女性消费行为分析
女性消费者行为分析
⼥性消费者⾏为分析⼥性消费者⾏为分析指导⽼师：胡礼⽂⽼师团队名称：她时代团队成员：孙永华、程丽萍、李⽟德、邱燕飞、童然燕、郑慧、王国辉、俞常娥⽬录⼀、为什么要分析⼥性消费特点 (3)⼆、⼥性消费特点 (3)（⼀）⼥性古典消费特点 (3)（⼆）⼥性消费新特点 (5)三、⼥性消费购买动机 (7)四、⼥性消费者消费⼼理特征 (8)五、⼥性消费者消费习惯 (11)六、⼥性消费⾏为变化及营销对策 (16)（⼀）⼥性消费者消费⾏为变化趋势 (16)（⼆）针对⼥性的营销对策 (19)七、案例——汽车⾏业与⼥性消费者 (20)（⼀）⼥性消费者消费⾏为变化趋势 (20)（⼆）⼥性汽车市场消费特点 (22)（三）⼥性购车⾏为分析 (22)（四）2010年⼥性购车⼤调查 (24)（五）⼥性汽车市场营销组合策略 (27)⼋、案例——健⾝与⼥性消费者 (28)（⼀）现代职业⼥性的⽣活⽅式 (29)（⼆）职业⼥性的⾝体状况 (30)（三）职业⼥性的⼼理现状 (31)（四）健⾝对策 (32)⼀、为什么要分析⼥性消费特点1、⼥性所占总⼈⼝⽐例⼤提到消费就不能不提到中国消费者⼤军中的核⼼主⼒——⼥性。
据我国第三次⼈⼝普查统计：⼥性占我国⼈⼝的48.7%，其中在消费活动中有较⼤影响的中青年⼥性，即20-50岁这⼀年龄段的⼥性，约占⼈⼝总数的21%。
2、⼥性在消费市场的重要地位⼥性不仅是个⼈消费品的购买者，也是绝⼤数⼉童⽤品、⽼年⼈⽤品、男性⽤品、家庭⽤品购买的决策者。
⽬前，中国⼥性在接受⾼等教育、就业等⽅⾯已逐渐与男性看齐。
⽽随着⼥性受教育程度的提⾼、就业机会的改善和收⼊的提⾼，⼥性的经济独⽴性和在家庭经济决策中话语权均达到前所未有的⾼度。
根据《2006年：中国⼥性⽣活状况报告》，在被调查的已婚⼥性中：46.5%的⼥性将个⼈收⼊“⾃由⽀配”，51.3%的⼥性与丈夫“两⼈共同⽀配”夫妻的收⼊，只有2.2%的⼥性将个⼈收⼊交给“丈夫⽀配”如下图：⽽在购买时：22.7%的已婚⼥性在家庭买房、买车、购买贵重物品等⼤额⽀出时会“⾃⼰作主”，还有77.3%的已婚⼥性会和丈夫共同商议再决定，但她们的喜好也会在很⼤程度上影响家庭重⼤消费的最终决策。
女性消费市场分析
女性消费市场分析一、引言女性消费市场是指女性在各个领域中的消费行为和消费需求。
随着女性社会地位的提高和经济实力的增强，女性消费市场逐渐成为一个重要的经济增长点。
本文将对女性消费市场进行分析，包括市场规模、消费习惯、消费偏好等方面的内容。
二、市场规模女性消费市场的规模庞大且不断增长。
根据相关调研数据显示，截至2022年，全球女性消费市场规模已超过10万亿美元。
其中，亚洲地区的女性消费市场规模最大，占领全球市场的40%以上。
中国女性消费市场规模也在不断扩大，估计到2025年将达到5万亿人民币。
三、消费习惯1. 购买频次：女性消费者通常具有较高的购买频次，特别是在日用品、美妆护肤品、服装鞋帽等方面。
她们更注重产品的品质和体验，对新品和时尚潮流有较高的敏感度。
2. 购买渠道：女性消费者在购物渠道上更加多元化，既有线下实体店购物，也有线上电商平台购物。
线上购物的便利性和丰富的产品选择是吸引女性消费者的主要因素。
3. 社交消费：女性消费者更倾向于将购物与社交结合，购物成为她们与朋友、家人交流的一种方式。
因此，线下商场和购物中心成为她们时常光顾的地方。
四、消费偏好1. 美妆护肤品：女性消费者对于美妆护肤品的需求较高，特别是高品质的护肤品和彩妆产品。
她们注重产品的成份安全性和功效，对于品牌的口碑和推荐也有较高的关注度。
2. 时尚服饰：女性消费者对时尚服饰的需求持续增长，追求个性化和多样化的穿搭风格。
她们关注时尚潮流，喜欢购买独特设计和高品质的服装鞋帽。
3. 家居用品：女性消费者对家居用品的需求也比较高，例如家具、家纺、厨具等。
