产品怎么进商超
想开超市进货渠道怎么找
想开超市进货渠道怎么找超市是贴近人们生活的区域，有着非常大的客户群，很多人就想要开家超市，那么，开超市去哪里找货源呢？下面海客临连锁超市就给大家介绍几种进货的方式。
1、在本地生产厂家拿货通常在每个地方都会有一些生产厂家，那么你准备开超市，就可以去看下，这些生产厂家出售的商品是不是你超市需要的，。
如果是的，你就可以和这些生产厂家联系，告诉他你超市的需求产品，并且表示可以长期在他们那里拿货，这样能够争取较低的出厂价售卖给你。
2、在本地贴广告寻找货源如果你准备开超市想要找货源，较为省时省力的方式可以通过贴本地广告来寻找货源。
首先把你的超市开张需要货源的广告发出去，备注上超市的店名、位置、电话号码，相信，很快你就会收到很多提供产品的电话，然后再从中选出你需要且价格便宜的产品就可以了。
3、从网络渠道找货源目前网上购物方式发展已是很成熟的阶段了，想要找货源在如今在网上也是可以找到各种商品货源的，并且还很物美价廉和方便。
但是我们要通过正规的电子商务网站或品牌官网去寻找，一定要注重看下质量的问题。
4、从产品代理商处拿货从产品代理商处拿货通常是小型超市常用的进货渠道，可以通过联系品牌代理商采购日用百货、食品饮料等超市快消商品。
这样通过代理商拿货对单次进货的数量没有要求，是较为方便和容易的进货方式。
5、通过展会现场订购货源通常有些城市会经常举办一些超市行业的相关展会，能够通过展会现场订购货源一般适合那种比较有条件、有足够的时间和特定身份的人群。
商家们收集厂家和代理商的联系方式，与同业者交流超市经营的经验，并且直接在展会上订货。
开超市无论去哪里找货源，都一定要货比三家，质量及性价比一定要考察清楚，这样才能挑选到最适合自己的商品。
怎么让自己的东西进超市里卖
怎么让自己的东西进超市里卖？悬赏分：20 |解决时间：2009-6-10 12:43 |提问者：孙大雄超市是租金还是扣点的形式？没有名气的产品怎么进超市？问题补充：听说要给超市里的人送礼不知道是不是这样的饿？最佳答案商品巧进超市销售七大捷径“不到长城非好汉”，在此不妨也可说“不进超市非好牌”。
以超市、大卖场为代表的现代化零售终端的迅速崛起，逐步取代众多传统大型批发市场和成千上万的日什店，成为当今商流、物流、人流的主渠道。
如今超市流金淌银，人旺气盛，商机滚滚，超市成了厂商的香饽饽，炙手可热。
谁进了超市，谁就抢先拥有生财的金钥匙，踏上致富的幸福快车。
进场也是企业镀金添彩、塑造品牌、提高美誉的上佳途径，进不了超市的企业及其产品只能“躲在深闺人未识”。
因此，对厂商而言，有条件要上（超市），没条件也要上，大上快上抢上。
然而，超市毕竟不是自由市场，并不是爱进就能进的，“爱”是有代价的，“爱”是有鸿沟的，尤其是中小企业及其产品（以下中小企业及其产品更多所指是小企业及其产品）而言，超市如一堵高大森严的墙，可望而不可及。
可以说，势单力薄、经济拮据的中小企业面对家大业大、嫌贫爱富、霸气十足、横刀立马要过路费的“衣食父母”―超市、卖场往往爱恨交加，进退两难，愁肠百结。
真是“不进超市等死，进超市找死”。
“自古华山一条路”。
有人比喻进超市如上华山，华山可能只有一条路，但对中小企业而言，进超市决非“钱途”这一条路，只要开动脑筋，另辟蹊径，精打细算，迎难而上，积极应对，中小企业进场就有可能事半功倍，游刃有余，达到豁然开朗、柳暗花明的境地。
那如何巧进超市？这里有七条入市的捷径，权作参考。
