原一平成功启示录

坟 场 准 客 户
原一平记下了某某 家的地址。 走出寺庙，原一平 又恢复了旺盛的斗志。 优秀的业务员会及 时把握机会，绝不让机 会白白的溜走。

笑的艺术
笑 的 艺 术
原一平有一段时间，因为练 习太入迷了，晚上睡觉时常因 “笑”的问题而惊醒，赶紧到 镜前练习。 “噢！这种表情正确吗？” 就在原一平练习时，久惠醒了 过来。 “喂，你三更半夜不睡觉 爬起来干什么呢？” “嘘，没什么。”

生 活 保 险 化
女售货员很有礼貌地回答： “这个要7万日元。” “好，我要了，你给我包起 来。” 想来真气人，购买同一样东 西，别人可以眼也不眨一下就买 了下来，而原一平却得为了价钱 而左右思量。原一平有条敏感的 神经，他居然对这个人产生了极 大的好奇心，决心追踪这位爽快 的“有钱先生”。有钱先生继续 在百货公司里悠闲地逛了一圈， 他看了看手表后，打算离开。那 是一只名贵的手表。
功 夫 不 负 有 心 人
步上班。一路上，他不断微 笑着和擦肩而过的行人打招 呼。有一位绅士经常看到他 这副快乐的样子，很受感染 ，便邀请他共进早餐。尽管 他饿得要死，但还是委婉地 拒绝了。当得知他是保险公 司的推销员时，绅士便说： “既然你不赏脸和我吃顿饭 ，我就投你的保好啦！”
我就投你 的保好啦
1904年9月27日-1984年8月15日

艰 难 的 开 始
原一平“斗胆”许下了每 月推销10000元的诺言，但并 未得到主考官的青睐，勉强 当了一名“见习推销员”。 没有办公桌，只有一个小凳 子，还常被老推销员当“听 差”使唤。在最初的七个月 里，他连一分钱的保险也没 拉到，当然也就拿不到分文 的薪水。为了省钱，他只好 上班不坐电车，中午不吃饭， 晚上睡在公园的长凳上。
四 不 断 改 正 自 身 缺 点
在原一平最困难的时候，一位
高僧曾经指点他：说：“一个 推销员之所以难成大器，最主 要的原因可能就在于不能超越 自己。”因此他定期举行“原 一平批评会”，坚持6年，听 取大家的意见，来检讨自我， 改进自我。 一个人取得成功的最大前提是 及时发现自身的短处，并有效 地剔除它。

笑 的 艺 术
原一平转过脸对她说：“练习 这个呀！” “哎哟，好难看呀！” “别胡说，现在这张脸怎么 样？” “唔，比刚才好看多了。” “当然好看啦，这是愉快笑容 嘛！” “对了，你最近是不是边走边 笑？前几天隔壁的太太见你在路上 咧嘴傻笑，也不跟人打招呼，她要 我当心，怀疑你是不是有神经病。” “妙极了，我竟然被当成神经 有问题，其实我是在路上练习笑
在原一平奋斗史中，最受
五 感 恩 的 心
寿险推销人员推崇的是三 恩主义：社恩、佛恩、客 恩。 社恩：原一平是明治保险 公司推销员，在被尊称为 “推销之神”后，仍然十 分尊敬公司，晚上睡觉时 甚至不敢朝向公司之方向 。
佛恩：原一平一生成长的历
五 感 恩 的 心
程，他内心里最感谢的是启 蒙恩师吉田胜逞法师、伊藤 道海法师，因没有他们的一 语道破及指点迷津，或许原 一平还只是一名推销的小卒 呢！ 客恩：就是对参加的客户心 怀感谢之心。对每位客户有 感谢的胸怀，才能对客户做 无微不至的服务。

生 活 保 险 化
“是这样的，刚才在百 货公司我掉了东西，他好心 地捡起给我，却不肯告诉我 大名，我想写封信给他表示 感谢，所以跟着他，冒昧向 你请教。” “哦，原来如此，他是 某某公司的总经理。” “谢谢你！” 推销没有限制地方，只 要有机会，你都可以找到你 要找的准客户。

坟 场 准 客 户
从这一天开始，否极泰来
否 极 泰 来
，原一平的工作业绩开始 直线上升。到年底统计， 他在9个月内共实现了16.8 万日元的业绩，远远超过 了当时的许诺。公司同仁 顿时对他刮目相看，这时 的成功让原一平泪流满面 ，他对自己说：“原一平 ，你干得好，你这个不吃 中午饭，不坐公车，住公 园的穷小子，干得好！”
生 活 保 险 化
保险生活化，生活保险化。 人生何处不推销，将保险融入你 的生活中，你就会走上经营寿险 的新台阶。 有一天，原一平到一家百货 公司买东西.任何人在买东西的时 候，心里总会有预算，然后在这 个预算之内，货比三家，寻找物 美价廉的东西。忽然间，原一平 听到旁边有人问女售货员： “这个多少钱？” 说来真巧，问话的人要买的 东西与原一平要买的东西一模一 样。
然，这源于他永不服 输的本性，坚强不屈 的性格等等… 这里我们总结原一平 几个成功的原因和习 惯：
一
坚 强 的 毅 力 和 信 念
这无疑是所有推销员获
得成功所必不可少的原 因。原一平在推销时有 着超乎常人的毅力和信 念。 为了赢得一个大客户， 他曾经在3年8个月的时 间里，登门拜访70次都 扑空的情况下，最终锲 而不舍获得成功。
原 一 平 的 心 血 结 晶
·“好运”光顾努力不懈的人。 · 储藏知识是一项最好的投资。 · 若要纠正自己的缺点，先要知 道自己的缺点在哪里。 · 昨晚多几分钟准备，今天少几 小时的麻烦。 · 未曾失败过的人，恐怕也未曾 成功过。 · 若要成功，除了努力和坚持之 外，还要加点机遇。