她们注重产品的质感和实用性，更倾向于购买具有良好设计和品质的产品。
4. 健康养生：女性消费者越来越注重自身的健康和养生，对于保健品、健身器材、健康食品等产品有较高的需求。
她们更愿意为了健康投入一定的经济和时间成本。
五、市场趋势1. 品牌个性化：女性消费者对于个性化和定制化的产品有较高的需求，品牌应注重产品差异化和个性化，满足消费者多样化的需求。
男女消费行为分析及应用
男女消费行为分析及应用男女是不同性别的人群，在不同的消费场景和消费行为上也有着很大的差异。
了解和分析男女消费行为，对于企业和商家制定营销策略、产品设计以及服务定位都有着重要的指导意义和应用价值。
一、男女消费心理分析1.1 男性消费心理分析男性消费心理主要体现在以下几个方面：第一，追求品质。
大多数男性消费者主张追求高品质、高质量的产品，更加注重产品的实用性和功能性。
第二，崇尚个性。
男性消费者非常注重个性化和差异化，他们希望产品和服务能够打破传统模式，满足他们个性化、独特的需求。
第三，追求新奇。
男性消费者通常喜欢尝试新的事物，追求鲜活、刺激、挑战的消费体验，不喜欢过于平庸乏味的产品和服务。
1.2 女性消费心理分析女性消费心理主要表现在以下几个方面：第一，追求美观。
女性消费者更加注重产品和服务的外观和包装形式，对于产品的造型、颜色和材质有着很高的要求。
第二，注重细节。
女性消费者比较注重产品和服务的细节和品质，尤其在购买服装、鞋帽、化妆品等个人用品时。
第三，强调情感。
女性消费者对产品和服务有着更强烈的情感需求，更注重产品的幸福感和感性价值。
二、男女消费行为分析2.1 线下消费行为分析线下消费是指在实体店铺购买商品和享受服务的消费行为。
男女消费者在线下消费时有很多不同的行为特征。
首先，在购物场景上，男性消费者更倾向于选择超市、商场和便利店等大型销售场所，而女性消费者则更倾向于购物街、专卖店和小型商铺等场所。
其次，在购物时间上，男性消费者通常更倾向于选择周末和晚上购物，而女性消费者则更倾向于中午和下午进行购物。
最后，在购物方式上，男性消费者往往比女性消费者更倾向于横向比较、对比评估和分析决策，而女性消费者则更倾向于纵向比较、情感决策和跟随群体的消费行为。
2.2 线上消费行为分析线上消费是指通过互联网技术实现购买商品和享受服务的消费行为。
随着互联网技术的发展，男女消费者在线上消费的方式和特征也在逐渐发生变化。
女性消费市场分析
女性消费市场分析一、市场概述女性消费市场是指女性在日常生活中购买各类产品和服务的市场。
随着女性地位的提升和经济实力的增强，女性消费市场逐渐成为一个重要的经济增长点。
本文将对女性消费市场进行全面分析，包括市场规模、消费行为、消费偏好以及市场趋势等方面。
二、市场规模女性消费市场规模庞大，涵盖了各个领域。
根据最新的调查数据显示，女性消费者在全球范围内的消费总额超过X万亿美元。
其中，服装、鞋帽、化妆品、珠宝首饰、家居用品等是女性消费的主要领域。
三、消费行为1. 购买决策过程女性在购买产品或服务之前通常会进行详细的调查和比较，她们注重产品的质量、价格、品牌声誉以及其他消费者的评价。
她们更倾向于购买那些能够满足她们需求的产品，并且愿意为高品质的产品支付更高的价格。
2. 购买渠道女性消费者在购买产品时通常会选择多种渠道，包括实体店、电子商务平台、社交媒体等。
她们更愿意在实体店中购买服装、鞋帽等个人用品，而在电子商务平台上购买化妆品、家居用品等。
3. 购买动机女性消费者的购买动机多种多样，包括满足自身需求、提升自信心、追求时尚潮流、获得社交认可等。
她们对于产品的功能性和美观性都有较高的要求。
四、消费偏好1. 服装和鞋帽女性消费者对于服装和鞋帽的消费偏好主要体现在款式、质量和品牌上。
她们追求个性化的服装和鞋帽，注重质地和舒适度，同时也关注品牌的声誉和知名度。
2. 化妆品和个护品女性消费者对于化妆品和个护品的消费偏好主要体现在品牌、成分和功效上。
