纸尿裤活动方案
纸尿裤运营活动方案
纸尿裤运营活动方案一、活动背景随着人们生活水平的提高，对宝宝用品的要求也越来越高，其中纸尿裤作为宝宝日常生活用品之一，市场需求量非常大。
在这个市场需求大的背景下，纸尿裤产品面对的竞争也较为激烈。
因此，我们需要通过一系列的运营活动来提高品牌的知名度和竞争力，同时增加品牌忠诚度，吸引更多的消费者。
二、活动目的1、提高品牌知名度：通过本次运营活动，让更多的消费者了解并喜爱我们的产品，提高品牌的知名度。
2、提升产品的竞争力：在市场竞争激烈的情况下，通过这次活动提升产品的竞争力，吸引更多消费者选择我们的产品。
3、增加品牌忠诚度：通过持续的优惠活动和服务提升品牌的忠诚度，让更多的消费者成为我们的忠实粉丝。
三、活动内容1、产品促销活动：我们可以通过打折、满减等方式来促销产品，吸引更多的消费者购买我们的纸尿裤产品。
同时，我们可以推出一些新品或者限量版的产品，增加产品的新鲜感和稀缺性，吸引更多消费者关注。
2、营销推广活动：可以通过线上线下多种方式开展宣传推广活动，比如举办赠品活动、签到有礼活动、推出会员专属权益等，吸引更多的消费者参与。
3、社交媒体互动活动：通过在微博、微信、抖音等社交平台开展互动活动，比如发布抽奖活动、参与话题讨论等，提高品牌的曝光度和用户参与度。
四、活动组织1、策划组织：成立由市场营销部门、产品部门、客服部门等相关部门组成的工作组，共同策划和组织本次纸尿裤运营活动。
2、活动人员：根据活动内容及规模需求，组织相关人员负责活动执行，比如促销人员、活动执行人员等。
五、活动时间根据市场竞争情况以及季节特点，可选择在商品促销旺季或者特定的节日期间开展纸尿裤运营活动，比如双十一、双十二、儿童节、母亲节等。
六、活动推广1、线上推广：通过官方网站、社交媒体平台、电商平台等多种渠道宣传活动信息，吸引更多的线上消费者参与。
2、线下推广：通过门店宣传、POP广告宣传、合作联合促销等方式，吸引更多线下消费者参与。
七、活动评估1、预期达成目标：预估本次纸尿裤运营活动的销售额、拉新量、用户活跃度等指标，进行预期目标的设定。
纸尿裤促销活动方案
纸尿裤促销活动方案一、活动背景随着人们对生活品质的追求和对婴儿健康的重视，纸尿裤作为一种方便、舒适、卫生的婴儿用品，受到了越来越多年轻父母的青睐。
然而，市场上纸尿裤品牌繁多，竞争激烈，如何吸引消费者的注意，提升销售量成为了各大品牌面临的难题。
因此，制定一套有效的纸尿裤促销活动方案，对于品牌的市场推广和销售业绩的提升至关重要。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象；2. 增加销售量，提高市场份额；3. 吸引新客户，留住老客户。
三、活动内容1. 促销活动期间，推出多种优惠政策，如满减、赠品等，吸引消费者前来购买；2. 在线上平台举办纸尿裤专场活动，提供专属优惠；3. 举办线下亲子活动，吸引家庭前来参与，增加品牌曝光度；4. 与母婴社区合作，开展线上线下互动营销活动，增加品牌影响力；5. 举办纸尿裤产品体验会，让消费者亲身感受产品的舒适度和吸水性。
四、活动推广1. 利用微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息，吸引粉丝关注；2. 制作宣传海报、折页，进行门店宣传；3. 通过合作媒体发布活动新闻稿，提高活动的曝光度；4. 利用线上线下渠道，进行全方位的宣传推广，提高活动的知名度。
