浅析我国中小企业市场营销战略终稿
中国中小企业市场营销策略研究
中国中小企业市场营销策略研究第一章绪论市场营销对企业的发展至关重要，尤其对于中小企业而言更是如此。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，中小企业如何制定有效的市场营销策略成为了企业成长的关键问题。
本文旨在探讨中国中小企业市场营销策略的研究。
第二章中国中小企业市场概述中国的中小型企业数量庞大，占据着国民经济的重要位置。
据统计，中国中小企业的数量已经超过了90%。
然而，中小企业的竞争力相对较弱，许多中小企业在市场上难以生存。
同时，中国中小企业市场的特点是多样化和分散化，地域差异性大。
中小企业市场营销的难度在于如何高效地管理和整合这些资源，打造一个统一的品牌形象和市场定位。
第三章中国中小企业市场营销策略3.1 确定目标市场和目标客户企业在制订市场营销策略之前，需了解其所在的市场和目标客户。
在中国中小企业市场，制订营销策略需要考虑多个因素，如城市特点、消费者需求和消费习惯等。
另外，在选择目标客户时，企业需要考虑其实际用途，比如年龄、收入、性别、职业等。
3.2 制定市场营销策略制定市场营销策略的过程中，最重要的是了解客户需求和企业的竞争对手，确定企业在该市场的市场定位。
还需要考虑一些市场营销策略，如产品的定价、产品包装、推广策略、市场推广、广告策略等。
同时，企业需要根据市场情况调整市场营销策略以适应市场变化。
3.3 提高产品品质产品品质是中小企业在市场上竞争的关键因素之一。
不仅产品本身的质量要优秀，而且产品价格要合理。
在产品品质方面，中小企业需要定期进行质量控制，并进行改进，以适应顾客的需求需求。
3.4 提高企业的知名度在市场上，品牌形象和口碑是中小企业的生命线。
企业可以通过多种方式提高知名度，如通过购买广告位、通过网络进行推广，此外还可以通过社交媒体和微博等途径进行营销宣传。
3.5 积极参与社会责任活动积极参与社会责任活动是中小企业提高社会形象和推进市场营销的有效途径。
企业可以通过捐赠、赞助等方式进行公益活动，提高企业的知名度和形象。
我国中小企业市场营销创新策略研究
我国中小企业市场营销创新策略研究1. 引言1.1 研究背景我国中小企业市场营销创新策略研究引言随着我国经济的不断发展，中小企业在国民经济中所占比重不断增加，已成为我国经济发展的重要力量。
由于中小企业规模较小，资源有限，竞争压力较大，市场营销方面存在着诸多挑战。
传统的市场营销模式已难以适应市场快速变化和消费者需求多样化的情况，中小企业在市场营销方面亟需创新。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场占有率，成为中小企业急需解决的问题。
研究中小企业市场营销创新策略对于提高中小企业的市场竞争力，推动我国经济转型升级具有重要意义。
本研究通过对中小企业市场营销现状的深入分析，探讨中小企业在市场营销方面面临的挑战，提出创新的市场营销策略，并通过案例分析和效果评估，为中小企业市场营销的创新和提升提供参考和建议。
1.2 研究意义中小企业在我国经济发展中扮演着重要的角色，它们不仅是促进经济增长和创造就业机会的主要力量，同时也是市场经济的重要组成部分。
由于资源、资金和人才等方面的限制，中小企业在市场营销活动中常常面临着各种挑战，如竞争激烈、营销手段单一、品牌意识淡薄等。
研究我国中小企业市场营销创新策略具有重要的意义。
市场营销创新可以帮助中小企业拓展市场，提升竞争力，实现可持续发展。
有效的市场营销创新策略能够增加企业的收入，降低成本，提高效益。
通过研究市场营销创新，可以促进中小企业的转型升级，推动整个产业链的协同发展。
深入研究我国中小企业市场营销创新策略，不仅有助于解决中小企业当前面临的困境，提升其竞争实力，还能推动我国经济的健康发展，促进产业转型升级，具有重要的现实意义和战略意义。
1.3 研究目的本研究的目的是为了探讨我国中小企业市场营销创新策略的实施情况并进行有效评估，从而为中小企业在竞争激烈的市场环境中提供更加有效的市场营销指导。
通过深入分析中小企业市场营销现状和挑战，探讨市场营销创新的必要性和可行性，以及为实施创新策略提供成功案例和有效经验。
浅析中小企业的市场营销战略-毕业论文
浅析中小企业的市场营销战略-毕业论文浅析中小企业的市场营销战略——以宏鑫企业为例的分析【中文摘要】本文研究以中小企业的市场战略抉择为主题，以市场营销策略为切入点，重点结合文献分析法、案例分析法、数据分析法等方式，对宏鑫企业为例的中小企业如何更好的改进市场营销策略，进而提升企业市场战略效果进行研究。
