深圳中信红树湾三期策略案风火广告95839
深圳康桥紫郡三期营销推行方案
「康桥·紫郡」三期营销推行打算一、时刻结点安排二、各时期营销工作及具体操作方式第一时期：“郡主卡”发放一、时刻自2006年12月9日开始至2007年1月12日止二、记录地址：「康桥·紫郡」售楼处3、活动形式客户凭身份证至紫郡售楼处填写申请表，记录成为紫郡郡主客户，并给到访客户免费派发”郡主卡”，客户凭卡购房享受优惠及其他附加价值4、客户积存目标至2007年1月12日，共积存3000个”郡主卡”客户五、客户积存手腕为了在短时间内能够积存到庞大的客户量，实现既定的目标，必需在目前的布吉市场采取超级手腕与方法，具体如下：①开盘购房大抽奖：凡是在指按时刻段内认领郡主卡的客户，于正式开盘当日成交，可参加汽车大抽奖，具体奖品为5辆价值10万元的小汽车的利用权，成交的每套屋子都拥有一个抽奖机遇。
②开盘到场大抽奖：每一个“郡主卡”客户凭卡可参与开盘当天的大抽奖活动，有机遇赢取价值2000元香港迪斯尼旅行家庭套票，参加两天一晚上的香港迪斯尼之旅，共有10个名额；③“郡主卡”增加附加值：客户认领的“郡主卡”内含有价值30——50元消费券，凭卡可换领万象城嘉禾影院电影票一张/万象城滑冰券一张/书城折扣卡一张，可大大增加客户到访量。
④抽签形式定选房顺序：考虑本项目三期只有495套单位，要达到3000个客户积存量，后期增加客户难度较大，因此，建议三期采纳抽签形式来确信选房顺序，有助于认卡量达到1000个以后还能够继续增加客户。
六、“郡主卡”购房专享优惠➢凡是认卡客户在开盘当日成交都可享额外98折优惠；7、配合活动2006年12月9日售楼处举行业主答谢活动，邀请紫郡一、二期的业主回售楼处领取12月2八、29日在深圳会堂举行的英国爵士乐团演出门票，同时在售楼处现场举行小型器乐演出，如萨克斯风、小提琴等，营造高雅及活跃气氛。
第二时期：价钱试算并进行“郡主卡”升级时刻：2007年1月1日——1月12日-地址：康桥·紫郡售楼处操作说明：1、客户持”郡主卡”及身份证明文件领取选房意向单，在销售员的协助下进行价钱试算，同时选定三个意向单位；开盘日持选房意向表及”郡主卡”领取优先选房卡二、通过价钱试算能够了解和把握客户对意向单位的偏好，和对价钱的反映，能够帮忙咱们对价钱调整提供依据。
中信红树湾营销攻略世联1046527969-
资源先行确认/大气魄/商业街成为重要的价值展示 工具和增值举措
？
C “中信•红树湾”的简明竞争分析
短期标杆：红树西岸
标杆[机会]
波托菲诺
长期标杆：波托菲诺
世纪村
科技园 南区 本项目
干扰[威胁]
世纪村/科技园南区
红树西岸
世纪村的营销反例： [原因]配套缺失/产品劣势 [结果]不可持续性/非豪宅
（前期卖场昭示攻略）
“扼守要道”——大型户外广告牌： 物业名称/“引领未来”/“NEW”
高 交 会 馆
沙河立交 华 侨 城 香 密 湖
机 场
侨 城 东
上 海 宾 馆
本项目
O “中信•红树湾” 的展示攻略
2004年3月——
（前期卖场昭示攻略）
基于分流竞争对手客户的形象墙更新/调 整/大型现场导示牌（以巨大箭头为主题）
D “中信•红树湾”的竞争攻略——区分客 户
红树西岸 知富阶层 公务员 传统行业私营企业主 港人 传统核心区域 广东籍老板 原住民 移民新贵 华侨城/香榭里/中旅 深圳豪宅客户群
水榭花都/熙园/星河国际
口岸/港人社区 碧海云天/红树东方
“中信•红树湾”将以水榭花都/碧海云天的客户为基准
E “中信•红树湾”目标客户的驱动因素
人性化服务体系： 全方位、满足个性 化需求的服务增值 系统
[时尚健康顾问]康体美容咨询/个性化的时尚运动建 议/旅游出行建议
M “中信•红树湾” 的产品攻略
汽车服务体系
标志性车 行出入口
（服务攻略）
标志性车行出入口/汽车大堂/生态-智能停车 /“汽车街铺”
大堂
街铺
街铺
世联中信红树湾四期销售执行报告
栋数
套数
面积区间
梯户比
景观
户型特色 综合素质
12栋
120
207-237m2
3梯2户
高尔夫景观
空中院馆 多套房设计 主仆分道
18栋 11栋 19栋
174
120-180m2
2梯3户
40
270-380m2
3梯2户
383
38-158m2
6梯16户
小区中心园 林景观；少 数户型看深 圳湾及华侨 城内湖景观
高尔夫景观
