电子商务对企业采购模式的冲击分析
供应链背景下的采购模式调整和流程优化研究
供应链背景下的采购模式调整和流程优化研究随着全球化和互联网的发展，各国之间的交流和合作逐渐加强，供应链管理的重要性也愈加突出。
供应链作为企业经营的重要环节，直接关系到企业的生产效率和产品质量，对企业的发展具有重要影响。
而采购作为供应链管理的基础环节，也是企业经营成功的关键之一。
因此，在当前供应链背景下，采购模式的调整和流程优化研究具有重要意义。
一、供应链管理背景下采购模式调整研究1、传统采购模式传统的采购模式常用于单纯物流导向和价格优势导向的企业，通过价格比较寻找最优的供应商，并尽可能降低采购成本。
然而，随着企业的发展，市场竞争的加剧，单一的价格比较已经不能满足企业的需求。
在传统的采购模式下，采购人员往往只关注成本，忽略了供应商的质量、稳定性和可靠性等因素，这种模式不利于长期战略合作的建立，也不利于企业的长远发展。
2、现代采购模式现代采购模式注重整个供应链的管理，强调最大化地提高整个供应链的效率和降低成本。
现代采购模式采用“一体化”的思想，通过整合采购、物流、仓储和供应商管理等相关环节，实现最优购买决策、有效控制成本、提高供应链的速度、灵活性和服务水平等相关目标，是管理优化的重要途径之一。
采购人员除了考虑价格外，还需考虑供应商的质量、可靠性、稳定性等因素，建立长期战略合作关系，共同推动企业不断发展。
3、基于电子商务的采购模式随着信息技术的发展和广泛应用，网络采购已经成为企业采购的主要方式。
在电子商务的背景下，采购人员通过网络平台，在线发布采购需求，通过网络搜索关键词，寻找满足需求的供应商，从而达到更快、更便捷地实现采购的目的。
电子商务模式不仅可以大大降低企业采购成本，同时也可以增加供应商的选择余地，实现供需双方的优势互补。
二、采购流程优化的研究采购流程优化是针对采购流程中存在的瓶颈，通过优化采购流程，提高整体采购效率和降低采购成本，从而为企业节约时间和成本，提高采购效率和质量。
1、建立科学的采购流程采购流程是企业运营的核心环节，建立科学的采购流程是降低采购成本、提高采购效率的关键。
跨境电子商务对我国国际贸易影响
跨境电子商务对我国国际贸易影响跨境电子商务对我国国际贸易影响一、引言随着全球互联网的迅猛发展和技术的不断进步，跨境电子商务逐渐成为国际贸易的重要组成部分。
跨境电子商务指的是通过互联网和相关技术手段进行的国际贸易活动，主要包括网络购物、跨境支付、物流配送等环节。
本文将从我国国际贸易的角度出发，探讨跨境电子商务对我国经济的影响。
二、背景分析1.全球跨境电子商务发展现状全球跨境电子商务呈现快速增长的趋势，各国纷纷加大对跨境电子商务的支持力度。
例如，美国、欧盟、等发达国家已经制定了一系列政策措施，鼓励本国企业开展跨境电子商务，并积极参与国际电商交流与合作。
2.我国跨境电子商务发展现状我国跨境电子商务近年来发展迅速，成为推动国际贸易和经济增长的重要力量。
我国政府积极推动跨境电子商务发展，出台了一系列优惠政策，例如降低关税、简化报关手续等，以吸引更多企业参与跨境电子商务活动。
三、我国跨境电子商务的优势1.市场规模庞大作为世界最大的电子商务市场之一，我国拥有庞大的消费者群体和巨大的市场潜力。
跨境电子商务可以帮助我国企业突破地域限制，进一步拓展海外市场，提供更多机会和空间。
2.供应链升级跨境电子商务的发展促进了我国供应链的升级和优化。
通过跨境电子商务平台，我国企业可以接触到全球优质商品和供应商，提高采购效率和质量。
3.国际贸易便利化跨境电子商务的出现简化了国际贸易的流程，减少了传统贸易中的各种环节和成本。
与传统贸易相比，跨境电子商务更加灵活便捷，加快了商品的流通速度。
四、我国跨境电子商务面临的挑战1.监管政策不完善跨境电子商务的快速发展也带来了一系列监管问题。
我国跨境电子商务相关政策和法规还不够完善，监管体系尚待进一步完善，需要加强知识产权保护、电商平台监管等方面的工作。
2.不公平竞争跨境电子商务市场竞争激烈，但也存在一些不公平竞争问题。
