企业销售管理信息系统分析与设计
企业销售管理系统毕业设计论文
企业销售管理系统毕业设计论文首先，该系统的目标是提高企业销售效益和管理水平。
销售是企业盈利的关键环节，通过建立销售管理系统，可以实现销售流程的规范化、信息的全面化、决策的科学化，进而提高销售效益。
同时，通过系统的数据分析和报表功能，可以为企业的销售决策提供准确的数据支持，提高销售管理水平。
其次，该系统的主要功能包括客户管理、销售计划管理、销售机会管理、订单管理、销售绩效管理等。
客户管理功能主要包括客户信息的录入、维护和查询，实现对客户信息的全面管理；销售计划管理功能主要包括销售计划制定、执行情况的监控和分析，确保销售目标的实现；销售机会管理功能主要包括销售机会的挖掘、跟进和转化，提高销售机会的转化率；订单管理功能主要包括订单的录入、跟踪和管理，确保订单的及时交付；销售绩效管理功能主要包括销售绩效考核指标的设定、绩效数据的采集和分析，实现对销售绩效的有效管理。
然后，该系统的技术方案包括前端技术和后端技术。
前端技术主要包括HTML、CSS和JavaScript等，通过这些技术实现系统的用户界面设计、交互功能和数据展示；后端技术主要包括Java、Python或C#等编程语言，通过这些技术实现系统的业务逻辑和数据处理功能，并与数据库进行交互。
其次，该系统的实施效果主要体现在三个方面。
首先是销售流程的规范化和信息化，通过系统的各项功能，实现销售流程的规范化和信息的全面化，提高销售的效率和质量。
其次是决策的科学化，系统提供了各种数据分析和报表功能，可以帮助企业对销售情况、客户需求等进行分析，提供决策支持，使销售决策更加科学化和精准化。
最后是销售绩效的提升，通过系统的绩效考核指标设定和绩效数据采集，可以对销售人员的绩效进行及时评估和管理，激励销售人员的积极性，提升销售团队的整体绩效。
最后，该系统的市场前景广阔。
随着信息化和互联网技术的发展，企业对销售管理的要求越来越高，销售管理系统成为提高企业销售效益和管理水平的重要工具。
企业销售管理系统的设计与实现(毕业设计)[管理资料]
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中文摘要销售管理系统是一个企业单位不可缺少的部分,它对于管理者来说都至关重要,一个好的销售管理系统能准确反映企业的进货和销售情况,及时准确地掌握企业运行状态，并动态反映企业进货销售的增减变动，为企业制定销售策略提供基础数据。
本系统是在 Visual ,并连接SQL Server 2005数据库来实现的。
针对企业的实际需求，结合管理信息系统开发的概念、结构及系统开发的基本原理和方法，采用Ｂ/Ｓ结构，通过Internet实现对企业进货和销售进行管理，特别是对基本信息、货物采购、销售订单等进行完整的管理而开发出来的。
从查询和信息的管理需求出发，针对性强，功能齐备，旨在帮助企业实现销售管理的信息化、网络化，以提高企业运行和管理的效率。
销售管理系统主要包括基本信息、进货管理、销售管理、查询统计、往来管理、系统设置模块等。
它通过计算机对企业销售运作的全过程进行全面、有效的管理。
有效解决了企业经营过程中，进货和销售信息混乱，查询统计困难等现状，大大减少了管理者的工作量，大大提高了企业的工作效率和经济效益，满足了信息时代企业销售的管理和发展的需求，成为销售企业适应时代发展必不可少的管理工具。
关键词：进货管理，销售管理，库存查询，结账，数据库AbstractThe sales management system is an essential unit of enterprises, which is also very important for managers. A good sales management system could accurately reflect the purchase and sale situation of enterprises, timely and accurate control the running state of enterprises, and reflect the dynamic changes of purchase and sale at the same time, so it could provide the basic data for making further sales plan of enterprises.This