商业运营管理公司BD人员工作手册
BD岗位职责范文
BD岗位职责范文BD岗位职责，英文名称为Business Development，是指企业中负责开展业务拓展和市场拓展的岗位。
BD部门通常在公司的销售和市场部门之外，是一个独立的组织部门。
BD岗位的职责主要包括以下几个方面：一、市场调研与分析1.了解和研究行业动态、市场趋势以及竞争对手的情况，进行市场调研和分析；2.收集和整理行业和市场信息，向公司提供市场分析报告和竞争对手分析报告。
二、业务拓展策划和执行1.制定公司的业务拓展计划和销售策略，为公司提供可行性建议；2.寻找新的业务机会和合作伙伴，开拓新市场和拓展销售渠道；3.组织推广活动和销售展会，提高品牌认知度和产品销售量；4.建立和维护客户关系，促成合作项目的达成；5.制定并执行销售计划，达成销售目标。
三、商务洽谈和合同签订1.与客户进行商务洽谈，了解客户需求并提供解决方案；2.与合作伙伴进行谈判，达成合作协议和合同签订；3.跟进合作项目的实施进展，确保项目按时交付。
四、团队管理与协调1.带领和管理BD团队，制定团队目标和销售计划；2.指导和培训团队成员，提高团队的销售能力和业务水平；3.与其他部门进行沟通和协调，解决项目实施中的问题。
五、市场和竞争分析报告1.定期向公司汇报市场情况和销售业绩，提供业务拓展建议；2.分析公司产品在市场上的竞争力和销售策略，提出改进建议；3.研究竞争对手的销售策略和市场活动，进行市场和竞争分析。
BD的工作职责较为综合，涵盖了市场调研与分析、业务拓展策划和执行、商务洽谈和合同签订、团队管理与协调以及市场和竞争分析报告等方面。
BD部门的工作直接关系到企业的业务拓展和市场拓展，对企业的发展起到重要的推动作用。
bd岗位说明书
bd岗位说明书一、岗位背景及职责BD岗位是企业中非常重要的一个职位，全称为Business Development，即业务拓展部的核心成员之一。
BD的主要职责是帮助企业寻找并确立新的业务机会，促进公司业务的增长。
以下是BD岗位的背景和职责说明。
1.1 岗位背景BD岗位的出现是为了满足企业不断扩大业务的需求。
在竞争激烈的市场中，企业需要有专门的团队来策划和实施业务拓展计划。
BD团队的工作是寻找并开拓新的市场，确保企业业务的可持续发展。
1.2 岗位职责（1）市场调研和分析。
BD需要深入了解行业及相关市场的情况，对市场进行全面调研和分析，为企业的业务发展提供有力的市场数据和信息支持。
（2）制定业务拓展策略。
BD根据市场调研结果和公司战略目标，制定详细的业务拓展策略，包括目标市场的选择、产品定位、营销渠道等。
（3）寻找合作机会。
BD需要主动寻找并与潜在合作伙伴进行沟通和洽谈，建立并维护良好的合作关系，促进业务合作的达成。
（4）业务合同谈判与签署。
BD负责与潜在客户进行合同谈判和签署，确保合同条款的合理性和符合公司利益，同时维护良好的客户关系。
（5）业绩评估与报告。
BD需要定期评估业务拓展工作的成果和效果，制作相应的报告并向公司管理层进行汇报，为公司的决策提供参考依据。
二、任职要求BD岗位需要具备一定的专业背景和能力素质。
以下是BD岗位的任职要求。
2.1 学历与专业BD岗位一般要求本科及以上学历，相关专业主要包括市场营销、国际贸易、商务管理等。
同时，对于一些特定行业，如IT、医疗等，对相应的行业背景也有所要求。
2.2 能力素质（1）市场分析和预测能力。
BD需要具备较强的市场分析和预测能力，能够准确判断市场趋势和需求，为业务拓展提供有效的指导。
（2）优秀的沟通能力。