一些国外电商平台通过低价倾销、偷税漏税等手段，对我国市场造成了冲击和影响。
电子商务背景下的物资采购管理探析
电子商务背景下的物资采购管理探析【摘要】电子商务在当今的社会中扮演着越来越重要的角色，物资采购管理作为电子商务中的一个重要环节，也日益受到重视。
本文首先介绍了电子商务的发展背景以及物资采购管理的重要性，接着分析了在电子商务背景下的物资采购流程，探讨了相关管理工具的应用及存在的挑战。
随后从优势和发展趋势两个方面探讨了电子商务背景下的物资采购管理的特点和未来发展，最终总结了其重要性和未来发展的趋势。
通过本文的探析，读者可以更好地了解电子商务背景下的物资采购管理的重要性并对其未来发展有更深入的认识。
【关键词】电子商务, 物资采购管理, 流程分析, 管理工具, 挑战, 优势, 发展趋势, 重要性, 未来发展1. 引言1.1 电子商务的发展背景电子商务是指通过互联网和电子技术进行商务活动的方式。
随着互联网技术的不断发展和普及，电子商务在全球范围内得到了迅速推广和应用。
从传统的线下零售到线上购物平台，电子商务已经成为人们购物消费的主要方式之一。
电子商务的发展背景可以追溯到20世纪90年代，随着互联网的普及和信息技术的革新，电子商务开始迅速发展。
电子商务的兴起不仅改变了传统商业模式，也推动了整个经济结构的变革。
人们越来越习惯于在网上购物、支付和交流，电子商务已经深入到人们的日常生活之中。
随着移动互联网的兴起和智能手机的普及，电子商务行业也在不断演变和更新。
无论是B2C、C2C还是B2B模式，电子商务已经成为了各种企业和品牌开展业务的必然选择。
通过电子商务渠道，企业可以实现全天候的在线销售，节省人力成本，提升效率，拓展市场，实现品牌的全球化布局。
电子商务的发展背景是互联网技术自身的不断创新和发展，以及人们购物习惯和消费观念的改变。
随着科技的进步和市场的需求，电子商务行业将继续蓬勃发展，成为经济发展的新动力。
1.2 物资采购管理的重要性物资采购管理在电子商务背景下显得尤为重要。
随着电子商务的快速发展，企业之间的竞争愈发激烈，物资采购管理的优劣直接影响着企业的运营效率和竞争力。
电子商务对现在企业的意义
电子商务在现代企业中的应用如今，越来越多的传统企业认为，以网络化、知识管理、全球化为主要特征的新经济已是不可逆转的趋势，电子商务化已成为企业发展的必由之路。
那么什么是电子商务，电子商务优势在哪里；我国电子商务的现状如何；传统企业在电子商务的应用中面临的挑战和机遇是什么，具体如何实施。
本文就相关问题作一梳理。
电子商务是指企业与企业之间，企业与消费者之间利用现代信息化网络，按照一定的标准所进行的各类商贸活动。
其主要功能包括网上的广告、定货、付款、客户服务、货物递交和售后服务。
也可以包括市场的调查分析、财务核算以及生产安排等各项利用internet 开发的商业活动。
电子商务有广义和狭义之分。
狭义的电子商务也称电子交易(E—Commerce)主要是指利用Web提供的通信手段在网上进行交易。
而广义的电子商务是指包括电子交易在内的利用网络进行的全面商业活动，如市场分析、客户联系、物资调配等等，也称为电子商业。
这些商务活动可以发生在企业内部，企业之间以及企业与客户之间。
电子商务具有公平与自由的特征，具有全球化、虚拟化、高效性、交互性和主动性，提供个性化服务等特点。
它可以使供应商和客户更紧密的联系，更快地满足客户的需求。
也可以便客户在全球范围内选择最佳供应商。
电子商务改变企业竞争方式，改变企业竞争基础，改变企业形象的竞争模式。
电子商务缩短了生产厂商与最终用户之间供应链上的距离，同时改变了传统市场的结构，减少了交易成本。
电子商务改变了以往的市场准入条件，使中小厂商从原先主要被大厂商占有或几乎垄断的市场中获得更多的利润。
电子商务交易成本的下降既刺激网上电子商务的需求，同时也刺激了消费者对网络的需求。
电子商务的推广和普及, 将促进企业开拓市场，增加贸易机会，在提高管理水平的同时．大大提高经营效率，实现资源的优化配置。
随着世界经济一体化的进程，企业对外业务交往增多，政府、企业、消费者之间的交易都将受到电子商务的影响。
