阿里巴巴平台操作指南
阿里巴巴国际站联想功能
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阿里巴巴商品词典
36பைடு நூலகம்
阿里巴巴数据管家
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阿里巴巴行业视角
38
谷歌关键词工具
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这么多关键词，怎么下手？
40
创建关键词表
➢根据关键词的热度 2000以上、 2000-500、500-50、50以下
➢采用哪些推广产品 排名、橱窗、普通
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800个词—每天20个 1个半月就全部发布完毕
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研究表明，浏览者打开网页后，按照下面的习惯形成F形网页浏览模式
第一步：水平移动 浏览者首先在网页最上部形成 一个水平浏览轨迹。 第二步：目光下移，短范围水 平移动 浏览者会将目光向下移，扫描 比上一步短的区域。 第三步：垂直浏览 浏览者完成上两步后，会将目 光沿网页左侧垂直扫描；这一 步的浏览速度较慢，也较有系 统性、条理性。
彰显信用
获取信用保障额度且可不断 累积（最高100万美金）， 并用独特标识在全网彰显， 让信用看的见，帮助卖家提 升在国际市场上的竞争力。
促进交易
阿里巴巴帮助卖家向买家 提供跨境贸易安全保障， 让买家更放心，帮助卖家 更快达成交易。
2211
22
23
怎么区分？
排名 ————
P4P
橱&普
_______
供应商建站能力
产品信息质量——产品图片
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供应商建站能力
产品信息质量——产品图片
52
供应商建站能力
产品信息质量——产品图片
图片清晰，产品主体突出，背景干净
图片与产品描述相符
1. 产品标题: A+B+C+D+E+ F+G K1: D+E+F+G K2: E+F+G K3: F+G
F+G=核心詞
2. 产品标题: A+B+C+D+E+F+G K1系列: A+B+ G K2系列: A+C+F+G K3系列: B+D+F+G K4系列: A+B+C+G K5系列: A+C+E+G K6系列……..
一旦发布完成，就是一劳永逸！
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买家如何找供应商 阿里巴巴成功法则 供应商建站能力
阿里巴巴平台功能介绍
网络安全及防范
43
供应商建站能力
产品
• 产品信息质量 • 橱窗使用 • 产品数量
网站
• 页面完整 • 产品分组 • TM在线
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供应商建站能力
产品信息质量
与产品名 称匹配
与行业及 类目匹配
Alibaba平台操作秘籍
Company Logo
1
买家如何找供应商 阿里巴巴成功法则 供应商建站能力
阿里巴巴平台功能介绍
网络安全及防范
22
买家如何选择供应商？
买家在网站搜索产品的途径
关键词搜索
类目搜索
3
买家如何选择供应商？
关键词搜索结果页面——进行二次筛选
类目筛选
供应商地 区筛选
最小起订量和 TM在线筛选
做得最好的橱窗，都是在排名之后 做得最好的普通产品，都是在橱窗之后 24
阿里巴巴排名的第二梯队：橱窗
￥12000元/组
25
橱窗产品的优势
橱窗产品优势？ ➢企业网站首页展示 ➢随时更换调整 ➢曝光量是普通产品的8倍以上
如何更好的利用橱窗产品？ 小贴士：
➢橱窗一定添加满，不要浪费 ➢多设置不同的关键词
阿里巴巴平台功能介绍
网络安全及防范
10
阿里巴巴成功法则 --电子商务永恒不变的公式
曝光量
点击量
询盘量
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老板永远只关心的是：订单---- 结果
要想有好的结果就得： 1、从源头抓起 2、控制中间各个环节，减少机会 被过滤
12
成功前要关注的第一件事(电子商务第一阶段)
您的曝光
13
首先，猜猜你有多少同行
供应商国家筛选
供应商 类别筛 选
4
买家如何选择供应商？
买家的初次选择
产品图片
产品标题
公司信息
交易条件
及时回复 率以及贸 易数据
TM在线
5
买家如何选择供应商？
买家的二次选择
66
买家如何选择供应商？
