潘石屹公司简介
SOHO中国
（三）城市经济发展与旧城改造
城市建设的发展不断给房地产投资带 来商机。
技术因素
（1）电子技术的发展使得房地产产业出现了 职能楼宇 （2）交通技术的发展和交通工具的完善，提 高了市中心与郊区的可达性，使城市房地 产区向郊区的演变的出现成为可能 （3）现代通讯技术的进步，互联网的发展使 在家里办公成为可能，住宅不再只是成活 场所，也是办公场所。
在中国建筑时代的大环境下，SOHO中国精 准的把握契机，坚持独特创新的建筑理念， 建造具有中国当代风格的建筑，所开发项 目均成为新北京城市建设中的里程碑建筑， 并对中国的城市建设起到巨大的带动引领 作用。
经营领域分析
• 产品结构：SOHO中国有限公司是一家为注重生 活品味的人群提供创新、高品质的居住、工作
价值创造——产品营销
房地产营销： 以消费者为中心，以市场为导向，通过向消费者提供有效的房屋产品， 满足消费者的需求，同时保证企业可持续发展的过程。 特点： 1、市场导向：客户定位，价格确定 2、“需求创造价值”：消费者“支付意愿不断提升”
（一）一般环境分析
政治法律因素
（一）我国政治环境
成员：刘莫愁（战略分析） 张静（SWOT分析） 张圣靖（外部环境分析） 朱月（内部环境分析） 张丹丹（经营领域分析）
SOHO中国 创始人
——潘石屹&张欣
SOHO简介
SOHO中国有限公司成立于1995年，由SOHO中国董事长潘石屹 和SOHO中国总裁张欣联手创建。 SOHO中国有限公司是一家为注重生活品味的人群提供创新生 活空间以及引领时尚生活方式的房地产开发公司。SOHO中国是中 国房地产行业领袖，主要在北京和上海城市中心开发高档商业地 产。公司与国际知名建筑师合作，结合本土客户的需求，把他们 创新的设计理念转化成引领潮流的物业。 公司在“创造CBD繁华”理念的指引下，SOHO中国精准地把 握契机，坚持独特创新的建筑理念，建造具有中国当代风格的建 筑，所开发项目均成为新北京城市建设中的里程碑建筑，并对中 国的城市建设起到巨大的带动引领作用。 SOHO中国一直是一个负责任的企业公民，SOHO中国秉承“推 动社会物质发展的同时，推动精神的进步与成长”的理念，于 2005年成立了公益慈善机构“北京搜候中国城市文化基金会” （简称“SOHO中国基金会”），旨在通过提高教育水平以改善一 些地区的贫困现状。SOHO中国坚信，物质进步和精神成长必须平 衡发展。
一个商人眼中的住房保障——访SOHO中国有限公司董事长潘石屹
租 房 ， 济 适 用 房 等 保 障 房 的 建设 ． 且 会 我 很 愿 意 建设 廉 租 房 。 经 并 保 障 房 应 建 在 城 市 繁 华地 段 ． 高 档 住 宅 在
廉 租房 。 我认 为既然是 乐居 ． 就不应在 六
记者 ：建立保 障性住房需 要开发商投 入大
： 设百万 平米 的保 障房 ．这不利 于城市 发 量 的资金 ． 而现在 商品房 的价格 不断攀升 ． 更多
出价 高 主 要 与 土 地 供 应量 有 关 。 租 房 的 回 购价 廉
潘 屹 ： 块 地 商 业 占４ ％ 对 我 们 来 说 住 格 只有 ５０ 这 ０ ０ ０元 ， 方 米 ，应 算 作 对政 府 的贡 献 。 平
４０ ＪＸ ４ ０８ ＳＸ０／ ０ ２
维普资讯
闻领域可谓 是呼风 唤雨。他的 Ｓ ＨＯ中国有限公司于 ２ ０ 年 ｌ 月份成功在香港上市。２ ０ 年 ｌ 月 Ｏ ０７ ０ ０７ ２ 将 近９ 万平方米的廉租房配建项 目招标 ， 潘石屹瞄准了中关村甲３ 号地配建 ６０ 平方米的廉租 房 ， ００ 招
标底价为 ｌ亿元人民币。 ｌ 而潘石屹的北京红石建外房地产开发有 限公 司拍 出了２ ｛ 元的最高价 ， ２Ｚ 是
生 地 产 、乐 居 生 活 创 新 峰 会 上 ， 谈 到 造廉租房 ， 也 不能 建成一 个单 独的小区 ． 而应该和
：
与保障 性住房 建设 ，具体 您有什 么计划 商品房甚至高档 商品房融 为一体 ， 这样一 方面能
