UHT牛奶社区营销实战全攻略
牛奶现场促销活动方案
牛奶现场促销活动方案1. 活动背景随着人们对健康生活的关注度提高，牛奶作为一种营养丰富的饮品受到越来越多的关注。
为了推广牛奶品牌，增加市场份额，我们决定举办一场牛奶现场促销活动。
2. 活动目标•提高牛奶品牌的知名度和美誉度•增加牛奶销售额•吸引新客户和留住老客户3. 活动方案及活动流程3.1 选定地点和时间选择繁华商业区的购物中心作为活动地点，并确定活动时间为周末的下午2点到5点，以吸引更多顾客。
3.2 现场布置在活动现场搭建一个牛奶品牌展台，展台上设置牛奶样品、促销流程介绍、品牌宣传物料等。
牛奶样品可以准备不同种类的牛奶供顾客品尝，包括全脂牛奶、低脂牛奶、无脂牛奶等。
宣传物料可以包括海报、宣传单页等。
3.3 促销活动3.3.1 牛奶品尝邀请专业的品尝师到现场为顾客介绍不同种类的牛奶，并提供品尝体验。
顾客可以品尝到不同口味和营养成分的牛奶，了解牛奶的特点和优势。
3.3.2 优惠促销在活动现场设置购买牛奶的专用收银台，针对活动期间购买的牛奶产品给予一定的优惠，如打折、购买一送一等，以增加购买欲望。
3.3.3 礼品赠送为了感谢顾客的光临，活动现场准备精美的礼品，如定制购买牛奶即赠送小瓶牛奶、牛奶杯子等，以增加顾客参与活动的积极性。
3.4 活动宣传通过多种途径进行活动宣传，包括： - 在社交媒体上发布活动信息，吸引关注和分享，扩大活动影响力。
- 发送电子邮件给公司现有客户，通知他们活动时间和地点。
- 在购物中心门口设置宣传牌和海报，吸引外出购物的顾客。
4. 活动预算项目费用场地租赁XXX元展台布置XXX元牛奶样品XXX元宣传物料XXX元促销礼品XXX元品尝师费用XXX元其他费用XXX元总预算XXX元5. 活动效果评估为了评估活动效果和了解客户的反馈，我们将进行以下工作： - 活动现场设置问卷调查，了解顾客对牛奶品牌的认知度和满意度。
- 统计活动现场的销售额和顾客流量。
- 分析活动前后的牛奶销售数据，并进行比较和评估。
社区牛奶店营销策略
社区牛奶店营销策略随着社区牛奶店的竞争日益激烈，制定有效的营销策略变得至关重要。
以下是一些可以帮助社区牛奶店提高市场份额和吸引更多客户的营销策略建议。
1. 提供优质的产品和服务：社区牛奶店应该始终确保所提供的牛奶是新鲜、高质量的。
定期检查牛奶的质量，并确保设备和配送渠道的卫生状况良好。
此外，店员应友好，热情地提供咨询和建议，以满足顾客的需求。
2. 制定差异化定位：社区牛奶店需要找到自己的差异化定位，并与其他竞争对手区分开来。
可以从品质、口味、包装、价格或服务等方面进行差异化，以吸引特定的目标群体。
3. 运用线上线下整合营销：通过建立一个用户友好的网站和社交媒体账号，社区牛奶店可以扩大自己的市场覆盖面。
通过线上渠道，可以定期发布店内特别优惠和促销活动，吸引潜在顾客。
此外，在社区内组织各种活动，如牛奶品尝会、健康讲座等，以增加社区居民的曝光率和参与度。
4. 打造品牌形象：社区牛奶店应该注重品牌建设，包括设计一个独特的标志和专业的外观。
通过使用专业的包装，标志和店面装饰，社区牛奶店可以有效地增强品牌形象并赢得顾客的信任。
5. 提供个性化的服务：社区牛奶店可以通过定期进行市场调研和了解顾客的需求来提供个性化的服务。
例如，可以提供定制的牛奶搭配套餐，提供特殊口味的牛奶或提供免费或折扣的配送服务等。
这样不仅能增加客户忠诚度，还可以吸引更多新客户。
