长丰猎豹营销体系与营销战略
汽车营销策划方案要素
汽车营销策划方案要素一、市场分析1. 市场规模和趋势：分析汽车市场的规模和发展趋势，包括市场容量、增长率和竞争格局。
2. 目标市场：确定适合该产品的细分市场，并对目标市场进行详细分析，包括人口统计数据、消费行为和购买决策等。
3. 竞争分析：对竞争对手进行 SWOT 分析，了解其优势和劣势，以及市场份额和产品定位等，为制定营销策略提供参考。
4. 消费者洞察：通过市场调研和数据分析，对目标消费者进行全面了解，包括其需求、偏好、价值观和购买动机等，从而更好地满足其需求。
5. 法规和政策环境：了解政府对汽车市场的监管和政策，包括税收政策、环保要求和进口限制等，以确保营销活动合规。
二、产品定位1. 定位策略：确定产品在市场中的定位，包括产品的核心竞争优势和差异化特点，以及目标市场对其需求和期望的反映。
2. 品牌价值：建立汽车品牌的核心价值和形象，以区别于竞争对手。
品牌定位应与目标消费者的价值观和需求相吻合。
3. 产品组合：根据市场需求和消费者洞察，确定产品线的组合，包括不同款型、配置和价格区间等，以满足不同消费者的需求。
4. 产品特性和创新：确定产品的核心特性和创新点，以吸引消费者的注意和兴趣。
特别是在技术和设计方面的创新可以增强产品的竞争力。
三、营销策略1. 定价策略：根据市场需求、目标市场定位和产品成本等因素，确定合适的定价策略，以确保产品的竞争力和利润稳定。
2. 渠道策略：选择适合目标市场和消费者的销售渠道，包括经销商、在线销售和直营店等，以便更好地接触和服务消费者。
3. 促销策略：制定促销活动，例如打折销售、礼品赠送、促销赛事和广告宣传活动等，以提高产品的知名度和销售量。
4. 品牌传播：通过各种渠道和媒体传播汽车品牌的价值和形象，包括电视广告、报纸杂志、网络媒体和社交媒体等，以增加消费者的认知和好感度。
5. 销售推动：建立销售团队和网络，通过培训和激励，提高销售人员的绩效和服务质量，以增加销售额和客户满意度。
猎豹浏览器社会化媒体营销0913
底，而且有大量负面丌迚行反馈和赔付。
火车抢票系统丌是最大卖点，如果非要做的话需要增加抢票的附加值。
传播改迚
猎豹社会化媒体营销存在的问题
缺乏品牉立体形象
• 在所有的传播中，极
度缺乏对猎豹整体品 牉形象迚行传播。如 logo、主色调、猎豹 的品牉内涵等。使用 户的品牉讣知无法聚 焦。 • 对亍产品的使用方法 没有做出官方的具体
炫酷设计
ห้องสมุดไป่ตู้
没有什么特别的地方
没有什么特别的地方
双核浏觅器 网址/搜索提示
丌支持 支持
采用的是ie内核 支持
安全性
丌用杀软也安全。首创基亍浏觅器的主劢防御体系（BIPS）， 全球首款采用“沙箱”技术的浏觅器，能够 将金山积累了十多年的于安全和铠甲（K+）防御技术结合， 彻底避免木马病毒从网页上对你的计算机収 第一次实现了丌安装杀毒软件也能保障浏觅安全。万一网购被 起攻击。网页上仸何木马、病毒、恶意程序 盗，用户也丌需太过担心，猎豹可提供每年最高1000元的现 的攻击都会被限制在“360沙箱”中，无法 金赔偿。这是首个提供网购“敢赔”的浏觅器，用户可以彻底 对真实的计算机系统产生破坏，真正做到百 安心。 毒丌侵。 首创支持网购敢赔服务 支持 欺诈推广全赔计划
总结
用户试用结果，最突出的并丌是猎豹浏觅器的速度，因为浏觅器速度还要叐网络影 响，而且在除了4.0之后的版本很多用户在贴吧里反应比3.8版本慢了很多。 “设计炫酷、使用便捷”是用户喜欢的点，但是如何更改用户使用习惯是个问题。 全网影规资源搜索、缓存无版权限制以及观看过滤贴片的购物节是一个很大的卖点，因为360的赔付宣传做的丌彻
无特别
特色服务 皮肤更换功能 下载功能 看规频功能 听歌功能 游戏功能 看新闻功能 截图功能
猎豹图书课件
目录
• 猎豹图书简介 • 猎豹图书的内容与特色 • 猎豹图书的读者服务 • 猎豹图书的营销策略 • 猎豹图书的未来展望 • 结束语
01
猎豹图书简介
猎豹图书的历史与发展
猎豹图书成立于XXXX年，是国 内知名的教育出版机构。
随着教育市场的变化和需求， 猎豹图书不断调整和优化产品 线，以满足不同层次读者的需 求。
渠道合作
与电商平台、实体书店等渠道合作，拓展销售渠 道，提高销售量。