一径：捆绑进场这里的捆绑即为合力、分摊、搭便车三意。
现在超市、卖场一般都要对进场的厂商收开户费，有的是按户头收取的，有的则是按品种数量加以收取。
对以单一户头收取开户费用的超市，为了节省费用，更快进场，中小厂商可采取如下做法：①增加进场的品种数量，几个产品捆绑进场，以分摊单个产品的开户成本；②与已进场的大经销商互助合作，以一两种产品挂靠其名下搭便车捆绑进场，免费或部分免费入市。
商品怎么进入沃尔玛超市卖
商品怎么进入沃尔玛超市卖
入驻具体流程
第一步：点击提交线上提交申请。
1、提交申请人的基本信息，公司基本信息，线上销售经验等基本信息。
2、提交申请信息后，大约等待1-3周时间，沃尔玛官方会邮件回复，要求提供补
充信息：地址证明，线上销售凭证，品牌证明等。
3、申请审核通过后，接收到官方的邮件。
第二步：设置Walmart Seller Account并完成Onboarding。
1、提交公司基本资料：a. Business’s physical address、b. Bank account information、c. W-9 form。
2、完善Seller Profile。
3、测试订单。
第三步：上传产品。
可以自己用CSV File批量上传，也可以使用API接口，或者使用第三方软件工具。
完成后点击按钮Go Live 提交，等待沃尔玛的最终审核并激活。
Congratulations! You are now an official Walmart marketplace seller. 这样就是店铺开通成功了。
一旦你被批准作为卖家并且有一个沃尔玛市场零售
商协议，你将收到一封“邀请注册”电子邮件，其中包含后续步骤和指定的注册窗口。
然后，卖家将
在卖家中心注册并将产品和物流系统与沃尔玛整合。
一旦卖家准备好上线，产品就会被买家看到。
商超专柜流程
商超专柜管理流程一、进店流程1、所有公司直营店面，统一五折进货，执行沈阳市统一价格。
2、上柜前由商超主管详细填写调研表和报批表后由部门经理核实签字后，交由总经理审批后，方可上柜。
3、上柜政策和上柜方案在商超部、财务处、客服处备案，报批表在审批后由部门经理和各个部门进行沟通上柜事宜。
4、客服人员收到订货单后按照正常订货流程打销售单(不打折扣)和提货。
5、货物提出后由公司物流部派人送至商场网点。
6、商场网点收到货物后应认真核对到货实物与订货单是否相符。
有无破损，确认无误后在送货单上签字。
二、入库流程1、店长和促销员接到货品时及时盘点入库，库存表按火烈鸟库存表进行填写，货品盘点按照进销存进行详细登记。
2、促销品按火烈鸟促销品库存表进行盘点登记。
3、所有公司带入该卖场的助销品等物品要求BA人员登记入账。
4、3份不同的库存表由财务处备案，并不间断进行检查。
发现任何丢失或损坏现象有该店盘点事发当事人进行赔偿。
5、3份不同库存在促销交接班时必须进行盘点。
三、销售流程1、销售时应必须填写销售清单；（购买产品明细、赠送赠品明细、试用装中样明细等）并由顾客签字确认和促销员签名，VIP 会员应认真填写顾客档案并登记积分。
2、销售人员在销售产品后，应填写销售日报表。
3、在交接班时应认真盘点库存并且登记和向店长上报缺货产品。
4、促销人员应严格按照公司指定的价格销售，不得私自调价。
5、所有专柜均按零售价销售，不得出现任何打折现象；特殊情况需向上级汇报。
四、要货流程1、在周一和周二之间由店长写好各自的要货单交由部门主管签字确认。