6. 合作联盟营销：社区牛奶店可以与其他当地企业建立合作关系，共同开展促销活动。
例如，与当地咖啡馆合作推出特别的牛奶咖啡套餐，在当地学校或医院提供优惠配送服务等。
这种合作联盟将有助于增加曝光度，并吸引更多潜在顾客。
总之，社区牛奶店可以通过提供优质的产品和服务，制定差异化定位，合理利用线上线下整合营销，打造品牌形象，个性化服务和合作联盟营销等策略，来提高市场份额和吸引更多顾客的注意。
定期评估和调整策略，以适应市场变化，并不断提升竞争力。
社区牛奶营销策划方案设计
社区牛奶营销策划方案设计一、前言随着人们健康意识的提高，牛奶成为人们日常饮食中重要的营养品之一，对牛奶市场的需求也日益增长。
而社区作为人口聚集的地方，是牛奶市场的重要消费群体。
本篇策划方案旨在针对社区居民的特点，设计一套切合实际的牛奶营销策划方案，提高牛奶销售业绩。
二、市场调研1. 社区居民调研通过对社区居民的调研，了解其饮用习惯、对牛奶品牌的偏好、购买渠道以及对牛奶的价格敏感度等信息。
了解社区居民对牛奶的消费需求，为进一步的市场推广提供依据。
2. 竞争对手分析调查分析社区附近的其他牛奶品牌，并了解其产品特点、价格策略以及市场份额等情况。
明确竞争对手的优劣势，为制定差异化的营销策略提供支持。
三、产品定位在牛奶产品中，社区牛奶应该具备高品质、优价位和便捷性的特点。
通过打造健康、营养、方便的品牌形象，满足社区居民对一站式购物的需求。
同时，注重与社区居民的情感连接，提高社区牛奶的品牌忠诚度。
四、产品设计1. 产品品类推出多种产品品类，包括脱脂牛奶、全脂牛奶、酸奶等，以满足不同消费者的需求。
2. 包装设计打造简洁、现代的包装设计，以突出产品的品质和健康的形象。
将品牌标志及产品特点清晰地呈现在包装上，并注明营养成分和生产日期等必要信息。
3. 产品质量保证确保产品质量的稳定性和安全性，严格控制生产环节，建立健全的质量管理体系。
并定期进行第三方的检测，为社区居民提供安心的产品。
五、渠道建设1. 社区销售点在社区内设立专门销售社区牛奶的销售点，方便社区居民购买牛奶。
销售点设在社区内的超市、便利店或者生鲜市场等，确保地理位置便利，提高销售效率。
2. 线上渠道建立线上售卖渠道，通过社区牛奶官方网站、社交媒体平台等在线渠道进行产品展示和销售。
便利居民随时随地购买社区牛奶，提高购买便捷性。
六、促销活动1. 社区活动赞助与当地社区合作举办各种活动，如社区健身日、儿童游乐活动等，并作为赞助商提供优质的牛奶赞助，与社区居民建立亲密的联系，增加品牌辨识度。
牛奶市场营销策划方案
牛奶市场营销策划方案前言牛奶是一种常见的饮品，具有丰富的营养价值和健康益处。
然而，随着市场的竞争日益激烈，牛奶品牌之间的竞争也日益激烈。
为了脱颖而出并提高市场份额，我们需要制定一项全面的牛奶市场营销策划方案。
目标受众首先，我们需要确定我们的目标受众是谁。
根据市场调研，我们的目标受众主要包括以下几类人群：1.儿童和青少年：这个群体是牛奶的主要消费群体之一。
我们需要通过营销策略吸引他们，并向他们传递牛奶是健康成长必需品的信息。
2.家庭主妇：作为购买牛奶的决策者，家庭主妇是我们的重要目标群体。
他们关注家庭成员的健康，我们需要针对他们的需求和偏好进行宣传。
3.运动员和健身爱好者：这部分人群注重营养和健康生活方式。
我们可以强调牛奶对于补充营养和增强体力的作用，以吸引他们选择我们的产品。
市场定位市场定位是牛奶市场营销策划中重要的一环。
我们需要通过不同的定位来满足不同人群的需求。