工程高层共分五期推出，均价和户均面积均 呈不断上升趋势。逐步奠定了工程不断升值 的市场口碑。
100000 10000 1000
9335 571
100 182 10
1 一期
户均面积 182
实现均价 9335
套数
571
户均面积
12609 22351
723 261 202 217
二期 三期 202 217 12609 22351 723 261
28001-30000
30001-32000
39%
53%
32001-35000
35001以上
公寓 价格意向
11% 0% 42%
47%
25000以下 25001-28000 28001-30000 30001-32000 32001-35000 35001以上
➢一半以上的住宅客户意向价格集中在25000 以下，39％集中在25001-28000，而30000 的单价是客户的敏感点。 ➢公寓客户多能承受的2.8万以下的价格；3 万是客户敏感点；大多数客户要求带装修销 售〔带1000-1500元/m2的装修〕
四点要求
“新八条〞
090715中信黄旗山檀宫案名和广告思考
“观山（大露台）临水（户户临水）”体现了黄旗山名山廉泉的第一重演绎
44
我如何体现黄旗山精神、公园社区品脾、目标客户追求？
“生态院落五行园林”体现了黄旗山自然生态之山的第二重演绎
45
我如何体现黄旗山精神、公园社区品脾、目标客户追求？
“两/三开三进、L型”中国式院落精髓 体现了黄旗山中国千百年历史文化之山的第三重演绎
留下了什么？
“湖”有涛起潮落，产业的兴衰只是历史中的过客，城市财富的手段， 承继了什么？
只有“山”，依旧是这座山，千百年来历久弥新，无论世事如何变迁，时代 如何更替，他都以巍峨的身躯、朝气的界记住了东莞，是产业化的世界制造工厂，廉价劳动力所在地。当金融危 机摧残了它，地位开始了动摇
台湾人
4%
早期来莞发展，逐渐将此作为第二故乡寻 找能够代表身份的第一居所
过渡型增值
21
他们哪自哪里？ 东城为主，镇街为辅，“圈层接近”大于“地域集中”。
●成交客户居住区域以东城为主，占比超过 40%，主要分布在东城早期的别墅和高档洋房
中，如愉景花园、景湖别墅、新世界花园、新
世纪豪苑等，其次以厚街、虎门、长安为主的 发达镇区，他们目前或者居住于当地高档小区 里,或者仍居住于自建房。
中信黄旗山别墅地块案名和推广语思考
2009年7月15日
我们需要思考……
一座山，一群人，一栋宅
你是谁？他是谁？我是谁？ 理解了—— 这座山，这群人，这栋宅 才算理解了我们的梦想
2
一座山，你是谁？
“山/城/湖”，时代转承下的黄旗山的正名与复兴
3
谁能代表东莞走向世界？——正名
4
从前，
千百年来，黄旗山以岭南第一名山的美誉走过了历史的风风雨雨
中信红树湾湾区果岭公寓小户型销售的技巧总结28PPT
辐射新客户
区分公寓与大平面的推广宣传，使之源 于中信红树湾，又区别于中信红树湾
节点式爆破，持续高端事件营销，聚焦 市场，同时建立项目级别感
结合资源及户型特点，设置不同主题样 板房，引导客户购买需求
打造公寓休闲生活情景体验点，最大化 项目的服务、配套优势，充分营造闲暇 生活氛围
保证充足人气的环节设置，营造高人气 氛围，制造紧迫感
Mini cooper展览 时尚珠宝秀
结合资源及户型特点，设置不同主题样板房，引导客 户购买需求
市场上缺乏同类竞争对手，目标客户来源、购买动机不明确；
结合项目景观资源、户型特点、配套资源，及整理客户访谈，通过 增加样板房的故事，营造不同的情景体验点，强调使用功能的多样化， 从而引导客户购买需求；
。
用打理，很省心；
典型客户描摹
×× 先生 关键词： 老业主、认同该区位的价值和产品的 升值潜力
×× 先生 关键词： 老业主、认同该区位价值和产品的升值 潜力、对高端的租赁市场有自己的理解
客户情况： 从事房地产和博彩业，在澳门开有赌 场，有两个孩子。是中信红树湾老业 主，目前和儿子，女儿，老婆住在5栋；
休闲广场：开启叠水瀑布，定期修整绿 植，晚上定时亮灯，展示休闲广场迷人夜 景； 休闲会所：外请五星级酒店进行服务， 提供饮品，并在报纸架摆放最新的中英文 杂志，泳池边摆放躺椅、浴袍，并在银色 托盘上摆放鸡尾酒、水果； 大堂：外请五星级酒店进行管理，安排 门童、大堂经理，西餐区的吧台服务人员 提供咖啡等饮品； 平台花园：放置绿植、鲜花、报纸架 （放最新的中英文报纸、杂志），营造闲 暇的生活；
