跑业务心得体会范文
跑业务的一点心得
跑业务的一点心得
作为一个运营人员，我曾经在一家创业公司负责跑业务。
在这个过程中，我积累了一些心得体会，现在将它们总结如下：
再次，了解市场和竞争对手是跑业务的基础。
对于所在行业的市场趋
势和竞争对手的情况有所了解，可以帮助我们找到定位和突破口，从而更
好地满足客户需求。
可以通过行业报告、市场调研和与同行业从业者的交
流等方式获取相关信息，以此为依据进行业务推广和拓展。
另外，团队合作和沟通也是跑业务的关键要素。
在一个项目中，往往
需要不同岗位的人员协作完成，因此，良好的团队合作和高效的沟通能力
是非常重要的。
及时共享信息、明确目标和职责、充分协调和配合，可以
保证团队的整体效率和效果。
此外，数据分析和反馈是跑业务的关键环节。
通过对销售数据、客户
反馈和市场反馈的分析，可以发现问题和机会，并据此进行调整和优化。
通过分析数据，可以发现销售额的变化趋势、客户的购买偏好和竞争对手
的策略等，进而进行针对性的改进和提升。
最后，持之以恒和不断学习是跑业务的关键。
运营业务是一个不断发
展和变化的领域，要想在此领域中保持竞争优势，就需要持续学习和不断
提升自己的专业水平。
可以通过参加行业的培训、阅读相关的书籍和文章、参与行业内的社群等方式进行学习和交流。
总结起来，跑业务需要具备了解客户需求、建立良好的客户关系、了
解市场和竞争对手、良好的团队合作和沟通、数据分析和反馈、持之以恒
和不断学习等技能和能力。
通过不断积累经验和提升自己，我们可以更好
地跑业务，实现自身的职业发展和公司的业务增长。
跑市场业务员心得体会
跑市场业务员心得体会作为一名跑市场的业务员，我在工作中积累了一些心得体会，希望能与大家分享。
一、初入职场的困惑与挑战刚开始跑市场时，我尝试过各种销售技巧和方法，但很多时候都遇到困惑和挑战。
我感觉自己的销售话术不够娴熟，缺乏自信心，经常因为客户的反应而感到沮丧。
然而，我意识到要取得成功，需要不断学习与成长。
二、持续的学习与提升我决定投入更多时间和精力在学习上，通过阅读销售相关书籍、参加销售培训课程和与老师、同事们的交流，提升自己的专业知识和技能。
此外，我还学会了利用互联网资源，通过在线平台学习销售技巧和市场营销策略。
三、沟通技巧的重要性我逐渐意识到沟通技巧在跑市场工作中的重要性。
与客户沟通时，我尽量采用积极、友好的语气，耐心倾听客户的需求和意见。
同时，我也尝试使用简洁、清晰的语言，避免使用行业术语或过于专业化的表达，以确保客户能够理解我的意思。
四、建立良好的客户关系成功的跑市场业务员需要建立良好的客户关系。
我努力与每位客户建立互信和合作关系，注重倾听客户的需求，并提供个性化的解决方案。
同时，我也及时回复客户的咨询和问题，保持良好的沟通。
五、积极应对挫折与压力跑市场工作中难免会遇到挫折与压力，但我相信积极应对是取得成功的关键。
在面对困难时，我会冷静思考并制定应对策略；在遇到失败时，我会及时总结经验教训并不断调整自己的方法。
正是这种积极应对的态度，让我从失败中汲取教训，不断提升自我。
六、保持专业素养与职业道德作为一名跑市场的业务员，我时刻保持着自己的专业素养和职业道德。
我理解信任是生意的基础，因此我总是保持诚信，不做虚假宣传，以客户的利益为先。
同时，我也会保护客户的隐私，并尊重竞争对手。
总结跑市场是一项具有挑战性但充满机遇的工作。
通过持续学习、不断提升沟通技巧、建立良好的客户关系以及积极应对挫折与压力，我逐渐提升了自己的销售能力，并取得了一定的业绩。
我相信，只要坚持努力并保持积极的心态，每个人都可以在跑市场的工作中获得成功。
第一次跑业务心得体会优秀10篇
第一次跑业务心得体会优秀10篇跑业务的心得体会篇一回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。
受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。
下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。
国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。
所以我一上岗，就感受了不小的压力。
知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。
但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。
所以在__年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。
从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。
在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了？在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。
学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我m. 们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。