她们更倾向于购买知名品牌的产品，注重产品的成分是否天然和对皮肤的保护效果。
3. 珠宝首饰女性消费者对于珠宝首饰的消费偏好主要体现在材质、设计和品牌上。
她们追求高品质的珠宝首饰，注重设计的独特性和品牌的知名度。
4. 家居用品女性消费者对于家居用品的消费偏好主要体现在功能、质量和风格上。
她们追求实用性和美观性的家居用品，注重产品的质量和材料的环保性。
五、市场趋势1. 健康和环保意识的提升随着健康和环保意识的提升，女性消费者对于健康和环保产品的需求逐渐增加。
酒吧女性消费分析报告
酒吧女性消费分析报告【报告内容】本文旨在对酒吧女性消费进行分析，为酒吧经营者提供相关数据和洞察，以便于更好地了解和满足女性消费者的需求。
1. 概述酒吧作为一种娱乐场所，吸引了大量年轻女性消费者。
女性消费者在酒吧消费中扮演着重要角色，其需求和行为对酒吧的经营和服务有着显著影响。
2. 女性消费者偏好据调查数据显示，女性消费者在选择酒吧时更看重以下因素： a. 安全感：女性消费者对酒吧的安全性和周围环境的舒适度非常关注。
良好的安保措施和友好的服务能够吸引更多女性消费者。
b. 氛围：酒吧的气氛对女性消费者的吸引力很大。
她们更倾向于选择氛围热闹、活力四溢的酒吧，以增加社交机会和交流互动。
c. 饮品和饮食：女性消费者对酒吧的饮品和饮食质量要求较高，对创意独特的调酒和美食更感兴趣。
d. 娱乐服务：女性消费者喜欢参与酒吧提供的娱乐活动，如现场音乐表演、DJ音乐会等。
酒吧可根据不同需求提供多样化的娱乐方式。
3. 消费行为和消费频次女性消费者的酒吧行为和消费频次各异，但总体表现出以下特点：a. 陪伴型消费：女性消费者更愿意以小团体或与朋友一起前往酒吧。
她们更看重社交交流，选择合适的酒吧聚会是她们放松和交流的方式之一。
b. 消费频次：酒吧对于一些女性消费者而言，是一个特殊的场所，她们每周或每月会有固定的消费计划。
而对于其他女性消费者，酒吧则更多是约会或聚会的选择，消费频次相对较低。
4. 消费需求差异不同类型的女性消费者在酒吧消费需求上存在差异，主要可分为以下两类：a. 社交需求：一些女性消费者主要看重社交交流和结识新朋友，她们更容易被酒吧的氛围和娱乐活动所吸引。
b. 放松需求：另一些女性消费者则更看重放松和享受个人时间，她们喜欢选择环境舒适、音乐轻松的酒吧。
5. 前景及建议未来，酒吧对女性消费市场的吸引力将继续增强。
为了更好地满足女性消费者的需求，酒吧经营者可以考虑以下建议：a. 提供多样化的活动：酒吧可以定期举办女性消费者喜欢的活动，如时尚派对、专场音乐会等，吸引更多女性消费者的到来。
女性消费市场分析
女性消费市场分析一、市场概况女性消费市场是指女性在购买商品和服务时所形成的市场需求。
在现代社会中，随着女性地位的提升和经济独立能力的增强，女性消费市场正逐渐成为一个重要的经济增长点。
本文将对女性消费市场进行分析，包括市场规模、消费行为、消费偏好等方面的内容。
二、市场规模女性消费市场的规模庞大，涉及多个领域，如时尚、美妆、家居、健康等。
根据统计数据显示，全球女性消费市场规模已超过1万亿美元，占整个消费市场的三分之一以上。
在中国，女性消费市场也呈现出快速增长的趋势，估计在未来几年内将达到数万亿元。
三、消费行为1. 购买决策过程女性在购买商品和服务时，通常会经历需求识别、信息搜索、评估比较、购买决策和后续行为等阶段。
她们更注重产品的质量、款式、价格和品牌声誉等因素，并且倾向于通过社交媒体、朋友推荐等途径获取产品信息。
2. 购买渠道女性消费者在购买商品时，选择的购买渠道多样化。
传统的实体店依然是她们的首选，但随着电子商务的发展，线上购物也成为女性消费者的重要渠道。
她们通过电商平台购买时尚服饰、美妆产品、家居用品等，享受便捷的购物体验。
3. 消费习惯女性消费者在消费过程中表现出一些特点。
