世纪锦囊火热八月周杰伦与你一起感受动感地带促销策划案
中国移动“动感之夜”周杰伦演唱会策划方案
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中国移动通信
中国移动通信“动感地带”策划案例动感地带是中国移动通信市场从无到有、从消费者形态细分出的品牌。
在传播上，动感地带的策略路线非常清晰，从诞生到代言人，再到特权，显现了品牌的成长。
其中，对代言人周杰伦的使用很有新意。
一、上市背景15～25岁的年轻人已成为中国移动通信市场发展的一个迅速膨胀的重要推动力量，他们有属于自己的沟通方式、族群语言和通信消费习惯。
在动感地带出现之前，还没有哪一家通信供应商按年龄细分通信市场，更不用说针对15～25岁人群的“只属于年轻人”的通信品牌了。
2003年前中国移动服务市场ARPU(用户月平均消费)持续降低，产业的机会在于吸引新用户入网。
几大通信服务商之间的竞争主要集中在价格和促销。
中国移动的主要竞争对手中国联通选择了姚明(NBA球星)担任CDMA的代言人，通过代言人的确立逐步获得了消费者的认可，开始为品牌建立“年轻和创新”的品牌形象。
二、目标群选择移动通信是黏性很强的产业，消费者一旦使用，几乎终身难以脱离。
一个20岁的新用户将比一个40岁的新用户为企业多创造20年的价值，而且，他们的ARPU(用户月平均消费)随着步入社会、开创事业将有稳定的绝对增长。
因此，为争取一个25岁以下的年轻人入网而进行的营销投入应该值得。
15～25岁的年轻人(主要是大学高年级或刚毕业的学生，其次是中等学历和较早进入社会的年轻人及家庭条件好的中学生)，他们凡事重感觉，崇尚个性，思维活跃，追求时尚，喜欢娱乐、休闲、社交，移动性高，崇拜新科技，对新鲜事物感兴趣有强烈的品牌意识，是容易互相影响的消费群体。
三、定位分析年轻人目前可支配收入有限，能够分配给移动通信的消费也有限。
他们把有限的消费支出拆分为多种分配：书籍杂志、网络游戏、Nike运动鞋、英语学习班、日本漫画书、麦当劳汉堡、百事可乐……一个都不能少。
若将动感地带仅局限在运营商的竞争圈中，必将被限制。
若将竞争的范畴锁定在年轻人的“钱包”，路更广阔。
所以，动感地带将品牌定位在“年轻时尚品牌”的行列。
周杰伦演唱会推广策划方案
第6页
第三部分
二、演出时间
演唱会方案
暂定为2005年7月30日（周六） 19：30—22：00（共2.5小时）
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第三部分
三、演出地点
演唱会方案
国际会展中心体育馆（可容纳4万人）
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第三部分
四、演出曲目
《双截棍》 《龙卷风》 《东风破》 《威廉古堡》 《龙拳》 《园游会》 《斗牛》 《黑色幽默》 《安静》
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第四部分
动感地带活动方案
一、演唱会前期系列活动推广
3、预存话费获周杰伦演唱会门票 活动时间：5月15日——7月28日 活动内容：预存200元的话费，送周杰伦演唱会门票1张。 每天在最短时间内答对所有短信问题的前30名客户，免费获门票两张。 充值100元及以上面值的全球通缴费卡获得抽奖机会获取演唱会门票。
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第五部分
宣传方案
二、受众目标
1、周杰伦的歌迷 特点：对事物接受能力强，经济实力不强，以青少年学生为主。 2、“动感地带”业务的使用者 特点：黑龙江移动的动感地带忠实用户。 3、追求时尚和个性的年轻人 特点：追求个性主义、独特化、时尚化、感性化。
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第五部分
宣传方案
三、宣传目的