2、由商超主管转入客服部制单由仓库出货后，和行政部沟通送货事宜。
五、管理流程1、管理制度（附卖场管理制度）2、两会制度周例会：各店长来公司进行总结计划会；内容包括销售额、VIP指标、存在问题、下周计划。
月例会：月初促销员（除了当班人员）全体到公司进行培训。
（详细内容参考临时通知）3、考核管理：各岗位在月初会议订出考核指标由本人签字执行。
食品厂家与经销商,如何协同营销进商超？
另外，厂家管理的重点，不是经销商铺完货就万事大吉，铺货是基础而不是目的。经销商在终端较高的铺货率是厂家最起码的工作考核标准之一，也是厂家对经销商执行管理的基础工作。除了铺货之外，最为重要的是经销商对于终端进行精耕细作，以建立良好的、可持续性的动销步骤，才堪称是对于终端的掌控。
在对于初期刚进入终端的经销商而言，对于终端进行精耕细作，就意味着打破原有业务人员的工作内容与规范。从商超终端的上柜、陈列标准的制定与维护及动销程序及促销活动的制定都要有一套严格的、并且可操作的体系在约束着业务人员的行为，只有这样才有可能以复制的方式持续地在任何一个商超终端中，实现商品的良性流转，提高单位货架面积的产出，增加商品与消费者之-全球品牌网-间的粘性，也只有这样才是保持商超、厂商三方之间的良好合作的基础动力。
当今的食品、饮料行业，商超(商超专题：
因此，越来越集中的现代KA流通超市已经紧紧锁住了消费者的眼球。在此种竞争业态现状下，一些中、小型食品生产企业（还未有直营商超的能力与资源）如何与当地经销商共同分工协作，去进入商超，并制定有效的商超运作策略与销售，是作为中小型食品厂商十分关心的话题。
话题1 ：如何选择当地合适的经销商进行合作？
话题3 ：厂家如何协助经销商打开商超的大门？
作为食品生产厂家，如果在有能力的条件下，尽量去直接与商超系统进行大盘合同的
谈判，以便于充分利用厂商的资源取得准入条件的优势与费用成本的降低，从而提高产品总体的销售毛利。
再者，不少商超系统，如沃尔玛、大润发等外资零售系统，已经越来越倾向于直接与厂家对接谈判，以争取到更低的价格。总体大盘合同的集中化无论从费用支出、销售扣点与结款的周期、选择商超单店销售额度的高低（即进入一些优质的门店），均为经销商进入商超提供了优惠的条件，不仅铺平了前期的道路，扫清进入的门槛，在利用厂商的资源争得更多优势条件方面，也能够起到作用。
商品是如何进入超市的商品如何进入超市
商品是如何进入超市的商品如何进入超市5[ 标签：商品,超市]我现在是天天食品发展有限公司，十月红脆枣的经销人，我不知道把自己的商品怎样弄进超市，匿名回答:1 人气:2 解决时间:2008-03-04 16:53满意答案好评率：75%其实，进入超市是商品进入客户手中的一种比较直接的方法，但是超市的各方面费用比较多！如果是像家乐福、沃尔玛那样的大超市的话，要的费用就更多了，比如：进场费、条码费、通道费、促销管理费、商品管理费、商品检验费、卫生管理费、促销人员管理费等等，相当的多，不过，如果你的产品要是很好的话，我建议你拿着样品去找超市的管理人员谈，尽量的突出你的产品的特殊性，这样的话超市的条件可以适当的放宽的！还有:大型连锁的超市都有自己固定的供应商，而且很多超市都是统一订购货物的，所以一般的商品还是比较难进入超市的，但是大型超市都有自己固定的厂家生产的商品，但是这些商品的牌子都使用的超市的牌子，这也算是一笔交易，你可以通过这个渠道跟超市合作。
