奥康集团有限公司发展战略咨询报告
奥康强势推进战略项目落地
Ｓ Ｇ Ａ Ｒ Ｉ Ｇ Ｌ Ｉ Ａ等 国 际 鞋业 “ 王
牌” 的 奥康 国 际馆 ， 以消费 体 验为切入点 ， 让走进 国际馆 的
年 也是奥康 战略能否 收获 “ 高
平得到了快速发展。２ ０ １ ２年 ， 奥 康 投入 大 量资 金 从 意大 利
产” 的关 键一 年 ， 扎 实推 进 战
据王振滔 介绍 ， 从 此 概 念 的提 出到正式启动 ， 为 确 保 它
引 进 先 进 的 生 产 设 备 与 生 产 工 艺 对 生 产 车 间 进 行 了 大 力 改造 ， 极 大 提 高 了 生 产 效 率 和
全 方位 、 一站式 ” 的消费 享受。
在 未来奥康还将 强化研发 、 生
消费者 真正体验到 “ 国际化 、
略项目落地至关重要。囝
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意大利琳琅沛丽 在成都举行流行趋势发布会
月２ ５日 ， 意大利 Ｌ Ｉ Ｎ Ｅ Ａ Ｐ Ｅ Ｌ Ｌ Ｅ （ 琳琅沛丽） 皮革展 、 － － － ， 主办方首次来到成都举办 ２ ０ １ ４年世界皮 革行业 流行趋势发布会 。 据悉 ， 成都是意大利 Ｌ Ｉ Ｎ Ｅ Ａ Ｐ Ｅ Ｌ Ｌ Ｅ 皮革展
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奥康强势推进战略项目 落地
２ ０ １ ３年 ， 是 奥 康 上 市后 发 展 的第 一 年 ， 摆 在 奥康 集 团 面 前 的既有新机 遇 也有新 挑 战 。奥 康集 团董 事长 王振滔说 ， 奥康 必 须通 过对 商业模 式 的进一 步创 新 ， 不 断加 强产 品质量 和服 务水 平， 才能在 激烈 的市场 竞争 中脱颖 而出 。
奥康鞋业战略说明WORD分析
奥康鞋业一、企业概况1、总体概述奥康集团是一家拥有10亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、生物制药、金融投资领域的全国民营百强企业。
集团公司现有员工1万多人，拥有三大生产基地、30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋1000多万双。
在全国设立了30多个省级分公司、2000多家连锁专卖店、800多处店中店。
2、产品奥康集团开始多品牌经营，先后推出康龙休闲鞋和美丽佳人高级时尚女鞋，目前又在重庆推出首家“红火鸟”，现在奥康皮鞋、康龙皮鞋、美丽佳人皮鞋都被国家质检总局评为国家免检产品。
国内市场占有率居全国同行业前二位。
3、市场集团实施多元化投资，先后在重庆市璧山县投资10亿元、征地2600亩、建设中国西部鞋都工业园区，在四川成都建立康华生物制品公司，在湖北黄冈建设高档商业步行街，在浙江温州联合其他八大行业龙头企业成立了中国第一家民营财团--中瑞财团。
此外，在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。
4、历史背景集团的前身为永嘉奥林鞋厂，创建于1988年。
公司在同行业中率先通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环保体系认证，并成为行业中惟一的全国首批工业旅游示范点；经过十多年的发展，先后被评为省重点骨干企业、省"五个一批"企业、省重合同守信用单位、省文明单位、省名牌产品50强、中国行业十强、全国民营百强企业；主导产品"奥康"牌皮鞋陆续获浙江省著名商标、浙江省名牌产品，连续四届蝉联中国十大真皮鞋王，并荣膺中国名牌产品等称号。