她们更注重购买体验，喜欢购买与自身形象和风格相符的产品。
此外，女性消费者更加注重品牌和产品的个性化，愿意为独特的产品付出更高的价格。
四、消费偏好1. 时尚领域时尚是女性消费市场的重要领域之一。
女性消费者在时尚领域更注重品牌、款式和质量。
她们喜欢购买服装、鞋子、手袋等时尚产品，并追求个性化的搭配和时尚的形象。
2. 美妆领域美妆产品是女性消费市场的热门品类。
女性消费者对于护肤品、彩妆品和个人护理产品有着较高的需求。
她们追求肌肤的健康和漂亮，注重产品的成份、功效和品牌口碑。
3. 家居领域女性消费者在家居领域也有一定的消费需求。
她们关注家居装饰、家电、家居用品等产品，注重产品的质量、实用性和美观性。
她们喜欢为家庭创造温馨舒适的生活环境。
女性消费市场分析
女性消费市场分析引言概述：女性消费市场一直是商家们关注的焦点，因为女性在家庭和社会中的地位日益提高，她们的消费能力也随之增强。
本文将从五个大点来分析女性消费市场，包括消费行为、消费偏好、消费动机、消费心理和消费趋势。
正文内容：1. 消费行为1.1 品牌选择：女性在购买商品时，往往更倾向于选择知名品牌，因为品牌能够给她们带来信任感和优质产品的保证。
1.2 购买渠道：女性更喜欢线下购物，因为她们可以亲自试穿、试用商品，同时也能享受到购物的乐趣和社交的体验。
1.3 消费频次：女性对于时尚和美容产品的需求较高，因此她们的消费频次相对较高，经常会购买新款的服装、化妆品等产品。
2. 消费偏好2.1 时尚与潮流：女性消费者追求时尚和潮流，她们愿意购买最新的款式和流行的商品，以展示自己的个性和品味。
2.2 品质与品味：女性消费者注重产品的品质和品味，她们更愿意购买高品质的商品，尤其是在服装、鞋包和珠宝等领域。
2.3 个性化定制：女性消费者希望能够个性化定制自己的商品，例如定制服装、首饰等，以彰显自己的独特魅力。
3. 消费动机3.1 自我满足：女性消费者购买商品可以满足她们对美的追求和自我表达的需求，增强自信心和满足感。
3.2 社交需求：女性消费者购买商品也是为了满足社交需求，她们希望通过购物与朋友分享、交流，增进彼此的关系。
3.3 情感需求：女性消费者购买商品也可以满足她们的情感需求，例如购买礼物表达对他人的关爱和祝福。
4. 消费心理4.1 冲动消费：女性消费者更容易受到促销活动和限时优惠的诱惑，会做出冲动性的购买决策。
4.2 消费情绪：女性消费者购买商品时往往伴随着积极的情绪，例如购物的快乐、满足感和成就感。
4.3 消费心态：女性消费者更注重购物的体验和享受，她们希望购物过程中能够感受到被关注和被尊重的态度。
5. 消费趋势5.1 线上购物：随着互联网的发展，女性消费者越来越倾向于在线上购物，享受到便捷的购物体验和更多的选择。
女性消费市场分析
女性消费市场分析引言概述：女性消费市场一直是商家们关注的焦点，因为女性在家庭和社会中的地位越来越重要。
了解女性消费市场的特点和趋势，对于企业制定市场战略和产品设计具有重要意义。
本文将从五个方面分析女性消费市场，包括购买力、消费偏好、消费行为、消费心理以及市场前景。
一、购买力1.1 女性购买力的增长：随着女性在职场的增加和收入的提高，女性的购买力逐渐增强。
女性在家庭中的经济地位和决策权也在提高。
1.2 女性消费市场的规模：女性消费市场的规模逐年增长。
据统计，女性消费者占据了消费总额的60%以上，成为市场的主导力量。
1.3 女性消费市场的细分：女性消费市场可以细分为不同的领域，如时尚服饰、美容护肤、家居生活等。
不同领域的女性消费者具有不同的消费需求和购买习惯。
二、消费偏好2.1 时尚与品牌意识：女性消费者对时尚和品牌的追求较高。
她们更倾向于购买具有时尚设计和知名品牌的产品。
2.2 健康与环保意识：女性消费者对健康和环保的关注度逐渐提高。
她们更倾向于购买天然有机的食品、绿色环保的家居用品等。
