新商品销售模式分享
一种商品八种销售方法
一种商品八种销售方法引言在现代商业社会中，销售是企业发展的重要组成部分。
为了提高销售业绩，企业通常会采用多种销售方法。
本文将介绍一种商品八种销售方法，帮助企业从多个角度着手，达到销售目标。
1. 直营店销售直营店是企业直接运营的销售渠道，消费者可以直接与销售人员交互，了解产品信息并购买商品。
这种销售方法可以提供个性化的服务，并增强品牌形象。
通过直营店销售，企业可以直接控制销售环节，了解消费者需求，及时调整策略。
2. 电商销售电商销售已成为近年来最流行的销售模式之一。
通过建立电子商务平台，企业可以将产品直接推销给全球范围内的消费者。
电商销售具有覆盖面广、交易便捷、成本低等优势，可以加快销售速度，提高销售额。
3. 批发销售批发销售是将产品大批量销售给其他企业或经销商的销售方法。
通过与各类渠道合作，企业可以扩大销售范围，降低销售成本，并获得长期稳定的销售订单。
批发销售还可以帮助企业建立销售网络，增加品牌曝光度。
4. 零售销售零售销售是直接将商品销售给最终消费者的销售方法。
通过与零售商合作，企业可以将产品覆盖到更多的销售点，提高产品在市场的曝光度。
零售销售通常需要与零售商进行促销活动合作，提供高质量的产品和卓越的服务。
5. 推广销售推广销售是通过各种促销活动来推动销售增长的方法。
企业可以通过广告、促销活动、特价销售等手段吸引消费者购买商品。
推广销售可以提高产品知名度，增加销售量，同时也可以增强顾客忠诚度。
6. 联盟销售联盟销售是与其他企业合作销售的方法。
通过与相关企业建立合作关系，共同推广销售，可以扩大销售渠道，降低市场风险，提高企业的竞争力。
联盟销售通常与品牌协作或者合作促销活动结合，创造共赢的销售模式。
7. 定制销售定制销售是针对特定消费者需求量身定制产品的销售方法。
通过与消费者直接沟通，了解其需求，并提供个性化产品和服务，可以增加消费者满意度，培养忠诚度。
定制销售通常需要投入更多的人力物力，但可以获得更高的利润。
新品销售话术
新品销售话术销售话术是商业领域中非常重要的一部分。
随着市场竞争的激烈和消费者需求的不断变化，销售人员需要掌握一定的技巧和沟通方式来有效地推销新产品。
本文将介绍一些新品销售话术，帮助销售人员更好地与客户互动和传递产品信息。
首先，销售人员需要在与客户接触之前对新产品进行充分的了解。
了解产品的特点、优势和市场需求将有助于销售人员更加自信地介绍和推销产品。
在初次接触客户时，可以用简洁明了的话语来概括产品的关键特点，强调产品的优势和独特之处，以引起客户的兴趣。
同时，要尽量避免使用太专业或技术性的术语，以确保客户能够易于理解并能体会到产品的好处。
其次，销售人员应该注重与客户的互动和沟通。
在与客户交流时，要表现出对客户的关注和兴趣，尽量避免显得过于敷衍或机械。
可以通过提出开放性的问题来引导客户进行积极的参与，例如：“您对这款新产品有什么看法？”或“您认为这款产品如何能够满足您的需求？”这些问题可以激发客户的回应并让他们更深入地思考产品的潜在价值。
此外，销售人员在与客户沟通时要善于倾听。
倾听客户的需求和意见是建立信任和好感的重要一环。
可以通过重述客户的观点或问题来确保自己正确地理解客户的意思，并在回答时给予适当的回应。
如果客户提出了一些质疑或疑虑，销售人员可以以积极的心态回应，给予实际的解答或提供相关的案例以证明产品的可信度和优越性。
在销售过程中，销售人员还需要了解客户的购买偏好和需求，以便更好地满足他们的期望并推销产品。
可以通过问询客户的购买目的、预算、偏好等方面的问题来获取相关信息，并提供相应的解决方案。
同时，销售人员还可以参考其他客户的购买经验或反馈，以提供更具说服力的建议和推荐。
此外，销售人员还可以运用一些销售技巧来增加销售量。
例如，可以采用亲和力技巧，通过建立与客户的良好关系来促进销售。
可以通过赞美客户、提供积极的体验或奖励机制等方式来增强客户与产品之间的共鸣和情感联系。
此外，还可以采用战略定位技巧，根据不同客户的需求和偏好来调整和定位产品，使其更符合客户的期望。
新品销售话术：确保顺利引起顾客兴趣
新品销售话术：确保顺利引起顾客兴趣在如今竞争激烈的市场中，顺利引起顾客的兴趣对于新品销售至关重要。
无论是传统实体店还是电子商务平台，销售人员都需要采用一些有效的话术来吸引顾客，并让他们对新产品产生兴趣。
本文将介绍一些常用的新品销售话术，帮助销售人员更好地与顾客沟通，促进销售。
1. 引用客户反馈顾客喜欢倾听其他顾客的意见和体验。
你可以引用之前使用了新产品的顾客的反馈，尤其是那些积极的反馈，以此来证明产品的价值和优势。
例如：“我们的顾客们对这款新产品赞不绝口。
其中一位顾客说他使用后明显感觉皮肤更光滑了，你也可以试试看。
”2. 打破疑虑顾客对新产品往往会抱有疑虑，他们担心产品可能无法达到预期效果或者产生不良反应。