7
买家如何选择供应商？
8
买家如何选择供应商？
买家搜索习惯
9
买家如何找供应商 阿里巴巴成功法则 供应商建站能力
14
那么，
❖你又如何能够脱颖而出呢？
15
2006年4月，美国长期研究网站 可用性的著名网站设计师杰柯 柏·尼尔森（Jakob Nielsen ）发表了一项《眼球轨迹的研 究》报告（原文：F-Shaped Pattern For Reading Web Content）。
报告中提出，大多数情况下浏览 者都不由自主的以“Ｆ”形状 的模式阅读网页，这种基本恒 定的阅读习惯决定了网页呈现 F形的关注热度（见附图）。
与描述信 息匹配
关键 词
供应商建站能力
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供应商建站能力
47
供应商建站能力
产品信息质量——产品名称
48
供应商建站能力
产品信息质量——产品名称
明确具体，适当添加修饰语
慎用特殊符号
切勿堆砌品名
符合买家拼写习惯
修饰语+关键词
49
产品信息质量——产品名称
搜索重点在标题
什么是用最少的产品覆盖最多的关键词?? 简单的说，标题中可组合的关键组数越多越好
26
如果同为橱窗产品，先排谁呢？
主要和四个因素有关：信息匹配度、信息完整性、信息专业度、买家喜好度
信息匹配度：按照产品的标题、关键词、简要描述、详细描述等因素进行匹配；匹配 精度越高，排名越靠前； 信息完整性：产品各类专业属性信息填写的完整性、正确性； 信息专业度：客户填写的信息是否是符合买家采购习惯，是否符合行业规范，如一个 产品填写很多不相关的关键字会被买家认为不够专业； 买家喜好度：买家喜欢的产品，曝光率、反馈率高的产品，越有机会排名靠前，这些 和企业的知名度、图片质量、产品价格、买家来源等等都有关系。
17
图1
图2
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您的曝光，你的广告出现在哪？
---阿里巴巴排名规则
你们公司是否有第一档广告 你的橱窗是否有利用好 你发布了多少普通产品
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信用保障服务概念及价值
中国供应商在上的行为 + 真实贸易数据 = 信用保障额度 帮助供应商向买家提供跨境贸易安全保障，提高买卖信任度
信用保障服务
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阿里巴巴排名的第三梯队：普通产品
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普通产品
小贴士！
产品数量≥橱窗数
优势？
➢保证有足够的产品替换橱窗 ➢琳琅满目的产品有助于留住买家的眼光
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我们公司产品少，怎么办？？？
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关键词
热门关键词 竞争的红海
长尾词 竞争的蓝海
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关键词？ 哪里找
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关键词的拓展
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后台有5大工具
➢阿里巴巴国际站联想功能 ➢阿里巴巴商品词典 ➢阿里巴巴数据管家 ➢阿里巴巴行业视角 ➢阿里巴巴平台首页同行自然排名卖家
阿里巴巴平台操作指南PPT课件
如果同为橱窗产品，先排谁呢？
主要和四个因素有关：信息匹配度、信息完整性、信息专业度、买家喜好度
信息匹配度：按照产品的标题、关键词、简要描述、详细描述等因素进行匹配；匹配 精度越高，排名越靠前； 信息完整性：产品各类专业属性信息填写的完整性、正确性； 信息专业度：客户填写的信息是否是符合买家采购习惯，是否符合行业规范，如一个 产品填写很多不相关的关键字会被买家认为不够专业； 买家喜好度：买家喜欢的产品，曝光率、反馈率高的产品，越有机会排名靠前，这些 和企业的知名度、图片质量、产品价格、买家来源等等都有关系。
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供应商建站能力
产品信息质量——产品名称
明确具体，适当添加修饰语
慎用特殊符号
切勿堆砌品名
符合买家拼写习惯
修饰语+关键词