05
猎豹图书的未来展望
市场趋势分析
数字化趋势
01
随着科技的发展，电子书和在线阅读逐渐成为主流，猎豹图书
应关注数字化阅读的趋势，推出更多电子版图书。
专业化与细分市场
02
随着知识领域的不断细分，读者对于专业化和深度化的内容需
求增加，猎豹图书可针对不同领域推出专业化的图书。
育产品。
猎豹图书的市场定位
猎豹图书的市场定位是成为国内领先的教育出版机构，为读者提供优质的教育资源 和信息服务。
猎豹图书致力于满足不同层次、不同年龄段读者的教育需求，为其提供全面、专业 的教育解决方案。
在激烈的市场竞争中，猎豹图书凭借其优质的产品和服务，赢得了广大读者的信任 和口碑。
02
猎豹图书的内容与特色
件内容更加完善和准确。
希望未来能够继续与合作伙伴保 持紧密的合作关系，共同为教育
事业做出更大的贡献。
对未来的展望
猎豹图书课件将继续秉承“优质、高效 、创新”的教育理念，不断优化和完善 课程内容，为广大学员提供更好的学习
体验。
展望未来，猎豹图书课件将不断拓展学 科领域，覆盖更多专业和课程，满足学
员多样化的学习需求。
在线互动与社区
奇瑞汽车出口营销策划方案
奇瑞汽车出口营销策划方案一、背景分析随着全球化的深入发展，国内汽车市场已经趋于饱和，中国的汽车企业需要开拓海外市场，在国际市场上争取更大的市场份额。
奇瑞汽车作为中国的汽车制造商之一，具备丰富的生产经验和技术实力，同时还有多款符合国际标准的汽车产品，在海外市场上拥有一定的品牌知名度。
因此，奇瑞汽车有机会通过出口来推动其海外市场的增长。
二、目标市场分析1. 美国市场：美国是全球最大的汽车市场之一，具有较高的消费能力和品牌偏好。
尤其是对高品质、高性能汽车有较高的需求，因此，对于奇瑞汽车来说，美国市场是较为理想的目标市场之一。
2. 欧洲市场：欧洲是全球汽车消费的主要市场之一，消费者对车辆的设计、品质和安全性能有较高的要求。
奇瑞汽车可以通过提供符合欧洲标准的车辆来满足消费者需求，进入欧洲市场。
3. 东南亚市场：东南亚国家经济发展迅速，人口众多，具有较高的潜在消费能力。
奇瑞汽车可以通过定制适应该地区需求的车型，满足不同消费水平和文化背景的客户需求。
三、竞争分析1. 美国市场：美国市场竞争激烈，各大汽车厂商纷纷进驻。
竞争对手包括通用、福特、雪佛兰等知名品牌，这些品牌在消费者心目中具有较高的品牌认可度和市场份额。
2. 欧洲市场：欧洲市场也非常竞争，德国的宝马、奔驰以及法国的标致、雪铁龙等品牌占据了市场份额。
这些品牌具有悠久的历史和较高的品质标准，是奇瑞汽车进入欧洲市场所面临的主要竞争对手。
3. 东南亚市场：东南亚市场上，丰田、本田等日本品牌占据主导地位，这些品牌在该地区享有较高的认可度和市场份额。
此外，韩国的现代和起亚也是重要的竞争对手。
四、品牌定位基于以上市场分析和竞争对手分析，根据奇瑞汽车的产品特点和实力，我们建议将奇瑞汽车在海外市场上的品牌定位为“高性价比、品质可靠、节能环保”的汽车品牌。
通过提供具有竞争力的价格、可靠的品质和符合当地环保标准的车辆，奇瑞汽车可以在市场上树立起差异化的品牌形象。
五、市场进入策略1. 产品策略：针对目标市场特点，奇瑞汽车应根据当地消费者的需求和偏好，进行产品的定制化。
长城汽车哈弗H5竞标方案精品PPT课件
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功能配置 液压助力转向 电子开启式后背门锁
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感应式雨刷
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电调自动点亮大灯
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折叠式遥控钥匙
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行李舱垫
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遮物帘
