营销战略计划及营销过程
营销战略策划的主要流程
营销战略策划的主要流程导言在竞争激烈的市场环境中，营销战略的制定对于企业的发展至关重要。
一个成功的营销战略策划需要经过一系列的流程和步骤来确保其有效性和可执行性。
本文将深入探讨营销战略策划的主要流程，以帮助企业制定成功的营销战略。
一、市场分析在制定营销战略之前，企业需要对市场进行全面的分析。
市场分析可以帮助企业了解市场的规模、竞争对手、目标客户群以及市场趋势等重要信息。
市场分析可以通过以下步骤进行：1. 定义目标市场企业需要明确自己希望进入的市场，并确定目标市场的规模和潜力。
目标市场可以根据地理位置、产品需求、消费习惯等因素来划分。
2. 竞争分析企业需要了解竞争对手的定位、产品特点、市场份额等信息。
竞争分析可以帮助企业发现自身的优势和劣势，从而制定相应的营销策略。
3. 客户分析企业需要深入了解目标客户群体的需求、喜好、购买行为等信息。
客户分析可以帮助企业准确定位自己的产品，满足客户的需求，提高市场份额。
4. SWOT分析通过对市场分析的结果进行SWOT分析，即分析自身的优势、劣势、机会和威胁。
SWOT分析可以帮助企业充分利用自身的优势，应对劣势和威胁，抓住市场机会。
二、目标设定在市场分析的基础上，企业需要制定明确的营销目标。
营销目标应该具有可衡量性、可实现性和与企业整体发展目标相一致的特点。
1. 定义营销目标营销目标可以包括市场份额增长、销售额增加、品牌知名度提升等。
目标应该具体而明确，并且可以量化和衡量。
2. 分解目标将整体的营销目标分解为具体的子目标，包括产品目标、价格目标、渠道目标和推广目标等。
分解目标可以帮助企业有针对性地制定相应的营销策略和计划。
3. 确定时间框架为每个营销目标设定合理的时间框架，即在何时达到目标。
时间框架应该具体而可行，可以帮助企业进行有效的绩效评估和调整。
三、策略制定在市场分析和目标设定的基础上，企业需要制定相应的营销策略。
营销策略是实现营销目标的具体手段和方式。
1. 定位策略企业需要确定自己在市场中的定位，即如何让目标客户群体对自己的产品形成独特的认知和印象。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
营销战略策划的主要流程
营销战略策划的主要流程营销战略策划是企业在市场竞争中取得优势的重要手段，它涉及到市场分析、目标设定、策略制定、实施和评估等多个环节。
下面将详细介绍营销战略策划的主要流程。
一、市场分析市场分析是营销战略策划的第一步，它包括对市场环境、竞争对手、目标市场和消费者等进行调研和分析。
通过市场分析，企业可以了解市场的需求和趋势，为后续的目标设定和策略制定提供依据。
二、目标设定在市场分析的基础上，企业需要明确自己的营销目标。
目标应该是具体、可衡量和可实现的，例如销售额增长、市场份额提升或品牌知名度提高等。
目标的设定应该考虑企业的资源和能力，并与企业的长期发展战略相一致。
三、策略制定策略制定是营销战略策划的核心环节。
在制定策略时，企业需要考虑市场定位、产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等。
市场定位是指企业在目标市场中如何定位自己的产品或服务，产品策略是指如何设计和定位产品，定价策略是指如何确定产品的价格，渠道策略是指如何选择和管理销售渠道，推广策略是指如何宣传和推广产品。
四、实施策略制定完成后，企业需要将策略付诸实施。
实施阶段涉及到资源配置、组织协调和执行监控等工作。
企业需要合理安排资源，明确责任和任务，并对实施过程进行监控和评估，及时进行调整和优化。
五、评估营销战略的评估是为了了解策略实施的效果和效益。
通过对销售数据、市场份额和消费者反馈等进行分析，企业可以评估策略的有效性，并作出相应的调整和改进。
评估的结果可以为下一轮的战略策划提供参考。
总结起来，营销战略策划的主要流程包括市场分析、目标设定、策略制定、实施和评估。
在每个环节中，企业需要充分了解市场和消费者的需求，确定明确的目标，并制定相应的策略。
同时，企业还需要注意实施过程中的监控和评估，及时进行调整和改进。
只有通过科学规划和有效实施，企业才能在激烈的市场竞争中取得优势，实现可持续发展。
