销售中的说话技巧ppt课件

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销售靠嘴 成功靠腿
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谢谢
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销售中的说话技巧
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为什么要说好话？
一个人不会说话，那是因为他不知道对方需要听什 么样的话；假如你能像一个侦察兵一样看透对方的 心理活动，你就知道说话的力量是多么巨大了!
----卡耐基
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你会说话吗？
介绍下你熟悉的东西----家乡 推荐我去购买某样特产----五粮液
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要素三：一张嘴
脸：貌似忠厚
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要素三：一张嘴
语速：稍慢 节奏：跟随客户的节奏，共鸣 口气：清新 眼神：专注 。。。。。。
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要素三：一张嘴
练： 绕口令 小笑话 一分钟小故事 。。。。。。
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再来介绍你的家乡 推荐一样家乡特产
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销售中说话的要素
销售视频
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销售中说话的要素
真才实学 推波助澜 一张嘴
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要素一：真才实学
• 要不要真才实学？
目的：合理
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6
要素二：推波助澜
+_
价
价
值
格
做
做ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
加
减
法
法
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价值做加法
要点一：根据客户的需求去介绍
老太太买李子的故事
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价值做加法
要点二：会编故事的才是好销售员
哈雷摩托车 给总统卖书
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价值做加法
要点三：要让客户产生积极正面的联想
元古饼 龙口粉丝 济南烤肉 栖霞苹果VS白水苹果
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价值做加法
要点四：介绍要有个便于记忆的亮点
三精蓝瓶 南孚聚能环
F3---中国花冠 F6---KK定律
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价值做加法
要点五：介绍要做到唯一
在细分的市场的唯一
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价值做加法
要点六：要有创新，无中生有
大连女骑警 喀纳斯湖怪
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价格做减法
以前。。。。现在。。。。 国外。。。。国内。。。。 上海。。。。咱这。。。。
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价格做减法
便宜的理由： 绝对难得，错过就不再来的理由