对于一些大公司来说，公司内部各子公司之间的交易，电子商务也将发挥巨大作用。
电子商务的发展对传统商业模式的影响
摘要电子商务是信息时代的必然产物，其推动了商业的现代化发展，同时也促成了商业模式的多样化转变，从某种程度上来说电子商务对传统商业模式产生了十分显著的冲击。
但传统商业模式的本质框架具有一定优势，其在电子商务背景下的变革需要科学的定位。
由此，本文对电子商务对传统商业模式的影响进行了综合分析，探讨了电子商务的发展现状，探讨了三类传统商业模式框架受其影响的表现，并提出了几点针对性建议，为传统企业商业模式的改造优化提供一定参考。
关键词：电子商务；传统企业；商业模式；影响AbstractE-commerce is the inevitable product of the information age, which promote the development of the modernization of business and at the same time also contributed to the diversification of business model, to some extent the electronic commerce has significant impact on the traditional business model.But the essence of the traditional business model framework has a certain advantage, its change under the background of e-commerce needs scientific orientation.Thus, in this paper, the electronic commerce to the influence of the traditional business model has carried on the comprehensive analysis, this paper discusses the electronic commerce development present situation, discussed the framework of influenced by three kinds of traditional business model, and puts forward some targeted Suggestions, for the traditional enterprise business model transformation optimization provides a certain reference.Keywords: Electronic commerce;Traditional enterprise;Business model;impact目录1 综述 (1)1.1研究背景 (1)1.2国内外研究综述 (1)2 国内外电子商务发展概况 (3)2.1国外发展概况 (3)2.2国内发展概况 (3)3 电子商务对传统商业模式的影响分析 (5)3.1基于构成核心的传统商业模式分类 (5)3.2电子商务对不同构成核心商业模式的影响 (5)3.3电子商务对传统商业模式影响效果的分析 (6)4 电子商务时代传统企业商业模式的改革与优化建议 (8)4.1主动进行互联网经营发展 (8)4.2应用电子支付体系 (8)4.3发展与电子商务配套的物流体系 (8)参考文献 (10)1 综述1.1 研究背景商业模式是管理学的研究对象之一，是商业创意和资源组合后的一种盈利方式，其存在较高的可复制性以及创新性，因此商业模式从来都不是单纯的被主动选择或完全创造的。
关于网络购物与实体购物的优劣势比较分析.doc
关于网购购物与实体购物模式的比较与分析1摘要：近年来伴随着信息科技的迅速发展，使得许多人类传统的活动方式发生了改变，尤其是电子商务的蓬勃发展，使得网络虚拟商店突破以往实体商店在营业时间、营业空间、以及营业区位的限制，并在商品种类与数量上无限扩充。