BD需要与多方沟通合作，包括内部的其他部门和外部的合作伙伴，需要具备良好的沟通和协调能力。
（3）谈判和签约能力。
BD需要具备扎实的谈判和签约能力，能够灵活应对各种商务谈判情况，并在保证公司利益的前提下顺利签署合同。
bd岗位说明书
bd岗位说明书一. 岗位背景介绍BD（Business Development）是商务拓展的缩写，指的是企业通过市场调研、合作洽谈等手段拓展新业务，寻找新的商业机会并实现公司利益最大化的职位。
随着市场竞争的加剧和企业发展的需要，BD岗位逐渐成为各行业中不可或缺的重要角色。
二. 岗位职责1. 市场调研与分析BD人员需要对所在行业及市场进行深入研究和了解，掌握行业动态、竞争对手情况、产品创新等信息，为企业决策提供参考和支持。
2. 寻找商业机会BD人员通过市场调研和分析，发掘潜在的商业机会和合作伙伴，为企业开拓新的市场空间和业务渠道。
3. 合作洽谈BD人员负责与潜在合作伙伴进行洽谈，包括联络沟通、商务谈判、合同签署等环节。
通过协商达成合作意向，并推动合作项目的快速推进。
4. 业务合作管理BD人员需要跟进合作项目的实施与推进，确保合作双方的利益最大化。
同时，及时解决合作中出现的问题和困难，确保项目的顺利进行。
5. 与内部团队协作BD人员需要与内部团队紧密配合，包括市场部门、研发部门、运营部门等，共同推动合作项目的顺利进行。
同时，及时反馈市场信息和合作进展，为公司的决策提供支持。
三. 岗位要求1. 扎实的商务素养BD人员需要具备较高的商业敏锐度和市场洞察力，理解行业发展趋势和市场需求，能够把握商业机会并快速反应。
2. 出色的沟通能力BD人员需要与各种合作伙伴进行沟通、谈判和合作，因此需要具备优秀的沟通能力，包括口头表达和书面沟通。
3. 较强的谈判能力作为BD人员，需要能够熟练运用谈判技巧，争取最大利益，并在谈判中达成双赢的结果。
4. 良好的团队合作精神BD工作需要与内部团队密切协作，因此需要具备良好的团队合作精神和协调能力，能够有效地与不同部门的人员合作，实现共同目标。
5. 抗压能力和解决问题的能力BD工作中会面临各种问题和挑战，需要有较强的抗压能力和解决问题的能力，能够迅速应对并找到解决方案。
四. 职业发展机会BD岗位为个人的职业发展提供了广阔的机会。
bd岗位说明书
bd岗位说明书一、岗位概述BD（Business Development）岗位是指商务拓展部门的职位，主要负责公司业务拓展、市场拓展和客户关系维护等工作。
本文将详细介绍BD岗位的职责和要求。
二、职责描述1. 开拓并维护客户：负责寻找并开发新的潜在客户资源，维护现有客户关系，建立长期合作关系。
2. 市场调研：了解市场需求和竞争态势，分析市场趋势及对公司业务发展的影响，为公司拓展制定相应的市场策略。
3. 制定拓展计划：根据公司战略目标，在市场调研的基础上制定拓展计划，并根据实际情况进行调整和优化。
4. 销售谈判：与客户进行商务洽谈，达成合作意向，进行合同签订，并负责合同的履行和跟踪。
5. 报告和分析：及时汇报拓展进展情况，并根据数据和市场分析进行业务决策。
6. 团队协作：与公司内部各部门紧密合作，协调资源，推动项目的顺利进行。
三、任职要求1. 教育背景：学士（硕士优先）学位，相关专业如市场营销、国际贸易等。
2. 工作经验：具备相关行业或BD工作经验者优先考虑。
3. 业务能力：具备良好的市场洞察力和商业敏感度，能够准确把握市场机会。
4. 沟通能力：具备优秀的语言表达能力和良好的人际关系协调能力，能与客户建立良好的合作关系。
