项目销售工作总结
销售工作总结报告(7篇)
销售工作总结报告（7篇）销售工作总结报告篇一这半年来的工作已经结束了，不管是做什么事情都应该提起精神来，这一点是一定的，我也意识到了销售工作是需要有耐心的，我也清楚的意识到了这些细节，做这么一件事情一定要有端正的心态，我也认识到了这其中的意义，我知道现阶段我要去完善好的事情，作为一名房产销售这些都是需要提高的，过去的半年有非常多事情等着我去做好，虽然上半年的时间已经过去了，还是要做好相关的准备，我需要提起精神去做好这件事情。
作为一名销售工作人员，这半年我还是有足够的规划的，我清楚的认识到了这其中的差距，当然这跟自己最初的规划还是有一些差距的，做房产销售这也是我应该去努力完成好的事情，这一点不管是在什么时候都是非常有用的，在工作当中我清楚的意识到了自己跟别人的差距，做销售工作其实我也不是做的最好的，但是还是应该认真负责，这是对自身能力最好的证明，这一点是毋庸置疑的，只有不断的学习才可以做的更好，现在我也意识到了这一点，我会用一个最合适的心态去做好这些细节，现在我也在一点点的积累这方面的知识，想要成为一名优秀的销售工作人员，这是必然要经历的，要去学习的。
现阶段我还有很多事情要去做好的，这不仅仅是对自己能力一个最好的证明，同时也是接下来需要去落实好的工作，只有在这个过程当中认真去思考，把握好每一个机会，才可以让自己处在一个更加贴切的环境下，我认真的去做好这些细节，半年的工作有些经验是非常宝贵的，这个时候我也一定要去展示自身的能力，我也需要时刻的叮嘱自己做好这些事情，这半年的生活与工作当中，我是可以做的更好的，虽然在业绩方面我不是最优秀的，但是我是可以做的非常认真的，我清楚的意识到了这其中的我应该怎么去做好，半年的业绩有很多东西我没有做的足够好，这是非常不明确的。
当然我也看到了自己身上的不足之处，我跟周围优秀的同事还是有差距的，这一点毋庸置疑，不管是现在还是未来都应该让自己持续做好，这是我应该去做好的事情，这半年来我成长了很多，我也提高了自己很多，这一点是非常明确的，这半年影响了我很多，我很有信心把接下来的工作做好。
项目销售工作总结9篇
项目销售工作总结9篇第1篇示例：项目销售工作总结近期，我所负责的项目销售工作已经取得了一定的成果。
在过去的一段时间里，我深入了解客户需求，积极开展销售活动，加强了与客户的沟通和合作，提升了销售业绩。
现在我将对我的销售工作进行总结，希望能够更好地总结经验，提高工作效率，进一步拓展客户群体。
我在项目销售工作中重视市场调研和客户需求分析。
只有深入了解客户的需求，才能有针对性地开展销售工作。
我会定期进行市场调研，关注行业动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略。
我会与客户进行充分的沟通，了解他们的需求和痛点，为他们提供更合适的解决方案。
通过这些方法，我成功地促成了多笔销售。
我在销售过程中注重建立良好的客户关系。
客户是销售的核心，只有建立良好的客户关系，才能够长期保持合作。
在我与客户的沟通中，我会倾听客户的需求和意见，及时解决问题，提供专业的咨询和服务。
我尊重客户的每一个选择，让客户感受到我们的诚意和专业，从而增强客户的信任度和忠诚度。
我注重团队合作，共同努力实现销售目标。
在项目销售工作中，团队的力量是不可忽视的。
我会与团队成员密切合作，共同商讨销售策略，互相支持和鼓励，共同努力实现销售目标。
团队合作不仅能够增加销售效率，还能够促进团队成员之间的交流和学习，提升整个团队的销售能力。
我会及时总结销售工作中的经验教训，不断提高自身销售技能和水平。
通过总结分析，我可以找到自己的不足之处，并及时进行改进。
我会不断学习销售知识和技巧，提高自己的专业素养和销售能力。
我还会时刻关注市场动态，不断创新销售方式和手段，以适应市场的变化。
项目销售工作是一项综合性的工作，需要我们在市场调研、客户关系、团队合作和个人提升等方面都要有所侧重。
我会在今后的工作中，继续努力提升自己的销售能力，做到更好地为客户提供服务，实现更高的销售业绩。
相信在团队的共同努力下，我们一定能够取得更好的成绩，实现销售目标。
【2000字】第2篇示例：项目销售工作总结随着市场经济的发展，项目销售工作日益成为企业发展的重要战略，也是实现盈利和增长的重要手段。