二、企业宗旨1、让客户满意、员工满意、股东满意、社会满意。
2、在未来五年规划中，奥康集团将继续扩大生产规模，在温州和西部地区建好两个奥康工业园，不断提高产品的市场占有份额，同时发挥自身优势，投资主地产、生物制药和信息产业，实施多元化、跨行业经营，建立资本营运系，争取成为上市公司。
3、品牌经营方面，奥康将继续实施多品牌发展战略，全球连锁专卖店发展到4000家，并实现信息、网络化管理，实现年产值50亿元；在美国、俄罗斯、日本、意大利、西班牙等地初步建立五大销售中心，为争创世界名牌奠定基础。
奥康集团有限公司营销战略咨询报告
1
奥康营销战略总结
❖通过系统化的品牌管理提升品牌形象 ❖在解决产品物流的基础上将主要精力和资 源集中于渠道建设和管理上 ❖依靠终端的专业服务争夺市场的制高点
2
导读
外部分析
环境与 行业分析
市场与消 费者分析
竞争 分析
内部分析
战略规划
品牌营 销策略
营销概况
远景
多品牌 战略
居民的消费重心逐步向皮鞋转 移，在“四鞋”(皮鞋、布鞋、 胶鞋、塑料鞋)中，皮鞋的比重 由原来的９％上升到３５％；
国内制鞋企业仍以生产中低档 产品为主，中低档产品比重达 ８５％以上；
资料来源：中国皮革工业协会 5
皮鞋业供过于求的矛盾日益突出，业内竞争已进入 白热化阶段，皮鞋行业正步入买方市场、微利时代
➢产品的核心品质仍然没有解决， 并成为成本竞争的关键
➢目前皮鞋竞争的焦点和新产品 的开发实质主要是集中在形象 品质上，亦即产品造型设计上
➢在产品核心品质和形象品质同 质化的条件下，提高附加品质 是创造该产品高附加值增强竞 争力的主要手段
能给消费者提供的功能与效能的满足 程度，对皮鞋产品，主要指鞋靴结构 设计是否合理、材料（质地）质量如 何、工艺加工是否符合要求和穿着是 否舒适
行业集中度较低：中低档皮鞋的生产企业数以万计，同时劳动成本上涨， 成品价格一降再降，业内正全面上演一场生存竞争的“战役” 。
➢进入壁垒较低：皮鞋业属劳动密集型产业，以手工制造为主，低进入壁垒决
定了竞争强度比其它行业大。 ➢生产能力过剩：行业内近年来过度投资，导致生产能力已经大大超过市场容 量，大多鞋企开工率不足。
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外部分析
环境与 行业分析
消费者 分析
奥康鞋业的品牌发展战略——访奥康鞋业品牌推广部总监姜伊涵
奥康鞋业的品牌发展战略——访奥康鞋业品牌推广部总监姜
伊涵
佚名
【期刊名称】《轻工标准与质量》
【年(卷),期】2011(000)006
【摘要】奥康创建于1988年，其前身是永嘉奥林鞋厂，目前已经发展成为以皮鞋为主业．并涉足商贸地产、生物制品等领域的跨行业、跨地区的全国民营百强企业。
奥康之所以能用20多年的时间由一家名不见经传的企业发展成为民营百强企业，与其多年来一直坚持品牌建设分不开。
为此本刊记者程敢采访了奥康鞋业品牌推广部总监姜伊涵女士，就奥康品牌建设的战略性举措进行了深入探讨。
【总页数】2页(P30-31)
【正文语种】中文
【中图分类】F426.86
【相关文献】
1.关于核准浙江奥康鞋业股份有限公司首次公开发行股票的批复 [J], ;
2.现代企业文化的传统文化底蕴--以浙江奥康鞋业股份有限公司为例 [J], 安保国
3.我国制鞋企业转型之路的问题与应对之策--以奥康鞋业的成功转型为例 [J], 于学伟
4.欧盟对奥康鞋业反倾销争议案的法律分析和思考 [J], 胡立高; 周文池