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产品信息质量——产品名称
搜索重点在标题
什么是用最少的产品覆盖最多的关键词?? 简单的说，标题中可组合的关键组数越多越好
1. 产品标题: A+B+C+D+E+F +G K1: D+E+F+G K2: E+F+G K3: F+G
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提醒：
1. 有业务员离职时需做好帐号管理和业务交接； 2. 交易中提高警惕，做好合同或协议的签订，保存好交易证据，保
护好自身利益 ; 3. 诚信经营 。
8855
每天开门6件事
1、TM自动登录 2、检查橱窗主关键词排名位置（争取在前2页都能找到） 3、找出橱窗主关键词排名最不理想做优化 4、每天坚持发布10-20个产品 5、下班前记得更新橱窗1次（排名第一页的可以不用更新） 6、每周四记得查看数据管家一次，看曝光、点击比上周增
阿里访客营销操作指南
访客营销操作指南一、营销操作登陆后台，进入数据管家栏目，点击进入知买家“访客营销”，开始对访客进行营销。
访客详情页面有两个分栏：“我的访客”和“推荐买家”。
先进入“我的访客”，可按天统计和按周统计。
1.基本操作：选择合适的访客进行营销，有蓝色信封标志说明该访客可以营销。
点击进入申请营销，每个账号每天有20次营销机会。
填写报价，只是推荐2款产品（在“主推产品一”和“主推产品二”填写）此三项只需要填写产品链接。
2.营销注意点：（1）在访客营销页面可以看到访客的国家地区，浏览产品，停留时长，网站行为，从而可以判断访客是否适合营销。
也可以通过访客的浏览轨迹了解访客的喜欢。
详细分析详见群上传资料。
（2）查找产品链接的方法:登陆阿里公司网页，再通过产品查找出输入产品货号，点击进入产品业务再复制链接。
如有操作过营销的产品系统会自动保存，下次营销的价格会自动填好。
到次完成营销推荐买家的营销操作步骤同“我的访客”。
如显示“已被抢”则无法营销。
二、营销管理访客营销效果统计可以进入“营销管理”查看营销效果。
可按月份查找各个账号或者所有账号的操作效果。
访客营销成功与失败会在营销状态中显示。
营销成功操作后，平台2天后显示访客最近90天行为，营销失败的则不显示。
营销过的访客均可在一个月后进行第二次营销，营销记录会被保存。
*名词解释申请邮件（封）：所选时间段内，共申请发送的邮件数。
成功发送邮件（封）：成功发送给买家的邮件数。
打开邮件（次）：买家打开邮件的次数，同一封邮件被打开多次，累计统计。
点击旺铺/产品（次）：买家通过邮件访问了您的旺铺或产品页面后，点击的页面次数。
收到反馈（个）：买家在邮件中或通过邮件访问了您的旺铺或产品页面后，发起的有效反馈数。
收到TM咨询（个）：买家在邮件中或通过邮件访问了您的旺铺或产品页面后，发起的有效TM咨询数。
*常见问题1、“访客营销效果数据”如何统计？访客营销效果统计数据，按申请营销时间（美国西部时间）统计，延迟2天展示（如：今天是美国西部时间2014-06-06，则可查看截止2014-06-04日申请营销的效果数据）。
阿里巴巴国际站操作宝典
阿里巴巴国际站操作宝典阿里巴巴国际站是一个面向全球买家和供应商的综合性贸易平台，是阿里巴巴集团推出的一项重要战略举措。
通过阿里巴巴国际站，买家可以直接与全球供应商进行交流和交易，而供应商则可通过平台将产品推广到全球市场。
下面是一本阿里巴巴国际站操作宝典，为你介绍如何在阿里巴巴国际站上进行操作。
第一部分：入门指南2.了解平台：熟悉阿里巴巴国际站的各个功能模块，包括首页、产品、供应商、询盘等。
第二部分：产品推广1.产品发布：在“我的阿里巴巴”页面中，选择“产品管理”进行产品发布，包括填写产品标题、关键词、详细描述、产品图片等。
2.关键词优化：选择相关的关键词进行优化，以提高产品在结果中的排名。
3.产品展示：上传高质量的产品图片和详细的产品描述，突出产品的特点和优势。
4.价格竞争力：合理定价，并标注清晰的价格条款，提供竞争力的价格优势。
第三部分：询盘与交易1.接收询盘：及时查看并回复买家的询盘，提供详细的产品信息、交易条款等，以满足买家的需求。
2.线上洽谈：通过站内信、邮件等方式与买家进行线上洽谈，讨论产品细节、数量、价格、交货期等。
3.样品寄送：在买家付费后，根据协商的交货方式将样品寄送给买家，并提供相关的快递信息。
4.签订合同：在洽谈一致后，与买家签订合同，并明确双方的交货、支付和质量条款等。
5.执行交易：按照合同约定履行交付货物、支付货款等义务，保证交易的顺利进行。
第四部分：售后服务1.售后沟通：与买家保持沟通，及时回应买家的问题和反馈。
