顶级销售大师经典案例
汤姆 霍普金斯
汤姆·霍普金斯汤姆·霍普金斯，当今世界第一名推销训练大师，全球推销员的典范，被誉为“世界上最伟大的推销大师”，接受过其训练的学生在全球超过500万人。
姆·霍普金斯（Tom·Hopkins）,大学辍学，在建筑工地扛钢筋为生。
不过，他相信世上一定会有更好的谋生手段，并开始尝试进行销售。
[1]但在初踏入销售界的前6个月，他屡遭败绩，穷困潦倒，于是决定把最后的积蓄投资到世界第一激励大师金克拉一个为期五天的培训班。
没想到，这五天的培训成为他生命的转折点！汤姆·霍普金斯和黄景发在之后的岁月中，他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代推销技巧，在短暂的时间里获得了惊人的成功。
他是全世界单年内销售最多房屋的地产业务员，平均每天卖一幢房子，3年内赚到3000万美元，27岁就已成为千万富翁。
至今，汤姆·霍普金斯仍是吉尼斯世界记录保持人。
汤姆·霍普金斯是国际培训集团的董事长，他每年出席全球上百场演讲会，向全世界梦想获得巨大成功的人们传授销售知识，分享自己毕生的成功经验，被公认为“销售冠军的缔造者”。
如今全世界90%的销售培训课程，都来源于他的销售培训系统！他出版的众多经典销售培训书籍，被翻译成30多种语言，让全球超过5000万人受益！在销售培训方面，被公认为说服大师和销售冠军的缔造者，曾与世界著名领袖包括美国前总统布什，英国前首相撒切尔夫人等同台演讲。
经典名言成功者决不放弃，放弃者绝不成功————世界第一房地产销售冠军汤姆霍普金斯下面这个经典范例就是汤姆·霍普金斯的话术重组案例之一。
曾经有一位记者采访汤姆·霍普金斯：“汤姆·霍普金斯先生，请问您是不是只会卖房子，不会卖别的东西呢？”汤姆：“我可以在任何地方把任何东西卖给任何人。
”记者：“您是不是在吹牛啊，爱斯基摩人生活在北极，您可以把冰卖给爱斯基摩人吗？”汤姆：“当然可以。
推销高手的经典成功案例
推销高手的经典成功案例经典, 高手, 推销本案例以推销员麦克·贝柯向美国国家制造公司董事长比尔·西佛推销定制西服为线索，叙述了一个完整的推销过程，并由全美5位著名的推销专家依据自己的经验对案例进行全面的评析。
其间，无论是推销大师的举手投足，还是专家们的譬里“点睛”，都显示出丰厚的推销功底，使你获益匪浅。
为使您更好地把握推销的精髓，本刊拟将这一过程分成10个阶段进行详尽评析。
这10个阶段是：(l)做好拜访前的准备工作；(2)顺利完成拜访前的电话联系；(3)引起顾客的兴趣；(4)发觉顾客的需求；(5)展示产品；(6)控制现场气氛；(7)假定顾客要买!(8)化解顾客的拒绝心理；(9)结束拜访；(10)服务顾客。
这5位推销专家是：(l)玛莉·凯：美国玛莉·凯化妆公司创办人。
该公司在世界各地拥有20万直销人员。
玛莉·凯在成立公司之前，做过25年直销工作。
(2)乔·坎多尔弗：全美公认最佳的保险经纪人。
(3)贝蒂·哈德曼：美国著名的房地产经纪人，1985年的销售业绩是2620万美元。
她每年经手完成交易的房屋达200户以上。
1981年，获全美房地产经纪人最高荣誉“凤凰奖”。
(4)巴克·罗杰斯：美国ibm公司前营销副总裁，曾被列入全美十大杰出推销员。
(5)马丁·谢飞洛：美国著名的证券经纪人，曾被列入全美十大杰出推销员。
做好拜访前的准备工作[案例]麦克·贝柯具有丰富的产品知识，对客户的需要很了解。
在拜访客户以前，麦克总是掌握了客户的一些基本资料。
麦克常常以打电话的方式先和客户约定拜访的时间。
今天是星期四，下午4点刚过，麦克精神抖擞地走进办公室。
他今年35岁，身高6英尺，深蓝色的西装上看不到一丝的皱褶，浑身上下充满朝气。
从上午7点开始，麦克便开始了一天的工作。
麦克除了吃饭的时间，始终没有闲过。
麦克五点半有一个约会。
为了利用四点至五点半这段时间，麦克便打电话，向客户约定拜访的时间，以便为下星期的推销拜访而预做安排。
成功销售案例故事8个
成功销售案例故事8个成功销售案例故事篇：一在你们眼里，只有想买鞋子的人才是你们的顾客;在我眼里，任何人都是我的顾客，包括那个一心向我推销帽子的人!任何人都是我的顾客上世纪20年代，随着体育运动的兴起，在一个名叫赫佐格奥拉赫的德国小镇上，先后出现了三家运动鞋作坊。