所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。
跑业务业务员心得体会8篇
跑业务业务员心得体会8篇跑业务业务员心得体会篇1为期两个月的实习期结束了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。
因为任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。
然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结经验教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。
现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下：1、基础的理论知识要掌握扎实，才能灵活变通，以不变应万变。
工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功。
2、工作中如果有耐心教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐意对我们施舍经验的人，遇到这种情况，不必抱怨，因为他们并没有这个义务，所以一定要沉住气。
如果问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说谢谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。
另外如果同事让自己帮忙一定要很乐意去做，而且要尽量做好，因为更多时候需要帮助的是我们。
3、要眼观六路，耳听八方。
从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应注意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的处境，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该沉默，什么话该说，什么话不该说。
通过两个月的实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案。
跑业务业务员心得体会篇2作为一名业务员，个人觉得的特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴、铁脚板。
他们就是成天寻找买家与卖家扣链的经纪人。
顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及登山运动员百折不挠的精神的综合体。
有强烈自我价值实现的欲望。
有百折不挠拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入业务员职业的门槛。
业务员跑业务心得体会
业务员跑业务心得体会作为一个业务员，我在过去的几年中一直在跑业务。
通过这段时间的经历，我深切体会到了业务员的职责和角色，也积累了一些宝贵的心得体会。
首先，对于业务员而言，最重要的品质就是积极主动。
业务员需要主动开拓市场，主动与客户联系，主动解决问题。
没有勇气和决心，你就无法成为一个成功的业务员。
在采取行动之前，需要有计划和目标。
在拜访客户之前，我通常会提前做一些调查和了解，以便更好地了解客户的需求和问题，并针对性地提供解决方案。
同时，我还会及时跟进客户的反馈和需求变化，以保持与客户的密切联系。
其次，沟通能力也是一个优秀业务员不可或缺的素质。
在与客户沟通时，我会尽量让客户感受到我的真诚和专业。
我会倾听客户的需求和问题，并给予合理的建议和解答。
在与客户的沟通中，我会提供各种资源和信息，以便客户做出明智的决策。
如果客户有任何问题或疑虑，我会尽快提供解答或解决方案，保持与客户的沟通畅通。
此外，坚持不懈也是一个成功业务员必备的品质。
跑业务是一个长期而艰苦的过程，需要持之以恒的努力和坚持。
我深知成功并不会一蹴而就，需要不断的努力和付出。
在面对困难和挑战时，我会保持积极的态度和乐观的心态，相信自己的能力和价值。
我会不断学习和进步，以应对不断变化的市场环境和客户需求。
最后，我明白在做好业务的同时，也需要注重维护客户关系。
客户是我们的宝贵资源，我们不能只关注眼前的业务，而忽视了长远的发展。
建立良好的客户关系是保持客户的忠诚度和长期合作的关键。
因此，我会定期与客户进行交流和沟通，了解客户的意见和需求，及时解决他们的问题和困扰。
同时，我也会给予客户一定的奖励和优惠，以表达对他们的感谢和关心。
综上所述，作为一个业务员，我要时刻保持积极主动的态度，具备良好的沟通能力，坚持不懈地追求成功，并注重维护客户关系。
通过这些努力，我相信我能成为一个优秀的业务员，不断实现自己的目标和价值。
跑市场业务员心得体会
跑市场业务员心得体会
作为一个跑市场业务员，我已经工作了一段时间。
在这段时间里，我积累了一些宝贵的经验和体会。
下面是我对跑市场业务的一些心得体会。
首先，了解产品是非常重要的。