5.王振滔：奥康鞋业通过上市“大考” [J],
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奥康集团运营战略管理研究
奥康集团运营战略管理研究摘要本文通过对奥康集团运营战略管理进行深入研究，分析了奥康集团的竞争战略、市场定位、组织结构和资源配置等方面的管理策略。
研究结果表明，奥康集团在运营战略管理方面取得了显著的成就，其科学的战略选择和灵活的组织结构为其持续发展奠定了坚实的基础。
最后，本文提出了一些建议，希望能为奥康集团未来的发展提供有益的参考。
1. 引言奥康集团是一家以鞋类制造和销售为主导业务的企业集团，成立于1992年，总部位于中国广东省。
多年来，奥康集团始终秉持着“质量为先、服务至上”的企业理念，致力于打造中国民族鞋类品牌的国际领先企业。
为了实现可持续发展，奥康集团注重战略管理的科学应用，以适应市场变化和提高竞争力。
2. 竞争战略奥康集团在竞争战略方面采取了差异化战略和低成本战略相结合的策略。
差异化战略通过产品创新和品牌建设，提高产品附加值，形成独特的竞争优势；低成本战略则通过优化生产工艺、提高效率和降低成本，降低产品价格，吸引更多消费者。
奥康集团在差异化战略的实施上积极引入设计师团队，加强研发创新，推出了多个受欢迎的产品系列。
3. 市场定位奥康集团在市场定位方面明确将自己定位为中高端消费者的选择，力求提供高品质、时尚舒适的鞋类产品。
奥康集团通过精准的市场调研和产品定位，准确把握目标消费者的需求，推出了多款具有差异化竞争优势的产品，并在市场上获得了良好的口碑。
4. 组织结构奥康集团的组织结构灵活、高效。
集团总部设立了研发中心、生产中心、营销中心等职能部门，各部门之间相互协调，形成了高效的工作机制。
此外，奥康集团注重人才培养和队伍建设，建立了一套完善的人才激励机制，培养了一支专业化、高素质的管理团队。
5. 资源配置奥康集团在资源配置方面注重发挥资源的最大效益。
通过市场调研和战略规划，奥康集团将资源主要投入到了产品研发、品牌推广和市场开拓上。
集团注重人力资源的配置，确保有合适的人才担任关键职位。
此外，奥康集团还注重技术创新和设备更新，提高生产效率和产品质量。
奥康营销方略解密
奥康营销方略解密奥康作为一家知名的鞋业品牌，其市场营销策略一直备受关注。
下面将对奥康的营销方略进行解密，探究其成功之处。
首先，奥康注重品牌定位和品牌形象塑造。
奥康始终将自己定位为时尚、舒适的鞋履品牌，旨在给消费者带来品质生活体验。
通过不断研发创新，并与国内外设计大师合作，奥康的产品具有独特的设计风格和高品质的制作工艺，形成了鲜明的品牌形象。
其次，奥康积极拓展线下销售渠道。
奥康在全国范围内建立了众多的实体专卖店和零售门店，通过线下销售，奥康将产品直接展示给消费者，并提供专业的产品咨询和售后服务。
这种直接的销售方式更有助于消费者了解产品的特点和优势，增加销售额。
此外，奥康也不忽视线上渠道的开发。
随着互联网的快速发展，奥康将目光转向了电商平台。
通过在知名电商平台上开设官方旗舰店，奥康能够更好地触达广大消费者，并且提供便捷的购物体验。
此外，奥康还通过社交媒体等渠道积极与消费者互动，增加品牌曝光度和用户黏性。
最后，奥康重视市场调研和产品创新。
奥康长期以来一直关注消费者需求的变化和市场趋势的变化。
通过市场调研，奥康能够及时了解消费者对鞋履产品的需求和偏好，从而调整产品设计和开发。
此外，奥康还积极引入新的材料和技术，不断推出具有创新性的产品，满足消费者对舒适度、时尚性和功能性的需求。
