销售人员薪酬设计方案ppt
销售人员的薪酬方案
销售人员的薪酬方案
目录：
1. 销售人员薪酬的重要性
1.1 为什么要设计合理的薪酬方案
1.1.1 激励销售人员的积极性
1.1.2 提高销售绩效
1.2 销售人员薪酬的构成要素
1.2.1 基本工资
1.2.2 提成和奖金
1.2.3 其他福利待遇
2. 设计合理的销售人员薪酬方案
2.1 考虑市场竞争情况
2.1.1 分析行业薪酬水平
2.1.2 调研竞争对手的薪酬方案
2.2 设定目标和绩效评估标准
2.2.1 确定销售目标
2.2.2 设立明确的绩效评估标准
2.3 灵活性和激励性并重
2.3.1 结合固定工资和绩效奖金
2.3.2 设立激励性福利政策
3. 实施销售人员薪酬方案的监督与调整
3.1 定期评估销售人员绩效
3.1.1 使用数据分析工具进行绩效评估
3.1.2 及时发现问题并采取调整措施
3.2 不断优化薪酬方案
3.2.1 根据实际情况调整薪酬构成
3.2.2 持续追踪绩效并优化激励机制
4. 结语
销售人员薪酬方案的设计是企业管理中至关重要的一环。
通过合理的薪酬方案，可以激励销售人员的积极性，提高销售绩效，从而实现企业的销售目标。
设计合理的薪酬方案需要考虑市场竞争情况，设定明确的目标和绩效评估标准，同时灵活性和激励性要并重。
实施销售人员薪酬方案后，还需要定期评估绩效，调整薪酬方案以保持其有效性。
只有不断优化，才能实现最佳的销售绩效和企业目标的达成。
销售行业绩效薪酬设计方案(附带年薪50万人才薪酬方案)
问：一个岗位，薪酬范围在6000-7000间，应该如何发放？底薪+绩效？底薪+全勤+绩效？底薪+全勤+绩效+考核？......其实都不对，这一点上，我们应该向市面上优秀的企业学习，他们在薪酬设计方面做的非常完善，且颇受员工和高薪人才青睐。
特别是目前95后，00后开始大批量进入市场后，我们发现常规的薪酬设计方案已经无法满足用工需求。
因此，与时俱进，根据自身企业情况优化薪酬设计尤为必要。
薪酬设计，本质上是对员工行为的一种指引。
从公司角度：降低了人员流动率，防止高级人才的流失，吸引高级人才；短期激励和长期激励相结合，更容易吸引高级人才。
从员工角度：短期激励，满足自己生存的需要；长期激励，满足员工的发展需要。
薪酬设计的目的：减少内部矛盾，薪酬涉及到每位员工的切身利益，极易引起员工的不满和不公平感。
那么薪酬设计中，“薪”是什么，“酬”是什么？大部分企业家对于这个部分是不了解的，甚至有误读，基本上也是甩手给HR或者人资来确定，最常见的就是参照当地的行情设定薪资范畴。
其实这是薪酬设计的忌讳，因为优秀的人才吸引不来，培养好的人才留不住......薪，指薪水，又称薪金、薪资。
所有可以用现金、物质来衡量的个人回报都可以称之为薪，也就是薪是可以数据化的。
我们发给员工的工资、保险、实物福利、奖金、提成等等都是薪。
做工资、人工成本预算时我们预计的数额都是“薪”。
酬，报酬、报答、酬谢，是一种着眼于精神层面的酬劳。
有不少的企业，给员工的工资不低，福利不错，员工却还对企业诸多不满，到处说企业坏话；而有些企业，给的工资并不高，工作量不小，员工很辛苦，但员工却很快乐，为什么呢？究其原因，是在付“酬”上出了问题。
当企业没有精神，没有情感时，员工感觉没有梦想，没有前途，没有安全感，就只能跟企业谈钱，员工跟企业间变成单纯的交换关系，这样的单纯的“薪”给付关系是不能让员工产生归属感的。
针对月薪6000的销售岗位，科学的薪酬设计应该是这样的：6000元的薪酬=责任底薪+补贴+提成+激励奖金+福利。
(完整版)销售人员薪酬结构设计
销售人员薪酬结构设计学习导航通过学习本课程，你将能够：●了解薪酬设计的一般性原理;●掌握销售人员薪酬体系的设计与构建;●学会销售报酬激励体系的实施.销售人员薪酬结构设计一、薪酬设计的一般性原理薪酬设计有个著名理论，即“Pay for 3 piece”，其包括：第一,Position，岗位,即按岗定酬；第二，Performance，表现,即根据工作表现来定酬；第三，People,个人，每个人的薪酬是有差异的.要点提示Pay for 3 piece:①Position（岗位);②Performance(表现）；③People（个人）。
