熟人买保险有什么弊端
保单八陷阱保户如何见招拆招.
“3·15”前后，本报编辑部收到不少读者的来信来电，咨询如何规避保险风险、如何应对保险陷阱。
记者从上海保监局和上海保险同业公会了解到，“3·15”期间很多消费者也提出了如何甄别营销员误导招数的问题。
记者就此采访了沪上诸多业内人士，通过一个个案例分析，教会消费者面对营销员诸多误导招数时，见招拆招。
陷阱1：人情保单风险指数：★★★★★案例分析：万事开头难，这句话同样适用于保险代理人。
刚开始做保险的人，通常都向亲朋好友推销自己公司的保险。
碍于面子，这些朋友多少会买上一份保险。
小林就是其中一员。
经过几次喝茶聊天，小林终于在好姐妹苏森的游说下买了一份年缴5000元的医疗保险。
后来小林因病住院，向保险公司提出理赔，保险公司却发出《拒赔通知书》，理由是：“投保人小林没有对保险公司履行如实告知已患有相关病史的义务。
”小林这时才想起来，当初苏森在向她推荐保险时，根本没有向她提及有关告知以往病史的要求，她以为只要签了字，缴了钱，保单就生效，殊不知，投保过程还有很多环节要注意。
小林此时懊恼不已，埋怨苏森没有提醒她，更加后悔当初碍于面子，没有向苏森进一步咨询。
像小林这样买过“人情保单”的消费者数不胜数，通常消费者在购买这样的保单时总是草草了事。
投保人通常在不知情或者不明白内容的情况下投保，过分依赖代理人朋友。
但“人情保单”并非都是陷阱，消费者在购买保单时一定要向朋友问清楚投保内容以及免则条款等，以规避自造的陷阱，给朋友和自己都留下遗憾。
陷阱2：他人代签名风险指数：★★★★★案例分析：许多保险投诉纠纷都因他人代签名引起。
杨小姐投诉某保险公司，事由是杨小姐的保单并非由她本人亲自签字，应属无效保单，故要求保险公司全额退还所缴保费。
杨小姐多次前往保险公司要求其开介绍信去做笔记鉴定证明，但保险公司以各种理由进行搪塞，不退还杨小姐保费。
在投保单上签字，是投保人必须履行的重要法律手段，也是保护投保人合法权益的重要基础。
买保险,你被套路了吗？揭穿保险销售七大坑!
走过最坑的路，可能就是保险销售误导的套路。
从事保险咨询工作以来，遇到了各种各样的客户咨询案例：“我买了很多保险，却不知道到底在保障什么？”“业务员把保险产品吹的天花乱坠，我纠结不知道到底要不要下手？”“我买了一堆保险，怎么连健康告知流程都没有？”“签单之后业务员人间蒸发的，后续服务没人管！”“基本保障都没有，理财分红的保单竟然有好几张？”于是客户感叹：“如果早一些认识你们就好了，就不会造成这样无奈的结果了。
”但是，也无法挽回损失和遗憾。
尽管保险公司的初衷也是很美好的 ,保险本身也一种很好的金融工具，在平安健康的时候给自己一份保障，在迫切需要的时候保险给你雪中送炭。
但是却被一些并不专业的销售人员花式误导，买错又买贵！今天我就来给大家总结一下：那些常见的保险误导销售套路，让大家在买保险时跳过这些大坑！套路一：即将停售限时限量业务员“4月1日起，很多保险停售限购!保险越早买越划算，抓紧最后的机会!”“3月31日全国停办，退市前每天发一遍，不想让朋友们错过这么好的险种。
”业务员“最后一天，最后一天，今天晚上凌晨就停售，点开链接就可以直接购买，再犹豫就没有了”这个套路在朋友圈几乎每个月都会看到，于是当一些保险销售员叫嚣着再不买就停售了，消费者一着急，连保单合同都忽略，就掉进陷阱了。
首先来说产品为什么会停售：1、不符合保监会对监管要求。
