，似乎没有大量的人、财、物力投入就不能创新。
这种认识上的误区直接导致的一个后果，是他们对创新敬若神明，敢言而不敢为，创新被当成了实力雄厚的大企业的“专利”。
实际上大企业有其规模类型所决定的各种优点，中小企业也有中小企业的长处。
(1)大多数中小企业历史较短，受老传统束缚较少，在竞争的压力下更容易接受和物化创新的经营哲学，尤其是中小企业的管理者，相对来说更富有敢于承担风险和创新的企业家精神。
我国中小企业市场营销创新策略研究
我国中小企业市场营销创新策略研究随着我国经济的快速发展，中小企业在国民经济中的地位愈发重要。
中小企业在市场营销方面面临着许多挑战，例如竞争激烈、资源有限、渠道不畅等问题。
研究中小企业市场营销创新策略对于提高中小企业的市场竞争力具有重要意义。
本文将探讨我国中小企业市场营销创新策略，并提出相关建议。
一、当前我国中小企业市场营销的现状中小企业在市场营销方面存在许多问题。
由于中小企业的规模较小，往往缺乏市场营销的专业人才和资金实力，导致其在市场营销方面表现不佳。
中小企业在市场定位和品牌建设上存在困难，难以树立自己独特的品牌形象。
部分中小企业对市场变化的敏感度不够，缺乏市场营销的战略思维，导致市场竞争力不足。
我国中小企业在市场营销方面存在不少问题，急需进行改进和创新。
二、中小企业市场营销创新策略1. 利用互联网进行营销随着互联网的迅速普及，中小企业可以通过互联网平台展开市场营销活动。
可以利用社交媒体平台开展宣传和推广，提高产品知名度和美誉度。
利用电子商务平台进行产品销售，扩大销售渠道，降低营销成本，提高销售效率。
利用互联网进行营销可以帮助中小企业解决传统营销手段受限的问题，拓展市场份额，提升市场竞争力。
2. 注重产品创新和品牌建设中小企业应注重产品创新，不断提升产品质量和技术含量，满足消费者多样化的需求。
加强品牌建设，树立企业独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，增强品牌竞争力。
通过产品创新和品牌建设，中小企业可以在市场中树立优势地位，吸引更多消费者的关注和信赖。
3. 开展差异化营销中小企业应根据自身特点和市场需求，开展差异化营销。
通过对目标消费者的深入了解，确定自身产品的差异化优势，并进行精准营销。
可以通过产品定位、价格策略、服务承诺等方面进行差异化营销，以吸引不同层次的消费者，提升市场份额。
差异化营销可以帮助中小企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，获取更多有利的市场资源。
4. 加强客户关系管理中小企业应加强客户关系管理，提升客户满意度和忠诚度。
现代营销观念下我国中小企业的营销战略创新
现代营销观念下我国中小企业的营销战略创新随着市场经济的发展和全球化的趋势，我国中小企业面临着日益激烈的市场竞争。
在这样的背景下，营销战略创新成为了中小企业在市场上立足和发展的关键。
现代营销观念下，我国中小企业需要不断创新营销战略，以适应市场变化和满足消费者需求。
本文将从市场定位、产品创新、渠道营销、品牌建设和数字营销等几个方面，探讨我国中小企业在现代营销观念下的营销战略创新。
一、市场定位的创新市场定位是营销战略的核心，它直接影响着企业的产品定价、推广和销售渠道选择等方面。
在现代营销观念下，我国中小企业需要深入挖掘细分市场，找到自己的定位点，实现差异化定位。
通过细分市场，中小企业可以更好地了解消费者需求，提供更精准的产品和服务，从而获得市场竞争优势。
中小企业还可以利用大数据和人工智能等技术手段，进行市场细分和精准营销。
通过大数据分析，企业可以挖掘潜在的需求和消费行为规律，实现个性化定制产品和服务，提高市场反应速度和精准度。
这样一来，中小企业可以更好地满足消费者需求，提升产品和服务的附加值，从而获得更高的市场份额和盈利空间。
二、产品创新的重要性在现代营销观念下，产品创新是中小企业实现市场竞争的关键。
消费者的需求和品味在不断变化，只有不断创新，中小企业才能获得市场认可和持续发展。