2.3 个性化需求：女性消费者追求个性化的产品和服务。
她们希望能够满足自己的独特需求，体现个人品味和风格。
三、消费行为3.1 线上购物的普及：女性消费者更倾向于在线上购物，尤其是年轻女性。
线上购物提供了更多的选择和便利，满足了她们的购物需求。
3.2 社交媒体的影响：女性消费者对社交媒体的关注度较高，她们会通过社交媒体获取产品信息、分享购物心得等。
社交媒体对于品牌营销和产品推广具有重要作用。
3.3 体验消费的重要性：女性消费者更注重购物的体验，她们喜欢到实体店铺进行试穿试用，享受购物的乐趣和服务。
四、消费心理4.1 情感消费的倾向：女性消费者在购物时更容易受到情感的驱动，她们会因为喜欢某个品牌、某个产品或者某个设计而购买。
4.2 美好生活的追求：女性消费者追求美好的生活品质，她们会购买一些奢侈品或者高品质的产品来提升生活品味。
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女性消费行为分析摘要：根据我国第三次人口调查统计，女性占我国总人口总数的48.7%，其中消费能力较强，对消费能力影响较大的20-50岁中青年女性约占人口总数的21%。
同时有调查显示，在家庭消费行为中女性往往充当家庭的“首席采购官”角色，尤其是在购买家庭用品中是由妻子担当主角的。
关键词：女性消费者消费行为及其分析在日常生活中，女性不仅是个人消费品的购买者，也是大多数儿童用品，老年人用品，男性用品的决策者。
目前，中国女性受教育程度的提高，就业机会的改善和收入的提高，女性的经济独立性和在家庭经济决策中的话语权均达到前所未有的高度。
因此在现有的消费市场中，女性消费者越来越重要。
进而，对女性消费行为的分析也变得重要起来。
本有效调查数量为:100人。
构成说明：1.参照不同年龄段消费者所具有的共同消费行为特征，把样本划分为：25岁以下的年轻女性群体，25-35岁的青年为女性群体，35-50岁的中年女性群体，50岁以上的老年女性群体。
2.为了保持各群体间样本数量的平衡，样本的月收入情况具体划分为四个层次，其中以2000元和2000-4000元这两个层次的居多，分别占总百分比的44%和43%。
3.样本的文化程度以高中（中专）和大学专科的居多。
一：1.消费水平调查数据显示，样本中的女性一次性网上消费的金额在500以下的居多，占总人数的76%，而在专卖店商场一般的消费金额在200-1000的也居多占到总人数的89%。
而此类型的消费的群体大多数在25-35岁之间的女性群体之中。
不同年龄群体消费水平的比较在调查中很容易发现，25-35岁的年轻女性群体比35岁以上的中老年女性群体更喜欢购物消费。
在访问中我们也发现在50岁以上的老年女性群体的衣食住行大部分都是由她们的女儿或者是媳妇购买的也就是由25-35岁的年轻女性购买的。
2.消费结构经过调查问卷的分析和统计的数据我们发现被调查的100位女性中，按照消费数额排列，前三位的消费项目是：服饰、护肤品和食品，其中选择服饰的有34人次，选择化妆品的有25人次，选择食品的有36人次。
从进一步的分析得知：不同年龄女性群体的消费结构是有差异的。
女性在满足了基本的物质需求后，把消费的重点放在了服饰和化妆品上，百分比分别为34%和25%.还可以发现;个人也会因为身份去购买超出自己支付能力范围的商品占总百分比的10%。
女性在个人消费中不太注重自我的文化消费和社会消费的投入，更大程度上专注于女性自我外表的整饰。
排列在青年女性群体前两位消费项目分别是服饰、化妆品。
老年女性群体前一位消费项目则是食品。
3.消费选择的差异性在调查和分析后可以看出不同年龄的消费选择具有差异性:在25岁以下的女性群体中选择商品看重价格的居多，而在25-35岁的女性群体中选择商品的质量的居多，也有少数人选择商品时是看重品牌的。
基本上老年人选择商品时都是看重质量和价格的。