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外接电源
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CD+DVD+GPS
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跟随回家功能
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智能天窗
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舒适配置
前手在排控六自配向动可一置调体真化方皮冷座暖面椅空调+，主驾各电调产品各有千秋，哈弗H5配●●置最全，占明显优势● 。
❖配备三款成熟动力，六档五速手动变速器，性能可靠稳定： 2.0L 、2.4L汽油（三菱技术）、2.5L柴油（博世高压共轨技 术）。
❖配置豪华、丰富共有三款配置：豪华型、精英型、天窗版。
❖价位区间11-16万，综合对比性价比优势突出；
产品参数
发动机 功率（kw） 扭矩（nm） 等速油耗(l/100km) 发动机容积压缩比
结论：国内汽车市场近几年来总的趋势依旧是快速增长。但目前受到全球金融危机的影响，国 内消费需求在2008年7月份开始呈现萎缩态势，汽车消费增长势头减缓。
市场分析
2007—2008年乘用车(轿车/MPV/SUV)月销量走势图
07-08年自主品牌在乘用车个细分市场的份额
80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%
目标人群分析
购车关注因素
防眩目室内镜
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常背光仪表
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前排头枕四向可调
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电加热座椅
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空调电加热(PTC)
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4探头倒车雷达
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四轮盘式刹车
公司目标市场营销策略案例模板范文5篇
公司目标市场营销策略案例模板范文5篇公司目标市场营销策略案例模板范文篇1一、方案前提延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。
延安电信年度品牌推广活动策划方案将在有限的推广费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推广行为和品牌用特殊的形式高度统一，获得广大消费者和全社会的一致认同。
二、方案主题离家千里，心系亲人人人在线，全家一网三、方案副题延安电信露天电影大行动看电影想亲人，延安电信在身旁四、方案概述活动发起人：延安电信活动执行人：活动内容：成立4支流动电影宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深入乡镇基层，深入群众生活，用老百姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣传延安电信的服务和产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。
活动理由：电影下乡是国家广电总局具体执行的国家文化建设的重要组成部分，政府文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，企业参与这种活动是国家大力提倡的。
延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况，以往的电影下乡活动执行的并不理想，与群众实际需要还有很大差距。