首先，介绍市场竞争及市场营销战略的相关理论；其次，对当前宏鑫企业空气净化器这一主要产品的市场营销策略进行介绍和评价，重点分析该公司空气净化器的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略的现实情况及缺陷；再次，对导致该企业空气净化器营销策略效果不足的主要原因进行分析，明确在当前宏微观环境下该企业市场营销存在的主要不足；最后，针对限制该企业空气净化器营销增长的因素制定解决对策，以期能够在一定程度上促进该企业市场营销的更好发展，提升该企业市场战略效果等。
【关键词】市场战略，市场营销，营销策略组合目录1 理论概述 (3)1.1 市场竞争理论 (3)1.2 营销策略组合理论 (3)1.3 市场细分战略 (3)2. 宏鑫企业空气净化器市场营销现状及问题 (3)2.1 宏鑫公司介绍 (3)2.2 宏鑫企业空气净化器营销策略存在的问题 (4)2.2.1 产品策略的市场影响力降低 (4)2.2.2 价格策略的竞争能力下降 (4)2.2.3 渠道策略的销售能力下降 (5)2.2.4 促销策略的单一折扣效果不足 (5)3 宏鑫公司空气净化器营销策略问题原因的对策与建议分析 (6)3.1 注重市场需求分析 (6)3.2 注重降低成本 (6)3.3 提升产品质量 (6)3.4 加强对新市场渠道的拓展 (6)结束语 (7)参考文献 (8)中小企业在市场竞争中，由于自身综合能力有限，市场知名度不高的因素的限制，往往在市场战略中占据劣势地位，这就需要中小企业从自身实际出发，不断加强对市场综合环境的分析和认识，寻求更适合企业的能够提升企业市场效应的营销策略。
我国中小企业市场营销策略
我国中小企业市场营销策略随着我国经济的不断发展，中小企业在国民经济中所占的比重越来越大，对于促进经济增长、增加就业和提高生活质量起着至关重要的作用。
中小企业在市场营销方面往往面临着诸多挑战，因此需要制定切实可行的市场营销策略，以推动企业的发展和壮大。
本文将就我国中小企业市场营销策略进行探讨。
一、了解目标市场中小企业在制定市场营销策略时，首先需要深入了解目标市场的特点。
这包括目标市场的规模、消费者的偏好、竞争对手的情况等方面。
只有了解了目标市场的情况，企业才能更好地制定出切合实际的市场营销策略。
二、差异化定位针对中小企业来说，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，差异化定位是非常重要的。
企业需要找到自己的独特之处，结合目标市场的需求，设计出符合消费者需求并且与竞争对手不同的产品或服务。
通过差异化定位，中小企业可以在市场中形成自己独特的竞争优势，获取更多的市场份额。
三、建立品牌形象在市场营销中，品牌形象的建立是至关重要的。
中小企业需要根据自身的产品或服务特点，通过品牌宣传、推广活动等手段，塑造出良好的品牌形象。
消费者通常会更倾向于选择具有良好品牌形象的产品或服务，因此建立品牌形象可以帮助中小企业增强市场竞争力。
四、互联网营销随着互联网的普及，互联网营销已经成为中小企业市场营销的重要手段。
中小企业可以通过建立网站、开展电子商务、利用社交媒体等方式，将产品或服务推广给更多的消费者。
互联网营销不仅可以帮助中小企业降低市场营销成本，还可以扩大市场覆盖面，提升企业的知名度和影响力。
五、定制化营销针对中小企业的特点，定制化营销也是一种有效的市场营销策略。
中小企业可以根据不同消费者群体的需求，开发出不同的产品或服务，进行定制化营销。
通过定制化营销，可以更好地满足消费者个性化的需求，提升产品或服务的市场竞争力。
六、开展促销活动促销活动是吸引消费者的重要手段，对于中小企业来说同样重要。
中小企业可以通过开展促销活动，如折扣促销、赠品促销等方式，吸引更多的消费者购买自己的产品或服务。
浅谈中小企业市场营销战略
浅谈中小企业市场营销战略众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没.是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢？它们又面临着什么样的困难和问题？这些都必须从其自身的特殊性来分析。
一方面,中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。
面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。
一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题,主要有以下几方面。