（很多保险公司开发保险产品脱离了保险保障的本质，会带来经营风险，而被监管部门叫停）2、很多停售都是产品的更新换代，会有更好的升级产品出来。
（大多数新产品都不会比老产品差，这样才会更有吸引力）3、保险公司对市场风险预估不足而造成毁损厉害，主动要求停售。
（往往这种停售是悄无声息的）4、生命周期表的改变。
（人的平均年龄延长后，保险精算师在制定费率时会参考生命周期表。
新保单就代替了老保单，自然就停售了）也不是说所有的停售产品都不好，只是太多的保险公司借机炒作，媒体也推波助澜。
然而这阵妖风越刮越猛就连保监会都有点看不下去了，连连发出声明。
投保十大误区
但 各 家 公 司 给 付 的 总 额 最 高 都 不 能 超 过 １ ０
万元。
３教 育 金 成 首 张 保 单 ．
提 示 ： 疗 险 更 应 重 视 医
世 ， 庭 收 入 锐 减 。赵 太 太 不 得 已停 掉 了 为 孩 家
案 例 ： 先 生 和 太 太 都 在 私 企 打 工 ， 先 周 周 生 的 收 入 是 太 太 的 两 倍 。 夫 妇 俩 不 舍 得 花 钱 为 自 己买 份 保 险 ， 却 为 １岁 的 宝 宝 购 买 了 ３
份保 险 。 点 评 ： 先 为 孩 子 买 足 保 险 ” 不 少 家 庭 买 “ 是
司 可 以允 许 其 免 缴 余 下 的保 险 费 ， 被 保 险 人 而 继续 享受 保单所 列 明的保 障 。
６ 只 找 熟 人 买 保 险 ．
４ｌ
微水利财 ２ ｌ 年 第２ ００ 期
提 示 ： 看 险 种 是 否 适 合 自 己 应 案 例 ： 年 前 王 小 姐 购 买 了 同 学 强 力 推 荐 两 劫 ， 怪 之 前 买 了 保 险 ， 了祸 。两 个 月 后 ， 都 惹 没 买保 险的赵先生 也发生 了交通意外 。 点评 ： 因“买 保 险 兆 头 不 好 ” 买 意 外 险 是 不 误 区 。 和 保 险 公 司 其 他 险 种 相 比 ， 外 险 堪称 意 人人必 备的护身 险种 。
取 一 笔 钱 ， 做 孩 子 的 教 育 金 。 不 过 陈 女 士 没 用
再为孩 子购 买其他 保 险。 点 评 ： 教 育 金 保 险 是 家 庭 理 财 规 划 的 一
个 有 力 工 工 具 ， 不 应 当 成 为 孩 子 的 第 一 份 但
读懂保险10大误区
十大误区
误区五 有医保，就不要商业保险了？
不少人认为，有医保就够了，还买啥保险 医保是普惠性质的保障，它的本质就是广覆 盖、低保障，有很多费用无法报销。
…… 今天，整理出普通人买保险存在的10大误区，正确的 认识保险，买对保险，少走弯路。
02 十大误区
十大误区
误区一 只关注大公司产品？ 很多人买商品第一时间会优先考虑品牌，总觉得品牌 就等于品质。 但保险行业跟其他行业不同，保险公司没有大小之分， 实力都非常雄厚。《保险法》第69条明文规定，开一 家保险公司，注册资金至少要两个亿。
事实上，人生风险并不是只有一种，例如疾病、意 外、身故… 我们无法预测风险，但可以在风险来临前，为自己 配置足够的保障，尽可能减少损失。
不同险种可以应对不同的风险，谁也无法替代谁。 只有充分了解不同保险的作用，才能买到适合自己 的产品。
十大误区
误区八 买保险只关注保费，忽略保额
保险配置离不开两方面「保额」和「保费」， 而在很多人看不懂条款的情况下就只关注要出 多少（保费），却忽略了我能拿到多少理赔金 （保额）。