综上所述，奥康的营销方略解密得以说明奥康的成功离不开对品牌定位和形象的塑造、线下销售渠道的建设、线上销售渠道的开发以及市场调研和产品创新等战略的有机结合。
通过不断努力和创新，奥康在竞争激烈的鞋业市场中取得了显著的成绩，并且赢得了众多消费者的认可和信赖。
奥康作为一家知名的鞋业品牌，其市场营销策略一直备受关注。
下面将对奥康的营销方略进行解密，探究其成功之处。
奥康的成功并非偶然，而是凭借着一系列精心设计的战略和策略。
首先，奥康注重品牌定位和品牌形象塑造。
在竞争激烈的鞋业市场中，品牌定位和形象塑造是十分重要的。
奥康始终将自己定位为时尚、舒适的鞋履品牌，旨在给消费者带来品质生活体验。
中国咨询已完成的企业管理项目参考
中国咨询已完成的企业管理项目参考北大纵横—塔里木油田管理制度体系设计咨询北大纵横—山东恒通化工人力资源咨询成果.北大纵横—濮阳濮耐高温材料有限公司管理提升咨询项目成果北大纵横—南青集装箱公司企业文化项目.北大纵横—南方工业资产管理公司战略规划项目北大纵横—猫人国际（香港）股份有限公司组织、人力咨询北大纵横—广东中顺纸业集团组织人力资源咨询北大纵横—凤凰纸业人力资源最终报告北大纵横—北京石景山区八大处高科技园区管理模式创新报告.北大纵横—北大方正人力资源咨询北大纵横—中国诚通控股公司人力资源管理战略人力资源咨询北大纵横—罗莱家纺企业文化咨询项目.北大纵横—贞元集团战略咨询项目.北大纵横—浙江红石梁啤酒集团战略咨询最终报告北大纵横—云南西仪工业股份有限公司战略咨询最终报告北大纵横—三鹿集团人力资源咨询北大纵横—淮北矿业集团组织、管控咨报告.北大纵横—成都银河动力发展战略最终报告.北大纵横—北京紫竹医药营销公司组织与人力资源最终报告北大纵横—武汉天澄环保科技公司发展定位与组织结构咨询.北大纵横—九鑫日化人力资源管理咨询北大纵横—江西省地质矿产勘查开发局发展战略规划.北大纵横—环球石材集团企业文化设计项目北大纵横—湖北新长江地产人力资源咨询项目.北大纵横—河北鑫科集团公司管理咨询项目北大纵横—贵州力源液压股份有限公司组织结构咨询最终报告.北大纵横—重庆能投集团战略规划及管控咨询项目北大纵横—皖能集团管理咨询.北大纵横—上海豫园商城母子管控项目.北大纵横—三星电子网吧市场营销咨询最终报告.北大纵横—南方电网KPI项目最终成果北大纵横—济南高新区薪酬激励咨询项目北大纵横—中石油西南销售分公司内控咨询北大纵横—中港二航局（二期）管控与人力资源咨询北大纵横—中电投远达环保工程有限公司战略咨询北大纵横—中钞特种防伪科技有限公司流程及人力资源咨询北大纵横—雅戈尔集团战略及人力资源咨询北大纵横—新太华煤业有限公司战略及人力资源咨询北大纵横—协鑫集团控股有限公司人力资源咨询北大纵横—天津滨海品牌管理咨询北大纵横—塔西南勘探开发公司石油公司加油站管理改进咨询北大纵横—首都机场广告公司战略规划咨询北大纵横—首都机场餐饮公司母子公司管控咨询北大纵横—山西北方机床厂薪酬咨询北大纵横—山东星火文化公司绩效薪酬咨询最终报告.北大纵横—东方大学城战略咨询项目.北大纵横—大连铁龙股份综合管理咨询北大纵横—北京兴大豪科技开发有限公司人力及战略规划及人力资源咨询北大纵横—北京世博伟业房地产开发有限公司组织人力资源咨询北大纵横—北京地坛医院人力资源项目管理北大纵横—安徽鑫科新材料股份有限公司战略规划项目北大纵横—中伍恒利商业计划书项目北大纵横—中煤进出口公司人力资源项目北大纵横—中国有色金属长沙勘察设计院人力资源咨询北大纵横—中国水电物资战略项目北大纵横—中国兵器工业第二零五研究所人力资源咨询北大纵横—中国北方机车车辆工业集团公司发展战略咨询北大纵横—河南太康县域经济发展规划项目报告北大纵横—河北石油分公司人力资源咨询项目北大纵横—国投中鲁果汁股份有限公司人力资源项目北大纵横—抚顺特殊钢股份有限公司全面预算项目北大纵横—东华工程科技股份有限公司人力资源项目北大纵横—北京首创置业股份公司财务管理体系文件.