汽车产品策略
汽车销售行业的产品差异化策略有哪些
汽车销售行业的产品差异化策略有哪些在当今竞争激烈的汽车销售市场中，产品差异化策略成为了汽车制造商和经销商们获取竞争优势、吸引消费者的关键手段。
产品差异化，简单来说，就是让自己的汽车产品在众多竞争对手中脱颖而出，具有独特的特点和价值，从而满足不同消费者的需求和偏好。
下面我们就来探讨一下汽车销售行业中常见的产品差异化策略。
一、外观设计差异化汽车的外观设计是消费者在购买时首先关注的因素之一。
独特、时尚、美观的外观能够吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望。
汽车制造商们通过采用创新的设计理念、独特的线条和造型，打造出与众不同的汽车外观。
例如，一些汽车品牌强调运动感和动感，采用流线型的车身设计、大尺寸的轮毂和犀利的大灯造型，以吸引年轻、追求激情的消费者。
而另一些品牌则注重豪华和稳重，采用大气的车身比例、精致的镀铬装饰和优雅的线条，以迎合商务人士和追求高品质生活的消费者。
此外，个性化的颜色和涂装方案也是外观设计差异化的重要方面。
除了常见的黑、白、银等颜色，一些汽车品牌推出了独特的定制颜色，或者采用双色、渐变色等特殊涂装工艺，让消费者能够拥有独一无二的座驾。
二、内饰配置差异化汽车的内饰是消费者在使用过程中直接接触和感受的部分，因此内饰配置的差异化也能够对消费者的购买决策产生重要影响。
高品质的材料、精湛的工艺和舒适的座椅是提升内饰品质的关键。
一些高端汽车品牌采用真皮、实木、碳纤维等高档材料，营造出豪华、舒适的内饰氛围。
同时，座椅的调节功能、通风加热功能、按摩功能等也能够为消费者提供更好的驾乘体验。
在科技配置方面，大屏幕信息娱乐系统、智能驾驶辅助系统、自动泊车系统、全景天窗等都是吸引消费者的亮点。
一些汽车品牌通过率先引入最新的科技配置，打造出智能化、便捷化的车内环境，满足消费者对于科技和舒适的追求。
此外，个性化的内饰定制也是一种差异化策略。
消费者可以根据自己的喜好选择内饰的颜色、材质和装饰，打造出符合自己个性的车内空间。
7-第七章 汽车产品策略
一、汽车造型策略
２. 汽车造型设计策略
１)坚持功能价值与社会文化的协调统一 ２)注重造型创新ꎬ凝练产品特色
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二、汽车产品的品牌策略
(一)品牌的概念及其构成要素 １. 品牌的概念
品牌是生产经营者为自己的产品或服务所取的商业名称，主要用以
识别生产经营者的产品或服务，并使之与竞争者的产品或服务区别开来。
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(二)基于IPD理念的汽车产品研发流程及工作内容
１. 方案策划阶段。主要工作内容是各部门协调制定相应的项
目设计目标，最终整合成为一份新产品设计目标大纲。
２. 概念设计阶段。拟定具体的研发目标和计划是概念设计阶
段的首要工作，除此以外，总体布置草图设计和造型设计也是概念车 设计阶段的两个主要任务。
一、汽车造型策略
１.汽车造型的演变
1）方箱型（20世纪初期至20世纪30年代）； 2）流线型（20世纪30至60年代）； 3）三厢型（20世纪60年代）； 4）梯型（20世纪70年代至90年代）； 5）现代流线型（20 世纪90年代后）；
图７-３ 不同的汽车造型
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第二节 汽车形式产品策略
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2. 品牌的构成要素
品牌的构成体系是一个复杂系统。品牌的有形部分包括品牌名称、 品牌标识、商标等，其无形部分包括品牌属性、品牌文化、品牌个性、 品牌联想、品牌形象、品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌资 产等。