电信服务与人们的生活息息相关，需要贴近生活的宣传推广形式和手段，针对广大乡镇厂矿，露天电影是最亲切最直接最有效最生动的传播形式。
同时，这种形式提供的面对面促销机会，可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一，发挥效果。
当然，由于是大力执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣传与媒体配合方面可以大大节省费用。
电影下乡活动本身成本低廉，把静态宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。
五、市场策略延安地区160多个乡镇，经济发展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。
建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。
时间方面暂考虑以五个月为周期(避开冬季)，形式上强调全覆盖、大面积，深入到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多，体现国企实力和政府决心，力争波及最广大人群。
puma营销策划方案
puma营销策划方案一、市场背景分析Puma作为全球知名的运动品牌，拥有着较大的市场份额和品牌影响力。
然而，随着竞争的加剧和市场环境的变化，Puma面临着一些挑战。
首先，消费者对于运动品牌的需求正在发生转变，他们更加注重品质、创新和个性化，而不再仅仅满足于功能性。
其次，竞争对手不断推出新产品和进行市场拓展，对Puma的市场份额构成了威胁。
因此，Puma需要制定一系列的营销策划方案，以保持竞争优势并适应市场变化。
二、目标市场分析Puma的目标市场主要包括年轻人群体，他们热爱运动，注重时尚和个性化。
在市场细分方面，Puma可以将目标市场分为以下几个方面：1.运动爱好者：主要包括健身人士、跑步爱好者、篮球爱好者等。
2.时尚青年：追求时尚潮流，热衷于购买运动休闲服装。
3.球迷群体：足球、篮球等运动的球迷，对运动品牌具有高度的忠诚度。
三、竞争分析在竞争环境中，Puma面临着其他运动品牌如Nike、Adidas等的竞争压力。
这些品牌拥有着较强的品牌影响力、广泛的产品线和全球化的市场覆盖能力。
因此，Puma需要通过优质产品、创新营销和品牌差异化来应对竞争。
四、营销目标1.增加销量和市场份额：通过提高品牌认知度和品牌忠诚度，增加销量和市场份额。
2.加强品牌影响力：通过打造富有创意和个性的营销活动，加强品牌影响力。
3.拓展目标市场：通过市场细分和差异化策略，拓展目标市场。
五、营销策略和方案1.产品创新：Puma应坚持不断创新，推出具有独特设计和创新功能的产品。
通过技术研发和与艺术家、设计师的合作，提高产品的品质和吸引力。
2.品牌合作：与知名运动员、艺术家或时尚品牌进行合作，提高品牌的知名度和影响力。
比如与著名篮球运动员签约，推出联名鞋款，并通过社交媒体和活动宣传合作。
3.线上线下营销结合：通过线上电商平台和线下实体店的结合，提供更好的购物体验和服务。
线上可以通过社交媒体、电商平台推出独家产品和限量版，吸引年轻人群体的关注。
汽车4p营销策略
汽车4p营销策略汽车4P营销策略是指产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略，以下将详细介绍这四个方面的营销策略。
产品策略：汽车产品策略是指企业对汽车产品进行定位、设计和研发的策略。
在市场竞争日益激烈的情况下，汽车企业需要根据消费者需求和市场趋势来调整和改进产品，以求突出竞争优势。
具体的产品策略包括：1. 确定目标市场和目标消费者，针对其需求开发具有不同特点和功能的不同车型。
2. 提供不同配置的汽车产品，满足消费者的不同需求，并定期进行升级更新。
3. 强调产品的独特卖点，例如安全性能、燃油经济性、智能技术等，以提高产品的竞争力。
价格策略：汽车价格策略是指企业在市场中制定汽车价格的策略。
价格是消费者购买汽车的重要考虑因素之一，也是企业盈利的重要渠道之一。
因此，汽车企业需要根据市场需求、竞争对手定价和成本等因素来制定合理的价格策略。