1.儿童和青少年市场：我们的定位是提供优质的儿童牛奶产品，强调产品的天然、健康和营养。
我们可以与学校、儿童活动中心等合作，进行促销活动，吸引目标受众的注意。
2.家庭市场：我们的定位是提供适合全家人的健康牛奶产品。
我们可以在超市、社区等地方进行宣传，并强调我们的牛奶是供全家人饮用的首选产品。
3.运动市场：我们的定位是提供为运动员和健身爱好者量身定制的高蛋白牛奶产品。
我们可以与健身房、跑步活动等合作，向目标受众宣传我们的产品。
市场推广策略1. 品牌宣传品牌宣传是市场推广中的重要环节。
我们需要通过多种途径来宣传我们的品牌，如电视广告、户外广告、社交媒体宣传等。
重点传达我们牛奶的优势和与众不同之处，吸引目标受众的注意。
2. 营销活动为了增加产品销量和提高品牌知名度，我们可以组织一系列有吸引力的营销活动。
例如，举办牛奶品尝会、健康讲座、牛奶制品烹饪比赛等，吸引目标受众参与，并借此机会向他们介绍我们的产品。
3. 合作推广与其他相关行业进行合作推广也是一个有效的市场推广策略。
社区牛奶营销活动方案策划
社区牛奶营销活动方案策划一、背景分析随着人们生活水平的提高，对营养健康的追求也日益增长，牛奶作为一种富含营养的饮品，受到了人们的青睐。
然而，由于众多牛奶品牌的竞争，以及一些质量问题的曝光，消费者对于选择哪种牛奶品牌产生了疑虑。
此外，由于家庭成员的不同需求，对于牛奶的功效和特点存在差异，导致市场上的牛奶品牌选择多样化。
二、目标市场分析根据社区的特点，主要目标市场为年轻家庭和老年人。
年轻家庭更加注重家庭成员的健康与营养，而老年人则更关注牛奶在骨骼健康和补钙方面的作用。
三、活动目标1. 提升牛奶品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 扩大牛奶产品在目标市场的销售份额。
3. 建立牛奶品牌与目标市场消费者之间的亲和力与信任感。
四、活动策划1. 活动主题确定由于牛奶作为常见的饮品，我们希望通过活动主题的确定，能够突出牛奶的健康营养特点，吸引目标市场的关注。
活动主题可以是“健康，从饮用牛奶开始”，或者是“牛奶，你的健康守护者”。
2. 活动形式选择为了能够让消费者更加深入了解牛奶的种类、功效和品牌信息，我们选择线下活动形式，结合社区活动空间和资源，开展一系列的互动体验活动。
活动形式可以包括牛奶品鉴会、牛奶讲座、牛奶采摘等。
3. 活动内容设计（1）牛奶品鉴会：邀请专业的营养师和品牌负责人，通过品尝不同品牌的牛奶，介绍其营养成分和特点，并与消费者分享如何选择适合自己家庭成员的牛奶品牌。
（2）牛奶讲座：请专家为参与活动的消费者做一场关于牛奶营养知识的讲座，介绍牛奶的功效、补钙方面的作用，以及如何正确饮用牛奶。
（3）牛奶采摘：与当地的牧场合作，组织消费者到牧场参观、采摘牛奶，并了解每个牛奶品牌的生产过程和质量控制。
4. 活动推广（1）线上推广：通过社交媒体平台、微信公众号等，发布活动信息，吸引社区居民的关注和参与。
（2）线下推广：在社区的公告栏、超市、健身房等公共场所，张贴海报、发放传单等宣传材料，提高活动知名度。
5. 活动实施根据活动日程表，提前准备活动场地、设备和物资，并组织相关人员进行活动现场布置和准备工作。
社区牛奶推广方案
社区牛奶推广方案1. 选定社区推广社区牛奶时，要首先考虑的是社区的人口、消费水平、居民组成等因素。
一般来说，具有一定消费能力和健康意识的中高收入人群较为适宜，比如园林小区、社区商业街等。
