房地产乡镇渠道拓客执行方案

XX项目渠道拓客执行方案

一、工作目得

１、深挖、寻找、洽谈XＸ地区周边乡镇目标群体

2、搜集乡镇当地有影响力得商户及个人,洽谈合作方式、优惠方式,建立

全民经济人合作模式;

3、将最新得销售信息、销售政策及时传递给目标群体;

４、保持与大客户单位得维护与联系,最终促进成交。

二、拓展目标

1、结合乡镇巡演活动,本次拓客得主要目标―XX地区周边乡镇客户群体

２、XX地区周边乡镇得商户、当地有影响力人士及村店

三、渠道方式

A、乡镇巡演+村户陌拜＋全民经纪人奖励

B、社区派单

三、活动优惠

全民经济人政策

凡就是与本项目达成合作得经济人,介绍成交并经案场验证后可获得,奖励３000元现金。

四、活动时间

20１6年:9月1日-7日、１1月(暂定)

五、核心人员及岗位要求

六、第一阶段工作安排(9月) A 、乡镇巡演时间

B 、乡镇渠道具体方式

1、在乡镇巡演当天,同时对进行乡镇海报与单页铺派

注:凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份(一本一笔),一个电话换一份礼品。

2、巡演8:00-1１:30开始,置业顾问进行现场登记,主持人在表演期间进行 项目介绍

3、小蜜蜂与督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行

人员

工作内容

人数

督导

负责整个活动得组织及监控

2名

小蜜蜂

上门拜访乡镇商户,村户派单,并对重点商户进行项目推荐

及全民经济人合作洽谈

6名

置业顾问

配合巡演接洽客户,联系用车、带客户回售楼处进行项目介

绍与推荐

2-4名

活动公司 按照要求进行乡镇巡演,安排表演活动,主持人及布展 瞧房车 接送人员 ２辆 广告车

宣传

2辆

全民营销政策得推荐(发放经济人手册与礼品)

注:活动当天客户可以直接做瞧房车前往售楼处瞧房,并由瞧房车送回。同时,客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份(油或大米)

4、乡镇村落派单,巡演当天下午１４:00—１７:０0在巡演乡镇周边得村落安排

小蜜蜂与督导进行村户陌拜派单发礼品、

注:小蜜蜂需画好村户地图,表明哪些没有进入,以便考核。

5、对村小卖部、麻将室等人流量较为集中得场所张贴海报,同时宣传全民营销

政策。

注:具体乡镇名单请瞧附件1

6、巡演物料清单

注:舞台、拱门等表演物料均有活动公司提供

七、活动预算(活动公司提供)

ＸX项目部

201６年９月7日