system utilizes the technology in visual in the studio, and connects the SQL 2005 databases to realize. The actual demand for the company, combined with the concept of management information system development, structure and system development of basic principles and methods, using B / S structure, through the Internet to manage the purchase and sale of business, especially building for basic information, goods procurement, sales order. Inquiries and information from the control demand, targeted, fully functional, designed to help companies manage the purchase and sale by networking, to improve the efficiency of enterprise management.The sales management system mainly includes the basic information, the purchase control, the sales management, the inquiry statistics, the intercourse management, the system establishment module and so on. It sells the operation through the computer to the enterprise the entire process to carry on, the effective management comprehensively. The effective addressing enterprise has managed in the process, the inventory and the sales message are chaotic, present situations and so on inquiry statistics difficulty, reduced superintendent's work load greatly, raised enterprise's working efficiency and the economic efficiency greatly, has satisfied the management which and the development demand the information age enterprise sells, becomes the sales enterprise to adapt the time to develop the essential management tool.Keywords: Inventory Management，Sales Management，Inventory Enquiry，Checkout，Database目录中文摘要IAbstract I第1章销售管理系统概述1开发的背景 1系统开发的意义 1销售管理的内容 1销售管理系统的优势 2论文所做的工作 2论文结构安排 2第2章开发环境和开发工具 3 3SQL Server 2005 3C# 45第3章系统分析 6系统必要性分析 6系统可行性分析 6技术可行性 6经济可行性 6操作可行性 6系统需求分析 6环境设备需求 6系统功能需求 6性能需求7数据需求7数据流图7数据库概念结构设计10第4章系统总体设计 15总体设计论述 15系统设计思想 15设计目标15系统的设计结构16系统作业结构 16系统架构16系统结构模型 17数据库设计20数据库概要说明20数据库表结构设计20第5章系统详细设计22详细设计概述 2222数据库连接组件23用户识别与权限验证组件23系统主要模块设计23商品信息管理模块23库存查询模块 24添加进货信息模块2527销售查询模块 29商品往来管理模块30用户管理模块 32第6章系统测试35系统测试的原则3535系统测试的用例及结果35 测试总结35第7章总结37系统总结37系统亮点37系统不足之处 37系统展望37参考文献38致谢39第1章销售管理系统概述开发的背景伴随信息时代的到来，计算机的普及使社会的各个行业领域都发生了巨大的变化，销售业在这种时代大背景下也朝着信息化的方向发展。