北大纵横—北京鲁艺房地产人力资源咨询项目北大纵横—北京航天发射技术研究所（管控组织）项目北大纵横—北京航材HR项目北大纵横—北京国投华靖电力控股薪酬咨询北大纵横—北京东环置业有限公司人力资源咨询北大纵横—北方特种装备有限公司人力资源项目北大纵横—安徽电力建设第一工程公司改制项目北大纵横—中信华南(集团)东莞公司组织及人力资源咨询.北大纵横—中石化河北石油分公司组织结构设计与人力资源咨询北大纵横—中国航空工业第一集团公司组织管理咨询.北大纵横—黑龙江瑞兴科技—组织设计咨询北大纵横—河北滦河实业集团公司财务管理体系项目.北大纵横—河北纪元光电人力资源咨询.北大纵横—杭州城建发展人力资源项目.北大纵横—国投物业改革方案.北大纵横—贵州永红航空机械公司人力资源项目北大纵横—二滩水电开发有限责任公司人力资源咨询北大纵横—二航局—战略咨询.北大纵横—大庆油田战略咨询项目北大纵横—大连金牛预算最终报告北大纵横—大朝山水电站人力资源咨询.北大纵横—朝日啤酒项目报告北大纵横—北京金自天正智能控制股份—战略、人力资源项目.北大纵横—北京公交房地产改制重组方案组织管理设计咨询项目北大纵横—北京大兴工业园人力资源咨询北大纵横—奥康集团有限公司发展战略咨询北大纵横—鞍山明达集团组织结构设计咨询北大纵横—安阳超越集团—战略、人力资源咨询北大纵横—伟诚实业（深圳）有限公司组织及人力资源项目北大纵横—天津泰丰工业园投资公司战略规划项目北大纵横—塔里木油田分公司人力资源管理咨询.北大纵横—四川电力设计战略咨询项目.北大纵横—首联母子公司管理制度北大纵横—首创置业财务项目.北大纵横—胜利油田工程机械战略咨询项目北大纵横—深圳市浊水投资发展公司产权制度改革项目北大纵横—上海中富证券战略与HR北大纵横—山西晋城电信分公司营销咨询项目北大纵横—山谷蓝组织变革、人力资源咨询.北大纵横—山东鲁能积成电子股份有限公司人力资源项目.北大纵横—全聚德烤鸭股份有限公司连锁经营方案设计项目北大纵横—清江发展—改制咨询北大纵横—洛阳耐火材料研究院战略咨询北大纵横—鲁能物资战略咨询项目.北大纵横—鲁能集团人力资源咨询北大纵横—联通郑州分公司报告北大纵横—精工钢结构建设集团公司战略规划北大纵横—京城环保战略项目报告北大纵横—锦州东港电力有限公司组织人力资源项目报告北大纵横—锦州宝地房地产战略项目.北大纵横—金瀚战略、文化、组织、人力、预算咨询北大纵横—江西鸿泰集团管理咨询项目北大纵横—江汉石油钻头战略人力资源项目北大纵横—华鲁集团人力资源项目北大纵横—华立集团管理提升咨询项目.北大纵横—黑龙江移动定岗定编咨询项目北大纵横——涟钢团ERP管理咨询项目组织结构设计与主业务流程设计报告北大纵横—首联集团连锁经营管理咨询项目.北大纵横—石家庄神威药业股份公司企业文化设计咨询.北大纵横—深圳摩比天线技术人力资源咨询项目北大纵横—上海有线网络有限公司企业文化设计北大纵横—山东金瀚投资集团战略、组织结构与人力资源咨询北大纵横—山东航空股份有限公司战略、组织梳理及绩效考核咨询.北大纵横—秦龙电力股份投资与战略发展咨询最终报告.北大纵横—宁波永大投资集团公司管理咨询北大纵横—洛阳铜加工集团企业发展战略咨询.北大纵横—九鑫日化人力资源管理咨询北大纵横—江西省地质矿产勘查开发局发展战略规划.