贸易公司年终工作总结
贸易公司工作总结6篇
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贸易公司的年度总结(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国贸易公司全体员工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。
在国内外经济形势严峻的背景下，我们紧紧围绕国家战略，积极应对各种挑战，实现了公司业务的稳步增长。
现将公司年度工作总结如下：二、经营业绩1. 销售收入：本年度公司销售收入达到XX亿元，同比增长XX%，创历史新高。
2. 利润总额：实现利润总额XX亿元，同比增长XX%，利润水平再创新高。
3. 资产规模：截至年底，公司资产总额达到XX亿元，同比增长XX%，资产规模稳步增长。
4. 市场占有率：在竞争激烈的市场环境中，公司产品市场占有率持续提升，成为行业领军企业。
三、主要工作及成效1. 市场拓展：本年度，公司积极开拓国内外市场，与XX个国家和地区的企业建立了合作关系，市场份额不断扩大。
2. 产品研发：公司加大研发投入，推出XX款新产品，满足市场多样化需求，提升产品竞争力。
3. 内部管理：加强内部管理，优化业务流程，提高工作效率，降低运营成本。
4. 人才队伍建设：加强人才引进和培养，提升员工综合素质，为公司发展提供有力保障。
5. 质量控制：严格把控产品质量，降低不良品率，提高客户满意度。
6. 企业文化建设：积极开展企业文化建设活动，增强员工凝聚力和向心力。
四、存在问题及改进措施1. 存在问题：受国内外经济形势影响，部分产品市场需求下降，对公司业绩造成一定压力。
改进措施：调整产品结构，拓展新的市场领域，提高产品附加值。
2. 存在问题：部分业务流程存在瓶颈，影响工作效率。
改进措施：优化业务流程，提高工作效率，降低运营成本。
3. 存在问题：人才流失现象较为严重。
改进措施：加强人才引进和培养，提高员工待遇，营造良好的工作氛围。
五、展望未来新的一年，我国贸易公司将继续坚持以市场为导向，以客户为中心，不断提升自身核心竞争力。
具体措施如下：1. 深化国内外市场拓展，提高市场份额。
2. 加大研发投入，推出更多优质产品。
3. 优化内部管理，提高工作效率。
贸易公司年终工作总结范文（3篇）
贸易公司年终工作总结范文回首过去，____公司以市场为中心，以仓储物流为重点，稳步拓展物流业务。
面对压力，迎难而上，顺应现代物流发展，超额完成了全年经济指标。
一年来，我们的主要工作总结是：一、稳步拓展物流业务一年来，我们把现代库房承租工作作为日常工作的重点，实现了出租库房的最大化利用，本年内始终保持满仓状态。
出入库用扫码器，跟超市一样，在管理仓储这快我们又上了一个新台阶，同时拉动了以储带运的货代业务。
扩大了物流作业连环节，同时运输货代业务也不断发展壮大，以存储业务带动的市内各大超市配送，国内、省内、市内的整车及零担发运。
快速消费品等相关业务也成为了增收渠道，自管客户____家，托管客户____家，货品包括食品、药品、保健品、化工原料、通讯设备、轮胎等，客户不断增多。
二、实现物流公司利润指标要实现利润指标，依赖的是每一名员工切切实实地做好每一个工作。
每天，我们都要斗志高昂，以更多的激情投入到工作中去，认真完成每一项任务，并积极思考如何将工作做的更好。
从完成好每一天的工作做起，为公司排忧解难，为公司的良好经营做出积极的努力。
三、促进企业的持续发展一方面增强硬件设施和提高企业形象；另一方面，在留住老客户的同时，大力开拓新客源。
使得仓储区成为了两个部门的物流重地，走近____团队，几乎每一位员工心中都装着这一理念。
公司这三年的发展变化，员工是看在眼里，喜在心里。
在竞争异常激烈的行业格局下，我们意识到在普通货物运输领域，我们灵活度明显不够，没有优势可言，我们的传统商誉优势发挥不出来，因此我们将目标瞄准在全员跑市场、抓业务。
在市场上下功夫，大家都知道企业能不能发展，“市场”说了算。
做好了市场，才有生存的空间。
____的市场就是每一个客户，只有客户满意了，____才有市场，而让客户满意的关键是不断提高____服务质量。
贸易公司年终工作总结范文（二）本人于____年进入物流系这个大家庭，回想这一年，内心不禁感慨万千：做为主管一个系的中层管理者，平时不仅要能做到工作时埋下头，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对经验进行总结分析。