面积区间 34.67-40.59 42.17-55.85 135.11-153.95
76.84-152.73 735.66
(市场-定价策略)中信红树湾_价格方案_价格报告-第四章价目表的验证
第四章价目表的验证一、单价敏感性验证二、总价敏感性验证三、点对点价格对比验证一、单价敏感性分析●从单价分析来看，均价9300时，单价低于8500的单位占36.3％，项目价格在市场上优势明显，但过低的价格不利于项目形象的提升，反而会对项目造成负面的影响。
●均价9600时，单价低于8500元的单位占27.7％，将成为市场的吸引点，单价8500-10000元的单位达50.6%，是目前市场上豪宅的主要价格区间，而10000元以上的单位所占比例在21.5％，由此可以分析得出两端单位作为销售主体，在市场上具有较强的竞争力，也有提价上扬空间。
●均价9900时，单价敏感性不高，销售主体成为10001-15000元区间，达到34.2%，市场竞争加大，项目竞争优势不明显，销售速度放缓。
二、总价敏感性分析●从上图可以看出，无论从哪一类总价看来，低于200万的总价占销售主体，最小的也占到了73.5%；由此可见三套价格表总价都不敏感，是属可接受的价格弹性范围。
三、重点房号点对点的分析1、当均价9300元时对比，价格普遍较低；最好单位表五项目名称,栋号,面积（m2）,楼层,价格（元/m2）,特征中信红树湾一期,2栋1单元1户型,244,3,7535,西南和西北朝向，采光充足，视野开阔，临路，Golf景观完整，并有部分海景,,,16,10635,,,,28,11125,天鹅堡二期二区,T栋B户型,231,2,9906,西南朝向，采光通风较差，临路，内庭景观，有部分外景,,,16,11136,,,,28,11906,香蜜山,6栋A户型,184,4,10600,正南北朝向，采光通风一般，临路，内庭景观,,,13,12000,,,,24,15000,兰溪谷,13栋A座,193,2,8300,西南朝向，采光通风较差，临路，内庭景观，有部分外景,,,10,9500,,,,17,12000,熙园,5栋C单位,216,9,12000,西南朝向，采光通风较好，临路，内庭景观天鹅堡二期一区,G栋A单位,192,2,11112,南北朝向，采光通风较好，享受三园林景观,,246,10,9713（已售）,,,,18,11351,最差单位表六项目名称,栋号,面积（m2）,楼层,价格（元/m2）,特征中信红树湾一期,4栋1单元1单位,155,2,7315,西南朝向，采光通风好，内庭院景观，有部分外景，存在不确定因素,,,16,7635,,,,31,8215,天鹅堡二期二区,R栋D户型,164,2,8406,南北朝向，采光通风好，临路，无内庭景观,,,16,8396,,,,28,8846,兰溪谷,9栋B单位,160,2,7200,南北朝向，采光通风一般，临路，无内庭景观,,,10,8100,,,,17,9000,雅颂居,9栋A单位,174,3,10624,西南朝向，采光通风一般，临路，内庭景观,,,15,12547,,,,29,15467,天鹅堡二期一区,G栋C单位,155,2,8654,南北朝向，通风较好，对视，光线一般,,,10,9707,,,,20,13187,2、当均价9600元时对比，较具竞争力；最好单位项目名称,栋号,面积（m2）,楼层,价格（元/m2）,特征中信红树湾一期,2栋1单元1户型,244,3,7835,西南和西北朝向，采光充足，视野开阔，临路，Golf景观完整，并有部分海景,,,16,10935,,,,28,11425,天鹅堡二期二区,T栋B户型,231,2,9906,西南朝向，临路，景观层次丰富，视野丰富，内庭景观完整，还有多层次外景,,,16,11136,,,,28,11906,香蜜山,6栋A户型,184,4,10600,正南北朝向，采光通风一般，临路，内庭景观,,,13,12000,,,,24,15000,兰溪谷,13栋A座,193,2,8300,西南朝向，采光通风较差，临路，内庭景观，有部分外景,,,10,9500,,,,17,12000,熙园,5栋C单位,216,9,12000,西南朝向，采光通风较好，临路，内庭景观天鹅堡二期一区,G栋A单位,192,2,11112,南北朝向，采光通风较好，享受三园林景观,,246,10