房地产项目经营分析模板
项目公司经营分析例会(两周)》汇报模板
项目经营执行情况汇报（两周）
2012年 月 日
项目公司经营执行情况汇报
1. 上次会议纪要落实情况 2. 项目现金流情况 3. 销售完成情况 4. 工程进展及验收情况
项目公司经营执行情况汇报 1. 上次会议纪要落实情况
项目公司经营执行情况汇报 2. 项目现金流情况
项目 一、现金总 流入 销售收入资 金 融资收入 代收款项 二、现金总 支出 开发成本 营销费用 管理费用 不可预见费 税金 代缴款项 三、现金流 期初金额 全年预算金 额 本月预算金 额 本次实 际发生 本月完 成率 年度累 计发生 年度 完成率
4.工程进展及验收情况
差异说明及解决措施
感谢聆听！
本月计 划任务
实际完 成
年度计 划任务
年度完 成率
年度完 成率
本月计 划任务
实际 完成
…
合计
注：产品类型与年初公司审定的年度销售计划中的产品分类相同。
项目公司经营执行情况汇报
3. 销售完成情况
销售完成情况报表
注：本页内容为：上一页销售完成情况柱状图。
项目公司经营执行情况汇报
3. 销售完成情况
(单位：万元) 变动原 因说明
注：“本次实际发生列”，填写两周内实际发生金额。
项目公司经营执行情况汇报 2. 项目现金流情况
注：本页内容为：上一页项目现金流情况柱状图，应包含资金计划及实际 完成的对比。
项目公司经营执行情况汇报 2. 项目现金流情况
➣项目资金情况说明：
项目公司经营执行情况汇报
3. 销售完成情况
项目公司经营执行情况汇报
3. 销售完成情况
销售完成情况报表
注：本页内容为：上一页销售完成情况柱状图。
房地产开发项目财务分析案例
房地产开发项目财务分析实例一、项目概况该房地产投资项目位于某市高新技术开发区科技贸易园内,根据该市规划局关于该地块规划设计方案的批复,其规划设计要点如下：1、用地面积：12243平方米2、建筑密度：≤35%3、容积率地上：≤4、绿化率：≥25%5、人口密度：≤1085人/公顷6、规划用途：商住综合楼二、规划方案及主要技术经济指标根据规划设计要点的要求及对市场的调查与分析,拟在该地块上兴建一幢23层的商住综合楼宇.楼宇设两层地下停车库.裙楼共4层,1～2层为商业用途,3～4层以配套公建为主,包括社会文化活动中心、区级中心书店、业主委员会、物业管理办公室等.裙楼顶层作平台花园.塔楼2个,均为20层高,为住宅用途.本项目主要经济技术指标参见表6-1与表6-2.表6-1 项目主要技术经济指标一表6-2 项目技术经济指标二三、项目开发建设及经营的组织与实施计划 1、有关工程计划的说明项目总工期为36个月从2011年3月至2014年3月.当完成地下室第一层工程时,开展预售工作. 2、项目实施进度计划项目实施进度计划见表6-3.四、项目各种财务数据的估算 1、投资与成本费用估算 1土地出让地价款包括两部分：①土地使用权出让金根据该市国有土地使用权出让金标准,可计算出该地块的土地使用权出让金为4257万元. ②拆迁补偿安置费根据拆迁补偿协议,该地块拆迁补偿费为8075万元.上述两项合计：12332万元.表6-3 项目实施进度计划表2前期工程费本项目前期工程费估算见表6-4：表6-4 前期工程费估算表单位：万元3建安工程费参照有关类似建安工程的投资费用,用单位指标估算法得到该项目的建安工程费估算结果.见表6-5.表6-5 建安工程费估算表单位：万元4基础设施费其估算过程参见表6-6：表6-6 基础设施费估算表单位：万元5开发期税费其估算过程参见表6-7：表6-7 开发期税费估算表单位：万元6不可预见费取以上1～4项之和的3%.则不可预见费为：12332++11067+×3%=万元开发成本小计：万元.2、开发费用估算1管理费用取以上1～4项之和的3%.则管理费用为：万元2销售费用销售费用主要包括：广告宣传及市场推广费,占销售收入的2%；销售代理费,占销售收入的2%；其他销售费用,占销售收入的1%.合计为万元.