生产销售管理信息系统设计
生产销售管理信息系统设计生产销售管理信息系统是为了提高企业生产制造和销售管理效率而开发的一种系统。
该系统可以协助企业实现生产线的优化配置、生产计划的制订和执行以及销售订单的管理。
下面将介绍生产销售管理信息系统的设计要点。
首先，系统应包括生产线配置模块。
该模块可以根据企业的产品类型和生产能力，自动帮助企业进行生产线的优化配置。
用户可以输入产品类型、产量目标和设备信息，系统会根据这些信息进行计算并生成一个最优的生产线配置方案。
其次，系统应包括生产计划管理模块。
该模块可以帮助企业制定和执行生产计划。
用户可以设定生产任务、分配资源、制定生产流程和时间表，并监控生产进度。
系统可以实时更新生产进度和资源利用情况，帮助用户及时发现并解决可能出现的问题。
另外，系统还应包括销售订单管理模块。
该模块可以帮助企业管理销售订单，包括销售订单的接收、处理、执行和交付等环节。
用户可以根据订单信息，制定生产计划，并跟踪订单执行情况。
系统可以提供订单查询、库存管理和交付跟踪等功能，方便用户进行销售订单管理和运营监控。
此外，系统还应包括质量控制模块和数据分析模块。
质量控制模块可以帮助企业监控生产过程中的质量问题，包括质量检查、质量报告和不良品处理等环节。
数据分析模块可以根据生产和销售数据进行分析，提供销售趋势、产能利用率等关键指标，帮助企业进行决策和规划。
为了保证系统的安全性，系统还应包括用户权限管理和数据备份模块。
用户权限管理模块可以控制用户的访问权限和操作权限，确保系统的安全性和数据的保密性。
数据备份模块可以定时备份系统数据，以防止数据丢失和灾难恢复。
总之，生产销售管理信息系统通过优化生产线配置、制定生产计划、管理销售订单以及控制质量问题等功能，可以帮助企业提高生产和销售效率，降低成本，提升竞争力。
系统的设计应兼顾功能的完整性和安全性，以满足企业的管理需求。
继续完善之前的内容，下面将继续介绍生产销售管理信息系统的设计要点。
一、供应链管理模块这个模块的作用是帮助企业管理供应链，包括原材料采购、供应商管理以及物流运输等环节。
销售管理信息系统的开发与设计
权 限 ．发 货 的 增 、删 、改权 限 ．产 品信 息 查 询权 限 ，产 品信 息增 、 删 、改权 限 ：④ 财 务部 。财 务 部 有合 同查 询 权限 ．发 票 的增 、删 、
客 户 信 息管 理 的 需 求主 要包 括 两 个方 面：｛ ） 客 户 建档 。 １新 当 改权 限 ．收 款 的增 删 、改 权限 ⑤ 人 事部 。人 事部 有 员 工信 息 的 成功 发 展 了新 客 户 时 ， 销售 人 员 通过 销 售 管理 信 息 系 统录 入 并 保 增 改 、删 权 限 。 存 新 客户 的 相 关信 息 ：（ ） 客 户信 息 完 善 。 当老 客 户 信 息 发 生 ２老 管理 涉及 的 数据 主 要 是包 括 客 户名 称 话 和信 用 等 级等 重 要 内 电
收 集 传 递 、 储及 加 工 处理 的 一 个人 机 交 互 的 智能 化计 算机 系 的交易额 ．交易客户和标 的物等信息查询 ； ２ 客户信息查询。有 存 （） ３发 统 。 售 管理 信 息 系统 可 以 建立 适 合信 息 时 代 的销 售 管理 结 构 和 权 限 的 用户 可 以对 客 户 信 息进 行 查 询 （ ） 货信 息 查询 。生产 部 销 门和 销 售 部 门可 以对 发 货 信 息 进 行 查 询 和 统计 ：（ 发 票 信 息 查 ４） 运 行 方式 ．实现 销 售 管理 的标 准化 、数 字 化 、 可视 化 、实 时 化 用科 技 手 段 推 动销 售 管 理 工 作 由粗 放 走 向精 确 ． 由模 糊 走 向 清 询。财务部 门和销售部 门可 以对发票信息进行查询和统计 ； ５ 收 （） 晰 ，由静 态走 向动 态 。