1。
对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。
然而，现在我国中小企业的营销领导经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。
2.对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。
3.目标市场不明确，也就是市场定位不准确市场定位的不准确，破坏了原有的固定消费群体;不准确的市场定位,直接影响了企业的未来发展。
4。
产品定价的不合理有些中小企业只见眼前的高利润，把自己产品的价格定得较高，虽然可以“狠赚一笔”，但会给消费者“趁火打劫”的感觉，使消费者对该企业印象下降，以至“冷落"该企业。
不过，过低的定价会使消费者(尤其是不理性的消费者）的心理感到不平衡，会使他们认为这种产品不高贵，不受欢迎，从而不进行购买。
中小企业的市场营销策略
中小企业的市场营销策略
《中小企业的市场营销策略》
在当今竞争激烈的市场中，中小企业要想生存并获得成功，必须制定有效的市场营销策略。
市场营销不仅仅是为了销售产品或服务，更重要的是塑造企业品牌形象，吸引潜在客户，建立稳固的客户关系，并最终实现盈利。
因此，中小企业需要制定一套精明的市场营销策略来促进业务增长。
首先，中小企业要进行市场调研，确定目标客户群体和竞争对手。
了解客户的需求和偏好，以及竞争对手的优势和弱点，可以帮助企业更好地定位自己的产品或服务，并制定针对性的推广策略。
此外，还可以通过与客户进行沟通和互动，获取客户反馈，从而不断改进和完善产品或服务。
其次，中小企业需要建立一个独特的品牌形象和宣传策略。
通过巧妙的品牌定位和故事讲述，企业可以塑造出与竞争对手不同的形象，吸引更多目标客户。
同时，还可以利用多种渠道进行宣传，如社交媒体、网站、展会等，以提升企业的知名度和美誉度。
此外，中小企业还需要关注客户满意度，并建立良好的客户关系管理系统。
通过提供优质的产品或服务，并及时回应客户的需求和问题，可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
同时，建立客户数据库，并定期进行客户关怀和回访，可以提升客户忠诚度，并吸引更多口碑宣传。
最后，中小企业还可以考虑与其他企业进行合作，共同开展市场营销活动，以扩大宣传范围和节约成本。
此外，还可以利用互联网和新技术手段，如电子商务平台、移动应用等，来拓展新的销售渠道和客户群体。
综上所述，中小企业要想获得市场竞争优势，必须认真制定和执行有效的市场营销策略。
通过市场调研、品牌塑造、客户关系管理和合作共赢，中小企业可以在激烈的市场竞争中立于不败之地。
我国中小企业的市场营销策略
浅谈我国中小企业的市场营销策略摘要：我国的中小企业市场营销的发展已经取得了长足的进步，但还存在标准不统一，不规范，融资困难，管理混乱，缺少人才，现代企业制度难以建立等问题。
要全面提升我国中小企业的营销能力，应通过政策性融资安排，促进商业性金融的开展，发挥中小型商业融资组织在其中的重要作用，企业要着重抓好成本管理、财务管理和质量管理，建立一个有效的吸引人才的机制，进行产权改革，使之适应经济发展。
市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
其手段是采取相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值；其目标是为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且获得比竞争对手更高的业绩。
市场营销战略是指企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。
目前买方市场已在我国形成，各行各业均在努力做好市场营销，在激烈的市场竞争中，制定切实可行的市场营销策略，已成为中小企业面临的首要问题。
一、中小企业的市场营销现状随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强，我国的中小企业在市场营销的发展方面取得了长足的进步。
但与市场经济对企业的发展要求相比，我国中小企业在市场营销方面还存在许多问题，这主要体现在以下几个方面：（一）政策和中小企业的标准不统一，不规范近年出台的政策多是按照企业规模和所有制设计操作的，对大企业优待多，中小企业考虑少；对公有制企业优待多，对非公有制企业考虑少；政策适用不够公平。