销售收入详见表6-9.3财务费用指建设期借款利息.第1年借款9000万元,贷款利率为%,每年等本偿还,要求从建设期第2年起2年内还清.建设期借款利息计算如下：第1年应计利息：0+9000÷2×%=万元第2年应计利息：+0÷2×%=万元第3年应计利息：+0÷2×%=万元则财务费用为上述合计：万元.详见表6-14贷款还本付息表.开发费用小计：万元.总成本费用合计：万元3、投资与总成本费用估算汇总表详见表6-8.表6-8 投资与总成本费用估算汇总表单位：万元4、项目销售收入估算 1销售价格估算根据市场调查,确定该项目各部分的销售单价为： 住宅：6700元／平方米 商铺：17200元／平方米 车位：21万元／个 2销售收入的估算本项目可销售数量为：住宅37899平方米；裙楼中的商铺部分13248平方米,地下车位188个.详见表6-9表6-9 销售总收入预测表 单位：万元3销售计划与收款计划的确定具体见表6-10表6-10 销售收入分期按比例预测单位：万元5、税金估算1销售税金与附加估算具体见表6-11表6-11 销售税金及附加估算表单位：万元2土地增值税估算具体见表6-12表6-12 土地增值税估算表单位：万元6、投资计划与资金筹措本项目开发投资总计需万元.其资金来源有三个渠道：一是企业的自有资金即资本金；二是银行贷款；三是预售收入用于再投资部分.本项目开发商投入资本金15000万元作为启动资金,其中第一年投入约%,第二年投入约%,第三年投入约%；从银行贷款9000万元,全部于第一年投入；不足款项根据实际情况通过预售收入解决.具体见投资计划与资金筹措表6-13.表6-13 投资计划与资金筹措表单位：万元7、借款还本付息估算长期借款9000万元,等本偿还,宽限期1年,2年内还清,贷款利率%.具体见表6-14.表6-14 借款还本付息估算表单位：万元五、项目财务评价1、现金流量表与动态盈利分析1全部投资现金流量表设Ic=10%,具体计算见表6-15表6-15 现金流量表全部投资单位；万元评价指标：○1税前全部投资净现值：NPV=万元②税后全部投资净现值：NPV=万元③税前全部投资内部收益率：IRR=%④税后全部投资内部收益率：IRR=%2动态盈利分析①净现值开发项目在整个经济寿命期内各年所发生的现金流量差额,为当年的净现金流量.将本项目每年的净现金流量按基准收益率折算为项目实施初期即为本项目开始投资的当年年初的现值,此现值的代数和就是项目的净现值.基准收益率是项目的净现金流量贴现时所采用的折现率,一般取稍大于同期贷款利率为基准折现率.本房地产投资项目在长期贷款利率的基础上上浮了约2%,即10%作为基准折现率.净现值评价标准的临界值是零.经上面计算,本项目税前、税后全部投资的NPV分别为万元和万元,均大于0.这说明本项目可按事先规定的基准收益率获利,在所确定的计算期内发生投资净收益,有经济效果,项目可行.②内部收益率内部收益率是指项目计算期内各年净现金流量的现值累计之和等于零时的折现率.内部收益率是项目折现率的临界值.本项目属于独立方案的评价与分析,经上面计算,税前、税后全部投资的IRR分别为%%和；均大于同期贷款利率%和基准收益率10%Ic,说明项目盈利,达到同行业的收益水平,项目可行.2、损益表与静态盈利指标1损益表具体见表6-17表6-17 损益表单位：万元2评价指标①全部投资的投资利润率=利润总额／总投资额×100% =×100%=%②全部投资的投资利税率=利税总额／总投资额×100% =++／×100%=%③资本金投资利润率=利润总额／资本金×100%=／15000×100%=%④资本金净利润率=税后利润／资本金×100%=／15000×100%=%3静态盈利分析本项目以上4个指标与房地产行业内项目相比应该是比较好的,故项目可以考虑接受.3、资金来源与运用表1资金来源与运用表具体见表6-18表6-18 