门。负责根据计划安排生产 ．负责组织生产公 司经营产 品，给 权 限 ．合 同查 询 权 限 ． 同 增 、改 权 限 ， 单 增 、删 、改权 限 ， 合 订 产 签订合同的客户发货 ． 定期作发货报表上交公司管理部 门；（ ） ４ 品查询权限 ；②管理人员。管理人员有客户查询权限 ．合同查询
管理信息系统分析
管理信息系统分析随着现代社会的发展，管理信息系统在各行各业中扮演着越来越重要的角色。
它可以帮助组织更好地管理数据和信息，提高工作效率，促进组织的发展。
本文将探讨管理信息系统的分析方法及其在实践中的应用。
一、管理信息系统概述管理信息系统是一个由人、计算机和通信设备组成的人机系统，它能够进行信息的收集、存储、加工、传递和使用。
管理信息系统的目的是帮助组织更好地管理和利用信息，提高组织的效率和竞争力。
二、管理信息系统分析方法管理信息系统的分析是系统开发的重要阶段之一。
它通过对组织的信息需求、业务流程、数据流程等进行详细的分析，确定管理信息系统的需求和功能。
以下是一些常见的分析方法：1、业务流程分析业务流程分析是对组织业务流程的详细分析，包括对流程中的各个环节、各个部门的工作内容、工作流程等进行深入的了解和分析。
通过业务流程分析，可以确定组织的信息需求和数据流程，为后续的系统设计提供基础数据。
2、数据流程分析数据流程分析是对组织的数据流程进行分析，包括数据的收集、存储、加工、传递和使用等环节。
通过数据流程分析，可以了解组织的数据需求和数据流向，为后续的系统设计提供基础数据。
3、功能需求分析功能需求分析是对管理信息系统的功能需求进行分析，包括对系统的基本功能、扩展功能等进行详细的分析和设计。
通过功能需求分析，可以确定系统的功能模块和各个模块之间的相互关系。
4、系统架构设计系统架构设计是根据上述分析结果，设计出系统的整体架构和各个模块的组成结构。
系统架构设计是管理信息系统开发的关键环节之一，它直接影响到系统的性能、可维护性和可扩展性。
三、管理信息系统在实践中的应用管理信息系统在各行各业中都有着广泛的应用。
以下是一些常见的应用场景：1、企业管理企业管理是企业中最常见的应用场景之一。
通过管理信息系统，企业可以实现对企业资源、人力资源、财务等各个方面的全面管理和控制。
同时，管理信息系统还可以帮助企业进行市场分析、销售预测等操作，提高企业的市场竞争力。
全国营销管理信息系统详细设计报告
全国营销管理信息系统详细设计报告一、引言全国营销管理信息系统是一个完整的系统，旨在帮助企业提高营销管理效率、优化资源配置，从而提升市场竞争力。
本报告旨在对全国营销管理信息系统的详细设计进行介绍与分析，为系统的建设与使用提供指导方针。
二、系统架构设计2.1 系统总体架构全国营销管理信息系统采用B/S架构，前端使用HTML、CSS进行页面设计，后端采用Java编程语言开发业务逻辑，数据库选择MySQL进行数据存储。
系统前后端通过RESTful API进行通信，实现数据的传输与交互。
2.2 模块设计1.用户管理模块：包括用户注册、登录、权限管理等功能，确保系统安全稳定运行；2.产品管理模块：用于管理公司销售的产品信息，包括新增产品、编辑产品、删除产品等操作；3.客户管理模块：负责管理客户信息，包括客户档案、客户分类、客户互动记录等功能；4.销售管理模块：用于管理销售订单、销售渠道、销售业绩等信息，帮助企业进行销售管理；5.数据分析模块：提供数据统计、报表生成、业绩分析等功能，帮助企业进行更精准的决策。
三、数据库设计3.1 数据表设计1.用户表（User）：存储用户信息，包括用户ID、用户名、密码、权限等字段；2.产品表（Product）：存储产品信息，包括产品ID、产品名称、价格、库存数量等字段；3.客户表（Customer）：存储客户信息，包括客户ID、客户姓名、联系方式、客户等级等字段；4.销售订单表（Order）：存储销售订单信息，包括订单号、客户ID、产品ID、订单数量、订单金额等字段。
3.2 数据库关系图数据表之间的关系图如下所示：User - Order - Product|Customer四、安全设计系统在安全设计方面采取了多种措施，包括：1.用户密码加密存储，保障用户信息安全；2.权限管理，设置不同用户角色权限，确保系统安全性；3.数据传输加密，使用HTTPS协议进行数据传输，避免信息泄露；4.日志记录功能，记录系统操作日志，便于追踪问题与安全审计。
企业销售管理信息系统
员工作量就会加大。该企业销售完产品后，没有提供相应的售后服务，由于数据处理都由人
