商业地产投资手册
商业地产投资手册1027179386
21
内部培训资料、不得私自外传！
11
内部培训资料、不得私自外传！
5. 北 京 房 地 产 已 家 无 存 粮
北京年消化量为23万套，而可售存量房目前仅8万套（商业地产占10%，约8000 套） ，低于半年的商品房存量，市场供需极不平衡。
北京市商品房存量
150,000 140,000 130,000 120,000 110,000 100,000 90,000 80,000
商业地产
——中国的投资方向
1
内部培训资料、不得私自外传！
一、商业地产是最好的投资渠道
经济增长 = 商业地产升值
商业地产与企业挂钩，只要中国经济持续增长，就有更多的企业需要办 公，更多的购物娱乐消费，商业地产就会持续升值。 中国的GDP增速必须高于8%，否则就会有大量企业亏损。预计今年中 国GDP增速将达到10-11%。
财富聚集的地方，有更多财富机会 国企的特点：消费能力强
20
内部培训资料、不得私自外传！
6. 最 后 的 机 会
东二环两侧高档办公林立，已经没有可开发的土地。 东二环是国企聚集之地，如果不是金融危机，SOHO中国这样的上市公司 也很难得到如此核心位置的土地。 北京预计将于今年出台政策限制核心区商业地产散售，未来核心区将没有 可以散售的商业地产。
2007 新增贷款(万亿)
内部培训资料、不得私自外传！
2008 4.9
2009 10
2010 8
3.6
5
政策不断打压住宅，迫使资金转投商业地产。 商业地产升值幅度相对低，不存在泡沫，更加吸引资金投资。
09年以来住宅价格上涨了80%，而商业地产价格只上涨了20-30%
6
内部培训资料、不得私自外传！
万达商业地产项目管理手册
万达商业地产开发手册（2007版）万达商业地产开发手册（07版）项目管理操作手册发布日期：2007 / 4 / 15实施日期：2007 / 4 / 16目 录1 总则 (1)2 项目管理细化规定及操作细则 (1)2.1 项目管理细化规定 (1)2.1.1 文件上报规定及审批时限要求 (1)2.1.2 与政府签订的其它相关补充协议 (2)2.1.3 重大技术方案专题论证会 (2)2.1.4 方案、外立面、环境、泛光照明等相关规定 (3)2.1.5 业务协调会、现场协调会 (3)2.1.6 新增大额成本事项或突破目标成本 (3)2.1.7 工程款提前支付或工程款超付申请 (4)2.1.8 幼儿园招标及租赁合同 (5)2.1.9 住宅项目会所等经营性物业招商 (5)2.1.10 商场开业运行后的维修管理 (5)2.1.11 项目开发建设档案管理 (5)2.2 各类业务操作细则 (6)2.2.1 经营计划管理 (6)2.2.2 营销管理 (16)2.2.3 工程质量及安全管理 (27)2.2.4 物业经营管理 (36)3 各类业务操作指引、表单及范本 (42)3.1 经营计划类 (42)3.2 营销管理类 (75)3.3 工程质量及安全管理类 (117)3.4 物业经营管理类 (169)3.5 档案管理工作指引 (178)万达集团项目管理操作手册1 总则1.1 为保证项目执行阶段的各项工作顺利推进，在不突破管理制度的原则下，特编制此手册。
本手册制定的主要目的是：1、增加一些制度正本中未包括的业务规定；2、提供相关业务表单或案例模版；3、明确或便捷各项模糊事项繁长的业务审批流程，以适应快速发展的城市综合体项目的管理特点；4、同时，为制度中暂未明确约定的错综复杂的相关业务处理，指出业务的解决方法和指引，即项目公司必须在一定时间内获得有效指令，以提高工作效率、实现集团的经营目标。
1.2 易于理解、将模糊事项进行规范和指引、增加可操作性是本操作手册文件的基本要求，明确清晰的作业流程有助于业务管理制度的理解和执行。
商业地产招商手册（推荐5篇）
商业地产招商手册（推荐5篇）第一篇：商业地产招商手册某商业步行街 （招商手册）招商手册目录1、------招商目的2、------项目介绍3、------功能定位4、------项目优势5、--平面效果图6、-----招商原则7、------招商对象8、------招商要求9、------优惠政策10、-------合作方式11、-------招商流程一、招商目的XXX商业步行街是以休闲娱乐为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题街区。