2.解决纠纷：如发生交易纠纷，双方应通过友好协商解决，必要时可以申请阿里巴巴国际站的纠纷处理服务。
3.产品改进：根据买家的反馈和市场需求，进行产品的改进和升级，提高产品的质量和竞争力。
第五部分：品牌推广1.企业展示页面：优化企业介绍页面，提供详细的企业信息、产品展示和企业荣誉等。
2.展会参展：参加与你所经营产品相关的行业展会和贸易活动，扩大品牌影响力。
3.国际市场营销：通过其他营销渠道，如谷歌广告、社交媒体广告等，进行品牌推广和市场宣传。
阿里巴巴外贸1688平台操作指南
阿里巴巴外贸1688平台操作指南随着国际贸易的逐步发展，越来越多的企业开始将目光投向海外市场。
而阿里巴巴旗下的外贸1688平台，则提供了一种方便快捷的海外贸易交易方式。
本文将为大家详细介绍阿里巴巴外贸1688平台的操作指南，以帮助大家更加顺利地开展海外贸易。
一、注册首先，需要在阿里巴巴外贸1688平台上进行注册。
如果您已经在阿里巴巴平台上注册了账号，就可以直接使用该账号登录外贸1688平台。
如果您还没有账号，可以根据网站提示进行注册，需要提供公司信息和个人信息等。
二、搜索在完成注册后，就可以开始在平台上搜索感兴趣的商品了。
在搜索栏中输入相关的关键词，即可显示出相关商品，您可以根据自己的需求进行筛选。
另外，平台还提供了国家、产地、价格等多种筛选条件，帮助您更加方便快捷地找到所需要的商品。
三、联系供应商在找到目标商品后，可以联系对应的供应商了解更多详细信息。
可通过平台提供的信息，包括联系方式、企业信息、生产能力等进行筛选。
在联系供应商时，需要注意询问有关付款条件、物流方式、质量保证等重要问题。
四、谈判及下单在与供应商进行初步接触后，可以着手谈判，并确认订单。
在确认订单前，需要仔细审查合同及交易条款，确保交易条款清晰明了、可靠性高，并进行风险评估。
五、支付及物流在确认订单后，需要进行支付，阿里巴巴外贸1688平台支持多种支付方式，如线上支付、银行汇款等。
在支付完成后，您需要与供应商进行物流沟通，确认物流方式和运费。
阿里巴巴外贸1688平台同时提供了国际物流服务，支持全球收发货物。
六、验货及收货在货物运达后，您需要进行验货，检查货物是否符合订单要求，确保货物质量和数量无误。
确保货物无误后，您需要确认收货，完成交易。
七、评价在完成交易后，您可以在平台上进行评价，分享您的采购经历以及对供应商的评价，帮助其他买家进行参考。
以上是阿里巴巴外贸1688平台的操作指南，相信通过本文的介绍，大家对该平台的使用方法已经有了更加深入的了解。
Myalibaba后台操作
阿里巴巴深圳分公司 2014-7-4
Company Logo
1
2
如何登录国际站后台？
1 打开 , 点击 sign
in
2 打开 , 点击my
3 输入
alibaba
4 通过TM左侧标签栏中的快速入口登录
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提醒：
1. 有业务员离职时需做好帐号管理和业务交接；
2. 交易中提高警惕，做好合同或协议的签订，保存好交易证据，保 护好自身利益 ;
3. 诚信经营 。
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网络安全及防范
14
网络安全及防范
防钓鱼印章的设置
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网络安全及防范
防钓鱼印章的设置
效果一：文字防钓鱼印章
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网络安全及防范
防钓鱼印章的设置 效果二：图片防钓鱼印章
● 钓鱼细节展示：你能看出真假邮箱的区别吗？
7
仅12月12日和13日两天，服务部就收到了将近9万钓鱼邮件的退信！ 以下是这 次大规模钓鱼邮件的样本，如果您收到此类邮件，请直接忽略，或者转发可疑邮 件至spoof@向我们举报！
声明：阿里巴巴不会以任何 形式索要会员帐号密码
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图1
图2
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您的曝光，你的广告出现在哪？
---阿里巴巴排名规则
你们公司是否有第一档广告
你的橱窗是否有利用好
你发布了多少普通产品
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怎么区分？
排名
————
P4P
橱 &普
„„„„.