作为销售人员，你可以通过提供一些具体的信息和保证来打破他们的疑虑。
例如：“我们的新产品经过严格的测试，以确保安全和有效性。
我们还提供全额退款保证，如果你对产品不满意，我们将无条件退款。
”3. 突出产品特点在销售过程中，你需要突出产品的特点和独特之处。
这样可以吸引顾客并激发他们的购买欲望。
例如：“这款新产品采用了先进的技术，独特的配方能够深层滋润皮肤，帮助提亮肤色。
它还添加了天然成分，没有任何刺激性物质。
你将会爱上它的水润效果。
”4. 强调产品的功能顾客购买产品通常是为了解决问题或者满足某一需求。
因此，在销售过程中，你需要强调产品的功能和它将如何满足顾客的需求。
例如：“这款新产品具有强大的刺激代谢功能，能够有效减少皱纹和提升肌肤弹性。
如果你想改善肌肤问题，这款产品将是你的理想选择。
”5. 心理激励人们在购买决策时往往会受到各种心理激励因素的影响。
作为销售人员，你可以利用这些心理激励因素来推动销售。
例如：“这款新产品是限量版，只有有限的库存。
如果你想拥有这个独特的产品，就要抓住机会了。
”这样一来，顾客会由于恐失去而更加倾向于购买。
6. 提供优惠和奖励销售人员可以使用促销活动、折扣或奖励来吸引顾客。
盒马鲜生新零售业务模式解析
盒马鲜生新零售业务模式解析一、本文概述随着科技的飞速发展和消费者需求的不断升级，新零售业务模式在全球范围内迅速崛起。
作为新零售领域的佼佼者，盒马鲜生以其独特的业务模式和创新理念，引领着行业的发展潮流。
本文旨在对盒马鲜生的新零售业务模式进行深入解析，探讨其成功背后的原因及其对行业的启示。
我们将从盒马鲜生的创立背景、业务模式的核心特点、技术创新、供应链管理、用户体验等多个方面展开分析，以期为读者提供全面、深入的了解。
我们还将结合当前零售行业的发展趋势，展望盒马鲜生未来的发展方向，为相关企业和从业者提供有益的参考和借鉴。
二、盒马鲜生新零售业务模式概述盒马鲜生，作为阿里巴巴集团旗下的新零售标杆，自2016年诞生以来，便以其独特的业务模式在零售业界掀起了一股革命性的浪潮。
盒马鲜生的新零售业务模式，深度融合了线上线下的购物体验，通过大数据等前沿技术的应用，为消费者提供了一站式、全品类的生鲜食品购物服务。
在盒马鲜生的业务模式中，线下实体店不仅是商品的销售场所，更是仓储、配送和服务的中心。
顾客可以在店内挑选商品，享受即买即食的便捷；同时，店内还设有专门的配送区域，通过智能履约集单算法，将线上线下订单统一调度，实现30分钟快速送达的服务承诺。
这种“门店+仓储+配送”的模式，极大地提升了运营效率和用户体验。
在商品采购方面，盒马鲜生采用直采模式，与全球优质供应商建立紧密的合作关系，确保商品的新鲜度和品质。
同时，通过大数据分析消费者的购物行为和偏好，实现精准选品和库存管理，满足消费者的个性化需求。
在营销策略上，盒马鲜生注重用户体验和口碑传播。
通过会员制度、优惠券、满减活动等促销手段吸引消费者；利用社交媒体、短视频等新媒体平台，与消费者进行互动沟通，提升品牌知名度和用户黏性。
盒马鲜生的新零售业务模式以其线上线下融合、智能化运营、精准营销等特点，在零售市场上独树一帜。
它不仅为消费者提供了便捷、高效的购物体验，也为零售业的转型升级提供了新的思路和方向。
几种常见的社交电商运营模式
几种常见的社交电商运营模式社交电商是一种结合社交媒体和电商的商业模式，它通过社交媒体的传播力和用户的信任度，以及电商的销售和服务能力，实现商品的推广、销售和交易。
以下是几种常见的社交电商运营模式。
1.社交分享模式社交分享模式是最为常见的社交电商运营模式。
在这种模式下，用户可以通过社交媒体平台分享商品链接、购买心得、使用体会等信息，吸引他人点击链接或通过分享购买商品。
推荐者将获得一定的返利或提成，形成用户的传销模式。
这种模式具有用户粘性强、社交效应明显的特点，能够有效地推广商品并增加销量。
2.社群定制模式社群定制模式是一种基于社交群体的定制化销售模式。
在该模式下，商家通过社交媒体平台建立一个以特定兴趣、需求或身份为核心的用户社群，例如美妆、母婴、健身等。
商家可以通过社交媒体平台与用户互动，了解用户的需求，然后提供定制化的商品或服务。
这种模式能够满足用户的个性化需求，提供独特的购物体验，增强用户黏性和忠诚度。
3.直播带货模式直播带货模式是一种通过短视频直播或实时互动的方式进行销售的模式。
在该模式下，商家可以通过社交媒体平台直播商品的介绍、使用方法、优惠信息等，与用户进行实时互动。
用户可以通过直播平台直接购买商品，还可以通过弹幕、点赞等互动功能与主播互动。
这种模式能够直观地展示商品特点，增加用户信任度和购买欲望，提高销量。
4.社交团购模式社交团购模式是一种通过社交媒体平台进行集合购买的模式。
在该模式下，商家可以通过发布团购信息，吸引用户以更低的价格、更大的优惠进行集体购买。
