对房地产行业的pest分析
PEST分析理论模型对房地产项目营销策略的影响以一个房地产项目为例
总之PEST分析理论模型对于房地产项目营销策略的制定具有重要意义。在 制定营销策略时，房地产项目应全面考虑各种因素的影响，以制定出更为科学合 理的营销策略。
参考内容
随着中国房地产市场的不断发展和成熟，房地产项目的营销策略研究显得尤 为重要。本次演示以重庆某房地产项目为例，探讨其营销策略，以期为其他房地 产项目提供参考和启示。
[P]新型冠状病毒疫情对房地产项 目的影响
自2020年初以来，新型冠状病毒疫情给全球带来了前所未有的挑战，对房地 产行业也产生了深远的影响。在疫情期间，房地产市场出现了短暂的停滞，但随 着疫情得到有效控制，市场逐步恢复。
对于房地产项目而言，疫情带来了诸多机遇与挑战。一方面，疫情导致购房 需求延后，市场销售量下降，给项目去化带来一定压力。另一方面，疫情也催生 了新的营销模式，如线上营销、直播看房等，为房地产项目提供了新的推广渠道。
文化信仰差异和社会资本差异同样会影响房地产项目的营销策略。不同地域、 不同收入水平的购房者在价值观念、生活方式、宗教信仰等方面存在差异，房地 产项目需要这些差异，以制定有针对性的营销策略。
[T]经济因素对房地产项目的影响
经济因素对房地产项目营销策略的影响主要表现在以下几个方面：宏观经济 发展状况、城市发展状况以及房地产市场状况。
4、渠道策略
该项目通过多种渠道进行营销推广，包括线上平台、线下活动、媒体宣传等。 其中，线上平台是该项目的主要推广渠道，通过、官方网站等平台发布信息，吸 引潜在客户。同时，项目组还组织了多场线下活动，如楼盘开放日、房展会等， 以增加客户对项目的了解和信任。
5、促销策略
为了促进销售，该项目采取了多种促销策略。例如，推出特价房、打折优惠 等吸引客户的眼球。此外，项目组还针对不同客户群体制定了个性化的促销方案， 如为首次购房者提供一定的首付补贴、为投资型购房者提供租金回报保障等。这 些促销策略有效地提高了项目的销售业绩。
我国房地产行业所处的宏观环境状况PESTG分析
我国房地产行业所处的宏观环境状况PESTG分析我国房地产行业所处的宏观环境状况（PESTG分析）1、政治法律环境国家的宏观调控往往对房地产市场的发展产生较大的影响。
目前，我国针对房地产市场过热及房价过高这一现象采取了一系列控制房价的措施，在稳定房价、整顿房地产市场起到了较大的积极作用：如限制房地产开发的的贷款管理，规范土地储备管理，调整住房供应结构，整顿和规范房地产市场秩序。
2、经济环境我国房地产市场的发展和宏观经济保持着较为密切的相关性，国内房地产的周期与GDP增长有明显关系。
GDP不断上升，在经济状况良好的情况下，人们购房的需求也就越发强烈，这是促进房地产市场发展的一大因素。
还有股市的影响，股市和房市是一个互动的联合体，国内的调整股市的政策，经济规定都相应的影响了房地产业的发展。
3、社会文化环境（1）人口因素中国七八十年代生育高峰时出生的那一批人有大部分人已经在城市站稳脚跟，他们对房子的需求具有极大的刚性，计划生育初期出生的那一代人，现在也是住房消费人群，这些人的消费能力巨大。
短期内房地产行业仍然会非常兴盛。
（2）社会城市化中国的经济发展迅速，而中国旧有的农村人口将会逐渐向城市转移，每年约有1200万人从乡村转移到城市，而这些城市人口的增加必然会带动房地产的行业的发展。
（3）价值观中国人的消费价值观形成与中国的社会条件和经济环境密切相关。
中国人较其他民族有更强烈的房子情结，中国人把房子当作是金钱和地位的象征，有钱了就买房置地是中国人几千年的传统。
那些先富起来的人，总是要修建一座豪宅以彰显自己的成功。
中国人重视家庭，把买房子作为人生的一大目标来奋斗。
从这一点来看，中国的房地产行业市场需求还是很大。
4、科技因素（1）销售创新相对于其他行业来说，房地产的生产技术科技并不是要求很高。
但是对于营销方面，房地产的科技创新具有了很大的改变。
大部分房产企业主要采用两种营销方式，一是对购房者进行针对性服务的体验式营销，这让购房者有家的感觉；二是从选择建房地址时就开始构建的全程式营销。
