分析并评价可口可乐的国际营销策略
可口可乐营销策略分析
可口可乐营销策略分析
可口可乐是全球知名的饮料品牌，自1886年创立以来，一直以其独特的品牌形象和广告策略赢得了消费者的喜爱。
本文将从品牌形象、广告和促销策略三个方面对可口可乐的营销策略进行分析。
首先，可口可乐在品牌形象塑造方面非常成功。
可口可乐的标志性红色和白色配色方案以及瓶装饮料的独特形状等，都成为了其品牌的代表元素，使得消费者一眼就能够辨认出可口可乐的产品。
此外，可口可乐还注重与大众文化的结合，在重要的活动和节日推出特别的限定版包装，并与音乐、体育等领域进行合作，扩大了品牌的影响力和知名度。
其次，可口可乐的广告策略也是其成功的关键之一。
可口可乐一直以来都注重情感营销，通过打动人心的广告故事，营造出积极、快乐和自由的品牌形象。
例如，早期的“分享快乐”的广告强调了可口可乐与欢乐和友情的紧密联系，激发了消费者对产品的共鸣和好感。
同时，可口可乐还善于利用明星代言人，与流行艺人和体育明星合作，通过他们的影响力将品牌形象和产品推广给更多的人。
最后，可口可乐的促销策略也非常出色。
除了与合作伙伴举办各种促销活动，如联名合作、限时折扣等，可口可乐还推出了多种不同包装规格和口味的产品，以满足不同人群的需求。
此外，可口可乐还通过广告和社交媒体等渠道进行产品推广，与消费者建立更直接、更深入的沟通和互动。
综上所述，可口可乐的营销策略包括品牌形象的塑造、广告的打造和促销的实施。
通过独特的品牌形象、打动人心的广告故事和多样化的促销手段，可口可乐成功地吸引了广大消费者的关注和喜爱，保持了其在全球饮料市场的领先地位。
品牌塑造可口可乐的全球化营销案例
品牌塑造可口可乐的全球化营销案例随着全球化的快速发展，跨国公司迎来了极大的商机和挑战。
在这个竞争激烈的市场中，如何有效地进行品牌塑造，成为了企业追求国际化成功的关键。
本文将以可口可乐为案例，探讨其成功的全球化营销策略及其品牌塑造。
一、全球化营销策略可口可乐作为世界上最著名的品牌之一，其营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。
首先，可口可乐注重本地化。
他们在进入市场时，会针对不同国家和地区的文化背景、消费习惯和口味偏好进行精细的调研。
例如，在中国市场，可口可乐推出了多种不同口味的产品，以迎合当地人的需求。
其次，可口可乐借助全球化的力量进行创造性的营销。
通过搭建全球网络，可口可乐不仅能够更好地传递其品牌形象和价值观，还能够将全球各地的创意和营销策略进行整合，以提高品牌的知名度和影响力。
例如，他们经常与全球知名度较高的明星和体育赛事进行合作，通过各种渠道传播品牌形象。
另外，可口可乐注重社交媒体营销。
随着互联网的普及，社交媒体已成为品牌塑造和营销的重要渠道。
可口可乐充分利用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通，以增强品牌的忠诚度和认可度。
他们积极回应消费者的反馈和意见，并通过社交媒体传播积极、正面的信息，以塑造良好的品牌形象。
二、品牌塑造可口可乐作为全球化品牌的塑造过程是一个漫长而复杂的过程。
首先，可口可乐通过广告和营销活动，将其品牌形象深入人心。
他们选择出名的广告公司合作，通过有创意、有情感的广告片和宣传活动，传达出可口可乐积极、年轻、活力的品牌形象。
其次，可口可乐注重品牌标识的设计和传播。
人们往往通过品牌标识来识别和记住一个品牌。
可口可乐的标识设计简洁、时尚，以红色和白色为主调，给人一种明快、愉悦的感觉。
而且，可口可乐还通过各种渠道广泛传播其品牌标识，如广告、包装、促销活动等，进一步增强了品牌的知名度和辨识度。
最后，可口可乐注重消费者体验与参与。
他们知道提供优质的产品和服务是塑造品牌形象的重要一环。
因此，可口可乐通过努力改善产品质量、提供多样化的产品选择以及展开各种消费者参与活动，使消费者产生更好的使用体验和品牌感受。
可口可乐公司发展战略分析
可口可乐公司发展战略分析可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，拥有广泛的产品线和全球化的市场覆盖。
本文将对可口可乐公司的发展战略进行分析，包括其目标市场、竞争优势、产品组合、市场营销策略以及未来发展趋势等方面。
一、目标市场分析可口可乐公司的目标市场主要是全球范围内的消费者，尤其是年轻人和家庭。
该公司通过不同产品系列的定位，满足不同消费者的需求。
例如，可口可乐、雪碧等碳酸饮料主要面向年轻人市场，而果汁、茶饮料等则更多地满足家庭消费者的需求。
二、竞争优势分析可口可乐公司在全球饮料市场的竞争中具有多个优势。