使居住在此 的中低 收入者 有就业的机会 ． 另一 方 石屹：是的 ， 我说过如果有条件 ． 我们会 面 也 不 会 给 城 市 带来 巨大 的 交 通压 力 。 果 有机 如
招标底价的整整 两倍 ， 大家惊讶于老潘对于保 障性住房的热衷程度。 ０ ８ ２ ０ 年更是房地产业以及完善
【名人故事】潘石屹的“蓝海战略”
【名人故事】潘石屹的“蓝海战略”潘石屹，一个家喻户晓的名字，是中国房地产业的创业者和领袖之一。
他创立了SOHO 中国，成为了中国最成功的商业地产开发商之一。
他也是商业界被广泛关注的领袖之一，他提出的“蓝海战略”更是深受人们赞誉和推崇。
在商业领域，蓝海战略是指寻找和开发尚未被竞争者发现的市场空白，以创新和独特的产品或服务满足需求。
通过创新和差异化，企业可以打造起一个独一无二的市场，实现高利润和增长。
潘石屹在不断的实践中总结出了他自己的“蓝海战略”。
在90年代，中国的商业地产市场已经非常成熟，各大房地产公司都在竞争同一个市场，价格竞争白热化，成本当然也提高。
而潘石屹看到了另外的机会——商务服务领域。
他意识到，未来中国的中小企业需要的不仅仅是办公空间，更需要配套的服务。
于是，他开始投资并建设集写字楼、酒店、会议中心、餐饮、商务支持服务于一体的SOHO城——这就是他的“蓝海战略”的一部分。
在过去的房地产业中，开发商只顾开发项目，而忽视了使用者对办公室的真正需求。
而SOHO城却是把用户需求放在首位。
潘石屹认为每个新的写字楼都有自己的特色——在里面工作的人。
SOHO城就是倾向于个性化、自由、自我实现的办公空间，以及适合奋斗者精神的企业文化。
而这正是当时市场上所缺乏的东西。
潘石屹的“蓝海战略”并不仅仅停留在建筑和商业领域，对于管理层面也有着创新和突破。
他提出“平级管理”和“弹性管理”的思想，首先给予下属更多的自主权和决策权，他认为只有让下属感受到自己的价值和能力，才能够激发他们的潜能。
SOHO中国的项目部经理不仅可以决定该项目外立面的颜色，甚至是整栋建筑的设计风格。
他鼓励员工创新，畅所欲言，对新想法和方法尝试开放态度。
对上级和公司的管理政策也不拘泥，采用“弹性管理”策略，根据不同的项目和情况调整管理方式。
这样做不仅让员工工作更有激情和动力，也使SOHO中国本身更具活力和创新能力。
潘石屹的“蓝海战略”深入人心，被广泛应用于中国商界，并产生了巨大的影响。
潘石屹简历 潘石屹个人资料
潘石屹简历潘石屹个人资料各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢基本信息姓名：潘石屹性别：男工作单位：SOHO中国职务：董事长民族：汉族籍贯：甘肃出生日期：1963年10月毕业院校：中国石油管道学院最高学历：大专所属行业：房地产业爱好：摄影、微博简介：潘石屹，一位被看作是当今中国最活跃、最具有鲜明个性的房地产领袖之一。
他与妻子张欣在1995年共同创立的SOHO中国有限公司已经成为北京最大的房地产开发商。
作为董事长，他一直掌管着公司在中国的商业地产领域的开发业务。
教育经历1979年—1981年兰州培黎学校中专1981年—1984年中国石油管道学院大专描述：1981年，从培黎学校毕业，以600名学生中第二名的成绩被河北的石油管道学院(大专)录取工作经历1984年—1987年河北廊坊石油部管道局经济改革研究室1990年—1991年海南农业高科技联合开发总公司创办人1991年08月—1992年万通公司创始人1992年—1995年北京万通实业股份有限公司创始人描述：1992年，潘先生与人合作共同创建了北京万通实业股份有限公司，在北京开发出一系列房地产项目，包括北京万通新世纪广场、中国国际航空公司大厦、北京万通理想世界(现改名为新城国际)。
1995年—至今SOHO中国董事长描述：1995年潘石屹与妻子张欣女士共同创立了SOHO中国有限公司。