1、通过“动感之夜”演唱会的宣传，对“动感地带”品牌形象进行 推广； 2、通过宣传，扩大“周杰伦演唱会的”辐射面，增强影响力； 3、为招商做好铺垫工作，吸引更多的企业赞助该活动； 4、吸引观众的注意，让更多的人参与到演唱会中，促进门票销售。
1、周杰伦模仿秀 长相酷似？会舞双节棍？还是有可以乱真的唱声？不用够条件， 只要够自信，快来参加“精彩绝伦” 校园模仿秀吧！ 活动时间：5月15日——7月15日 活动内容：1、最佳模仿秀将与周杰伦同唱一首歌，还将获得周杰 伦签名的海报和CD一张。 2、模仿秀活动仅限动感地带客户。
动感地带策划案模板
它是中国移动旗下的四大品牌之一, 它把目标顾客定位于15—25年轻一族以”个性张扬, 娱乐化”为品牌特征”cool”, ”high”, ”in”……如今已经成为社会上出现频率最高的几个单词了, 它们也几乎成为年轻人的口头语。
不但如此, 越来越多的年轻人渴盼着成为它们的代言人。
叛逆、独立、时尚更是其形象的感言。
”我的地盘, 听我的”更喊出了人们的心声, 我们就是这样cool, 我们就是要追求自我, 追求个性的张扬与独立。
中国移动精心打造”动感地带”这个富于年轻化的品牌意在发展年轻市场, 买断未来客户这是本策划的主要的目的。
我们希望经过广告宣传, 在校园内积极推广动感地带, 而且向消费者传达一种自信、时尚、独立的品牌精神。
这次推广的目的是提升动感地带的购买率, 扩大其市场占有率, 因此决定在湖南校园地区推行此方案, 本策划案从市场分析开始, 再到策略推广, 最后的广告媒体策略的应用, 力争实现本次策划的推广及任务。
一市场分析(一)产品1 优势2 特点二消费者分析1 年龄2 特点3 消费心理4 消费行为三竞争环境分析(一)竞争产品1 优势2 劣势(二)竞争产品的广告策略分析1 创意分析2 媒介分析四市场环境SWOT分析优势劣势机会威胁五、广告策略(一)广告目标(二)广告诉求对象(三)产品定位(四)广告定位(五)广告核心概念六、广告媒体策略(一)媒体选择1 电视广告2 网络广告3 媒体排期4 媒体组合七、广告预算八、广告效果评估九、调研报告一市场分析(一)产品级系统、提供更多更好服务的同时, 也注重针对不同用户群进行市场细分, 针对不同目标对象推出不同的品牌。
为年轻人度身定制的”动感地带”(M-ZONE)就是其中之一, 动感地带(M-ZONE)针对年轻客户群的移动通信需求, 整合品牌形象、价格、渠道、营销和服务, 建立年轻客户群对”动感地带”(M-ZONE)品牌的归属感, 树立创新进取的公司形象。
该品QQ聊天和无线游戏等)以及灵活的短信套餐吸引了很多年轻用户加入其中。
动感地带策划书
“动感地带”其独特的品牌主张不仅满足了年轻人的消费需求，吻合我们的消费特点和文化，更是提出了一种独特的现代生活与文化方式,突出了“动感地带”的“价值、属性、文化、个性”.将消费群体的心理情感注入品牌内涵,是“动感地带"品牌新境界的成功所在.
独特的品牌个性、炫酷的品牌语言、网络覆盖广阔，网络质量好个性化服务。
1。“动感地带”（M-ZONE）最引人注意之处就在于他灵活的定价措施。如果你每月支付20元就可发300条短信或者每月支付30元可发500条短信,拿目前国内手机用户发送短信需要支付的普遍资费来看,基本上没有低于每条0.1元这个价位的。而动感地带这一新品牌所主打的短信套餐，最低资费额度可以达到每条短信息0.06元.这样的定价方式就像市场经济条件下所有其他商品一样,价随量走，真正做到定价的人性化和市场化.
一是动感的品牌名称.“动感地带”突破了传统品牌名称正、稳，以奇特彰显，充满现代的冲击感、亲和力,同时整套VI系统简洁有力,易传播，易记忆，富有冲击力。
二是独特的品牌个性。“动感地带”被赋予“时尚、好玩、探索"的品牌个性,同时提供消费群以娱乐、休闲、交流为主的内容及灵活多变的资费形式。
三是炫酷的品牌语言。富有叛逆的广告标语“我的地盘，听我的",及流行时尚语言配合创意的广告形象,将追求独立、个性、更酷的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致,与目标消费群体产生情感共鸣。
2.娱乐套餐
优惠的短信套餐，彩信计划，还有移动QQ计划、聊天计划、周末假日计划等.