具体的价格策略包括：1. 通过降低价格、打折促销等方式提高汽车产品的市场份额和销量。
2. 提供不同档次和配置的汽车产品，满足不同消费者的购车需求，以实现差异化定价。
3. 提供金融服务和购车贷款等方式，减轻消费者购车负担，并促进消费者购买意愿。
渠道策略：汽车渠道策略是指企业选择和管理汽车销售渠道的策略。
选择合适的渠道可以提高产品销售效率和满足消费者的购车需求。
具体的渠道策略包括：1. 与经销商建立长期稳定的合作关系，共同开展销售和促销活动。
2. 建立线上线下相结合的销售渠道，提供多样化的购车方式，如线上订购、线下展厅试驾等。
3. 通过经销商培训和服务体系建设，提高经销商的销售水平和服务质量。
推广策略：汽车推广策略是指企业通过广告宣传、促销活动等方式来提高产品知名度和销售额的策略。
有效的推广策略可以吸引潜在消费者的关注，并增强其购车欲望。
具体的推广策略包括：1. 打造品牌形象，通过广告宣传和品牌活动来提高品牌知名度和美誉度。
2. 通过经销商促销活动、贴纸和礼品赠送等方式吸引消费者，并提高产品的销售额。
长城汽车营销案例 PPT
总体战略
• 1、以中端车为主线，“做大做强”，全面提升长城核心 竞争力和经济实力。实施三高战略，包括高端商务ＳＵＶ 哈弗ＩＦ、轿车腾翼Ｃ７０、高端皮卡风骏ＣＬ。走向国 际，成为国际汽车巨头。
• 2、抓住机会，利用现有资源开阔市场，借助政策扶持优 势，研发学习技术，自己创新，大力发展哈弗SUV市场， 积极开拓国际市场。
长城走向国际化动机和原因
• （1）长城的国际化是应对国内日益增长的竞争压力的必然选择 长城近些年涉足的国内轿车和SUV市场充满了竞争的压力，国内生产厂 家纷纷扩大产能，合资企业与本土企业、国外品牌与自主品牌、相近 排量以及新老车型之间均存在较为激烈的竞争。
（2） 长城的国际化是顺应全球化趋势，在世界范围内寻求其价值最 大化的必由之路
• 3、大方向重点发展轿车和多用途车产品线。
竞争战略
• 1、行业环境 • 2、竞争对手分析 • 3、战略制定
1、行业环境
• 国际金融危机之后，海外市场已经迎来了第二个黄金机遇期，目前国 内汽车市场产能过剩，导致行业利润下降，竞争日趋白热化；同时汽 车是一个资本密集型行业，具有很强的规模效应。在这样一个大背景 下，汽车产业已成为整个全球化或者参与国际分工的一个重要组成部 分。另外，广大发展中国家及部分发展中国家的相关细分市场也大有 可供施展的空间，长城看准了抓住这一契机主动地参与经济全球化的 进程，走出了一条国际化发展的道路。
S W O T 分析
S：
1、良好的政策支持。 2、投资环境为企业创造有利的发展空间。 3、廉价的劳动力和广阔的国内外市场需求。
W：1、造车技术不成熟，车辆设备相对合资品牌的要差，竞争力不强。 2、企业历史不长，缺乏国际大牌的历史沉淀，品牌知名度不高。 3、外国消费者对中国国车认同度不高，。 4、没有高端车型，国际部分市场进入不了。
国际营销STP战略及4P策略分析以德国大众汽车集团为例
基本内容
德国大众汽车集团在市场细分方面非常成功。他们根据消费者的不同需求， 将市场细分为多个子市场，比如豪华车市场、紧凑车市场、SUV市场等。每个子 市场都有其独特的需求和特点，因此德国大众汽车集团针对每个子市场都提供了 具有竞争力的产品和服务。
基本内容
在目标市场选择方面，德国大众汽车集团也有独到的见解。他们并没有在整 个市场上追求优势地位，而是选择在几个特定的市场领域中寻求突破。例如，在 豪华车市场上，德国大众汽车集团通过收购宾利、布加迪等品牌，将其打造成豪 华车的代表；在紧凑车市场上，德国大众汽车集团的朗逸、高尔夫等车型凭借其 卓越的性能和可靠性，深受消费者的喜爱。
研究方法
研究方法
本次演示采用文献资料法和案例分析法相结合的方式进行研究。首先，通过 查阅相关文献，了解STP4P理论在营销策略研究中的应用现状和存在的问题。其 次，结合烟台市场的实际情况，分析STP4P理论在营销策略制定和实施方面的应 用，并选取典型案例进行深入剖析。
结果与讨论
结果与讨论
1.市场细分方面：烟台市场可以细分为多个群体，如年龄、性别、收入水平 等方面。例如，针对年轻消费群体，可以更加注重产品的新鲜感和时尚性；针对 中老年消费群体，可以更加注重产品的品质和健康性。