五、活动落地1. 确保产品供应充足，避免因为供货问题影响活动进行；2. 做好售后服务，提高客户满意度，留住老客户；3. 活动期间，加强对门店的管理和监督，确保活动执行的顺利进行；4. 活动结束后，及时总结经验，对活动效果进行评估，为下一次促销活动做好准备。
六、活动效果评估1. 通过销售数据和客户反馈，评估活动的销售效果；2. 通过品牌知名度和美誉度的提升情况，评估活动的品牌推广效果；3. 通过活动期间的线上线下互动情况，评估活动的市场影响力。
综上所述，一个成功的纸尿裤促销活动方案需要充分考虑活动的背景、目标、内容、推广、落地和效果评估等方面的问题，通过精心策划和执行，才能取得良好的市场反响和销售业绩。
希望通过本次活动，能够为品牌的发展和婴儿健康的保障贡献一份力量。
母婴店纸尿裤活动方案
2.积分兑换
（1）活动期间，每消费100元，赠送10积分。
（2）积分可兑换指定商品，兑换比例1:1。
（3）积分兑换截止时间为活动结束后的30天内。
3.新客户专享
（1）新客户首次购买纸尿裤，享受8折优惠。
（2）新客户注册会员，赠送50元优惠券，下次购物满100元可用。
八、活动注意事项
1.活动期间，商品质量和服务质量不得打折。
2.优惠活动不可叠加使用，客户需在结算时选择最优惠的方案。
3.活动期间，如遇商品缺货，需及时与客户沟通，提供其他等值商品或办理退款。
4.妥善保管客户信息，不得泄露给第三方。
本活动方案旨在为广大消费者提供优质、实惠的购物体验，促进母婴店纸尿裤销售。母婴店需严格遵守国家法律法规，确保活动合法合规。活动最终解释权归母婴店所有。
4.限时抢购
（1）每日下午14:00-16:00，推出限时抢购活动。
（2）抢购商品数量有限，售完即止。
（3）抢购商品价格低于日常售价，不可与其他优惠活动同享。
六、活动宣传
1.线上宣传
（1）通过母婴店官方网站、微信公众号、微博等渠道发布活动信息。
（2）邀请知名母婴博主、网红进行活动宣传。
2.线下宣传
（1）在母婴店门口摆放活动易拉宝、悬挂宣传横幅。
4.客户互动
-开展“宝宝成长日记”分享活动，鼓励家长分享宝宝使用纸尿裤的照片或故事，优秀作品将获得额外积分奖励。
-定期在店内举办亲子活动，如宝宝爬行比赛、亲子游戏等，增加客户粘性。
5.品牌宣传
-利用店内海报、悬挂横幅、宣传册等形式，展示产品优势和活动信息。
-通过社交媒体、母婴论坛、合作伙伴渠道进行线上推广。
纸尿裤促销活动方案
纸尿裤促销活动方案一、背景介绍随着经济的持续发展和人们生活水平的提高，纸尿裤已经成为现代婴幼儿成长过程中不可或缺的必需品。
纸尿裤市场竞争激烈，品牌众多，对于消费者来说选择也变得更加困难。
因此，开展纸尿裤促销活动成为品牌获取更多市场份额的重要手段之一。
本文将针对纸尿裤的促销活动方案进行具体探讨。
二、活动目标1. 增加纸尿裤品牌知名度，提升消费者购买意愿；2. 扩大市场份额，增加销售额；3. 培养忠实顾客，提高品牌忠诚度。
三、活动内容1. 特价促销通过设立特价专区，针对热销产品或新产品推出折扣销售，吸引消费者购买。
可以选择在活动期间提供更多的促销福利，如赠品、优惠券等，以进一步激发消费者的购买欲望。
2. 满额赠礼设置满额即送礼品或纸尿裤赠券的活动，如购买指定金额纸尿裤即可获得同等价值的赠品或纸尿裤赠券。