产品创新可以有效区分企业与竞争对手的差异，赢得消费者的青睐。
中小企业可以通过不断改进现有产品，增加新功能和特色，提升产品品质和使用体验。
还可以通过开展合作研发、引进新技术和材料，进行产品升级和改良。
中小企业还可以在产品包装、营销宣传等方面进行创新，提高产品附加值和市场吸引力。
三、渠道营销的创新渠道营销是中小企业推广产品和服务的重要手段，也是企业实现销售目标的关键。
在现代营销观念下，中小企业需要不断创新渠道营销策略，通过多元化渠道的整合和优化，实现销售成本的降低和效益的提高。
中小企业可以利用互联网和移动互联网等现代信息技术手段，开发线上销售渠道，实现全天候、全面积的产品推广和销售。
现代营销观念下我国中小企业的营销战略创新
现代营销观念下我国中小企业的营销战略创新随着全球市场的竞争日益激烈和中国经济结构转型的加速，中小企业面临着更加严峻的市场环境。
在这样的背景下，如何创新营销战略，提升竞争力，成为中小企业发展中的关键问题。
现代营销观念认为，中小企业应该更加注重消费者价值，改变传统的推销模式，更加关注品牌塑造和营销渠道的多元化，以满足不同需求的消费者。
本文将从现代营销观念出发，探讨我国中小企业的营销战略创新。
一、价值导向现代营销观念强调价值导向，即企业应该不再以产品为中心，而是以消费者为中心，倾听消费者的声音，提供符合其需求和价值观的产品和服务。
中小企业在价值导向方面可以从以下几个方面进行创新：1. 客户需求分析：中小企业应该加强对客户需求的研究和分析，了解消费者的购买动机、消费习惯和价值追求，以便更好地满足他们的需求。
可以通过市场调研、消费者访谈等方式获取客户需求信息，为产品研发和营销策略提供依据。
2. 个性化定制：根据不同客户群体的需求特点，中小企业可以提供个性化定制服务，满足消费者对个性化、定制化产品和服务的追求。
这不仅可以提高客户满意度，还能增加产品附加值，提升市场竞争力。
3. 品牌建设：建立良好的品牌形象是中小企业提升竞争力的重要手段。
品牌不仅是产品的外在符号，更是一种价值的传递和承诺。
中小企业可以通过注重产品品质、营造良好的客户体验、加强品牌推广等方式，提升自身的品牌影响力和竞争力。
二、营销模式创新现代营销观念提倡从传统的推销式营销模式转变为以消费者为中心的营销模式，更加注重与客户的互动和沟通，提供个性化的服务和体验。
中小企业可以在营销模式上进行以下创新：1. 社交化营销：随着社交媒体的普及，中小企业可以通过微信、微博、抖音等平台与消费者建立联系，开展产品的推广和品牌的传播。
通过社交化营销，企业可以更好地了解消费者需求，提供个性化的推广方案，提高宣传效果和品牌知名度。
2. 体验营销：中小企业可以通过线上线下结合的方式开展体验营销活动，提供消费者独特的购物体验。
试论我国中小企业市场营销的战略创新
在竞争十分剧烈的市场经济中，我国的中小企业市场营销创新的是竞争过程的必要结果，同时也是我国中小企业探索自身经营和开拓市场的最佳平台。
只有不断地提出和实行创新性的市场营销策略，才可以在占领市场的独特位置，找到合适中小企业自身发展的道路。
进而实现我国中小企业的资源利用最大化，创造中小企业的价值。
一、我国中小企业市场营销战略创新的重要性和迫切性1.我国中小企业市场营销战略创新的重要性我国的中小企业的特点是数目多、品牌形象不高、产品简单、人员素质较低，相比于我国大型企业来说，处于竞争的劣势地位。
想要立足于竞争激烈的市场，就必须要实行市场营销战略的创新，才能脱颖而出，不被市场所淘汰。
但是，当下我国大部分中小企业由于规模小、资金投入不足、政府扶持力度不高，极易受到技术和设备更新的制约，以及自身发展受到制约。
2.我国中小企业市场营销战略创新的迫切性“适者生存”一直都是市场经济的规则。
我国中小企业是在“夹缝中生存”，无论是硬件还是软件上都无法与大企业和跨国企业抗衡。
个性化、细分化的市场需要，要求中小企业必须要调整自身发展策略，迎合市场的需求。
中小企业规模小、资金少、人员少，如果不进行创新，就会造成资源的浪费，企业停滞不前。