由此我们可以得出商品的价格和质量对老年女性群体消费者具有较强的吸引力。
而商品的品牌和质量还有服务对年轻女性更有诱惑力。
可见，价格是老年人选择消费商品时的重要参考，理性和实用性消费特征随着年纪的增长长逐步明显。
即便不明显，但商品的质量和品牌外观等仍较大程度影响着年轻女性的消费选择，她们更注重于非理性和虚荣的消费。
4.消费选择频率的差异性在调查中，我们还发现了同的年龄消费群体和不同的薪资的消费群体在去消费时的频率也具有差异性。
在25岁以下的女性消费群体比25-35岁的年轻消费群体和35-50岁的中年消费群体去商场消费的频率要低，她们当中有33%的女性消费群体选择很少去。
而在25-35岁的青年女性群体去商场消费的频率居多，她们每周都去的占百分百的28%。
而每月都去的占百分比的30%。
也有10%的消费群体选择每月去几次。
在调查访问中我们发现：那些25岁以下的年轻女性消费群体之所以很少去时因为她们的购买力有限。
而25-35岁以上的青年女性消费群体基本上内周都去是因为她们要为家庭购买相应的食物。
5.网上消费结构的差异性从调查的统计数据中我们不难发现喜欢网上消费的群体大部分在25岁以下的年轻女性消费群体之中占到百分比的69%，此类群体一般一次性在网上消费金额200元以下。
而在25-35岁的青年女性群体中也有21%的选择在网上消费，此类群体一次性在网上消费的金额在200-1000元。
而老年人基本上不再网上消费。
由此我们可以得出：年轻的女性消费群体在消费时更懂得利用科技，她们很乐意享受网络为她们带来的便捷。
6.消费地点区域的选择从问卷调查的分析和统计后我们发现大部分的女性消费时比较喜欢选择去网上，品牌专卖店和大型的商场，当然也有少数的会选择在居住点小店消费。
（此项在问卷中为多项选择，所以具体数据不作具体详解）。
7.求名的购买消费结构从调查和统计的数据中我们发现：有77%女性喜欢名牌产品，这是一种追求名牌产品或者仰慕某种商品名望的消费动机。
这种消费者对商品的商标和品牌特别重视，一般情况下消费时她们更倾向于购买名牌产品。
此外这种动机在服饰和包包和化妆品中表现得尤为突出。
由此可以看出：现在科技发达的社会里，女性的地位越来越高，而女性对于商品的追求层次也越来越高。
同时也可以看出，现在女性的虚荣心是越来越高。
8.消费者购买产品的忠诚度经过调查分析可以看出:在消费者购买产品时，有43%的消费者习惯购买同一品牌的产品，而有57%的消费者则不一定，她们则是看情况。
对于一个企业来讲，一个满意的顾客会对产品、品牌乃至公司保持忠诚，从而给参展企业带来有形和无形的好处。
顾客忠诚通常被定义为重复购买同一品牌或产品的行为，从而忠诚顾客就是重复购买品牌、只考虑这种品牌并且不再进行相关的品牌信息搜索的顾客，从某种程度上说，忠诚是非理性的。
忠诚依其程度深浅可以分为四个不同的层次，即： 认知忠诚，情感忠诚，意向忠诚和行为忠诚。
由此可以看出：有43%的消费者在进行消费购物的时候是非理性的，此类消费者并没有对同类型的产品进行相应的质量和价格服务方面的比较。
9.消费者消费行为的改变经常会看到在街上购物消费时消费者并不是一个人而是几个人或者情侣夫妻之间的。
也就是说消费者在购买商品时除了会受经济条件等重要的因素的影响外也会受到朋友的影响。
经过调查和分析我们发现：有18%的消费者在消费购买商品时会因为朋友的消费而改变，而不会受到朋友消费改变的居多，占到总百分比的45%，也有37%的消费者表示不一定。
由此可以得出：消费者在购买商品时会受到诸多方面的影响，进而有可能改变她们的消费行为，同时也可看出女性消费者在消费时的犹豫心理。
在很多情况下，女性在购买商品时缺乏果断性，她们常常会花很多时间在挑选上，表现出“吹毛求疵”的思想，购买之后还要细细品味，当然经常也会有后悔的情绪出现。