2. 开展市场调研在确定社区后，就要开展市场调研，以更好地了解社区居民的消费习惯和需求。
可以通过问卷调查、实地走访等方式，了解居民对牛奶品牌、价格、包装、口味等方面的看法和需求。
此外，也要了解同类产品的市场情况，以制定更具竞争力的推广方案。
3. 制定推广策略社区牛奶的推广需要通过多种方式进行，下面是一些常用的推广策略：3.1 参加社区活动在社区举行的各种活动中，可以积极参与，向居民展示牛奶的健康价值和品牌特色。
例如，在文化节、健康活动等活动中赞助、参展或提供免费样品等。
3.2 散发宣传单精美的宣传单可以吸引居民的注意，并让他们更了解牛奶的品牌和产品。
可以在社区内张贴，或通过邮政递送或赠送给居民。
3.3 安排促销员在社区内设立促销点，安排专业促销员向居民介绍产品特色、优惠活动等。
这种方式可以直接接触到目标客户，并提供个性化的推荐和服务，对推广效果有积极的作用。
3.4 利用社交媒体社交媒体是当今最流行的宣传渠道。
可以在微博、微信、QQ等平台上发布广告、资讯、活动等内容，吸引目标客户的关注和参与。
同时，可以通过社交媒体进行线上销售和线下促销的配合，提高品牌知名度和销售额。
3.5 搭配其他产品社区牛奶可以与其他健康食品搭配推广，以达到更好的效果。
例如，在推广活动中提供橙汁、早餐麦片等产品的搭配销售，增加顾客购买的意愿和销售额。
4. 细化推广计划推广计划应包括时间、地点、预算、宣传渠道、具体活动等要素。
要根据社区的情况和市场反应进行调整和修改。
同时要及时跟进推广效果，并针对不同推广方式进行评估和调整。
5. 总结社区牛奶的推广需要结合社区实际情况和居民需求，采用多种策略和宣传渠道，不断优化推广计划和策略。
相信只要制定好科学、合理的推广方案，社区牛奶一定可以赢得更多的市场份额和顾客满意度。
社区鲜奶店活动策划方案
社区鲜奶店活动策划方案一、活动背景和目的社区鲜奶店作为一家主营鲜奶产品的商店，旨在为社区居民提供高品质的牛奶和相关产品。
为了提升社区居民对鲜奶店的认知度，增加客流量和销售额，提高店铺的影响力和竞争力，特策划以下一系列的活动。
活动目标：1. 提高社区居民对鲜奶店的品牌认知度；2. 吸引更多的潜在客户前来购买牛奶和其他鲜奶产品；3. 提高店铺的销售额，增加客户留存率；4. 增加社区居民对健康饮食的意识，提倡鲜奶的营养价值。
二、活动策划理念和原则1. 健康饮食理念：强调鲜奶的营养价值，提倡健康的饮食习惯；2. 互动体验原则：通过多种方式与顾客互动，增加消费者的参与感；3. 社区共建理念：与社区居民共同发展、共同成长，加强与社区的联系；4. 创新性原则：通过创新的活动形式，吸引和保持顾客的兴趣。
三、活动策划方案1. 饮食讲座系列活动目的：提高社区居民对健康饮食的认知度，增加对鲜奶的需求。
活动内容：（1）请专业营养师和健康专家到店进行饮食讲座，讲解鲜奶的营养成分、饮用方法和与其他食材的搭配建议；（2）讲座后提供免费的鲜奶品尝，让顾客亲身感受鲜奶的口感和营养价值；（3）提供专业的营养咨询服务，回答顾客关于健康饮食的疑问。
活动时间：每周末定期举办一次，持续3个月。
2. 家庭DIY活动目的：提高社区居民对鲜奶消费的体验感和认可度。
活动内容：（1）邀请专业厨师或调酒师进行现场示范，教授家庭DIY鲜奶产品的制作方法，如奶茶、果汁、冰淇淋等；（2）提供DIY奶茶、奶盖、果汁等制作材料和器具，供顾客亲自体验制作；（3）组织比赛和评选“最佳调酒师”，奖品可为店铺产品或折扣券；（4）活动结束后，让顾客将DIY的产品品尝，加深对鲜奶产品的认可和满意度。