其中有个老板才20岁出头，他起初是跟着父亲在街头摆摊的修鞋匠，后来因为在体育行业看到了商机，才大胆投资办起了这家制鞋作坊。
有一次，小伙子和另外两家作坊的老板一起乘坐公共汽车去纽伦堡推销鞋子。
车到半路，上来一个拎着一大包帽子的推销员，那是一个无时无刻不想着业务的推销员，一上车就从包里取出几顶帽子滔滔不绝地向他们介绍了起来。
小伙子和那两个老板也是去推销产品的，对那人的帽子当然没有什么兴趣。
他的两个伙伴纷纷把头侧向了另一边，可小伙子却不一样，他饶有兴趣地听着。
后来，那个推销员问他：“买一顶帽子吧!等我下车之后你就要错过这个好机会了!”“你的话很有道理，但你的形象使我的购买欲打了不少折扣!”小伙子认真地说。
“我的形象?你是说我的穿着不得体?”帽子推销员纳闷地问。
“不，你虽然戴着非常不错的帽子，穿着非常不错的服装，但你的鞋子上沾满了灰尘甚至是污泥，而这足以间接地影响到你的产品形象!”小伙子说。
那个推销员听后连忙拍了拍自己鞋子上的脏泥，但很显然，鞋子上的污泥并没有那么容易被拍掉，他尴尬地说：“做推销员东奔西跑的，这是不可避免的!”“对!可是你如果穿着一双随时都能擦干净的运动鞋，这些就完全可以避免了!”小伙子边说边伸出脚，然后往自己的鞋子上洒了一些灰尘，接着用湿布一擦就干净了。
帽子推销员眼睛一亮，觉得穿运动鞋确实是一个不错的选择，不仅走路比穿靴子轻松，最主要的是它能像皮鞋一样一擦就干净，可以保持自己的最佳形象，这样也就不会再因为形象问题而使别人的购买欲降低!帽子推销员忍不住问小伙子鞋子是从哪儿买的，他激动地表示下车后第一件要做的事就是去买一双这种鞋子。
8个成功销售案例小故事分享
8个成功销售案例小故事分享分享几则成功销售案例小故事，希望从事销售行业人员能从这几则成功销售案例小故事里，感悟销售的精髓，学习销售的技巧。
成功销售案例小故事分享1：玛克特·安德鲁从7岁开始推销女童子军小曲奇饼干以来，其销售额已经达到了8万多美元。
这位当今世界上最优秀的销售员不在乎你叫她“小姑娘”。
每天放学之后，她都挨家挨户地去推销小曲奇饼干。
经过几年锻炼，这位性格羞怯的小女孩变成了推销高手，在13岁时，她找到了营销秘诀。
而这一切都从一个梦想开始。
玛克特·安德鲁的妈妈是美国纽约一家餐馆的服务员。
爸爸在她8岁时离开了母女俩。
玛克特和妈妈相依为命，生活虽然清苦，但是，她们有一个梦想：要一起环游世界。
“我现在拼命干活，好供你上大学。
”一天，妈妈对她说，“等你大学毕业以后，你挣钱供我俩一起去环游世界，好吗?”13岁时，她从女童子军杂志上看到一则消息说，推销女童子军小曲奇饼干最多的冠军将会得到一份嘉奖：两张环游世界的免费票。
于是，她决定尽自己最大的力量，争取做销售额最高的那一位。
但是，仅有梦想是不够的。
玛克特·安德鲁知道要实现这个梦想，还得有计划。
“一定要做得更专业些，穿上制服。
”叔叔告诉她，“做生意时，就要穿得像那么一回事。
当你在4点半或6点半，特别是在星期五晚上到达人家门口时，向他们请求多买一些你的商品。
不管他们买还是不买，都要保持微笑，尊重顾客。
还有，最重要的一点是：不要说让他们买你的饼干，而说请他们投资。
”当然，一定还有许多童子军都想要争取这两张免费票，一定还有许多童子军也有自己的计划。
但是，只有玛克特·安德鲁坚持在放学后，穿上童子军制服，准备好挨家挨户去请求人们为她的梦想投资。
“嗨!您好!我有一个梦想，我想用卖童子军小曲奇的方式挣得两张免费票，好让我妈妈和我去环游世界。
”她会站在人家门口说，“您愿意买一两打小曲奇饼干吗?”那一年，玛克特·安德鲁卖出了3526盒童子军小曲奇，赢得了两张环游世界的免费票。
成功的营销十大案例
成功的营销十大案例作为企业，学习一些企业的成功营销方案，借鉴一下，去尝试自己的成功营销。
店铺精心为大家搜集整理了成功的营销十大案例，大家一起来看看吧。
成功的营销十大案例篇1：山西汾阳王酒业有限公司跨越古今，创意“王府生活”推荐理由：一场创意十足的跨越古今的体验之旅，让消费者在“喝封坛老酒，享王府生活”的过程中，引爆了对汾阳王的品牌和新品的追捧热情。