作为一个跑市场业务员，我们必须对自己所销售的产品有透彻的了解。
这包括了解产品的特点、优势、适用范围等。
只有这样，我们才能在与客户的沟通和交流中更好地回答他们的问题，解决他们的疑虑，并最终促成销售。
其次，建立良好的人际关系也是至关重要的。
作为一个跑市场业务员，我们需要与很多不同的人打交道，包括客户、同事、上级等。
通过与他们建立良好的人际关系，我们可以更好地了解他们的需求和要求，进而调整自己的销售策略，提供更好的服务。
再次，沟通能力是必不可少的。
作为一个跑市场业务员，我们必须善于沟通，包括与客户的沟通和与团队成员的沟通。
与客户的沟通可以帮助我们更好地了解他们的需求和要求，为他们提供更好的解决方案。
与团队成员的沟通可以促进团队的协作和合作，提升整个团队的销售业绩。
最后，坚持和毅力是取得成功的关键。
作为一个跑市场业务员，我们经常面临各种各样的困难和挑战。
有时候客户会拒绝我们的产品，有时候销售业绩不理想。
但是，我们不能被这些困难和挑战击倒，而是要坚持努力，保持积极的心态，寻找解决问
题的方法，并不断调整自己的销售策略。
总之，作为一个跑市场业务员，我认为了解产品、建立良好的人际关系、善于沟通，以及坚持和毅力是非常重要的。
通过不断的学习和实践，我相信我可以在跑市场业务的道路上不断进步，取得更好的业绩。
跑业务心得体会(精选5篇)
跑业务心得体会（精选5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结计划、报告材料、策划方案、条据文书、演讲致辞、合同协议、党团资料、教案资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as summary plans, report materials, planning plans, doctrinal documents, speeches, contract agreements, party and youth organization materials, lesson plan materials, essay encyclopedias, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!跑业务心得体会（精选5篇）跑业务心得体会（精选5篇）当在某些事情上我们有很深的体会时，往往会写一篇心得体会，这样我们就可以提高对思维的训练。
关于跑业务的心得体会6篇
关于跑业务的心得体会6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作报告、工作计划、心得体会、汇报材料、条据文书、合同协议、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work reports, work plans, insights, reporting materials, documentary evidence, contract agreements, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!关于跑业务的心得体会6篇在心得体会的写作中，我们一定要将自己的观点做好深刻表述，要想写好一篇有价值的心得体会，首先要正视个人的内心感受，以下是本店铺精心为您推荐的关于跑业务的心得体会6篇，供大家参考。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
跑业务心得体会范文【篇一：关于跑业务的心得体会(看完后,相信对你有用)】关于跑业务的心得体会（看完后，相信对你有用）时间:2011-04-28 来源:原创作者:舞者流风阅读:8595次关于跑业务的心得体会题记：我没有高学历，没有好文采，但是我有一颗不服输的心，“将一切不可能变为可能”是我永生坚持的信念，这就是永远不会服输、不会向困难低头、一个有着坚定信念的我---迟钰峰。
作者：迟钰峰业务是从商业的竞争中学出来，一点一滴总结出来的，而不是能够从书籍中学出来的。
在市场上，我见过很多的关于沟通销售、营销之类的书籍，我曾经购买过这些书籍，读完这些书籍，我感觉如果你完全按照书籍上所写的那样去做业务，你不一定成功！但是我不否认，从这些书籍中，我学到了一些知识，增长了自己的见识，但是这些书籍，只能让我作为参考，我不能按照书籍中去做，因为我实在是不敢恭维这些书籍的作者，他们写的很好，出发点很好，但是他们做过业务吗？了解市场吗？他们能够掌握每个客户的心理吗？纸上谈兵谁都会，但是实践起来很难，毕竟人跟人是不一样的，各行各业所面对的客户群体是不一样的，每个跑业务的人员所面对、所处的环境更是不一样的。
首先感谢您在百忙之中，看我的文章，但是我想给您出一个选择题，希望您不要烦，毕竟给我答案我看不到，我只想让你们给自己一个答案。
如果您是销售或做相关业务的人员，您感觉：a、自己的销售能力、业务知识重要b、能够掌握客户的心理重要看完了我的问题，您心中的第一答案是什么？不要犹豫，直接给自己一个答案。
我相信一定有朋友选择了a，问一下，朋友你为什么会选择a呢？我想说，你不是一个合格的销售人员。
我相信更多的朋友选择了b，但是我依然说你不是一个合格的销售人员。