楼盘销售工作总结7篇
楼盘销售工作总结7篇篇1一、引言在过去的一年里，我作为楼盘销售团队的一员，经历了市场的起伏，见证了项目的成长。
在此，我将对过去一年的工作进行全面的总结，并提出个人的思考与展望。
二、工作内容概述1. 负责楼盘销售策划工作，制定销售策略和推广方案。
2. 组织并参与各类销售活动，提高楼盘的知名度和吸引力。
3. 负责客户接待、咨询和谈判工作，完成销售任务。
4. 跟进客户反馈，及时调整销售策略，提高客户满意度。
5. 参与团队内部培训和团队建设活动，提升团队凝聚力。
三、重点成果1. 成功策划并组织了XX场销售活动，平均活动参与人数达到XX 人。
2. 实现了楼盘销售额同比增长XX%，超额完成年度销售目标。
3. 提高了客户满意度，客户回访满意度达到XX%以上。
4. 强化了团队内部的协作与沟通，增强了团队凝聚力。
5. 通过市场调研和分析，及时调整销售策略，有效应对市场变化。
四、遇到的问题和解决方案1. 问题：市场竞争激烈，楼盘销售面临较大压力。
解决方案：加强市场调研，分析竞争对手的优劣势，制定有针对性的销售策略。
同时，提高楼盘的品质和服务水平，提升竞争力。
2. 问题：部分客户对楼盘价格较为敏感。
解决方案：通过优惠活动和促销政策，降低客户的价格敏感度。
同时，加强客户沟通，让客户了解楼盘的价值和优势。
3. 问题：团队内部沟通不畅，影响工作效率。
解决方案：定期组织团队培训和团队建设活动，加强团队成员之间的沟通和协作。
建立有效的沟通机制，确保信息畅通，提高工作效率。
五、自我评估/反思过去一年里，我在楼盘销售工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足。
在策划和销售策略方面，我注重市场调研和分析，能够根据市场变化及时调整策略。
在客户服务和团队管理方面，我还需加强沟通和协作能力，提高团队工作效率。
此外，我还需不断学习和提升自己的专业知识和技能，以应对市场的不断变化。
六、未来计划1. 深入学习房地产市场的动态和趋势，不断提高自己的专业素养。
楼盘销售工作总结(一)8篇
楼盘销售工作总结(一)8篇篇1一、引言在过去的一年里，我作为楼盘销售团队的一员，经历了无数挑战与机遇，收获颇丰。
现对我在楼盘销售工作中的成绩与不足进行一番总结，以便为未来工作指明方向。
二、工作内容及成果1. 市场调研与分析在过去的一年中，我积极参与了楼盘市场调研与分析工作。
通过对周边楼盘的竞品分析、客户需求调查以及市场趋势预测，为项目定位和销售策略提供了有力的数据支持。
2. 楼盘推广与宣传（1）制定并执行楼盘推广计划，包括线上和线下宣传。
通过社交媒体、网络平台、户外广告等多种渠道，提高楼盘的知名度和影响力。
（2）组织并参与各类营销活动，如房地产展览、楼盘开放日等，吸引潜在客户前来参观。
（3）与媒体合作，发布各类楼盘宣传文章，提升品牌形象。
3. 客户关系维护与销售服务（1）积极接待客户来访，为客户提供详细的楼盘介绍和咨询服务。
（2）深入了解客户需求，为客户推荐合适的房源，并提供专业的购房建议。
（3）协助客户完成购房手续，提供全程跟踪服务，确保客户顺利购房。
（4）定期回访客户，收集客户意见，改进服务质量。
4. 销售业绩及成果在本年度内，我成功完成了楼盘销售任务，实现了较高的销售额和业绩指标。
同时，获得了客户的广泛认可和好评。
三、工作经验及教训1. 加强自身学习，提高专业素养。
房地产市场变化迅速，需要不断学习新知识，以适应市场变化。
2. 改进与客户沟通的方式和方法。
在接待客户时，要更加耐心、细致，了解客户的真实需求，提供个性化的服务。
3. 加强团队协作，发挥团队优势。
在销售过程中，要充分利用团队资源，实现信息共享，提高整体销售业绩。
四、未来展望及计划1. 深入研究市场趋势，为下一步销售策略提供数据支持。
2. 拓展销售渠道，探索新的营销方式，提高楼盘的知名度和影响力。
3. 加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
通过提供优质的服务，赢得客户的信任和支持。
4. 提高自身综合素质，增强竞争力。
