燃气公司三年营销战略规划

第一部分2004-2006年3年营销战略

一、市场发展趋势预测：

1．市场概述

1.1城市概述：

（1）总体状况：亳州市位于安徽省西北角，2000年5月2日经国务院正式批复成立地级市。亳州市管辖三县一区，即涡阳、蒙城、利辛和谯城区。截止2002年底，全市总面积为8374平方公里。现谯城区城市总人口为25.7213万人，主要分布在老城区（环城南路以北、和平东路以南、谯陵路以西、环城西路以东）。从发展趋势来看，人口将向东、南及东南方向拓展。亳州市经济颇具特色，是国内著名的药都、酒都、历史文化名城。亳州市药材播种面积长期稳定在百万亩之多，从事药材种植、加工、销售的从业人员过百万，年交易额愈百亿元。亳州市酿酒已有1700多年的历史，有着完整的工艺和丰富的原料，“古井贡酒”以及浓香型的独特风格成为中国家喻户晓的知名品牌，享誉海内外。至2002年底，辖区内500万元以上的非国有工业企业44家，工业总产值16.38亿元；500万元以下的非国有工业企业4051家，工业总产值17.10亿元；辖区内有公共汽车93辆,出租车1200辆，公务车1860辆。亳州市2002年完成国内生产总值172亿元，财政收入9.46亿元，人均可支配收入5706元，居民人均消费支出3905.64元。

（2）民用住宅：亳州市谯城区现有楼房11401户(不含主要街道两侧商住楼3125户)，平房62088户，基本比例大致为18：100。城市人均收入5706元，公务员、工商企业职工平均收入水平8168元。除古井丰水源、天润花园、丹华山庄、光明小区、光明花园等几个大的小区有专门的物业经管部门以外，其它规模较小的小区及单位职工宿舍楼由个别人进行经管。根据有关法律、法规，目前小区将逐步过渡到由小区业主委员会进行经管。居民目前对天然气的认可程度较低，大致在20%左右。根据市建委规划科提供数字，2004年房地产总体增容约20万平方M，具备开发实力的仍然是古井房地产、天润房地产、友阳房地产三家开发商。新住宅主要分布在古井丰水源、天润花园、御花园、富荣花园。未来3年的房地产增容情况大致为20万平方M/年。新老住宅的比例约为13：100。城区州后街以南，州东街以西，州署街以东，人民中路以北的大部分地区，由于建设帝王商业中心，将陆续进行拆迁，其它区域拆迁情况较少。

（3）工福户：亳州市由于工业经济基础较差，城市居民收入普通较低，目前仍以煤炭作为工商业、生活的主要燃料，约占能源总量的80%以上。2002年全市能源消费80万吨，其中辖区内25万吨。谯城区工业企业不足10家，天然气用气大户化肥厂生产经营状况较差，濒临倒闭状态，使用天然气作原料、燃料已不可能；另一用气大户酒精厂现采用的是热电厂管道蒸汽，若改用天然气不仅要上燃气锅炉，增加投资，而且使用天然气比使用蒸汽还要昂贵（蒸汽每吨75-80元，产生一吨蒸汽需天然气55立方，需

137.5元），因此，使用我公司天然气也不大可能。规模较小的几家中药饮片厂，目前使用的仍然是燃煤锅炉，市中心几家大宾馆、饭店大部分采用燃煤与燃油、液化气并用。正在洽谈中的市行政中心办公楼中央空调工程、国税局办公楼中央空调工程等几家新建工福户有望年前签约。预计2003年末，工福户总用气量约1250m3/日。未来3年规划中的大型用气企业主要是市府行政中心、宾馆、饭店、浴池及部分工业生产加工企业。由于受热电厂过热蒸汽的影响，未来工福户开发形势严峻，异常艰难。

（4）房地产开发商：亳州市谯城区房地产状况趋于稳定，目前以开发多层楼房、别墅为主，另有少部分小高层（古井房地产开发一期工程398户，至年底可完成100户，明年上半年完成298户）。经从市房管局获悉，亳州市开发商共30家,其中外地开发商5家。除古井、天润、友阳、沪谯、华龙、住房发展中心几家大的开发商外，其它还有24家小开发商。2003年开发工程已完工1800户，预计2004年房地产开发总规模为20万平方M，约2000户，2005-2006年开发存量约40万平方M。目前已安装天然气的小区有古井丰水源小区、金叶小区、开元香港风情别墅区、友阳花园、天润花园、二中教工楼、薛阁信用社。

（5）热水器、采暖炉及其它燃气具：亳州市位于北温带，冬季不十分寒冷，夏天也不十分炎热，冬季平均温度为4℃，最低不低于-10。城市居民冬季采暖仍以煤炉为主，目前尚无一家利用天然气采暖炉的用户。原光明小区、丹华山庄采用热电厂蒸汽取暖，由于用户较少，价格昂贵，现已不再使用，约20%的居民用电热器取暖。一般来说，采暖期为今年12月至来年2月，时间为3个月。城市居民大都喜欢到公共浴室洗澡，尤其是冬季。市区有6家浴池采用热电厂蒸汽，采用煤炉使用热水的用户最多，约占居民的80%。使用热水器的用户约占居民用户的40%，使用液化气热水器的约占居民用户的30%。至今年年底，将有少量用户使用上天然气热水器。

1.2 燃气发展的环境分析

2．未来5年城市燃气细分市场发展机会

未来机会市场特征描述：

（单位：万元）

3．未来三年城市燃气主要细分市场增长趋势预测：

a ．增长趋势预测的相关假设

b ．2004-2006年亳州新奥燃气公司房地产新建户数的增长速度

单位：户 预测依据：从建委、环保局等单位内部文件得知：亳

州市为新划地级市，规模与其它地级市相比较小，需加大发展速度，加之亳州市有“酒乡、药都、烟桐地、轻工商贸旅游城”之称，有雄厚的实力，为房地产开发提供资金保障。

未来房地产户开发需要解决的关键问题：未来房地产在开发住房时一定要把天然气作为配套设施，打入

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房价，连同住房一并销售。同时，对老区加大改造力度，把老区改变成新区。 c ．2004-2006年亳州新奥公司新增工福户的增长速度： 单位：方/日

预测依据：1.自然淘汰。2.环保局要求.3.企业本身

的更新换代.

未来工福户开发需要解决的关键问题：最好能与新奥燃气公司连手进行开发，同时把天然气考虑进去，做到同步设计，同步施工。

二．提高业绩的关键措施

1．2004---2006年亳州公司整体战略

2．2004-2006年亳州新奥的阶段市场开发策略

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