“万一网 保险资 料下载 门 户网站 ”“万 一网 制作整 理， 未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
读懂保险10大误区
目录
CONTENTS
1 前言 2 十大误区
3 结束语
“万一网 保险资 料下载 门 户网站 ”“万 一网 制作整 理， 未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
前言
买保险注意事项
买保险注意事项买保险注意事项之一：不可草率购买保险。
现在社会上一些不法人员借推销保险的名义诈骗顾客钱财的事时有发生，所以从上门推销保险的保险员手里购买保险时必须识别其身份的真假。
按有关规定，保险公司保险营销员必须持证上岗，且必须有《保险代理人资格证书》和保险公司颁发的工作证，所以要想验明其身份，就去看其有没有这些证件。
买保险注意事项之二:必须了解保险公司。
对于投保人来说，买保险是一项长期的投资。
因此，在选择保险公司时，投保人必须了解公司的基本情况，如注册资金、业务开展情况、理赔情况等等，做到心中有底。
买保险注意事项之三：购买保险要“货比三家”。
只要细细比较一下，就会发现同样的保险在不同的保险公司会在缴费、保险范围、领取保险赔偿等方面有所不同。
比如同样是大病医疗保险，有的保险公司能保10 种大病，有的保险公司所保的只有7 种大病，有的保到七十岁，有的负责终身，但所缴保费却相差无几。
投保人在购买保险时一定要拿好主意，切不可盲目购买。
买保险注意事项之四：购买保险要有主见。
在买保险时自己必须要有主见，切不能偏听偏信，人云亦云。
毕竟每个人情况不同，所以选择保险时答案自然也就肯定会有所不同。
买保险注意事项之五：必须读懂保险条款。
投保人在投保之前必须仔细研究所投保险条款中的保险责任和责任免除这两大部分，应了解这种保险其保险责任是什么？怎么缴费？如何获益？有无特别约定等。
对一些过于专业的保险条款，如果一时弄不明白，应向保险公司的有关人士进行咨询。
买保险注意事项之六：购买保险要避免冲动。
在购买保险以前，必须考虑自己或家人究竟需要哪些保险、该投保多长时间等，想为子女准备教育基金、婚嫁金的父母，可投保少儿保险或教育金保险等；担心自己或家人一旦患大病医疗费负担无法承受的人，就可考虑购买医疗保险如果投保人一时冲动去投保，不考虑其实用性，往往会让自己所买的保险不能发挥作用。
买保险注意事项之七：购买保险不能碍于情面。
有的人认为熟人或亲友介绍的肯定不会错，不看保险条款就买下了。
保险该不该退？全额退保是真的吗？
保险该不该退？全额退保是真的吗？在我们现实生活中，很多人买保险，无非两种情况：一种是有保险意识，主动购买保险；一种是碍于亲人或者熟人的面子购买，也就是我们所说的人情单。
保险到底该不该买？现在任然是个仁者见仁，智者见智的！但是还是有很多买过，却后悔不已的人。
不着急，下面我带你走出坑！首先，我们了解一下，保险的坑！首先要明白，保险产品银行也有销售。
与银行理财相比，两者有许多区别，银行理财费用一次交付，产品期限较短，多为一两年，预期年化预期收益空间较稳定。
而保险缴费包括一次和多次，产品期限短则三五年，长则几十年。
目前一些保险兼具保障和投资两项功能。
但除万能险外，投连险、分红险等多数保险理财产品都不保证预期年化预期收益率，实际预期年化预期收益水平并不是固定的。