笑 的 艺 术
经过长期的苦练，原一平的 笑已经到了炉火纯青的地步， 他终于找到了世界上最美的笑 容——婴儿的笑容。 而他笑的艺术，则被人赞 誉为“价值百万美元的笑容。” 原一平总结出面对准客户 时有38种笑法，针对不同的情 形，有不同的笑容。 推销员的工作真是包罗万 象，居然连笑都要有那么多的 讲究。 这就是推销工作吸引人的 地方。
原 一 平 的 心 血 结 晶






· 只有不断找寻机会的人，才会及 时把握机会。 · 不要躲避你所厌恶的人。 · 忘掉失败，不过要牢记从失败中 得到的教训。 · 过分的谨慎不能成大业。 · 世事多变化，准客户的情况也是 一样. · 推销的成败，与事前准备用的功 夫成正比。 · 光明的未来就是从今天开始。

坟 场 准 客 户
有一天，工作极不顺利， 到了黄昏时刻依然一无所 获.原一平象一只斗败的公 鸡走回家去。在回家途中， 要经过一个坟场。在坟场 的入口处，原一平看到几 位穿着丧服的人走出来。 原一平突然心血来潮，想 到坟场里去走走，看看有 什么收获。
原一平走到一座新坟前，墓碑
坟 场 准 客 户
原 一 平 的 心 血 结 晶





· 失败其实就是迈向成功所应缴的学 费。 · 若要收入加倍，就得有加倍的准客 户。 · 在没完全气馁之前，不能算失败。 · 好的开始就是成功的一半。 · 空调的言论只会显示出说话者的轻 浅而已。 · 错过的机会是不会再来的。 · 只要你说的话有益于别人，你将到 处受欢迎。

原 一 平 的 心 血 结 晶
原 一 平 的结 晶



· 推销成功的同时，要使该客户成 为你的朋友。 · 任何准客户都有其一攻就垮的弱 点。 · 对于积极奋斗的人而言，天下没 有不可以的事. · 越是难缠的客户，他的购买力也 就越强。 · 当你找不到路的时候，为什么不 去开辟一条。 · 应该使准客户感到，认识你是非 常荣幸的。 · 要不断认识新朋友，这是成功的 基石。 · 成功者不但怀抱希望，而且拥有 明确的目标。

让我们携手相约MDRT
上还燃烧着几支香。 原一平恭谨地朝着墓碑行 礼致敬。然后很自然地望着墓 碑上的字──某某之墓。 那一瞬间，原一平好象发 现新大陆似，所有沮丧一扫而 光，取而代之的是一股跃跃欲 试的工作热忱。 他赶在天黑之前，往管理 这片墓地的寺庙走去。 “请问有人在吗？”
坟 场 准 客 户
“来啦，来啦！有何贵 干？” “有一座某某的坟墓， 你知道吗？” “当然知道，他生前可 是一位名人呀！” “你说得对极了，在他 生前，我们有来往，只是不 知道他的家眷目前住在哪里 呢？” “你稍等一下，我帮你
员最有力的武器。为了 能够使他的微笑让别人 看起来是自然的、发自 内心的真诚笑容，他曾 经专门为此训练过。他 假设各种场合与心理， 自己面对着镜子，练习 各种微笑时的面部表情
后来，他把“笑”分为38种
三 学 会 微 笑
，针对不同的客户，展现不 同的笑容；并且深深体会出 ，世界上最美的笑就是从内 心的最深处所表现出来的真 诚笑容。 他曾经在对付一个极其顽固 的客人时，用了30种微笑， 他的微笑被人们誉为“价值 百万美金的笑”。

生 活 保 险 化
“追上去。”原一平对自 己说. 那位先生走出百货公司门 口，横过人潮汹涌的马路，走 进了一幢办公大楼。大楼的管 理员殷勤地向他鞠躬。果然不 错，是个大人物，原一平缓缓 地吐了一口气。眼看他走进了 电梯，原一平问管理员： “你好，请问刚刚走向电 梯那位先生是……” “你是什么人？”
虽然获得了成功，可是他
在 进 取 中 成 长
仍然对工作充满了激情， 他大胆计划，成功地将业 务打入三菱 内部，3年内 创下了全日本第一的推销 纪录，到43岁后连续保持 15年全国推销冠军，连续 17年推销额达百万美元， 成为了名副其实的“推销 之神”。
原一平的成功不是偶
原 一 平 成 功 启 示
原一平成功启示
————中国平安珠海阳光部陈志明
初 入 明 治 保 险
27岁的原一平揣着自己 的简历，走入了明治保险 公司的招聘现场。 一位刚从美国研习推销术 归来的资深专家担任主考 官。 他瞟了一眼面前这个身高 只有145厘米，体重50公斤 的“家伙”，抛出一句硬 邦邦的话：“你不能胜

其貌不扬的原一平
推 销 自 己 比 推 销 保 险 更 重 要

然而，这一切都没有使 原一平退却。他拼命工作， 为了不使自己有丝毫的松 懈，他经常对着镜子，大 声对自己喊：“全世界独
一无二的原一平，有超 人的毅力和旺盛的斗志， 所有的落魄都是暂时的， 我一定要成功，我一定 会成功。”