潘石屹简历xx年SOHO中国入选《财富》杂志中文版评选出的“最受赞赏的中国公司”全明星榜；xx年10月8日SOHO中国在香港联交所主板成功上市，创造了中国民营企业最大的IPO以及亚洲最大的商业地产企业IPO；2016年SOHO中国启动网上竞拍。
重要事件1995年潘石屹先生与妻子张欣女士共同创立了SOHO中国有限公司。
潘石屹、王石、任志强等获得国内第一份采用搜索引擎指数作为评选标准的房地产榜单评选出xx年“中国地产十英雄榜”前三甲；xx年12月2日SOHO中国董事长潘石屹当选为北京市人大代表。
SOHO中国有限公司
SOHO中国有限公司企业简介SOHO中国有限公司（前身北京红石实业有限责任公司）成立于1995年，由潘石屹（现SOHO中国董事长）和张欣（现SOHO中国总裁）联手创建，是一家为注重生活品味的人群提供创新生活空间以及时尚生活方式的房地产开发公司。
SOHO中国在北京CBD核心地带共计开发面积超过155万平米，已经完成和正在建设的项目有：47万多平米的“SOHO现代城”、68万多平米的“建外SOHO”、17万多平米的“SOHO尚都”、15万多平米的“朝外SOHO”以及近8万平米的“光华路SOHO”；同时，SOHO中国在北京长城脚下和海南博鳌分别开发建设了全球知名前卫建筑项目“长城脚下的公社”和“博鳌凯宾斯基”等。
SOHO中国现正在开发的三里屯SOHO位居北京城市中心著名的三里屯酒吧街南侧，周边商业繁华，建筑面积47万平米，是SOHO中国到目前为止开发金额最大的大型综合项目。
在中国建筑时代的大环境下，SOHO中国精准地把握契机，坚持独特创新的建筑理念，建造具有中国当代风格的建筑，所开发项目均成为新北京城市建设中的里程碑建筑，并对中国的城市建设起到巨大的带动引领作用。
在张欣和潘石屹的领导下，SOHO中国开发的每个项目都取得了巨大的商业成功。
作为中国最知名的房地产品牌，SOHO中国入选2006年《财富》杂志中文版评选出的“最受赞赏的中国公司”全明星榜。
SOHO中国是当前北京最大的商业地产开发商，在北京CBD的五个项目开发量占CBD总开发量的五分之一，其店铺数量接近2000家，规模在CBD所有商业物业中居于首位；销售额占北京CBD的39％，独占CBD三分江山；自1999年以来，连续多年蝉联北京销售冠军;自2003年以来，连续三年成为中国房地产企业纳税前3名。
SOHO中国目前在中国开发项目的总面积为245万平方米。
2007年10月8日，SOHO中国在香港联交所成功上市，创造了中国民营企业最大的IPO以及亚洲最大的商业地产企业IPO。
地产大亨：潘石屹(SOHO中国创始人)人物简介
1984年，潘石屹毕业后分配到广州石油公司工作
• 成为了一名石油工人 • 开始接触商业领域 • 对房地产行业产生了浓厚的兴趣
潘石屹的教育经历与职业发展
1987年，潘石屹辞职下海，来到深圳发展
• 开始了他的经商生涯 -在深圳，他结识了许多后来的合作伙伴 • 对中国南方的房地产市场有了更深入的了解
潘石屹的荣誉
• 荣获“全国劳动模范”荣誉称号 • 被评为“中国房地产十大风云人物” • 获得“全球商业地产领袖奖”等众多奖项
潘石屹的成就
• 创立SOHO中国，成为中国商业地产的领军企业 • 为中国商业地产市场树立了标杆和榜样 • 为社会创造更多的价值和财富
05
潘石屹在地产行业的未来展望
潘石屹对地产行业未来发展的 看法
潘石屹的团队建设
• 注重选拔和培养人才 • 建立完善的管理制度和激励机制 • 营造积极向上的企业文化氛围
潘石屹的社会责任与企业文化
潘石屹的社会责任
• 积极参与公益事业，关注教育和扶贫事业 • 倡导绿色建筑，推动环保和可持续发展 • 为社会创造更多的价值和财富
潘石屹的企业文化
• 强调创新、诚信、团队合作和可持续发展 • 以客户为中心，提供高品质的产品和服务 • 为员工创造良好的工作环境和发展机会
潘石屹的建议
• 要不断学习和积累经验，提高自身的能力和素质 • 要善于沟通和合作，建立良好的人际关系 • 要保持乐观和积极的心态，面对困难和挑战
谢谢观看.