房地产行业pest分析报告
房地产行业 PEST 分析报告1. 引言本文将对房地产行业进行 PEST 分析，通过对政治、经济、社会和技术四个方面的因素进行分析，以帮助读者全面了解房地产行业的外部环境，并为行业决策者提供决策依据。
2. 政治因素政治因素对房地产行业产生着深远的影响。
政府政策的变化、法律法规的制定都会对行业的发展产生重要影响。
近年来，政府对于房地产市场进行了一系列的调控措施，如限购、限贷等，旨在遏制过热的楼市和防止房价过快上涨。
此外，政府还加大了供地力度，推动房地产市场的可持续发展。
政治因素对房地产行业的发展起到了重要的引导作用。
3. 经济因素经济因素是影响房地产行业的另一个重要因素。
经济的增长水平、通货膨胀率、利率水平等都会对房地产行业产生重要影响。
经济繁荣时期，人们的购房意愿较高，房地产市场活跃度提高；而经济衰退时期，人们的购房能力降低，市场需求减弱。
此外，利率的变化也会对购房贷款产生直接影响，高利率会降低人们的购房意愿。
因此，经济因素对于房地产行业的发展具有重要的影响力。
4. 社会因素社会因素是指人口结构、消费水平、文化价值观等方面的因素。
随着人口结构的变化，社会需求也会发生相应的变化。
近年来，随着中国人口老龄化程度的加深，养老地产以及别墅等高档住宅的需求逐渐增加。
此外，消费者对于品质生活的追求也对房地产行业带来了新的机遇。
另外，文化价值观的变化也会对房地产行业产生重要影响，例如人们对环保、可持续发展的意识的提高，推动了绿色住宅的发展。
社会因素对房地产行业的发展具有重要的指导作用。
5. 技术因素技术因素是指科技发展对房地产行业的影响。
随着科技的发展，日新月异的科技创新不断改变着房地产行业的运作方式。
例如，虚拟现实技术的应用使得购房者可以通过虚拟现实技术来进行房屋的参观，提高了购房体验。
此外，物联网技术的应用使得房地产行业可以更好地管理和监控各种设备，提高了房屋的安全性和便利性。
技术因素对于房地产行业的创新和发展起到了重要的促进作用。
关于房地产的pest分析
关于房地产的pest分析房地产PEST分析一、政治环境分析政治环境是指国家政府管理的环境，包含经济政策和相关法律法规。
政治环境对房地产行业的影响远不是其他行业所能比拟的。
在中国，政府部门对于房地产的控制力非常强。
1、政策环境政府出台的房地产政策对于房地产业的发展有着至关重要的影响。
政府通过调控政策来控制房价，在提供经济发展的同时也保障了市民的居住需求。
例如2016年国家规定暂时无房产证的农民工等城镇常住人口，可以在城镇购买普通住房，此政策给了房地产业更大的发展空间。
2、相关法规房地产发展财政、土地\产权、房地产税、城镇规划等方面涉及多个法律法规，这些都影响房地产企业的发展和赢利能力。
例如近年来福州出台政策，对于限购人员在福州城区内的现房、二手房、商业房、写字楼等所需的税金执行全额征收，此政策增加了买房者的成本，同时也加大了房地产的运营成本。
经济环境是指经济因素对于房地产行业的影响。
经济环境的变迁对于房地产行业的影响是长期、深远且直接的。
1、经济制度变革1980年代中行政管制下的国有企业生产建设兵团大面积注销，房地产业也随之展开了广阔的市场，房价无声地拉开了。
不过，而在90年代末，政府开始调节房价，1998年提出限价政策，以此控制房价，此举对于房地产业的多元化经营提出了更高的要求。
2、就业率随着中国户籍制度的一系列改革，人口的流动性越来越大，同时受到历年对基本户籍等政策的规范之后，全国的就业市场逐渐逐渐逐渐逐渐逐渐逐渐逐渐逐渐逐渐逐渐逐渐逐渐逐渐逐渐逐渐逐渐逐渐逐渐逐渐逐渐逐渐逐渐逐渐稳步上升，失业率稳步下跌。
这样的环境当中，对于个人购房的意愿和能力提高了，这对于房地产行业的发展具有重大意义。
3、国际贸易中国是一个在国际上高度依存的经济体系，在经济全球化下，外贸的持续发展也给房地产行业带来无限商机。
与此同时，许多外资企业的进入，也为中国的房地产行业注入新的活力和动力，促使企业向标准化、高质量、高附加值方向发展。
房地产PEST分析
房地产行业是典型的资金密集型行业，具有投资大、风险高、周期久、供应链长、地域性强的特点。