5. 技能要求：熟练运用办公软件如Word、Excel和PPT等，熟悉市场调研和销售技巧。
6. 团队合作：具备团队合作精神，能与跨部门的同事进行良好的沟通和合作。
四、发展前景BD岗位是一个快速发展的职业，通过不断努力和积累经验，BD人员可以逐渐成长为项目经理、销售总监等高级职位，并参与更大范围的业务决策。
五、总结BD岗位是一个重要且有挑战性的工作职位，通过拓展市场和客户，为公司的发展贡献一份力量。
希望通过本说明书能够清楚地了解BD岗位的职责和要求，帮助公司招聘到合适的人才，推动公司业务的持续发展。
商务BD专员岗位职责范本
商务BD专员岗位职责范本一、市场调研与分析1.负责公司产品或服务的市场调研工作，了解客户需求、竞争对手情况等；2.收集、整理和分析市场数据，制定市场营销策略；3.跟踪市场动向和竞争对手的行业信息，及时调整市场策略。
二、业务拓展与客户管理1.开拓新客户，建立并维护良好的客户关系；2.负责与客户进行沟通、洽谈和合作，促成业务合作项目；3.制定客户拓展计划，推动销售业绩的提升；4.确保客户的满意度，及时跟进解决客户问题。
三、合同谈判与签订1.参与商务谈判、洽谈，其与客户达成商务合作意向；2.起草、审核并签署与客户的合同、协议等文件；3.与各部门进行沟通协调，确保合同的履行和执行；4.检查并确保合同的合规性和有效性。
四、市场推广与活动策划1.制定市场推广策略和方案，制定并执行推广计划；2.组织和参与市场活动与展览，提升公司品牌知名度；3.策划和执行各类宣传活动，如线上线下推广、广告投放等；4.评估推广效果，不断优化推广策略。
五、团队协作与管理1.与内部各部门进行紧密合作，协调推动业务的开展；2.合理分配资源和任务，提升团队的工作效率；3.对团队成员进行业务培训，提高团队专业水平；4.监控团队工作进展，及时调整工作重点。
六、报告撰写与汇报1.定期编写业务报告，对工作进展、销售业绩等进行分析和总结；2.参与制定公司的年度营销计划，撰写相关的市场分析报告；3.向上级主管汇报工作进展，提出改进意见和建议。
七、业务协调与对外联络2.协调跨部门的工作，推动业务目标的实现；3.参与行业展会和论坛，与行业内专业人士进行交流与合作。
以上是商务BD专员的常见岗位职责，具体的工作职责会根据公司的要求和相关行业的特点而有所不同。
商务BD专员需要具备良好的商业敏感性和商务谈判能力，能够主动发现商机，积极推动业务的发展。
此外，还需要具备较强的团队合作能力和沟通协调能力，以及良好的商业文笔和报告撰写能力。
BD手册、
BD 手册⼀一：【新增餐厅】⼀一周之内采集完区域内所有餐厅洽谈话术及重点抓住⼀几个重点：1.我们是免费上线的。
之后的收费模式可以简单带过。
2.我们有强⼀大的推⼀⼀广团队，届时会有⼀几⼀十个⼀人在这⼀里每天发传单扫楼。
3.我们是全国最好的订餐⼀⼀网站，其他所有⼀⼀网站总和还不到我们的三分之⼀一。
所以我们有丰富的资源和客户群体。
利⼀用⼀几个技巧：1.多举例⼀子，举⼀老区域的成功案例，或者其他餐厅（最好是他知道的餐厅）的情况。
2.针对不同餐厅⼀老板，要展现不同⼀风格。
⼀比如针对⼀老顽固，就要直接⼀用利益吸引到他。
开场⼀白可以直接说：⼀老板，XX 的外卖你们能不能送。
另外⼀几点注意：1.2 个外卖员以上，或者电话外卖量做到⼀日均500 元以上的，都是优质餐厅。
这种餐厅⼀一定要重点关照。
2.谈餐厅要注重洽谈质量，不能出现⼀老板都接了好多单⼀子，还不知道饿了么是什么东⼀西的情况。
餐厅加盟标准话术具体：1、⼀见⼀面语您好！请问您店⼀里送外卖吗？我是饿了么⼀⼀网上订餐公司的，我们是专⼀门做写字楼订餐服务的，请问你们店⼀里负责⼀人在吗？我想跟他谈⼀一下合作事宜。