活动时间：每个月举办一次，持续6个月。
3. 社区健身活动合作目的：增强社区居民对健康生活方式的认同感，提高对鲜奶的需求。
活动内容：（1）与社区健身俱乐部或运动场所合作，开展健康生活方式推广活动；（2）提供免费或优惠的健身课程（瑜伽、舞蹈等）或体育活动（篮球、足球等），吸引社区居民参与；（3）提供免费的鲜奶或优惠券，作为活动奖品，增加参与者的积极性和满意度；（4）通过合作宣传，提高社区居民对健康生活方式和鲜奶的认知度。
牛奶社群的运营案例
牛奶社群的运营案例一、社群建立的初衷。
咱先说说为啥要搞这个牛奶社群。
大家都知道，牛奶这东西，健康又美味，男女老少通吃。
可是市场上牛奶品牌那叫一个多啊，咱这小品牌（就叫它“小牛牛奶”吧，哈哈）要想突出重围，就得有点不一样的法子。
所以呢，就想到了建立社群这个妙招。
二、拉新：“牛奶大作战”1. 活动策略。
最开始，我们搞了个“牛奶大作战”的拉新活动。
这活动简单又有趣，就像玩游戏一样。
我们在社交媒体上、小区公告栏还有学校附近（因为小朋友也爱喝牛奶呀）发海报，海报上写着：“加入小牛牛奶社群，开启牛奶宝藏之旅。
”只要扫码进群，就有机会参与抽奖。
奖品设置也很有吸引力，一等奖是一个月的免费牛奶供应，二等奖是可爱的牛奶杯，三等奖是小牛牛奶的优惠券。
这就像在池塘里扔了一块大面包，鱼儿（潜在客户）都纷纷游过来了。
2. 合作推广。
我们还和周边的小超市、便利店合作。
在他们店里放小牌子，上面写着：“买小牛牛奶，进专属社群，更多优惠等着你。
”这样一来，那些本来就对我们牛奶有兴趣的顾客，就很容易被吸引进群了。
三、社群互动：“牛奶小天地”1. 知识分享。
进了群之后，可不能让大家干瞪眼啊。
我们每天都会在群里分享一些关于牛奶的小知识。
比如“你知道牛奶怎么喝最营养吗？”“不同年龄段适合喝哪种牛奶？”还会配上一些有趣的小漫画或者小视频。
这时候，群里就像一个小小的牛奶知识课堂，大家都很积极地讨论。
有的说：“我一直以为晚上喝牛奶最好，原来早上喝也有很多好处呢。
”2. 互动游戏。
每周我们还会搞一次互动游戏。
像“牛奶猜猜猜”，就是发一张牛奶制品的图片，但是只露出一点点，让群友们猜这是什么牛奶制品。
猜对的有小奖品，比如一包牛奶或者一个小挂件。
这游戏可受欢迎了，每次都能把群里的气氛搞得热热闹闹的。
而且大家在玩游戏的过程中，对我们的牛奶产品也更加熟悉了。
3. 用户反馈。
我们特别重视用户的反馈。
群里专门设了一个“吐槽大会”的时间，让大家说说喝小牛牛奶的感受，有啥不满意的地方。
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UHT牛奶社区营销实战全攻略UHT（瞬时超高温灭菌奶，又称常温奶）牛奶产品在商超零售终端的竞争十分激烈，各品牌之间无不聚焦于广告战、价格战和促销战，营销资源的消耗在所难免，加上大型超市和大卖场的高额运营费用，使企业和经销商几乎无利可图，陷入一种“搬运工”状态。
这时候，寻找新的战场，提高产品的获利能力成为企业的重要课题。
社区集中化是我国城市的一个主要特色，因此，社区营销并不是新课题，对牛奶产品更算不上。
严格意义上说，牛奶产品是因产品技术的变化，由短保变成长保后，才从社区走出来，进入商超，目前巴氏杀菌奶仍然是以社区入户配送和零售为主要销售方式，而对于UHT牛奶，身处商超多年，在社区零售终端中常见的仅是大品牌的UHT牛奶，如今社区零售终端已经不在是大牌的“专利”，成为各品牌竞争的另一个主战场。