由于房地产业是我国国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位，因而房地产行业的发展与整体国民经济的发展息息相关，国家宏观环境的改变极大的影响着房地产行业的发展。
作为一个开发企业，如果在运做一个项目前不对宏观环境进行细致全面的分析，对未来环境中可能出现的机会与威胁没有清晰的判断，那么很可能影响到整个项目的定位和运做，甚至造成销售不利和烂尾。
PEST作为一个分析宏观环境的分析工具，应根据其研究的对象情况调整影响对象因素的种类及数量。
（1）政治因素、政策因素：在房地产行业中，这些因素可以包括：宏观经济政策、金融政策、土地政策、房地产行业政策等相关政策以及政府与房地产开发企业之间的关系。
当政府的宏观经济政策、金融政策或土地等其他政策或政府对房地产开发企业的开发项目的态度发生变化时，当政府发布了对房地产开发企业具有约束力的法律、法规时，开发商的经营战略必须随之做出调整。
举个例子来说：今年国家出台了以国六条为指导思想的《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》，其内容涉及开盘时间，项目户型，付款方式等多个房地产开发层面，这么大规模的对房地产业进行政策性干预近年来尚属首次，其矛头直指大部分开发企业。
面对如此大力度的宏观政策，开发企业应充分了解政策及政府态度，以政策为基本原则，在许可的范围内调整自己的产品定位，从而获得市场的认同。
（2）经济因素：在房地产行业中，构成经济环境的关键要素包括GDP的变化发展趋势、利率水平、居民可支配收入水平、汇率水平以及影响经济增长的大事件。
拿奥运经济对房地产的影响来说，从2001年北京申奥成功开始，北京的楼市进入火暴期。
随着奥运的临近，楼市愈演愈烈。
2008奥运是中国的一件大事，北京从2003年起正式启动奥运工程，将近2800亿元的投资大部分将投向基础设施，这无疑是给奥运地产的巨大推动力，随之带来的交通、环境、配套等也都将大大加强。
房地产行业PEST分析课程(PPT 36张)
一.房地产行业相关介绍
• 房地产行业是一个关系很多相关行业的基础建设行业，属 于第三产业。由于他的相关行业较多的是由建筑材料，土 地，人力成本，资金等相关因素组成，所以与上述各因素 相关的政治法律、经济、还有相关行业的技术水平对房地 产有很大的影响。随着我国改革开放的深入，全球化时代 的到来，新的政策与经济形势、先进的设计理念和技术必 将会给房地产行业造成很大的影响与冲击。 • 21世纪的10年代将近过半，中国房地产在新的时代将经历 怎样的变化和发展，未来的走向如何，是一个重要问题 。附表ຫໍສະໝຸດ （2013年国家各部门对房地产业政策）
（2）ＰＥＳＴ之Ｅ 经济因素
• 经济环境主要包括宏观，微观环境两个方 面。从我国来看，房地产市场的发展和宏 观经济依然保持着较为密切的相关性，国 内房地产的周期与GDP 增长有明显关系， 波动基本一致，但波幅前者大于后者。但 不管宏观环境还是微观环境的改变对于房 地产这个对于经济政策敏感的行业都会造 成很大的影响。我们具体从消费者购买力、 股市、银行利率三点分析。
•
3.股市
股市和房市是一个互动的联合体，有着紧密的关联性。 首先，房地产市场股票市场都受到宏观经济的影响，同时也在一定程度上影响着经济增长。 房地产业是国民经济的重要支柱产业，以中国为例，近年来，房地产投资额在GDP的 占比不断上升，截至2011年第3季度，该比值达到13.8%。此外，房地产业对钢铁、建 材及家电家居用品等关联产业群的发展发挥着举足轻重的作用。同时，经济形势对上 市公司的业绩产生重要的影响，也会改变投资者的投资行为。经济形势好，投资者对 前景乐观，投资就会积极；经济形势不好，投资者对前景悲观，投资时就会格外谨慎。 房地产市场与股票市场都受利率水平、货币供应量和通货膨胀的影响，并且两个市场 的变动方向一致。利率下降，促使资金流入两市，同时增加了房地产市场与股票市场 的需求，促进两个市场的繁荣。货币供应量的增加也会将资金引入两个市场。