北大纵横—黄石市商业银行组织结构设计咨询北大纵横—湖北新华医院咨人力资源咨询北大纵横—湖北新丰化纤组织结构及管理流程设计咨询北大纵横——青岛乾坤木业有限公司业务流程、人力资源咨询北大纵横—株洲自来水人力资源咨询项目北大纵横—中铁信息工程集团人力资源咨询北大纵横—中海福建天然气绩效管理项目.北大纵横—中国联通郑州分公司营销战略咨询北大纵横—中国城市设计西南分院咨询北大纵横—郑州路桥母子公司管控项目全套北大纵横—浙江横店集团财务以及绩效薪酬咨询M北大纵横—云南云天化股份有限公司人力资源项目北大纵横—榆树林油田母子公司管控项目.北大纵横—烟台市莱山区莱山镇整体发展战略规划北大纵横—新华锦集团战略咨询报告北大纵横—厦门工程机械厂人力资源项目北大纵横—西安秦川（集团）发展总公司人力资源项目北大纵横—武汉神龙轿车零部件股份公司战略规划项目北大纵横—温州经济技术开发区滨海新区咨询项目北大纵横—河南高速公路发展战略及组织结构咨询北大纵横—巴蜀江油燃煤公司组织结构咨询北大纵横—资生堂公司人力资源咨询北大纵横—中通建设股份战略(人力资源、销售及企业文化）咨询.北大纵横—中国有色金属工业长沙勘察设计研究院人力资源咨询最终报告北大纵横—中国滦河国际投资控股公司管理咨询最终报告.北大纵横—中国建筑标准所考核与激励项目北大纵横—中国电工设备总公司人力资源管理咨询.北大纵横—中关村软件园发展有限公司发展战略咨询.北大纵横—中钢集团信息化规划项目北大纵横—中船重工集团七一O研究所研究所人力资源管理咨询.北大纵横—浙江众安房地产公司人力资源管理项目北大纵横—云南优耐达信息产业有限公司组织结构设计咨询北大纵横—宜昌大酒店人力资源与成本控制咨询北大纵横—徐州诧城电力公司业务流程以及薪酬咨询.北大纵横—厦门绿泉实业总公司改制项目北大纵横—西安旅游集团战略北大纵横—武汉天澄环保科技公司发展定位与组织结构咨询.北大纵横—武汉钢铁设计研究总院组织、人力资源、企业文化最终报告北大纵横—无锡路桥工程总公司企业发展战略规划.北大纵横—广西创新港湾工程组织结构及管理流程设计咨询北大纵横—北京济公沙锅餐饮企业改制、公司战略及运营体系项目北大纵横—北京华北光学仪器组织与人力资源咨询IBM—中国移动IT关键绩效指标研究.IBM—四川新华发行集团.IBM—李宁集团整体咨询.IBM—中国免税品（集团）总公司ERP咨询IBM—昆明钢铁管理咨询与ERP实施项目IBM—华为项目（APS 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奥康分析2.1
奥康SWOT分析
S(优势) O(机会)
1、由于奥康创业较早，对品牌的宣传力度也比较大，且拥有许 多对该品牌比较忠实的顾客。 2、西部鞋都工业园区的建立，是中国第一个政企合力打造工业 园区的典范之作。 3、多品牌经营，是消费者有更多的选择 4、奥康集团成为意大利GEOX公司全球唯一合作伙伴
W（劣势）
3、市场定位(Positioning)
奥康鞋子把自己定位于皮鞋产品。在鞋业市场上，奥 康鞋业具备的不创新的特性，更是能一直吸引对奥康有 品牌忠诚的消费群体。奥康鞋业的市场定位战略有形象 差异化战略、人员差异化战略、服务差异化战略和产品 差异化战略。 （1）形象差异化战略 奥康鞋业的品牌 代言人：孟非、高明遥、张金鹏等人代言。以连续的短 片展现给受众一种”梦想是走出来的“感觉（2）人员 差异化战略 根据不同的人群设计不同的款式、价格的 定位。（3）服务差异化战略设计流线型。不采用传统 的硬性营销手段而更倾向于专卖店中，因为仿照品的出 现概率不太大。奥康在全国拥有众多粉丝，奥康开设有 自己的网站。 （4）产品差异化战略 优秀的产品。