一、社区渠道拓展和零售终端网络建设A.零售终端的种类UHT 牛奶的经营原则就是“广泛分销、随处可见”，社区内可以销售UHT 牛奶的零售终端种类较多，但终端的种类不同、属性不同，采取的销售方式也各有不同，以下罗列的是社区营销中具有代表性的五类终端：·食杂店食杂店又称士多店或CD店，是社区终端的主要组成部分，这类终端所承担的任务是UHT牛奶的零售。
·奶站奶站是近几年牛奶消费意识更新的产物，在国内很多城市盛行，分布在社区周围。
常见奶站的经营特点是：“经营多个品牌牛奶，以大宗销售为主（多连包或整箱），价格低廉，以量取胜”。
牛奶品牌进入社区，首要任务便是占领奶站。
·早市早市是指社区农贸市场或集市，是家庭主妇的主要活动场所。
牛奶产品在早市销售不一定需要长期设点，建议在有低价促销政策的情况下，临时性的在早市设点销售，无论是人气还是购买人群都符合促销活动开展的要求。
值得注意的是，在早市设点时，必须注重摊位的包装，通过销售人员统一着装和氛围营造，提高品牌形象。
·专卖店这里所指专卖店与奶站的不同处在于，专卖一种品牌，这种自建终端的方式被伊利、蒙牛等大品牌广泛采用，收到不错的效果。
专卖店模式虽有很多益处，但并不适合所有乳品企业，这取决于三个因素：首先产品线是否支撑，专卖店的运营无法靠单个品类和几个品种销量维持；其次是先期投入是否支撑，专卖店的开设成本和运营成本都比较高，企业需要投入大量的人物，财力和物力，对于中小型乳品企业更是需要反复权衡；再次是综合资源是否支撑，专卖店对于牛奶品牌而言是一种超前行为，需要长时间的市场培养，需要依赖牛奶品牌的多方资源，如：产品组合、品牌影响力和固定消费群等，所以专卖店在现实阶段的意义是宣传大于获利。
·早餐点牛奶是早餐最佳的营养食品之一，选择社区的餐饮店和早餐摊作为零售终端，两者间的功能非常匹配。
·水站把社区的纯净水站列为牛奶的终端，是因为它具备了三个优势：1、配送优势，纯净水都是采取送货上门的销售方式。
2、兼容优势，水站的经营支持产品线扩充。
3、零售优势，水站的门店多位于社区主干道，消费者无论是整箱购买还是参加活动都很便捷。
发展水站成为终端网点，要考虑其在社区内的市口优良，可考虑社区的主干道边、菜场附近、社区幼儿园、小学等处。
社区分销商的合作对象可考虑水站，水站能够解决消费者送货上门工作，也能够解决社区内其它店的配送，有此前提，水站便可作为社区分销商的首选之一。
B.社区渠道拓展模式·社区渠道模式1——直营模式由经销商直接开拓社区的各类终端，并承担后续的单店配送、管理和服务等工作。
这种模型的优点是：对终端的控制力较强，能有效掌握社区网络，所对应的缺点是：物流配送难度高，管理成本高。
·社区渠道模型2——分销模式奶站和水站能够成为社区内分销商，是因为他们具备一定的经济实力和配送能力，同时功能上更偏重于整箱销售，与单纯的零售点也有所不同，设计一定的价格层级是可以让渠道成员们所接受。
二、社区营销特色销售方式社区的牛奶销售方式除了传统的零售方式外，还可以采取一些相对特色的销售方式，以下罗列的两种，便是以往在操作中被证实较为成功的销售方式。
·送奶上门依托水站的人力资源和配送资源，开展送奶上门的销售方式再合适不过，送奶和送水的操作几乎同出一辙，同样是“电话预订到送货收款”的流程。
笔者在过去实战操作时，甚至将“奶票”也导入到这种销售方式里，收到不错的效果，但如何促成这种销售方式的顺利开展，就需要多方资源的支持。
送水工的口碑推荐、品牌本身的拉力以及前期的宣传推广都非常关键。