资金来源与运用表单位：万元2资金平衡能力分析根据表6-18,本项目每年累计盈余资金均大于或等于零,故从资金平衡角度分析,该项目是可行的.4,盈亏平衡分析销售总面积=37899+13248+7500=58647平方米平均销售价格=58647=万元总成本=+++=+销售收入=盈亏平衡点：总收入=销售收入+=Q=平方米5,不确定分析1销售收入敏感性分析六、项目财务分析指标汇总详见表6-19：表6-19 项目财务效益指标汇总表七、结论从项目的财务分析来看,项目税前、税后全部投资净现值与税后资本金投资净现值均大于零,内部收益率均大于基准收益率和贷款利率,且每年累计盈余资金大于零,故从盈利能力和偿债能力分析来看,该项目都是可行的.小结：财务分析是房地产投资分析的核心部分.它是依据国家财税制度、现行价格和有关法规,分析项目的盈利能力、清偿能力和资金平衡能力,并据此判断项目财务可行性的一种经济评价方法.这些能力是通过各种报表和一系列指标来表现的.财务分析的基本报表有：现金流量表分为全部投资和资本金、损益表、资金来源与运用表、资产负债表.不过,要注意区分房地产项目与其他项目财务报表的不同之处.财务分析的系列指标可作三种不同形式的分类：按是否考虑资金的时间价值因素,分为静态指标和动态指标；按指标的性质,分为时间性指标、价值性指标和比率性指标；按财务分析的目标,分为反映盈利能力、清偿能力和资金平衡能力的指标.反映盈利能力的静态指标主要包括：投资利润率、投资利税率、资本金利润率、资本金净利润率、静态投资回收期；动态指标主要包括：净现值、内部收益率、动态投资回收期；反映项目的清偿能力的指标主要包括：借款偿还期、资产负债率、流动比率、速动比率.另外,一些传统的分析方法所涉及的指标也仍然有它的利用价值.对于一些不太复杂的项目,完全可以用这些指标进行初步筛选,然后对筛选出来的有价值的项目用现代的方法再做进一步的分析.这些指标如收益乘数、偿债保障比率、全面资本化率、股本化率与现金回报率等.不过,没有考虑货币的时间价值问题是它的一个严重的缺陷,因为资金流入与流出的时间是几个投资项目进行比较的主要因素之一.但是,在考虑了资金时间因素的现代财务分析理论中,基准收益率的选择非常之难,它的微小变化都会影响到对投资项目的评价或排序问题.基准收益率又称基准折现率、基准贴现率、目标收益率或最低期望收益率,是决策者对项目方案投资的资金时间价值的估算或行业部门的平均收益水平.它是项目经济评价中的重要参数.上述介绍的实例,基本上涵盖了财务分析所能涉及到的各类报表和指标.它是从实务的角度对财务分析过程的一次演练.。
房地产项目开发与经营例案
房地产项目开发与经营例案房地产项目开发与经营例案近年来，随着中国城镇化进程的不断加速，房地产行业日益成为经济增长的重要支柱产业。
然而，房地产项目的开发与经营却是一项高风险、高投入、高回报的行业，需要开发商具备从前期规划、设计、开发、销售到后期经营的全方位运作能力，才能有效规避风险，实现盈利和增值。
在本文中，将结合天津市河西区的一个房地产项目——金睿城，分析其开发与经营案例，探究开发商成功的经验和策略。
一、项目背景金睿城是位于天津市河西区众创空间周边的一个主力房产项目，共有两个品牌——金睿城和金睿府，分别由半山和保利两家房地产公司开发。
项目所在区域附近交通便利，公共设施完备，且周边商业氛围浓郁。
二、前期规划与设计开发商在规划设计时以可持续发展为基础，力求打造一个高品质、高性价比的生活空间，确保项目能够具备竞争力。
在设计方面，金睿城以中式小区为主题，突出了“生态、环保、健康” 的理念，结合项目自身地理地貌特点，设计出共68幢商住楼宇，其中包括2000多套房屋、商业、园林、公共配套和空地等共计50多个园林景观节点。
三、开发推广在开发推广阶段，除了在广告、媒体、户型展示中综合运用各类宣传手段之外，还注重加强工作人员的服务意识和服务质量，因此，项目销售过程中涵盖客户服务的方方面面。
从前期的诚信第一、实事求是，到售后服务的全力保障，考虑周到的服务质量赢得了广大消费者的信任和满意度，进而促使了项目整体销售的提升。