1.扬善抑恶两原则人的善良面和丑陋面是共生的，如同硬币的正反两面，所以企业管理者在日常表扬和批评时要注意扬善抑恶。
扬善抑恶的原则有两个：注意场效注意场效，通常来说，就是大声表扬、小声批评，批评的时候要个别。
行为落实企业管理者表扬和批评员工，都要落实到行为。
企业管理者在进行表扬和批评时，不要和当事人挂钩，一定要和行为相关。
表扬行为的目的是希望更多的人模仿和复制这种行为；批评更要对事不对人，以保护员工的积极性.比如，企业在对某位员工进行表彰时，一定是对员工的行为做出奖励,同样，如果其他员工能做出一样的行为，也都应予以奖励.2。
薪酬体系的比较在企业管理中，所谓的绩效管理,就是两件事：即“绩”和“效”.“绩标"代表事情的积累、结果,“效标”表示人的能力结果，所以绩效管理就是在管理人和事。
企业管理者一定要严格区分绩效管理和目标管理。
目标管理是针对事情结果的管理；绩效管理是过程管理.其中,新型的薪酬体系与绩效管理紧密联系.具体来说,现行薪酬体系与新型薪酬体系的特点如表1所示。
表1 薪酬体系的比较现行薪酬体系的特点新型薪酬体系的特点平均主义引进职等评定系统与股东利益脱节与业绩紧密挂钩过于复杂烦琐建立完善的业绩管理系统根本指导思想是为股东创造最大价值3。
薪酬战略与公司总体战略的联系薪酬战略与公司总体战略的联系示意图如图1所示。
销售人员薪酬方案
销售人员薪酬方案一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》二、适用范围本部门所有员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成+年终奖1.基本工资2.基本补助（电话补助）3.出差补助销售人员市场拜访时间每个城市原则上不超过3个工作日，若客户特别要求必须停留3个工作日以上，需要想上级领导申请批准。
超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助。
4.绩效奖金5.销售提成1、提成比例：当月销售额X3%2、未完成当月业绩目标任务销售提成比例+无销售绩效奖金3、完成当月业绩目标任务销售提成比例+对应绩效奖金4、完成当月业绩目标任务（超额完成）销售提成比例+对应绩效奖金+超出保底任务部分X2.5%6.转正标准1.新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月。
2.新销售人员试用期现既定工资×0.8，试用期过后基本工资恢复，且完成当月销售业绩追补试用期薪资差额。
3.新销售人员连续两个月未出单情况下，试用届满后，部门总监根据情况决定是否留用。
7.晋升标准1.连续2个月销售业绩2.连续2个月完成个人月初制定目标3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果4.为公司创造额外的经济效益（现有拓展渠道外等）* 同时具备3个以上条件人员，由部门负责人向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。
8.降职标准1.季度业绩最后一名2.连续2个月业绩最后一名3.季度违反公司销售制度和公司规定4.季度遭客户投诉3次以上* 同时具备以上3个条件的员工，由部门负责人向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。
薪资结构设计方案ppt课件.pptx
传统薪资等级制与薪资宽带
职位薪资体系下的宽带薪资结构
二、宽带薪资的特征和作用