外贸2024年终工作总结7篇
外贸2024年终工作总结7篇篇1====================一、引言随着全球经济一体化的深入推进，我国对外贸易事业蓬勃发展。
站在时间的节点上，回首过去一年的外贸工作，我们深感责任重大，使命光荣。
本报告旨在全面梳理和回顾我部门在XXXX年的外贸工作中的成果、经验、问题及未来规划。
二、工作内容概述在过去的一年里，我们外贸部门紧紧围绕公司整体战略，积极应对外部挑战，努力拓展国际市场。
主要工作内容包括：市场调研与分析、客户关系维护、新产品推广、国际展会参与、风险控制与应对等。
三、重点成果1. 市场拓展与业务增长在过去的一年里，我们成功开拓了XX个新市场，新增客户数量同比增长XX%。
通过精准的市场定位和有效的市场推广策略，我们的产品在国际市场上的知名度和竞争力得到了显著提升。
全年出口额同比增长XX%，业务实现了稳步增长。
2. 客户关系维护与品牌塑造我们高度重视客户关系维护，建立了完善的客户服务体系。
通过定期回访客户，了解客户需求和反馈意见，增强了客户的忠诚度和满意度。
同时，我们加强品牌宣传和推广，成功塑造了我们公司产品的良好口碑和品牌形象。
3. 新产品与技术创新为了满足不同市场的需求，我们积极研发和推广新产品，成功推出了一系列符合国际市场趋势的新产品。
这些产品受到了广大客户的好评和青睐，有效提升了我们的市场竞争力。
同时，我们加强了技术创新和研发投入，提高了产品的质量和性能。
四、遇到的问题和解决方案1. 问题：国际贸易环境变化莫测，不确定因素增多。
例如贸易壁垒、汇率波动等对我们的业务造成了一定影响。
篇2一、背景在全球化日益盛行的今天，对外贸易是我国经济发展的重要支柱之一。
本报告旨在对外贸部门在2024年的各项工作进行全面回顾和总结，以期总结经验教训，明确下一年的工作方向和目标。
二、总体情况2024年，面对全球经济复苏和贸易保护主义抬头的双重压力，我国外贸部门积极响应政策导向，克服外部环境的重重挑战，实现了稳健发展。
公司国际贸易部年终工作总结范本8篇
公司国际贸易部年终工作总结范本8篇篇1一、背景随着全球经济的不断发展和国际贸易的日益深化，我公司的国际贸易部在过去一年中取得了显著的成绩。
本文将对公司国际贸易部的工作进行全面总结，分析过去一年的工作成绩、面临的挑战以及未来的发展方向。
二、工作成绩1. 国际贸易业务拓展在过去一年中，国际贸易部积极开拓国际市场，拓展贸易业务领域。
通过市场调研和客户需求的深入了解，我们成功开发了一系列具有市场潜力的新产品，并取得了良好的销售业绩。
同时，我们还加强了与现有客户的合作关系，提高了客户满意度和忠诚度。
2. 国际贸易风险管理在国际贸易过程中，我们始终高度重视风险管理。
通过建立完善的风险评估机制，我们能够及时识别和应对各种潜在风险，确保了贸易活动的顺利进行。
此外，我们还加强了与金融机构的合作，通过多元化的支付方式和风险保障措施，降低了贸易风险。
3. 国际贸易团队建设我们注重团队建设和人才培养。
通过定期的培训和学习活动，提高了团队成员的专业素养和业务能力。
同时，我们还建立了激励机制，激发了团队成员的积极性和创造力。
目前，我们的国际贸易团队已经成长为一支高素质、高效能的专业团队。
三、面临的挑战1. 全球经济形势的不确定性当前，全球经济形势依然复杂多变，贸易保护主义和单边主义抬头，给我们的国际贸易活动带来了不小的挑战。
我们将继续密切关注全球经济形势的变化，及时调整贸易策略，以应对可能出现的风险。
2. 市场竞争的加剧随着国际贸易市场的不断开放和竞争的加剧，我们需要不断创新和提升产品质量和服务水平，以在市场中脱颖而出。
我们将加强市场调研，深入了解客户需求，不断推出具有竞争力的新产品。
3. 法律法规的合规性要求国际贸易涉及多国的法律法规，合规性要求较高。
我们将继续加强法律法规的学习和了解，确保我们的贸易活动符合相关法律法规的要求，避免因违规行为而带来的不必要的风险和损失。
四、未来发展方向1. 数字化转型随着科技的不断进步，数字化转型已成为国际贸易发展的必然趋势。
贸易业务员年度总结(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：随着2021年的落幕，我作为一名贸易业务员，在这一年里经历了许多挑战与成长。
在此，我对自己过去一年的工作进行总结，以期为未来的工作提供借鉴和改进。
一、工作回顾1. 业务拓展过去的一年，我主要负责拓展我国与周边国家的贸易业务。
通过不断努力，我成功开发了几家新客户，并与现有客户保持了良好的合作关系。