“送奶上门”是一种新的销售方式，相信也是牛奶产品深度营销的一种必然，相信没有比与消费者“一对一服务”更好的营销方式，如何更好完善“送奶上门”的销售方式是摆在乳品企业面前的一个新课题。
·会员制销售社区营销中会员制销售也是一个比较有特色的营销方式，在培养了稳定的消费群体后，以会员价和礼品作为诱因，发展牛奶品牌的会员。
三、社区常用促销活动·礼品促销礼品买赠是牛奶产品比较常见的促销手法，配合社区营销开展的礼品促销活动。
礼品选择很关键，在社区内的牛奶购买群体多以家庭主妇为主，那么礼品的选择应该围绕家庭主妇的喜好考虑，比如像比较实用的厨房用具，“投其所好”是礼品选择的基本原则。
·整箱促销销量增长的方式无非两种：一是提高购买频次，二是增加单次购买量，整箱促销针对的就是后者。
2003年伊利开展的“8000万元，红配黄促销活动”的成功，很大程度要归功于选择整箱为促销单位。
对于社区而言，固定消费群要远远大于随机消费群，所以适当整箱促销对提升销量大有裨益。
·品种组合促销买赠促销还可以采用品种组合的方式，可以把新品或滞销品做为搭赠品，与促销产品打包销售。
这种方法被许多牛奶品牌广泛采用，纯奶促销搭赠花色奶、主销品促销搭赠新品屡见不鲜。
记得2002年，光明的冷链产品——麦香牛奶上市时，也是采用与老品搭赠的方式切入，先培育再推广。
四、社区推广活动组织与开展·免费品尝免费品尝活动是新产品上市的主要推广手段之一，免费品尝活动组织与开展需要注意以下10个要点：1.免费品尝活动的目的，是通过让消费者品尝本品牌牛奶来认识产品品质，达到促进销量的目的。
配合社区奶站开展免费品尝活动，可在活动中宣传奶站的服务内容等关联信息。
2.活动前必须做好充分的计划准备，明确活动的进程、人员分工；3.产品品尝是整个活动的主体，必须扩大品尝的范围、人数，品尝时，促销小姐要主动、热情，但每次倒的量要少；品尝人群的年龄在25—50岁之间的女性，坚决杜绝非主要消费群体品尝，如民工等；避免单个人多次品尝。
4.活动的现场尽量选择在社区人流的集中点，提高目标消费群品尝数量；5.招聘的促销小姐，必须选择有经验，热情、主动、敬业的小姐；6.每个活动现场必须有专人负责管理；7.活动现场须安排专人负责社区奶站的服务与督导工作；8.品尝活动有促销活动配合的，奶站人员发放促销品时要做好记录，登记消费者的联系方法和姓名以备查实。
9.正确使用公司配发的广宣品和促销品。
10.现场促销人员要及时反馈市场一线的信息至经销商或厂家人员，包括价格需求、产品需求信息等。
·概念推广概念推广活动通常在新品上市阶段采用，目前常见的概念推广活动多在商超门口或闹市区搭台，选点是概念推广活动的关键，在社区内也同样可以开展。
一般成熟的社区都有社区公园，选择双休日期间在此开展，同样会有不错的效果。
·公关活动1、街道联动在社区开展公关活动，首先要争取与街道居委会合作。
和街道居委会建立良好的合作关系，在开展ROADSHO直邮DM直邮广告比较常见，几乎每个城市的邮政广告公司都有这项业务，单位成本仅0.5元左右，其效果却不可估量。
因为其较高的到达率，配合促销信息传播尤为有效。
·纯净水桶贴一般的地市级城市的纯净水品牌不会超过十个，与纯净水厂联系（与某个品牌的水站全面合作），配合“送奶上门”活动的推出，在其纯净水桶上贴上不干胶广告，或是送水过程直接投递。
·留言栏居民楼的楼道口通常都有一块黑板大小的留言栏，无论是张贴海报还是发布社区推广活动信息都是一个不错的媒介选择。