消费者可在网上迅速搜集相关信息、订货与付款、直接与商家双向沟通，这是否会使挤压实体商店的商业空间呢？消费者的对于实体购物模式的偏好，在电子商务降低经营成本、不断扩充商品种类和扩大市场规模的商业模式影响下，是否依旧偏好呢？本文中将加以重新审视。
本调查研究主要目的在于探讨电子商务环境下的网络购物模式与实体购物模式的比较与分析，运用问卷调查的方式搜集数据，分析并研究两种购物模式之间的互相竞争。
并探讨出网络购物模式和实体购物模式的未来发展趋势。
关键词：电子商务；实体购物；商业模式；优劣势比较；商业空间；序言：网络购物模式，它可以定义为商家和消费者通过网络所产生的交易活动，包含货币与商品的交易、信息的交流、资金交易的流动、以及所有信用交易金融活动等。
根据电子商务的交易模式，一般可分为B2B、B2C、C2C等。
其中，B2C是零售商通过因特网无国界的交易，快速促成交易且扩大商圈，对于一般零售业者与消费者冲击很大。
本文特别针对此模式所发展出的在线购物模式与一般实体商店购物模式做相互比较，借以了解两者的竞争状况和未来发展趋势。
1项目编号：2011dfx068项目名称：关于建立和完善危机管理的民众技能研究项目组成员：包蓓露于潇潇罗火妹执笔人：林胜益指导老师：傅高勋所在学院：东方学院 10金融1班一．网络购物与实体购物的现状与商业空间格局从表1的数据中我们可以分析得出，截止2010年，各个发达国家及部分发展中国家其网民的数量占国民数量的比例大都达到了60%以上，同时，其中网上购物者的数量占网民的数量也达到了60%以上。
2.我国的网络购物市场概况截止2010年，中国的网购市场经过了前几年淘宝、当当、卓越等一批网站的培育，网民数量比2001年时增长了十几倍，很多人都有了网上购物的体验，整个网络购物环境中的交易可信度、物流配送和支付等方面的瓶颈也正被逐步打破。
电子商务对我国传统商业的冲击及对策探讨
电子商务对我国传统商业的冲击及对策探讨1. 引言1.1 电子商务的快速发展随着互联网技术的不断发展和普及，电子商务在我国迅速崛起，成为商业领域的一股强大力量。
电子商务的快速发展不仅改变了人们的消费习惯，也深刻影响着传统商业模式的运作方式。
据统计数据显示，我国电子商务市场规模持续增长，2019年全国网络零售额突破10万亿元，同比增长14.8%，电子商务已经成为我国经济增长的重要引擎之一。
电子商务的快速发展带来了诸多便利和机遇。
消费者可以足不出户就能轻松购买所需商品，线上商家也能拓展全国乃至全球的市场。
电子商务让商家能够更直接地了解消费者需求，优化产品结构和服务质量，提升竞争力。
电子商务的快速发展也带来了一些挑战和问题。
传统商业面临着来自电子商务的竞争压力，一些实体店面临着关店倒闭的风险。
传统商业需要及时转型升级，以适应新时代的要求。
只有不断学习创新，抓住电子商务发展的机遇，传统商业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
1.2 传统商业面临的挑战传统商业面临着诸多挑战，随着电子商务的快速发展，传统商业模式遭遇了前所未有的冲击。
传统实体店铺面临着电子商务平台的竞争，消费者更倾向于在网上购物，导致实体店铺的销售额逐渐下降。
电子商务平台提供了更加便捷和全面的消费体验，吸引了大量消费者，传统商业面临着客流量减少的困境。
电子商务的发展也改变了消费者的购物习惯，他们更加注重便利和价格，传统商业需要思考如何应对这一变化。
传统商业还面临着供应链管理的挑战。
随着电子商务的快速发展，物流体系变得越来越复杂，传统商业需要加大对供应链管理的重视，以提升商品的快速运输和配送效率。
电子商务对传统商业的产品和服务提出了更高的要求，传统商业需要不断提升自身的竞争力，以抵抗来自电子商务的冲击。
传统商业需要认识到电子商务带来的挑战，并积极寻求转型升级的解决之道。
2. 正文2.1 电子商务对传统商业的冲击电子商务的兴起使得消费者的购物行为发生了巨大变化。