所以，在购买产品之前一定要认真阅读保险合同条款，明确产品是银行理财还是保险。
如果是保险，一定要明白所投保险产品的保险责任以及除外责任，以免出现投了保却不在保障之列的状况。
很多保险当时销售员说的天花乱坠，但是由于自身不懂保险条例，后面出了事情，发现这也不能报那也不能报是，才恍然大悟上当受骗。
这样的保险大批的存在。
幸运的是，你看到我这篇文章，带你走出已入得坑，及时止损。
其次，很多人发现保险购买后，并没有多大的作用时，都想到了退保，但是跟销售员协商退保时，返还的金额却是少之又少。
没关系，我来教你，了解一下全！额！退！保！很久之前买的保险，跟现在的一比，感觉差好远，退！被卖保险的忽悠了，实际情况与说的不符，退！其次，为什么需要退保呢更好的，退！家中遇事，实在揭不开锅，就别提交保费了，退！等等等等等，你要你不需要不想要，就可以采取退保措施。
霸气的保险话
【头条】央视霸气的保险话，值得人深思!1、别总说保险是骗人的！保险骗人，能骗上300年的历史么？国家还给颁布「保险法」让它去骗么？2、别总说保险公司理赔难！你自己理赔过吗？买了养老险去申请医疗理赔，你认为是谁的问题？买的是冰箱非要当彩电看，是不是该分析一下自己的问题?3、别老说保险代理人让你讨厌！保险代理人能找到你，说明你有福气，你还有可帮助的机会；如果你已经住进医院才想起买保险，你即使求代理人帮助你，也会没人理！4、别总自以为是的认为自己懂得很多，总告诉身边的熟人别买保险：如果你的朋友需要20万的手术费用，你给他20万元么？如果你的朋友需要每月5000元的养老费，你会给他么？5、别总觉得保险代理人素质低！这个跟你拥有自己的健康保障没有任何关系！6、别总是崇尚银行！银行除了本利，不会像保险那样再给保障（赔偿）7、为什么人生非要用现实的案例、或事实来证明，风险与人生未来的不确定！8、中央一套为什么每天播报：保险让生活更美好！9、你明白什么是寿险吗？人生最大的三件尴尬事：一、走早了，家人没钱；二、走晚了，自己没钱；三、住院了，四处借钱！10、人寿保险能一一解决：一、买意外险，走早了，留钱留爱不留债！二、买养老险，走晚了，拥有与生命等长的现金流！三、买健康险，生病住院，让自己享有尊严！一个人在拒绝保险的同时，也在为自己关上一道大门，就是获得全社会力量救助的大门。
保险不仅是商品，它更像是一个互助制度。
即便有些苦难可能一生只有一次。
意外、健康、养老、资产。
★唯一能照顾将来又丑又穷的你，就是现在年轻貌美、努力打拼的你。
★交保费不是在消费，而是在为将来作储备。
★寿险是年轻的时候卖你你不买，年老的时候你想买却买不了★世界上所有的商品都是先看到后相信，唯有寿险是先相信才能看到保险，让生活更美好！马云谈保险——透彻事实证明：生了病的人想买保险，不是他认可保险了，是花自己的钱心疼了。
所以，没有切肤之痛，不知道买保险的好处。
为什么要将保险卖给亲友
请在此输入您的标题
• 所以，如果说找你买保险的那些熟人真的有私心，这姑且算作一 条吧！只不过，这样的私心对你而言却是百利无一害！今天你拿 的一点点保费，换来的却是意外突袭、重病缠身时的救命钱；老 人迟暮时的养老钱；即便真的不能陪伴家人到老，也可以安心离 开，因为那笔钱会代替你永远守护...... • 要知道，不买保险光攒钱其实很傻，攒着攒着，花了；攒着攒着， 让人借了；攒着攒着，被骗了；攒着攒着，给医院了；事到临头 急用钱救命了，却只能跪求了......