在业务拓展过程中，我充分运用了市场调研、客户拜访、谈判技巧等方法，为公司创造了可观的经济效益。
2. 市场分析为了更好地把握市场动态，我定期对国内外市场进行调研，分析行业发展趋势和竞争对手情况。
通过这些分析，我为公司制定了一系列市场拓展策略，为公司业务发展提供了有力支持。
3. 货物跟踪与售后服务在业务执行过程中，我注重货物跟踪，确保货物安全、及时地送达客户手中。
同时，我还负责售后服务，及时解决客户在产品使用过程中遇到的问题，提高了客户满意度。
4. 团队协作在过去的一年里，我与团队成员紧密合作，共同完成了多项业务任务。
在团队活动中，我充分发挥自己的优势，为团队的整体进步贡献了自己的力量。
二、自我反思1. 业务能力虽然在过去的一年里取得了一定的成绩，但我深知自己的业务能力还有待提高。
在新的一年里，我将加强学习，提升自己的专业素养，以更好地适应市场变化。
2. 沟通能力在业务拓展过程中，我发现自己的沟通能力还有待加强。
为了提高沟通效果，我将努力提高自己的语言表达能力和倾听技巧，以更好地与客户、同事进行交流。
3. 时间管理在过去的一年里，我在时间管理方面存在一定的问题。
为了提高工作效率，我将加强时间管理，合理安排工作和生活，确保各项工作有序推进。
三、展望未来在新的一年里，我将继续努力，为实现以下目标而努力：1. 提高业务能力，为公司创造更多经济效益。
2. 加强团队协作，与同事们共同进步。
3. 优化客户关系，提高客户满意度。
4. 提升个人综合素质，为公司的长远发展贡献力量。
最后，感谢领导和同事们在过去一年里的关心与支持。
贸易公司工作总结（精选18篇）
贸易公司工作总结（精选18篇）贸易公司篇1转眼间____年即将结束，____年迈着崭新的步伐向我们走来。
回首在过去的一年，内心不禁感慨万千。
在公司领导的调动下，逐渐的融入公司的工作氛围，比较顺利展开各项业务工作，从中自己总结发现我们公司存在的问题，如何去开展接下来的工作。
作为一个贸易型公司，在业务方面加大开拓力度，但是收效甚微。
1、由于对客户单一化的原因，在创维公司销售停滞不前的情况下，同样影响到我们公司的业绩。
所以公司走多元化发展是必然的趋势。
2、现在客户大多数要求供应商是直接厂家，相对于我们贸易商来讲加大了竞争力度，所以在业务开展受到一定的阻力。
3、对于我们材料的采购成本需要加强控制，寻找多家供应商价格对比，开拓良好的采购渠道。
4、服务好我们客户，加强与客户的沟通，与客户之间建立良好的感情，有利于我们的工作支持。
5、加强我们内部管理工作，合理分配每个人的工作，参透工作中的每一个细节。
6、善于去发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力7、我们应该发展一个属于自己优势的产品，成立自己的销售团队，加强专业知识的培训，对外拓展业务。
8、改善公司机制，吸引人才，定位好产品方向。
9、巩固好与发展好原本的客户，整合资源平台，吸取外界信息。
一直在工作中学习成长的我，时时刻刻叮嘱着自己，做好自己本职工作。
加强与客户之间的沟通，以公司的发展为中心，提升自己的工作激情，给自己树立自信心。
展望____：对于下一年工作，我感到非常的期待。
新的一年工作充满挑战性，面对现在不景气的市场环境，给自己一份从容心态。
希望在新的一年里展现出一副新的脸孔，给自己下定目标，认真规划分析好公司的发展方向，降低成本，加强业务拓展。
让我们抓住机遇，开拓创新，拼搏进取，在为实现____年经营目标与发展目标而努力奋斗，创造更好的成绩。
贸易公司工作总结篇2我们____对外经贸公司在主管局和各有关部门的指导与大力支持下，按照“一开四促，三外并举，劳务为主，外资为重，经贸结合，全面发展”的总目标，努力开拓经营，积极组织创汇，实现营业收____万元，实现净利润____万元，全面完成了原定的各项经济指标，取得了较好的经济效益，本年度我们所以能取得如此好的财务成果，主要是公司上下齐心合力狠抓以下几个方面的工作：一、坚持“三外并举”，全力开拓经营一年来，面对国际、国内经贸市场竞争激烈的新形势，公司上下进一步树立主动出击、积极进取的观念，坚持“三外并举，全面发展”的方针，全力开拓经贸业务，取得了良好的效益。
2024贸易公司年终工作总结
2024贸易公司年终工作总结2024贸易公司年终工作总结(精选18篇)2024贸易公司年终工作总结篇1__年已经过去，迎来崭新的__年。
在过去的__年度中我担任公司财务部出纳及劳资工作，我的份内职责是：现金收支，按计调安排各个银行汇款、办事，开具发票，工资、提成补助的核算及发放。