B2B在线采购：企业采购的新模式
B2B在线采购：企业采购的新模式姜铁虎前言传统的采购流程从其效率和有效性来看都有许多值得改进的地方。
在大型制造业企业中，物料和服务的采购费用通常占产品成本的55-75%[1]，因此，许多企业已经采取供应链管理策略来改进他们与供应商之间的关系。
这一策略有助于双方共享节约，改进质量和交货性能，并为进一步扩大合作、提供增值服务创造了机会。
然而供应商的开发需要增加财务投资，这种投资回报难以定量分析，因此传统制造业企业中的许多厂长经理都认为供应商质量和交货性能的改进是供应商自己的事，不需要企业的帮助。
此外，从传统的采购重新定位到有效的供应链也不是一朝一夕的事。
这些状况很容易导致供应链管理措施的失败而回复到原来的采购作业上[2]。
通过降低产品成本来实现企业运营目标是一个有效途径。
由于采购物料和服务占企业售出产品成本的一大部份，因此企业对其供应商不断施加压力也是可以理解的。
事实上，许多供应商通常不得不接受企业的成本降低目标以便继续获得订单。
这是一个简单可行的办法，但没有人会喜欢它，因为它并未真正触及采购性能差的根本原因。
那么还有什么别的办法吗？对于一个尚未完全实施供应链管理和供应商开发的企业，怎样才能做到比传统采购方法更快地降低物料采购成本？过去，企业对直接原材料的采购流程都遵循一套传统的办法，整个采购流程的周期通常从几周到几个月，取决于采购控制系统、产品类型、企业的响应、供应商的位置、电子通讯系统等等，这些都是传统采购和订单实现过程的基本内容。
采购流程中最费时的工作之一是价格谈判，通常质量和交货性能比较容易达成一致。
最近几年，随着计算机网络和信息技术的发展，通过Internet的B2B在线采购已经成为一个快速减少采购成本的解决办法。
在线竞标通常能取得5% - 40%的总节约，典型的采购成本下降范围是15% - 20%[3]。
物料采购成本的显著减少，直接带来了企业产品成本的下降，提高了企业的市场竞争能力。
在线采购的商业模式在线采购系统是利用网络和信息技术为采购人员提供的一个工具，借助于这个工具，采购人员能够通过Internet在全球范围内即时地同其供应商进行通讯和交易，在线采购为企业快速降低采购成本带来了机会。
电子商务环境下企业采购管理的研究
【摘要】随着信息技术的快速发展，电子商务环境下企业采购方式产生了变革。
在开展企业内部管控时，采购作为其中的关键管理环节，采购管理工作的开展也要持续的优化管理策略，调整管理方式。
电子商务促进了采购的变革，基于该种工作方式调整的大环境，本文主要探究电子商务背景下，企业采购管理的相关措施，在分析采购管理存在问题的基础上，提出了采购管理强化管控的策略与方法。
【关键词】电子商务；企业；采购管理；一、引言近年来，电子商务快速发展，企业内部管理时，较多的以信息化的方式开展工作，因此，也要调整内部管控的手段.借助于信息管理系统对于信息进行采纳收集，搭建与信息管理相统一的管控策略，提升整个企业信息化水平，也保障内部管理的高效。
电子商务发展背景下，企业采购管理工作的开展要正确认识业务转变的发展特征，立足于行业社会的变化背景，对于传统的采购模式进行变革，优化电子商务下采购管理的手段，以低成本、高效率的采购，保障企业内部管理的有效，提升采购工作组织的质量，也保障企业内部管控的有效。
二、企业采购管理优化的必要性采购作为社会经济发展与社会专业化分工的产物，采购工作的开展主要强调以货币的方式向对方支付对等的代价，获取产品与服务。
除了狭义的以货币作为中介进行购买之外，以货币之外的其他方式获得产品与服务，也可以被称之为采购。
在现代经济快速高度发展背景下，企业的正常经营业务活动的开展离不开采购这一关键的环节，而落实采购管理工作，也要基于采购活动本身开展系列化的组织与管控，进而促进效益的提升。
企业的日常经营中，采购作为重要的商业活动，采购业务活动的开展本身带有一定的成本支出特性，而采购过程中的优化管理，对于企业经营成本的降低，经济效益的提升有积极的意义。
通过采购管控的持续优化，能促进企业的稳定经营。