首先，该公司拥有强大的品牌影响力和市场知名度，这使得消费者更愿意购买可口可乐的产品。
其次，可口可乐公司在全球范围内建立了广泛的销售和分销网络，能够迅速将产品送达各个市场。
此外，可口可乐公司还通过不断的创新和产品研发，不断推出新的产品以满足消费者的需求。
三、产品组合分析可口可乐公司的产品组合非常丰富，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料、能量饮料等多个品类。
其中，碳酸饮料是该公司最主要的产品系列，如可口可乐、雪碧等。
此外，可口可乐公司还通过收购其他品牌来扩大其产品组合，如收购了维他柠檬茶、全球果汁等品牌。
四、市场营销策略分析可口可乐公司采用了多种市场营销策略来推广其产品。
首先，该公司通过大规模的广告宣传活动来提高品牌知名度和认可度。
其次，可口可乐公司与体育赛事、音乐节等大型活动合作，通过赞助和合作营销来提高品牌形象。
此外，可口可乐公司还注重与零售商的合作，通过促销活动和特别优惠来提高产品销量。
五、未来发展趋势分析可口可乐公司在未来的发展中面临一些挑战和机遇。
首先，随着消费者对健康饮品的需求增加，可口可乐公司需要加大对健康饮料的研发和推广力度。
其次，可口可乐公司可以进一步扩大其在发展中国家市场的份额，利用其全球分销网络和品牌优势来获得更多的市场份额。
此外，可口可乐公司还可以通过收购和合作来扩大其产品组合，满足不同消费者的需求。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球最大的饮料公司之一，拥有广泛的产品线，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料和能量饮料等。
在全球范围内，可口可乐品牌享有较高的知名度和市场份额。
以下是对可口可乐市场营销环境的详细分析。
二、宏观环境分析1.经济环境：全球经济增长放缓，消费者购买力下降，对饮料市场产生一定影响。
然而，可口可乐通过不断创新和市场拓展，仍然能够在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
2.社会文化环境：消费者对健康和饮食习惯的关注度增加，对含糖饮料的需求下降。
可口可乐积极推出低糖、无糖和健康饮料，并加强对健康生活方式的宣传，以满足消费者需求。
3.科技环境：科技的发展为可口可乐提供了更多的市场机会。
通过互联网和移动技术，可口可乐可以更好地与消费者进行互动，并提供个性化的产品和服务。
三、竞争环境分析1.竞争对手：可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐公司、红牛公司等。
这些公司在全球范围内都有较高的市场份额，与可口可乐展开激烈的竞争。
2.产品替代品：除了其他饮料公司的产品外，可口可乐还面临来自其他饮品类别的替代品，如咖啡、茶和水等。
消费者对健康饮品的需求增加，也加大了可口可乐在市场中的竞争压力。
3.市场渗透率：可口可乐在全球范围内市场渗透率较高，但在一些新兴市场和农村地区仍有增长空间。
可口可乐通过不断扩大产品线和拓展销售渠道，进一步提高市场渗透率。
四、消费者行为分析1.消费者需求：消费者对饮料的需求多样化，包括口感、口味、健康和方便性等方面。
可口可乐通过研发和市场调研，不断推出新产品和满足消费者需求的创新包装。
2.品牌忠诚度：可口可乐品牌在全球具有较高的知名度和忠诚度。
消费者对可口可乐品牌的认可和喜爱，为公司提供了稳定的市场基础。
3.购买决策过程：消费者在购买饮料时会考虑多个因素，如产品品质、价格、品牌声誉和营销活动等。
可口可乐通过价格策略、产品质量和市场推广等手段，影响消费者的购买决策。
国际市场营销案例分享
国际市场营销案例分享随着全球化的发展，越来越多的企业开始进入国际市场，而成功地打开国际市场无疑需要良好的市场营销策略。
本文将分享三个成功的国际市场营销案例，以此探讨如何在国际市场营销中取得成功。
案例一：可口可乐在海外市场可口可乐是全球著名的饮料品牌，其在国际市场营销中的成功也是众人皆知的。
在可口可乐进入新的国际市场时，公司会本着“本地化”的原则进行市场营销。
具体而言，公司会根据当地的文化和消费者需求来调整其产品和市场策略。
例如，在中国市场，可口可乐会将其广告重点放在亲情和友谊上，而在拉丁美洲和非洲市场，可口可乐则会将其广告重点放在音乐和节庆活动上。
这种“本地化”的市场营销策略，使得可口可乐能够在不同文化和语言环境中取得成功。
案例二：耐克在中国市场耐克是全球著名的体育用品品牌，而其在中国市场的成功更是不容忽视。