月底制作往来账报表及团队一览表，月初劳动局报表。
份外职责是：倒班给客人订机票，更换led电子屏，每季度给旅游局报人天次报表。
及完成领导交付的其他工作。
回顾这一年来的工作，在忙忙碌碌中度过，虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，总体来说，个人工作中小缺陷不可避免，但也可以说是圆满结束。
总结请大家评议，多提宝贵意见。
首先在这里我要感谢领导对我的信任，把这么一份重要的工作交到我手里，让我有机会学习和接触财务工作，其次，我要感谢乔会计这个师傅，她教会我如果做好和胜任这份工作。
这一年来从不熟练到熟练的掌握每月工作内容，在做的过程中不断改善以往的工作方式方法，能让各类文件更完善的为自己工作服务。
顺利完成如下工作：1、严格执行银行存款及现金管理，定期核对发现账目如金额不符，做到及时处理，做到每日现金结算。
2、定期电话催促公司各项应收款，如可收回，及时处理安排。
3、坚持财务手续，严格审核(报销凭证上必须有经办人及领导的签字才能给予支付)，走团汇款也必须经过计调签字或领导同意给予汇款。
5.回顾检查自身的问题，我认为：学习不够，以目前的专业学习及技能，为人处世方法方式没有办法更好的胜任此工作。
在以后要向领导多学习一下增强分析问题、解决问题的能力。
在过去的一年中，付出过很大努力，但是成果也许没有显著。
这些都需要好好学习，只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。
在即将到来的__年，我有新的工作变动和意向。
在此我祝愿阳光之旅越办越好，员工能力越来越强，团队精神越来越旺。
2024贸易公司年终工作总结篇2时光飞逝，转眼已经工作两年了，思想上、学习上、业务技能上都有很大提高。
关于贸易服务的年终工作总结7篇
关于贸易服务的年终工作总结7篇篇1随着2024年的结束，回顾过去一年的贸易服务工作，我深感荣幸能够成为这个团队中的一员。
在过去的一年里，我努力工作，积极思考，在不断的学习和实践中提高自己的业务水平。
下面，我将从几个方面对过去一年的工作进行总结。
一、工作成绩与亮点在过去的一年中，我参与了多个贸易服务项目，包括贸易咨询、贸易谈判、合同签订以及后续的履约跟踪等。
通过这些项目的锻炼，我不仅积累了丰富的经验，也取得了显著的成果。
在贸易咨询方面，我凭借专业的知识和经验，为众多客户提供了精准的咨询意见，帮助他们在复杂的贸易环境中做出明智的决策。
在贸易谈判中，我灵活运用谈判技巧，成功为客户争取到了最优惠的价格和最有利的合同条款。
在合同签订阶段，我严格把关合同内容，确保合同的合法性和合规性，为后续的履约奠定了坚实的基础。
二、工作不足与反思尽管在过去的一年中取得了一定的成绩，但我也意识到自己在工作中还存在一些不足。
首先，在贸易谈判中，有时过于注重细节而忽略了整体利益，导致在某些细节上没有达到最优解。
其次，在合同履行过程中，有时对客户的反馈响应不够迅速，导致客户满意度有所下降。
针对这些问题，我将在未来的工作中加以改进，更加注重整体利益和客户体验。
三、未来展望与规划展望未来，我将继续努力提升自己的业务水平和服务质量。
首先，我将进一步加强学习，不断提高自己的专业知识和技能。
其次，我将更加注重与客户沟通，了解客户需求并积极响应，提高客户满意度。
此外，我还将积极参与团队讨论和分享会，与同事共同探讨行业发展趋势和最佳实践做法。
同时，我也将积极探索新的业务领域和机会，为公司创造更多价值。
我相信通过不断努力和追求卓越精神品质会引领我走向更高更远的目标！四、建议与意见在总结过去一年的工作经验基础上我还想提出一些建议和意见以供公司参考：一是加强内部沟通和协作提升团队凝聚力；二是加大对员工培训投入力度提高整体业务水平；三是积极关注市场动态及时调整策略以适应变化多端市场环境；四是不断创新服务模式以满足客户需求并提升竞争力。
贸易公司年度总结范文5篇
贸易公司年度总结范文5篇第1篇示例：贸易公司年度总结一、市场环境分析2019年，全球经济发展面临不确定性和挑战，贸易保护主义日益抬头，国际贸易环境复杂严峻。
在这样的大背景下，我公司积极应对市场变化，不断优化产品结构，拓展国际贸易市场。
尽管市场环境严峻，但我公司在坚持创新、求实、务实的经营理念下，取得了一定的成绩。
二、经营业绩分析2019年，我公司的销售额达到了XX万元，同比增长了XX%。
主要产品包括XX、XX、XX等，其中XX产品销售额同比增长了XX%。