部分企业存在着较高的采购成本，而对于采购活动的控制可以达到降低成本，提高利润的目的。
在企业的内部经营管控中，需要正确认识采购对于企业可持续发展的积极意义，在采购工作有序开展的基础上，也对于采购中的各项细节进行持续的管控，在保障质量、数量、价格、时间、地点合理的基础上，以采购管理的完善，提高采购活动的有效性。
B2B商业模式
线下服务
主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐 这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。环球资源（globalsource）的展会现已成 为重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而ECVV组织的各种展会和采购会也已取得不错的效果。
库存成本低
企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统，实现以销定产，以产定供，实现物流的高 效运转和统一，最大限度控制库存。如Dell公司通过允许顾客网上定货，实现企业业务流程的高效运转，大大降 低库存成本。
周转时间短
企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统，实现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易， 减少周转环节。如波音公司的零配件是从供应商采购的，而这些零配件很大一部分是满足它的顾客航空公司维修 飞机时使用。为减少中间的周转环节，波音公司通过建立电子商务网站实现波音公司的供应商与顾客之间的直接 沟通，大大减少了零配件的周转时间。
B2B商业模式
企业对企业之间营销关系
01 盈利模式
03 面临问题
目录
02 优势介绍 04 采用模式
基本信息
B2B商业模式：是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing 的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客 户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
广告费
网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根 据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广告等多种表现形 式可供用户选择。TOXUE外贸网也主要以出售广告位的形式盈利。至于中国制造网、环球资源等在这一块就相对 较少。
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馈。
此来得到供应商所提供的多层次、多元化的产 品 。二是超 出了临界输出的卖方和买方信息。
中介 网 站 要 及 时 更 新 产 品 的 信 息 和 各种 具 有 个 性 化 特 色 的 服 务 来 获 得 买 方 企 业 的注 意 ， 另外
也需要吸引众多的供应商来到 自己的网站上 对
产 品 和 服 务 的 信 息 进 行 发 布 ， 从 而保 证 供 货 的 资源。
２ 电子商务环境下企业采购模 式的选择
上面 这几种采购模 式都具有不 同的特点 ， 而 且 具 有 不 同适 应 范 围 的企 业 采 购 模 式 需 要 进
一
Ｊ １ ． ２采购联盟 网站模式
步转变为 网络型 ，将 电子商务 的优势进行最
拥 有相似 需求 的企 业通 常会根 据 战略联 大 化 地 发 挥 ，必 须 要 选 择 一 种 最 适 合 企 业 发 展 盟 的角度 ，进而一起构建一个采购网络来对各 的 采 购 模 式 。