这种方式既能增加消费者购买量，又能提高品牌形象。
3. 新品推广针对新产品推出宣传活动，可以通过店内宣传、媒体报道、社交媒体推广等方式进行宣传。
此外，还可以提供新品试用装或小样，让消费者亲身体验，提高购买信心。
4. 线上线下联动搭建线上电商平台，开展线上促销活动。
同时，在实体门店设立线下活动区域，提供免费试穿、品牌故事分享等互动环节，增强消费者对品牌的认知和好感度。
5. 品牌合作联合其他亲子产品品牌进行合作，开展联合促销活动。
例如，与婴儿食品、玩具等品牌携手推出优惠套装，吸引消费者进行组合购买，提高销售额。
四、活动执行1. 提前规划活动时间和地点，并确保所选时间和地点具备足够的流量和便利性。
2. 制定详细的活动方案，明确活动的目标、内容、执行时间和责任人等。
3. 设计宣传物料，如海报、传单等。
确保宣传内容简洁明了，吸引人眼球。
4. 进行线上线下宣传，可以通过媒体广告、社交媒体、短信推广等方式广泛传播活动信息。
5. 活动期间注意现场布置和服务质量，提供良好的购物环境，确保消费者的满意度。
6. 活动结束后，进行数据统计和分析，评估活动的效果，并及时进行总结和改进。
纸尿裤活动策划方案书
引言概述：纸尿裤是一种方便、安全且卫生的婴儿用品，它的需求量在当代社会不断增加。
为了提升品牌知名度和市场份额，我们制定了一份纸尿裤活动策划方案书。
本文将从产品推广、品牌形象、市场营销、渠道拓展和效果评估五个方面进行详细阐述。
正文内容：一、产品推广：1. 利用明星代言人进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 在育儿网站和社交媒体平台上发布专业育儿知识，吸引目标消费群体。
3. 与母婴商家合作，进行赠品活动，激发消费者购买兴趣。
4. 利用互联网平台进行线上促销，提供优惠券和折扣活动。
5. 组织线下宣传活动，如婴儿游戏比赛或亲子互动活动，增加消费者体验和参与度。
二、品牌形象：1. 设计独特的品牌标志和标语，突出产品特点和品质保证。
2. 在包装上添加可爱和吸引人的图案，吸引婴儿和父母的注意力。
3. 定期发布品牌故事和照片，增加消费者对品牌的认同感。
4. 利用品牌形象塑造活动，如举办纸尿裤设计大赛，提高品牌的艺术感知度。
5. 建立客户服务中心，及时解决消费者问题，增强品牌信誉度。
三、市场营销：1. 运用市场调研数据，找到目标消费群体，制定个性化的市场营销策略。
2. 在孕妇产检点分发样品，让目标消费群体亲身感受产品的质量和舒适度。
3. 与医院合作，为新生儿派发优惠券，促使父母选择该品牌的纸尿裤。
4. 制作印刷品（如宣传册、彩页等），放置在婴儿用品商店和医院儿科部，引起消费者的注意。
5. 与其他相关品牌进行联合推广，互相增强市场竞争力。
四、渠道拓展：1. 开拓线上销售渠道，与电商平台合作，提供专属优惠。
2. 团购网站和代购渠道的合作，提供大宗购买的优惠。
3. 与超市和便利店进行合作，确保产品的线下销售覆盖面。
4. 建立专卖店，提供消费者亲自选择购买的机会，加强与消费者的互动。
5. 利用社交媒体平台进行销售推广，为消费者提供便捷且个性化的购买体验。
五、效果评估：1. 设定明确的目标和指标，如销售额、市场份额和品牌知名度。
品牌纸尿裤活动方案策划