四、后期经营为保障金睿城项目的后期运营，开发商秉持着耐心、细致和专业的原则，将租户和开发者的需求置于首要地位。
在经营管理方面，房屋交付前，项目开发公司组织售后服务团队多次进行检验维修，做到了“零工程问题”。
同时，在物业管理方面，保利物业根据小区的实际情况，科学合理地实现了服务标准化，营造了美丽、可持续发展的社区环境。
五、成功要素金睿城的成功离不开以下要素：1. 规划合理，地理环境优越，可持续发展。
2. 宣传推广手段科学，注重给客户提供更多有用的信息和服务。
房地产中介公司经营分析模板
实际赔付套数占赔
付限时总量的比例
应赔付金额
实际赔付金额
实际赔付率
占压资金总额
预警期设置
预警期内库存量
预警期内房源占压
资金
失效率
无赔付限时
3
限 分 面积（平米） 价格
时类
房 源占
比
赔 付分
需求面积
需求价格
限类
时
房占
源比
限时业务资源结构分析
区域
房龄
需求区域 需求房龄
户型 需求户型
楼层
产权性 质
需求楼层
c) 成交情况（租赁）
租赁成交资源结构分析
分 面积（平米） 成类 交占
价格
区域
比
d）根据历史成交和客户需求情况对获得资源匹配程度进行评价
5
Ⅲ、前期安排任务完成情况汇报
Ⅳ、业务体系负责人从公司层面对产品、人均努力程度、资源等层面进行经营分 析
指标
发现问题 分析原因
经营诊断及策略制定
产品
资源 质量
人员 质量
平均中介费
租赁
成交套数 收入
收入 占比
平均中介费
贷款
成交套数 收入
收入 占比
平均中介费
评估
各项业务开展情况
业务名称
成交套数 收入
收入 占比
细项 平均中介费
代理
成交套数 收入
收入 占比
平均中介费
全包过户 成交套数 收入
收入 占比
平均中介费
更名
成交套数 收入
收入 占比
平均中介费
装修分成
2
中介费收取比例 中介费收取比例 中介费收取比例 中介费收取比例 中介费收取比例
房地产项目投资分析报告
房地产项目投资分析报告【房地产项目投资分析报告】一、项目背景1.1 项目简介1.2 项目位置1.3 项目规模1.4 市场需求二、项目投资分析2.1 投资目标2.2 投资预算2.3 投资来源2.4 投资风险评估2.5 投资回报分析三、市场分析3.1 宏观环境分析3.2 行业发展趋势3.3 市场容量及竞争格局3.4 目标客户群体及消费行为分析四、项目建设方案4.1 建设内容及规划设计4.2 建设时间节点4.3 建设进度管理计划4.4 建设成本预算4.5 设备及技术要求五、运营管理方案5.1 运营组织架构5.2 人员招聘及培训计划5.3 运营流程及管理制度5.4 营销策略5.5 资金管理及财务分析六、风险评估与控制措施6.1 宏观风险6.2 市场风险6.3 技术风险6.4 建设风险6.5 运营风险附件：1.建设规划图纸2.资金预算表3.经营计划表4.盈亏预测表5.风险评估报告法律名词及注释：1.不动产登记：指根据国家法律法规，对不动产进行的登记、变更登记、抵押登记、查封登记等法律行为。
2.征地拆迁：指依法征用土地，为重大工程和公共利益项目开展土地征用，并对涉及土地上的建筑物进行拆除。
3.建设用地规划许可证：指根据国家土地利用总体规划和城市建设规划，由主管部门颁发的合法文件，允许在规定区域内进行建设活动。
4.建设工程规划许可证：指依法对建筑工程的建设方案和规划进行审查，并发给合格的建设工程规划许可证的行为。
【文档结束】本文档涉及附件，请参见附件部分。
本文所涉及的法律名词及注释：1.不动产登记：指根据国家法律法规，对不动产进行的登记、变更登记、抵押登记、查封登记等法律行为。
2.征地拆迁：指依法征用土地，为重大工程和公共利益项目开展土地征用，并对涉及土地上的建筑物进行拆除。
3.建设用地规划许可证：指根据国家土地利用总体规划和城市建设规划，由主管部门颁发的合法文件，允许在规定区域内进行建设活动。
4.建设工程规划许可证：指依法对建筑工程的建设方案和规划进行审查，并发给合格的建设工程规划许可证的行为。