所以根据我国的中小企业的特点来看，市场营销战略的创新变得十分迫切。
二、现阶段我国中小企业市场营销战略中的存在问题1.营销渠道选择偏差我国中小企业存在着没有进行积极的市场调研，没有自己的营销渠道的问题。
具体体现为：（1）没有找到市场真正的需要的产品，造成了“供大于求”，使得产品滞销，对企业造成了巨大的损失。
（2）面对着新型的市场，大多数中小企业感到了威胁感，没有因市场形势调整企业的营销策略，没有目标的推广产品，资金出现了周转困难。
2.营销资源偏少我国中小企业的营销资源匮乏，体现在人力、物力和财力上。
由于营销人员少、素质低，造成中小企业无法制定合适自身和满足市场的营销策略，无法正确的定位目标市场，无法“因时因势”开发出新产品，同时，中小企业的在营销方面资金投入少，没有足够的资金促使营销方案的实行，只能采用传统的资金消耗小的营销策略，广告质量不高，难以得到营销效果。
中小企业市场营销策略的创新
中小企业市场营销策略的创新随着市场竞争的不断加剧，中小企业在市场营销方面面临着诸多挑战。
然而，正是在这个激烈的竞争环境下，中小企业可以通过创新的市场营销策略来脱颖而出，实现业务的快速增长。
本文将探讨中小企业市场营销策略的创新，并提供一些实用的建议。
一、定位策略的创新中小企业在制定市场营销策略时，必须明确定位自己的产品或服务，确定目标市场和目标客户。
创新的定位策略可以帮助中小企业与竞争对手区分开来，树立自己的品牌形象。
例如，可以采用差异化定位策略，将产品或服务与竞争对手区分开来，打造独特的核心竞争力。
二、数字化营销的创新随着互联网和移动互联网的快速发展，数字化营销已成为中小企业发展的重要手段。
中小企业可以利用社交媒体、搜索引擎等网络工具，通过精确的定位和个性化的推广来提高市场曝光度和销售额。
同时，中小企业还可以通过数据分析和监测工具来获取市场信息，进行精确的市场研究和预测，以便更好地制定市场营销策略。
三、创新的产品策略中小企业在产品设计和创新上要保持敏感度，并不断推出符合市场需求的产品。
创新的产品策略可以包括产品不断更新换代、产品功能扩展、产品个性化定制等。
此外，中小企业还可以与其他企业合作，进行产品跨界合作或跨界创新，共同打造具有竞争优势的产品。
四、智能化营销平台的创新中小企业可以通过建立智能化营销平台，提高市场营销效率和效果。
智能化营销平台可以集成各类营销工具，并具备数据分析、用户管理、订单管理等功能，帮助中小企业更好地进行市场推广和销售管理。
此外，中小企业还可以结合人工智能和大数据技术，实现个性化的推广和服务，提升用户体验。
五、品牌建设的创新品牌建设是中小企业市场营销的重要环节，也是提升企业竞争力的关键。
中小企业可以通过与知名品牌合作、参与行业展览、开展公益活动等方式来提升品牌曝光度和知名度。
此外，中小企业还可以借助互联网和社交媒体的平台，进行品牌宣传和口碑营销，积极塑造品牌形象。
六、渠道创新中小企业可以通过创新渠道来扩大市场份额。
现代营销观念下我国中小企业的营销战略创新
现代营销观念下我国中小企业的营销战略创新随着经济全球化的加剧和信息技术的快速发展，我国中小企业面临着前所未有的市场竞争压力和挑战。
在这样的背景下，传统的营销观念已经不再适用于现代市场，中小企业必须不断创新营销战略，以适应快速变化的市场环境，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
本文将探讨在现代营销观念下，我国中小企业应如何创新营销战略。
一、了解并顺应市场趋势现代市场环境变化之快，市场趋势变化之迅速，成为了中小企业难以应对的挑战。
在制定营销战略时，中小企业必须要及时了解市场趋势，在了解市场趋势的基础上进行市场定位，选择有利的市场位置，找到适合企业发展的市场细分。
中小企业还应当顺应市场趋势，灵活调整企业产品和服务，以满足市场需求，实现差异化竞争，赢得市场份额。
二、强化品牌宣传和推广品牌宣传和推广是中小企业营销战略中的重要环节。
在现代营销观念下，品牌已经成为企业的核心竞争力之一，中小企业要想在市场竞争中脱颖而出，就必须要不断加强自身品牌的宣传和推广。