请问您贵姓？陈先⼀生您好，这是我的名⼀片。
我简单的介绍⼀一下，饿了么是全国最专业的⼀⼀网络订餐平台，我们把⼀生活中的优质餐厅放到⼀⼀网络上，⼀用户可以在⼀⼀网上订餐，相当于餐饮⼀行业的淘宝⼀⼀网。
更直⼀白的说，我们平台就是给你们餐厅带来订单，你们餐厅负责配送和收费。
这是我们的合作⼀手册，您可以通过这本⼀手册对我们有⼀一个更加直观的了解。
2、你们如何收费？我们现在不收费，但是不收费的产品⼀一定不是好产品，我们公司也需要⼀一个合理的费⼀用来⼀支撑团队的运营。
以后您做起来了要交钱也就是每天⼀十⼀几块钱。
到时候再看，先帮你做出交易额帮你赚到钱再说。
3、你们何时收费？您可以⼀一直免费使⼀用我们的产品，等您先赚了钱，我们才会收钱。
等你们的使⼀用我们的产品有效果、并且愿意付费的时候才给我们缴费。
bd岗位说明书
bd岗位说明书一、岗位背景及职责BD（Business Development）全称为商务拓展，是指为实现公司业务发展目标，开拓新的业务渠道和机会。
作为一名BD人员，您将承担以下职责：1. 市场调研：负责研究公司所处行业的市场情况、竞争对手分析以及潜在商机的发现与挖掘。
2. 客户开发：通过电话、邮件等方式主动联系潜在客户，针对客户需求提供相应的解决方案，促成合作关系。
3. 合作协商：与潜在客户进行商务谈判，就产品价格、合作条款等进行协商，并最终达成合作协议。
4. 客户关系维护：与现有客户保持良好的沟通，及时解决客户的问题，建立长期的合作关系。
5. 报告分析：定期向上级汇报工作进展情况，并根据市场变化分析撰写工作报告，为公司决策提供参考意见。
二、任职要求作为一名BD人员，需要具备如下条件：1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先考虑。
2. 专业知识：熟悉市场营销、销售技巧、商务谈判等知识，具备一定的市场调研和分析能力。
3. 沟通能力：良好的表达能力和沟通技巧，能够与客户建立信任关系，并理解并满足客户需求。
4. 团队合作：具备良好的团队合作意识，能够与团队成员共同协作，实现共同目标。
5. 抗压能力：具备良好的应对压力的能力，能够在高强度的工作环境下保持积极的工作态度。
三、福利待遇公司将为BD人员提供以下福利待遇：1. 薪资待遇：根据个人能力和贡献，提供具有竞争力的薪资水平和晋升空间。
2. 培训发展：提供全方位的岗前培训和持续的职业发展机会，帮助BD人员不断提升自身能力。
3. 福利补贴：享受完善的社保福利、年度假期和带薪年休假等。
4. 发展前景：公司提供广阔的发展平台和良好的晋升机会，鼓励优秀员工内部晋升。
四、总结BD岗位是一个充满挑战和机遇的工作岗位，对于公司的业务拓展至关重要。
希望我们的BD人员能够充分发挥自己的才能和潜力，为公司的发展做出积极贡献。
同时，公司将为BD人员提供良好的福利待遇和职业发展机会，与员工共同成长。
BD人员工作手册
BD人员工作手册从传统销售管理转入SP行业后，很久没写东西了。
最近，总结了些相关的工作经验与大家交流下，希望对大家有帮助。
BD人员，指的是商务拓展（Business Development）人员。
这里主要针对电信增值业务行业服务提供商（Service Provider，即SP）的BD工作人员阐述下工作要点，根据自身以及业内同行、同事的经验总结，编写该手册，提供给大家分享。
手册内容主要包括：BD人员的职能、商务工作和市场工作的要点技巧。
