耐克PPT演讲稿总结.pptx
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介绍耐克文化PPT下载
独特经营模式
• 耐克在营销中的创新在于传播。它采用青少 年崇拜的偶像如迈克·乔丹等进行传播，还利 用电子游戏设计耐克的专用游戏。每当推出 新款式，即请来乐队进行演奏，通过娱乐的 方式传播出一种变革思想和品质。耐克的这 种传播策略，不仅使其品牌知名度迅速提升， 而且还能建立一种高度认同感的品牌资产价 值。
独特的经营模式
• 其次，耐克在生产上采取了一种虚拟化策略，即：向外部 借力，通过整合外部资源，使其为我所有，从而拓展自身 的疆域，利用外部的能力和优势来弥补自身的不足投资建 设生产场地，不装配生产线，耐克公司的所有产品都不自 己生产制造的，而是全部外包给其它的生产厂家加工制造 出来的。耐克公司的这一妙招，不仅节约了大量的生产基 建投资、设备购置费用以及工人人工费用，而且它又充分 发挥了其它生产能力强的厂家的能力，尤其是将产品的生 产加工外包给东南亚等地的许多发展中国家的企业，这些 地方的劳动力成要极其低廉，从而力耐克公司节约了大量 的人工费用，这也是耐克运动鞋之所以能以较低的价格与 其他名牌产品竞争的一个重要原因。
与众不同，卓尔不凡
• 耐克鲜明的企业文化，吸引大批年轻人，40%的耐克员工 不到30岁，他们一天的工作是这样安排的；中午时间在 “校园”里的运动休闲中心运动两小时，然后一直工作到 晚上，他们对公司都非常忠诚，耐克公司的管理并不严谨， 但是必须打破阿迪达斯的强烈信念把整个队伍团结在一起。 公司的营销人员说：“我们本能地就能判断，什么事是耐 克公司要做的，什么事是耐克公司不做的。”由于阿迪达 斯属于正统派，耐克能够非常重视认可那些对正统派深恶 痛绝的运动员。这些反传统的运动员经耐克资助后，使耐 克公司充满挑战正统、进取活力的形象。
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成功与挫折
• 塑造企业和产品完美和充满活力的形象是公司的战略目标。 奈特认为，青少年的模仿能力极强，对品牌也极为敏感， 校园里的明星人物的穿着经常会成为模仿的对象，因此只 要设法让最有魅力的运动员穿上耐克，就必定能吸引全国 为数众多的人的模仿。最伟大的世界级得明星、大红人乔 丹出色地把握耐克公司的独特精神气质，即完美且充满活 力的工作作风。耐克通过赞助这位“第一飞人”，同时也 成为千万喜爱运动者的偶像。但是，过去几年曾推动耐克 公司发展的消费者——青少年及20出头的年轻一代已经纷 纷放弃了旅游鞋，他们厌倦了泛滥成灾的运动员参与的鞋 类广告。他们在寻找新颖的、少一点商业气的产品——类 似粗皱的皮鞋。
了解耐克品牌耐克的传说(1)
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了解耐克品牌耐克的传说(1)
•耐克的传播…
•耐克飞扬的一勾，简简单单，却勾住了世界 体育的灵魂。
•个性极强的广告口号“Just do it”
•威登—肯尼迪广告公司创作的这一口号在当时机具震撼力，虽然透出鲁莽色 彩，显得有些冒险，但是耐克公司领导层同期推出了一系列营销步骤，在电 视广告中一个汗水淋淋、激情奔放、奋勇搏杀的运动员形象扑面而来，令观 众对耐克独出心裁的广告口号心领神会。
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了解耐克品牌耐克的传说(1)
•一段文字这样写道：
•在• 你一生中，有人总认为你不能干这不能干那。在你的一生中，有人总说你不够优 秀不够强健不够天赋，他们还说你身高不行体重不行体质不行，不会有所作为。
•他们总说你不行，在你一生中，他们会成千上万次迅速、坚定地说你不行，除非你 自己证明你行。
•在一连串的消费者自我想像、对比中， 耐克公司与其目标市场的沟通，就自然 而然地形成，耐克品脾形象在潜移默化 中深植在顾客的心里。