通过参加培训、学习新知识，提高自身专业素养和销售技能。
项目销售情况汇报
项目销售情况汇报
尊敬的领导：
根据公司安排，我对最近的项目销售情况进行了汇报。
经过一段时间的努力，我们取得了一定的成绩，但也面临着一些挑战和问题。
以下是我对项目销售情况的详细汇报。
首先，让我们来看一下最近一个季度的销售情况。
根据数据统计，我们的销售额相比去年同期有了明显的增长，达到了XX万元，同比增长了XX%。
这主要得益于我们团队的共同努力和市场营销策略的调整。
在产品销售方面，我们的新产品推出得到了客户的认可，销售额同比增长了XX%，这为公司的发展带来了新的动力。
然而，尽管取得了一些进展，我们也面临着一些问题。
首先是市场竞争加剧，同行业竞争对我们的销售形成了一定的压力。
其次是客户需求的变化，市场需求的不确定性给我们的销售工作带来了一定的挑战。
此外，销售团队的整体素质和销售技巧也需要进一步提升，以更好地适应市场的变化和客户的需求。
针对上述问题，我提出了以下几点改进措施，首先，加强市场调研和分析，及时了解市场动态和客户需求，调整销售策略，提高市场竞争力。
其次，加强团队培训，提升销售团队的整体素质和销售技巧，提高团队的执行力和应变能力。
最后，加强与客户的沟通和合作，了解客户的需求，提供更加个性化的服务和产品，增强客户粘性，提高客户满意度。
综上所述，我们虽然取得了一定的成绩，但也面临着一些挑战和问题。
我相信通过我们的共同努力和改进措施的实施，我们一定能够克服困难，取得更好的销售业绩。
谢谢领导对我们工作的支持和指导。
此致。
敬礼。
楼盘年度销售总结报告(3篇)
第1篇一、前言随着我国房地产市场的蓬勃发展，我司楼盘项目在激烈的市场竞争中取得了显著的业绩。
本报告旨在对过去一年的销售工作进行全面总结，分析销售成果、存在的问题，并提出相应的改进措施，以期为下一年的销售工作提供借鉴。
二、销售成果1. 销售业绩：本年度，我司楼盘项目共销售房屋XX套，销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
其中，XX项目销售额最高，达到XX亿元。
2. 销售区域：本年度，我司楼盘项目销售覆盖全国XX个省市，主要集中在XX、XX、XX等地区。
3. 销售客户：本年度，我司楼盘项目客户群体涵盖了首次购房者和改善型购房者，其中首次购房者占比XX%，改善型购房者占比XX%。
4. 产品类型：本年度，我司楼盘项目销售产品类型丰富，包括高层住宅、别墅、商铺等，满足不同客户的需求。
三、存在问题1. 销售区域分布不均：尽管我司楼盘项目销售覆盖全国多个省市，但部分区域销售业绩较低，需进一步拓展市场。
2. 销售团队建设：虽然销售团队整体表现良好，但部分销售人员缺乏专业知识和经验，需加强培训。
3. 市场竞争激烈：随着房地产市场的不断发展，竞争日益激烈，我司楼盘项目需不断提升产品品质和销售服务水平。
4. 客户满意度有待提高：部分客户对项目配套、物业管理等方面存在一定的不满，需加强关注并改进。
四、改进措施1. 拓展销售区域：针对销售区域分布不均的问题，下一季度将重点拓展XX、XX等地区市场，提高市场占有率。
2. 加强销售团队建设：加大销售人员培训力度，提升专业知识和技能，优化团队结构，提高团队整体素质。
3. 提升产品品质和服务水平：持续关注客户需求，优化产品设计，提升项目配套和物业管理水平，提高客户满意度。
4. 加强市场调研：密切关注市场动态，分析竞争对手策略，调整销售策略，提高市场竞争力。
五、结语过去一年，我司楼盘项目在销售工作中取得了一定的成绩，但也存在诸多不足。
在新的一年里，我们将继续努力，不断优化销售策略，提升销售业绩，为我国房地产市场的发展贡献力量。
建筑行业销售工作总结
建筑行业销售工作总结内容总结简要在过去的五年中，我一直在建筑行业的销售领域深耕，为各大项目专业的销售解决方案。
我的工作涉及市场调研、客户拓展、项目跟进以及销售策略的制定与执行。
作为一名销售人员，我的主要任务是与客户建立稳固的合作关系，理解他们的需求，并最合适的解决方案。
我曾成功参与了一个豪华住宅区的销售项目，通过深入分析市场趋势和目标客户群体，我制定了相应的销售策略，包括举办推广活动、制定优惠措施等。
这些策略的实施使得该项目的销售额在短短六个月内实现了显著增长。
