土家织锦
土家织锦运营策略方案
土家织锦运营策略方案一、运营现状分析土家织锦，作为中国传统手工艺品之一，代表着土家族人民的智慧和勤劳。
土家织锦具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，是土家族传统生活中的重要一部分。
然而，随着现代化的发展和市场经济的冲击，土家织锦面临着市场份额逐渐萎缩、传统技艺受到冲击、营销方式滞后等问题。
1.市场份额逐渐萎缩随着现代文化的冲击，土家织锦的市场份额逐渐萎缩。
与此同时，一些外来产品的涌入也给土家织锦带来了竞争压力。
2.传统技艺受到冲击土家织锦的制作工艺具有独特的传统技艺，然而，随着现代生产技术的发展，传统技艺逐渐被淘汰。
传承人口数量不足，传统技艺的传承也成为了一个严峻的问题。
3.营销方式滞后传统的销售模式已经无法满足现代消费者的需求，传统的土家织锦营销方式已经滞后，需要更新升级。
4.缺乏品牌宣传土家织锦缺乏品牌宣传，许多消费者对土家织锦的认知仅限于地方市场，并未形成全国性的品牌认知度。
以上种种问题使得土家织锦的发展遇到了困难，需要从产品、渠道、宣传、传承等多方面着手进行改善和提升。
二、市场定位1. 目标消费者土家织锦的目标消费者主要是追求文化传统和手工艺品的年轻人以及喜爱地方特色的游客，以及对土家文化感兴趣的消费者。
2. 产品定位强调土家织锦的文化内涵和传统手工艺精湛工艺，打造高品质的土家织锦产品。
3. 品牌定位将土家织锦打造成地方特色文化的代表，建立品牌形象，使消费者在购买时能够感受到土家文化的魅力。
三、产品策略1. 丰富产品种类开发多样化的土家织锦产品，包括披肩、围巾、挂毯、家居饰品等，满足不同消费者的需求。
2. 提升产品质量注重提升土家织锦产品的质量和工艺水平，以更好的手工艺品质感吸引消费者。
3. 设计创新借鉴现代设计元素，进行土家织锦的设计创新，使产品更符合现代潮流和消费者的审美观。
四、渠道策略1. 传统渠道继续保持传统的销售渠道，包括土家村寨、手工艺市场、特色旅游店等，让更多的消费者有机会接触土家织锦。
传统土家织锦纹样解析
传统土家织锦纹样解析
土家族是中国的一个民族，其传统的织锦纹样非常独特。
它们一般采用明亮的色彩、对称的图案、以及细致的细节。
下面是传统土家织锦纹样的解析：
1. 花鸟纹：花鸟是土家民族的传统装饰，因此在土家织锦纹样中出现频率很高。
花鸟纹通常包括花卉、鸟类以及蝴蝶等元素，形象生动。
2. 约定纹：约定纹是土家人喜欢采用的一种纹样。
由于土家人通常生活在山区，约定纹在某种程度上反映出土家人所遭遇的自然环境和在此环境下的心理状态。
3. 笆斗纹：笆斗纹以其简洁明快的形式而闻名。
传统的笆斗纹一般由大大小小的圆形和小矩形组成，它们通过精细的排列和组合，形成一个整体。
4. 蝴蝶翅膀纹：蝴蝶翅膀纹在土家织锦纹样中非常流行。
蝴蝶翅膀一般被视为美的象征，因此在土家文化中被广泛采用。
5. 缠枝纹：缠枝纹是土家织锦纹样中非常常见的一种。
该纹样通常由枝条和藤蔓等元素组成，形象秀美。
总之，土家织锦纹样是土家族文化中不可或缺的一部分。
这些纹样通常具有明亮的色彩和对称的形式，展示了土家人民的独特审美和细腻心态。
土家织锦生产性保护的现状研究
为了应对以上问题和挑战，土家织锦的生产性保护需要采取以下策略：
1、加强人才培养：通过学校教育、社会培训、传承人培养等方式，加强土家 织锦的人才培养，为生产性保护提供充足的人才保障。
2、提高市场竞争力：通过提高产品质量、创新设计、拓展销售渠道等方式， 提高土家织锦的市场竞争力，扩大市场份额。
3、降低生产成本：通过技术创新、材料研发、优化生产流程等方式，降低土 家织锦的生产成本，提高经济效益和市场竞争力。
二、土家织锦简介
土家织锦是土家族传统手工技艺之一，具有浓郁的民族特色和地方文化气息。 它以天然纤维为原料，通过手工编织而成。土家织锦的图案、色彩和纹理等方 面都具有独特的艺术价值和文化内涵。然而，随着现代化进程的加速和外来文 化的冲击，土家织锦的传统技艺和文化认同逐渐缺失，面临着消失的危险。
三、非遗生产性保护中文化认同 的缺失