手工操作，资金方面没有合理计划，拖欠款的情况没有能得到及时有效的控制，影响资金周
转。这样企业进一步发展和企业目前管理存在的问题的矛盾就会更加激化，企业的发展迫切
为他们指导销主要负责开发票。顾客购买产品首先到票务部去开票，开票人员根据顾客
所有的购货单(包括商品名称、规格及数量等)开票。所开票据至少四联，即提货联、发票联
等。发票分两种，即增值发票和普通发票。根据业务的需要，票务部还要负责退货的处理，
即开具相应的红字发票。票务部需将发票的存根交财务部处理。
1.6.2 经济可行性
公司的销售管理信息系统是比较简单的系统，开发和维护费用都不是很高，企业现有的
设备已能满足系统的需要。企业所需投资较少，在公司可接受的范围。
系统投入运行后会给企业带来可观的经济效益：一方面解决了手工操作带来的工作效率
低、容易出错等问题，为企业在业务上缩短了时间，增加了市场竞争力。另一方面，使得信
(3) 结算部：为了加强管理，保证开票、结算分开。开票之后，顾客持发票到结算部付
款，办理结算手续。结算方式主要有：现金结算、汇票结算、托收及电信汇结算等。顾客付
款之后，结算人员在提货联上盖上“已结算”印章，说明结算手续已办。结算人员每天都将
结算的单据及现金交给财务部。
(4) 财务部：财务部根据开票及结算情况负责销售核算及制作核算报表。销售报表主要
（5）仓储管理：根据发票和出库通知填写出库单，登记库存并形成库存账，月末产生
库存报表。
1.6 可行性分析
企业销售管理系统的UML设计与分析
软 件 工 程 领 域 取 得 了 前 所 未 有 的进 展 ， 其 中 最 重 要 的 、 具 有 划 时 代 重 大 意 义 的成果之 一就是统 一建模语 言 （ Ｕ Ｍ Ｌ ： Ｕ ｎ ｉ ｆ ｌ ｅ ｄ Ｍ ｏ ｄ ｅ ¨ｎ ｇ Ｌ ａ ｎ ｇ ｕ ａ ｇ ｅ ） 的 出 现 。 在 世 界 范 围 内 ，至少在 近些 年 内，Ｕ Ｍ Ｌ １ ＃是 面 向 对 象 技 术 领 域 内 占主 导 地 位 的 标 准 建 模 语 言 。 将 Ｕ Ｍ Ｌ 用 于 商 品 销 售 系 统 ， 首 先 可 以消 除 一 些 潜 在 的 不 必 要 的 差 异 ， 以免 用 户 混 淆 ；其 次 通 过 统 一 语 义 和 符 号表 示 ， 能够 稳 定 面 向对 象 技 术 市场 ，使 项 目根 植 于 一 个 成 熟 的标 准 建 模 语 言 ， 从 而 可 以 大 大 拓 宽所 研 制 与 开 发 的 软 件 系 统 的 适 用 范 围 ， 并大 大 提 高 其 灵 活 程度 。 １ Ｕ Ｍ Ｌ 简 述 作为 一种建模语 言，Ｕ Ｍ Ｌ 的定义包 括Ｕ Ｍ Ｌ 语义￣ Ｈ Ｕ Ｍ Ｌ 表示法两个部分 。 （ １ ） Ｕ Ｍ Ｌ 语 义 描 述 基 于Ｕ Ｍ Ｌ 的 精 确 元 模 型 定 义 。元 模 型为Ｕ Ｍ Ｌ 的 所 有 元 素 在 语 法 和 语 义 上 提 供 了 简 单 、 一 致 、通 用 的 定 义 性 说 明 ， 使 开 发 者 能 在 语 义 上 取 得 一 致 ， 消 除 了 因 人 而 异 的 最 佳表 达方 法所造 成 的影 响。此￣ ｂ Ｕ Ｍ Ｌ 还 支 持 对元模型的扩展定义 。
…
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3、开发原因
基于上面的企业现状可知：企业的主要问题是手工操作致使工作效率低下，经济效益不高。许多繁琐、经常性、重复性的工作本可以用计算机解决的问题却困扰着工作人员，浪费了大量的人力、物力和财力。企业规模的不断扩大，企业业务逐渐增多，各个部门的工作人员工作量就会加大。该企业销售完产品后，没有提供相应的售后服务，由于数据处理都由人手工操作，资金方面没有合理计划，拖欠款的情况没有能得到即使有效的控制，影响资金周转。这样企业进一步发展和企业目前管理存在的问题的矛盾就会更加激化，企业的发展迫切需要一套管理信息系统帮他解决目前的主要问题以及企业未来发展。
在对该公司原系统的运行、实践进行初步调查，发现原系统计算机的应用只是收集、存储了不少销售、仓储等信息，但都是以文档的形式存储的，其功能仅停留在查询、统计、打印报表等一般功能，而没有充分利用其丰富的信息资源为企业服务。在企业领导的支持下，为加强企业营销管理，开发一个对企业销售情况进行全面管理的管理信息系统已势在必行了。
某企业销售管理信息系统分析与设计
一、系统规划
1、项目背景