宽带型薪资结构支持扁平型组织结构。宽带型薪资结构能引导员工重视个人技能的增长和能力的提高。宽带型薪资结构有利于职位的轮换。宽带型薪资结构能密切配合劳动力市场上的供求变化。宽带型薪资结构有利于管理人员以及人力资源专业人员的角色转变。宽带型薪资结构有利于推动良好的工作绩效。
薪资结构的设计与调整（6-1）
步骤一：通观被评价职位的点值状况，根据职位评价点数对职位进行排序。
薪资结构的设计与调整（6-2）
步骤二：按照职位点数对职位进行初步分组。
薪资结构的设计与调整（6-3）
步骤三：根据职位的评价点数确定职位等级的数量及其点数变动范围。
薪资结构的设计与调整（6-4）
附——薪酬结构实践
差别化薪资政策
操作层：等级工资定期晋升政策较少差别奖金制度设立：革新、团队合作、 成本节约等奖励项目
研发人员：技术等级相对应的等级工资制随技术等级提高晋升工资与项目创新、专利、周期制定奖金设立：专利转让制度，如： 一次性提取/销售挂钩/股权置换
中高层管理人员：协议薪资制度：年薪责任、风险、技能的评估确定年度工作业绩、目标达成确定 收入水平设立：特别福利、股票期权
薪酬主要根据员工所具备的工作能力和潜能来确定。如工人技术等级工资制。优点：1. 激励员工提高技术和能力； 2. 鼓励技术人才安心本职工作。不足：1. 忽略绩效和能力的实际发挥程度； 2.薪酬成本高； 3.只适用技术复杂、技术差别影响大的企业。
将薪酬分解成几部分，分别确定薪酬额度。岗位技能工资制、岗位效益工资制、薪点工资制等均属此列。优点：1、工资结构反映劳动诸要素的差别。 2、各个单元各有其职能，分别计酬，从劳动的不同侧面和角度反映劳动者的贡献大小。 3、工资结构比较灵活，便于调整。适用于各类型企业。
销售人员薪酬体系方案
营销副总
销售总监
销售经理(A项目）
销售经理(B项目)
销售经理(C项目)
销 售 人 员
销 售 人 员
销 售 人 员
销 售 人 员
销 售 人 员
销 售 人 员
销 售 人 员
销 售 人 员
销 售 人 员
3.激励部分： 对于激励部分，对于达成目标 好的团队，销售经理可以从整 个团队的销售额中提取一定的 激励奖金。
2. 以团队为单位的销售目标
区分 A 项目部 B 项目部 C 项目部 总计 销售经理 销售代表 13年入职 1 1 1 2 2 2 •组别的卖出标准根据组 员数有一定变化。 ※销售额计算日期 → 月末当天 14年入职 总计 销售目标 达成金额 销售目标达成比 例 备注
3. 团队激励评价标准
基准 基准尺度 100%以上达成 组销售 达成度 90% 以上 组别卖出目标 80% 以上 79% 以下 组全员支付 (100元) 无 支付基准 组全员支付 (500元) 组全员 支付 (300元) 备注
备注：括号内数字仅作举例说明。
销售部组织架构图
总经理 1.架构说明： 公司销售主要是以项目合作为主， 可以采取团队的销售的模式，不 同的团队负责不同的项目。每个 项目团队游一名销售经理和几名 销售员组成。销售经理上面设立 销售总监负责销售方面的整体管 理，销售总监直接跟负责营销的 副总或者总经理汇报工作。 2.考核机制： 对于销售员可以按照项目达成 情况和回款来进 行考核，对于 销售经理则还需要加上整个团 队的项目完成情况和整个 团队 的回款率考核。销售总监则对 整个销售部门的销售额，目标 达成率，回款率进行考核。
销售人员薪酬体系方案
Ⅰ.销售人员整体薪酬部分
1. 薪酬构成
实例美世为奥迪做的经销商薪酬激励方案(X年11
▪ 以股权或现金形式提供的一种激励
•基本工资与短期激励之间的区别
美世建议的确定薪酬组合的指导原则 • 美世建议采用以下的销售影响力分析模型，来确定不同岗位的薪酬组合
•高
•进入工作角 色的难度
•1
•总体付薪中等 ＋
•部分固定薪酬
•2
•总体付薪低 ＋
•大部分固定薪酬
• 3 •总体付薪高
＋ •较高的固定薪酬
•4
•总体付薪较高 •＋
•低或没有固定薪酬
•低
•高