在国内市场，我公司加大了市场开拓力度，与更多的经销商建立了合作关系，推动了产品的销售。
公司还积极参与国际展会，开拓海外市场，取得了一定的业绩。
三、产品品质与服务分析公司始终将产品品质放在首位，不断提升产品质量，确保产品符合国际标准，受到了客户的认可与好评。
公司重视售后服务，建立了健全的客户服务体系，及时解决客户的问题，赢得了客户的信赖。
公司坚持“客户至上”的原则，将客户需求放在第一位，在服务中不断提升客户满意度。
四、管理与团队建设分析公司注重人才培养和团队建设，建立了一支专业化、高效率的团队，员工积极向上，忠诚于公司，共同为公司的发展努力着。
公司积极提倡学习型组织，鼓励员工不断学习和进步，提升工作能力和综合素质。
公司的管理团队素养高，管理水平不断提升，各部门间协同合作，为公司的发展提供了有力支持。
五、展望与规划展望2020年，我公司将继续秉承“创新、求实、务实”的经营理念，坚持产品质量和客户至上的原则，不断优化产品结构，拓展市场空间，提升国际竞争力。
公司将加大对人才培养和团队建设的投入，进一步提升员工的综合素质和工作能力，为公司的可持续发展奠定坚实基础。
2019年是我公司发展的关键一年，公司在困难和挑战面前，以饱满的热情和不懈的努力，取得了一定的经营业绩。
展望未来，我们将继续努力，稳步提升公司的综合实力，不断拓展市场，实现更加辉煌的业绩。
我们相信，在全体员工的共同努力下，公司一定会迎来更美好的明天！第2篇示例：贸易公司年度总结一、市场分析在过去一年里，全球贸易环境发生了许多变化。
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贸易公司年终工作总结在xx公司近两个月的外贸工作与学习中,逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念.首先对个人业务工作做如下总结:一.业务能力1,对公司和产品有一定的了解.通过在车间和仓库的工作,逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格,并且对各种产品的生产流程也有一定的了解.能够掌握产品在各个环节所出现的问题,如分切时候容易出现对折不齐,拉伸时候容易出现厚度不均匀等.针对产品的性能和特点,知道产品的目标市场.2,对市场有了初步的了解.产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电器、家装材料等各种产品的外包装。
所以就销售前景十分乐观,开发新的市场可能性也大.3,业务技巧的初步掌握.通过在平台上的客户开发,慢慢掌握跟客户谈判的技,学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。
做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。
二.个人素质能力1.诚实诚实可信,赢得客户的信任2.热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。
3.耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。
4.自信心在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。
所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。
但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。
就目前,我公司生产规模的扩大,销售也要跟着成长.国内销售要主动出击,改变传统的销售模式,由于外贸开张不久,有许多地方需要成长,以下主要是未来外贸工作开展的方向及相关的要求。
一,现阶段我公司外贸开展的状况1,外贸人员方面,公司扩建,外贸还在组建中,目前客户的开发和维护主要由外贸经理跟业务员开展.许多环节有待加强.2,公司进出口权.公司现阶段货物的出口都是由货代公司代理,这一环节就增加了出口的成本,带来价格上的竞争力的下降.而且新人学习的环节相对了减少,另外,风险的规避难以掌握.3,公司的网站及平台.公司的网站已经在运用中,而且在不断的改版和更新,能够让客户充分的了解我们公司的情况跟产品.平台的建立需要一个过程,所以先阶段还是停留在的基础上.4,外贸相关工作的开展,定单下放后,生产的安排,质量的把关,跟单及单证等一系列工作有待规范.目前外贸接单,单据,跟单各个环节都是由一人负责.二,外贸工作开展的现状分析及对策1,公司销售在外贸这块还不够成熟，客户群的建立跟维护都需要一个过程，在现有的条件基础上，要开发更多的客户，首先要有专业且经验丰富的外贸人员，在老业务员(外贸经理)的带领跟培训下，逐渐培训出新的人员，不断提高各方面的能力。