用户可以通过社交媒体平台组织团购活动、邀请好友参与、分享购买链接等。
这种模式能够通过规模效应降低商品价格，增加用户的参与度和购买意愿。
5.社交评价模式社交评价模式是一种通过用户评价和社交分享来推广商品的模式。
在该模式下，商家可以通过社交媒体平台鼓励用户对购买的商品进行评价、晒单等，增加商品的曝光度和信任度。
用户可以通过社交媒体平台分享购买心得、使用体验，帮助他人做出购买决策。
商品房销售新模式
商品房销售新模式1、以人为主，几乎所有的售房部都采取自销+代理或者直接双代理、三代理，以及分销模式，其目的都是人海战术，快速去化，以及形成售房部内部的销售竞争机制。
现在的分销，一个销售人员手里有很多不同的房源，很容易造成客源的流失，对于他们来说无论卖掉哪一个，他们都是拿差不多的钱、自销和代理的成本费特别高，比如说线上和线下来说，线上在地铁等投入广告的成本确实很高，线下售楼部每次策划一个活动，不仅要上级批准经费，被上级各种压，还必许各种承诺，对于销售额的保证，最关键的是现在大部分对这种广告模式有种本能的排斥。
2、客户的时间碎片化现在大部分周一到周六都是在上班，周日休息，累了一周都想休息。
而业务员的水平参差不齐，只能通过手机电话和微信和客户联系，没有给客户呈现具象化，客户对楼盘的了解只是停留在文字和图片的大致了解，对于我们正常的客户来说，一切小的物品光靠文字和图片都很难吸引我们，更别说我们花费一生积蓄要买的房子了，所以绝大部分客户都认为牺牲周日的时间去参观楼盘不值当，所以很难提升客户的到访率，更不用说在外地的那些想要在本地买房子的人了3竞争力与日俱增前几年房地产形势一片大好，现在这几年，同行业越来越多，楼盘也越来越多，那么有需求的客户就那么多，国家的政策也在逐步控制，利率，环保等等听完之后我真是感慨，现在连房地产都好做了啊。
说道情深处，又多喝了几杯，不省人事了。
今天闲着没事，在网上搜了下，你别说我还真搜到这个解决方案。
大致讲下，希望对我朋友帮助吧1传统广告传统：广告一般体现的是效果图和文字，传播价值不大，加之受众人群时间比较紧，一般不会留下来观看，反映不出来楼盘优势。
网上售房部：推广的时候图片加入网络售房部二维码，可以宣传网络售房部，加上一些噱头，比如关注网络售房部二维码，万元红包或特价房不定期推出，又或者针对城市新一代如何置业讲座。
网络售房部能够更好的展示物业/设计图/区位配套，而且可以通过直播互动以及业务员操纵水军账号进行SP。
产品销售过程中的销售模式创新策略有哪些
产品销售过程中的销售模式创新策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售面临着诸多挑战。
为了脱颖而出，企业需要不断探索和创新销售模式。
以下是一些在产品销售过程中的创新策略。
一、个性化定制销售模式随着消费者需求的日益多样化和个性化，个性化定制销售模式逐渐成为一种趋势。
这种模式允许消费者根据自己的需求和喜好来定制产品的规格、颜色、功能等方面。
例如，在服装行业，一些品牌提供定制服装服务，消费者可以选择自己喜欢的面料、款式和尺寸，从而获得独一无二的服装。
在家具行业，消费者可以定制家具的尺寸、材质和颜色，以适应自己的家居空间和风格。
个性化定制销售模式不仅能够满足消费者的个性化需求，提高消费者的满意度和忠诚度，还能够减少库存积压，降低生产成本。
二、社交媒体销售模式社交媒体的普及为产品销售提供了新的渠道和机会。
企业可以通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布产品信息、推广活动、与消费者互动，从而吸引潜在客户，促进产品销售。
例如，一些美妆品牌通过在小红书上发布产品试用心得和美妆教程，吸引了大量年轻消费者的关注和购买。
一些电商平台也推出了社交电商功能，消费者可以通过分享商品链接给好友，获得一定的佣金或优惠，从而促进商品的传播和销售。
社交媒体销售模式具有成本低、传播快、互动性强等优点，能够帮助企业快速扩大品牌知名度和产品销量。
三、体验式销售模式体验式销售模式强调让消费者亲身体验产品的功能和优势，从而激发消费者的购买欲望。
例如，在汽车销售行业，一些经销商提供试驾服务，让消费者在实际驾驶中感受汽车的性能和舒适度。
在电子产品销售行业，一些品牌在商场设立体验店，让消费者试用新产品，如智能手机、平板电脑等。
体验式销售模式能够让消费者更加直观地了解产品，增强消费者对产品的信任和好感，从而提高销售转化率。
四、会员制销售模式会员制销售模式是指企业通过建立会员体系，为会员提供专属的优惠、服务和权益，从而吸引消费者成为会员，并促进会员的重复购买。
新零售模式应用案例
新零售模式应用案例随着科技的不断发展和消费者的需求变化，新零售模式逐渐崭露头角并成为零售行业的新宠。