品牌纸尿裤活动方案策划一、活动背景及目标近年来，随着人们对于生活品质的不断追求和宝宝健康护理意识的增强，纸尿裤市场迅速发展。
品牌纸尿裤作为市场中的一大利润增长点，吸引了众多企业的关注和投资。
为了提升品牌知名度和产品销量，有必要策划一场品牌纸尿裤活动。
本次品牌纸尿裤活动的目标是：1. 提升品牌知名度和形象。
通过本次活动，让更多人了解品牌纸尿裤，并建立信任与好感。
2. 增加产品销量。
通过活动策划刺激消费者购买，提升销售额。
3. 建立客户粘性。
通过活动与客户建立良好互动关系，提高客户满意度和忠诚度。
二、活动内容和执行计划1. 纸尿裤产品发布会为了让人们更加了解品牌纸尿裤的特点和优势，将举办一场盛大的产品发布会。
发布会内容包括品牌故事、产品介绍、科技创新以及与消费者互动的环节。
通过专业发布会和媒体宣传，提升品牌知名度。
执行计划：- 确定发布会时间和地点。
- 策划整场发布会的流程和内容。
- 邀请媒体、行业专家和消费者代表参加。
- 准备发布会用品和相关资料。
- 发布会当天进行现场录像，用于后续宣传。
2. 纸尿裤购买奖励活动为了刺激消费者购买和增加产品销量，将举办购买即有奖励活动。
活动规则为，消费者购买一定数量的品牌纸尿裤即可获得相应奖励，奖励内容包括纸尿裤赠品、折扣券、积分等。
通过购买奖励活动，提升消费者对品牌纸尿裤的购买欲望。
执行计划：- 确定活动时间和范围。
- 设定购买规则和奖励内容。
- 制作活动宣传物料，包括海报、宣传单页等。
- 在在线商城、线下门店等渠道进行活动宣传。
- 根据活动数据进行评估和调整。
3. 母婴互动分享会为了提高产品的用户体验和建立客户粘性，将举办母婴互动分享会。
活动内容包括专家分享、亲子游戏、互动抽奖等环节。
通过与客户的深度互动，增加客户忠诚度和购买意愿。
执行计划：- 确定活动时间和地点。
- 邀请母婴领域专家参加，做相关主题分享。
- 策划互动环节，如亲子游戏、互动问答等。
- 准备活动用品和奖品。
纸尿裤促销策划方案
纸尿裤促销策划方案一、策划目标本次纸尿裤促销活动旨在增加品牌知名度、提高销售量、扩大市场份额。
通过精心策划和有效执行，使纸尿裤成为目标消费者心目中首选的品牌。
二、活动内容1.折扣优惠活动：以特定时间段和特定商品为主题，推出折扣优惠活动。
例如：购买2包纸尿裤享受5%折扣，购买3包纸尿裤享受10%折扣等。
2.礼品赠送活动：购买指定数量或金额的纸尿裤，赠送小礼品或优惠券。
例如：购买满100元赠送一个婴儿洗澡玩具，购买满200元送一张50元抵扣券等。
3.打卡抽奖活动：通过线上或线下平台开展打卡抽奖活动。
参与者在购买纸尿裤后，通过扫描二维码或提交购买凭证参与抽奖，有机会获得丰厚奖品，增加用户参与度。
4.会员专享活动：推出针对会员的专属活动，例如：会员购买纸尿裤享受更高的折扣、专属礼品或额外积分。
通过促进会员购买行为，提高客户忠诚度。
5.优惠券发放：通过线上渠道发放纸尿裤优惠券，吸引用户到线下门店购买。
可以与合作伙伴合作，在其他适合目标客户的场所发放优惠券，如儿童活动中心、幼儿园等。
6.纸尿裤体验活动：在母婴用品卖场等地举办纸尿裤体验活动，邀请婴幼儿家长参与试穿、试用，并提供产品优势的讲解和婴儿护理知识的分享。
三、活动推广1.广告宣传：通过电视、电台、户外广告等传统媒体渠道，以及社交媒体平台和婴儿育儿论坛等新媒体渠道进行宣传。