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•幻想的王国中，只有我和耐克存在…
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了解耐克品牌耐克的传说(1)
耐克的营销方式…
• “耐克”的行销奥秘是多方面的，其中一个方面是它的Nike’s Marketing Commumcation（行销沟通）。1994年，“耐克”的广告费投入为2．8亿 美元，若与全球头号广告主P&G公司的广告费相比，并不为多，大约只 是后者的 l／9左右，但富有创意面极具魅力的耐克行销传播，赢得了消 费者，使“耐克”成为市场的胜利之神。
耐克讲稿
“伏击式”的营销战略
• 耐克公司，并未花费数千万美元 去争当奥运会指定赞助商，却同 样达到了在奥运会期间提高企业 知名度的目的。耐克公司在体育 营销中反应迅速并能取得良好效 果的原因主要来源于三个方面， 首先，其市场和品牌部门十分敏 感，拥有决策权；其次，耐克公 司的信息获取途径丰富，还有国 际化媒体公司等强大的合作伙伴， 对运动员可以提供专人的跟踪和 产品服务；最后，运动员和公司 签约后，创意、项目管理、机会 捕捉以及决策程序等各环节是一 项系统工程，耐克公司善于从体 育营销中整合出事件营销，并将 事件营销的广告元素提升到营销 元素，同时配合产品推出，这样 一来，明星的价值也就被最大化 地利用 。
NIKE公司简介、 公司简介、 公司简介 品牌介绍和营 销方案
耐克 (Nike) 品牌
• 国家：美国 • 创建年代：1972年 创建年代：1972年 • 产品类别：运动鞋、运动服饰、运动设 备、运动配饰 • 创始人： Bill Bowerman(比尔鲍尔曼先生) Bowerman(比尔鲍尔曼先生) (已于1999年12月24日去世)、Philip 已于1999年12月24日去世) Knight (菲尔 耐特 )(现任Nike董事长) (菲尔 )(现任Nike董事长) • 公司总部：美国俄勒冈州
快速渗入体育市场
广告变法
耐克公司注重沟通效果的广告，使 耐克品牌深受众爱，迅速成长。健 身运动的变革之风和时代新潮，让 感觉耳目一新。耐克公司原先一直 采用杂志作为主要广告媒体，向竞 技选手们传递产品的信息，但自此 以后，电视广告成为耐克的主要 “发言人”，这一举措使得耐克广 发言人” 告更能适应其产品市场的新发展。 耐克公司的广告变法的成功，使耐 克公司成为美国运动鞋市场的新霸 主，为其赢得了市场和消费者，但 更重要的是耐克公司在变革中，逐 渐掌握了广告沟通艺术，形成自己 独特的广告思想和策略——须致力 独特的广告思想和策略——须致力 于沟通，而不是销售诉求。
NIKE 官网演讲PPT
浏览商品模块具体实现
全部商品显示时会有以下几个步骤： 1、设置一个商品的样式 2、根据查询的条件，从数据库中查出相关商品的数据 3、通过java代码通过循环把商品全部显示到界面上
浏览商品模块具体实现
商品详细信息显示时会有以下几个步骤： 1、根据全部商品界面，选择某一特定商品，从而得到 商品的ID 2、从数据库中查出该商品的详细信息 3、通过样式把商品信息显示在界面上
删除用户信息 系统管理员 查看用户信息
购物车管理
订单管理 修改密码
注册管理模块具体实现
用户注册时会出现以下几种情况： 1、注册成功，进入自己所想要的界面 2、注册时输入的用户名已存在，要提示重输用户名 3、提交时，用户有些必填的内容没有填，提示用户要 填写，不填则不能注册
模块具体实现
用户登录时会出现以下几种情况： 1、登录成功，进入自己所想要的界面 2、登录时，出现用户名不存在时，要提示重输 3、登录时，出现密码不正确
需求分析
通过对NIKE官网的认识和分析， 对NIKE官网购物有了大概的了解，
觉得该系统应该有以下几个功能：
注册管理、商品浏览、商品管理、 订单管理、购物车管理。
注册管理模块需求
1、可以填入用户名和密码，必须要有验证码，更好地保证 用户信息的安全性 2、能够对电子邮箱，Email进行有效性验证
3、能够防止利用页面刷新重复注册，以及已经注册的用户 不能重复注册