【 关键词 】电子商务 采购模式 采购成本 自的供应商资源进行共享 ，对各 自的需求进行 集 中并获得强大 的市场势力 ，开创 了采购联盟 网站模式 。通常来说这样 的采购联盟 网站模式 在 如 今 市 场 竞 争 压 力 巨 大 的 环 境 下 ， 企 基 本 上 是 在 大 型 的公 司 或 者 集 团之 间 建 立 的 ， 业 发掘 自身潜 力的主要途径就 是进一步 降低企 例 如 福 特 汽 车 、 日产 汽 车 灯 大 型 集 团 一 同建 立 业 的采购 费用，现 阶段 互联网的高速 发展让 企
务采购的因素。企业使用电子商务来进行采 购
采购模式 。
１ ． ３ 中介 采 购 网站 模 式
势和劣势条件进行综合考虑之后，对 企业的采
购 模 式 进 行 选 择 ， 之 后 就 需要 和 供 的采 购 业 务 流程 ， 将 电 子 商 务 和 互联 网 在 企 业 采购 过
的Ｃ ｏ ｖ ｉ ｓ ｉ ｎ ｔ ，我 国 的 武 钢 和 首 钢 等 大 型 钢 铁 公 期 企业一般会利用联盟或者 自用 的方式构建属 业 降低采购 成本 有了新的途径 。互联 网是一个 司 也 一 同构 建 了 中 国钢 铁 联 盟 网 络 。 于 自己的采购网站，企业在整个 市场 当中的地 开放 性比较高、经营时间比较长、成本 费用 也 集 中功 能是采 购联 盟 网站具 有个性 化特 位 决定了企业可 以获得充 足的供应商 资源 ，利 很 低 的平 台 ， 企 业 之 间 可 以通 过 互联 网 形 成 良 色 的一个优势。中小企业的采购数量比大型企 用 联 盟 或 者 自用 的 模 式 能够 强化 企业 在 整 个 市 好的联系，进而开创一条方便、快捷的信息渠 业的要少很多，这样发布具体的采购 信息也无 场 中的势力，从 而提高企业的经 济效益。而 当
道。 传统企业 的采购活动一经与 电子商务结合，
就 有 可 能 获 得 更 多 的 利 益 ， 这 正 是 企 业 实施 电 子 商 务 采 购 的 动 力 ， 也 是 迫 使 企 业 实 施 电 子 商
法得到大型供应 商的注 意力，而中小企业就算 自建采购 网站，也会因为采购数 量不 足无法得 到供应商的支持。依据国际相关数据 公司的调 查研究表 明， 在 一千个新建立 的Ｂ ２ Ｂ网站当中，
电子商务 ・ Ｅ － ｃ ｏ ｍｍｅ ｒ ｃ ｅ
电子商务对企业采购模式 的冲击分析
文／ 翟 培 丽
应商保持长久的网上交易关系，还能够进一步 应 的 市场 信 息 ， 更愿 意参 加 到 中 介 网站 中 ， 以
本 文根 据现 阶段 网络务件 下 企 业 开展 电子 商务 采购 具有 的必 要 性入 手 ，对 几种 企 业采 购模 式 的 创 新 形 式 进 行 了 深 入 研 究 和 分 析 ，其中包括 中介 采购 网站模式 、 采购联 盟 网站模 式 以及 自用 采购 网站模 式 ，并对 企 业在选 择 采购 模 式 的 问题 上 进行 了一 定的研 究
和讨论 。
挖掘潜在 的供应商 资源 。自用采购网站模式将 供应商和企业的最初接触 的那个环节放到 了互 联网上。 一般包括询价 、 确认供应商、 招标设备、 价格谈判、签署 合同以及支付等 的网上 实现 。 最 具代表 性 的便是美 国通 用 电气公 司 的 电子采购系统 ，它能够 自主地联系客户 ，协调 具体 的业务 ，每年可节省将近 ６亿美元 的采购 成本 。该系统 自动将正确 的图表和附件放入询 价 表，在 ２ ｈ内供应 商就能得 到通知并 网上反
市场 中几个 大型企业产 品之间存 在的差 异和 不 同比较 小的时候 ， 通常使用策略性的采购 战略，
这 样 就 不 能 形 成 一 定 的 联 盟模 式 。 构 建 采购 网
站 会 让 企 业 的 采购 费 用 进 一 步 降 低 ， 现 阶段 ［ Ｌ Ｉ 的现象越 来越多，一定会对原本的采购 模式产 通 常只有 一百个 可以真正进行交易活动，这就 用 采 购 网站 受到 众 多企 业 的青 睐 。 生 巨大的影 响，假 设企业之 间形成 了一套快捷 是 因 为 中小 企 业 的采 购 需 求 量 不 足 。 企 业 处于 不同 的市场 环境 ，在对 各项优 的 电 子 商 务 环 境 ， 那 么 一 定会 诞 生新 型 的 网络