这可能包括打造独特的品牌形象，通过各类媒体进行持续的宣传推广，以及开展各类促销活动，提升品牌知名度和美誉度。
三、积极利用互联网技术互联网已经成为现代营销的主要渠道之一，中小企业应当积极利用互联网技术，将其纳入到企业的营销战略之中。
包括建立企业网站，开展在线营销活动，利用社交媒体进行传播，等等。
通过互联网技术，中小企业可以更广泛地触达潜在客户，提升企业的知名度和美誉度，增加销售渠道，实现销售额的增长。
四、注重客户体验和服务质量现代营销观念强调了客户体验的重要性。
中小企业在制定营销战略时，需要将客户体验和服务质量纳入到考量之中。
只有不断提升客户体验和服务质量，企业才能赢得客户的持续认可和支持，形成良好的口碑效应，建立忠诚的客户群体。
五、开展合作与共赢在现代经济条件下，企业之间的竞争与合作已经成为了常态。
中小企业在制定营销战略时，可以积极寻求与其他企业的合作，共同开展营销活动，实现资源共享，降低成本，实现互利共赢。
中小企业市场营销创新战略分析
中小企业市场营销创新战略分析中小企业市场营销创新战略分析随着市场经济的发展，中小企业在国民经济中的地位变得越来越重要。
中小企业是经济增长的主要力量，也是增加就业岗位、培养创新人才、促进地区发展的重要载体。
而市场营销是企业生存和发展的关键，尤其对于中小企业而言更是如此。
然而，中小企业在市场营销方面存在很多困难和挑战，如缺乏创新、竞争力弱、品牌影响力不足等。
因此，中小企业需要探索市场营销创新战略，以适应市场竞争的形势。
一、中小企业市场营销现状以及存在的问题中小企业在市场营销方面存在诸多不足。
一方面，中小企业往往因规模较小、资源少等因素，困难重重。
另一方面，中小企业缺乏市场竞争的意识，缺乏市场营销的经验和方法，缺乏对市场状况的了解，不知道如何针对市场需求开展产品的研发、品牌建设，以及如何进行宣传和推广。
因此，中小企业在市场上处于弱势地位，往往难以进入市场。
二、中小企业市场营销创新战略1.营造良好品牌形象中小企业应当注重品牌建设。
品牌是市场竞争中的重要因素。
中小企业可以先从产品的质量入手，树立品牌形象，赢得消费者信任，而后积极开展市场宣传，提高品牌知名度。
在品牌营销活动中，中小企业应当注重创新，定义产品差异化定位，在市场上建立出自己的竞争独特性，提升市场占有率。
2.加强销售渠道建设中小企业应当加强销售渠道建设。
销售渠道包括门店、经销商、网络、电商等，中小企业可以选择适合自己的销售渠道。
网络销售成为了未来的趋势，中小企业应当开发网络销售渠道，打造专门的网店，增加网店流量和知名度，提高产品的销售量。
3.创新产品开发中小企业应当创新产品开发。
创新是中小企业发展的重要策略之一。
中小企业可以通过研究市场需求，研发出新的产品，不断追求卓越。
特别是在信息技术和智能技术发展日新月异的背景下，中小企业应当加强技术开发，推广产品结构新颖、功能完善的优质产品，追求卓越，提高产业核心竞争力。
4.利用社交媒体进行市场宣传中小企业应当利用社交媒体进行市场宣传。
中小企业如何进行市场营销的创新策略
中小企业如何进行市场营销的创新策略在竞争激烈的市场环境下，中小企业面临着巨大的发展压力。
为了提高市场竞争力，中小企业需要积极探索市场营销的创新策略。
本文将从客户需求洞察、品牌建设、数字化营销和社交媒体推广等方面，探讨中小企业如何进行市场营销的创新策略。
一、客户需求洞察市场营销的核心在于满足客户的需求。
因此，中小企业应积极开展客户需求洞察工作，以便更好地了解客户的喜好和需求。
为了实现这一目标，中小企业可以采用以下策略：1.进行市场调研：通过市场调研，中小企业可以收集到大量的市场信息，了解行业发展趋势和竞争对手的优势和劣势。
这样，中小企业能够在市场中找到自身的定位，并根据市场需求进行产品或服务的创新。
2.建立客户关系：中小企业应树立良好的客户关系，与客户保持良好的沟通和互动。
通过与客户建立有效的沟通渠道，中小企业可以准确了解客户需求，从而调整自身的产品或服务，更好地满足市场需求。