在税收政策上，国有企业可先缴后退，非国有企业则无此待遇；中小企业特别是个私企业往往是小额纳税人，增值税发票难以抵扣，实际税负增加；个私企业存在双重纳税等。
在士地政策上，国有企业可享受土地使用权出让金、增值税减免政策，而非国有企业无此优待；特别是在银行呆坏帐准备金核销上，大企业可列入国家计划及时优化资产负债结构，中小企业无此厚遇。
我国中小企业市场营销策略
我国中小企业市场营销策略在我国经济快速发展的背景下，中小企业在国民经济中所占比重逐渐增大。
中小企业对于促进经济发展、增加就业机会和创造社会财富等方面发挥着重要的作用。
随着市场竞争的激烈化，中小企业在市场营销上面临着种种挑战和困难。
针对中小企业市场营销策略，有必要进行深入的探讨和研究，以期为中小企业的发展提供一定的帮助和指导。
一、市场分析和定位中小企业应该对市场进行深入的分析，了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况等重要信息。
通过市场调研和分析，中小企业能够更好地把握市场动态，准确把握市场需求的变化。
中小企业要根据市场分析结果，明确自己的定位，明确自己的产品或服务特点，确定自己的市场定位。
要做好充分的市场调研，了解消费者的需求，了解竞争对手的情况，了解市场的变化趋势等，同时还要根据调查结果进行恰当的定位，确定自己的市场定位，找好自己的发展位置。
二、建立品牌意识和品牌创建品牌意识是市场营销的核心，也是中小企业发展的重要保障。
中小企业要有自己的品牌意识，要注重品牌的建设和打造，提高品牌知名度和美誉度。
只有建立了良好的品牌形象，才能在激烈的市场竞争中占得先机。
中小企业应该注重品牌的包装和传播，提高产品和服务的品牌知名度和美誉度，提高市场竞争力。
三、创新营销方式在市场营销过程中，创新是至关重要的。
中小企业要不断地学习和引进先进的市场营销理念和技术，根据市场的需求不断创新产品和服务，推出新的营销方式，提高营销效果。
可以采用网络营销、社交媒体营销、线上线下结合营销等方式，充分利用各种营销工具和手段，有效地吸引消费者，并带动销售。
四、加强客户管理在市场营销中，客户是至关重要的。
中小企业应该重视客户的管理，建立健全的客户管理体系，进行消费者满意度调查，了解消费者的需求和喜好，及时处理客户的投诉和意见，提升客户满意度，培养忠诚度。
中小企业还要注重客户的挖掘和开发，通过各种方式建立与客户的联系和互动，保持和提升客户关系，促进销售。
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浙江大学远程教育学院本科生毕业论文（设计）题目浅析我国中小企业市场营销战略专业学习中心姓名学号指导教师年月日摘要我国中小企业的营销战略还停留在表面促销方式，许多中小企业即便制定了营销战略，也仅停留在促销手段的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，无法使营销战略贯穿于整个营销活动之中。
由于中小企业营销战略不合理，许多中小企业只有在市场营销过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费了市场机会，甚至一些中小企业在频繁的市场营销战略调整中迷失了自我，无法发现潜在客户群，以至于出现亏损或倒闭的情况。
由于中小企业规模的原因，企业市场竞争行为倾向性的表现也有所不同。
中小企业规模较小，实力有限，不能调动足够多的营销资源去争取市场，因此它们经常会专注于一定的细分市场。
在市场地位上的差异也决定着企业在营销活动中采取不同的竞争方式。
中小企业往往市场地位较弱、知名度不高，在战略上更需要采取出其不意的行动，在对手回应之前扩大市场影响。
中小企业也被认为经常使用多变的营销战略。
因此, 在当今激烈的市场竞争条件下,研究中小企业如何客观地分析把握自身面临的市场营销环境,对现代中小企业而言,具有重要的战略意义和经济意义。
关键词：中小企业；市场营销；网络营销目录一、我国中小企业市场营销战略的概述 (4)（一）我国中小企业的营销基本情况 (4)（二）我国中小企业的营销现状与特点 (4)（三）中小企业市场营销战略的选择 (4)二、我国中小企业市场营销战略存在的问题 (5)（一）企业普遍缺乏网络营销的意识 (5)（二）中小企业营销目的不明确 (5)（三）营销风险管理手段粗放化 (5)三、中小企业营销过程存在问题的原因分析 (6)（一）中小企业在营销中存在问题的原因 (6)1.缺乏应对市场变化的营销战略 (6)2．