,9713,,,,18,11351,最差单位项目名称,栋号,面积（m2）,楼层,价格（元/m2）,特征中信红树湾一期,4栋1单元1单位,155,2,7615,西南朝向，采光通风好，内庭院景观，有部分外景，存在不确定因素,,,16,7935,,,,31,8515,天鹅堡二期二区,R栋D户型,164,2,8406,南北朝向，采光通风好，临路，无内庭景观,,,16,8396,,,,28,8846,兰溪谷,9栋B单位,160,2,7200,南北朝向，采光通风一般，临路，无内庭景观,,,10,8100,,,,17,9000,雅颂居,9栋A单位,174,3,10624,西南朝向，采光通风一般，临路，内庭景观,,,15,12547,,,,29,15467,天鹅堡二期一区,G栋C单位,155,2,8654,南北朝向，通风较好，对视，光线一般,,,10,9707,,,,20,13187,3、当均价9900元时对比，与市场持平；最好单位表三项目名称,栋号,面积（m2）,楼层,价格（元/m2）,特征中信红树湾一期,2栋1单元1户型,244,3,8135,西南和西北朝向，采光充足，视野开阔，临路，Golf景观完整，并有部分海景,,,16,11235,,,,28,11725,天鹅堡二期二区,T栋B户型,231,2,9906,西南朝向，临路，景观层次丰富，视野丰富，内庭景观完整，还有多层次外景,,,16,11136,,,,28,11906,香蜜山,6栋A户型,184,4,10600,正南北朝向，采光通风一般，临路，内庭景观,,,13,12000,,,,24,15000,兰溪谷,13栋A座,193,2,8300,西南朝向，采光通风较差，临路，内庭景观，有部分外景,,,10,9500,,,,17,12000,熙园,5栋C单位,216,9,12000,西南朝向，采光通风较好，临路，内庭景观天鹅堡二期一区,G栋A单位,192,2,11112,南北朝向，采光通风较好，享受三园林景观,,246,10,9713,,,,18,11351,最差单位表四项目名称,栋号,面积（m2）,楼层,价格（元/m2）,特征中信红树湾一期,4栋1单元1单位,155,2,7915,西南朝向，采光通风好，内庭院景观，有部分外景，存在不确定因素,,,16,8235,,,,31,8815,天鹅堡二期二区,R栋D户型,164,2,8406,南北朝向，采光通风好，临路，无内庭景观,,,16,8396,,,,28,8846,兰溪谷,9栋B单位,160,2,7200,南北朝向，采光通风一般，临路，无内庭景观,,,10,8100,,,,17,9000,天鹅堡二期一区,G栋C单位,155,2,8654,南北朝向，通风较好，对视，光线一般,,,10,9707,,,,20,13187,选择9600元的价格表与之对比：●高价格单位：与天鹅堡二期II区开盘实收价格表比：低层单位虽然价格有优势，但由于受遮挡严重，又没有很好的景观，因此不具备竞争优势；中、高层单位，较具竞争优势。
02深圳中信红树湾wudi-060109-Ah
■全地下车库，景观在结构板上。高层首层为约11高架空层 ■立面简洁；中灰色调
■接待现场局部；屏幕颜色即为日后立面颜色
■小品与细节
■ TH对面沙河高尔夫球场景色
Ⅰ- 02- SZ
户型一平面
深圳中信红树湾
单元开间进深：39.00X20.70 单元建筑面积：473 ㎡
■ 产品简介 户型二平面
单元开间进深：29.7X20.7 单元建筑面积：384-392 ㎡
Ⅰ- 02- SZ
深圳中信红树湾
项目简介 市场定位与营销简评 规划形态 产品简介
Ⅰ- 02- SZ
深圳中信红树湾
深圳湾一路
■ 项目简介
大板结构的空中会所连 接南北两个地块 30层板式高层 主力户型建筑面积： 167-191的三房 176-255的四房 3层TH，及5层叠T 建筑面积： TH：约360平米 叠T1～2层：约290平米 叠T3～5层：约360平米
深圳中信红树湾
16.27万 3.18 约2300户 约1.5 65% 三房、四房 一核二、一核三户、TH 2004-10-30 建筑面积（万㎡） 建筑密度 层 层 数 高(m) 65万 19.3%
■ 市场定位与营销简评
17栋31-32层高层，8栋联排、叠拼 3.0 167-191的三房，176-255的四房 3.8元/平方米·月 毛坯
城市广场及 会所