3、根据市场情况和消费者心理，制定有竞争力的价格策略。
4、运用多种促销手段，如限时优惠、买一赠一等，提高消费者购买意愿。 5、拓展线上和线下销售渠道，覆盖更多消费场景，提高市场占有率。
6、加大品牌宣传力度，提升品 牌知名度和美誉度。
6、加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
7、社交媒体营销，运用短视频、直播等手段，与消费者互动，增强品牌影响 力。
基本内容
渠道策略方面，德国大众汽车集团在海外市场建立了一系列的销售渠道和售 后服务网络，为消费者提供便捷、优质的购车和售后服务。公司还积极探索线上 销售和直销模式，以便更好地满足消费者的需求。
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长丰猎豹营销体系与营销战略研究
➢ 第一部分 长丰猎豹营销体系的现状 ➢ 第二部分 长丰猎豹的市场分析 ➢ 第三部分 长丰猎豹营销体系需要解决的主要问题 ➢ 第四部分 长丰猎豹的营销战略与策略
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第一部分 长丰猎豹营销体系现状
➢ 销售公司的现状 ➢ 销售公司的定位 ➢ 销售公司的主要职能 ➢ 销售公司的业绩表现 ➢ 销售公司的主要问题 ➢ 未来面临的挑战
2003年7月 2003年10月 2003年12月 2003年12月 2004年1月 2004年1月 2004年2月 2004年2月
我们先后对600多名经销商和维修商以及20个省/自治区 400多位消费者发放调查问卷，访谈了10多家SUV厂商，搜集 了近20家汽车厂商的资料，并对销售公司各部分和各省子公 司进行多次访谈。
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长丰汽车销售公司的现状
➢ 长丰猎豹的营销体系主要由长丰汽车销售有限责任公司（简称销售公 司）和32个省子公司（简称省公司）及办事处构成
➢ 1999年12月6日，由长丰猎豹汽车股份有限公司（简称股份公司） 出资2000万，成立长丰猎豹汽车销售有限责任公司（简称销售公司 ）
➢ 目前销售公司有10个职能部门，总计员工一百五十余人 ➢ 销售公司实际控制32个省公司及办事处，但这些公司由股份公司控股
教授 副教授 首席咨询顾问 研究生 研究生 研究生 研究生 研究生 研究生 研究生 MBA MBA 研究生
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项目工作介绍
➢ 郑州会议访谈和问卷调查 ➢ 郑州会议访谈和问卷调查汇报 ➢ 长沙会议访谈和问卷调查 ➢ 销售公司访谈和问卷调查 ➢ 消费者问卷调查 ➢ 竞争厂商访谈 ➢ 长沙会议访谈和问卷调查汇报 ➢ 销售公司访谈
➢ 新的细分市场的挑战：猎豹飞腾面向的顾客群体与原有越野车的顾客 群体特点不同，对销售公司的销售策略销售技能提出了新的挑战；
➢ 消费者服务要求更高，如召回制度和三包政策，需要提供更高的服务 产出水平；
➢ 油价上升，油耗成为消费者购买SUV的限制性因素。
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第二部分 长丰猎豹的市场分析
➢ 汽车产业及其政策环境 ➢ 汽车产业的几个主要细分市场特点 ➢ 汽车产业的主要销售模式 ➢ 汽车产业销售成功的关键因素 ➢ 越野车和SUV市场的竞争格局 ➢ 顾客最敏感的主要因素
不力； ➢ 由于与省公司的产权关系、人事关系不够顺畅，导致沟通不畅、效率
不高； ➢ 由于成立时间较短，关键部门职能发育不够完善，没有形成一套完整
的管理体系； ➢ 人员趋于老化，结构有欠合理，难以适应市场竞争的新形势； ➢ 没有牢固树立市场导向和顾客中心的观念，导致对市场信息和顾客需
求反应迟缓。
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销售公司未来的挑战
长丰猎豹营销体系与营 销战略
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➢