营销体系很难适应激烈的市场竞争 (6)（二）部分中小企业采取正确营销战略的原因 (6)四、中小企业实施正确营销战略的措施 (7)（一）加强对网络营销渠道的建设力度 (7)（二）采取多渠道营销战略，开展针对性营销活动 (7)（三）重视营销风险管理定量与定性的分析力度 (8)（四）重视价值链营销，整合有效市场 (8)（五）做好中小企业的市场份额建设 (8)四、结语 (9)参考文献 (10)一、我国中小企业市场营销战略的概述（一）我国中小企业的营销基本情况我国中小企业的营销战略还停留在表面促销方式，许多中小企业即便制定了营销战略，也仅停留在促销手段的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，无法使营销战略贯穿于整个营销活动之中。
由于中小企业营销战略不合理，许多中小企业只有在市场营销过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费了市场机会，甚至一些中小企业在频繁的市场营销战略调整中迷失了自我，无法发现潜在客户群，以至于出现亏损或倒闭的情况。
（二）我国中小企业的营销现状与特点1.我国中小企业的营销现状中小企业的营销方式过于原始，很多中小企业只重视广告加促销这种原始的营销战略，而对全程营销完全不知，导致经销商开始提出退货，销售精英纷纷流失，产品大量积压面临过期。
同时，没有合理的营销计划，产品同质化现象严重，借鉴其他中小企业的先进营销经验本无可厚非，但许多中小企业迷信知名大企业的操作方式，盲目照搬其他大企业的营销战略，完全忽视自身中小企业的特点与承受能力，结果给自己带来巨大损失。
2.我国中小企业的营销特点中小企业大都结构简单，办事程序简单并且效率更高。
这对于中小企业快速实施市场行动提供了灵活性和迅捷性的保障。
这有利于节省资源，降低在竞争中的损耗，缩短与竞争对手面对面交锋的时间。
所以中小企业更喜欢接近营销终端的市场竞争方式。
由于中小企业规模的原因，企业市场竞争行为倾向性的表现也有所不同。
中小企业规模较小，实力有限，不能调动足够多的营销资源去争取市场，因此它们经常会专注于一定的细分市场。
在市场地位上的差异也决定着企业在营销活动中采取不同的竞争方式。
中小企业往往市场地位较弱、知名度不高，在战略上更需要采取出其不意的行动，在对手回应之前扩大市场影响。
中小企业也被认为经常使用多变的营销战略。
（三）中小企业市场营销战略的选择中小企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。
目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。
市场选择的方式主要有以下三种：1．无差异性目标市场战略该战略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。
采用这一战略的中小企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。
2．差异性目标市场战略该战略通常是中小企业把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。
针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。
3.集中性目标市场战略该战略是中小企业选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。
一般说来，实力有限的中小企业多采用集中性市场战略。
二、我国中小企业市场营销战略存在的问题（一）企业普遍缺乏网络营销的意识我国仍然有很多的中小企业还只停留在传统市场上，没有认识到在新经济条件下网络营销对中小企业赢得未来竞争优势的重要性和紧迫性。
他们简单地认为网络营销等同于网上销售，认为自己的产品不适宜在网上销售，就可以远离网络这一市场。
也有不少中小企业经营者偏激地认为网络营销的环境尚不规范，网上营销缺乏诚信，而放弃这一市场。
此外，还有些中小企业尽管意识到了网络营销的重要性，但是对于网络营销和传统营销的差异却又缺乏正确的认识。
由于网络营销的特殊性，人们在浏览信息时是主动地获取信息，许多中小企业单纯地把网络作为一个广告宣传的舞台，这样一来就容易让处于广告接受过度的浏览者产生厌恶，从而影响到企业网络营销的效果。
（二）中小企业营销目的不明确由于营销人才的匮乏，中小企业在建设自己的营销网络时往往没有形成一套完整的市场营销方案，只是在理论上感觉到市场营销的重要性，认为如果自己的企业没有一个市场营销方案可能会显得落伍，有损企业形象。
这使得原本非常重要的市场营销变成了一种时尚行为，而市场营销想要取得一个什么样的目的，连中小企业的决策者自己也不明确。