汽车产品战略和型谱
汽车产品战略和型谱一、市场定位目标市场：明确汽车产品的目标市场，包括消费者群体、地域、行业等。
市场定位：根据目标市场的需求和竞争情况，确定汽车产品的市场定位，如高端、中端、低端等。
二、产品规划产品线规划：根据市场需求和产品定位，规划不同类型、不同配置的汽车产品线。
平台化策略：采用平台化策略，降低生产成本，提高产品质量和可靠性。
智能化和电动化发展：将智能化和电动化技术应用于汽车产品中，提高产品的科技含量和竞争力。
三、车型布局车型分类：根据产品定位和市场需求，将车型分为轿车、SUV、MPV等不同类型。
车型配置：针对不同车型，提供不同的配置和功能，满足消费者多样化的需求。
四、动力系统选择传统燃油动力：提供高效、低油耗的传统燃油动力系统，满足消费者对燃油经济性的需求。
新能源动力：采用新能源动力系统，如纯电动、混合动力等，降低排放，提高环保性能。
五、品质和可靠性提升品质控制：采用严格的质量控制体系，确保汽车产品的品质和可靠性。
可靠性试验：进行充分的可靠性试验，确保汽车产品在各种恶劣条件下的稳定性和耐久性。
六、品牌形象塑造品牌定位：明确汽车产品的品牌定位，如高端、豪华、实用等。
品牌形象传播：通过广告、公关活动等方式，传播汽车产品的品牌形象和价值观。
七、销售和市场营销策略销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括线上、线下等，方便消费者购买和使用。
促销活动：定期开展促销活动，吸引消费者关注和购买汽车产品。
售后服务：提供完善的售后服务体系，包括维修、保养、保险等，提高消费者满意度。
客户关系管理：建立客户关系管理系统，了解消费者需求和反馈，持续改进产品和服务。
市场调研与分析：定期进行市场调研和分析，了解消费者需求和市场趋势，为产品规划和市场营销策略提供有力支持。
数字化营销：利用数字化手段进行营销推广，如社交媒体营销、搜索引擎优化等，提高品牌知名度和影响力。
合作伙伴关系建设：与供应商、经销商等合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动汽车产品的销售和市场拓展。
汽车4p营销策略
汽车4p营销策略汽车4P营销策略是指产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略，以下将详细介绍这四个方面的营销策略。
产品策略：汽车产品策略是指企业对汽车产品进行定位、设计和研发的策略。
在市场竞争日益激烈的情况下，汽车企业需要根据消费者需求和市场趋势来调整和改进产品，以求突出竞争优势。
具体的产品策略包括：1. 确定目标市场和目标消费者，针对其需求开发具有不同特点和功能的不同车型。
2. 提供不同配置的汽车产品，满足消费者的不同需求，并定期进行升级更新。
3. 强调产品的独特卖点，例如安全性能、燃油经济性、智能技术等，以提高产品的竞争力。
价格策略：汽车价格策略是指企业在市场中制定汽车价格的策略。
价格是消费者购买汽车的重要考虑因素之一，也是企业盈利的重要渠道之一。
因此，汽车企业需要根据市场需求、竞争对手定价和成本等因素来制定合理的价格策略。
具体的价格策略包括：1. 通过降低价格、打折促销等方式提高汽车产品的市场份额和销量。
2. 提供不同档次和配置的汽车产品，满足不同消费者的购车需求，以实现差异化定价。
3. 提供金融服务和购车贷款等方式，减轻消费者购车负担，并促进消费者购买意愿。
渠道策略：汽车渠道策略是指企业选择和管理汽车销售渠道的策略。
选择合适的渠道可以提高产品销售效率和满足消费者的购车需求。
具体的渠道策略包括：1. 与经销商建立长期稳定的合作关系，共同开展销售和促销活动。
2. 建立线上线下相结合的销售渠道，提供多样化的购车方式，如线上订购、线下展厅试驾等。
3. 通过经销商培训和服务体系建设，提高经销商的销售水平和服务质量。
推广策略：汽车推广策略是指企业通过广告宣传、促销活动等方式来提高产品知名度和销售额的策略。