房产经营分析总结范文
一、前言随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣。
作为我国国民经济的重要组成部分，房地产市场的发展对于推动经济增长、改善民生具有重要意义。
本报告旨在对XX年度房产公司的经营状况进行深入分析，总结经验教训，为今后的发展提供参考。
二、经营情况概述1. 销售业绩XX年度，公司实现销售额XX亿元，同比增长XX%；销售面积XX万平方米，同比增长XX%。
其中，住宅销售额XX亿元，占比XX%；商业销售额XX亿元，占比XX%。
2. 财务状况XX年度，公司实现营业收入XX亿元，同比增长XX%；净利润XX亿元，同比增长XX%。
资产负债率为XX%，较上年同期降低XX个百分点。
3. 项目开发XX年度，公司共开发项目XX个，新增开发面积XX万平方米。
其中，住宅项目XX 个，商业项目XX个。
三、经营亮点分析1. 市场定位准确公司始终坚持以市场需求为导向，紧跟国家政策，准确把握市场脉搏，为消费者提供优质、舒适的住房产品。
2. 产品品质优良公司注重产品品质，严格把控质量关，确保所开发项目符合国家标准，赢得了消费者的信任。
3. 营销策略灵活公司根据市场变化，适时调整营销策略，通过线上线下多渠道推广，提高项目知名度和美誉度。
4. 团队建设完善公司重视人才培养，构建了一支高素质、专业化的管理团队，为公司的持续发展提供了有力保障。
四、存在问题及改进措施1. 问题（1）部分项目销售进度缓慢；（2）财务费用较高；（3）部分项目库存积压。
2. 改进措施（1）加大市场调研力度，优化产品结构，提高产品竞争力；（2）加强财务管理，降低财务费用；（3）积极拓展销售渠道，加快项目去化速度。
五、总结XX年度，公司在市场竞争激烈的环境下，取得了较好的业绩。
今后，公司将紧紧围绕市场定位、产品品质、营销策略和团队建设等方面，不断提升自身实力，为实现公司可持续发展而努力。
房地产行业分析报告最新7篇
房地产行业分析报告最新7篇房地产经营分析报告篇一今年以来，我市坚决贯彻落实中央宏观调控政策，坚持和落实科学的发展观，紧紧围绕_18号文件明确的各项任务，采取有力措施，努力实现房地产市场供求总量基本平衡、结构基本合理，房价基本稳定的调控目标。
目前我市房地产市场供销两旺，商品房空置面积不断下降，房价基本稳定，房地产业成为了我市经济发展的支柱产业，为城市的社会经济发展提供了有力的支持。
一、近阶段市场调控工作的进展情况1、进一步改善供应状况，优化市场供应结构，促进总量和结构的平衡。
全市上半年新批商品房上市面积万平方米，同比增长了％，改变了去年全市供不应求的矛盾，基本可以满足居民的购房需求。
在全市总体供需走向平衡的同时，我市采取措施，继续优化供应结构，首先是落实国家政策，控制拆迁规模，并实行拆迁补偿市场化。
上半年全市共完成新老拆迁项目28个，拆迁居民4149户。
其次加快中低价商品房和经济适用房的建设力度，在年初确定的今年完成120万平方米经济适用房竣工任务的基础上，南京市政府决定再追加30万平方米，年底确保壹五0万平方米经适房竣工、交付。
2、限制期房转让工作。
针对投资性购房比例增长过快，存在一定量的短期炒作情况，南京于4月1日正式实施《加强商品房预售管理实施细则》。
其中，购房实名制、期房限转、信息公示这3条内容被认作是直指期房投机者的三道“逐客令”。
这一做法杜绝了利用退房注销再登记的方式进行期房转让的行为，在不影响中长期房地产投资者利益的情况下，有效地遏制了期房投机炒作。
3、建立健全多层次的住房保障体系，保证居民居者有其屋的目标。
首先是针对最低收入家庭制定的廉租房计划。
今年我市要购、建储备1000套廉租住房，提供给市区的贫困无房家庭。
其次是针对低收入家庭的经济适用房计划。
我市经济适用房共规划九个地块，面积共6壹五7亩，可建住宅4一三00套，计划到今年年底将竣工经济适用住房壹五0万平方米。