所以外贸人员的聘用十分重要，只要领头羊各方面达到公司目前的需要，整个团队才能不断的壮大。
首先，老的业务员能够带来部分稳定的客户，公司只有在有定单的基础上才能逐渐扩大。
其次，老业务员开发客户的能力强，他能够明确掌握目标市场，对本行业比较熟悉，这样能接触到更多的客户信息。
另外，经验丰富的业务人员应对问题的能力强，规避风险的对策相对较多。
而且可以带领和培训下面新的业务员，给公司带来更多的人力资源。
因此，外贸人员的组建尤为重要，必须有专业且有经验的人带领。
2,现阶段最重要的是外贸工作进行的基础---平台。
一个好的平台，可以带源不断的客户，虽然，可以在些的B2B上发布销售消息，这只是被动的，不能掌握客户的消息，就无法联系到有效的客户。
而且在B2B上联系客户，基本上靠的是运气，这对公司客户的开发极其不稳定，时间跟资金的浪费都可能给公司带来影响。
只有在确定了目标市场的基础上，通过平台联系到更多有意向的买家，这样才能将咨询变为定单。
另外求购的客户一般求购的数量相对比较小，一般为零售或中间商，客户的定单不稳定，相对也会影响公司的销售量。
一个好的平台，在充分利用好的时候，每天都可以看到许多国外求购本产品的消息，而且有效的求购消息远比的多。
在筛选后可以确定潜在的客户，通过联系跟交流，客户群就可以确定下来。
有了平台，每天的工作就可以固定下来，而不是漫无目的寻找，每天的工作效率的也到了提高。
公司也可以通过平台的管理，将得到的客户信息分配给各个业务员去开发，这样大大的利用了每个客户的消息，从而加大成交的可能性。
公司的形象跟规模可以给客户留下深刻的影响，国外客户通过公司的网站了解我们的同时，也从是否有平台来判断一个公司外贸发展的规模。
所以各个方面达到客户所想要的，我们才能联系到更多的客户。
对于新的业务人员，平台无疑减少了工作难度，施展的机会也会更多。
外贸业务员在没有定单的基础上是不可能成长起来，学习的机会少了，开发客户的能力也难以提高。
只要有了一定的固定群，公司的定单也会固定下来，对公司稳定的发展也十分有利。
3，每个行业每年都有些国际跟国内的展会，在展会上我们可以充分的了解自己的产品的竞争力，同时也可以了解同行业的竞争对手。
最重要的是行业展会所到来的各个国家的买家是实实在在的客户，他们随时就可以成为你的客户，减少了在网上交流的过程。
在展会上得到的客户资料大多真实可信，下面介绍下展会的好处:无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。
(1)、低成本接触合作客户公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。
根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本远低于电话营销的成本.(2)、工作量少质量高在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。
展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。
8个电话就可以做成买卖。
相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。
根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
(3)、潜在客户展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。
对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
(4)、竞争力优势展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。
通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。
而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。
因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。