新零售模式将线上线下相结合，通过数字化技术和大数据分析，为消费者提供更加便捷、个性化的购物体验。
本文将以几个具体的案例来探讨新零售模式的应用。
1.盒马鲜生——互联网+生鲜零售盒马鲜生是阿里巴巴集团旗下的新零售模式的代表之一。
盒马鲜生通过线上线下一体化的方式提供生鲜食品的销售和配送服务。
消费者可以通过手机APP或者在实体店内购买商品，并且可以选择将商品送货上门，也可以选择到店自提。
盒马鲜生通过数字化技术和物联网设备，对商品进行跟踪和管理，确保商品新鲜度和品质。
2.星巴克——数字化体验星巴克作为国际知名的咖啡连锁品牌，也积极拥抱新零售模式。
星巴克推出了自己的手机APP，并与支付宝合作，实现了线上线下的一体化支付和订单管理。
消费者可以通过手机APP提前下单，免去排队等待的时间。
此外，星巴克还通过数字化技术提供个性化的推荐服务，根据消费者的历史订单和喜好，向其推荐最适合的产品。
3.京东便利店——智能零售京东便利店是京东集团推出的新零售模式的探索之一。
京东便利店通过物联网技术和人工智能技术，实现了智能化的库存管理和商品推荐。
消费者只需要通过微信或者京东APP扫描二维码，即可进入便利店购物，无需支付现金或刷卡。
便利店内部安装了大量的摄像头和传感器，可以精确地感知到每一个消费者的行为，并根据所需推荐相应的商品，消费者只需拿取商品后就可以直接离开，结账将自动完成。
4.小米之家——体验式零售小米之家是小米科技旗下的线下体验店。
小米之家将线上的产品线下展示，为消费者提供亲身体验的机会。
消费者可以在小米之家试用和了解产品，然后通过手机下单购买。
小米之家还提供技术咨询和售后服务等，为消费者提供全方位的购物体验。
5.吾悦广场——社区互动吾悦广场是一家以社区为定位的新零售综合体。
吾悦广场通过与各种商家合作，提供从购物、休闲、娱乐到社交等一系列服务。
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辅助工具
说明工具
促成工具
培训工具
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✓ 借鉴中创新
✓ 速算表其实还是话术 大纲
工具开发
接近工具
辅助工具
说明工具
促成工具
培训工具
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"美满一生"新品发
布会操作要领 吉美祥满美三一满保生置一美职生满场销一布生
——国寿美美满售满一生一实年金生例销 保险分红型产售品教介绍学片
✓产品定位就是明确 产品为客户解决什 么问题(卖点)
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吃透产品
产品定位
不断修订
建立模块
触摸市场
市场锁定
✓目标：让业务员一 句话讲清产品，让 客户一听就有兴趣
✓一举三得的“吉祥 三保”
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吃透产品
产品定位
不断修订
建立模块
触摸市场
市场锁定
✓根据客户行为分类 ✓为准客户画像
通关
✓不花钱的推动 ✓为公司节约成本 ✓成为销售工具
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职场训练
专题开发 销售资格
集中培训 角色扮演
通关
✓专题是对集中培 训的补充
✓专题的三个阶段
✓销售推动阶段 ✓技能分解阶段 ✓解惑阶段
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✓抓眼抓心 ✓无孔不入
氛围营造
职场布置
快报支持
短信竞赛
精英拉动
外部宣传
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天上
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地上
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门上
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墙上
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✓每人编写短信参赛，
择优推广
氛围营造
✓与职场推动相结合
快报支持
✓编短信的过程就是 精英拉动 找卖点的过程
职场布置 短信竞赛
外部宣传
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外部宣传分为两个阶段
✓短信 ✓广播 ✓分众传媒 ✓电视
工具开发
接近工具
辅助工具
说明工具
促成工具