我这是一个心理测试，通过这个测试，我坚信现在很多朋友会说我弱智，出了这么一个幼稚的选择题，并且骂我，出了两个选择题，不管你选择任何一个问题，我都说你不是一个合格的销售人员。
但是也应该有不少的朋友同时选择了a和b，我想说你们是正确的。
有些朋友可能不理解，认为这是选择题，只能选一项，所以说你们是失败者。
在选择题上，我没写c，c的答案就是同时选择a、b。
如果写了你们肯定会同时选择，那就做不出测试了。
所以说，您不了解我的心理，您更不善于动脑。
您作为一名业务人员就应该善于动脑，靠自己去思考，自己给自己创造答案，创造条件。
做销售，必须要掌握业务知识。
这是最基本的。
您不管去哪家公司工作，他们都会给予你们培训，并且您也会依照自己的产品，及书面资料去学习掌握。
销售能力，是从书本中学不到的，也是跟着别人学不到的，因为别人的思路，别人的销售技巧并不一定适合你，只有靠自己的实践，自己的锻炼，自己的学习，才能慢慢的掌握销售能力。
刚才的选择题b，掌握客户的心理，但是怎么去掌握客户的心理呢？这就靠与客户的沟通，自己认真的观察客户，并且认真的听客户说的每一句话，注意每一个细节，然后回去自己思考总结。
你们是如何跟客户沟通的呢？我说一下我是如何与客户沟通的，您应该做的比我好，我说出自己所做的，只为供刚刚开始做销售的朋友参考。
但是拜访客户的时候不要提前打电话，因为提前打电话他可能会拒绝你，或说自己有事推辞，你一定要有胆量，对自己要狠，不给客户拒绝你的机会，直接到客户办公地点，过去找客户，如果客户不再，你在给客户打电话。
1、我跟客户聊天的时候，我会注意聊天中的每一个细节，并且一直在脑海里想哪些话题不需要聊，应该聊哪些话题。
如果你跟客户聊太多关于产品技术和理论的话题，客户会很烦，客户的态度会从刚开始的热情，变得冷淡，如果你是聪明的，你会选择自己走人。
如果你不聪明，客户会很婉言让你走人。
我要拜访客户的时候，首先在未去客户办公室之前，为自己设计开场白，开场白很重要，这也是我们所需要打好的第一仗。
进入客户办公室之后，重要的是看看客户是否很忙，或者办公室是否有人在，如果客户很忙或有人在，简单的介绍一下，留下资料，客户没有留我的意思，我就走人。
如果客户不是很忙，跟客户说出我设计的开场白，并且说的同时观察客户办公室的摆设，以及物件，这样能够大体了解客户的品味，也能够大体了解客户是一个什么样的人。
很简单的介绍一下产品，就跟客户聊别的话题，根据自己的大体观察后，你感觉客户会比较喜欢什么样的话题，就试探性的跟客户聊聊，如果看客户冷淡，不是很感兴趣，你就聊聊今天的新闻、天气或者你所在的地市最近发生的一些重大事情等话题。
一定要学会赞扬客户，但是不要过火，过火的称赞，会让客户烦你。
因此，业务员一定要学会认真的观察客户，善于多动脑，多思考。
在日常的生活中必须多读些有关经济、社会局势等方面的书籍、杂志，并且留意，最新的国家大事跟形势、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，如果做到了，我们懂得多了，在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员下班的时间后的事情。
一个业务员取得一定成就的业务员，并不是只有白天努力的工作，学习，下班的时间也是非常重要的。
要增加自己的社交圈，广结交朋友，因为不管你的朋友做什么行业，做什么工作，什么职位，我相信他一定有自己的优点、优势，能够让自己学习。
很多业务员晚上就抱着个电视看，上网玩游戏，聊天，或者在抱怨，出去玩等。
这样的业务员没出息。
作为业务员晚上时间可以去找客户应酬，喝酒聊天，这样可以增进感情。
但是一定要整理资料，分析自己一天所做的工作，分析分析客户，做个总结，做好明天计划等。
并且多看看书，学学习。
3、关于业务员本身。
很多人觉得，业务员一定要有非常好的外表，口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
得有非常大的酒量，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
长相是父母给的，我们没有办法改变，但是只要穿着干净，整齐，给人留下一个整洁的印象就好。
口才不好不要紧，只要有着自己坚强的信念可以去学习，去锻炼，毕竟不是每人一出生就有很好的口才。
去客户那里，不要有着太多的拘束，你太拘束了，客户反而变得不自在，这就要像我学习，脸皮厚，到哪里都不把自己当外人，呵呵，但是这也需要有个度。
酒千杯不倒的少有，亦可不喝，一样做业务，但是多少喝点酒能够拉近一下距离，不是喝醉就好，喝醉很可能让你的大脑不受控制，胡说八道，破坏了你在客户心中的印象。
只要喝的有气氛、制造一个很好的氛围就可以。
一定要给客户留下一个稳重、可靠的印象。
勤能补拙，只要你勤奋，会弥补一些不足。
做销售，成功的第二大因素就是要掌握信息，信息就是金钱。
守株待兔，坐以待毙，等来的客户毕竟是少的，你会丧失很多信息来源，信息是非常可贵的。
如果你能够比你的对手率先掌握信息，你的成功几率会大一些。
做业务考验业务员能否成功的最关键的也是信息资源，业务员如何比对手提前掌握信息，找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户，这就需要您的认真思考了。