(5)、节省时间在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。
面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
(6)、融洽客户关系客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。
参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。
(7)、手把手教客户试用产品销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。
展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。
(8)、竞争分析展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。
在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。
(9)、产品和服务市场调查展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。
如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。
总之,外贸工作的开展需要各个方面去完善,人员,平台,展会是眼前需要解决的问题,要做好工作开展的先后跟投资的把握.可以在人员稳定的基础上试探性的参加些国内展会,一步步的去实现。
X年，注定是不平凡的一年。
原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在XX年显得尤其艰难。
忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。
一、回忆过去1.对新销售区域的拓展。
以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到XX年底止，总计销售金额为28万美金。
从XX年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。
2.注重品牌意识。
一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。
XX年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。
3.对老客户的优质服务。
重点为乌克兰客户XX和意大利客户YY的跟踪和服务。
XX在XX 年销售金额总计为32万美金，面对XX年欧洲对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。
二、总结现在1.产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。
这对销售工作的开展产生了极大的限制。
再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。
2.跟单工作的艰难。
按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。
以XX年来衡量，远远超过这个周期。
我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。
尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。
三、展望未来海外市场的开拓没有终点，XX年对于XX年来说只是起点。
在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。
市场是残酷的，XX年必将是我更加兢兢业业工作的一年。
生于忧患，死于安乐，如果XX年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。
我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"某某"品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"某某"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。