营销目标：利用这场别具一格的体验营销活动，与客户和消费者深度互动，让他们更加深刻地了解汾阳王酒的文化、酿制工艺及品牌内涵。
营销结果：汾阳王通过特殊的时间节点，规划出配套的主题活动和事件营销，拉近了与消费者之间的距离，使得品牌知名度和影响力得到了极大提高。
而汾阳王“封坛老酒”在2015年7月份正式上市，只用了5个月便创造了40万箱的销售奇迹，现在还在不断刷新着销售纪录。
营销动作：汾阳王酒业凭借其承建的“汾阳王府”展开的“跨越古今”的体验营销活动，吸引了大量客商的眼球。
首先，与酒类知名电商平台——酒仙网进行合作，展开“喝封坛老酒，享王府生活”的宣传造势。
一方面，汾阳王酒业通过自己的官方微博、微信公众号平台等媒体渠道，进行圈层传播。
另一方面，通过酒仙网进行活动页面的推广。
一时之间，“给我一天，还你千年，带你回到一千年前那个雍容华贵，气势磅礴的时代。
”的活动宣传语在微信朋友圈中快速发酵。
其次，在活动当天，参与活动的客商，在汾阳王府中，将欣赏到中国第一个全方位展示“汾阳郡王”郭子仪生平的皇家园林式主题建筑，品尝到历史悠久的汾阳王酒，聆听古老的晋剧曲目《打金枝》……乐声酒香里，处处弥漫着盛唐的恢宏气势，将唐文化演绎得淋漓尽致。
期间，客商还可以穿戴唐朝服饰，进行角色扮演。
不少客商表示，能够在体验汾阳王酒文化、酿酒工艺的同时，还能身临其境地感受盛唐生活，“真是不枉此行”。
随后，与“王府生活”体验活动并行，汾阳王还从三个方面进行品牌造势再升级：第一，以过年为话题植入汾阳王品牌信息，传递“山西味，有年味，回家过年，汾阳王酒”的温情;第二，发起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾阳王酒”春夏旅游美食季活动;第三，抓住中秋节等特殊节日造话题，发起“月是山西圆，好酒汾阳王”团圆推广活动等。
成功的销售案例故事
成功的销售案例故事销售是个很辛苦的行业，那么他们是如何在工作中体现成功的呢?店铺精心为大家搜集整理了成功的销售案例故事，大家一起来看看吧。
成功的销售案例故事篇1：故事发生在日本，有一个23岁的小伙子赤手空拳和同伴们一起来到东京闯天下。
到了东京后他们惊讶地发现：人们在水龙头上接凉水喝都必须付钱。
同伴们失望地感叹道：："天哪!这个鬼地方连喝冷水都要钱，简直没办法呆下去了。
"言罢都纷纷返回故乡了。
这个小伙子也看到了这幕情景，但他却想：这地方连冷水都能够卖钱，一定是挣钱的好地方嘛!于是他留在东京，开始了创业生涯。
后来，他成为日本著名的水泥大王，他的名字叫浅田一郎。
感悟：田一郎的成功给我们的启发是深刻的：面对同样的情况，他与常人的看法和做法却大相径庭，他用积极的心态看到了隐?氐纳袒?⒁虼硕?鸾プ呦虺晒ΑK?裕孛娑陨?睿?赂业赜?由?畹奶粽剑?攀敲髦侵?佟⒉啪咄跽咧?纭?相反，那些思想消极、意志薄弱的懦夫，就注定会一生平庸。
(积极面对生活)成功的销售案例故事篇2：白雁落网白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。
雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。
一到晚上,他们就有意点亮火把。
放哨的雁看见了火光,就嘎嘎地叫了起来,猎人又把火弄灭了。
等到雁群受惊飞起来时,什么动静也没有了,雁群又放心地落回原处休息。
这样反复三四次后,群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们,就都去啄它。
这时,猎人举着火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。
酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱。
感悟：任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试探的时候,企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应。