制作广告、海报、推文及短视频，重点展示纸尿裤的性能优势和活动优惠。
2.合作推广：与母婴用品商店、婴儿护理机构等合作伙伴合作推广，共同宣传活动，互相促进销售。
与合作伙伴共同制定优惠政策，提供共同优惠和礼品赠送。
3.用户口碑传播：通过口碑传播提高品牌知名度和美誉度。
通过建立社交媒体账号、设置评论区域、提供用户评价等方式，鼓励用户分享购买经验和产品使用感受。
四、活动执行1.制定详细的活动计划和时间表，明确活动内容、推广渠道和执行责任人，确保活动有序进行。
2.确定活动的预算，并制定分配方案，确保活动推广和执行的经济合理性。
纸尿裤促销活动策划方案
纸尿裤促销活动策划方案一、活动背景纸尿裤是现代父母带婴儿生活必备的产品之一，随着人们生活质量的提高以及对婴儿健康和舒适度的追求，纸尿裤市场需求不断增长。
为了更好地满足消费者需求，提升产品品质和消费体验，本次纸尿裤促销活动旨在通过营销手段吸引目标消费群体，增强产品的市场竞争力。
二、活动目标1. 提高品牌知名度与美誉度：通过活动推广，进一步提升品牌在目标消费者中的认知度和美誉度；2. 增加销售额: 通过促销活动吸引消费者，提高销售额，并有效塑造品牌形象；3. 建立客户忠诚度：通过活动建立消费者对品牌的忠诚度，增加复购率。
三、目标市场分析1. 目标消费群体:- 主要以有婴儿的家庭为主，年龄段为25-40岁的年轻父母；- 注重婴儿健康和舒适度；- 注重品质和性价比。
2. 市场竞争分析：- 纸尿裤市场竞争激烈，品牌众多，价格、质量、舒适度等是消费者选择的重要因素； - 市场上主要品牌有帮宝适、花王、Moony、尤妮佳等；- 市场竞争主要以品牌知名度和产品质量为核心竞争力。
四、活动内容与方案1. 游戏互动类活动- 活动名称：宝宝小达人比赛- 活动内容：- 面向目标消费群体的家庭，利用线上或线下方式组织宝宝小达人比赛；- 比赛项目包括爬行、站立、走路等，根据年龄段进行分类；- 比赛设有奖品，包括纸尿裤大礼包、品牌纸尿裤折扣券等；- 活动过程中可以展示品牌产品的优势，让消费者了解产品的性能和品质。
2. 促销活动- 活动名称：限时抢购- 活动内容：- 在指定时间段内，针对品牌的热销产品，进行限量抢购活动；- 通过线上平台或线下门店发布抢购信息，吸引消费者参与；- 抢购商品数量有限，采取先到先得的原则；- 对于成功抢购的消费者赠送额外礼品或纸尿裤折扣券。
3. 纸尿裤新品发布会- 活动名称：新品发布会- 活动内容：- 推出新品纸尿裤，针对消费者感兴趣的功能和特点进行宣传；- 在发布会上，邀请当地婴儿护理专家或医生进行讲解和分享；- 通过参会者试穿和体验，让消费者亲身感受产品的质量和舒适度；- 发布会上提供品尝餐点和小礼物，增加活动趣味性。
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巴布豆纸尿布（片）宣传活动方案一、活动地点乡镇零售中心二、活动时间赶集日三、活动对象全体赶集百姓四、购买对象当时能购买者和即将购买者。
五、活动目的尽量做到让全镇百姓知道所销售产品是质量过关，信誉佳和使用安全可靠的产品；能够让孕妇当即或者有意购买。
六、活动内容包括公司介绍，产品演示，购物活动和抽奖活动等。
七、活动方式采取免费赠送礼品、抽奖等活动。