一定水 平的通货膨胀会鼓励人们放弃货币转而持有具有保值增值功效的资产，因此，在一定 的通胀水平下，两个市场的投资活动会更加活跃。 房地产市场和股票市场通过各自与宏观经济的相互影响，呈现出一定的相关关系，而 宏观经济各因素则成了实现两市场互动关系的传导中介。 其次，随着金融市场和房地产市场的发展，股票和房地产正日益成为两种重要的财富种类 。两种财富占家庭财富总额的比重越来越大，并对家庭投资行为存在显著影响。股市 财富效应和房市财富效应的不同，会促使市场中的流动资金从财富效应较小的市场转 向财富效应较大的市场，从而产生房地产市场和股票市场“此消彼涨”的现象。 第三，作为投资工具，房地产与股票既有相似之处又各具特色。从收益看，股息与租金收 入的性质非常类似。股票投资者以购买股票的方式成为股东，在不考虑炒作的情况下 ，股息可视为股票投资的收益；而房屋出租后，房东可以不断收取租金。从风险看， 上市公司有可能因业绩亏损不派发股息，房东也会因房屋空置而没有租金收入，即股 东与房东都必须承担市场波动带来的风险。投资者将根据房地产和股票的特点选择合 适的投资组合。
房地产PEST分析
房地产行业是典型的资金密集型行业，具有投资大、风险高、周期久、供应链长、地域性强的特点。
由于房地产业是我国国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位，因而房地产行业的发展与整体国民经济的发展息息相关，国家宏观环境的改变极大的影响着房地产行业的发展。
作为一个开发企业，如果在运做一个项目前不对宏观环境进行细致全面的分析，对未来环境中可能出现的机会与威胁没有清晰的判断，那么很可能影响到整个项目的定位和运做，甚至造成销售不利和烂尾。
PEST作为一个分析宏观环境的分析工具，应根据其研究的对象情况调整影响对象因素的种类及数量。
（1）政治因素、政策因素：在房地产行业中，这些因素可以包括：宏观经济政策、金融政策、土地政策、房地产行业政策等相关政策以及政府与房地产开发企业之间的关系。
当政府的宏观经济政策、金融政策或土地等其他政策或政府对房地产开发企业的开发项目的态度发生变化时，当政府发布了对房地产开发企业具有约束力的法律、法规时，开发商的经营战略必须随之做出调整。
举个例子来说：今年国家出台了以国六条为指导思想的《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》，其内容涉及开盘时间，项目户型，付款方式等多个房地产开发层面，这么大规模的对房地产业进行政策性干预近年来尚属首次，其矛头直指大部分开发企业。
面对如此大力度的宏观政策，开发企业应充分了解政策及政府态度，以政策为基本原则，在许可的范围内调整自己的产品定位，从而获得市场的认同。
（2）经济因素：在房地产行业中，构成经济环境的关键要素包括GDP的变化发展趋势、利率水平、居民可支配收入水平、汇率水平以及影响经济增长的大事件。
拿奥运经济对房地产的影响来说，从2001年北京申奥成功开始，北京的楼市进入火暴期。
随着奥运的临近，楼市愈演愈烈。
2008奥运是中国的一件大事，北京从2003年起正式启动奥运工程，将近2800亿元的投资大部分将投向基础设施，这无疑是给奥运地产的巨大推动力，随之带来的交通、环境、配套等也都将大大加强。
我国房地产行业的PEST模型分析
我国房地产行业的PEST模型分析班级：工商管理151、152班成员：焦娥肖、徐燕玲、王再强、张恒威、罗敏会、张晓曦、徐双双目录一、PEST分析简介 (3)二、我国房地产概况 (3)三、我国房地产的PEST模型分析 (5)（一）政治环境分析 (5)（二）经济环境分析 (10)（三）社会环境分析 (11)（四）技术环境分析 (11)四、总结 (13)一、PEST分析简介PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指一切影响行业和企业的宏观因素。
对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。
不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。