3、根据最终的商品进行总价，然后进入付款界面（付款界 面没有做）
订单界面模块具体实现
1、购物车的商品已下单后，会生成一个订单
2、订单中会包含订单号及必要的商品信息（商品名，商品 编号，颜色，数量，单价等信息）和购物者信息，还有 发货者信息
耐克PPT演讲稿
1971年，女学生凯洛 琳·戴维森设计了 Swoosh标志，标志轮 廓线作为背景，耐克 则用小写的斜体表示。
1978年，耐克 Swoosh由框线变 为实形，出现在 标准字的下方， 更为醒目。
1985年，标志组合在方 形中，形成正负效果。
如今，Swoosh标志依 据需要被单独运用。
产品展示
门店展示
发展历程
1964年1月，当时身为俄勒冈洲大学田径运动员的菲尔·奈特和他的教练比 尔·鲍尔曼创建了耐克的前身：“蓝丝带体育”公司。当时“蓝丝带体育”公 司是作为经销商代销日本运动鞋品牌。
1972年，随着和代销的日本品牌合作终止，2位创始人决定开发并制造 自主设计的鞋。他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲工厂，并给这种鞋 取名叫耐克。
谢谢观赏
品牌历史
菲尔·奈特
菲
尔·奈特
比尔·鲍尔曼
ห้องสมุดไป่ตู้
(Phil
• NIKE这个名字，在西方人的 眼光里很是吉利，而且易 读易记，能叫得很响。耐 克商标象征着希腊胜利女 神翅膀的羽毛，代表着速 度，同时也代表着动感和 轻柔。耐克公司的耐克商 标，图案是个小钩子，造 型简洁有力，急如闪电， 一看就让人想到使用耐克 体育用品后所产生的速度 和爆发力。首次以“耐克” 命名的运动鞋，鞋底有方 形凸粒以增强稳定性，鞋
1978年，“蓝带体育”公司正式更名为：耐克公司。NIKE鞋开始进入 加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。第一款运用NIKE专利气垫技术 的跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。
1980年耐克占据约50%的美国市场份额，初步超过阿迪达斯在美国运 动鞋业内坐头把交椅。同年，NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIEK生产 经络代表处。从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动 员。
《耐克营销策略》课件
耐克广告中的名人代言和体育拍档
迈克尔·乔丹
作为耐克的代言人，乔丹给耐克带来了巨大的影响力和销售额。他的许多经典款篮球鞋仍然 备受追捧。
罗杰·费德勒
耐克与网球巨星费德勒合作多年，共同推出了众多备受瞩目的运动产品和广告。
科比·布莱恩特
著名篮球运动员科比·布莱恩特多年来一直是耐克的重要合作伙伴，共同打造了多款经典的 篮球鞋。
耐克的产品线和创新
Air系列
经典气垫技术，提供舒适和缓 震效果。
Flyknit技术
轻量、透气和贴合脚型的编织 材料，提供极佳的舒适性。
Dri-FIT技术
吸湿排汗的面料技术，保持身 体干爽和舒适。
耐克鞋子的设计理念和技术
1 动态适配
通过弹性鞋面材料和调节系统，提供个性化的贴合感受。
2 轻量化
减少鞋子的自身重量，提升舒适性和运动效率。
《耐克营销策略》PPT课 件
耐克，全球著名的运动品牌，本课件将详细介绍耐克品牌的背景、价值观、 目标市场、市场定位、产品线、创新以及广告营销战略等方面的内容。
了解耐克品牌背景和历史
耐克诞生于1964年，创立者比尔·鲍尔曼和菲尔·奈特，最初以"蓝七"（Blue Ribbon Sports）为名，致力于 为运动员提供高品质的运动鞋和装备。
3 稳定性与缓震
使用稳定技术和缓震系统，减少动态过程中的不稳定和冲击。
耐克的广告营销战略
1
J ust Do It
1988年推出的广告口号，鼓励人们勇于追求梦想和突破自我的精神。
2
名人代言
与众多体育明星合作，借助他们在运动领域的影响力来提升品牌形象和推广产品。