在中国市场，耐克的市场营销策略着重于品牌形象的打造和品牌文化的传播。
具体而言，耐克会将自己定位为一家激励人们追求自己梦想的公司，同时还会与一些中国名人合作，加强对品牌形象的打造。
此外，耐克还会通过各种社交媒体渠道，如微博和微信，积极地进行品牌文化的传播，并与消费者进行互动。
通过这些市场营销策略，耐克在中国市场上广受欢迎，成为了中国市场上的领军品牌。
案例三：宝洁在印度市场宝洁是世界最大的消费品公司之一，其在印度市场的成功同样令人瞩目。
在印度市场，宝洁的市场营销策略着重于本土化和创新。
具体而言，宝洁会对其产品进行定制化，以迎合印度市场的消费者需求。
此外，在印度市场，宝洁还会推出一些新的产品和服务，以满足当地消费者需求。
例如，在印度农村地区，宝洁推出了一个名为“一升净水”的项目，旨在向当地居民提供干净的饮用水。
通过这些本土化和创新的市场营销策略，宝洁在印度市场上取得了不俗的销售业绩。
以上三个案例都是成功的国际市场营销案例。
虽然这些案例的市场营销策略并不相同，但它们都有一个共同点，即“本土化”。
在国际市场营销中，本土化是至关重要的，因为只有根据当地的文化和消费者需求来制定市场营销策略，才能真正获得消费者的信任和支持。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场背景介绍可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌之一，拥有广泛的产品线和全球范围的市场渗透度。
该品牌以其独特的口味、广告宣传和品牌形象而闻名。
在市场营销环境分析中，我们将重点关注可口可乐在全球市场中的竞争状况、消费者行为和市场趋势。
二、竞争分析1. 主要竞争对手可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐、红牛、雪碧等。
这些品牌在碳酸饮料市场上具有一定的市场份额和品牌知名度。
我们将分析这些竞争对手的市场定位、产品特点、市场份额和营销策略，以便了解他们对可口可乐的竞争优势和挑战。
2. SWOT分析通过SWOT分析，我们可以评估可口可乐的优势、劣势、机会和威胁。
- 优势：可口可乐在全球市场上享有广泛的知名度和品牌忠诚度。
此外，其产品线丰富，能够满足不同消费者的需求。
- 劣势：可口可乐面临的一大劣势是消费者对健康和减肥的关注增加，导致碳酸饮料市场需求下降。
- 机会：可口可乐可以利用全球化趋势和新兴市场的增长机会，进一步扩大市场份额。
- 威胁：可口可乐面临的主要威胁包括竞争对手的市场份额增加、政府对碳酸饮料的监管加强以及消费者对健康食品的需求增加。
三、消费者行为分析1. 目标消费者群体可口可乐的目标消费者群体包括青少年、年轻成年人和家庭。
我们将分析这些目标消费者群体的消费习惯、购买决策因素、媒体使用偏好等，以便为可口可乐的市场营销活动提供指导。
2. 市场细分在市场细分中，我们将分析可口可乐的不同产品线针对不同消费者群体的定位和市场份额。
例如，可口可乐公司推出了针对健康意识较高的消费者的低糖和无糖饮料。
3. 消费者行为趋势随着社会的变化，消费者对饮料的需求也在不断变化。
我们将分析消费者对健康食品的关注度、可持续发展和环保意识的增强等趋势，以便可口可乐公司能够及时调整其产品和营销策略。
四、市场趋势分析1. 健康食品趋势随着人们对健康和健康饮食的关注不断增加，碳酸饮料市场面临着巨大的挑战。
可口可乐国际市场营销策略
可口可乐国际市场营销策略
可口可乐作为全球领先的饮料品牌，一直在国际市场上采用了许多市场营销策略来推动销售和品牌发展。
以下是可口可乐在国际市场上使用的一些主要市场营销策略。
1、全球品牌定位：可口可乐一直以来都致力于打造全球品牌。
无论可口可乐在哪个国家或地区销售，他们都保持着统一的品牌形象和口感。
可口可乐利用其全球规模和知名度来推动销售，确保消费者在各个国家和地区都能享受到相似的产品。
2、地方化广告宣传：尽管可口可乐在品牌定位上强调全球一致性，但他们也非常注重品牌推广的地方化。
可口可乐经常与当地明星、体育赛事和文化活动合作，通过与当地消费者的情感共鸣来传播品牌价值观。
这种地方化广告宣传策略有助于在各个国家和地区建立更加亲近和认同的品牌形象。
3、与零售商合作：可口可乐与全球各地的零售商合作密切，共同开展促销活动和道路交锋，以确保产品的广泛分销。
与超市、便利店和餐厅等零售商建立伙伴关系，有助于可口可乐产品在国际市场上得到更广泛的曝光和销售渠道。
4、多样化产品组合：可口可乐意识到不同国家和地区的消费者对产品的需求和口味有所不同。
因此，他们在国际市场上提供了多样化的产品组合，以适应不同市场的需求。