营销策划的十个步骤
营销策划的十个步骤在当今竞争激烈的市场环境下，营销策划对于企业的发展至关重要。
一个成功的营销策划可以帮助企业树立品牌形象，吸引目标客户，提高销售额。
但是，要想实现一个成功的营销策划并不容易，需要经过一系列的步骤和计划。
本文将介绍营销策划的十个步骤，帮助企业制定并实施有效的营销策略。
步骤一：确定目标在制定任何营销策划之前，首先需要明确自己的目标。
这个目标可以是提高销售额、增加市场份额、树立品牌形象等。
明确目标有助于制定更具针对性的策略和计划。
步骤二：了解目标客户要想制定有效的营销策略，必须先了解目标客户。
通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求、喜好、行为习惯等。
只有深入了解目标客户，才能更好地满足他们的需求，提供有针对性的产品和服务。
步骤三：分析竞争对手在竞争激烈的市场中，了解竞争对手的情况非常重要。
通过对竞争对手的产品、定价、市场份额等进行分析，找出他们的优势和不足之处。
在此基础上，制定差异化的营销策略，突出自己的优势。
步骤四：确定差异化定位在市场中，有很多类似的产品和服务。
为了在竞争中脱颖而出，需要确定差异化定位。
通过独特的产品特点、创新的服务模式等，使自己与竞争对手区别开来，吸引目标客户的注意。
步骤五：制定营销策略制定营销策略是营销策划的核心步骤。
根据前面的目标、目标客户、竞争对手和定位分析，制定相应的营销策略。
这些策略可以包括产品定价、渠道选择、促销活动等。
步骤六：制定预算和资源分配在制定营销策略时，需要考虑预算和资源的分配。
根据策略的重要性和预期效果，合理分配预算和资源，确保策略的顺利实施。
步骤七：实施营销计划制定好营销策略后，需要根据计划执行。
这包括产品生产、促销活动的组织、渠道的建立等。
在实施过程中，需要密切关注市场反馈，根据市场变化及时调整策略。
步骤八：监测和评估营销策划的实施并不是一次性的，需要不断进行监测和评估。
通过定期的市场调研和销售数据分析，评估策略的有效性和实施效果。
营销策划的步骤与流程
营销策划的步骤与流程营销策划是指企业为了实现市场营销目标而制定的一系列有针对性的计划和行动。
它是企业营销活动的基石，是确保企业顺利完成销售任务的重要手段。
一个成功的营销策划能够帮助企业提高销售额、增强品牌形象以及开拓市场份额。
本文将介绍营销策划的步骤与流程，帮助企业进行有效的市场营销。
1. 确定营销目标营销策划的第一步是明确营销目标。
企业应该具体而清晰地定义自己的营销目标，例如增加销售额、进一步提高销售渠道、增加市场份额等。
这些目标需要与企业整体战略相一致，并应该是可衡量和可量化的。
2. 进行市场研究在制定营销策划之前，企业需要进行市场研究，以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及其他相关因素。
通过市场研究，企业可以更好地把握市场动态，为策划提供依据。
3. 制定目标用户画像目标用户画像是企业制定市场策略的基础。
通过分析目标市场的消费者特征、行为习惯、需求和偏好等，企业可以根据不同的用户群体来制定个性化的营销策略，提高营销效果。
4. 确定差异化竞争策略在市场竞争激烈的情况下，企业需要通过差异化竞争来脱颖而出。
差异化竞争策略是指企业通过产品、价格、服务或品牌等方面的差异化来吸引目标消费者。
企业应该找到自己的竞争优势并将其转化为市场竞争策略。
5. 确定营销战略根据市场目标、差异化竞争策略以及目标用户画像，企业应制定相应的营销战略。
营销战略是企业在市场上进行产品推广、广告宣传、渠道选择等方面所采取的行动，旨在实现营销目标。
6. 制定具体的营销计划营销计划是指将营销战略转化为具体可行的行动计划。
企业应该确定营销活动的时间、地点、推广方式、预算等，并制定详细的执行计划。
7. 实施与监测在营销策划的过程中，实施与监测是至关重要的环节。
企业需要按照制定的计划进行执行，并通过不断的监测与评估，及时调整策略，提高营销效果。
总结起来，营销策划的步骤与流程包括确定营销目标、进行市场研究、制定目标用户画像、确定差异化竞争策略、制定营销战略、制定具体的营销计划，以及实施与监测。
营销策划方案的流程步骤