二、品牌建设品牌建设是中小企业市场营销中至关重要的组成部分。
通过良好的品牌建设，中小企业可以在市场中树立起良好的形象和声誉。
以下是中小企业进行品牌建设的策略：1.定位明确：中小企业需要明确自身的定位，强调自己的核心竞争力和独特之处。
通过定位明确，中小企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的目标客户。
2.品牌识别：中小企业应注重打造与产品或服务相关的品牌识别。
无论是企业的商标、标语还是广告语，都应该具备独特性和易于辨认性，以加强品牌在消费者心中的认知度和吸引力。
三、数字化营销随着互联网和移动设备的普及，数字化营销成为中小企业进行市场推广的重要手段。
中小企业可以通过以下方式进行数字化营销：1.建立网上销售平台：中小企业可以建立自己的网上销售平台，通过在线销售吸引更多的用户。
网上销售平台不仅能够扩大中小企业的市场覆盖范围，还能够提供便捷的购物体验，提高客户满意度。
2.利用搜索引擎优化：通过优化企业网站的关键词和内容，中小企业可以提高在搜索引擎结果中的排名，增加品牌曝光度和网站流量。
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论中小企业市场营销创新战略体系的构建广东机电职业技术学院管理工程系 陈朗摘 要：随着我国经济的不断发展和综合国力的日益增强，中小企业在自身产品市场营销的发展方面也有了很大的进步。
当前中小企业的规模类型决定了其自身特性，所以，中小企业市场营销创新战略必须符合其自身特性。
通过分析企业的最终顾客和市场营销的微观环境及宏观环境，端正对创新及战略体系概念的认识，从而,构建起企业局部性的相对优势及企业市场营销创新战略体系。
关键词：中小企业 市场营销 创新战略体系 必要性 路径选择中图分类号：F272.3 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2010)07(b)-023-021 构建中小企业市场营销创新战略体系的必要性(1)中小企业营销创新战略手段比较落后，营销战略创新人才相当匮乏。
当前总的来看，中小企业管理者对市场营销创新战略的理念已经逐渐认可并接受，过去陈旧的的单纯销售理念日益被崭新的营销创新战略理念所代替。
在实践中，尽管诸多中小企业已经通过营销创新学会了采用先进的营销方式来武装自己，但是还有很多中小企业的市场开拓力度明显不够，对市场营销创新战略的认识还比较肤浅。
另外，人力资源是企业资源中最具能动性和创新性的决定性资源，可以说现代企业的竞争本质上已经转化为人才的竞争。
但是，目前广大中小企业营销人才非常缺乏，能发挥自我能动性进行营销战略创新的人才更是匮乏已是不争的事实。
也可以说，营销创新战略人才的缺乏已经成为影响目前太多的中小企业走向发展壮大的瓶颈。
(2)中小企业市场营销创新战略动力不足，营销创新战略理性明显缺乏。
目前，虽然我国各级政府为中小企业的发展和壮大创造了比较好的生存环境，但是由于各行业市场竞争不规范，导致了目前还有很多中小企业的经营状况比较艰难。
探讨经营比较艰难的原因，就可以看出是因为低水平的重复生产所导致的必然结果，低水平的重复劳动也就生产出了同层次的产品，而不同企业都要占据市场就必然通过价格竞争来实现，而简单的价格战所产生的必然结果是所有的中小企业都不愿大力投入人力、物力和财力进行市场营销创新，造成了中小企业市场营销创新战略动力严重不足。
另外，中小企业市场营销创新实践的发展表明，很多由于缺乏理性营销创新战略指导的中小企业虽然也能继续生存下去，但是基本都是难以继续发展壮大。
这些中小企业也明确的意识到，要想在激烈的市场竞争中获得胜利就必须充分发挥本企业特有的竞争优势，生产出与其他企业不同的特色产品来提高企业竞争力。
但是，目前的中小企业大多产品同质，为了生存只是搞价格战，严重忽视了市场营销的作用，在经营过程中存在着较为明显的营销创新战略理性缺乏现象。
2 构建中小企业市场营销创新战略体系的路径选择首先，正确认识市场营销战略及创新的定义内涵。