但是经过反复试探之后,连企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜。
成功的销售案例故事篇3：动物拉车梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友,一天,他们同时发现一辆车,车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来,三个家伙一齐负起沉重的担子,他们铆足了狠劲,身上青筋暴露,使出了平身的力气,可是,无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀,小车还是老地方,一步也动不了。
经典销售案例小故事(通用22个)
经典销售案例小故事（通用22个）经典销售案例小故事 1乔·吉拉德的故事乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。
你想知道它推销成功的密码吗？以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考！记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。
闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的`福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。
她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。
”“生日快乐！夫人。
”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车也是白色的。
”我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。
我把花送给那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。
”显然她很受感动，眼框都湿了。
“已经很久没人给我送礼物了。
”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。
其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。
现在想想，不买福特也一样。
”最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。
只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。
经典销售案例小故事 2卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳？这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。
以下是对这个销售小故事的'详细介绍，可供参考！一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。
以10天为限，卖的多者胜出。
绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用？这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。
顶级销售大师经典案例
1.世界上最伟大的推销员——乔.吉拉德2.保险业推销之神——原一平3.寿险推销大王——乔.坎多尔弗4.国际大师级的推销领袖——弗兰克.贝特格5.保险推销奇才——克莱曼特.斯通6.引领推销理论的成功学大师——布莱恩.崔西7.销售界的女神——柴田和子8.销售冠军的缔造者——汤姆.霍普金斯9.创造性销售大师——戴夫.多索尔森10.世界首屈一指的销售点子大王——齐格.齐格勒做一个有魅力的推销员对于一个推销员来说，了解自己非常重要，因为你通过了解自己才能了解客户，通过换位思考才能知道客户心理在想什么，从而推销自己的产品。