此方面内容能对各位有帮助，今后的工作中，更加全面、出色发挥自己的才能，提升自我能力。
一、SP行业BD人员的职能1、建立并维护公司与电信运营商（移动、电信、联通）长远合作的商务关系。
2、对接运营商各分公司及部门，争取产品的营销推广资源，完成公司的业务指标。
3、收集市场信息，及时反馈、分析，应对。
4、把握有利时机及时制定、实施有效的营销推广方案，并分析推广效果。
5、配合运营商处理自身的业务投诉。
6、配合公司内部其他部门完成关于对运营商的其他工作。
二、商务工作要点1、商务工作的重要性。
作为电信增值业务运营行业的BD人员，因行业的特殊性，在和各运营商各合作过程中，我们的主要营销手段还是关系营销。
更多的工作重点是在争取营销资源与政策的工作上，而不是以固有的、被动的对接工作为主。
所以就需要与运营商的相关负责人建立一个相对融洽、密切，平等的商务关系作为营销的基础。
2、言行举止：面对运营商运营商不卑不亢。
作为公司的BD人员，在外的一举一动都代表着公司的形象。
在和运营商的合作过程中，要以“不卑不亢”作为为人处事的态度，而以“真诚待人，认真做事”作为自己的行为准则。
3、心态和定位：我们是运营商的合作商。
俗话说：心态决定一切，我们的工作也一样。
“SP就是求得运营商在办事！”这成了所有运营商人和SP人之间的潜规则。
但事实上并非如此，作为运营商的合作方，我们是通过合作的方式达到一种共赢的状态。
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商业管理公司市场部员工工作手册
（试行草案）
一、入职学习及梳理工作：
新入职同事首先要认真学习并关键点背诵本公司和商业管理公司相关介绍以及关键的成长历程介绍。
要经过专门视频考核通过后方可正式上岗。
对于市场开发人员应当对于当地市场进行全面的分析和对潜在的客户进行梳理，例如关键指标为在当地主要城市有多少个大型商业，以及多少家正在建设中的大型商业，制定如何拓展市场的计划。
二、拓展人脉渠道：
方法一：通过与商业及地产管理领域相关的协会，俱乐部，以及相关学习班去拓展人脉。
多去参加各类组织活动投资沙龙换名片的方式。
去拓展房地产公司董事长资源。
与这些平台建立好关系，与其关键负责人保持沟通，经常参加活动并为他们提供人脉资源。
方法二：利用微信群朋友圈，多去发送关于本公司以及商业管理公司商业地产相关领域以及商业品牌孵化相关领域的信息。
这样能使人脉朋友圈迅速知道你所从事的相关业务。
让相关有资源的人知道我们的合作模式和顾问奖励政策，进而为我们源源不断提供项目的信息和人脉。
必要时可以关键的有效人脉签订外部顾问协议。
方法三：建立地产金融人脉圈子，学会组饭局和茶局，多去和房地产金融服
务机构的人去交流沟通让他们帮助介绍人脉。
同时给他们也可以多对接项目资源人脉。
方法四：品牌孵化项目拓展可以通过参加研讨会等活动与其他商业品牌类投资机构以及孵化器等相关的领域机构建立合作关系，让他们成为我们的项目源，提供他们的已经投资项目或者是正在孵化中的项目，这样我们可以源源不断地获得潜在被投项目的相关信息。
三、合作关系的建立：
对于与项目方交流过程中，多去利用已有的资源，帮助他们去解决应有的问题，例如有的地产企业有对其他产业的投资项目并需要融资，我们可以与他们对接银行、信托以及基金等金融机构，我们也可以让潜在合作的企业对资本市场有更好的了解，可以向他们介绍本公司在这个领域的相关投资资源以及可以帮助对接本公司的相关投资人员，在这方面我们要多补充资本市场运作以及投资领域的相关知识。