1、准备工作准备工作包括活动道具、选区奖品、抽奖用具，活动方案制定与销售方商谈活动时间及活动的后续工作。
（1）、奖品两元左右的洗衣粉选择理由：价格便宜，适合百姓家用。
（2）抽奖用具抽奖用具可采用丢股子，1- 5点无奖， 6点有奖，赠送洗衣粉一袋；选择理由：用具方便准备，无需成本；采用丢股子，抓百姓爱赌心，更容易引起大家注意和更好的制造宣传氛围。
（3）活动道具宣传海报，贴在车身上，便于宣传；话筒，用于宣传扩音；洗衣粉，最多40袋。
股子和铁碗，用于抽奖。
（4）活动方案抽奖：可免费赠送50十次抽奖机会，一人只能赠送一次，对象是不买的人群，抽到6点的赠送一袋洗衣粉。
理由：由于能够购买的人的太少，只针对购买者开展活动，无法做到吸引人群，从而无法宣传，故采取此活动是为了吸引人群制造氛围，达到更多人了解该产品，为以后销售做好铺路。
抽奖五十次，按洗衣粉2元计算，投资成本：50*1/6*2=18元左右。
赠送：凡是购买产品的，在50元内，赠送洗衣粉一袋；满100元赠送洗衣粉两袋，满150元，赠送洗衣粉三袋，以此类推，满五十便赠送一袋。
当然购的人可以额外参加抽奖活动一次。
理由：当时购买者肯定少，所以投资成本不会太高。
假若当天销售额达到1000元，投资成本在：1000/50*2=40元。
故一次活动投资：最多不超过70元。
（5）销售方协商在活动开展前，与多家销售方协商活动时间，将每家销售点的活动时间确定好，以便自己安排宣传路线。
活动时所销售的巴布豆产品必须用销售点的，奖品可自己准备。
理由：活动时所销售的巴布豆产品必须用销售点的原因：只有用销售点的，销售方才会积极配合宣传的销售，这样能够加强销售方与你继续合作。
也凸显出你所买的产品是大公司产品。
2、宣传场地布置以车身为背景，将宣传海报贴在车身上；在车身前放置桌登，桌子上及周围也贴上海报，放置一个免费抽奖50次和购买产品即可赠送奖品的提示牌。
具体布置自己想哈。
3、活动开展（1）、宣传开场白各位相亲父老，您们好；我是巴布豆-内江分代理的代理商，现主要负责内江巴布豆尿不湿的销售，为了大家方便购买，现在该镇设立了正规销售点，它就是***销售点。
今天是内江成功代理一周年，为此举办此活动。
今天开展这个活动包括不买任何东西也可以参与抽奖，一人只能抽一次，限额50名，只要购买了的，就可获得奖品，卖的多，送得多。
同时也可以额外参与抽奖一次，不算在50名内。
在开展活动之前，请允许我先简单介绍一下巴布豆公司，以便大家对该公司有所了解，用得放心：巴布豆公司于94年在上海创办， 02年，成为“中国环保产品质量信得过重点品牌”，03年，“巴布豆”被评为“上海市著名商标”，07年，与国际知名品牌展开合作，远销国外。
在这里我向大家承诺：产品绝对真实可靠，尽管使用；若有假，我方愿意假一赔十；同时，也是更重要的是：对宝宝没有皮肤伤害，使用也非常方便。
（2）产品演示尿裤演示圆弧弹性魔术无胶左右贴，一定要打开展示，也可以让他们摸摸是否有胶，并要讲述括号中的优点（无胶、五棱角，这样可避免割伤宝宝皮肤，可根据宝宝腰围大小调节尺寸，让宝宝更舒服）?超薄，展示，也让他们感受感受和讲述括号中的优点（不压迫皮肤、器官，有助宝宝更好发育）?高效微孔排气，展示并讲述括号中的优点（排除闷气，不易红屁股）?魔幻尿湿，讲述括号中的优点随后演示，可用水当尿演示变色（遇湿变色的魔幻功能，让妈妈随时知道是否换尿裤，而打扰宝宝）?立体瞬吸干爽网面，讲述括号中的优点后让他们感受网面是否干，最好在家里试验一下，看是否真的是干的，若不干，大概几分钟干，一定要算好（有效防止反渗，更舒服，更干爽）?强韧芯体，边演示，边讲述括号中的优点（宝宝再好动，也不易变形）。