商品如何进入超市？浏览次数：2478次悬赏分：0 |解决时间：2011-2-22 11:35 |提问者：wtweb假如我自己有一款商品，想拓展销售渠道，让商品进入超市应该怎么做？和超市员工索要老板联系电话？总之如何做得专业一点？请解释下详细流程…谢谢～最佳答案不知道LZ说的商品是什么，我拿农产品给你举个例吧。
农产品如何顺畅地进入超市大超市对进超市的产品有哪些严格要求?以中百仓储为例，它对农产品免收入场费、条码费和搬运费，但这并不意味着所有农产品都能畅通无阻地人场销售。
农产品要进入中百超市，大致得过几道关口：第一是质量关。
中百对农产品质量有着严格的要求。
水产品必须是国家二类湖泊水质中养殖的水产品；水果和蔬菜必须是无公害的农产品；粗加工农产品需有正规的质检报告，有村委会证明是农民自产自销的农产品；畜禽产品还必须通过检疫部门的检疫。
第二关是看样品、谈价格。
第三关是实地考查，主要考查质量是不是真正过硬，能不能批量化生产，能不能满足供货需求。
开超市新手怎么进货
开超市新手怎么进货进货有三种方法：如果是个比较大的超市，通常只要开店了，就会有供应商主动前来提供货源。
在乡镇开小型超市，开店之初这种供应商找上门来情况不多。
因此，你可以到县城一些超市打听了解，某种商品卖的好与不好，并获取供应商的电话。
还有一种办法，你到本地最大的超市，找到他们的送货口，然后找各个送货的供应商。
通常给大商超送货的商家，基本都是总代理或厂家。
而主动上门的，通常都是二、三级批发商。
和各供应商定货的时候，一定要记得，如果某种商品滞销或过期或破损，一定要让供应商给你调换，这能够在产品进店时你先压供应商第一笔进货款，这样，你就会降低损失。
当然，这也要取决于你的开店规模和地理位置。
你的优势越大，你得到的利益就越多。
第三种方法，你可以去批发市场自己配货，并留下你的电话和地址，只要你的超市有销量，以后的货就会自动送上门。
建议您可安装使用下飞蝶超市管理软件，支持条码扫描、小票打印机、钱箱、电子称、盘点机、条码价签打印机、会员卡积分、打折、预充值与付款、签单赊款、可设置会员生日软件自动发祝福短信等。
可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成。
还赠送超市专用的商品信息库(含68万多种商品)，不用您一个个输入，直接导入使用。
软件分有单机版、连锁版乡镇开超市，因为人流不是特别大，进货量比较小，如果再加上运输成本，都会直接影响到商品的利润。
这也是需要考虑的一点。
因此，在进货的时候还要考虑以下几点：1、刚开始进货量不要太大，同时在营业期间观察客户需求的商品，经过一年半载，基本可以定位商店的进货方向，数量，消费档次，从而形成快速循环，为你赢得利润。
2、确定几个比较诚信的供货商，谁的货质量好，便宜，进谁的，同时可在他们之间周旋，得到价格最低、质量最好的商品。
3、不要轻易接一些新品，因为新品还未被消费者认可，接得过多，会压你的资金。
但也可以根据自己的想法判断一个新品的市场潜力，适当接一些，量不要大。
此外，农资产品是乡镇消费的一部分，如果想经营农资，还得投入资金。
产品怎样快速切入市场的六条捷径