除了销售策略的制定，负责收集和分析市场数据，以便更好地了解行业动态和客户需求。
我利用这些数据来预测市场趋势，并为销售团队有价值的信息，帮助他们更有效地与客户沟通。
例如，在一次商业综合体项目的销售中，通过分析市场数据，预测了商业办公空间的需求将增加，从而引导销售团队重点推广这一产品，取得了良好的销售业绩。
在与客户的互动中，我发现建立良好的关系至关重要。
始终以客户的需求为导向，倾听他们的意见和反馈，并尽力个性化的服务。
一次，在一个大型住宅项目的销售中，我了解到一位客户对房屋装修有特殊要求。
不仅为他了满足需求的房源，还为他了专业的装修建议和优质的服务，最终成功签约并获得了客户的极高评价。
在建筑行业销售工作中，深刻体会到了团队合作的重要性。
积极参与团队会议，分享经验和见解，并与同事协作解决难题。
一次项目中，我们遇到了销售进度缓慢的问题，我提出了新的销售策略，并与团队成员紧密合作，实施推广计划。
最终，我们成功扭转了销售颓势，实现了年度销售目标。
我在建筑行业销售工作中积累了丰富的经验，通过市场调研、数据分析、制定实施策略以及与客户的紧密合作，取得了显著的销售业绩。
继续努力，为行业的繁荣发展贡献自己的力量。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况在建筑行业销售领域，我的工作主要包括市场调研、客户拓展、项目跟进以及销售策略的制定与执行。
市场调研旨在了解行业动态和客户需求，客户拓展则是为了建立稳固的合作关系，项目跟进确保销售过程的顺利进行，销售策略的制定与执行则是为了提高销售额和客户满意度。
房地产项目工作总结(6篇)
房地产项目工作总结（6篇）房地产项目工作总结（精选6篇）房地产项目工作总结篇1一、完成的主要工作任务：4月份为项目销售的准备期，具体工作内容包括：1、前期准备工作计划：制定至售楼中心全面启用前的各项准备工作计划并依照其执行。
2、人员培训：对销售人员进行房地产知识、销售知识培训，并加强销售员对项目情况的熟悉和进行深入分析、了解。
3、广告宣传：对项目的广告资源进行收集、调查，制定广告宣传方案、措施并予以落实。
4、售楼部装饰：完成售楼打包方案并配合完成售楼部的装饰。
5、营销活动及售楼中心正式启用：完成售楼中心揭幕活动准备工作及圆满举行活动，售楼中心正式启用。
6、销售工作资料准备：销售日常工作用文件资料准备，制定销售管理制度、销售政策。
以上工作的完成将项目推进到销售阶段，为项目的销售奠定基础。
二、前期工作存在的主要问题：1、工作计划缺乏整体性的步骤和计划：因项目的营销工作计划及措施不受开发商的采纳，受其影响和限制原有的.营销计划全部需要调整。
由于现在销售政策不明确，无法对整体的营销计划做出调整，也不能即时地制定阶段性的销售工作计划，使销售工作缺乏指导性纲领。
2、工作衔接困难：在广告宣传措施落实和售楼中心揭幕活动准备工作中出现的工作衔接对象不准确及中间过程过长，严重影响了相关工作的效果和效率，对销售工作造成一定的影响。
3、项目的销售工作存在的主要问题：（1）广告、宣传：广告宣传的力度不够。
目前项目的广告宣传局限于大英县，没有辐射到购买力较强的周边区域，如遂宁等主要销售目标地。
（2）销售环境：由于项目为商业地产，一定的商业包装和炒作必不可少，目前项目缺少商业氛围，商业环境有待塑造。
三、对下阶段工作的建议：由于项目在下一阶段正式进入销售期间，对前期反映出的问题进行总结并制定调整措施，实现项目销售的快速向前推进。
1、及时明确项目营销售工作的整体规划和具体政策；2、制定阶段性的销售计划和营销活动规划；3、解决工作衔接问题。
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****项目销售工作总结
古语有云:磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
(一) 市场分析
2011年2月21日-2011年2月27日限购令出台第一周主城区住宅销量狂跌50.15% 限购令下成交量急剧萎缩主城区商品房总成交面积为24.25万方，环比前一周下跌34.81%，其中住宅成交16.1万方，合计成交住宅1690套，成交面积环比跌50.15%。