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阿里巴巴排名的第二梯队：橱窗
阿里云操作手册
阿里云是阿里巴巴集团旗下的云计算服务提供商，提供包括计算、存储、数据库、网络、安全等多种云服务。
操作阿里云需要按照具体的服务和需求进行操作，以下是一般性的阿里云基本操作手册的大致内容：1. 注册和登录：-注册阿里云账号。
-登录阿里云控制台。
2. 云服务器（ECS）操作：-创建和配置云服务器实例。
-安全组设置和网络配置。
-远程连接和管理服务器。
3. 存储服务操作：-使用对象存储服务（OSS）上传和下载文件。
-使用块存储服务（EBS）管理云硬盘。
-配置文件存储服务（NAS）。
4. 数据库服务操作：-创建和管理云数据库（RDS）。
-使用NoSQL数据库服务（Table Store）。
-设置和管理缓存服务（Redis）。
5. 网络服务操作：-配置和管理云网络（VPC）。
-设置弹性公网IP和负载均衡。
-配置安全组和访问控制。
6. 域名和网站操作：-注册和管理域名。
-配置CDN加速服务。
-部署和管理云主机上的网站。
7. 安全和监控：-设置访问控制和权限。
-使用安全服务（WAF、安骑士）。
-配置监控和警报。
8. 容器服务操作：-使用容器服务（Kubernetes）部署和管理容器应用。
-使用容器镜像服务（Container Registry）。
9. Serverless服务操作：-使用函数计算（Function Compute）。
-设置API网关和消息服务（MNS）。
10. 开发者工具：-使用阿里云命令行工具CLI。
-使用开发者工具（SDK）进行开发。
11. 财务管理：-查看和管理费用和账单。
-设置预算和报警。
12. 升级和扩展：-升级和扩展云资源。
-了解和使用阿里云市场的服务。
请注意，以上是一般性的操作手册大纲，具体的操作步骤和细节可能会因服务类型和版本的不同而有所变化。
建议查阅阿里云官方文档，以获取最准确和最新的操作指南。
阿里开发者手册
阿里开发者手册1. 介绍阿里开发者手册是针对阿里巴巴公司的开发者群体编写的一份指导手册。
它提供了完整、详细、全面的技术文档和开发规范，帮助开发者在阿里巴巴的各个领域进行开发工作。
2. 规范与标准阿里开发者手册包含了丰富的规范与标准，涵盖了代码编写、项目管理、性能优化、安全防范等方面的要求。
下面是一些重要的规范与标准：2.1 代码规范•代码的命名规范，包括类名、方法名、变量名等的命名规则。
•代码的注释规范，包括注释的格式、注释的内容等要求。
•代码的缩进和空格规范，包括缩进的字符数、空格的使用等要求。
•代码的排版规范，包括括号的使用、换行的位置等要求。
2.2 项目管理规范•项目的目录结构规范，包括源代码目录、资源文件目录等的组织方式。
•项目的版本管理规范，包括分支管理、提交日志的编写等要求。
•项目的文档编写规范，包括需求文档、设计文档等的格式和内容要求。
•项目的测试规范，包括单元测试、集成测试等的执行方式和结果要求。
2.3 性能优化规范•代码的性能优化规范，包括循环优化、算法优化等方面的要求。
•数据库的性能优化规范，包括索引的使用、SQL语句的优化等要求。
•网络的性能优化规范，包括缓存的使用、CDN的配置等方面的要求。
•前端页面的性能优化规范，包括减少HTTP请求、压缩资源等的要求。
2.4 安全防范规范•代码的安全防范规范，包括输入验证、加密处理等方面的要求。
•网络的安全防范规范，包括防火墙的配置、权限管理等要求。
•数据存储的安全防范规范，包括数据库的加密、备份等方面的要求。
•静态资源的安全防范规范，包括防止恶意篡改、热更新等要求。
3. 使用与贡献阿里开发者手册提供了多种使用方式，方便开发者快速查阅和使用：3.1 在线阅读阿里开发者手册通过网站的形式提供在线阅读功能，开发者可以在任何地方、任何时间查阅相关内容。
3.2 下载使用开发者可以将阿里开发者手册下载到本地，方便离线查阅和使用。
下载的手册包含了完整的内容和相关资源。
阿里云大数据开发平台运维指南V2.0
3.3 3.4
部署方案................................................................................................. 10 查询服务器信息及应用信息................................................................. 10 3.4.1 3.4.2 3.4.3 3.4.4 查询服务器相关信息...................................................................... 11 登陆服务器...................................................................................... 12 查询应用信息.................................................................................. 13 重启应用服务.................................................................................. 16
3.1 3.2