即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。
经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。
宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。
微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。
这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。
社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。
文化水平会影响居民的需求层次；宗教信仰和风俗习惯会禁止或抵制某些活动的进行；价值观念会影响居民对组织目标、组织活动以及组织存在本身的认可与否；审美观点则会影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果的态度。
技术环境除了要考察与企业所处领域的活动直接相关的技术手段的发展变化外，还应及时了解：⑴国家对科技开发的投资和支持重点；⑵该领域技术发展动态和研究开发费用总额；⑶技术转移和技术商品化速度；⑷专利及其保护情况，等等。
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对房地产行业的pest分析一政治法律环境最近几年,国家制定了很多相关的政策,法律来限制疯涨的房价。
而这些具体的政策也给房地产业带来了很大的影响。
其中有:1、税收政策政府调控采取了平稳的步骤○1前期----营业税优惠政策有力地促进二手房市场○2部分城市的房价与成交量一直飙升,市场已经显得过热,房地产优惠政策就要适当退出。
2、限制房地产开发的的贷款管理。
对项目资本金(所有者权益)比例达不到 35% 或未取得土地使用权证书、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证与施工许可证的项目,商业银行不得发放任何形式的贷款;对经国土资源部门、建设主管部门查实具有囤积土地、囤积房源行为的房地产开发企业,商业银行不得对其发放贷款;限制了房地产商的资金来源,规范了房地产行业。
3、规范土地储备管理商业银行不得向房地产开发企业发放专门用于缴交土地出让金的贷款。
对政府土地储备机构的贷款应以抵押贷款方式发放,且贷款额度不得超过所收购土地评估价值的 70% ,贷款期限最长不得超过 2 年4、加强住房消费贷款管理商业银行应重点支持借款人购买首套中小户型自住住房的贷款需求,且只能对购买主体结构已封顶住房的个人发放住房贷款。
对购买首套自住房且套型建筑面积在 90 平方米以下的,贷款首付款比例(包括本外币贷款,下同)不得低于 20% ;对购买首套自住房且套型建筑面积在 90 平方米以上的,贷款首付款比例不得低于 30% ;对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套 ( 含)以上住房的,贷款首付款比例不得低于40%。
增加了投资者投资房地产的成本,减少了消费者购买房屋的成本。
5切实调整住房供应结构着重发展中低价位、中小套型普通商品住房、经济适用住房与廉租住房。
各地都要制定与实施住房建设规划,对新建住房结构提出具体比例要求。
加快城镇廉租住房制度建设,规范发展经济适用住房,积极发展住房二级市场与租赁市场,以解决低收入家庭的住房困难。
6,进一步整顿与规范房地产市场秩序。
加强房地产开发建设全过程监管,制止擅自变更项目、违规交易、囤积房源与哄抬房价行为。
具体的政策与法律都包含在这六条中。
而这些政策,法律的制定都切中在房地产业要点上。
对资金,土地来源,购房者三方面进行控制,从根本上解决问题。
今年由于房地产政策的实施,广州,深圳,上海,北京等城市的房价都出现了价格下降的趋势。
而老百姓对于这些情况都持着等待的态度,希望着房价的继续下降。
而购房者的这种态度必然导致了房地产商的资金来源短缺,资金成本增加所以会保持一定的速度降价。