由XXX市东方元顺房地产开发有限公司开发建设，200#年#月#日开业。
为了确保XXX商业步行街建成后顺利运营和开业，使XXX商业步行街事业得以可持续发展。
招商工作是200#年的中心任务。
目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要走出XXX现有的商圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于XXX商业步行街的品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社全优势资源，最终形成XXX商业步行街长效发展的核心竞争力，以推动XXX步行街步人良性的发展轨道。
二、项目介绍XXX商业步行街为XXX市重点工程，东临火车站，西临城市主干道中华大街，处于XXX市黄金商圈中心，位置极其优越，交通极为便利，该区域为XXX市商业发源地之一，极具开发价值。
项目总占地面积63万平方米，总建筑面积达到14万平方米，东西步行街长约800米。
以4层商用建筑为主，配以三栋高层商用公寓，功能分布合理、人流车流畅通、城市配套齐全，规划有550个车位的大型停车场和4个总面积为4000多平方的休闲广场，构造一个公园式的开放街区，错落分布餐饮、休闲、娱乐、购物等多种业态，最终实现项目“一站式休闲娱乐”、“休闲中购物”。
三、功能定位以餐饮、娱乐、休闲为主，购物为辅，打造特色时尚动感主题街区。
商业地产基础手册
大众化消费、 客户来源根 据超市规模 和定位有所 不同
客户覆盖面 广
购物方式
柜台销售和 开架销售相 结合
开架自选、 自我服务、 平价销售、 一次结算的 售货方式
定价销售和 开架面售
经营特色
卖场租赁制； 布局统一规 划，店铺独 立经营；服 务功能齐全， 集零售、餐 饮、娱乐于 一体。
卖场租赁制、 种类齐全、 高毛利
本报告是严格保密的.
专业店 代表品牌：百安居
p品牌特点 n先进的管理模式 雄厚的资金支持 全球化的采购网络 p经营策略 n低价采购、低成本控制、多区域运营、规模收益 p发展状况 n截止至2006年12月底，百安居在中国25个城市拥有58家商 店，包括上海、北京、深圳、广州、青岛、杭州、苏州、武 汉、南京、昆明、福州、无锡、哈尔滨等。计划在2010年在 30多个城市开设100家商店。
B1 香烟 洋酒 冰淇淋 茶叶 寿司 巧克力 面包 蛋糕 比萨 休闲小食
本报告是严格保密的.
天虹百货
天虹百货
p品牌特点 n集 团：中国一航 成立时间：1984年 n经营方式：中外合资 n全国分布：33家直营商场及1家特许经营商场。 n荣 誉：连续7年中国零售百强 p经营模式、理念 n模 式：“百货+超市+X n天虹商场：“便捷、一次购足、质量可靠 n天虹百货：“服务专业、时尚品牌选择性强、环境优雅” p发展状况 “深圳市信誉好商店” “中国零售百强企业” “中国连锁百强企业” “广东连锁商业最佳门店” 全国首家在线支付网上购物商城 04年销售额25亿元人民币
购物中心 购物中心
n功能组合：集购物、 餐饮、娱乐、休闲、运 动、旅游、游乐于一体。 一些大型的购物中心甚 至包含了酒店和办公的 功能。
商业地产投资指南
商业地产投资指南商业地产是指用于商业目的的地产物业，如办公楼、零售商店、仓库和酒店等。
它是一个广阔的投资领域，吸引了众多投资者的关注。
然而，商业地产投资需要慎重考虑和细致规划，以确保投资的成功和回报。
本文将为您提供一个全面的商业地产投资指南，以帮助您更好地理解和应对这个领域的挑战。
1. 研究市场在进行商业地产投资之前，您需要对市场进行充分的研究。
了解当地的经济状况、人口增长趋势、消费行为以及竞争情况等因素对您的投资决策至关重要。
同时，您还应该了解政府的发展规划和倾向，以预测未来的市场需求和机会。
2. 制定投资策略根据市场调研的结果，制定明确的投资策略。
您可以选择投资于不同类型的商业地产，如办公楼、零售商店或酒店。
制定投资策略时，考虑到您的经济能力、风险承受能力和目标回报率等因素。
同时，确保您的策略与市场需求相匹配，并有利于长期的资本增值。
3. 寻找合适的地点选择合适的地点是商业地产投资的关键。
您可以考虑投资于经济发展迅速、人口密度高、交通便利的地区。
此外，分析当地的竞争状况和租金水平也是重要的因素。
确保您的投资物业位于具有潜力和吸引力的地理位置，以获得最大的投资回报。