针对中低收入家庭以及被拆迁的困难家庭我市还制定了中低价商品房计划，计划20xx 年竣工90万平方米。
房地产开发公司经营情况说明模板 (2)
房地产开发公司经营情况说明模板引言概述：房地产开发公司是一个重要的经济实体，其经营情况对于公司内部管理和外部投资者都具有重要意义。
本文将为您提供一份房地产开发公司经营情况说明模板，帮助您全面了解该公司的经营状况。
正文内容：1. 公司概况1.1 公司背景：介绍公司的成立时间、注册资本、股东结构等信息。
1.2 公司规模：包括员工数量、项目数量、资产规模等方面的数据，以展示公司的规模和实力。
1.3 公司战略：阐述公司的发展战略和目标，以及公司在市场中的定位。
2. 项目情况2.1 已完成项目：列举公司已经完成的重要项目，包括项目名称、地理位置、项目规模、销售情况等。
2.2 在建项目：介绍公司目前正在进行中的项目，包括项目名称、地理位置、项目规模、预计完成时间等。
2.3 未来规划：阐述公司未来的项目规划，包括新项目的开发计划、拟投资的地区等。
3. 财务状况3.1 营业收入：详细介绍公司近几年的营业收入情况，包括主要来源、增长趋势等。
3.2 利润状况：阐述公司的盈利能力，包括净利润、毛利率、净利润增长率等指标。
3.3 资产负债状况：介绍公司的资产负债情况，包括总资产、负债总额、净资产等指标。
4. 市场竞争力4.1 产品特点：介绍公司的产品特点，包括产品定位、市场占有率等。
4.2 品牌影响力：阐述公司的品牌影响力，包括品牌知名度、口碑等方面的数据。
4.3 销售渠道：介绍公司的销售渠道，包括线上销售、线下销售、合作伙伴等。
5. 风险管理5.1 市场风险：分析房地产市场的风险因素，包括政策风险、经济周期等。
5.2 项目风险：介绍公司在项目开发过程中可能面临的风险，包括土地获取、施工质量等。
5.3 资金风险：阐述公司的资金风险管理措施，包括融资渠道、资金运作等。
总结：综上所述，本文提供了一份房地产开发公司经营情况说明模板，从公司概况、项目情况、财务状况、市场竞争力和风险管理五个大点进行了详细阐述。
通过该模板，您可以全面了解该公司的经营状况，为投资决策提供参考依据。
房地产公司经营分析报告模板
资金板块总结与分析
单位：亿元
30.0%
序号
项目
4月
5月
6月
2-7项开发成本支出金额：6897万 经营性回款：22700万
计算公式：城市公司当季度2-7成本支出／ 季度实际回款（不含不操盘项目）
1 1.1 1.2
期末可动用资金 其中，合资可用
其中，剔除合资可用
一季度收支比
2
融资放款计划
3
投资付款计划
下半年目标
下半年预测完 成值
1
操盘 项目
公司合计
库存业态分析（操盘项目）
1.07
0.13
0.85
住宅 商业 车位
×××公司LOGO
去化思路及营销措施
单位：亿元
库存库龄分析（操盘项目）
0.44
库龄≤1年 1年＜库龄≤2年 2年＜库龄≤3年 库龄≥3年
1.61
6/15
4
回款板块总结与分析
单位：亿元
5.00 4.50 4.00 3.50 3.00 2.50 2.00 1.50 1.00 0.50 -
单位：亿元
3.00 2.50 2.00 1.50 1.00 0.50 -
211.3%
月度签约完成情况及预测（已有操盘项目）
3.72 2.75
1.48 45.4%
92.5%
47.9%
131.6% 41.3%
0.70
0.70
0.90 0.83 0.73
0.73
1.05
0.32
0.35
0.30 0.19 0.25 0.07
150.0%
2.90
100.0% 50.0%
0.0%
0.35
某优秀房地产项目个案分析
暂时生存，暂时生存，生存，
退出， 独担最大风工作效率、无大表
抵触
失去所 险！吃力未效果低，最现，承 有机会 必讨好 终退出 受压力
31
确立整体执行方向
以积极的合作态度为前提，所有 深入、稳固工作全面展开......