除了经典的可口可乐，还有低糖和无糖版本，以及其他口味的饮料。
这种多样化的产品组合可以满足更广泛的消费者喜好。
总结起来，可口可乐在国际市场上的市场营销策略是全球品牌定位、地方化广告宣传、与零售商合作、多样化产品组合以及社交媒体营销。
这些策略帮助可口可乐在世界各地拓展市场，赢得消费者的喜爱和忠诚度。
分析并评价可口可乐的国际营销策略PPT
小组成员：
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可口可乐公司 的背景
• 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年， 总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮 料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大 饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二， 低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥 有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮 品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料 经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第 一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而 雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包 括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果国度 (Fruitopia)以及大浪(Surge)。
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如何打造品牌
• 以顾客为中心，开发出适合不同年龄、性别、身 份的产品。
• 产品包装设计深入人心，玻璃瓶设计巧妙，造型 美观，如亭亭玉立的少女，容量又恰好一杯，且 从外表看上去给人多于一杯容量的印象，使之形 象深入人心。
• 合理利用名人效应 • 创造神秘感。可口可乐“7X”配方的神秘化宣传
使自身品牌具有了无可比拟的价值。
能治疗头痛、恶心和胃痛等。
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• 360度品牌经营，全球统一定为。同时结合本土化经营策略。“本土 化”是二战结束后可口可乐公司推行全球化发展策略，也是可口可乐 能够逐步摆脱地域特点，被更为广泛的全球消费者接受的重要原因。 据统计，几十年来，可口可乐已经在全球利用“本土化”的策略建起 了1200多家装瓶厂。 值得一提的是，在本土化的过程中，可口可乐公司全球各公 司的行动也并非完全独立，各分公司之间也可实行资源共享，对开发 成功的产品都可以互相引进，并根据当地市场需求和消费者习惯进行 调整，从而使系统内成功的好产品与全世界的消费者共同分享，最大 限度的保持着“本土化”和“国际化”的一致，如目前畅销中国市场 的“酷儿”就是1999年由可口可乐日本公司研制并推广成功的果汁饮 料。
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可口可乐公 司的作业流 程标准化
产品拥有便利性 ，独特风味及价 格公道等特色。
市占率高 ，产品更为 市场之领导 品牌。
可口可乐之劣势
◆1.组织庞大，控制不易。 ◆2.消费者刻板印象-不健康饮料，因可乐内
含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康 问题. ◆3.主要消费族群（年轻族群）之产品认同感， 略逊於百事可乐。 4.桶装饮料通路遍布 广泛，消费者最後所享用之产品品质较难 掌控（超过保存期限或变质等情形）。
分析并评价可口可乐的 国际营销策略
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可口可乐公司 的背景