战略是一种思想和思维方法，是一种分析工具和整体的规划，是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。
市场营销是企业管理的主导性职能，是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动，而市场营销战略是基于企业既定的战略目标之上的作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。
“创新”是一个经济概念，是把一种以前不存在的关于生产要素和生产条件的“新组合”引入到企业生产体系中来，企业通过市场营销管理顾客，在这个管理过程中，企业必须进行创新，把从来没有过的市场营销要素和市场营销条件有效地引入自己的市场营销体系中来，目的是不断向目标市场提供与以前不同的价值或满足。
具体到企业创新，一是企业产品创新，这里的产品创新包含核心产品层次的创新、形式产品层次的创新及延伸产品层次的创新。
二是市场创新，这里的市场创新有两种选择，重新选择销售区域或重新选择购买群体。
三是经营创新，产品要经过一定的方式与市场发生联系，经营创新便是改进和完善联系的方式。
一般来说，中小企业通过创新取得了成功就可以建立起相对的竞争优势，并可获取创新带来的差别利益，但是对于中小企业来说，正确的营销创新战略是寻找符合自身条件的战略基点，打造局部性的相对优势。
其次，认真分析市场机会，构建以市场为导向的企业市场营销创新战略模式。
在当前竞争激烈的买方市场，企业有关营销部门必须对市场结构和消费者行为进行深入研究，必须积极面对市场结构进行实地调查研究，认真分析包括最终顾客、供应商、市场中介单位、竞争者及其他公众各种力量在内的企业市场营销的宏观环境和微观环境，善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，以便识别、评价和选择多变的市场机会。
一方面，对企业来说，市场营销创新战略模式应该包括目标、战略战术、组织结构和制度等要素及相互关系，这些相互关联的要素同时受到企业外部诸多环境因素的影响制约，并与其形成交融状态，所以构建市场营销创新战略模式应始于对环境的分析，通过分析研究各种来自内外部环境的市场信号，确定企业面临的各种机会，并从机会中选择企业战略目标，然后根据企业战略目标决定企业市场营销创新战略战术，然后根据企业市场营销创新战略战术来调整企业组织结构，最后根据企业组织结构的要求建立其企业市场营销创新战略制度。
但是，现实中许多中小企业的市场营销创新战略模式并非如此。
另外，构建以市场为导向的企业市场营销创新战略模式还涉及到企业应当如何定位自己的经营使命，企业必须走出“产品导向”的束缚，逐步以“市场导向”为指导。
再次，构建企业市场营销创新组合战略。
一是产品创新策略，中小企业经营的核心就是产品，所以中小企业必须随着企业及市场内外部环境的变化，利用自身灵活性的特点，不断进行产品创新。
二是定价创新策略，由于中小企业所处的市场状况和产品销售渠道等条件不同，所以应该根据企业自身特点和竞争状况，制定具体的适合自身的定价策略。
三是营销人才创新战略，企业创新要靠高素质的人才才能创新，这就要求企业管理者要牢固树立人才本位思想，对于企业个人来说，要树立终身学习的观念，对企业来说，要树立全员培训观念。
四是文化创新战略，企业文化不但是提高企业凝聚力的重要手段，而且又可以把企业成员的思想和行为引导到企业确定的发展目标上来。
五是形象创新战略，在信息爆炸的知识经济时代，企业必须要用各种广告宣传和促销手段，不断提高企业声誉和形象，创立名牌产品。
(下接26页)23Marketing营销策略《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADE产方式，生产过后要经过专门机构认证，贴上绿色食品标志的无污染的安全食品。
顾客在食用后，感到食品安全、卫生，食用后不会污染环境。
在创办绿色餐厅的同时，一些酒店开始着手对一些食品结构进行改善，采购时尽量买有绿色商标的材料，积极推出绿色食品。