2021/5/2
32
第二部曲：孤立怨点 争取支持 二期别墅的开售
➢ 实施对外、对内策略双管齐下
2021/5/2
16
佛山奥园发展历程分析
➢ 前期策划阶段 –- 精彩的资源整合过程
➢ 明线
项目建设方面 贝尔高林的园林设计； 泛亚易道的规划设计； 项目品牌方面 引入奥园品牌和品牌管理； 引入大型销售代理公司 --合富辉煌 ➢ 项目销售方面 引入大型销售代理公司 2021/5/2--合富辉煌
➢ 暗线
行业特征：
从事家私、钢材、塑料等行业为重要组成，以及公务员、银行人员等为重 要补充。
职务特征：
以企业主为主，中高级管理人员为重要补充。
经济特征：
收入高，多隐性收入，不爱露富。
2021/5/2
资料来源：佛山奥园目标客户群特征分析12
年龄特征：
以25—40岁为主要年龄阶层。
现时住房：
以自建房为主，居住环境及配套、品味等欠佳，与其高财富价值形成极大的反差。
➢ 掌握“本土私营”企业发展规律 依赖 — 学习 — 自信 — 自行决策 — 独立运作
建立专业权威 系统操作 突出优势 建立庞大的运作链
➢ 责任到人 推动项目工作的发展关键：细分工作，责任到人
2021/5/2
22
总的来说，掌握好内外因的发展规律 是项目经营统筹的致胜关键！
2021/5/2
23
浅谈深入项目策略
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项目销售计划
现金流
产品业态及面积
产品均价
开盘时间
销售去化周期
回款管理措施
现金流型 产品
利润型产 品
精品课件
项目目标成本及税务筹划
成本科目
一、开发成本
1、土地费
2、前期工程费
3、主体建安工程费 4、基础设施费 5、公共配套费 6、开发间接费 二、期间费用 7、管理费用 8、营销费用 9、财务费用
三、税金
金额
单方成本 精品课件
管理方法及措施 （税务筹划标 资金峰值 资金峰值比例 地货比 现金流回正时间 融资渠道及成本
管理目标
降低资金峰值
指标数值
加快现金流回正
降低融资成本，提升资 金利用效率
已采取的措施/计划的措施
精品课件
项目经营目标
核心经营指标 总货值 净利润 净利润率
现金流回正周期 内部收益率
目标值
实际值
精品课件
偏差及原因分析
项目经营提升总体措施
未来项目将重点采取怎样的措施提升项目经营质量？
精品课件
项目经营分析报告
项目名称： 提报团队：
精品课件
项目定位
项目经营定位 （利润/现金流/利润现金流均衡）
产品细分市场选择
客户定位 产品业态配比
项目均价
精品课件
项目规划方案
经济技术指标
名称
数量
总用地面积
总建筑面积
地上建筑面积
其 计容建筑面积 中 非计容建筑面积
地下建筑面积
地上可售面积
公共配套面积 总户数 容积率 建筑密度 绿地率 地上层数 地下层数 机动车停车位数
单位 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡
（项目鸟瞰图或总平规划图）
户
辆 精品课件
规划方案经营目标管理措施
内容 货值最大化
已采取的措施/计划的措施 （做足容积率/可售比/配套面积控制等）
提升溢价
（高低配/偷面积/高得房率等）
控制成本
（控制地库面积/经济楼高等）
改善现金流
（地库范围控制/展示区选址等）
精品课件
项目开发计划
节点
土地获取 取得《建设工程规划许可 证》 取得《建筑工程施工许可 证》 正式开工
施工达到±0
示范区开放
开盘
主体封顶
项目竣工
集中交付完成
完成时间
计划管理 目标
快速开工
已采取的措施/计划的措施 （早起跑/偷步等）
快速开盘
（展示区选址/首开区选择等）
快速现金 流回正
精品课件
（支付计划/垫资等）