营销策划方案的流程步骤营销策划是指为了实现市场营销目标，制定出一系列合理的策略和行动计划，并通过市场调研、分析、推广等手段，实施与营销目标相关的活动，从而达到市场销售的预期目标。
下面是一个典型的营销策划方案的流程步骤：1.定义市场营销目标：首先需要明确公司或产品的市场营销目标。
例如，增加销售额、提高市场份额、扩大品牌知名度等。
2.进行市场调研：通过市场调研来了解市场需求、竞争对手、目标客户等相关情况，为制定营销策略提供依据。
市场调研可以采用问卷调查、访谈、观察等方法，获取真实、准确的市场信息。
3.确定目标市场：根据市场调研结果，确定目标市场，即最有潜力、最适合公司产品的市场细分。
细化目标市场有助于更精准地制定营销策略。
4.制定市场定位策略：根据目标市场的特点和需求，制定公司或产品的市场定位策略。
市场定位是指将产品或品牌定位在市场中的特定位置，以便与竞争对手区分开来。
5.设定营销目标和指标：根据市场定位策略，制定具体的营销目标和指标。
营销目标可以是销售额增长率、市场份额增加率等，而指标则是对目标的具体量化衡量。
6.制定营销策略：根据市场调研结果、市场定位和目标，制定营销策略。
营销策略包括市场定位策略、产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略等。
7.制定营销预算：根据营销策略，制定营销预算。
营销预算包括广告费用、市场推广费用、促销费用等各项支出。
8.制定推广计划：将营销策略转化为具体的推广活动。
制定推广计划时需要考虑推广渠道、推广时间、推广方式、推广内容等因素。
9.实施营销活动：根据推广计划，开始实施各项营销活动。
这包括设计和制作广告、组织促销活动、开展市场推广等。
10.监测和评估：对营销活动进行监测和评估，以确定是否达到预期目标。
可以通过市场调研、销售数据分析、客户反馈等方式进行监测和评估。
11.调整和改进策略：根据监测和评估结果，及时调整和改进营销策略。
对于达不到预期目标的活动，可以通过改进推广方式、优化产品策略等方法进行调整。
营销战略制定框架及步骤
营销战略制定框架及步骤营销战略制定框架及步骤：1. 目标市场确定：首先，确定目标市场是制定营销战略的第一步。
细分市场并确定理想客户群体，包括他们的特点、需求和行为习惯。
2. 竞争分析：进行竞争分析来了解市场上的竞争对手。
确定竞争对手的优势和弱点，并找出自己的差异化竞争点。
3. 定位策略：根据目标市场和竞争分析结果，制定品牌的定位策略。
确定品牌在目标市场中的独特价值主张和差异化特点。
4. 目标设定：制定明确的目标，包括销售量增长目标、市场份额目标等。
确保目标具体可量化，并符合实际可行。
5. 营销策略选择：根据目标市场、竞争分析和定位策略，制定一系列具体的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
6. 营销预算制定：制定营销活动的预算，确保预算合理分配，可以实现营销目标。
7. 实施与控制：制定详细的实施计划，并设定关键绩效指标来衡量实施的效果。
及时跟进营销活动的进展，并根据情况进行调整和优化。
8. 评估与反馈：对营销活动进行评估，并收集市场反馈。
通过市场调研和客户反馈等数据，评估营销策略的有效性，并对未来的营销策略做出调整和改进。
9. 持续改进：营销策略是一个不断优化和改进的过程。
根据评估和反馈的结果，不断改进和调整营销策略，并适应市场的变化。
以上是一个基本的营销战略制定的框架及步骤。
在实际操作中，也可以根据具体情况进行灵活调整和补充。
同时，制定营销战略需要考虑市场需求、竞争环境、资源限制等因素，在决策制定过程中要进行充分的分析和评估，并及时根据市场反馈做出调整和改进。
营销战略制定是企业成功发展的关键环节之一。
一个明确的、可行的营销战略可以帮助企业掌握市场机会，实现产品销售增长和市场份额的扩大。
在制定营销战略时，需要按照一定的框架和步骤进行，以确保策略的有效性和可持续性。
首先，制定营销战略的第一步是确定目标市场。
企业需要通过市场细分和目标客户画像的方式，确定自己的目标市场，并了解他们的特点、需求和消费行为习惯。
营销战略的主要内容和关键步骤
营销战略的主要内容和关键步骤营销战略是指为实现组织的营销目标而采取的一系列计划和行动的综合体。