有效的推广策略可以吸引潜在消费者的关注，并增强其购车欲望。
具体的推广策略包括：1. 打造品牌形象，通过广告宣传和品牌活动来提高品牌知名度和美誉度。
2. 通过经销商促销活动、贴纸和礼品赠送等方式吸引消费者，并提高产品的销售额。
汽车行业的产品生命周期管理和产品策略
汽车行业的产品生命周期管理和产品策略随着科技的迅速发展，汽车行业的竞争愈发激烈。
为了在市场上取得竞争优势，汽车制造商不仅需要关注产品的设计和制造过程，还需要有一个合理的产品生命周期管理和产品策略。
一、产品生命周期管理产品生命周期管理是通过全面分析和有效管理汽车产品从市场引入到淘汰的整个过程。
它包括四个阶段：市场导入期、成长期、成熟期和衰退期。
市场导入期是指产品初次进入市场的阶段，汽车制造商需要建立品牌形象、推广产品并吸引消费者的关注。
在这个阶段，广告宣传和市场推广活动是关键。
成长期是产品销量快速增长的阶段，市场需求旺盛。
为了满足市场需求，汽车制造商需要不断改进产品、推出新的车型和功能。
此外，加强与销售渠道合作，提高产品的可获得性也是重要的。
成熟期是产品的销量增长趋于平缓的阶段，市场逐渐饱和。
在这个阶段，汽车制造商需要考虑以低价或附加值的方式来维持产品的竞争力。
此外，提供持续的售后服务和关注用户反馈也是至关重要的。
衰退期是产品销量持续下降的阶段，市场对产品兴趣减弱。
在这个阶段，汽车制造商需要考虑是否继续销售该产品或者推出新型产品以替代。
同时，退市计划和售后支持策略也需要制定。
二、产品策略产品策略是指汽车制造商为实现目标而制定的关于产品组合、产品定位、价格、渠道等方面的战略。
以下是几个重要的产品策略。
1. 产品组合策略：汽车制造商应该根据市场需求和消费者的喜好，设计不同种类的车型和配置，以满足不同消费群体的需求。
同时，还需要考虑不同车型之间的差异化，避免内部竞争。
2. 产品定位策略：汽车制造商需要确定产品在市场中的定位，即确定产品的目标市场、目标消费群体以及核心竞争力。
通过明确产品的定位，可以更好地满足消费者的需求，提高市场份额。
3. 价格策略：汽车制造商需要根据产品的成本、市场需求和竞争情况来制定价格策略。
适当的定价可以吸引消费者，提高销量，但也需要考虑到产品的价值和市场的可接受程度。
4. 渠道策略：汽车制造商需要选择合适的销售渠道来将产品推向市场。
关于汽车产品策略
谢谢大家
（2）成长期（Growth）
特点是销售增长率高、成本 降低、出现利润、竞争加剧 营销策略强调“好” 提高产品质量，增加产品特 色 开拓新的市场 采用更有效的分销系统 适当降低价格
加强品牌宣传
（3）成熟期（Maturity）
特点是销售增长率减缓，市场趋于稳定，并
持续较长时间
营销策略强调“争” 调整市场 改进产品 调整营销组合
（二）新产品开发的过程
概念设计
工业化设计
新产品构思
调查与预测
商品化过程
（二）新产品开发的过程
1．调查与预测
2．新产品构思
(1)该产品的目标。 (2)确立设计原则。 (3)计算销售目标、 价格、生产成本 和销售量。 (4)确定生产方式 和投产日期。 (5)车型的系列化。 (6)设计车型的技术参数、系统结构和总成结构及参数。 (7)质量目标。包修里程、寿命用期、维修费用目标等。
——奔 驰： 一段有迹可寻的传奇 四轮的艺术品 发明的过程，比发明的结果更美妙千倍 —— 法拉利： 蕴涵着深刻的价值理念、情感表达、审美判断等精神元素 ——卡尔· 本茨：
——亨利· 福特
我要为大众制造汽车
汽车的品牌文化凝炼着人类美好的价值观念，诠释着人 类永恒的情感主题，引领着时尚的潮流，改变着人们的生活 方式。它超越国界，超越民族，塑造出许多经久不衰、生生 不息的传奇。
♣ 有利于强化产品形象和企业形象，
增强竞争力。
（三）汽车品牌设计的方法
以地名作品牌名称 以时代特征或政治色彩做品牌名称 以人名做品牌名称 以产品特点做品牌名称 以动植物名命名 以美好的愿望为名
（四）产品的包装决策
汽车产品策划方案优选