10.消费者自身的消费水平和消费欲望的差异性消费能力是指消费者在单位时间内所消费的生活资料使用价值，用Ｗ来表示，即Ｗ＝Ｑu/Ｔ。
消费欲望是一种缺乏的感觉与求得满足的愿望。
欲望是一种心理感觉，它是不足之感与求足之愿的统一。
欲望的特点是具有无限性，一种欲望满足之后又会产生新的欲望，人类为了满足自己不断产生，永无止尽的欲望而不断奋斗，欲望是推动社会前进的动力。
在社会学看来，人的消费欲望和需求水平，不但受可支配收入的影响，而且也受社会因素的影响。
其中，人与人之间的相互攀比和竞赛，是促成欲望起飞的一个重要的社会动因。
这种从社会攀比的角度来解释欲望形成的理论，可以简称为“社会攀比论”。
这一理论可以追溯到德国社会学家齐美尔和美国经济学家凡勃伦。
但对这一理论作出最直接、明确论述的，当属于杜森贝里和斯戈。
在分析调查问卷中我们发现：有27%的消费者平时的消费可以满足其的消费欲望，而不能满足其消费欲望的居多占到总百分比的33%，32%消费者表示一般，还有8%消费者选择弃权。
由此可以得出:在现有的消费情况下大部分消费者对自己的消费水平不太满意。
同时也说明了在现代的社会女性之间的消费攀比越来越严重，归根究底还是由于女性的虚荣心。
二11.影响女性消费行为的因素消费行为具有社会属性，且城市女性的消费行为又不是孤立存在的，出了取决于个人的消费能力和消费偏好的结构之外，还要受诸多社会因素的影响。
(1)经济因素在当今社会中女性获得了较为独立的经济地位，使得女性的消费能力有了很大的提高。
可自由支配收入的增长可以带来花钱底气和欲望的同步增长。
这不仅影响女性的消费需要喝消费观念，而且影响到了女性消费的选择，还直接影响到了女性的消费结构。
据妇女联合会调查，2000年城镇在业女性中，担任国家机关、党群组织、企事业单位负责人占到4.9%，比1990年增加2.2%，各类技术人员占28.3%，比1990年增加15.5%，在生产运输工人中的比例由原来的48.3%降为17.8%。
城镇在业女性数据显示了城镇女性有了独立的收入。
而女性自身收入水平的增加，又使得女性尤其是城市女性具备消费能力。
城市女性在经济上的独立，不但有力的解释了女性作为整体在消费行为上的特点，而且可以解释女性内部在消费行为上的差异。
不同的女性由于自我或家庭的收入不同，她们在对待物品的消费上就有不同的想法和行动。
“收入较低时，人们的需求层次也较低，在消费结构中，以满足基本生存需求的消费为主”、“同样的消费需求可以通过不同的消费方式来满足。
”经济因素的影响，对女性的消费行为是根本性的。
对那些收入高的女性来说，她们可以支配更多的经济资本，消费能力也会大大增加，而且在消费方式上有了更多的选择，有了去追求高质量、高享受、高价格的消费的可能。
而那些低收入女性，面对同样的消费需求，她们的选择是有限的，她们在可以追求超前消费或炫耀性消费的大潮流下，只是在边缘上进行自我生活的编制，她们更主张理性的生活和有计划、有目的的花费。
（2）文化环境因素由于文化、环境的多元性和复杂性，女性消费行为所表现出的差异性可以说是多种因素共同作用的结果。
女性在时尚和外观上更容易受外在因素影响，在各种文化环境因素如教育、性别文化、大众传媒等作用下，女性作为一个整体性的消费群是有自身特点的，但是作为女性内部来说，不同女性的不同分层（职业、收入和年龄），由于她们本身受其职业、性别等亚文化的影响也是不尽相同的。
A、社会环境消费自主性和参照群体是一对相对而有联系的概念。
自主性越强，参照群体影响力就越弱。
调查显示:有45%的女性消费者购物时完全自己做主，有18%的女性消费者购物时会参考朋友的意见，还有37%的女性消费者在购物时会参照情人和同事的意见。
家庭是社会人最基本的所属群体，与女性消费者关系最为密切，对消费行为的影响也是最直接、最明显和最稳定的。
由朋友构成的群体虽然是一种非正式群体，它对女性消费者的影响仅次于家庭，是女性消费者的重要参照群体。