（三）营销风险管理手段粗放化中小企业营销风险管理主要是采用定性的方法，定量的研究方法有限，可操作性不强。
目前，在中小企业的营销风险管理中存在的主要问题是并没有很好的办法进行管理，所采取的营销措施并不多，在风险识别、评价及控制上显得力不从心，在管理手段和技术方法上显得粗放。
譬如，国内服装批发中小企业大多数规模不大，且分布零散，没有形成全国性的影响力。
与其对应的是国内数千家同样规模较小、地域分布零散的零售商，因而从财务效益上看，在国内进行直接分销非常不划算。
同时，由于国内的公路和水路运输条件都比较差，加之仓储能力不足和分销网络不够发达，生产商必须依赖多级本地批发商才能把货物运送到边远地区。
浙江义乌小商品商城的服装批发商因此可以获得消费产品分销流程总收入的80%，然而正是由于这种多级批发层级的存在，导致单个批发市场利润微薄。
相反，在美国，批发商只能得到分销收人的20%，其余的都归零售商。
三、中小企业营销过程存在问题的原因分析（一）中小企业在营销中存在问题的原因1.缺乏应对市场变化的营销战略市场压力的增大导致中小企业想方设法降低各方面的开支，能压缩的预算尽量压缩，广告费、采购费、促销费、差旅费等费用都会有一定的降低。
经济的冷淡导致商业活动的热度降低，热度的降低使得中小企业都受到不同程度的影响，中小企业明显缺乏对市场变化的营销战略，以至于在市场营销中处于不利地位。
近几年，购物中心、大型超市、大卖场等零售业态在我国陆续出现，他们也具备了一定的批发功能。
由于其在经营方式、服务功能，物流配送等方面的明显优势，给服装批发市场带来了巨大的冲击。
此外，更多的直接面向小型零售商的会员制仓储超市也对服装批发商形成直接的竞争。
2．营销体系很难适应激烈的市场竞争一个合理的营销体系需要从意识、目标、组织、资源和程序五个方面进行系统设计。
但是中小企业营销体系中缺乏相关衡量指标，不能得到恰当定位，缺乏很多的财务指标，因此很难适应激烈的市场竞争。
中国加入WTO后，将逐渐允许国外中小企业以合资的形式进人国内批发市场。
一旦国外中小企业在合资成功以后，在合资之初就可以拥有最高达49%的股份，3年之后可以独资。
这一政策很可能会鼓励那些有经验的国外批发商凭借其一流的管理和充足的资本，很快建立起高效批发物流和商品配送中心，在批发领域的竞争中占据明显的优势。
在美国，最大的4家消费品批发商占有14%的市场份额，毛利率达17%，而在中国，最大4家批发商的市场份额还不到1%，毛利率只有5%。
因此，国外服装批发市场的介入对国内服装批发企业将是一个很大的冲击。
（二）部分中小企业采取正确营销战略的原因虽然我国中小企业在资金、技术、人才和管理等方面都存在明显的劣势，但组织结构简单、经营机制灵活是我国中小企业明显的优势。
1．中小企业的经营成本不大中小企业由于规模小，相对于大企业而言所需设备简便，投资少，行业退出壁垒低，易于转产，同时由于中小企业组织机构简单，管理人员少，易于协调，可以及时做出决策，中小企业可以根据自己的特点本着“人无我有，人有我优”的原则，通过寻找市场上的空白，凭借自己的快速灵活的优势，一举进入空白市场，填补大企业的空缺。
中小企业将自己定位于市场补缺者，利用自己的经营特色，锁定目标顾客群，从而在竞争中取胜。
中小企业经营成本不大，适应市场变化的能力强。
这一特点对于中小企业捕捉市场机会、调整产品结构或业务范围是一个有利条件。
譬如北京中关村中观网有限公司，公司注册资本不大，但是很好地锁定了自己的业务范围，开展了积极的营销活动，因此占有了市场份额。
2．中小企业的经营更加接近营销终端中小企业势单力薄，竞争能力弱，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡，在自己实力未壮大之前，应当避实就虚，找到那些大企业没有发现，或者大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场，作为自己的目标市场，这样，可以避开大企业的大部分威胁，等自己实力增强，时机成熟之后，再和大企业一争高低这就是缝隙营销战略。
北京中关村中观网有限公司的市场营销战略更加接近终端市场，因此可以在特定市场中为选定的目标顾客提供优质服务，突出自己的特色，形成了区域市场里的优势。
四、中小企业实施正确营销战略的措施（一）加强对网络营销渠道的建设力度经济危机使得消费者购买能力减弱、成本控制意识加强，网购市场以其价格、便捷等核心优势而取得迅速发展。
首先，中小企业应当积极推动网络渠道的差异化经营，以解决网络渠道与传统渠道之间的竞争与协调问题。