·海报张贴选点海报张贴是社区营销中的主要宣传方式之一。
海报张贴的选点十分重要，除了社区的宣传栏（通常属于居委会或当地工商局管辖）、食杂店和居民楼留言栏外，还可以考虑在农贸市场出入口、小饭馆等处张贴。
·社区指示牌每个社区的入口处，标示社区平面图的指示牌也是社区营销中可以利用的媒体，可以与居委会或街道联系，将平面图统一制作，并将品牌信息安排在上面。
·社区内悬挂布幔和条幅如果地势条件容许，在社区入口处的墙体上悬挂布幔广告，效果比较理想；过街横幅的宣传效果有目共睹，如今很多城市已经不容许在交通主干道上悬挂横幅，但社区内干道的横幅还可以批的下来。
六、社区网络协销与管理·零售功能的终端客户路线访销线路管理是销售管理者考核销售人员的重要依据，是维护社区终端网络的主要方法。
当我们完成社区零售网络的产品铺市工作以后，接下来的市场维护工作中，采用路线访销可以有效进行社区零售终端的管理工作。
路线的设计和路线访销工作的管理由以下四个部分组成：1、路线访销的设计与开展须依照三点原则，即寻访效率原则、终端等级原则和有效覆盖原则。
2、路线访销的设计步骤1)首先进行社区的区级规划，将零售终端进行等级分类，建立每个社区零售终端的《客户资料卡》2)然后按不同等级的终端设计拜访路线和拜访频次3)路线访销的工作内容是客情关系沟通和终端工作检查4)对不同级别社区终端采取不同的拜访频率，建议以周为单位设计拜访频率3、线路管理的主要方法1)终端走访人员每周申报一周内的寻访路线，逐级上交2)管理人员要对终端走访人员的走访线路完全掌握，并安排销售助理针对路线走访的落实情况时时抽查3)线路的管理应结合奖惩制度执行·配送功能的社区奶站（社区分销商）经营要点1、社区奶站（社区分销商）的经营职责：1)确保产品的销售及服务正常进行，完成预定销售量2)执行公司统一的价格政策，不擅自降价、窜货、促销3)按要求做好所辖区域内零售店的配送工作4)按要求做好所辖区域内消费者的配送工作5)及时反馈市场一线的信息至企业当地分公司或办事处6)配合公司执行社区统一的促销、公关、推广等活动7)保守产品及销售相关的商业机密，避免外泄，如：价格、表格等8)对于客户的消费情况要有所记录，及时反馈9)对于竞品的销售动向要有所留意，及时反馈10)对于销售过程中所遇到的问题，也应及时向公司反馈2、社区奶站（社区分销商）的经营要求1)奶站一般采取周配送制，根据实际销售情况进行预估各单品订货量，并在周末前统一将《订货申请表》填写详细上报至当地分公司、办事处或经销商，街道奶站订单后的一个工作日内将所货物配送至社区奶站，必须要保证货源充足2)接到客户定货要求，须在1小时内将货物送至客户家中3)对于刚刚开发的顾客要有所记录，便于采取相应的公关活动4)奶站可发行奶票，以取得稳定的客户群体，但须提前与分公司或经销商联系5)对于客户对产品的投诉，要处理谨慎，不可擅自许诺，有争议的情况应及时与公司人员联络6)经常性的核对产品日期，检查包装，看是否有存放不当而造成过期产品的情况7)正确使用公司配发的宣传品和销售道具8)不经营其他同类产品（参考）社区营销的课题摆在乳品企业面前已经有段日子，一些大的乳业品牌甚至开始制定了社区营销的“千店、万店”的庞大计划，深度营销、精耕细作社区市场是一种必然，在营销手段创新越来越难的今天，系统和专注成为营销制胜的法宝，本文对于社区营销只是起到借鉴作用，城市与地区之间差异，决定了计划实施过程中，可变因素很多，所以企业在拟定社区营销计划的时候，必须要结合各区域市场的实际情况分别制定。