未来目标是以投资人的身份去和这些企业和资源接触，这样能提高我们在他们心目中的地位，进而达成包括商管业务在内的更广泛的合作，要让他们知道你带来的并不仅仅是商管类的服务和投资，还有我们带来大量的资源，为他们未来进行资本运作提供非常好的平台。
四、商务洽谈思路：
以自然的口吻打开话题，交换名片时讲解商业管理公司和本公司：商业管理公司是本公司进行相对控股并实际控制的商业管理和品牌孵化投资机构，可以介绍本公司是市值***上市公司，
思路二：另一个提供商管业务的角度是未来的资产证券化，此是商业地产未
来的发展趋势，但是目前国内资产证券化的规模和成功案例并不是非常多，这个行业并不是很成熟，我们之所以目前以商业管理方向来切入，是要为资本市场提供优质的项目。
稳定现金流的商业地产资产从而可以无缝对接到资本市场，因此我们的商管业务就有天然的资本运作的背景，我们目前组建的商业管理团队350人，集中来自万达，中粮大悦城，红星爱琴海，王府井百货，汉博商业等知名地产商及商业地产管理机构高管目前，此规模和层级在国内是绝无仅有的，并可以同时展望未来的商业资产证券化前景对商业管理公司发展带来的爆发增长的意义。
五、项目推进阶段：
1.与对方沟通过程中重点明确三个问题，有没有散售，散售比例多大，项
目面积及定位，周边人口和商业环境
2.一般散售面积20%以上我们就不会再接商管业务，直接放弃
3.项目面积最低要求20000方以上面积
4.周边3公里至少要5万常住人口，最好有地市政府，大型院校，以及人
口流动比较高的市政或交通设施满足以上基本需求即可推进下一步
5.在推进过程中要时刻保持与对方招商主管以及项目总经理以上人员保持
紧密沟通，至少每周要通两次电话沟通我方的进展以及深入了解对方需
求。
6.不要吝于付出，只要项目基本情况符合我们需求，并与对方初步沟通我
方收费标准达成基本一致后，就可以着手为他们先提供一个简单的市调
报告，让他们明确商业发展思路同时看到我们的诚意，并认可我们的专
业性。
此报告虽为免费，但务求高水准，尽量做到精致，美观，专业，
准确！
7.带着报告去和决策者谈合作，注意，我们在和他们推进过程中一定要尽
最大可能见到对方董事长或者最高实际控制人。
这样能大大加快我们的
谈判效率。
8.报价方面，要依据项目的面积体量，以及城市等级，以及谈判过程中对
方的要求等方面来综合报价
9.报价分为三个阶段：研策报告,20-50万，招商阶段月费10-20万，另
加2个月招商佣金，委管阶段8-10%的年租金
10.对于项目方的其他需求如融资和资产出售等，务必重视并向部门负责人
及时通报，可利用此机会建立与项目方负责人更加紧密的沟通，形式意
义大于结果。
六、合同阶段：
1.明确我们的两种合作模式，如遇到优质项目我们可以尽力谈全面商管服
务，即研策、招商代理及委托管理。
2.如果遇到比较偏远地区并且项目规模体量不大或3万方以下，预判招商
有难度的情况我们就要提出顾问服务模式。
即我们帮助其组建团队，并
定期到现场指导并监督招商进展情况，同时我们可以对接商业管理公司
的品牌库辅助进行主力品牌的招商。
3.在报价时候要留有余地，例如我们的底线是研策费30万，就要报价40
万以便让对方有还价的余地。
切不可一口价把底线报上去。
4.签合同尽量让对方来我们总部或区域分公司去签，这样让对方付出一些
时间成本，可占据主动同时，让企业方看到我们办公室可以让对方看到我们实力，打消顾虑.
5.签订合同后，在合同执行阶段，要与对方负责人（最好是老板）多沟通，
并结合其实际需求，尽可能多对接本公司内部以及投资企业的相关资源，建立稳定良好客户关系。