4. 财务分析在进行商业地产投资之前，进行充分的财务分析是非常重要的。
评估投资物业的收入潜力和成本，包括购买成本、维护费用、管理费用等。
同时，预测租金收入和潜在的增值空间，以评估您的投资回报率。
确保您的投资项目能够获得稳定的现金流，并具备增值潜力。
5. 融资选择商业地产投资通常需要巨额的资金。
因此，根据您的资金实力和风险承受能力，选择合适的融资方式。
您可以选择自筹资金、贷款或与其他投资者合作等方式进行融资。
同时，确保您的融资条件和利率是符合市场标准的，以减少财务成本并提高投资的可行性。
6. 管理和运营成功的商业地产投资不仅仅依赖于购买物业，还需要有效的管理和运营。
您可以选择自主管理或委托专业的物业管理公司。
确保物业的维护和租赁工作得到妥善处理，以确保稳定的租金收入和物业价值的保值。
商业地产招商运营手册
商业地产招商运营手册第1章商业地产概述 (4)1.1 商业地产市场分析 (4)1.1.1 市场规模及增长速度 (4)1.1.2 市场竞争格局 (4)1.1.3 政策环境 (4)1.2 商业地产项目分类 (4)1.2.1 购物中心 (4)1.2.2 商业街 (4)1.2.3 写字楼 (4)1.2.4 酒店式公寓 (5)1.2.5 工业园区 (5)1.3 商业地产发展现状与趋势 (5)1.3.1 发展现状 (5)1.3.2 发展趋势 (5)第2章招商策略制定 (5)2.1 招商目标与定位 (5)2.1.1 招商目标 (5)2.1.2 定位 (6)2.2 招商策略规划 (6)2.2.1 招商策略 (6)2.2.2 招商渠道 (6)2.2.3 招商宣传 (6)2.3 招商团队建设与管理 (6)2.3.1 招商团队建设 (6)2.3.2 招商管理 (7)第3章市场调研与定位 (7)3.1 市场调研方法与步骤 (7)3.1.1 市场调研方法 (7)3.1.2 市场调研步骤 (7)3.2 竞争对手分析 (8)3.2.1 确定竞争对手 (8)3.2.2 分析竞争对手的优势与劣势 (8)3.2.3 竞争对手策略分析 (8)3.3 项目定位与业态规划 (8)3.3.1 项目定位 (8)3.3.2 业态规划 (8)第4章招商政策与优惠政策 (8)4.1 招商政策制定 (8)4.1.1 招商定位 (8)4.1.2 招商原则 (9)4.1.3 招商条件 (9)4.2 优惠政策设计 (9)4.2.1 租金优惠政策 (9)4.2.2 装修补贴政策 (9)4.2.3 税收优惠政策 (9)4.2.4 品牌推广支持 (9)4.3 招商合同签订与管理 (9)4.3.1 合同签订 (9)4.3.2 合同管理 (9)4.3.3 合同变更与解除 (10)4.3.4 合同纠纷处理 (10)第5章招商推广与宣传 (10)5.1 招商推广策略 (10)5.1.1 确定招商目标 (10)5.1.2 分析市场需求 (10)5.1.3 制定招商政策 (10)5.1.4 创新推广方式 (10)5.2 媒体渠道选择与合作 (10)5.2.1 线上媒体渠道 (10)5.2.2 线下媒体渠道 (10)5.2.3 媒体合作 (11)5.3 活动策划与执行 (11)5.3.1 活动主题策划 (11)5.3.2 活动组织与执行 (11)5.3.3 活动宣传与推广 (11)第6章招商谈判与签约 (11)6.1 招商谈判技巧 (11)6.1.1 谈判前的准备工作 (11)6.1.2 谈判策略与技巧 (11)6.1.3 谈判中的常见问题及应对措施 (12)6.2 资源整合与协同 (12)6.2.1 外部资源整合 (12)6.2.2 内部资源整合 (12)6.2.3 协同合作 (12)6.3 签约流程与风险管理 (12)6.3.1 签约流程 (12)6.3.2 风险管理 (13)第7章商户管理与培训 (13)7.1 商户引进与评估 (13)7.1.1 选择合适的商户 (13)7.1.2 招商洽谈与签约 (13)7.1.3 商户评估与调整 (13)7.2 商户关系维护 (13)7.2.1 建立良好的沟通机制 (13)7.2.3 建立商户激励机制 (14)7.3 商户培训与支持 (14)7.3.1 制定培训计划 (14)7.3.2 培训实施与跟踪 (14)7.3.3 提供多元化支持 (14)第8章运营管理与服务 (14)8.1 运营管理体系构建 (14)8.1.1 管理体系概述 (14)8.1.2 组织架构设计 (14)8.1.3 管理制度制定 (14)8.1.4 流程设计优化 (15)8.2 顾客服务与满意度提升 (15)8.2.1 顾客服务理念 (15)8.2.2 顾客服务内容 (15)8.2.3 满意度调查与改进 (15)8.2.4 顾客服务培训 (15)8.3 安全生产与物业管理 (15)8.3.1 安全生产管理 (15)8.3.2 物业管理规范 (15)8.3.3 应急预案与演练 (15)8.3.4 安全巡查与整改 (15)第9章财务分析与风险控制 (16)9.1 财务分析与预算管理 (16)9.1.1 财务分析 (16)9.1.2 预算管理 (16)9.2 成本控制与优化 (16)9.2.1 成本控制 (16)9.2.2 成本优化 (17)9.3 风险识别与应对 (17)9.3.1 风险识别 (17)9.3.2 风险应对 (17)第10章持续优化与升级 (17)10.1 项目评估与调整 (17)10.1.1 定期评估机制 (17)10.1.2 评估指标体系 (18)10.1.3 评估结果应用 (18)10.2 创新与升级策略 (18)10.2.1 创新策略 (18)10.2.2 升级策略 (18)10.3 持续发展路径规划 (18)10.3.1 市场趋势分析 (18)10.3.2 中长期发展目标 (18)10.3.3 发展路径规划 (18)第1章商业地产概述1.1 商业地产市场分析商业地产市场作为房地产领域的重要组成部分，其发展态势与国家宏观经济、城市化进程、居民消费水平及市场需求等因素密切相关。
三四线城市商业地产操作指南
三四线城市商业地产操作指南许多大型商业地产项目，开发商错误以为有了主力店，特别是主力超市如沃尔玛等，项目成功就万事大吉了。
却不知道目前主力店在运作上，除了给该项目带来人气，知名度之外，却同时扼杀次主力店生存空间，从而出现主力店超市人气旺，次主力店（只有一步之遥）。
却是空荡荡的商业地产项目。
在今天的国内商业地产项目是随处可见！城郊、开发新区或三线城市的商业地产项目，就是人气可能不足，或购买力低或时尚化程度不够。
这类商业项目该如何操盘运作？由于种种原因，项目商业定位不当或运作时机错过，或开发商轻视商业项目长期经营的独特性。
往往项目开业经营不到一年，就出现撤柜、减租、免租、赔偿等冷场现象，此类开业旺经营衰的商业地产项目普遍存在，这也是当地政府最头疼的问题，如何解决？怎么解决？用多大成本解决？资金断裂是现在开发商头疼的事之一，尤其是项目市场培育与运营推广的资金断档。
如何融资？在哪里融资？怎么融资成本、风险最低？第一节三四线城市商业地产市场特点简析世界上没有两片完全相同的树叶，三四线城市与一二线城市的市场环境与商业分为有着巨大的差异，往往使一二线城市屡试不爽的商业项目操盘绝技，却在三四线城市的项目操盘中折戟沉沙，因此想要在三四线城市商业地产的市场中攻城略地，首先得从三四线城市的客观存在入手。
一、中国城市商业地产发展中存在的问题1.开发商或投资人对商业地产发展的理念不清晰、或者较为缺乏对商业地产项目的基本理解：什么是商业地产？它的市场属性是什么？开发商业地产来干什么？怎样才能通过开发获取利润回报？追求的投资回报目标是否合理？它的风险在哪里？如何控制开发风险？2.不少开发商抱着开发住宅地产的思想，去拿了开发商业地产项目的地块，又以开发住宅地产的理念去开发商业地产；或者被逼无奈而不得不拿住宅项目去赌商业项目，再来向商业地块要超值利润回报。
3.在此情况下，就出现了商业地产选址不当或错误的状态，从而直接导致商业地产开发的后续困难：缺乏开发商业的可行性、规模无法控制、找不到目标消费群和商业概念、招商困难、销售难、更无法开业……4.国内三四线城市规模中等，商业发展水平相对落后，商业模式较为简单，以百货、超市、大卖场、商业街、批发市场等为主要形式，业态传统，分布集中，传统商业中心的垄断地位较难打破；由于经济增长和消费能力有限，商业发展难以承受超量商业物业供应和超大体量商业体的生存。
商业地产投资计划书
商业地产投资计划书商业地产，顾名思义，作为商业用途的地产，故又名做商铺地产。
以区别于以居住功能为主的住宅房地产，以工业生产功能为主的工业地产等。
以下小编为你整理了商业地产投资计划书，供你学习参考。