•个人对绩效的影响力
•绩效
•非现金奖励
•通过个人考核
•通过绩效审核
实例美世为奥迪做的经销商薪酬激励 方案(X年11
•建议的薪酬理念和薪酬策略
美世建议的奥迪经销商选择薪酬目标比较市场的指导原则
• 首先，奥迪经销商应选择同行业（同一品牌或同一档次的汽车经销商）作为比较 对象
• 根据美世的研究，经销商所处区域对薪酬水平的影响最大，因而建议经销商在确 定薪酬数据时，首先参照自己所在区域的总体薪酬趋势，再与自己规模相当的企 业进行比较。具体数据参见美世提供的《经销商薪酬激励现状调查报告》。在该 报告中，美世根据经销商所在小区进行了分类，并分别进行薪酬数据方面的统计 分析。
PPT文档演模板
实例美世为奥迪做的经销商薪酬激励 方案(X年11
美世建议的奥迪经销商确定薪酬水平的指导原则
大规模经销商
基本工资（底薪＋ 现金津贴）
销售人员薪酬设计方案
经济与管理学院绩效考核与薪酬管理课程报告目录一、岗位介绍 (3)1.1岗位说明书 (3)二、薪酬设计 (3)2.1薪酬策略 (3)2.1.1薪酬制度的确定 (4)2.1.2薪酬构成的基本公式 (4)2.2、确定薪酬水准的依据 (4)2.3等级薪酬体系 (4)2.3.1等级薪酬体系职等职级表 (5)2.4报酬要素等级说明 (6)2.4.1责任要素 (6)2.4.2知识技能与经验要素 (7)2.4.3努力程度要素 (8)2.4.4环境要素 (8)2.5要素权重分值等级汇总表 (9)2.6奖金说明（季度） (10)2.6举例说明 (11)一、岗位介绍1.1岗位说明书二、薪酬设计2.1薪酬策略2.1.1薪酬制度的确定由于固定的薪酬制度缺乏弹性，对销售人员的激励作用较为不够，而且纯粹佣金制令销售人员的收入波动较大，对销售人员缺乏安全感。
所以现在越来越多的企业采取了混合薪酬制度的方法，它即保证了销售人员的基本生活稳定又达到了激励销售人员的作用。
2.1.2薪酬构成的基本公式薪金=固定薪金(基本工资+固定现金补贴)+变动薪金(非固定补贴+绩效工资+奖金)2.2、确定薪酬水准的依据(1) 如果薪酬水准较同行业类似工作的薪酬水准低，则难以吸引或保留可用的优良销售人员；(2) 如果薪酬水准较同行业类似工作的薪酬水准高，则必将增加销售成本。
因而提高售价，从而可能减少销货量。
值得一提的是：参考同行业水准是有一定困难的，这主要是因为同行业间各种销售工作仍有较大的差异，而且又不易获得可靠的资料。
(3) 企业内其他工作薪酬：确定薪酬水准也要注意配合企业内其他工作的薪酬水准。
特别要注意的是销售部门内各种工作薪酬的一致性。
如果欠公平，则最容易影响员工的积极性。
高级销售人员应当是组织中的最高收者之一，有时甚至可能比销售经理或销售总经理所获得的薪酬还高。
2.3等级薪酬体系公司内的销售部的全体人员享受等级薪酬体系，并按工作的性质分为三个等系列：1、行政文员系列：分为初级文员、中级文员、高级文员三个层级；2、市场运营系列：分为初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员三个层级3、主管系列：分为初级主管、中级主管、高级主管三个层级。
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综合评价；
分析评价；
资格 调整
根据员工综合考核等级 决定其资格的变化（升 见《资格制度》 或降）。
秘密考核；
公开评价；
Part 02
薪酬考核实操
人事部
员工
直接主管
反馈面谈
检查考核期工作 情况、确认下一
期目标计划
整理、归档，送 人事部备案。
考核跟踪
1
4
2
5
3
6
7
由于上司对下属要求过宽或过 严的倾向而造成考核的误差。
Part 钱，是为了什么啊，当然是为了追星啊。偶像出专辑要
买，开演唱会要去，代言的品牌要买，也要和偶像用同 款，拍摄的杂志要买。这么多要买的，当然要赚钱啊。 这虽然是一个搞笑的视频，但的确有很多这样十分热爱 自己偶像的人是这样生活的。他们的工资或者生活费的 确有很多都是给了偶像，虽然不能和偶像有什么真正的 接触，但是感觉，