尿片演示：超薄，展示，也让他们感受感受和讲述括号中的优点（不压迫皮肤、器官，有助宝宝更好发育）?高效微孔排气，展示并讲述括号中的优点（排除闷气，不易红屁股）?强韧芯体，边演示，边讲述括号中的优点（宝宝再好动，也不易变形）。
注意：不知尿片是否也有魔幻尿湿功能，若有最好演示一下，不知道的话，在家里试验一下哈。
（3）购物活动凡是购买产品的，在50元内，赠送洗衣粉一袋；满100元赠送洗衣粉两袋，满150元，赠送洗衣粉三袋，以此类推，满五十便赠送一袋。
当然购的人可以额外参加抽奖活动一次。
（4）抽奖活动抽奖方案：可免费赠送50十次抽奖机会，一人只能赠送一次，对象是不买的人群，抽到6点的赠送一袋洗衣粉。
注意：购物活动和抽奖活动根据上面先后顺序最好，若人逐渐离去，可将购物活动与抽奖活动一起进行。
但宣传开场白和产品演示必须在购物活动和抽奖活动之前，不然活动完了，大家就走了，没人听和看你演示。
演示很重要，最好在家演示一下，最好在人很多的情况下演示，宣传是否成功，就在于你是否演示得好，也不要有压力，好好准备，必能成功的。
有什么不懂的，给打电话，发短息也可以，认真看看嘛，这只是我个人写的，肯定有不好的地方，你看，哪里不合适，就自己改一改哈，开初想设计一个赠送一次性打折卡活动，以便抓住想购买的消费者，但想了想，不太适合也会出现纰漏，所以没有设计在里面，另外，开场白写得比较匆忙，你们自己再改改哈。
你最好也让陈扬姐姐也看一下，多人多办法嘛，加油哈，哥哥提前祝你们的活动开展顺利，财源广进。
这个活动至少要三个人，一个负责开场白，两个人负责演示，一起负责赠送抽奖活动。
篇二：菲比纸尿裤营销策划目录1. 环境分析 (1)1.1 宏观分析 (1)1.2 行业简介 (1)1.3 消费者分析 (2)1.3.1 消费者购买时注重质量不计价格 (2)1.3.2 消费者品牌消费日趋成熟 (2)1.3.3 消费者正在接受纸尿裤 (3)1.3.4 消费者以母亲女性为主 (3)1.3.5 消费者育婴知识正在充实 (3)1.3.6 消费者极需求优质纸尿裤产品 (3)1.4 竞争对手分析 (3)1.4.1 帮宝适： (3)1.4.2 好奇： (4)1.4.3 妈咪宝贝： (4)1.5 企业分析 (5)1.6 产品分析 (6)1.7 swot分析 (7)2. 产品定位 (8)2.1 市场细分 (8)2.1.1按宝宝成长过程分类： (8)2.1.2按宝宝的体型分类 (8)2.1.3按宝宝的性别分类 (8)2.1.4特殊功能 (8)2.2目标市场 (8)2.3市场定位 (9)2.3.1 目标客户群定位 (9)1 ?2.3.2 产品定位： (9)2.4 卖点诉求 (10)3 产品策略 (11)3.1产品设计 (11)3.2 产品包装 (11)3.3 搭配包装 (12)4 广告策略 (13)4.1投放媒体建议 (13)4.1.1移动电视 (13)4.1.2 社区媒体 (16)4.1.3 网络媒体 (17)4.1.4 杂志 (17)4.2 媒体投放原则 (18)4.3 媒体组合建议 (18)4.3.1 移动媒体与网络媒体宣传 (18)4.3.2 