商业地产策划书一一、项目概况二、项目swot分析三、项目定位及usp导向四、推广思路五、项目建议一、商铺推广策略二、项目全程推广方案1、策略的选择2、具体执行的策略分析3、广告推广策略4、sp活动策略5、销售计划6、整合推广计划7、物业管理策略一、国商策划公司介绍二、具备优势三、工作理念四、成功案例五、对本案的态度六、工作目标七、资费标准八、附加服务后记考虑到贵项目对销售策划进行招标的意义与目的，因此，本方案重点在整合推广方面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。
本案主要由市场分析、整合推广方案及公司简介三部分组成，具体包括项目概况、swot分析、项目定位及"usp"导向、推广思路及项目建议;项目的整合推广策略及公司简介。
本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。
本项目前期通过商铺销售来造势，以此带动住宅的销售;而后期通过住宅的销售来达到商铺的价值最大化，因为本项目具有比较独特的项目特色，须通过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体销售。
另外，我方在对于本项目所具有的各种资源整合之后，将本方案的重点定位于住宅的整合推广。
本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积17093m2，由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。
优势分析：位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟;周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全;本项目交通便利、车流量及人流量较大，消费群劣势高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键;1、市场机会高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势;2、稀缺性本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会;3、隐性机会引导消费对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些采用跟进战术，对于自己而言降低了成本;1、潜在竞争威胁潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
东部四环5-6万、三环7-8万、二环9-10万是北京高档物业的合理价格 而这一价格其实仍低于上海同等物业很多
17
3. 房 地 产 界 的 天 安 门
中国是政治导向的国家，真正的中心 只有一个：北京 中国是国企垄断资源的国家，巨型国 企聚集地只有一个：东二环 东二环十几年散售的商业地产只有一 个：银河SOHO，未来也不会再有
最畅销、最有思想的设计 银河SOHO设计师扎哈·哈迪德的设计被誉为“当今世界建筑界最畅销的商品” 扎哈在2010年《时代》杂志最具影响力人物评选-思想家组中，拔得头筹， 而苹果CEO乔布斯位列第11位
立陶宛首都维尔纽斯的古根海姆博物馆
内部培训资料、不得私自外传！
15
德国宝马汽车公司中央大楼
奥地利伊泽尔跳台滑雪塔 16
2
内部培训资料、不得私自外传！
房产在中国是主要的投资保值手段
中国的投资渠道只有房产、股票，而普通人炒股基本都是赔钱
商业地产风险小
住宅价格上涨会激化社会矛盾，引起政策打压 而商业地产从未受到过政策打压，没有政策风险
3
内部培训资料、不得私自外传！
二、现在是投资商业地产的最佳时机
4
内部培训资料、不得私自外传！
中国CPI会长期处于比较高的位置
CPI也代表了经济的活跃程度，CPI保持在3-5%的区间最有利于经济发展， 当GDP高速发展的时候，CPI往往会更高。
8
内部培训资料、不得私自外传！
3. 人 民 币 升 值 在 即
随着中国经济的发展，人民币必然升值 人民币升值会推高资产价格，受益最大的就是房地产
9
财富聚集的地方，有更多财富机会 国企的特点：消费能力强
20
内部培训资料、不得私自外传！
6. 最 后 的 机 会
东二环两侧高档办公林立，已经没有可开发的土地。 东二环是国企聚集之地，如果不是金融危机，SOHO中国这样的上市公司 也很难得到如此核心位置的土地。 北京预计将于今年出台政策限制核心区商业地产散售，未来核心区将没有 可以散售的商业地产。