培训工具
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工具开发
接近工具
辅助工具
说明工具
促成工具
培训工具
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工具开发
接近工具
辅助工具
说明工具
促成工具
培训工具
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职场训练
专题开发 销售资格
集中培训 角色扮演
通关
✓切忌面面俱到
✓讲师把关，精英 授课
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吃透产品
产品定位
不断修订
建立模块
触摸市场
市场锁定
✓组建市场先遣队 ✓每日夕会总结
✓找哪些人 ✓说哪些话 ✓他们说什么 ✓怎么回答
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研究产品
吃透产品
产品定位
不断修订
建立模块
触摸市场
市场锁定
✓险些钻进牛角尖
✓“即交即领”并 非首要卖点
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工具开发
接近工具
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2020/11/21
新商品销售模式分享
新商品上市运作三大目标
✓火爆热销 Байду номын сангаас长销产品 ✓改良习惯
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新商品上市运作是一个有机系统
吃透产 品
工具开 发
解惑跟 进
职场训 练
组织销 售
氛围营 造
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吃透产品
产品定位
不断修订
建立模块
触摸市场
市场锁定
✓产品定位决定一切
职场训练
专题开发 销售资格
集中培训 角色扮演
通关
✓角色扮演是职场 训练的重中之重
✓只作话术流程， 不作拒绝处理
✓特别关注销售高 手
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职场训练
专题开发 销售资格
集中培训 角色扮演
通关
✓通关使知识变 成力量
✓全员参与通关
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职场训练
专题开发 销售资格
集中培训 角色扮演
氛围营造
职场布置
快报支持
短信竞赛
精英拉动
外部宣传
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✓多做不花钱的推动
氛围营造
职场布置
快报支持
短信竞赛
精英拉动
外部宣传
新商品销售模式分享
✓充分利用平台 ✓现场专员 ✓与早会结合
氛围营造
职场布置
快报支持
短信竞赛
精英拉动
外部宣传
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组织销售
主题早会
发布会 陪防
活动管理
✓战斗打响，全 力追踪
✓主题：目标、 技能、氛围、 推动……
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组织销售
主题早会
发布会 陪防
活动管理
✓分层级进行活动 管理
✓新商品推动阶段 活动管理的核心 是准客户轮廓表
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组织销售
主题早会
发布会 陪防
活动管理
✓陪防是为下阶 段培训做准备
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组织销售
主题早会
发布会 陪防
活动管理
2020/11/21
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✓分层级邀约
✓重在签单率而 非保费
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解惑跟进
✓正本清源 ✓深度培训 ✓交叉推广
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新商品上市心得
✓视业务员为第一客户，赋新商品以 鲜活生命
✓简单才好讲,好讲才愿卖 ✓长销的基础是职场训练 ✓准备越扎实，热卖越成功
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again