•
为什么他会担忧？是因为这种现象：
• 我经常问周围朋友，如果你是30岁、40岁的人，回忆一下你所认 识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病（癌症、尿毒症、 白血病等）或者碰到过重大伤害（车祸、意外等）？如果做这样 的调查，我相信答案90%甚至100%都是肯定的，这也就可以证明 人类的风险是必然的，人类整体上面临着“生老病死残”各种风 险。
请在此输入您的标题
为什么将保险卖给亲戚朋友
一个做保险的终于说了心里话:我 为什么要找亲弟弟买保险
• 很多时候，一旦有亲戚朋友做保险了， 大家的第一反应是“能躲则躲，能避则 避，千万别找我”。可事实是，即便如 此，该来的还是会来的！打电话、发微 信、私聊、群聊......无处不在。
为什么会这样？这个故事会告诉你：
• “我在培训毕业的时候，第一个就把自己的保障加到 30万，然后 马上想到的下一个人就是我弟弟。我想如果他有风险，万一有疾 病，他当时没有什么积蓄，只有可能两个地方有钱来，一个是我 父母那儿，一个就是我这儿。我说那干脆我给你想个办法，你每 月交几百元，如果真有病的话，保险公司赔30万。”——一个保 险人的心里话
经济风险关联圈
父母 配偶 姐妹 自己 子女 兄弟
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熟人推荐买保险有什么弊端首先，投保时马虎，理赔时容易起纠纷。
人们为表示自己对熟人的绝对信任，往往会匆匆签订保单，多数投保人并不清楚自己到底买的是什么样的保险。
买了保险后束之高阁，等到理赔时，才发现原来自己买的保险与想像的相去甚远。
其次，保单设计参与少，很难符合实际需求。
由于信任，认为熟人了解自己的情况，长沙贷款也必然了解自己的保险需求，从而忽略保险需求的分析，导致保险方案设计的偏差。
笔者遇到过很多案例，客户向朋友买保险，对朋友说“我的情况你都清楚，买什么样的保险你就看着安排，到时候我付钱就行了”。
最后，自己买的是什么样的保险都搞不清楚，更别谈符合需求了。
第三，小额理赔开口难。
理赔是保险服务中极为重要的一环，如果发生了小额的理赔，“人情保单”会再次陷入尴尬境地。
长沙贷款公司比如发生了理赔，理赔金额只有50元。
如果服务的代理人不是熟人，我们可以很直接地提出理赔申请，享受理赔服务。
但如果是“人情保单”，结果就不一样了，会感到难以启齿。
区区50元，要让熟人来回奔波，是不是值得是不是很不好意思
第四是重大纠纷伤感情。
在“人情保单”的销售过程中，误导并不鲜见，而一些比较严重的误导，会导致重大理赔纠纷。
投保人在理赔时，长沙银行贷款认为自己被熟人欺骗了的感觉是很痛苦的，将严重伤害双方的感情，甚至
导致朋友绝交、亲戚反目。
找熟人买保险未尝不可，前提条件是你的熟人应该足够专业、敬业，并以客户的利益为上。
自身也要学会控制自己的心态，不要总是觉得拉不下面子。
无论是为了自己的保险利益，还是为了将来双方的关系不受伤害，通过熟人买保险时，该问清楚的还是一定要问清楚。
我们应该如何拒绝人情保险呢以下给大家整理了四个方法：
方法一、拿家人当挡箭牌
如果有时间，可以把保险业务员想说的话耐心听完，然后说：“我是觉得很不错！但还是要回去问一下我老公(老婆)，保险都是他(她)在管的，我必须经过他(她)的同意。
”倘若保险业务员过了几天，不死心地继续湖南大额融资追问，可以直接婉拒说：“我老公(老婆)觉得这个保险很好，但是我们目前不需要。
”
方法二、装穷或说今年保费刚缴
保险业务员最怕听到客户说：“没钱！”因为就算推销再好的商品，也符合客户需求，但只要一听到没钱，就足以让业务员打退堂鼓。
毕竟保险商品每年保费动辄数千元、甚至数十万元都有，如果客户没钱买，浪费再多口舌也没有用，所以此时业务员大多会知难而退，不再苦苦纠缠。
方法三、说自己也是保险业务员
目前国内保险业务员人数众多，为了冲业绩或是怕业绩未达标准、饭碗不保，业务员及电话行销人员多会紧迫盯人，一个客户也不放过。
只要遇到接起电话的客户，或是愿意停下脚步坐下听他们说话
的，就会拼命想把你的钱放进他们的口袋。
当遇到这种夺命连环Call 的电话营销，或是业务员拜访时，可以跟对方说：“不好意思，我也是卖保险的。
”相信对方不会再自讨没趣。
方法四、我朋友也在这家卖保险
最难应付的保险业务员就是自己的亲朋好友，毕竟中国人讲究“情”面，所以当亲朋好友说：“拜托，就差你这张保单了，如果没有做到就无法达成业绩。
”很多人都会因此招架不住。
此时你可以试着这样说：“我有个朋友刚好也在你们公司卖保险，他已经帮我规划好了，钱也已经缴了，如果再跟你买，怕对他不好意思。
”。