白 石 三 路
待开发用地
一期
二期
远 眺 海 景
二期售价（元/平米）
高层 叠拼TH 联排TH 1.3万 3.8万 4万
市 政 道 路 沙河高尔夫景观
联排
叠拼TH 一期
联排
项目简介
位于深圳湾填海区， 容积率3.18，建筑密度19.3％，占地16.3万㎡，总建筑面积约65.00万㎡ 以30层一核二、一核三板式 单位为主，宗地西侧临近沙河高尔夫球场设联排及叠拼TH.
中信红树湾灵异故事
中信红树湾灵异故事中信红树湾曾经发生过一起杀人事件，一个装修工人，因为废品价格之争，不能自制竟怒杀了两个收废品的人。
透过利益之争，可以看到“垄断经营”。
垄断经营背后，总有乾坤。
小区收垃圾入场费33万，而且每月还有“租金”，这油水究竟有多大？令人感伤是，社会底层人的血拼，让我颇为感慨的倒是，事件发生后，一些所谓的“楼市秘探”和“行业专家”，经地充分挖掘后，得出惊人结论：中信红树湾多次出事的根源原因是此地风水不好。
自古以来这里就是风景名胜区，在赤湾村的绿荫下，还安睡着南宋最后一个皇帝。
1985年前后，南山开发集团在这里建造港红树湾小区。
来自港红树湾小区物业管理处和片区居委会提供的数据显示，目前港红树湾小区的常住居民有3000多人，与其相邻的赤湾村原住居民为163人，而在整个赤湾片区还居住着上万流动人口。
“小区的白血病患者肯定不止3个人！”管辖港红树湾小区的赤湾居委会一名工作人员说，尽管她不知道具体的患者姓名，但她肯定自己此前听说的白血病患者都是南山开发集团的员工。
这名工作人员随后拿出小区居民的户口簿供记者查阅，但却没能找到她说的那些人。
这名工作人员猜测，患病的员工可能已经过世，所以户口已注消。
“你们来得正好，我们刚刚统计出一个数据，情况的确很严重！”“说实话，统计数据吓了我一跳，集团有6个人得白血病，其中5人是在最近6年得病的。
”据了解，除了3名近年患病的小孩外，另外3名患白血病的员工，有两人也是在最近5年发病的。
许多居民认为，这个片区的环境质量正在逐年恶化。
因为在小区周边有深圳能源集团妈湾发电总厂、月亮湾电厂、南山垃圾焚烧电厂、浮法玻璃厂、南海油脂厂等上十家企业(小区地形图附后)。
港红树湾小区物业管理处卢主任说，自这些企业开始兴建时起，小区居民的反对声就一直持续不断。
20世纪90年代初妈湾电厂竖起第一根烟囱时，小区居民就集体签名表示抗议；玻璃厂时常冒出浓烟的大烟囱，被这里的居民多次投诉到环保局；而2003年，当垃圾焚烧电厂动工建设时，这里的居民也集体表示反对。
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•奢华不是炫耀， •而是气质的需要。
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•现场的领域感
•通过对原有售楼中心的重新视觉规划以及重新翻新，提升品 质和档次感的氛围营造。同时考虑适当加入装置艺术的展示体， 以加强现场的展示效果。
•将1、2期推广时尚未被利用的销售通路（如：白石二道的沿 街展示面）重新包装。
•而是提供的一种保证和承诺。
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•如果说，1期的“远见”2期的“智慧”， •为我们吸引了一个群体， •那么在3期，就需要划分出这个群体， •赋予他们一个愿意默认的身份。 •如果说，“智慧”表述出了这个群体的自然属性， •那么，在3期，就要赋予他们社会属性。
•对服务的要求无法满足。
•领域感不强。
•现场情境体验给到消费者 的界线和门槛不够。
•相对应三期价格的提升， 对于尊贵的内涵提升也就需 要较之前加强。
•随着价格的提升，客户对等值或超值的 •物管服务需求也显露出来。 •（如：有客户需求每层均设楼栋秘书）
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•
•回到二期的策略
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• 一期我们确立了资格 •项目的现代滨海豪宅的形象基调
•（我是）
•二期，我们要确立项目在竞争中的排序， •宣称它是属于领先的分队 •（我也）