汽车产品策划方案优选一、背景分析目前，汽车市场正处于快速发展的阶段。
消费者对汽车产品的需求逐渐增长，而竞争对手也在不断加大力度推出新的产品。
因此，一个成功的汽车产品策划方案显得尤为重要。
本文将对汽车产品策划方案作出优选。
二、产品定位1.市场定位：根据现有市场调研数据，我们选择将产品定位于中高档市场。
主要面向中高收入人群，注重品质和科技。
2.定位特点：注重驾驶乐趣、安全性和智能化，旨在提供高品质、高性能的汽车产品。
三、产品设计1.外观设计：采用简约时尚的设计风格，注重细节处理和品质感，体现出现代科技感。
2.内饰设计：舒适度和实用性是主要考虑因素，注重空间设计和人机工程学原则，提供良好的驾乘体验。
3.智能化设计：集成最新的智能科技，例如智能语音助手、导航系统和自动驾驶技术，提升用户体验和行车安全性。
四、核心竞争力1.动力系统：采用先进的混合动力系统，提供高效能、低耗能的驱动力，同时注重环保。
2.安全性能：整合最新的安全技术，例如碰撞预警、自动刹车等，确保驾乘人员的安全。
3.驾驶乐趣：通过精确的悬挂系统和操控系统，提供令人愉悦的驾驶体验。
五、营销推广策略1.品牌宣传：通过媒体广告、网络营销和活动推广等，提高产品知名度和品牌形象。
2.渠道建设：与经销商合作，建立稳定的销售渠道，并提供培训和支持，确保产品能够顺利推广和销售。
3.价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，对顾客提供竞争力强的产品价格。
4.售后服务：提供全面、高效的售后服务，包括维修保养、零部件供应和道路救援等，提高用户满意度和忠诚度。
六、市场风险与应对措施1.竞争风险：加强产品研发和优化，提供独特的功能和优势，保持竞争力。
2.市场需求风险：密切关注市场变化，灵活调整产品定位和策略，以满足客户需求。
3.供应链风险：建立稳定的供应链体系，与供应商建立长期合作关系，确保产品生产和交付的稳定性。
七、总结针对当前汽车市场发展趋势，我们的汽车产品策划方案以中高档市场为目标，注重驾驶乐趣、安全性和智能化。
简述汽车产品组合策略
简述汽车产品组合策略汽车产品组合策略是指汽车制造商根据市场需求和竞争环境，合理配置和组合不同类型、不同价位、不同特性的汽车产品，以满足消费者的多样化需求，并最大化销售和利润。
首先，汽车产品组合策略需要考虑市场需求和趋势。
汽车制造商需要通过市场调研和分析，了解消费者对汽车的需求和变化趋势。
比如，随着环保意识的增强，电动汽车和混合动力车的需求逐渐增加。
因此，汽车制造商可以增加这些环保型汽车的生产，以满足市场需求。
其次，汽车产品组合策略需要考虑不同消费者群体的需求。
不同消费者有不同的购车目的和预算。
有些消费者追求性能和豪华感，而另一些消费者更注重经济性和实用性。
汽车制造商可以根据消费者群体的需求，推出高端豪华车、中档家用车、经济型车等不同系列的汽车产品。
此外，汽车产品组合策略还需要考虑不同地区和国家的市场需求。
不同地区的消费者对汽车的需求也会有所不同。
例如，发展中国家的消费者更注重汽车的价格和燃油经济性，而发达国家的消费者可能更关心汽车的安全性和科技配置。
因此，汽车制造商可以根据不同地区和国家的市场需求，调整汽车产品的配置和定位。
此外，汽车产品组合策略还需要考虑竞争对手的产品组合和定位。
汽车市场竞争激烈，竞争对手的产品组合和定位也会影响消费者的购车选择。
汽车制造商需要通过分析竞争对手的产品组合，寻找差异化的竞争优势，以吸引消费者的注意力。
总的来说，汽车产品组合策略是一项复杂的任务，需要综合考虑市场需求、消费者需求、地区差异和竞争对手等多个因素。
只有通过科学合理的产品组合策略，汽车制造商才能在竞争激烈的市场中取得成功，并满足消费者的多样化需求。