社区媒体 (19)4.3.3 网络媒体与杂志宣传 (19)4.3.4 电视媒体 (19)4.4 广告宣传的主要卖点 (19)4.5 广告创意 (19)5 活动策划 (21)5.1 爱在菲比 (21)5.2 妈妈下午茶 (22)5.3 菲比寻常diy (23)6 其他策略 (24)6.1 渠道策略 (24)6.1.1 前期准备 (24)6.1.2 销售渠道 (24)2 6.2 公关策略 (24)参考文献 (24)附录1. (1)市场调查问卷 (1)附录2. (1)小组成员分工 (1)3 1. 环境分析1.1 宏观分析2006年，我国城镇人口在总人口中所占比例已经达到43.9%。
城市居民消费水平达10359元，比? 去年增长8.6%。
城镇居民家庭人均可支配收入达11759.5元，比去年增长12.07%，城镇居民家庭恩格尔系数达35.8%。
今年一至三季度城市消费品零售额达53165亿元，同比增长22.7%。
随着社会城市化的发展，人们的消费水平越来越高，纸尿裤的消费者市场范围正在逐渐扩大。
我国10-14人口数为9827万，15-19岁人口数为1158万，20-24人口数为8397万，在这些年龄段的人口正在适婚年龄、或即将步入是婚年龄，预计在未来几年内又将出现生育高峰期。
此批新生儿的父母大多是独生子女，生活追求自由个性，更易接受纸尿裤这种方便品，以达到使其生活更舒适自由的目的。
今年的三鹿牛奶事件，也让我们看到了社会、家庭对孩子的重视。
国家颁布《乳品质量安全监督管理条例》，婴幼儿用品的质量卫生引起了广泛的关注，颁布婴幼儿用品质量要求法规也是经济发展的趋势。
这也给保证高质量产品的厂家提供了更大的商机。
2008年一至三季度城市居民消费价格水平同比上涨6.7%，比上半年增长减缓，9月上涨4.6%，比上月回落0.3个百分点。
1—8月份，原材料价格指数比去年同期上涨12.2%。
产品价格与产品成本的之间差额正逐渐被压缩，使企业盈利面临新的挑战。
①1.2 行业简介中国婴儿纸尿裤生产起始于20世纪90年代，随着中国对外开放的深入开展，国民生活水平的提高，生活节奏加快，婴儿纸尿布产品为越来越多的消费者所接受。
与我国传统的伴随婴儿成长的尿布相比，婴儿纸尿裤的先进性是极为明显的。
代纸尿裤的柔软、轻薄、高吸水性和透气性有益于婴儿的皮肤健康，可减少尿布疹和皮肤刺激的发生，并有助于改善婴儿的睡眠质量。
放眼全国市场，近年来纸尿裤市场呈高速成长状况，在近日于上海召开的相关论坛上，中国造纸协会生活用纸专业委员会发布了中国第一份《纸尿裤、环境与可持续发展》报告。
报告显示，2007年，中国婴儿纸尿裤（片）总消费量达到77.5亿片以上，其中婴儿纸尿裤超过52亿片；婴儿纸尿片超过25亿片。
按平均条质量约为40克计算，总消费量约为31万吨。
各种数据表明此市场大有潜力可挖。
①参见，2008年11月20日访问。
由于国家现在严格执行节能减排政策、生产成本上升、合格标准高等原因，使得行业竞争更加的激烈。
就目前而言，市场占有率最高的纸尿裤品牌有：宝洁----“帮宝适”、尤尼佳-----“妈咪宝贝”、金伯利-----“好奇”、恒安纸业----“安儿乐”。
不过，这并不意味着我们没有机会。
原因有以下两点：（1）没有行业巨头。
虽然大多数的市场份额被这四大公司占据，但行业内目前并没有领头羊式的公司。
（2）难以培养忠诚客户。