系统框架................................................................................................... 6 组件及作用............................................................................................... 6 3.2.1 3.2.2 3.2.3 3.2.4 3.2.5 3.2.6 3.2.7 3.2.8 3.2.9 Commonbase...................................................................................... 7 baseapi................................................................................................ 7 phoenix（调度）............................................................................... 7 Tenant ................................................................................................. 7 Meta ................................................................................................... 8 DQC ................................................................................................... 8 workbench .......................................................................................... 8 CDP .................................................................................................... 9 Alisa ................................................................................................... 9
一达通操作指南(1)
一达通操作指南(1)1. 前言本文档主要介绍一达通的基本操作指南，帮助您快速上手并熟练使用一达通平台。
一达通是阿里巴巴集团旗下的一站式外贸服务平台，提供包括外贸综合服务、金融、物流等在内的全方位支持。
2. 注册与登录2.1 注册1.打开浏览器，输入一达通官网地址，进入网站首页。
2.点击“注册”按钮，选择注册类型（个人用户或企业用户）。
3.根据提示填写相关信息，完成注册。
2.2 登录1.打开浏览器，输入一达通官网地址，进入网站首页。
2.点击“登录”按钮，输入用户名和密码。
3.点击“登录”按钮，进入个人中心。
3. 产品与服务一达通提供丰富的外贸服务和功能，包括：•外贸综合服务：信用保障、融资、退税等•外贸B2B平台：阿里巴巴国际站•物流服务：国际物流、国内物流等•跨境支付：支付宝、信用支付等4. 信用保障一达通信用保障服务旨在为外贸企业提供交易保障，降低交易风险。
4.1 开通信用保障1.登录一达通平台，进入“信用保障”页面。
2.选择保障类型，填写申请表格。
3.提交申请，等待审核。
4.2 管理信用保障1.登录一达通平台，进入“信用保障”页面。
2.查看保障详情，包括保障额度、保障期限等。
3.若需增减保障额度，可进行相应的操作。
5. 融资服务一达通融资服务为外贸企业提供便捷的融资渠道。
5.1 申请融资1.登录一达通平台，进入“融资服务”页面。
2.选择融资产品，填写申请表格。
3.提交申请，等待审核。
5.2 管理融资1.登录一达通平台，进入“融资服务”页面。
2.查看融资详情，包括融资额度、还款期限等。
3.若需增减融资额度，可进行相应的操作。
6. 退税服务一达通退税服务为外贸企业提供退税办理支持。
6.1 申请退税1.登录一达通平台，进入“退税服务”页面。
2.选择退税类型，填写申请表格。
3.提交申请，等待审核。
6.2 管理退税1.登录一达通平台，进入“退税服务”页面。
2.查看退税详情，包括退税进度、退税金额等。
3.若需查询退税进度，可进行相应的操作。
阿里巴巴国际站操作指南New
案例分析
• 家俱 • /
2020/8/19
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2020/8/19
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其他行业
• / • / • / • /
Google 检测
2020/8/19
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检测
搜索结果的多少，可间接反 应该词的搜索热门程度。
2020/8/19
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My alibaba 检测
2020/8/19
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电子商务操作宝典
之数据管家
2020/8/19
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一、效果统计
2020/8/19
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电子商务的三要素
2020/8/19
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判断推广问题所在
寻找对应的解决方法
健康推广模型
如何拓展关键词设置的面
向上延伸
该词所属的上级类目，能够包含该核心 词的词语。针对一些特别专业或偏门的 词，可以通过此词来增加曝光量。
确定一个核心词
平行延伸
该词的同义词&近义词，或在与买家的交 流中，结合全球不同国家对同一个产品的 不同叫法，设置起来。
2020/8/19
向下延伸
该词的细分词，可从材质、形状、功能、 用途等方面设置。
√ ×
产品是机器，关键字却是材料词，不匹配
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