销售人员薪酬设计方案ppt
汇报人：某某某 时间：202X/XX/XX
而闻名于世。他在《送东阳马生序》中说：以中有足乐 者，不知口体之奉不若人也。体现出他的专心求学，并 不因为外在事物的好坏而影响自己相比之下的当代追星 族，仅不看他们是否都是"以中足乐"，单是 他们不能"动心忍性"就已经影响到他们。这 样的随性追星行径势必会造成比攀之风等不良影响。因 此，不可否认的是正确的追星能够使得自己获得一部分 文化素养并树立正确的价值观，但相比之下这
01
认识薪酬考核
我们为什么版需权要声明薪酬考核？
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对人事考核的有效利用（1）
对人事考核的有效利用（2）
现在提倡的考核
考核结果 应用项目
人事 异动
应用方式
备注
根据员工多次考核的评 见《人事异
定等级决定其职位的升、
降、任、免。
动度》
合同期满续签 劳动合同期满续签参考
培训 计划
考核结果面谈 通过考核结果分析薪酬
反馈时与员工 不佳的原因，并指导员
讨论，提供培 工加以改进。
薪酬考核培训教程
种随性的追星也只是刀头舔蜜。所以追星三思后行，正
确做一个追星族，切勿随性而行。"追星不忘初心作文
;我们每个人身边都会有那么几个追星族。他们或许喜
欢的是体育界的明星，也或许是演艺圈的明星。他们经 常会把明星的名字挂在嘴边薪，酬抱考着核手的目机的，看着关于自己
喜欢的明星的消息。明星就管像理他者们应天起的空作中用的星星，有时
机；
6
挖掘员工个 人职业发展 的潜力，帮 助员工作出 最适应的选
择；
7
协调员工个 人与组织的
利益。
重要性
考核工作并不是作出评价结果后 就完成了；评价的结束是管理人 员考核管理工作最重要的职责—
指导及培训分析的开始。
目的
让部下深刻理解、认识自己的实绩、态度、 能力；助部下设立不断自我提升的动机。
依据对被考核者的考核结果，实施相应的人事决策措施，使考核管理和其 他人力资源管理制度相连接。
训建议
考核结果 应用项目
应用方式
传统的考核
现在的考核
பைடு நூலகம்
备注
以待遇为中心的考核； 以人才培养，人尽其
考核 附加 年终
决定考核附加工资的发 见《考核附加工
放金额。
资支付规则》
年终奖金的多少由全年 具 体 规 则 另 行 制
赏罚考核； 相对评价；
用为首选目标的评价； 指导评价； 绝对评价；
奖金 各次考核的成绩决定。 定。
指上司根据他对被评人的一 般感觉或印象作出评价，因 而总是对被评人持积极或消 极的态度。
由于上司不愿作出很好或很差 的极端评价，而倾向于“一般” 的评价而造成的误差。
Part 03
规则修订情况介绍
用途
了解员工内在的需求和动机，以便提供正 确的支持与适应的挑战，从而挖掘员工个
人职业发展的潜力。
要应用好《薪酬考核表》，管理者应能现实地评 价员工职业发展愿望与自身能力是否相称，帮助 员工作出最适应的选择。同时应协调员工个人利 益与组织利益。
公司发展战略
公司目标 公司薪酬
部门目标 部门薪酬
员工职责 员工薪酬
管理者同时肩负推进目标和培养部下的责任。
1
保证员工有 工作去做
2
保证员工按 要求的标准 去做，并在 规定的时间 内完成；
3
使员工趋于 训练化
4
保证目前的 薪酬令人满 意，分析薪 酬下降的原
因；
5
激发员工提 高自身技能 和水平的动
耀眼，有时暗淡。追星固然有是效一的件考好核的事特。征当你有了一个
喜欢的偶像，那么，他的一举反馈一的动重将要性会影响着你很多。
他做慈善，你也
薪酬考核的结果应用
现在提倡的考核
薪酬考核的步骤 考核的标准 薪酬管理技巧 面谈要点 薪酬考核的误区
会跟着出一份力；他去到哪里，你也会想着我也要去一 去他曾经去过的地方。曾经看过一个视频，她说，我赚