这就就是政府政策,房地产商,购房者之间的博弈过程。
二经济环境我国的房地产市场的发展与宏观经济依然保持着较为密切的相关性,国内房地产的周期与GDP 增长有明显关系,波动基本一致,但波幅前者大于后者。
但不管宏观环境还就是微观环境的改变对于房地产这个对于经济政策敏感的行业都会造成很大的影响。
国家的经济环境变化如下:1国民生产总值持续高速增长这就是影响房地产行业的最主要的经济因素,因为只有需求的增加才能真正的促进供给的增加。
中国连续GDP超过10%。
连续这么多年的经济飞速发展,人民收入的增加也导致了购房需求的旺盛。
同时导致了居民手中货币的增加,面对着资金的流向问题,不少人选择了买房。
所以房地产业火热,房价上涨。
2提高存款准备金中央银行存款储备进持续提高,这一提高将会进一步收紧房地产行业的资金来源,造成”银根”紧缩。
不过,这些主要就是针对股市的,所以对于房地产业来说,只就是一种牵连。
同时,由于现在的房地产行业的筹资方式多样化,致使很多优秀的房地产企业还就是可以挺过去。
3.存款加息去年银行的多次银行加息,虽然就是主要针对股市的疯涨,但依旧对房地产行业产生了影响。
加息最终将加速行业内企业的两极分化,给优质公司带来更多扩张机会,盈利能力较差公司的生存环境将更为艰难。
加息无疑将加大开发经营成本,但对房价影响不大。
加息无疑会加大开发企业的经营成本。
自从央行提高贷款门槛,有实力的开发企业对银行的依赖越来越小,贷款比例越来越小,通过自有资金与其她渠道筹集资金的比例越来越大,加息对房价的影响应该不大,因为影响房价的要素就是市场供求关系。
4股市影响另外,股市与房市就是一个互动的联合体,随着这几年的中国经济的高速增长,股市的发展早已脱离了正常的轨迹。
随着去年中国股市的衰落,从股市大量撤下的热钱迅速流入房地产行业。
同时,国内的调整股市的政策,经济规定都相应的影响了房地产业的发展。
社会与文化因素1、目前我过家庭结构发生了显著的变化,向小型发展。
这就是计划生育政策与离婚率上升共同作用的结果。
2、同时随着观念的改变,很多年轻人结婚后不愿与父母一起居住,家庭购房需求加大。
3房地产市场竞争更趋白热化近年来,大大小小的房地产公司,甚至其她行业的集团公司,都纷纷加入到房地产开发的大军中,争分市场杯羹。
然而,任何行业与市场都不会就是一帆风顺的,随着市场的竞争激烈化,外资开发商、境外投资者加速扩张,房地产开发企业将更重视品牌,呈现市场越来越细分,精细化发展成为了趋势,以及项目开发与企业经营的专业化。
4、人口因素中国七八十年代生育高峰时出生的那一批人有大部分人已经在城市站稳脚跟,她们对房子的需求具有极大的刚性。
再者,对于计划生育初期出生的那一代人,现在也就是住房消费人群。
而这些人的消费能力就是巨大的,首先她们的经济条件良好,其次,从父母那里得到的赞助也会很大。
这些客观原因使得外界普遍对近期房价下降不报大的希望。
短期内房地产行业仍然会非常兴盛。
5、社会城市化中国的经济发展迅速,而中国旧有的农村人口密集将会逐渐向城市转移。
2每年约有1200万人从乡村转移到城市。
而这些城市人口的增加必然会带动房地产的行业的发展、改革开放以来,中国城市化进程发展迅速,城市化率也由1978年的15.82%提高至2006年的32.53%,中国城镇化率2009年达到46、6%,在相当一段时期内还将保持快速发展态势。
“十二五”期间,中国每年将有1000多万新增城镇人口,她们如果能达到目前城镇居民消费水平,每年可带动消费需求增加1000亿元以上;而每增加一个城镇人口至少可带动10万元固定资产投资,十二五期末,我国人口将近14亿,城镇人口突破7亿。
房地产业需求旺盛。
说明房地产市场在不断扩大,房地产需求也在逐年变大,这对于房地产企业来说就是好消息。
6消费倾向首先,人们的健康环保意识逐渐增强,与过去相比,人们花钱并不只就是为了买一个可以遮风避雨的房子,而就是希望得到绿色、环保、节能、智能化等适合人居的住所。