内部培训资料、不得私自外传！
4. 利 空 政 策 已 出 尽
利空出尽是利好
目前各种信贷、金融、甚至行政政策都已出台，房地产政策已经到了最低点，之后只 会逐渐转好
目前未出台的政策
加息：加息并不针对房地产，而且 为保持经济增速，加息幅度有限 物业税：已证实不会在北京实施
10
内部培训资料、不得私自外传！
所有的政策指向都没有扩大供应，而是打压需求。同时这些政策也在减少 供应。 市场的需求是不可能长期打压的，而一旦打压政策放松，需求就会报复性 反弹，之前被压抑的需求会已更大的能量爆发出来。 政府目前所有的政策都有“暂定”字样，一但打压房地产危及经济，政府 就会收回政策。 所有的政策均指向“住宅”，而对商业地产没有任何限制，国务院发展研究 中心金融研究所副所长巴曙松认为“此轮调控政策对商业地产没有影响”。
21
内部培训资料、不得私自外传！
19
内部培训资料、不得私自外传！
5. 财 富 聚 集 之 地
中国最重要的核心支柱产业：能源、电 讯、金融类企业总部齐聚东二环
能源：中石油、中石化、神华集团、中海油 电讯：中国移动、中国电信、诺基亚，西门子 金融：中国投资、中国银行、中国人保 服务：中青旅、外企服务集团 政府：外交部、司法部、文物局、国家旅游局
内部培训资料、不得私自外传！
2. 高 性 价 比
东四环：5-6万 红玺台：6万 太阳公元：5万 霄云路8号：8万 东三环：7-8万 禧瑞都：7万 擎峰：7-8万 四季世家：8.5万 东二环：9-10万 朝阳门ＳＯＨ Ｏ： ？？？ 上海核心区豪宅：10万以上 汤臣一品：16万
内部培训资料、不得私自外传！
11
内部培训资料、不得私自外传！
5. 北 京 房 地 产 已 家 无 存 粮
北京年消化量为23万套，而可售存量房目前仅8万套（商业地产占10%，约8000 套） ，低于半年的商品房存量，市场供需极不平衡。
北京市商品房存量
150,000 140,000 130,000 120,000 110,000 100,000 90,000 80,000
2007 新增贷款(万亿)
内部培训资料、不得私自外传！0
2010 8
3.6
5
政策不断打压住宅，迫使资金转投商业地产。 商业地产升值幅度相对低，不存在泡沫，更加吸引资金投资。
09年以来住宅价格上涨了80%，而商业地产价格只上涨了20-30%
6
内部培训资料、不得私自外传！
2. 通 胀 预 期 很 大
CPI持续走高，人们投资保值的需求更大。
4月14日，国内汽柴油价格再次上调 今年以来，散装米从去年的1.5员上涨至2.5元，同比上涨67% 5月初北京54种蔬菜的平均价格为每公斤3.23元，比去年同期上升18.8% 4月北京平均单套房租由3月的2055元上涨到2360元，上涨14.8%
7
内部培训资料、不得私自外传！
1. 大 量 资 金 急 需 出 口
宽松货币政策，市场资金充裕
2009年 全年信贷投放约10万亿 2010年 全年信贷投放约7-8万亿，货币供应仍2倍于07-08水平，高位运行
万 12 亿
10 8 6 4 2 0 2007 2008 2009 2010
2007-2010新增贷款对比(万亿)
07-08平均水平
商业地产
——中国的投资方向
1
内部培训资料、不得私自外传！
一、商业地产是最好的投资渠道
经济增长 = 商业地产升值
商业地产与企业挂钩，只要中国经济持续增长，就有更多的企业需要办 公，更多的购物娱乐消费，商业地产就会持续升值。 中国的GDP增速必须高于8%，否则就会有大量企业亏损。预计今年中 国GDP增速将达到10-11%。
能在东二环央企龙头聚集之地占有 一个席位，是可遇不可求的机会。
18
内部培训资料、不得私自外传！
4. 身 份 的 象 征
CBD我们讲的是CBD规划、政府投入。 三里屯我们讲的是使馆区、娱乐、购物。 东二环最明显的特点：身份的标志
我们的定位不是中小客户 我们的定位不是中小企业 只有最有实力的企业和客户才能入主东二环
20 09 年 1月 2月 3月 4月 6月 5月 7月 9月 10 月 11 月 8月 20 10 年 1月 12 月 2月 3月
12
内部培训资料、不得私自外传！
二、为什么银河SOHO绝不能错过？
13
内部培训资料、不得私自外传！
1. 北 京 四 个 最 好 的 建 筑 之 一
14
内部培训资料、不得私自外传！