另外鞋子也是针对商务人士而设计的；除此之外 ，奥康从价格上可以明显显现出的特点是，它是 一款高档次的产品定以市场较高的价格，针对市 场中对价格不敏感的群体。并且 奥康现在的主要 市场是本土中国，然而从长远来看，奥康商务鞋 的未来市场在美国和印度，奥康若想占据全球领 先地位，就必须在发达经济体和新兴经济体均获 得成功，需要采用双重商业模式。
1、 市场细分(Segmentation)
（3） 时尚型人群： 鞋子市场中比例较小的消费者群体， 年龄 主要是 20－30 之间， 高中生、大学生、刚 刚步入工作岗位的工作者。这类消费者的特点 是，对鞋子有极大的购买欲，会在每个月的每 个星期换穿不同款式的鞋子，尽可能地展示自 己时尚、独特的眼光。
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生产机械化、 自动化
➢裁断采用由全息照相转化为数字信息的激光裁断 ➢缝纫采用集成电路控制，实现自动进机，自动回针 ➢绷帮实现前、中、后帮的自动传递和连续化
➢生产效率提高 ➢产品质量稳定
新材料
➢鞋用革：先进的人造革、合成革等合成材料比重不断上升 ➢底料：皮革、橡胶、橡塑共混、热塑弹性体与塑料五者并存 ➢帮材：突破了纺织和皮革平分秋色的格局，引入了合成革、 人造革、复合面料等
➢关税的降低使企业能以较低成本根据生产需要，平等地在世界范围内选购原料、辅料和 生产设备等
➢国际鞋业资本进入，“销地产”变成“产地销”，丰富的国际化营销经验与低廉的本土 化劳动力成本相结合，会形成巨大的成本优势、速度优势和技术优势，导致市场竞争的加 剧 ➢一些产量较小、经济实力薄弱的手工作坊式小厂将被大厂购并，企业资产重组的力度和 广泛性将增大
创新项目
创新的内容和形式
产生的影响
生产工艺创新
➢将从手工缝绱为主向缝绱、硫化、胶粘、注塑、浇注等 几种工艺并举发展
➢不同的工艺相互交叉使用，重合衔接
对品种变换的适应能 力大大提高
ＣＡＤ／ＣＡＭ应 用
➢用于鞋楦设计、鞋样设计、样板扩缩、色泽调选上，并 延伸到了生产流程的控制和模具加工领域
➢开发周期缩短 ➢个性化设计成为可能 ➢生产效率、工艺水平 提高
款式是否满意将是首先考虑的因素， 其次是穿着的舒适性，接着是质量、 价格等因素
通过消费的独特展示自己的个性
对行业的影响
未来休闲鞋和女鞋在皮鞋中的 比例将会进一步的提高
设计的附加值会越来越高
多品种、小批量的生产将日益 增加
通过与大众的一致取得认同
加快市场响应速度要求越来越 高
具有防水防臭等新功能的皮鞋将会 成为主流产品
全国皮鞋销量 亿双
年份 1991 1996 2001
全国皮鞋产量 5.36 24.3 22
奥康抓住机会，从 产品质量、品牌建设 抓起，以营销为龙头
实现腾飞
竞争对手
•厂家规模小、数量多； •注重生产，忽视营销； •注重产品数量、轻视质 量； •注重外贸订单忽视国内 市场； •普遍没有品牌意识； •不重视渠道建设与控制； •不重视终端形象建设； •渠道主要以批发为主
➢内底：大量使用纤维纸板 ➢主跟、包头：使用热熔ＥＶＡ树脂等新型材料 ➢钢勾心：作用越来越突出。
➢新功能鞋的比例将 越来越大
➢成本降低 ➢皮鞋耐磨性能提高
9
基于互联网管理软件的大规模应用，使信息传递与使 用大大加快，加快了皮鞋行业的变化
基于互联网管理软件在改进企业业务流程，引进新管理思想，提升企业管理方面 的作用已为众多企业认识到，特别随着企业规模的扩大，其应用的迫切性就越大
国内品牌 如何应对
一级市场 商业格局 被打破
➢引进品牌？ ➢提升品牌？ ➢渠道创新？ ➢改变渠道管 理模式？