其次,不同年龄、不同收入、不同文化程度的居民在住房考虑因素上存在着差异,总体而言,越年轻、文化程度越高、收入越高的居民对于户型设计、周边人文环境、物业管理、建筑风格、智能化水平、配套娱乐设施等因素的关注程度越高;年龄越大、文化程度越低、收入越低的居民,则对房屋面积、房屋朝向、价格等因素的关注程度越高。
第三,社会心理的影响。
在法国,人们拥有自主产权的房屋比率不过30%,其她西方国家,这个比率也不会超过50%。
中国人住房自主产权拥有比率已经超过了80%,居世界前列。
中国人为什么非得自己买房？其实中国人对拥有房屋的渴望更多就是源于内心的不安全感。
中国人把房子瞧做就是不动产,就算不能增值至少能保值。
感情不可靠,股市有风险,工作可能随时失去,似乎房子就是可靠的,就像以前的农民眷恋自己的土地,“您可以天天见到它。
强盗不能把它抢走。
窃贼不能把它偷走。
人死了它还在。
传给儿子最好的东西就就是它。
”这些因素对于房地产企业来说,既就是艰巨的挑战,也就是从众企业中脱颖而出的机会。
技术要素1.对于投资,营销方面,房地产的科技创新具有了很大的改变。
技术环境包括目前的社会技术总水平、引起革命性变化的创造发明,以及与企业生产密切相关的新技术、新工艺、新材料的发展趋势与应用前景。
当前,人们对于房地产商品的需求日益呈现出个性化与现代化等特点,并日益向绿色、环保、节能、智能化等方向发展,这就促使房地产企业要跟上技术变革的步伐,不能掉队。
企业要紧紧把握住消费心理,注重在开发项目中引入技术因素,包括采用新型建筑装饰材料,提高采暖、制冷、照明、通风效果;积极利用太阳能、风能等清洁能源;科学进行小区规划,实现再生资源循环利用等措施打造品牌形象,发展低碳经济。
2、融资创新现在房地产投资面临着最为关键的就是融资,政府银行政策的改变使得房地产行业的融资变得更加的困难。
但就是,房地产行业也有着自己的创新融资方法。
因此在银行紧收钱袋之际,广大中小开发商必须积极谋求在资本市场一搏。
首先就是信托业的发展。
其次就是购房者的预付款,最后就是公司上市。
3、销售创新房地产行业在经过去年以及今年的政府宏观调节,银行的贷款要求严格,利息提高等政策,面临着越来越艰难的市场环境。
房地产行业也依据自己的销售特色,合理的选择了适合于自己的销售方法。
首先就是体验式营销,使购房者在选购住房时接受的服务就是有专门针对的。
她们在售房中心感受到的就是家的感觉。
其次就是全程式营销,从选择建房地址时开始就建立自己的营销方案,在建造,出售的整个过程中贯彻营销方法。
1、品牌战略。
主导开发企业发展从国际趋势来瞧,品牌就是企业长远发展最大的价值,从产品开发到企业形象定位,其背后蕴含的质量与服务就是整体品牌的保障。
而国内地产企业的品牌目前多停留在企业规模的表述层次,除万科、保利等少数几个品牌外,很少能使人联想到其产品品质,如果企业品牌与产品品质不能有效结合,品牌何来美誉度与忠诚度,企业的长线发展将受到重大制约。
分析其她行业所有成功企业,其市场占有率与利润的保障无不依靠自身清晰的品牌定位。
因此,项目与企业品牌融为一体、统一发展就是房地产企业发展的必然趋势。
行业新的格局正在形成—首先就是资本的集中,包括资金、土地、项目等。
一批中小开发商被淘汰,优秀健康的企业崛起壮大,逐渐形成寡头局面。
其次就是人才的集中,今后一段时间,很多优秀的专业人才会由中、小企业流向大型正规企业,从而解决大企业的人才瓶颈问题。
生存下来的企业从市场与项目选择、规划设计到运作执行等各环节将越来越追求专业化,对产品的品质高度将重于对项目效率的追求,进而推动房地产业进入产品时代。
大型专业设计公司,特别就是拥有从前期管理策划到规划设计、建筑设计、景观设计、室内设计等全程服务平台的设计机构,将更具有综合价值。
4、建筑技术应用比例提高。
2010年,对房地产产品技术含量就提出了更高要求。
而技术含量所带来的就是产品质量、人性化、舒适度节能环保等方面核心居住品质的提升,这些才就是地产产品正真立于不败之地的核心竞争力。
对于开发商,提高技术应用比例就是成功的必由之路:一就是常规技术、施工质量、用材品质的提升。
例如很多优秀项目虽然没有全面应用高科技、生态节能技术,但由于在施工质量、用材、常规保温防水等方面力求高品质,同样获得了成功;二就是摒弃炒作,做真正的高科技、高舒适度生态节能产品。