某企业是一家内部分工简单，业务流程短促的中小型贸易企业。长期以来专营副食品如各种名牌的巧克力、奶糖等的销售和供应。随着企业的不断发展，不仅经营国内品牌产品的销售，而且为国际上知名品牌代理其产品的销售。企业经过近几年的奋斗，在副食品专营方面已具有较大规模，业务的范围已突破原有的地域范围，形成以总部所在地为中心的省际辐射，业务量和顾客数都扩大到以前的数倍。企业在快速成长的同时，对企业组织结构设计、业务流程的规划、各种数据存储和应用提出了新的要求，旧有的模式已不能再适应企业迅速发展的需要。随着业务的开展和市场竞争的加剧，企业的高层领导也意识到企业内部管理存在一些问题，信息技术的发展和普及应用给管理者带来了希望。他们希望通过信息化的建设改变企业的现状，能对市场机遇做出快速反应，给企业带来更多的利润。管理信息系统成功应用的案例使得管理者有信心通过管理信息系统的开发和利用改变企业的管理现状，使企业得到更好的发展。
（4）能够及时了解库存情况和销售情况。
（5）通过对市场销售和市场需求分析，制订和调整公司销售计划。
说明：我们教材在为大家介绍的管理信息系统的开发过程，是以比较全面的方法和工具给大家介绍的系统的开发过程，但是在实际的应用中，特别是由于企业规模的大小区别，还有功能多少的区别，开发过程就会有所差异，就是有些步骤是不需要的，通常来说，对于大型企业，由于部门众多，管理功能复杂，需要开发多套信息系统来辅助管理，（系统规划时的例子，第一期7个子系统）（康佳、：研发部、生产部、销售部、人力资源部）子系统的划分我们就要运用矩阵来得到比较合理的科学的系统结构，但是对于一些中小型企业，规模小功能少，可能一套系统就足够了（几个办公室，或者几个窗口，十几个人，这个例子只是搞销售的），不需要划分子系统。
（1）改变过去手工操作，建立计算机系统操作，更加快捷，做到高效率。公司市场、开票、结算、财务、仓储等部门全部实现自动化管理。
（2）公司在本系统的支持下，能够达到合理进货、及时销售、库存量小、减少积压的目的，尤其是商品存储这一块，能够大大降低公司运作成本，取得最佳效益。
（3）运用分布式的微机网络，避免以往信笺传递时所耗的时间，提高工作的时效和针对性，有助于提高领导的决策，减少失误。
2、企业现状
根据初步调查，目前企业拥有少量计算机，大多数工作人员对计算机的操作知识知之甚少，企业没有采用任何管理信息系统，基本工作大多由人工完成，计算机仅仅进行文字录入、处理，导致工作繁琐、重复性大，企业发展滞后。计算机在企业的主要功能停留在核算统计方面，无法应用到各个管理部门，即无法实现数据的共享。企业的业务流程中各个环节几乎都是手工操作方式，数据量大，使得工作人员工作量大，并且容易出现差错，效率低下。另外，企业是凭借单据实现部门间的作业顺序、业务关系，单据一般由顾客传递，使得顾客要在各个部门间奔波，客户满意度较差。企业现在的财务部与结算科的职能边界不清晰，容易造成权责不明确，在销售分析和核算上容易出现差错。由于整个业务流程都采用了手工方式，一些供需的信息不能及时的传给高层管理者，造成信息滞后，不利于决策者进行准确的市场判断决策，无法适应市场的瞬息万变。
信息是非常重要的，举个大家都熟悉的例子，长虹电器，在绵阳，四川长虹股份有限公司曾经是非常风光的一家上市公式，2000年以前的销售成绩非常好，每6个中国家庭中就有1个家庭拥有长虹彩电。从它的会计报表上看，长虹公司自上市以来每年都在盈利。1997年，长虹的净利润更是达到了26亿的高峰。但从第二年开始，长虹的盈利表现却开始掉头向下、节节下滑：1998年骤跌到20亿，1999年更是跳水式暴跌到了5亿元，到2000年，长虹的净利润已经滑落到不到3亿元的水平了。
目前，企业还存在这一些管理信息系统开发的有利因素。如企业内部有少数精通计算机硬件的高端人才，为信息系统的管理应用提供了前提；企业还拥有几十台计算机以及系统安装的硬件资源，企业领导和大多数员工的配合支持；系统开发应用潜力很大；系统的应用还可以使工作人员从繁重的工作中解脱出来，改善了企业内部组织管理，使企业内部信息流和物流畅通无阻，提高工作效率和经济效益，促使企业进一步发展。
4、系统目标
销售管理信息系统是为了适应企业综合管理的需求，改变企业现有的管理模式，加速业管理的自动化、标准化和科学化，而建立的一个整体性的销售操作系统。它可以为各管理层提供可靠的信息，为提高企业各方面的效益服务。系统的总目标是：用信息来支持企业的决策和企业的业务操作，用信息技术实现办公自动化代替原有手工管理方式，提高业务处理效率。具体如下：