Thank you for watching.
Docs
SOHO中国的创新策略
• 引入国际先进的设计理念和管理经验 • 创新商业模式，如：共享办公空间、购物中心等 • 注重环保和可持续发展，如：绿色建筑、节能技术等
SOHO现代城
公司简介
SOHO中国有限公司（前身北京红石实业有限责 任公司）成立于1995年，由潘石屹（现SOHO中国董 事长）和张欣（现SOHO中国总裁）联手创建，是一 家为注重生活品味的人群提供创新生活空间以及时尚 生活方式的房地产开发公司。在北京CBD核心地带共 计开发面积超过155万平米，是中国最大的商业房地产 开发公司。
12
发展策略
“散售模式” 散售模式” 商铺散卖，又称产权式商铺，即开发商将商铺卖 给小业主，然后再协助其出租招商。
13
发展策略
谢谢！
14
4
SOHO中国的品牌代表着前卫的建筑设计和时尚、充满活力的都市生活方式，同时它也是物业投资者值得信赖的投资品牌。公司与国际知名建筑师
发展策略 一、地段 二、品牌 三、专注高端
5
SOHO中国的发展优势
6Hale Waihona Puke 扎根北京7做房产名牌
8
核心业务
9
独特的商业模式
10
企业管理方式
内部监控： 委聘一间国际会计师行协助加强内部监控并处理由 另一间国际会计师行于上市前发现的若干问题主要目 标为协助我们进行风险评估、制订内部稽核计划，并 进行内部稽核以改善我们的内部监控系统，包括会计、 信息及营运系统。 风险管理委员会 由本公司的高级管理层及内部律师组成。该委员会 将负责协调及监察公司的风险管理过程。
11
值得学习的地方
企业组织结构：扁平式 公司所有员工共200人
成立信贷部 ： 1999的周期。由此建立起一套快速的“预售为王” 的资年《房屋预售制度》开始在全国实行，潘石屹第 一个在业内成立了信贷部，并赋予其与财务部并列的 地位。信贷部专门负责连接银行与客户，最大限度的 提高发放贷款的效率，缩短资金链条金周转体系。
潘石屹创业路：英雄莫问出处,从暴穷到暴富
潘石屹创业路：英雄莫问出处,从暴穷到暴富潘石屹路：英雄莫问出处，从暴穷到暴富人物简介年出生于甘肃天水。
大学毕业后到国家石油部工作。
年起，开始在深圳和海南开创自己的房地产开发生涯。
年，与人合作共同创建了北京万通实业股份有限公司，在北京开发出一系列房地产项目，包括北京万通新世纪广场中国国际航空公司大厦北京万通理想世界。
潘石屹的路在中国，谈论房地产风云几乎不可能不谈到中国[%]公司的潘石屹，他开发的楼盘占据了北京地区将近一半的销售额，他永远不变的招牌形象不间断地出现在各种论坛媒体户外广告上。
那么，他是如何的呢英雄莫问出处坐在现代城层宽敞的办公室内，中国董事长兼联席总裁潘石屹像说书一样，描述着多年以前的那段落魄淘金史。
年下半年，海南的经济正遭受着第一次低潮。
和许许多多的淘金者一样，潘石屹和几个人成天混迹于海口的街边排档，沙滩浴场，无聊的时候骑着自行车绕岛一周，回来时已经满脸胡子。
有一段时间，一位女士和他们几个人走得比较近，大家自认为意气相投，常常一块喝酒聊天。
直到有一天，这位女士来到潘冯注册的万通公司办公室参观了一番，从此不辞而别。
多年以后，当潘偶然再次遇到这位女士时，不忘对此问个究竟。
女士坦言，你们惟一的一张办公桌上都是厚厚一层尘土，和这样的人交往，实在怕惹是非!在成立海南万通之前，冯仑潘石屹等人的计划是承包一家叫做大地公司的国有小企业，双方约定，冯潘每年向原来的厂长缴纳数千元管理费，大地公司由冯潘经营。
合同签订，冯潘接手了大地公司的印章，正准备开展业务，不料第二天，老厂长便骑车赶了过来，要回了印章，撕毁了合同。
原来，经过一夜反思，想到冯潘的境况，稳重的老厂长还是觉得不妥，不能因为几千块钱惹了大麻烦!这也才有了后来重新注册的万通。