3
创意广告
通过创新和富有情感的广告创意，吸引消费者的关注并提升品牌知名度。
耐克PPT
2.选择目标细分市场的战略
① 无差异营销战略 对于一些经典的产品，耐克采用了无差异营销战略。比如曾经在 《阿甘正传》中出现的Cortez鞋款，air force 1鞋款等等。
② 差异性营销战略 耐克无疑是在这个领域做得最好的体育用品商。耐克几乎覆盖了 所有的体育专业领域，即使是在看来较为冷门的体操运动上，耐 克也成功在2008年推出了第一款体操运动员用鞋。其他的，在最 热门的足球、篮球、跑步等领域，耐克每年推出的新款每类不下 上万种，几乎完美为所有人群提供合适的产品
• 促销策略
• 耐克公司在广告反方面聘请著名的球星运 动员当代言人，比如乔丹，耐克公司的广 告营销做的非常好，它不仅仅是做男性、 成人广告，它好包括了小孩子的广告，以 动画结合明星的方式，不仅仅起到了宣传 的作用，还让人们在娱乐的条件下主动的 接受了它。
它是采用了价格差的销售策略定价的。
耐克产品更多的时候是声望定价
是根据消费者毒耐克产品的信任而采取的定价策略。
• .分销策略 • 专卖店的产品是由耐克公司生产然后发货 给代理商即团结镇耐克专卖店的代理商， 再到卖给消费者这样的一个过程。耐克专 卖店是属于间接的分销渠道，包括生产 者—代理商—消费者，
2.耐克的4P分析
–产品策略：
• 耐克的产品是多样化 的。 • 但是耐克产品的主要 目标市场是青少年为 主，女性和老年类也 要兼顾。
价格策略
耐克的服饰相对耐克的鞋子要便宜些，夏装大概是在 200—400元/件，春秋装是在300—600元/件。
鞋子，正价一般是在400元/双以上，新款是在1000元左 右，
三 市场定位 ① 识别潜在竞争优势 阿迪达斯、锐步、彪马、新百伦以及耐克在中国 市场上的对手李宁、安踏、匹克等等，都是耐克 的直接竞争者。相比之下，竞争对手们的业务经 营情况虽然不及耐克，但并不能否认其未来的增 长能力。 ② 企业核心竞争优势定位上，耐克的优势在于科 技研发、品牌知名度上。 ③ 制定发挥核心竞争优势的战略。以自己的优势 为基础，耐克主力宣传产品的科技含量、产品质 量以及舒适度，并以巨星战略加强产品推广，取 得了很好的业绩ຫໍສະໝຸດ 录1.Nike的STP分析
《NIKE的成功之路》课件
NIKE的产品创新
Air Max系列
NIKE的Air Max系列以可见气垫 技术和时尚设计著称，吸引了无 数潮流爱好者。
Flyknit系列
NIKE的Flyknit系列采用无缝编织 技术，提供轻盈、舒适和个性化 的穿着体验。
Joyride系列
NIKE的Joyride系列创新性地使 用了颗粒缓震技术，为运动者提 供更舒适的减震效果。
2 创新精神
NIKE始终保持创新精神，不断推陈出新，适应消费者的需求和潮流。
3 社会责任
NIKE注重社会责任，倡导可持续发展，赢得了消费者和社会的认可。
1
全球市场开拓
NIKE积极开拓海外市场，迅速扩大在全球范围内的销售网络。
2
区域战略和实践
NIKE针对不同地区的文化和市场需求制定相应的战略，提高市场渗透度。
3
Hale Waihona Puke 海外分支机构NIKE在各大洲设有分支机构，负责海外市场开拓和管理。
NIKE的成功之路
1 品牌影响力
NIKE以卓越的产品、品牌形象和文化赢得了全球消费者的信任和喜爱。
《NIKE的成功之路》PPT 课件
NIKE是全球著名的运动品牌之一，本课件将介绍NIKE的成功之路，包括其历 史和发展、品牌形象和文化、经营策略等。
NIKE的历史和发展
1
创立于1964年
NIKE由Bill Bowerman和Phil Knight创立，最初以销售运动鞋为主。
2
创新的飞行鞋
NIKE在1984年推出了具有突破性设计的Air Jordan系列，引领了篮球鞋的潮流。
NIKE致力于推动可持续发展，关注环境保护、劳工权益和社区发展。
NIKE的经营策略
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发展历程