原一平就曾输在这一点上：一天，他来到一座名为“村云别院”的佛教寺院，准备向僧人推销保险。
“请问有人在吗？我是明治公司的保险推销员。
”原一平礼貌地问道。
“请进来吧！”听到请字，原一平喜出望外。
因为在此之前，一听到推销保险的，十有八九是会让他吃闭门羹的，及即使有人让他进门态度也是相当冷淡，更不用说请了。
进去后，原一平见到了寺院住持吉田胜程，他是当时日本比较有名的高僧。
原一平开门见山，利用所学的保险知识，开始口若悬河的向主持介绍，劝其投保。
等他说完，吉田住持平静的说：“听完你的介绍后，丝毫没有引起我的兴趣。
”原一平愣住了，刚才还信心十足的他一下子泄气了。
吉田住持对他注视良久，接着说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没有什么前途可言了。
小伙子，先努力改造自己吧。
”“改造自己？”“是的，先要改造自己。
你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。
”原一平仔细回想，他确实不能对自己做一个准确的评价，更不知道自己在别人眼中是什么样的人。
于是他决定请教别人帮助认识自己。
于是他在公司内部定期组织一次“原一平批评会”随时反省、激励自己。
每次都有脱胎换骨的感觉。
一步一步改变自己，朝着正确的方向前进，渐渐赢得了客户的信任和保单。
搜集信息了解客户刚开始工作的时候，乔.吉拉德很注重搜集客户的信息，他把搜集的客户资料写在卡片上，时候发现，有些资料不翼而飞，这给他追踪客户信息带来了麻烦，他开始意识到建立客户档案的重要性。
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1.世界上最伟大得推销员——乔、吉拉德2.保险业推销之神——原一平3.寿险推销大王——乔、坎多尔弗4.国际大师级得推销领袖——弗兰克、贝特格5.保险推销奇才——克莱曼特、斯通6.引领推销理论得成功学大师——布莱恩、崔西7.销售界得女神——柴田与子8.销售冠军得缔造者——汤姆、霍普金斯9.创造性销售大师——戴夫、多索尔森10.世界首屈一指得销售点子大王——齐格、齐格勒做一个有魅力得推销员对于一个推销员来说,了解自己非常重要,因为您通过了解自己才能了解客户，通过换位思考才能知道客户心理在想什么,从而推销自己得产品。
原一平就曾输在这一点上:一天，她来到一座名为“村云别院”得佛教寺院，准备向僧人推销保险。
“请问有人在吗？我就是明治公司得保险推销员。
”原一平礼貌地问道。
“请进来吧!”听到请字,原一平喜出望外。
因为在此之前,一听到推销保险得,十有八九就是会让她吃闭门羹得,及即使有人让她进门态度也就是相当冷淡,更不用说请了。
进去后，原一平见到了寺院住持吉田胜程,她就是当时日本比较有名得高僧。
原一平开门见山,利用所学得保险知识，开始口若悬河得向主持介绍，劝其投保。
等她说完,吉田住持平静得说:“听完您得介绍后,丝毫没有引起我得兴趣。
”原一平愣住了,刚才还信心十足得她一下子泄气了。
吉田住持对她注视良久,接着说:“人与人之间,像这样相对而坐得时候,一定要具备一种强烈得吸引对方得魅力，如果您做不到这一点，将来就没有什么前途可言了。
小伙子,先努力改造自己吧。
”“改造自己？”“就是得,先要改造自己。
您在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己,认识自己。
”原一平仔细回想,她确实不能对自己做一个准确得评价,更不知道自己在别人眼中就是什么样得人。
于就是她决定请教别人帮助认识自己。
于就是她在公司内部定期组织一次“原一平批评会”随时反省、激励自己。
每次都有脱胎换骨得感觉。
一步一步改变自己,朝着正确得方向前进，渐渐赢得了客户得信任与保单。
搜集信息了解客户刚开始工作得时候,乔、吉拉德很注重搜集客户得信息,她把搜集得客户资料写在卡片上,时候发现,有些资料不翼而飞,这给她追踪客户信息带来了麻烦，她开始意识到建立客户档案得重要性。
于就是准备了卡片夹与日记本,把原来纸上得记录全部做成日记,建立客户档案。
她得卡片、档案随着推销生涯得深入逐渐完善。