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.模块三汽车产品策略项目一汽车产品及产品组合【课题】：汽车产品及产品组合【课型】：理论教学【学时】：两学时【教学目的与要求】：1、掌握汽车产品及汽车产品组合的概念2、掌握汽车产品的五个层次3、简述汽车产品策略的重要意义【教学重点与难点】：1、汽车产品的五个层次2、汽车产品组合策略的重要意义【教学手段、方法及教具】：教学相关资料、讲授法【教学容】：任务一：产品及产品整体概念（一）核心产品。
核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。
从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。
(二)形式产品。
形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
形式产品由五个特征所构成，即品质、式样、特征、商标及包装。
. ..（三）期望产品。
是指购买者在购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。
(四)延伸产品。
是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。
(五)潜在产品。
是指现有产品包括所有附加产品在的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。
任务二：产品组合及其相关概念产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营围。
产品线是指产品组合中的某一产品大类，是一组密切相关的产品。
譬如，以类似的方式发挥功能，售给相同的顾客群，同一的销售渠道出售，属于同一的价格畴等。
产品项目是指产品线中不同品种、规格、质量和价格的特定产品。
产品组合的宽度、长度、深度和相关性产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的产品线的数目。
产品组合的长度是指产品组合中产品项目的总数。
如以产品项目总数除以产品线数目即可得到产品线的平均长度。
产品组合的深度是指一条产品线中所含产品项目的多少。
产品组合的相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度。
. ..任务三：产品组合决策（一）扩大产品组合。
包括开拓产品组合的宽度和加强产品组合的深度，前者指在原产品组合中增加产品线，扩大经营围；后者指在原有产品线增加新的产品项目。
（二）缩减产品组合。
市场繁荣时期，较长较宽的产品组合会为企业带来更多的盈利机会。
但是在市场不景气或原料、能源供应紧时期，缩减产品线反而能使总利润上升，因为剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目，企业可集中力量发展获利多的产品线和产品项目。
（三）产品线延伸策略。
每一企业的产品都有特定的市场定位。
产品线延伸策略指全部或部分地改变原有产品的市场定位，具有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种实现方式。
向下延伸。
是在高档产品线中增加低档产品项目。
2、向上延伸。
是在原有的产品线增加高档产品项目。
3、双向延伸。
即原于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，向产品线的上下两个方向延伸。
任务四：产品组合决策的重要意义一、产品组合策略有：（一）扩大产品组合。
包括开拓产品组合的宽度和加强产品组合的深度，前者指在原产品组合中增加产品线，扩大经营围；后者指在原有产品线增加新的产品项目。
. ..（二）缩减产品组合。
市场繁荣时期，较长较宽的产品组合会为企业带来更多的盈利机会。
但是在市场不景气或原料、能源供应紧时期，缩减产品线反而能使总利润上升，因为剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目，企业可集中力量发展获利多的产品线和产品项目。