产品怎样快速切入市场的六条捷径最新资料,WORD文档,可编辑每一碗关于初创公司的心灵鸡汤,都有一味共同的佐料——先活下去;不管有多少现金储备,有多少资本来培育市场,有多少造血给养的产品,如何快速切入市场才是检验产品最好的路径;也只有依靠市场的现金流才是最安全的;我们看到从市场获得庞大现金流的京东已然崛起,从投资方获得现金流的非主流项目渐渐冷却;这足以佐证这个逻辑：依靠市场产生的现金流才是最安全的;虽然始稷在上一篇文章中认为投资式的商业模式“人傻钱多”是优势,但这个“傻”不是真的“傻”,即便真的那么多“傻子”可以等你盈利,前提是你的产品已经对接了真实的市场;快速切入市场,是中国特色“短平快”商业模式的一大追求,而这个追求恰恰是最接地气儿的,是所有商业模式通用的;始稷本文罗列6种快速切入市场的方法;第一种：资源切入法先说两个极端;有“节操”的初次创业者可能会有两种近于洁癖的症状：客户挑剔症不愿意把身边亲戚朋友变成客户、经济独立症不原意接受家人的钱;如果一帆风顺自然最好,但如果因此折戟,这就是“病”,得治;这个病的症结是：对自己正在做的项目没有足够的信心;这两种极端的“病症”,相对于先拿身边人开刀的直销人、只做熟人生意的社会人来讲是一个反面;其实只要对自己的产品有信心,从身边的资源快速切入是最简单的;因为初创的品牌首当其冲的是面临“道若极三境”中的信任问题,所以从资源入手,是减少新产品建立品牌信任的成本和周期最直接的方法;当然,如何利用资源又是一门学问;资源切入有两种价值,一种是其本身作为客户带来的直接效益,另一种是其影响力带来的圈层营销价值,譬如连续创业的“雕爷”即是如此;同为资源,利用个人资源只是下策,而利用CRM体系才是上策;北京国贸三期是截止目前的北京第一高楼,虽然品质很高,但租金叫价也是周边甲级5A的两倍左右;其定制配套设施的价值不足以抵消高价格;写字楼租金是固定成本,企业客户都不是傻大黑粗的土豪;国贸三的主要客户是老国贸一二座的客户搬过来的,他们新忍国贸的物业习惯国贸的区位,而老国贸显然太陈旧了;再譬如微信,如何把先行的米聊挤兑出局如果没有用户的导入,再牛逼的用户体验恐怕也没有机会;第二种：渠道切入法很多人被商业知识学多了就开始发懵;有说营销是核心、有说产品是核心、有说渠道是核心、有说供应链是核心……究竟什么是核心赚钱是核心;其他都是缺哪补哪;渠道已经丰盈的老板自己会去补下一个短板,如果初创品牌就跟着他的步伐,那只会死的更快;你刚迈出第一步,要学就学人家怎么迈的第一步;营销和产品是一外一内,再好的产品也是自以为,没有营销就没有外部认知；渠道和供应链是一下一上,再好的供应链没有渠道一样是没有出路;快速切入市场离不开渠道;蒙牛几乎在一夜之间红遍大江南北,火箭般的速度得意于创始团队对现成渠道的能力;王老吉为什么让加多宝占了先机,主要因为合作时渠道是鸿道在做,广药自己现开发渠道很缓慢;第一批占领手机桌面的APP,除了本身PC端的导入,也撇不清手机内置的渠道作用;占领主渠道,快销品靠商超、APP靠商店、淘宝靠聚划算种种,如果仅有一笔预算,尽一切力量上主渠道,是快速切入市场不变的法门;第三种：单品切入法刀锋越薄越锋利,针尖越细越省力;因为人都有贪欲,所以做减法是永恒的话题;至于怎么做减法,是以自己为轴心还是以市场为轴心爱情公寓2里惨到爆的张伟说过一句名言：“跟我赌,不是看你想要什么,而是看我有什么”,“丧失人格”的花花公子吕子乔的则完全相反,妞爱听什么他说什么;结果很明显,如果你拥有的创意、资源种种像张伟一样贫瘠,那就要像吕子乔一样顺应市场需求来做减法;因为手持通讯而兼顾时尚与科技,因为迭代产生大容量的手机行业,小米用很多业内人瞧不起、很多门外汗做不来的MIUI切入了市场,雷军华丽实现连续创业的转身,把小米硬件托到了互联网的风口浪尖;而轮到锤子时,同样是以软件导入硬件,刨除定价因素,锤子的难度也比当时的小米要高;因为这个切入点已