它涵盖了市场分析、目标市场选择、竞争优势建立、目标市场营销组合和实施、控制和评估等关键步骤。
下面将详细介绍营销战略的主要内容和关键步骤。
1.市场分析：对市场进行全面、系统的研究和分析，包括市场规模、市场需求、竞争对手、消费者行为等方面。
通过市场分析可以获取对市场的深入了解，为后续的决策提供依据。
2.目标市场选择：确定组织的目标市场，即要向哪些消费者群体销售产品或提供服务。
目标市场的选择要基于市场分析的结果，考虑市场规模、潜力、竞争情况和组织的资源能力等因素。
3.竞争优势的建立：在目标市场上建立持续的竞争优势是营销战略的核心。
竞争优势可以通过产品差异化、低成本、品牌知名度、技术创新等方面来实现。
竞争优势的建立需要深入理解目标市场和竞争对手，结合组织的资源能力进行有效的定位。
4.目标市场营销组合和实施：根据目标市场的需求和竞争环境，制定营销组合策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
同时，制定具体的实施计划，确定资源的分配和时间表，以确保营销战略的有效实施。
5.控制和评估：营销战略的实施过程中，需要进行定期的控制和评估，及时发现问题并采取相应措施。
通过制定合适的指标和评估方法，对营销战略的执行效果进行监控和评估，为决策提供依据，并对战略进行修正和优化。
1.制定目标：明确组织的营销目标，包括销售额、市场份额、利润等方面的目标。
同时，要确保目标具有可行性和具体性，便于后续的执行和评估。
2.市场分析：进行市场研究和分析，包括消费者需求、市场规模、竞争对手、渠道状况等方面的分析。
通过市场分析，了解市场的现状和趋势，为后续的战略制定提供依据。
3.目标市场选择：根据市场分析的结果，确定组织的目标市场。
目标市场的选择要基于市场潜力、竞争环境和组织资源等因素，并与组织的战略方向相一致。
4.竞争优势的建立：基于目标市场的需求和竞争环境，确定组织的竞争策略和差异化定位。
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以期获得目标利润和 企业成长。
市场导向的战略计划
目标 Objectives
资源 Resources
技能 Skills
机会 Opportunities
市场导向的战略计划
目标
资源
Objectives
Resources
利润与发展
Profit and Growth
究竟好不好？ 3.与营销是什么关系？
制定战略计划
在公司和部门层面如何开展战略计划工 作？
在业务单位层面如何开展计划工作？ 在营销过程中有哪些主要步骤？ 在产品层面如何开展计划工作？ 一个营销计划应包含哪些内容？
战略计划
市场导向的战略计划是在组织 目标、技能、资源和变化的市场 机会之间建立与维持一种切实可 行的战略适应的管理过程。
计划Planning 执行Implementation 控制Control
公司计划 部门计划 业务计划 产品计划
组织 Organizing
执行 Implementing
测定结果 Measuring
results
诊断结果 Diagnosing
results
修正行动Taking corrective action
– 建立战略：公司对每项业务必须建立开发一个博弈 计划，以实现它的长期目标。
营销计划
营销计划制订分两个层次：
– 战略营销计划在分析当前市场情景和机会的基础上， 描绘范围较广的市场营销目标和战略。
– 战术营销计划则描绘一个特定时期的营销战术，包 括广告、商品、定价、渠道、服务等等。
战略与战术
■ 战略
– 一个企业需要将自己看成是一个顾客满足的 过程，而不是一个产品生产过程
产品是短暂的，但基本需求和顾客群则 是永远的
对产品导向和市场导向不同的业务定义比较
公 司 产品导向
太平洋铁路公司 我们经营铁路
市场导向
我们是人与货物的运送者
施乐公司
我们生产复印机
我们帮助改进办公设备
标准石油公司 我们出售汽油
一个组织的使命受5个关键性 要素影响
历史 所有者和管理当局的当前偏好 市场环境 资源 独特的能力
使命说明书的特点
集中在有限的目标上
我们要生产质量最高的产品，并以最低的可能价 格建立最广泛的分销网和提供服务 ?