（三）产品线延伸策略。
每一企业的产品都有特定的市场定位。
产品线延伸策略指全部或部分地改变原有产品的市场定位，具有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种实现方式。
向下延伸。
是在高档产品线中增加低档产品项目。
2、向上延伸。
是在原有的产品线增加高档产品项目。
3、双向延伸。
即原于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，向产品线的上下两个方向延伸。
.二、产品组合决策的重要意义1、增加产品组合宽度，扩大经营围，可减少单一车型的经营风险。
2、增加产品组合的长度或深度，可使产品线丰富，同时给每种汽车产品增加更多的变化因素，有利于企业细分市场，提高产品的市场占有率和用户满足率。
3、在市场竞争激烈的情况下，增加产品品种是提高企业竞争能力常用的手段。
. ... ..模块三汽车产品策略项目二汽车产品的定价【课题】：汽车产品定价方法【课型】：理论教学【学时】：两学时【教学目的与要求】：1、掌握汽车定价的意义和影响汽车价格的主要因素2、了解汽车定价的基本方法【教学重点与难点】：1、汽车产品的定价影响因素2、汽车产品的定价方法【教学手段、方法及教具】：教学相关资料、讲授法【教学容】：任务一：汽车产品定价影响因素由于汽车产品的特殊性，汽车产品的价格是一个变量，会受到许多因素的影响，主要有以下10大重要因素：1.汽车成本任何企业都不能随心所欲的制定价格。
某种产品的最低价格取决于这种产品的成本费用。
从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，只有这样，才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用，否则就无法经营。
因此，企. ..业制定价格时必须估算成本。
2.汽车消费者需求与成本决定价格的下限相反，市场需求决定价格上限。
考虑需求对定价的影响时，应把握以下几点：(一)供求关系。
商品价格与市场供应成正比，与需求成反比。
在其他因素不变的情况下，商品的供给量随价格的上升而增加，随价格的下降而减少。
而商品的需求量则随价格的上升而减少，随价格的下降而增加。
(二)需求弹性。
指价格变动而引起需求量的相应变动的比率，反映需求变动对价格变动的敏感程度。
不同产品具有不同的需求弹性，根据弹性的大小决定企业的价格决策，可考虑如下三种情况：A.标准需求弹性。
反映需求量与价格等比例变化，商品价格的上升或下降会引起需求量等比例的减少或增加。
B.需求弹性大。
反映需求量的变化幅度大于价格的变化幅度，商品价格稍微上升或下降会引起需求量大幅度的下降或上升。
对这类商品，企业可采用降价策略，薄利多销达到增加利润的目的，而涨价是则需慎重考虑，以免引起需求量锐减，影响企业收入。
计算机、服装、装饰品、旅游等需求弹性较大。
C.需求弹性小。
反映需求量变化的幅度小于价格的变化幅度，商品价格的较大幅度的上升或下降仅会引起需求量较小幅度的下降或上升。
对这类商品，低价对需求量的刺激不大，薄利也未必多销。
大米、食盐、食油等生活必需品的需求弹性较小。
. ..3.市场竞争行为汽车价格是同行业竞争者关注的焦点和竞争的重要手段，汽车定价是一种挑战性行为，任何一次汽车价格的制定与调整都回引起相关竞争者的关注。
4.汽车特征汽车特征是汽车自身构造所形成的特色，一般指汽车造型、质量、性能、服务、商标和装饰等，它反映了汽车对消费者的吸引力。
5.汽车市场结构6.社会经济状况7.货币价值：汽车价格是汽车价值的货币表现。
8.政府干预9.汽车企业销售渠道和促销宣传销售渠道的建设和选择、中间环节的多少直接决定着汽车销售费用的高低，促销费用也来自汽车销售价格。
任务二：汽车产品的基本定价方法1、汽车成本导向定价法成本导向定价法是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标定价法两种具体方法。