• 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于 1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球 最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及 全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百 事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐 在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运 动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球 最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品 牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过 40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快 的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer （沙士），水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
• 广告策略分析 • 可口可乐——无差异市场涵盖策略——每 个时期都有全球一致的主题 进攻性战略——20世纪初，大播广告，打 败许多效仿者 • 百事可乐——侧翼进攻（“百事一 代”）——主观心理差异——心理改变成 本高（霍特林模型）
产品分析
●
产品组合
就产品组合的宽度而言,百事的产品组合远较可口可乐要丰富 就产品组合的深度而言,两个公司在软饮料这一产品线是大致相当的。 从产品品牌上看,二者都实行的是多品牌策略,具体地说,可口可乐公司 包括可口可乐、雪碧、芬达等品牌;百事可乐为百事可乐、七喜、美年达品牌。 但从市场效果而言,两者有较大的差异。据我们对市场的调查,可口可乐、雪 碧、芬达三个品牌的销售额比率大致为2:2:1;而百事可乐、七喜、美年达这 三个品牌的销售额比率大致为5:1:1。
不含气饮料的定位
品牌名称 岚风茶 目标消费者 成功及年轻女性
阳光茶 青春闪人
茶研工坊 健康工坊 原叶茶 追求美味和便利的现代人 追求健康滋润养颜的女性 20—40岁的中青年人士
酷儿
果汁成分而非碳酸，营养丰富，主要打儿童市场和小 学生
水的市场定位
可口可乐之优势
全球最大之软 性饮料业巨人 ，拥有大厂优 势及强大之全 球竞争力。
核心产品之神 秘配方处于极 度保密，使其 流行100年後而 不衰。
强势行销 能力，体 系及企业 广告。 具创新及 高度研发能 力
品牌形象深 植人心，已 成为消费者 生活之一部 分
通路布建相 当完整（尤 其是自动贩 卖机之设置 ），并拥有 速食业(以麦 当劳为首)的 强大销售通 路。
• 360度品牌经营，全球统一定为。同时结合本土化经营策略。“本土 化”是二战结束后可口可乐公司推行全球化发展策略，也是可口可乐 能够逐步摆脱地域特点，被更为广泛的全球消费者接受的重要原因。 据统计，几十年来，可口可乐已经在全球利用“本土化”的策略建起 了1200多家装瓶厂。 值得一提的是，在本土化的过程中，可口可乐公司全球各公 司的行动也并非完全独立，各分公司之间也可实行资源共享，对开发 成功的产品都可以互相引进，并根据当地市场需求和消费者习惯进行 调整，从而使系统内成功的好产品与全世界的消费者共同分享，最大 限度的保持着“本土化”和“国际化”的一致，如目前畅销中国市场 的“酷儿”就是1999年由可口可乐日本公司研制并推广成功的果汁 饮料。
品牌名称
天与地茶
目标消费者
追求现代生活的年轻人
水森活
追求方便的懒人一族，适合居家饮用 或出游
可口可乐营销策略
• • • 长期以来，可口可 乐公司奉行营销三 环，环环相扣的策 略 1984年以前，三环 代表的是3A 买得起：是要求可 口可乐公司产品的 零售价格适当，确 保消费者能够买得 起； 买得到：是要求可 口可乐公司产品的 市场铺货率高，确 保消费者只要想买， 总能够买到。 买得起 乐得买： 则是力争 使得消费者接受并 （AFFORDABILITY） 喜欢可口可乐公司 的产品，乐于购买 并饮用它。
无处不在
因素2 消费地点
因素3 职业特点
在人口聚集处、 商业街、 办公场所等 设立分销点
考虑消费者 职业特点， 发展学校， 赞助各项社会活动
出 售 优 质 产 品
要想成 为消费 者的心 中首选 需要具 备以下 两样
品 牌
出售优质产品