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•在对于产品的表述方面我们也需要向奢华的方向靠 拢（如：在语言的表现调性和词汇的修饰方面）， •提醒消费者想象奢华。
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•服务的尊贵感受
•无论是在语言文字还是形象画面的表述方式上，我们要 提升尊贵感（如：要习惯，这里的一切都以你为中心）， •给到消费者一种MASTER的感觉。
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2020/11/26
深圳中信红树湾三期策略案风火广告 95839
•2005，我们延续着红树湾的传奇。 •形象高企，产品领先，价格上扬，销售顺畅， •一直并将继续承担片区市场坐标的角色。
•2006，我们面对着更加艰巨的任务。 •价格大幅上扬，客户期望抬升， •原有的承诺与形象已不相匹配， •对手的产品创新则突飞猛进，
•守成型富人 •我现在已经很不错了 •取得了令我满意的成绩 •证明自己的过去 •香蜜湖1号
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•如果说香蜜湖1号所传达出的气质， •是一种“隐秘的尊贵”，
•中信红树湾则表现出“开放的时尚”； •如果说香蜜湖1号的主人像是一个守业的“领主”， •中信红树湾的主人则更像是一个开拓的“骑士” 。
•销售力预演生活有品味
•自足产品属性
•产品力细说产品有眼光
深圳中信红树湾三期策略案风火广告 95839
•我们必须知道 •那些消费者需要的不只是房子
•更是一个等级识别符号 •我们必须要他们相信，中信红树湾就是最受追宠的符号
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•三期，我们要明示项目在市场中的地位， •宣称它是最受追捧的符号。 •（我最）
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•如何确立地位，打造符号？
•取决于我们如何站在 •三期市场的角度
•评价现有的产品承诺与形象
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•现有的产品承诺和形象 •已经不匹配三期大幅上扬的价格。
•这一切，需要我们重新审视市场，审视自己 •寻找新的推广之路
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•2006·中信·红树湾 的
•名 •利 •场
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•名 •利 •场
•出名，名声。 •提升形象高度， •形成楼市话题。
•利益，利润。 •明确消费利益， •提升溢价能力。
•比产品的表述更重要的是， •你是否赋予了产品富涵符号意义的体验和认知。
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•所以，三期，我们开始讲产品， •但不会停留在使用功能意义的表述上， •而更强调其所蕴涵的奢华意味；
•我们开始加强现场展示的情境感， •但不再停留于国际化现代感的体验， •而更追求尊贵感和领域感的满足；
•我们开始提升服务， •但不只是为了业主生活的便利， •而更显示其生活与他人的不同。
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•解决之道
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•产品认知的提升
•提升消费者对3、4期产品的认知[将产品卖点以关键 词形式打包（如：创新花园餐厅、主仆分道电梯等）]， •向消费者预演一种奢华。
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•立 场
•我们不描摹生活，而是倡导一种追求生活的方式。 我们不呈现场景，而是呈现一种国际化生活的观念。 我们从以往的声势标榜，过度到用意识影响消费者。 中信红树湾给到消费者的不是一个解释，而是一个立场。
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•白石二道沿街包装细部