动感地带广告文案
竭诚为您提供优质文档/双击可除动感地带广告文案篇一：中国移动通信“动感地带”广告文案分析动感地带在路上——中国移动通信“动感地带”品牌策划案核心策略：根据消费形态细分市场，创造出15~25岁人的通信品牌，建立“年轻人的通讯自治区”创新点：以周杰伦作为代言人；与麦当劳合作。
媒介称m-Zone是一场“新文化运动”、“m-Zone的诞生意味着一种新的通信文化的出现”、“m-Zone不仅仅是一种新的服务或者运用，它还创造了一种独特的生活方式”。
动感地带是中国移动通信市场从无到有，完全从消费者形态细分出的品牌。
我们是先看到市场机会，然后再去打造。
并且没有把它限制在通信类别里，而是让它与所有的年轻时尚品牌一道竞争。
从传播上，动感地带的策略路线非常清晰，每一个声音都是针对品牌当时的状况，从诞生到代言人，再到特权，显现了品牌的成长。
其中，对代言人周杰伦的使用也很有新意。
动感地带上市背景15~25岁的年轻人已成为中国移动通信市场发展的一个迅速膨胀的重要推动力量。
他们有属于自己的沟通方式、族群语言和通信消费习惯。
在m-Zone出现之前，还没有哪一家通信供应商按年龄细分通信市场，更不用说针对15~25岁人群的“只属于年轻人”的通信品牌了。
中国移动通信服务市场的ARpu持续降低，产业的机会在于吸引新用户入网。
几个通信服务商之间的竞争主要集中于价格和促销。
中国移动的主要（或者说惟一）竞争对手中国联通选择了姚明（nbA球星）担任cDmA的代言人，通过代言人的确立逐步获得了消费者的认可，开始为品牌建立“年轻和创新”的品牌形象。
动感地带目标群选择从lifetimevalue的角度思考，移动通信是黏性很强的产业，消费者一旦使用，几乎终身难以脱离。
一个20岁的新用户将比一个40岁的新用户为企业多创造20年的价值，更何况，他们的ARpu随着步入社会、开创事业将有稳定的绝对增长。
也因此，为争取一个25岁以下的年轻人入网而进行的营销投入应该更高。
动感地带社会营销活动策划2-资料
!
保守flict with other value
对保守/从 众/节俭细 分人群的 排斥都很
显著。
P 广东人口 PS 潜在用户
从图表显示，动感地带吸引的人群与 排斥的人群，基本与品牌定位相合，但 在“快乐、自我”人群吸引需要加强。
Warning, too weak, Warning, too much,
14% 23% 27%
20%
36%
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费 NN==7490876
20% 31%
3% 8%
16%
17% 27%
15-25 年龄群 1占6%据绝15% 2对7%主力34%
23% 24%
19% 29%
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34%
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26% 动感地带
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20%
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30%
我常会心血来潮做一些事。
20%
我喜欢被别人看见我使用流行的品牌。
10%
0%
肯定自我身份我,想知道未来恢赋予我什么。 渇望独立自主
我发现自己属于少数经常率 先尝试新产品的人。
动感地带广告策划方案
动感地带广告筹划时间：2021年9月30日目录前言 (2)市场分析 (4)一、营销环境分析 (4)二、消费者分析 (4)三、产品分析 (5)四、竞争对手分析 (5)市场策略 (7)一、产品定位 (7)二、产品使用者 (7)三、营销目标 (7)四、广告目标 (7)广告筹划 (7)广告媒介 (9)广告预算 (10)广告效果评估 (11)前言中国移动通信集团公司(简称〞中国移动通信〞)是2000年4月20日成立的国有重要骨干企业。
而其中的动感地带品牌是中国移动通信公司继全通、神州行之后推出的第三大移动通信品牌，“动感地带〞〔M-Zone〕不仅资费灵活，同时还提供多种创新性的个性化效劳，给用户带来前所未有的移动通信生活。
“动感地带〞这一全新的客户品牌采用新颖的短信包月形式，同时还提供多种时尚、好玩的定制效劳。
它代表一种新的流行文化，用不断更新变化的信息效劳和更多灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的“新文化运动〞。
“动感地带〞用创新的手段拓展了通信业务的外沿，将无线通信和时尚生活融为一体，将引领令人耳目一新的消费潮流。
在移动公司的成功运作下，“动感地带〞迅速走红，受到了广阔青年人的热烈欢送，用户数量迅速突破1000万，成为中国移动吸引年轻人群的一块金字招牌。