其特点是简便、易用。
(1)汽车成本加成定价法所谓成本加成定价是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。
加成的含义就是一定比率的利润。
即以单位总成本加企业的预期利润. ..定价，售价与成本之间的差额就是“加成”。
其计算公式为：单位产品价格=单位产品成本×（1+成本利润率）/（1-税率）成本利润率=要求达到的总利润/总成本*100%此种方法优点是简便易行，在正常情况下，可以使企业获得预期利润。
但定价时只考虑产品成本，忽略了市场需求及竞争等因素，缺乏灵活性，难以适应变化的市场竞争。
(2)汽车目标成本定价法汽车目标成本定价法是指汽车企业经过一定努力，预期能够达到的目标成本为定价依据，加上一定的目标利润和应纳税金来制定汽车价格的方法。
汽车价格=汽车目标成本*（1+汽车目标成本利润率）/（1-税率）汽车目标成本利润率=要求达到的总利润/（目标成本*目标产销量）*100% 此方法是为谋求长远和总体利益服务的，适用于经济实力雄厚、生产和经营有较大发展前提的汽车企业，尤其适用于新产品的定价。
（3）汽车加工成本定价法汽车加工成本定价法是将汽车企业成本分为外购成本与新增成本后分别进行处理，并根据汽车企业新增成本来加成定价的方法。
汽车价格=（外购成本+汽车价格新增成本）*（1+汽车加工成本利润率）/（1-加工增值税率）汽车加工成本利润率=要求达到的总利润/加工新增成本*100%加工增值税率=应纳增值税经总额/(销售总额-外购成本总额)*100%. ..此方法主要适用于加工型汽车企业和专业化协作的汽车企业。
既能补偿汽车企业的全部成本，又能使协作企业之间的利润分配和税收负担合理化。
2、汽车需求导向定价法汽车需求导向定价法是一种以消费者的需求为中心，即汽车企业依据汽车消费者对汽车价值的理解和对汽车需求的差别来定价，而不是依据汽车的成本来定价。
(1)对汽车价值的理解定价法企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。
消费者对商品价值的认知价值，是他们根据自己对产品的功能、效用、质量、档次等多方面的印象，综合购物经验、对市场行情和同类产品的了解而对价格做出的评判，即人们购买商品时常说的“值”或“不值”，其实质是商品的效用价格比，其关键是消费者对价值的理解和认可。
(2)对汽车需求的差别定价法根据汽车需求方面的差别来制定汽车的价格，可使汽车企业的定价最大限度的符合汽车市场的需求，从而促进汽车销售。
有三种情况：按汽车的不同目标消费者采取不同价格。
按汽车的不同花色、样式确定不同价格。
按汽车的不同销售时间采用不同价格。
3、汽车竞争导向定价法依据竞争者的价格来定价，使本汽车企业的价格与竞争者价格相类似或保. ..持一定的距离，主要有以下四种：（1）随行就市定价法：随行就市定价法是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。
在以下情况下往往采取这种定价方法：1、难以估算成本；2、企业打算与同行和平共处；3、如果另行定价，很难了解购买者对本企业的价格的反应。
（2）相投标定价法：即由投标竞争的方式确定商品价格的方法，其操作程序是在商品或劳务的交易中，由招标人发出招标公告，投标人竞争投标，密封递价，招标人择优选定价格。
这种方法通常用于建筑包工、大型设备制造、政府大宗采购等。
模块三汽车产品策略项目二汽车产品的定价【课题】：汽车产品定价策略【课型】：理论教学【学时】：两学时【教学目的与要求】：1、掌握汽车产品的价格策略都有哪些2、了解汽车产品的定价程序【教学重点与难点】：1、心理定价策略. ..2、折扣定价策略【教学手段、方法及教具】：教学相关资料、讲授法【教学容】：任务一：汽车产品的价格策略消费者接受某一商品的价格，并不仅仅只考虑这个价格是否同价值相适应，还要受到许多心理的、社会的、文化的因素的影响。