现在，一些酒店倡导绿色要求，积极为大家提供一些绿色食品，他们从食品的原材料选择开始，就进行绿色种植，在对食品的加工等环节上都会严格按照环保要求，进行严格的管理和控制。
为了实施绿色营销，一些酒店更是着手开始建立自己的绿色食品生产基地，实行基地化生产。
这样一来，既能从源头上保证绿色食品的来源，又能吸引消费者前去观光旅游，可谓一举两得。
不少大酒店还强化管理，积极引进有机产品理念，建立起自己的有机菜基地。
这些基地一般都会远离工业区，那里空气清新、阳光充足，在种植过程中更是严格管理，完全按照生态要求，全部使用有机肥料。
农场在生产过程中，不采用基因工程获得的生物及其产物，不使用任何有化学合成的农药化肥饲料添加剂等物质，严格遵守生态学原理，实施标准化生产，最大限度地保证生产出合格的有机产品以满足人们的生态环保绿色要求。
1.3 越来越多的酒店开始提供绿色服务绿色服务的内涵是指以保护人类赖以生存生态环境和人类健康为目的，并能满足顾客绿色消费者需求的一种服务。
时下，更多的酒店把绿色服务理念贯穿于酒店服务的整个过程。
酒店在进行服务时，向入住的顾客积极倡导绿色消费理念。
以客人用餐为例，很多餐厅服务员在进行服务时，他们积极倡导绿色营销，在推荐、介绍菜肴时，本着“经济实惠、合理配量、减少浪费”的就餐理念，向客人介绍营养均衡、有利于顾客身体健康的不浪费的菜式组合，并尽可能向顾客推介一些绿色健康食品与饮品。
吃完饭还有剩余，打包时就尽量采用“纸饭盒”，体现环保绿色要求，避免产生白色污染。
2 绿色促销的趋势在不断加强2.1 绿色广告在不断强化一般来说，作为消费者，其文化受教育水平越高，就会更认同环境保护，从心理上，更会偏爱绿色酒店。
不少酒店就是抓住有这样心理的消费群体，采用宣传广告，实施绿色营销。
在具体的实行中，这些酒店在绿色营销中有意识地注意在广告中不加虚假的成分。
对另外一些有绿色消费需求的消费者，虽然他们也愿意接受绿色营销，对酒店绿色营销也表示一定程度的爱好，但受价格因素的影响，他们一般不愿意接受绿色服务。
对这部分消费者，一些酒店就积极采取一些促销广告的方式进行绿色营销，人们通过网络、传媒或散发手册进行绿色营销宣传，吸引新顾客接受绿色营销，并成为常客。
对于那些环保意识淡薄的非绿色消费者，酒店则很注意有意识地加强宣传阵地建设，他们采用各种各样的手段措施向消费者推介酒店的绿色产品，积极说明绿色产品的一些好处，从不同角度来强化顾客的绿色消费理念，把他们从处于观望的消费群变为稳定的绿色消费群体。
现在一些酒店更加注意拓宽绿色营销的传递渠道。
有的酒店在城区的主干道设置绿色环保内容的广告牌，从最初的印象开始，就在游客心中塑造起绿色环保的美好形象。
有的酒店注意公关渠道的拓宽，他们非常注意加强与旅行社的联系与沟通，从而有目的、更有针对性地树立酒店的绿色形象，这些举措的实施，都取得了比较好的效果。
2.2 绿色公关越来越得到重视绿色公关能够帮助一些酒店更直接、更富成效的对绿色产品信息进行广泛传播，从而可以给酒店带来更多顾客。
绿色营销中绿色公关是多种多样的。
可以通过一定的大众媒体，通过报刊杂志、电视新闻媒体进行宣传等，一些酒店也可以通过某些公关活动来宣传酒店的绿色环保形象，倡导绿色消费。
比如，有的酒店为了减少污水的排放，同时也为了节约用水，又推出一项重要的新举措，即在客房里放置绿色提示卡：“尊敬的客人，为了清洗床单，酒店每日会产生大量的洗涤污水，如果您觉得不需要更换，我们将不再给您更换。
让我们大家都来爱护这一片海洋，愿水常绿，天常蓝。
”这既提高了客人的环保意识，也起到引导客人做绿色消费者的作用。
据了解，这项举措已得到许多入住客人的认可和支持。
此外，还有的酒店通过人员推销、营业推广、形象促销等方式实施绿色营销的促销策略，树立酒店的绿色形象。
这些措施越来越引起酒店行业的重视。
把握好绿色营销在我国酒店行业的发展趋势，有助于推动绿色营销在我国酒店行业的开展，也有利于酒店业发展。
我们要适应新的发展形势，采取一些更加务实的措施，推进绿色营销的开展，从而让我国的酒店行业占领未来发展的至高点。