从此，中国电信业进入品牌竞争时代。
为了提高动感地带在怀化职业技术学院的市场占有率，我们就针对怀职这一消费市场进行了一系列的广告筹划。
其主要包括市场分析，并根据分析所得结果，筹划出适合怀职这一市场的相关广告表现以及广告媒介选择等。
市场分析一、营销环境分析〔一〕中国移动将动感地带的目标人群定位在年轻人群。
大学生是这一群体的主导者。
在校大学生那么是各地文化的交流者，他们追求时尚，对新鲜事物感兴趣，崇尚个性，思维活泼。
而在信息兴旺的时代里，成为了我们生活的必需品。
中国移动的“动感地带〞是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。
〔二〕目前大学通讯市场的竞争十分剧烈，已经到了白热化的地步。
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1、硬件布置
平面图
主背景版
2、节目表演：
周杰伦歌曲模唱SHOW，分上、下午两 节进行，聘请专业DJ作活动司仪
上午时间 9:30—9:40
9:40—9:50 9:50—10:00 10:00 —10:10
10:10 —10:20 10:20 —10:30
环节内容
下午时间
主持开场白，介绍本活动
同感和向心力
4、组织： 主办方：佛山移动 协办方：世纪锦囊广告有限公司
5、、周杰伦歌曲模唱等作为吸引点，使活动的高度和市 民的关注度大大加强，达到事半功倍的借力作业方式。 B、利用原有帐篷、简易促销台实现资源多次利用。
二、百花广场C、B1区活动
火热八月·周杰伦与你一起感受动感地带 促销策划案
世纪锦囊广告有限公司 2003/08/02
前言：小也可以成为大
一个以代办点促销为主的活动，一个预算很有 限的活动，也许以前经常为人流量不足而伤透脑 筋，甚至会认为小活动只能小影响。
对一般企业而言，或许是这样。但移动公司不 同，因为本身就具备许多广告推广的资源和沉淀， 可以通过整合力使“小”成为“大”。
17:00 —17:10
主办方 ,介绍动感地带品牌
动感热舞（ 4人组舞）
17:10 —17:20
歌手A模唱周歌曲 2首
17:20 —17:30
主持人介绍本次动感地带优惠 17:30—17:40
提问并派送礼物
歌手B模唱周歌曲 2首
17:40—17:50
韩舞（4人组舞）
16:50 —18:00
主持人引导人流前往促销区办理业务
五、费用预算
项目 1、音响
规格
数量 单价
金额
5场 ￥1500/项 ￥7500.00
2、户外舞台 4.8×2.4m 2天 ￥1000/天
租用
3、舞台背景 5×3m 15㎡ ￥100/㎡
喷画
4、场地布置及
2场 ￥1000/场
工作人员劳务
5、主持人劳务
7场 ￥400/场
6、舞蹈艺员（4人） 4人4幅 ￥200/场
由百花负责报建
总计：￥ 38990.16
谢谢聆听，敬请提问
世纪锦囊广告有限公司
三、百花广场中庭活动
1、硬件布置
平面图
促销台效果
2、节目表演：在广场内不适宜搞高分贝的演 出，所以改为手机模特SHOW，人数为5人 并由专业DJ主持。
晚上时间 18:00—18:10
18:10—18:20 18:20—18:30
18:20—18:30 18:30—18:40
18:40—19:00
环节内容
主持开场白，介绍本活动主办方 , 介绍动感地带品牌
“娴静优雅篇”模特表演 主持人介绍本次动感地带优惠 提问并派送礼物 “科技动感篇”模特表演 主持人介绍银行托收业务 提问并派送礼物 “花样年华篇”模特表演 主持人宣布活动结束，送引导人 流前往业务区办理业务
四、单张设计
规格：9.5×21㎝三款，双面印刷
6人3场 ￥350/场
11、地毡 2.4×6m 14.4㎡ ￥50/㎡
12、报建费
1项 ￥800/项
13、单张设计费
1项
￥1000/项
14、策划费 以上合计10%
15、税金
以上合计 8%
￥1000.00 ￥3000.00 ￥6300.00 ￥720.00 ￥800.00 ￥1000.00 ￥3282.00 ￥2888.16
7、歌手A
4场 ￥250/场
￥2000.00
￥1500.00
￥2000.00
￥2800.00 ￥3200.00 ￥1000.00
备注 要求供应商提供全 天候音响师服务
包括两场使用、安 装等费用 客户负责自身物品 的物流
8、歌手B
4场 ￥250/场
9、模特服装租用
15套 ￥200/套
10、模特劳务费
一、概况：
1、时间与地点：
8月9日—10日 百花广场 C、B1区 三个代办点参加
8月22日—24日 百花广场中庭
一个代办点及 3
家银行参加
2、主题：火热八月 ·周杰伦与你一起感受动感地带
3、目标： A、提高动感地带品牌认知度 B、通过吸引大量人流和优惠方式的推出，实现 促销目的 C、通过一次成功的活动，使合作方加强对移动公司的活动认