1、很多单位，公司为了方便客户联系，都印有黄页。
我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
可以一一去拜访，客户没有需求不要紧，但是你一定要去拜访，并且能够给客户留下印象，以后常去拜访，在逐渐的熟悉中，如果你的客户信赖你了，他会跟你说信息。
2、俗话说的好“知己知彼，百战不殆”，在当今的社会，这句话依然是正确的。
但是我想说一句，你可以跟你的对手成为朋友，互相交流，交流好了，你就会有意外的收获。
3、网络搜索。
我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，这样我们可以找到很多客户的名单。
而且还可以找到老板的地址跟手机号码和老板的姓名等。
4、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。
以后做业务讲究资源共享的时代。
例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。
我们同时做一个音响的客户。
如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。
而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。
如果你是新进公司的职员，你可以咨询一下购买公司产品的客户资源，我相信公司都会有记载，客户什么时间购买的，客户联系方式等。
你可以过去拜访，真诚咨询一下产品用的怎样，是否有什么问题，有问题你就马上给予解决，我相信，客户会被你打动，如果你经常去，他会与你成为朋友，自然会给你介绍客户。
老业务员更有优势了，您有了原始客户以后，认真服务好这些个客户，和他们做朋友。
等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。
这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。
如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。
你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络。
我说的不是很到位，有很多方法我也不清楚，但是只要我们用心思考，总会拥有一个庞大的客户群体。
业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。
别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
我们拜访完客户，不要就此结束，可以在正常的时间下，给予客户发祝福短信，一定要署上自己的姓名及公司。
找个时间可以打电话拜访客户，在客户不忙的基础上，可以跟客户闲聊，比如生意最近如何（同时能听出客户需求）等，不要过多跟客户说购买你的产品。
还有就是要想着怎样打电话约客户。
这里面也要注意一些细节问题。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。
客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。
还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。
我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。
遇到这样的情况不要郁闷，跟客户说我下次再找你好了。
我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的。
做业务就要脸皮厚，要有一种执着的精神，很多生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。
因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。
搞的大家都不好。
对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。
这样会讲的比较有条理。
刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。
这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。
做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。
我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。
直到他一听到声音就知道是我为止。
最好能让他惦记着你。
做业务就像谈恋爱一样。
我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
如果你是新业务员，你会怎样去拜访客户呢？我一般准备拜访哪个客户的时候，我都会在去客户公司之前，做好准备工作。