多年以后，这位老厂长特地跑到已经发迹的潘石屹的办公室里叙旧，早知道，当年就让你们干了，现在大地也成大企业了!双方相视大笑。
听着潘石屹说书，大家的笑声不时在数百平方米的办公区内回荡。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
SOHO中国有限公司是一家为注重生活品味的人群提供创新生活空间以及引领时尚生活方式的房地产开发公司。
公司的整个运营是通过公司绝对控股下的各个项目子公司实现，每个子公司都经营一个房地产项目。
SOHO中国在北京及海南已经完成和正在建设的有“SOHO现代城”、“长城脚下的公社”、“建外SOHO” 和“博鳌蓝色海岸”等大型房地产及前卫建筑项目。
SOHO中国凭借着对房地产市场的高度敏感和深刻理解，以及高效率的国际化管理团队，所开发的每一个新项目，都赢得广泛客户群体的认可。
公司发展历史
早于1995年，潘石屹和张欣二人共同创建了SOHO中国有限公司的前身，北京红石实业有限责任公司。
在此之前潘石屹先生被公认为是一个对房地产市场具有独到理解、并成功开发多个大型项目的开发商。
他的房地产生涯是从中国海南起步，是九十年代初期中国房地产市场开始步入"市场化"时期第一批私营专业房地产开发商中的一员。
张欣女士自1986年至1992年在英国学习，并获得英国剑桥大学经济学硕士学位。
之后她回到香港，就职于高盛投资银行（亚洲）及Travelers集团。
张女士长期积累起来的海外公司工作经验以及她对建筑艺术的理解和热情都作为公司的一笔宝贵财富，造就了SOHO中国产品与众不同的风格和理念。
潘张二人于1994年结为夫妻，1995年又共同创建了公司之后，两人一直紧密配合，取长补短，共同努力，使公司的发展取得了不俗的业绩，这些成绩有赖于潘石屹在房地产行业丰富的阅历、敏锐的战略眼光和独特的市场理解，以及多年来在房地产行业广泛积累。
与此同时，张欣以不断追求产品创新设计、并坚持以客户品位和要求来定位公司产品，从而使SOHO中国在众多房地产企业和激烈竞争的房地产市场中脱颖而出。
从1995年以来，公司已经成功地开发建设了几个大型高档、有影响力的房地产项目，项目包括SOHO现代城、建外SOHO、博鳌蓝色海岸和长城脚下的公社。
公司发展的里程碑
日期里程碑
1995年∙创建北京红石实业有限责任公司
1998年-2001年∙开发建设SOHO现代城，总建筑面积48万平方米，社区内共有居民2200多户；整个项目销售收入超过40亿元人民币。
2001年2月∙推出长城脚下的公社，该项目占地8平方公里，位于北京北部山
区水关长城附近；由12位亚洲青年建筑师设计建造的50余栋风
格前卫的别墅和一幢俱乐部组成。
2002年3月∙成立SOHO中国有限公司
∙博鳌蓝色海岸115栋别墅交付使用，并接待首届博鳌亚洲论坛嘉
宾；博鳌蓝色海岸位于海南省博鳌镇，是一个具有现代风格又与
自然景观和谐共存的大型别墅群。
2002年5月∙建外SOHO正式对外发售；建外SOHO是在第一代SOHO产品基础上
推出的新一代SOHO产品，该项目由日本著名建筑师山本理显担任
总体设计；建外SOHO总建筑面积70万平方米，建成后总户数超
过3000户，该项目位于国贸正对面，是北京CBD内最大的高档项
目之一。
2002年9月-10月∙张欣在第八届威尼斯建筑双年展上获得"建筑艺术推动大奖"；
∙10月12日，由一期11幢别墅和俱乐部组成的长城脚下的公社特色酒店正式开业，接待各国嘉宾。
2003年1月∙2003年1月16日下午，由新浪网与北京房地产交易所联合推出的
2002年北京房地产十大热销楼盘排行榜隆重揭晓，建外SOHO以
2002年总销售额24.13亿的佳绩名列榜首，超出第2名上榜楼盘
近6亿。
据统计，此次评出的十大楼盘销售额占北京市全部楼盘销售总额的四分之一，而建外SOHO的销售额占这十大楼盘销售总额的四分之一。