成都限购令将引发楼市成交量急剧萎缩，跌幅明显，预计未来几周楼市成交量将不可避免在短期内急剧萎缩,但房价在短期内尚不能确定是否会回调。
2011年2月28日-2011年3月6日限购令出台第二周主城区商品房总成交面积为18.35万方，环比前一周下跌24.33%，其中住宅成交7.26万方，合计成交住宅770套，成交面积环比跌54.91%。
小结:成都限购令正式出台后，成交量连续2周下滑，部分项目出现量价齐跌的状态。
而周边郊区，限购令出台的第一周来访量有明显的增多，但是在第二周来访量有所减少，观望态势较浓。
而本项目****却在限购令出台的前一个月迅速开盘，开盘均价4750元/平米，销售情况良好。
开盘当天热销678套，其中客源地成交组，占比67%，主要原因为小面积和超低于该片区的总价，满足了该片区内钢性客户的需求。
客户主要是从事汽车、电子产品等行业的
中低阶层和部分当地居民及拆迁户。
成都市区占比21%，二级城市及郊县占比12%。
从****开盘的情况分析，促成客户成交的最主要原因是:
1、在该区域房价攀升的大环境下，将主要客群定位在钢性需求较大且经济实力较弱的务工人员及本地客源上。
2、相对周边竞品较低的总价，是客户在买房时更加理性，同时也吸引了一批看好该区域的投资客，来此购房投资。
3、项目的整体调性及售楼部包装，可提升****外观上的整体品质，使更多客户加以关注。
4、对于本项目来讲，整体定位与****大部分成交客户相吻合，开盘注定会引起轰动相应，从而吸引更多的客群关注本项目。
同样与本项目产生竞争的还有****，该项目于2011年1月22日正式开盘，与****开盘相隔几天时间，但是整体销售情况不足****好。
该项目开盘共计成交208组。
其中客源地客户占据43%，有90组，市区客户中武侯区客户占多数，共占比23%，二级城市19%的占比中西昌客户占据多数，其次郊县也有31组成交。
从数据上看，本地客户是最大的购买群体，占整个成交比例的67%和43%。
从以上两个竞品开盘分析，本项目后期营销推广将以本地客户为主，成都和双流及二级城市的客户为辅的思路展开。
(二)营销推广
本项目营销思路围绕“足价快销，名利双收”展开。
所以我们提出三大核心纲领:
区域是政府重点打造的西部航空港片区，后期规划利好，区域具
备巨大发展潜力。
项目本身天生丽质，可预见将形成良好的销售趋势，且理应在价
格上实现最大化。
云瑞的价值，就是在保证项目合理消化速度的前提下，实现项目
高价值和高利润的回报;
宏观政策:
一、加强预售商品房价格监控
1、加强对我县在售商品房的价格监控，对2011年2月15日前已取得预售许可的房地产项目，房地产开发企业自2011年2月15日起3个月内不得上调公示价格;对2011年2月15日及之后取得预售许可的房地产项目，房地产开发企业自取得预售许可之日起3个月内不得上调公示价格。
对公示价格高于周边同档次商品房公司价格30%以上的，经税务部门进行土地增值税清算和稽查后，方可办理预售手续。
2、县房管局对在售房地产项目每日实际成交价和成交量进行跟踪，有以下行为之一的，关闭其商品房买卖合同网上签约系统，不予合同备案: ? 实际成交价高于公示价格的;
? 一周内住宅平均实际成交价环比上浮超过2%的;
? 一个月内住宅平均实际成交价累计上浮超过5%的;
? 实际成交价与公示价格相差达到15%及以上的;
二、加强商品房预售许可证审批管理
1. 房地产开发企业要认真执行商品房预售许可管理制度，严格按
照预售方案销售，未达到规定的工程形象进度一律不得办理商品房预售许可。
2. 根据建设工程施工许可证确定的建筑规模，房地产开发企业须
按以下比例申请办理商品房预售许可:
? 15万?以上的，每次预售面积不得低于建设工程施工许可证确
定建筑规模的20%;
? 10万?-15万?(含)的，每次预售面积不得低于建设工程施
工许可证确定建筑规模的30%;
? 5万?-10万? (含)的，每次预售面积不得低于建设工程施
工许可证确定建筑规模的40%;
? 5万? (含)以下的，必须一次性预售。
三、同一个房地产项目，办理预售许可证间隔时间不得低于60天。
根据政府出台的宏观政策分析，在不违反政策的前提下，实现足价快销，达到预期的销售任务。