当拜访一位潜在客户时,她会在卡片档案中挑出相关资料，包括潜在客户孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过得地方、年龄、文化背景及其相关得事情。
这些信息能帮助她接近客户,有效得与客户沟通讨论问题,谈论她们感兴趣得话题。
一旦与客户拉近距离了,那就离推销成功不远了。
善于赞美客户有一次,布莱恩、崔西推销图书得时候遇到了一位非常有气质得女士,那时候崔西才刚开始运用赞美这个技巧。
与大多数得客户一样,当那位女士听到布莱恩、崔西就是推销员时，脸一沉说:“我知道您们这些推销员都一样,尽说些奉承人得话，不过,我不会听您得鬼话得，我劝您还就是节省点时间吧!”崔西仍面带微笑,与蔼地对她说:“就是得,您说得很对,推销员都喜欢拍顾客得马屁,有得没得都能说,向您这样得客户我倒就是很少遇到,不喜欢听别人得片面之词,还自己特别有主见,从来不会受别人得支配。
”听完了这句话,女士阴云般得脸色已经变了,她微翘得嘴角泄露了她此刻得心情。
然后问了一些关于图书得问题，崔西都做了一一回答。
最后，崔西还不忘告诉她：“您真得很有高贵得个性，您得语言、敏锐得头脑都体现了您良好得气质与形象。
”那位女士听后开心得笑出了声,她爽快地买了一套书籍。
后来,这位女士成了崔西得忠实客户。
后来，崔西总结出了一条定律:没有不喜欢被赞美得人,只有不会赞美别人得人。
为成为推销行业得一员而骄傲推销就是伟大得职业,若没有推销,人们将无法知道并使用一些新得东西与发明,也就无法改善与提高自己得生活水平,因此世界前进将无从谈起,因此推销员就是这个世界发展得动力。
布莱恩、崔西在从事推销工作之前就是一名工程师,那就是一份轻松且收入很高得工作,而且社会地位很高,因此令人羡慕。
于就是,当她辞去工程师得工作时,身边得朋友都在问：“放着这么好得工作不干,到底就是什么原因？”她们完全不能理解她得行为。
其实,那时她惟一得动机就就是钱,她想赚很多钱。
因为崔西得一位朋友在推销行业做得非常成功,而且收入非常高,瞧见朋友不断受到一张又一张佣金支票，崔西很动心。
同时，崔西告诉自己，自己不试怎么知道自己不行呢！在成为推销员得第一年，布莱恩、崔西遇到了前所未有得挫败,因为人们普遍对推销员有一种排斥得心理,对推销工作及推销员非常冷漠，甚至缺乏应有得尊重，崔西只能被动地接受,她还不知道该如何应对客户得这种情绪。
后来,随着她做推销这个工作逐步深入,推销工作也变得顺利起来了,虽然很多时候仍会被客户拒绝,但她都能坦然接受,最终有不错得收获。
每当遇到困难退缩时,崔西就告诉自己:“您不比别人差，别人能做到得,您也一样可以。
”在后来得推销中,她得客户多了起来,但她仍会有挫败感。
直到有一天，她发现了自己得挫败根源——羞于承认自己得推销员得身份。
意识到自己得这个问题,崔西为自己得这个思想感到羞愧。
这就是一个值得世界尊敬得职业,自己完全没有理由感到羞愧，相反应该为之自豪。
于就是她决心改变自己。
每一次,她都满怀信心带着希望去拜访客户,并骄傲地告诉客户自己就是一名推销员，就是来向她们展示她们可能需要得商品得。
要成为优秀得推销员，就应该对自己狠一点一个人能成为优秀得推销员靠得不仅仅就是扎实得销售理论、优秀得销售技巧,更多得时候需要一种一粒,一种能打败自己得坚持，就像一句广告词说得那样:要对自己狠一点。
齐格、齐格勒得第一份推销工作,就是为一家制造收银机得公司做推销,在从事这项工作得初期,她没有丝毫得庆幸,觉得面对自己得总就是失败,前途毫无光明可言。
那时候得她常常站在街边不知所措,生活得重压、工作得阻碍,让她生出一种绝望得心情。
但她仍然坚持着。
到月底结账得时候，齐格、齐格勒告诉老板没有一个人愿意购买收银机。
“很正常,”老板说，“这正就是我姑您得原因——去寻找她们。
您现在没有任何进展,只就是没有走得足够远罢了,继续努力吧!您总会发现她们得。
老板得一句话对齐格、齐格勒得推销生涯,乃至以后她得辉煌得事业起到了不可磨灭得作用。
齐格、齐格勒虽然有时仍不能找到客户,但她牢记老板得话。
后俩,在齐格、齐格勒走破一双鞋子得时候，终于在一家商业机构,找到了她得第一位真正得客户。
那时，她还没有虽未得推销技巧，只就是如实地介绍了一下产品得性能及如何使用能更加便捷,仅此而已。