一级市场零售业重 新“洗牌”，国内 制鞋业的销售主渠 道—国有综合商场 沦为二流商场，几 乎全面让出了高档 商品的竞争权， “谁得国有大商场 谁得天下”的商业 格局被彻底打破
8
新的鞋材、工艺及先进的制造技术将广泛应用，产业 即将实现全面升级
新材料新科技的运用要加快
7
国内零售业格局正在发生的变化对皮鞋销售形 成很大的冲击
国际品牌 拥有进入
优势
➢国际品牌大多与这些 零售资本有着地域、文 化、品牌定位、营销理 念等方面千丝万缕的联 系，得天时、地利之势。
国际零售 企业大量
涌入
➢大 量 的 港 台 、 日 本 、 新 加 坡、欧美零售企业在国内兴 办大型零售综合商场 ➢全 国 现 已 大 约 有 8 0 多 家 外 资或合资商场，大多是所在 城市零售行业的排头兵
❖区域变化
销售重心将由原来的城市扩向农村，销售旺季将不再明显 随着资讯传递的加快，消费者的品味将日趋国际化，鞋类零售地区性差异 将会逐步减少
6
功能消 费细化
消费审 美化
消费个 性化
消费时 尚化
新功能鞋 消费增加
皮鞋消费的变化将影响行业的发展
具体表现
不同的穿着用途和不同的场合，人 们会选择穿不同的鞋
10
WTO的加入将对皮鞋业的发展带来深刻的影响
出口直接受益
内销高档皮鞋 受冲击最大
高档皮鞋 成本下降
国内竞争加剧
产业结构调整 加快
全面与国际接轨
➢贸易壁垒大大减少，一些国家进口配额限制将被取消，出口成本降低，在国际市场上更 具竞争力地，有利于全方位拓展产品的国际市场。
➢进口关税进一步降低(2005年降到10％) ，进口鞋价大跌，大批西班牙、意大利中档皮 鞋进入我国高档鞋市场，对国产高档鞋的冲击将非常明显和十分严重
内部 目标与 组织 分析 策略 设计
资源 配置
文化 重塑
附录
3
环境分析
以前成功的基础 消费观念的变化 商业环境的变化 技术环境的变化 加入WTO的影响
4
奥康集团过去成功的环境是中国皮鞋业品牌产品少、 渠道管理缺乏、消费者服务意识不强
行业规模
实际上，皮鞋业的 市场在1996年左右 开始已经从规模的 快速增长，变为基 本稳定。
资料来源：中国皮革协会 5
最近几年皮鞋市场发生了明显的变化
❖产品变化
消费由低档向中、高档发展，消费者更注重鞋的款式、用料、做工、质量 和价格
款式变化很快，用料考究，更新期缩短，皮鞋已成为服装配套的主要鞋种 鞋的品种结构变化越来越大，逐步向舒适、美观、新颖方向发展，性能好 的舒适面料将成为皮革开发的方向
➢能更全面地掌握世界鞋业信息，实现全球信息、技术、人才资源与国内的成本、市场优 势相整合，推动国内制鞋企业构筑面向国际市场的核心竞争力 ➢国际高质量的产品，先进的技术和管理以及理念在给企业增加压力的同时，也将带来动 力，促进企业经营理念的转变以及机制的转换
奥康集团有限公司发展战略 咨询报告
1
导读
外部 分析
环境 分析
国内 鞋业
竞争 分析
内部 目标与 组织 分析 策略 设计
运营 模式
资源 能力
使命 目标
公司 策略
主业 策略
风险 对策Biblioteka 组织 架构部门 职责
关键 流程
业绩 管理
文化 重塑
附录
皮革贸 易
国际 业务
2
导读
外部 分析
环境 分析
国内 鞋业
竞争 分析
当前IT技术应用的成功率虽然不高，但全面应用IT技术已被公认为是必然趋势
皮鞋款式要求种类多，变化快的特征使一切加快响应速度的措施 都将成为皮鞋企业提高竞争力的手段
奥康竞争对手森达已计划用两年时间总体规划，分阶段实施ERP， 奥康必须正视这一举措
全面应用IT技术改进业务流程，通过业务流程的改进赢得竞争优势应是 奥康考虑的一个战略举措