产品不必会说话或者会飞，但必须具备 某种能被人广泛接受的某种有用的功能。 习惯了可口可乐的味道，就会觉得它非 常好喝，就会使人们养成一种嗜好。可 口可乐可使鼻孔有发痒的感觉，能解渴， 还有一点咖啡因的效果。有些人认为它 能治疗头痛、恶心和胃痛等。
可口可乐VS百事可 乐
• 可口可乐——无差异市场涵盖策略 • 百事可乐： A、侧翼战略：应用原则是适合市场上较弱的企 业，以创意取胜，在对手未加防范的地区发动攻 击，攻占一个原本并不存在的市场。战术性奇袭 是侧翼战攻击计划的重点。（如：从年轻人入手、 进入可口可乐的真空地带、七喜的侧翼战） 多元化经营——60年代开始——快餐业—— 优质、高效、服务 B、进攻战略——应用的原则是适合市场上排列第 二或第三的企业，考虑市场领导者的强弱程度， 寻找其优势中的弱点予以攻击，并尽可能地缩小 攻击面。（如：价格战、进攻麦当劳、攻击性广 告）
●
品牌
一般来说,品牌包括品牌名称和品牌标志。就标志而言,可口可乐是以红 色为标识色,标志是红底配以白色流线型字母,热情而有活力;百事可乐则以蓝 色为标识色,标志是红、白、蓝相间的球体,富有动感。 其标志设计都紧扣其目标消费N-的心理特征,但相互之间又有区别,从市 场效应来讲,红色和蓝色分别代表了可口可乐和百事可乐两个品牌,成为各自 品牌个性的代表。而两个公司在其促销推广中,也都将各自的品牌标识色作为 强调的重点之一,通过颜色来强化消费者对品牌的认知、记忆和联想。但比较 而言,可口可乐公司在促销推广中更加重视对其品牌个性的张扬。
可口可乐 3A 营销策略
•
•
买得到
（AVAILABILITY）
乐得买
（ACCEPTABILITY）
营销策略的转变
可口可乐 3P 营销策略
• 随着市场及消费者消费特点的发 展和变化，1984年，可口可乐公 司依据销售实际并结合公司条件， 将营销策略由3A发展为3P
物有所值：是要求可口可乐公司的产 品不仅消费者有能力购买，而且必须 力争使消费者获得的回报价值符合甚 至超过他的付出。 • 无处不在：是要求可口可乐公司的产 品必须渗透到市场的每一个角落，使 得消费者能够在任何时候、任何地点 都可以方便的购买到。 • 心中首选：则要求可口可乐公司的产 品不仅能够被消费者喜欢和接受，而 心中首选 且要力争占据消费者的心志，成为其 (Preference) 首选产品或品牌。 •
可口可乐公司的 产品组合
可口可乐公司产品
汽水
Sparking Beverages
不含气饮料
Still Beverages
水
Water
汽水的定位
• 品牌名称 目标消费者 可口可乐 忠实消费者由儿童、年轻人至中年人， 范围广主要在年轻是培养起消费者忠诚让其长大 后继续选择本产品 雪碧 柠檬和冰薄荷味：运动健儿 芬达 追求大胆、创新、个性的新一代年轻人 健怡可口可乐 爱喝可口可乐却怕汽水热量高的 怕胖一族 醒目汽水饮料 追求大胆、创新、个性的新一代 年轻人
总结
可口可乐虽是目前最大的饮料公司但是 可口可乐不会满足于现状它会在保证碳酸 饮料的份额稳定的同时保证其他类别的产 品能取得更多的市场份额，尤其是果汁类 饮料的市场占有份额，同时利用碳酸饮料 取得的品牌市场进行推广其他类别的饮料， 保证在其他对手的竞争中取得先机，逐步 夸大在世界各国市场的控制力和影响力。 也会将可口可乐产品普及到世界的每一个 角落。
物有所值
（Price to Value）
无处不在
(Pervasiveness)
价格亲人
产品定位
市场调研
市场分析
要使产品伸 手可及，使 它无处不在， 要使它在舞 厅、理发店、 办公室、火 车上等地方 因素1 可随时取用。 早期的可乐 人的饮水时机 推销员哈瑞 逊· 仲斯在 1923年曾说 与各种餐厅 过，“要让 进行合作， 人们无法回 搞食品搭配 避可口可 乐”。
• 可口可乐： A、30年代前——竞争性战略 B、30年代后——竞争性与防御性战略相结合， 多用防御性战。 防御性战略应用原则：是市场领导者采用防御战 巩固自己的阵地，最好的防御战就是要有勇气向 自己挑战，不断地更新自己的产品。 （如：1970 年提出“地道货”） 多元化经营——70年代开始——葡萄酒、养虾、 水果、影视——回报少——80年代舍去 1985年改变配方——失败的进攻 90年代，可口可乐广告也集中到年轻人一代身上 （张惠妹、谢霆锋、张柏芝）
如何打造品牌
• 以顾客为中心，开发出适合不同年龄、性别、身 份的产品。 • 产品包装设计深入人心，玻璃瓶设计巧妙，造型 美观，如亭亭玉立的少女，容量又恰好一杯，且 从外表看上去给人多于一杯容量的印象，使之形 象深入人心。 • 合理利用名人效应 • 创造神秘感。可口可乐“7X”配方的神秘化宣传 使自身品牌具有了无可比拟的价值。