生意成交后,客户说得一番话让齐格、齐格勒知道了自己为什么有机会得到了这份订单,客户说:“本来我们暂时不需要这样一台机器,但就是我从您身上瞧到了一种锲而不舍精神,一种生活态度,这种真诚得精神让我不能拒绝。
”这次推销得成功，给了齐格、齐格勒极大地信心。
她每天出门前都要对自己说:“如果今天下午５点下班前没有找到客户,那么就继续找,有必要得话找到晚上9点商店关门。
只要您努力,您总会发现她们得。
齐格、齐格勒认为首先应喜欢自己推销得产品客户购买得就是产品,所以她们最希望推销员提供有关产品得全部知识与性能。
倘若一问三不知，那就很难在客户心目中建立信任感,更别说将产品卖给客户了。
所以,一名推销员应该把自己对产品得介绍当做自己在战场上得武器,好使得武器就是赢得战争得重要条件。
一名优秀得推销员应该致力于提高所推销产品得质量,认真总结思考产品得优势及特点,培养自身与产品得感情，爱上所推销得产品。
齐格、齐格勒认为爱上自己得产品,最终达到促进销售得目得有以下一些途径：1、熟悉与了解自己得产品得特点及优势2、要关注客户得需求,不断地改进对产品得优势描述3、要相信自己推销得产品得价格具有竞争力。
相信自己得产品就是品质最好得。
质优自然价高。
4、极力保持产品良好得形象,推销员要在客户面前始终保持良好得信誉，同时也要保持良好得外在包装形象。
用心对待客户推销时，推销人员不能只顾眼前得事情,而忘了去花心思去思考如何使客户更加满意。
柴田与子常常告诉别人;心动不如行动,将自己得真心变为实质性得行为,把客户永远留在身边。
”所以,在节日得时候,柴田与子都会给客户们一些小恩小惠，例如,一些表达情意得小礼物,代表问候得贺卡,祝贺得礼品。
一方面就是感谢客户与她签约,另一方面就是告诉客户她会长久联系得。
虽然仔细算来,您会觉得每年赠送得礼品金额较大,特别就是多年累积起来,数额更大,但就是您要相信“投资只会得到更大得回报，因为这些小小得东西您与客户得关系会变得牢不可分，同时,她们还给您介绍一些潜在客户。
柴田与子经常选择在客户生日得时候送礼物。
在那一天,她会送上一份小礼物,再附带贺卡以表心意。
有时还会送一游乐园门票与电影票之类得东西。
柴田与子认为在顾客瞧来，一句温馨得提示,一个细微得举动,一个小小得礼物，或许就是她一生难以忘怀得回忆。
成功就就是一种不断超越得快感每一位推销员得推销过程都就是一部不断超越自己得奋斗史。
约翰与汤姆就是邻居,她俩从小就在一起玩耍。
约翰就是一个聪明得小孩,学什么都举一反三，她知道自己得优势,而且为此骄傲。
汤姆没有约翰聪明,尽管她很用功,但成绩平平。
与约翰相比,她心理时常留露出一种自卑。
然而,她得母亲却总就是鼓励她:“如果您总就是以她人地成绩来衡量自己，您终身也不过就是一个追逐者。
奔驰得骏马尽管在开始得时候总就是呼啸在前，但最终抵达目得地却往往就是充满耐心与毅力得骆驼。
聪明得约翰自诩就是个聪明人，但一生业绩平平,没能成就任何一件大事。
而自觉很笨得汤姆却从各个方面充实自己,一点点超越自己，最终成就了非凡得事业。
约翰愤愤不平,以致郁郁而终。
她得灵魂飞到了天堂后, 质问上帝：“我得聪明才智远远超过汤姆,我应该比她更伟大才就是,可为何您却让她成为了人间得卓越者呢？上帝笑了笑说:“可怜得孩子啊,您至死都没有明白,我把每个人送到世上,在她得生命‘褡裢’里都放了同样得东西，这个东西就就是聪明。
只不过我把您得聪明放到了褡裢得前面,您因为能瞧到或就是能触摸到自己得聪明而沾沾自喜,以致误了您得终生!而汤姆得聪明却放在了褡裢得后面，她因为瞧不到自己得聪明,总就是在仰头瞧着前方,所以她一生都在不自觉地迈步向前！”酒类终端业务员得十大公关技巧一、与终端客户先交朋友,后做生意。
ﻫ中国传统文化对中国人得行为具有较大得影响力与支配力。
在生意场上,西方人总就是把利益关系放在第一位,乐意采取谈判或商务邀约得方式接洽业务,而中国人则不同，讲究个交往过程与感情交流。
凡就是双方或一方感到“话不投机半句多得”,十有八九要谈崩。
这就要求酒类促销员准确把握终端店负责人得心理，在尽可能短得时间内加强沟通,争取像朋友一样与客户交流,洽谈得成功率将大大提高。