王以华
➢
宋学宝
➢
王以平
➢
廖毅敏
➢
徐波
➢
卢雷
➢
Байду номын сангаас傅昕
➢
赵承崧
➢
董智
➢
宋知程
➢
王洪瑞
➢
李健
➢
陈明珠
项目组成员
清华大学经济管理学院 清华大学经济管理学院 法国北京富康咨询公司 清华大学经济管理学院 清华大学经济管理学院 清华大学经济管理学院 清华大学经济管理学院 清华大学经济管理学院 清华大学经济管理学院 清华大学经济管理学院 清华大学经济管理学院 清华大学经济管理学院 中国人民大学商学院
行业企业中居于中上游。 ➢ 人员销售效率较高，2003年人均销售量超过88台。 ➢ 已经建立了较完善的销售网络和服务网络。 ➢ 原因：产品有优势、市场形势好、网络强大、销售部门人员努力
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主要问题
➢ 由于销售公司只有执行职能，因此缺乏进行整体营销战略决策的主动 权；
➢ 被动完成销售计划，缺乏培育市场和树立品牌的主动性。 ➢ 由于重要的决策和参谋职能发育不良，对省公司和网络的支持、指导
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汽车产业及其政策环境
➢ 汽车行业的进入者越来越多，但是退出障碍很高，必然导致竞争 异常惨烈，有特色和核心竞争能力的企业才能生存；
出口一二部 出口业务 7人
计划部 返利、运费、价格、发车 18人 、订单
策划部 品牌：广告、促销 7人 市场调研：信息搜集分析
售后服务部 36人
技术质量鉴定、技术培 训、服务投诉、服务结 算、服务和技术咨询
售后备件部 计划、采购、储运、销
28人
售
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销售公司的定位
➢ 销售公司执行股份公司的销售职能，完成股份公司下达的台量指标 ，它是销售公司一切工作的核心。
➢ 省子公司作为股份公司的控股子公司，受销售公司的领导，执行区 域销售职能。
➢ 销售公司与省公司在行政上是上下级关系，但是，从产权角度来看 ，销售公司与省公司是平级关系。
➢ 销售公司目前的职能是一种典型的生产导向型企业的销售部门的职 能。表面上是一个独立的公司，但缺乏一个独立公司所具备的各种 决策职能和权利，因此只能视为成本中心。
➢ 企业战略提出的挑战：企业要上规模，快速发展，必然要求更为精细 、更为科学合理、效率更高的营销决策和管理体系；
➢ 市场竞争提出的挑战：市场更为细分，在每个细分市场的竞争更为激 烈，要求参与竞争的企业具有科学的决策体系，更高的执行效率和反 应速度；
➢ 汽车销售的毛利空间下降：要求经销商和整个销售体系转变观念适应 市场的变化，迎接低利润时代的到来。汽车销售会更职业、更辛苦、 更规范、投资更多，对经销商和整个销售体系要求更高；
➢ 在汽车市场竞争日趋激烈、逐渐由卖方市场转变为买方市场的情况 下，销售公司的成败直接决定了长丰的成败。但销售公司目前的定 位难以承担这样的重任。
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业绩表现
➢ 连续两年超额完成了销售计划。 ➢ 市场占有率逐年提升，2003年市场占有率达到20%。 ➢ 销售增长迅速，2003年增长率是行业平均水平的1.74倍。 ➢ 猎豹品牌在中高档SUV市场（价格为15万-30万）成为领导品牌 ➢ 销售费用控制得当，2003年销售费用只占销售收入的4.97%。在同
，与销售公司没有资产关系。 ➢ 截至2003年年底，在全国建立了302家特约经销商，306家特约维
修站 ➢ 2003年猎豹汽车销量达到29599台
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销售公司的组织结构
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销售公司的主要职能
办公室 人事，行政，后勤，车辆 7人 管理，文秘，
网络管理部 网络管理
5人
客户管理
财务部 资金：结算、融资、资金 20人 成本：购、销、存