1964年1月，当时身为俄勒冈洲大学田径运动员的菲尔·奈特和他的教练比 尔·鲍尔曼创建了耐克的前身：“蓝丝带体育”公司。当时“蓝丝带体育”公 司是作为经销商代销日本运动鞋品牌。
1972年，随着和代销的日本品牌合作终止，2位创始人决定开发并制造 自主设计的鞋。他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲工厂，并给这种鞋 取名叫耐克。
1978年，“蓝带体育”公司正式更名为：耐克公司。NIKE鞋开始进入 加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。第一款运用NIKE专利气垫技术 的跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。
1980年耐克占据约50%的美国市场份额，初步超过阿迪达斯在美国运 动鞋业内坐头把交椅。同年，NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIEK生产 经络代表处。从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动 员。
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菲尔·奈特 比尔·鲍尔曼
品牌历史
菲尔·奈特(Phil Knight)于1964年以500 美元创立了Nike公司时，做梦也想不 到会成为现今全球最大的运动鞋品牌。 在1972年，奈特和鲍尔曼终于自己发 明出一种鞋，并决定自己制造。他们 把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲 工厂，并给这种鞋取名叫耐克，这是 依照希腊胜利之神的名字而取的。同 时他们还发明出一种独特标志 Swoosh（意为“嗖的一声”），它 极为醒目、独特，每件耐克公司制品 上都有这种标记。 简言之，Swoosh就是NIKE的那个标志。
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1971年，女学生凯洛 琳·戴维森设计了 Swoosh标志，标志轮
廓线作为背景，耐克 则用小写的斜体表示。
1978年，耐克 Swoosh由框线变 为实形，出现在
标准字的下方， 更为醒目。
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1985年，标志组合在方 形中，形成正负效果。
如今，Swoosh标志依 据需要被单独运用。
1984年，耐克和乔丹签订了一份5年的合同，给乔丹的条件还包括赠 与耐克的股票，以及前所未有的礼遇—在耐克运动鞋上使用乔丹的名字。乔 丹的总价值合计高达每年的100万美元。
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这个价钱是阿迪达斯或匡威开出价钱的5倍。 阿迪达斯和匡威都认为乔丹不过是个产品代言 人而已，却没想到他为成为一个市场战略和整 个运动鞋、运动服生产线的核心。《财富》杂 志也曾经刊登过一篇醒目报道，认为就耐克当 时的财务状况，签订这么个合同实在是个大错。 结果却证明，耐克与乔丹的这次合作是个完胜 的交易，这很大程度上要归功于乔丹，他超出 了许多人的预想。乔丹对耐克的影响是巨大的。 乔丹身上凝聚了活力、声望、高超的竞技水平 和令人振奋的体育精神，使耐克得以跨出跑鞋 的圈子，在美国刚刚开始盛行的篮球运动上大 做文章。几乎一夜之间，即使不从销量上看耐
• NIKE这个名字，在西方人的 眼光里很是吉利，而且易读 易记，能叫得很响。耐克商 标象征着希腊胜利女神翅膀 的羽毛，代表着速度，同时 也代表着动感和轻柔。耐克 公司的耐克商标，图案是个 小钩子，造型简洁有力，急 如闪电，一看就让人想到使 用耐克体育用品后所产生的 速度和爆发力。首次以“耐 克”命名的运动鞋，鞋底有 方形凸粒以增强稳定性，鞋 身的两旁有刀形的弯勾，象 征女神的翅膀。