经不新鲜了,所以锤子必须用其他产品优势来弥补这一环境劣势;怎么选一款最适合市场需求的单品呢最直接的方法就是优先选择容量大的,容量越大就越能容纳多形态的产品品牌市场容量大=市场总额大+品牌包容性也大;譬如特斯拉最早的产品是2座跑车,量产的产品是5座轿车,跑车的市场要明显少于轿车,所以用单品快速切入市场,尽量选大容量市场;第四种：落差切入法有一个全世界全行业通用的杀手锏——低价;低价的杀伤力在于性价比;性价比的重点在于比;市场竞争的规律就是这样,后者和前者比,弱者和强者比;因为人总是习惯用熟悉的标准衡量陌生的事物;通行版易经的卦序里,师卦后边是比卦,比卦后边是小畜;孔子在序卦传里说：“众必有所比,故受之以比;比者,比也;比必有所畜,故受之以小畜;”用营销来翻译,就是在密集竞争的市场中要善于类比,才能让消费者大脑中形成对你品牌的记忆存储,实现品牌蓄积;通过类比形成落差的快速市场切入方式,有两种维度：第一种资金上有实力：通过高定价的心理印象降级出新——高标低销;第一次听说黄鹤楼的心理印象是比中华贵,根本抽不起;但是看到有卖17块一盒的时候,果断买来尝尝;这就是落差;品牌和水一样,从高往低很容易,从低往高很难;所以滋生出了我们过去惯用的策略——高端产品打形象,低端产品打销量;第二种对产品有信心：通过产品使用前后的体验对比——试用活动;从美容院拉顾客进去免费做半张脸的花招顾客通常因为两边脸不一样而不好意思出门,到赠送半两好茶的妙计每次都赠送顾客比他购买的高一级的茶叶,让顾客喝上瘾下次买贵的都属于此种;第五种：庄家切入法最快的切入方法,就是做庄;通过招商加盟来迅速开发市场,跑马圈地;线下品牌常用的方法就是：央视砸广告——展会开招商——产品铺下去——促销就跟上;这也正是我们看到很多电视广告既无创意又不接地气的原因;并不是我们广告营销服务商犯懒;片子上去了,订单就来了;一个新品牌如果没有广告支持,那经销商加盟商心理肯定犯嘀咕;这是传统行业简单粗暴有效的市场切入法,在新媒体时代,还没有什么新媒体能承担这个任务;其实线上网站也有这么干的,早期有一些诸如B2B之类的网站也搞加盟;;这处简单粗暴需要足够的资金支撑;属于明修栈道,除此之外,还有暗渡陈仓的方法;在很短的时间内,各家网址导航替代了搜索引擎成为了浏览器主页,这和暗渡陈仓的庄家切入法有些许关系;网址导航以暗线渠道联盟的形式,通过电脑组装、销售、维修人员设置主页,以积分换礼的方式回馈;这和手机内置APP的渠道如出一辄,一个是企业行为,一个是个人行为;而个人行为更有做庄的机会;第六种：前宣切入法最快的切入方法,莫过于产品还没上市,品牌就已经进入市场了;除了行业巨头旗下的富二代新品,一个没有背景的新产品,若想一出生就享受镁光灯的照耀,就剩下未闻其人,先闻其声的——前宣切入法了;前宣的是影视产业的标配,譬如刚上映的后悔无期;消费品中,小米和锤子也都是前宣,尤其是锤子,前宣的时间之久简直是商业史之最;在山寨模仿力越来越强、速度越来越快的当下,很多企业做新产品保密还来不及,哪会做什么前宣呢前宣也是一把双刃剑;成功了消费者的期望值会很高,产品上市之后容易有落差,而失败了就白花钱做了;怎么把握这个平衡始稷以为最好的办法就是结合“落差切入法”;譬如：锤子前宣中3000元的定价普遍让人觉得高了,而发布会PPT上的4000元更是让人唏嘘,最后又回归到3000元;过后一想,罗永浩是个实在人,价格真和前宣一样;如果把发布会从头到尾的落差扩大到从前宣到上市,可能会更好;如何快速切入市场,要衡量自身资源情况和市场竞争环境而定;依旧是没有好与坏,只有合适不合适自己;营销无定式,落地有方法;越快接触市场,越早接地气儿;因为市场才是检验产品最好的地方;。