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•丰满消费利益
•告知消费者什么是真正的奢华（无论是从产品价值层面还是 形象价值层面），从消费者的角度去衡量，在述求上我们不 会去比拼财力和影响力。
•告知是一群什么样的人生活在中信红树湾里，我们给到他们的 承诺是更好产品，更好的景观，更好的服务，更多的附加值， 等等。
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•中信红树湾是一个人生的提案
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•提•案
•身份答 •解决方
•你是谁 •你这样的人应该怎样生活
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•消费的本质就是符号的交换。 •那么前期推广的“智慧”并不是作为符号而被消费，
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•D、KONK •资源占有
•谁占有资源，谁就有发言权。凭着“识见”的触觉，对于稀缺资源 的占有就决定了人的社会地位。
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•C、MOUTH •价值取向
• “立场”是品牌性格，是基本调性，它反映的是项目在消费者心 目中最终形成的一致印象，是消费者所能切合自我的价值标签。 •❖三期消费者可感知的重点，不是够不够高，够不够冲击力，而是在 深化二期的基础上，用“立场”为项目注入全新、更具价值的内涵。 “立场”内涵和外延的演绎，可以保证项目具备更丰富的内涵和更 具包容性的高度，不会局限于“立场”本身。
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•B、EAR •群体认同
•作为这个城市的企业战士、社会精英，他们必须凭着卓越的识见去 改变城市，同时不断提升和超越自我。 •❖凭智慧创造财富的他们，有着开放和包容的心；自得、自负、自信、 自在是他们对于自我“立场”的肯定。 •寻找总是能赢的感觉，基于自身的“立场”，不认为自己是终极置 业， 认为自己的未来是越来越好的。
•现场，气场。 •营造推广气场， •感染目标市场。
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•在一、二期的推广中， •湾区领袖的楼盘形象已然确立， •在三期产品并未有更大差异性的前提下，
•如何确立更高层面的认知？ •这是首先要解决的问题。
•三期在推广中的主要任务就是 •赋予产品与价格等值的体验和形象
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•如何才能匹配？ •匹配是否就意味着更多地寻找产品的卖点？
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•消费的本质就是符号的交换， •符号更大的价值在于其社会坐标意义， •这不是大露台、入户花园、增送面积就能解决的。
•提升会所的服务等级，比如：添加专用琴房以及世界顶级钢 琴（琴房不为教育准备，而为修养准备）； •在会所内放置奢侈品牌自行车左右（如：阿玛尼或宝马）， 供业主使用，让业主感受到尊贵体验。
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•品牌不是一种生活负担 •而是一种生活态度
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•实际上， •“湾里人”在业主中的流行， •已经表现出这种强烈的自我群体认同。
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•进取型富人 •寻找总是能赢的感觉 •不认为自己是终极置
业 •证明自身状态
•中信红树湾 •
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•EAR：群体认同
•B