决定制定以下几点:
1. 高报价、高优惠。
2. 分阶段、分批次通知客户选房。
3. 付款方式多样化。
4. 客户分别对待。
5. 前期意向较强且一直关注本项目客户优先考虑。
整体销售节点制定如下:
方案1:
4月中下旬前，目前项目已具备拿预售证的条件，如果办理顺利，应该在中下旬前拿到。
方案2:
5月初，由于5月初是一年一度的春交会，势必会分流大部分客源，前期的蓄客积累将前功尽弃。
方案1:
4月中旬前，目前项目已具备拿预售证的条件，如果办理顺利，应该在中旬前拿到。
优势:
1、保持正常销售节奏，为了有效避开房交会抓住前期意向客户，4月中旬一批次推出，比较紧凑。
2、房交会前一周，以“房交会优惠提前享”为噱头再次掀起第二波销售高潮起到了促进作用。
风险:
1、推出房源量有限，担心前期大部分按揭客户现场滋事;
2、针对前期按揭老客户而言，无法自言其说;
3、房交会前一两周，客户观望情绪较浓;
方案2:
5月初，由于5月初是一年一度的春交会，势必会分流大部分客源，前期的蓄客积累将前功尽弃。
优势:
1、房交会期间，客户的购房热情很旺盛;
2、房交会期间，现场销售氛围很好，下单率较高;
风险:
势必会分流大部分客源，前期的蓄客积累将前功尽弃;
建议:
选取方案1，4月中下旬第一批次认购。
根据当时的蓄客情况分析，开盘势必会引起区域轰动，加快销售节奏，从而实现足价快销，名利双收。
(三)开盘方案制定
由于考虑到项目的特殊性，所以必须为本项目制定一套适用性强又能引起轰动的开盘方案。
1、分批次分阶段通知意向客户到场选房。
2、每天通知客户的数量控制在30-40组。
3、开盘流程熟悉并准确无误落实到人头上，确保开盘顺利。
4、为了打消还在犹豫不决的客户下单，在定金收取上一定要告知
客户，如果不购买，定金不予退还。
(四)业绩回顾:
1、2011年2月21日开始正式接待客户到2011年5月1日开盘积累约1400组客户，从而使得开盘大捷，为项目后期销售打下坚实的基础。
2、2011年4月29日和4月30日两天为公司内部认购时间，共
销售127套。
在市场长时间处于疲软和银行银根收紧的情况下依然有如此之多的内部员工支持公司的项目，我们感到很欣慰。
3、2011年5月1日开始正式对外认购，客户蜂拥而至，现场长时间处于热销的状态。
直到5月3日共销售226套，顺利的完成公司下达的开盘任务。
/ 4、从开盘到现在，我们的价格一直处于上涨的态势。
5月1日基价上调50元平米、5月4日优惠减少5000元、5月8日优惠减少3000元、6月13日优惠10000元全部取消并且基价再次上调20元/平米。
逆势上涨在****项目表现的淋漓尽致，我们有理由相信能取得如此好的销售业绩与项目定位、策划方案的严格执行密不可分。
5、截止到目前为止，共销售333套，签约回款306套(共计102047876元)、未签约27套(其中24套内部员工、3套客户)。
(五)业绩分析:
促成业绩的正面因素:
?调整营销思路。
在整个市场不被看好情况下，我们认真分析、专心总结，为整个项目量身打造一套销售方案。
整个方案一直围绕“足价快销，名利双收”这8个字执行。
?加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
?用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
(六)总结:
回顾近5个月的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高现场销售管理工作的方法技能与业务水平。
总之，通过理论上对****项目进行了工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售管理工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中我将更加努力，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，做好个人工作计划，学习业务知识和提高销售管理意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力～
****项目组。