应有激励性
对比国际商用机器公司〔1BM〕与苹果公司的 任务：当IBM销售达500亿美元时，其总裁约 翰·文克斯说公司的目标是到本世纪末为 1，000亿美元。而苹果公司的长期目标是把计 算机的能力送到每个人的手里。
技能 Skills
机会 Opportunities
战略计划
战略计划包含了3个关键内容：
– 把公司业务的管理作为一项投资组合来管理：每项 业务都有不同的利润潜力。公司应把它的资源重新 分配到更有潜力的业务中去。
– 精确地测定每项业务的未来利润潜力，这可以根据 市场增长率和公司的定位及市场适合性来确定。
第三章 战略计划与营销 过程
挺进/退出热浪下的冷思考
进入：“不冷不做”的科龙挥师小家电
格兰仕斥巨资进军制冷业
联合：和记黄埔与北京同仁堂、广州美晨签约合作，抢攻
国内保健品市场 可口可乐联合雀巢进军健康饮料
退出：爱立信退出手机制造
海信退出AV行业
思考
1.这是一些什么样的问题？ 2.如何作出这些决定的？这样做
市场成长率(market growth rate)
22％ 20％ 18％ 16％ 14％ 12％ 10％ 8％ 6％ 4％ 2％
0
明星(star)
4
5
现金流(cash cow)
6
问号(question mark)
3?
?1
?2
瘦狗类(dogs)
7
圆圈的大小比例 反映业务的规模
8
10x
企业不可控指标 企业可控指标
使命说明书的三个特点
强调公司想要遵守的政策和价值观
顾客是上帝？
明确公司参与的竞争范围
竞争范围
i. 行业范围 ii. 产品与应用范围 iii. 能力范围 iv. 市场细分范围 v. 垂直范围 vi. 地理范围
2、建立战略业务单位
根据产品Define the business in term of product 根据市场Define the business in term of market
• 未来发展方向的陈述 • 企业决策协调的依据 • 公司未来长期性的远景 • 做对的事（Doing the right thing）
■ 战术
–公司短期性的计划 –每日的作业决策 –把事情做对（Doing thing right）
战略计划、执行和控制过程
Strategic-Planning, Implementation, and Control Process
战略业务单位分析方法
波士顿咨询公司模型： 通用电气公司模型：
市场成长-相对市场 多因素投资组合矩阵
份额矩阵(growthshare matrix)：
1.市场吸引力(market attractiveness)
1.市场成长
2.业务优势(business
2.相对市场份额
strength)
我们提供能源
哥伦比亚电影公司 我们制作电影
我们经营娱乐
不列颠百科全书 我们出售百科全书 我们从事信息生产和传播事业
开利公司
我们生产空调器和暖炉 我们为家庭提供舒适的气氛
战略业务单位（SBU）
一个战略业务单位应有3个特征：
– 一项独立业务或相关业务的集合体，但在计 划工作上能与公司其他业务分开而单独作业。
公司和部门战略计划
公司总部有责任推行整个计划工作过程 公司最高管理层着手做的4个计划活动：
– 确定公司使命 – 建立战略业务单位 – 为每个战略业务单位安排资源 – 计划新业务工作
1、 确定公司使命
回答：企业存在的目的是什么？ – 我们的业务是什么？将是什么？应该是 什么？ – 谁是我们的顾客？ – 我们提供给顾客的价值是什么？ – 我们的经营政策和价值观是什么？
– 有自己竞争者。 – 有一位专职经理，负责战略计划、利润业绩，
并且他有能力控制影响利润的大多数因素。
战略业务单位组织结构
企业总部
总部
战略业务单位
战略业务单位
战略业务单位
SUB
生产制造
财务
营销
研究开发人ຫໍສະໝຸດ 资源 职能3、为每个战略 业务单位安排资源
投资组合模式：
– 波士顿咨询公司（BCG）模式 ； – 通用电气公司（ＧE）模式。