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商超业务流程和销售细节经验谈
新合同:
１：准备资料;(准备供应商相关证件、公司信息、产品证件和资料、样品、报价单等）２：对所将进产品入场的商超总部采购员的背景进行了解；以及对部分商超柜组和同类竞争产品进行市场调查以便具有说服力
３：预约采购；等待确定预约！
４：会见采购；洽谈合同！注意形象和交流语言、根据对方的反应随时调整姿态！好处不要一次给完给足；不到最后一步不要抛出底线！注意对方设的陷阱（保住底线；保持洽谈的主动性的氛围；不一定一次谈成、这次谈不成可以下次再谈）
谈合同应该注意的几项内容：
１：进场费（包括开户费和条码费）２毛利３扣点４典庆费５节庆费６结款帐期
合同签订：
洽谈内容只要认可；最好立刻敲定！然后跟进尽快发货上柜
部分卖场；比如沃尔玛、合同签定后、需提供一份全年的促销计划。
业务员的职能：
１：谈合同协议、促销协议。
２：维护总部及分店的客情
３：制定促销方案；执行公司政策。
４：监管理货员及促销员的工作绩校，培训和招聘、带领和鼓励小组完成销售任务目标。
５：进行数据和报表的分析和上报；
６：完成货款的结算任务！理货员职责
１：按照行程表进行拜访门店
２：保证辖区内的产品柜组货品陈列、保持清洁和整齐、不能缺货或无陈列的想象、搞好客情、争取优势陈列
３：有效控制卖场安全库存
４：协助业务及相关人员完成定货和补货工作５：落实公司的促销方案并执行到位６：市
场信息反馈和自我评定工作
方案执行：
每个企业有所不同的帐单发布、日期和对帐结算日，可与采购进行交流
结算货款流程：帐期到期后；尽快到财务部打印取回公司对帐、核对无误后；开税票及当月需交的费用；（要求现金的）然后传回商超财务部结款；一般都是支票
促销：个案或节日方案、多店的需先得到公司的支持的支持草拟方案、再与卖场采购或门店沟通；达成后形成书面协议、供需双方代表签字；若是只做单店的、若是有此先例的都可以做；如人人乐、万佳、天虹都可单店或多店操作、由于部分店的执行力不高、所以需监督执行！
酒类商超业务代表的工作流程
商超：商场、超市的简称。
商超业务代表：做商超的业务人员。
主要工作范围：和商超洽谈自己产品的进入和销售、结款、售后等一系列问题。
具体的有：1、进店的谈判。
在说服商超采购同意进场销售后，主要要谈判的是进店费、年节费、扣点、破损的处理、帐期及结款细节以及进几个单品等几项。
2、进店后的销售：主要是是否上促销员（有的上促销员会要管理费）、促销（折扣、买赠等）、堆头及端架等的购买费用及位置的洽谈。
理货（就是让自己的产品摆在最好的位置、以最优的形象出现，这个如果有促销员由促销员完成，业务代表进行指导和监督）。
期间要及时对破损品进行调换。
3、销售后货款的结算：一般在进店合同里都有签订帐期，在到期之前要准备好所需要的发票并送达商超财务科。
在帐期到期之前进行提醒并力争及时收到货款。
以上虽然都是具体操做的流程，但市场是变化的，不同商超的采购负责人也不一样，所以会产生不同的问题需要解决。
更具体的谈判细节这里无法一一说明，如果你遇到具体问题可以再聊。
做为一个新手，需要学习的一是这些基本流程，还要学会调查市场，掌握基本的谈判技巧。
如果有机会可以互相聊一聊。