4、加强政策支持：政府应加大对土家织锦生产性保护的支持力度，提供资金、 技术、政策等方面的帮助，促进其可持续发展。
5、加强社会参与：通过各种渠道引导社会各界和支持土家织锦的生产性保护 工作参与其中。同时开展各种形式的宣传教育活动让更多的人了解和喜爱土家 织锦这一传统手工艺品从而为其传承和发展奠定坚实的基础。
2、市场需求不高：由于现代消费者的需求多样化，加上市场上的假冒伪劣产 品泛滥，导致土家织锦的市场需求不高，给生产性保护带来了很大的压力。
3、生产成本高：土家织锦的生产过程复杂，需要大量的人工和材料成本，加 上市场竞争激烈，使得生产成本居高不下，给生产性保护带来了很大的困难。
三、土家织锦生产性保护的未来 发展策略
土家织锦生产性保护的现状研 究
目录
01 一、土家织锦的生产 性保护现状
02 二、ห้องสมุดไป่ตู้家织锦生产性 保护的问题与挑战
土家族织 锦 概 述
织锦概述织锦，是指有彩色花纹的丝、棉等纤维的织品。
《汉书》称：“锦，金也，作之用功重，其价如金。
”织锦有经纬起花和纬线起花，分别称为经锦和纬锦，此外还有经纬联合显花。
殷商时代中国就有了丝织物。
周代丝织物中出现织锦，花纹五彩斑斓，技术臻于成熟。
汉代朝廷设织室、锦署，织锦供宫廷享用。
至汉武帝后，中国织锦通过丝绸之路传入波斯（今伊朗）、古罗马等国。
魏晋以后，蜀锦勃兴，在织造工艺上也有了很大的改进和发展，以蜀锦为代表的唐代织锦远销到日本、波斯。
北宋时，朝廷在汴京（今河南开封）等地建立规模庞大的织造工场，生产各种绫锦。
元代设立织染局、织染提举司，机构庞大，集中了大批优秀工匠，以大量生产加金丝的织金锦而著称。
同时，民间作坊蓬勃兴起，江南织锦生产进入繁荣时期。
经历民国时期动荡，新中国建立以后，织锦工艺迎来新的发展时期。
中国有56个民族，各民族根据各自的生产生活环境、风俗习惯和审美情趣，创造了异彩纷呈的织锦工艺。
中国织锦各种主要有：南京云锦、苏州宋锦、四川蜀锦、杭州杭锦和少数民族的土家锦、壮锦、黎锦、傣锦、侗锦、瑶锦、苗锦和爱得利斯锦等。
土家织锦与壮锦、黎锦、傣锦合称为“中国民族民间四大名锦”。
土家织锦沿革土家织锦，土家语称为“西兰卡普”，“西兰”意为被面，“卡普”是花的意思，合起来即打花被面。
流传至今的土家织锦是一种三重经线开口的通经通纬、反面挑织、纬线显花的民族锦。
其经线俗称“站线”；挑织的纬线俗称“喂线”，又称“花线”。
土家织锦的艺术特色土家织锦是中华民族织锦的奇葩，是土家人特别是土家女性的审美情趣与审美追求的华美积淀，也是土家族的民族性格与气质在工艺美术中的载体，更是土家族走向世界的一张精美的文化名片。
民间性是土家织锦与宫廷锦相比而存在的基本特征，它既是土家族重要的文化生活习俗，又美化了摆手舞、梯玛歌等节庆俗、婚俗、生育俗等。
（1）图案取材的丰富性武陵山区——特别是酉水流域一带，因为高山深谷、交通不便、僻居一隅、与外界联系较少，因而保留了沿袭至今的土家织锦手工生产工艺，保存了极其珍贵的土家织锦技艺和大量精彩纷呈的传统图案。
土家织锦的当代变迁研究
土家织锦的当代变迁研究摘要：土家织锦作为少数民族八大织锦之一，承载着土家族的文化，是一部无字的民族史诗。
但是，随着经济全球化的进一步加快，土家织锦所赖以生长和存活的自然环境和社会环境的变迁导致土家织锦也产生了一些相应的文化变迁。
本文将对土家织锦相关研究进行梳理，在此基础上再对其当代的变迁进行探讨。
关键词：土家织锦；文化变迁；研究；一、土家织锦土家织锦，土家语称为“西兰卡普”，汉语译为“打花铺盖”或“土花铺盖”，是土家族传统的手工艺品。
在土家织锦在它产生并盛行时，是作为一种生活用品而存在的，并在其漫长的发展过程中形成了特殊的风格和形式、积淀了丰富的图案文化内涵，受到社会的广泛推崇。
关于土家织锦的研究角度首先是从发展演变这个角度开始的，阮璞教授认为土家织锦的源流，是通过从兰干布、溪峒布、斑布、土锦的演变发展而来。
建国以后土家织锦的发展经过了自织自用的衰落，到进入市场经济调节下的繁盛，后又到因粗制滥造在市场竞争被淘汰的到低迷，后又乘着非物质文化遗产保护的机遇下到复苏，如此几番起起落落。
二、关于土家织锦的相关研究综述（一）土家织锦传承和保护措施近年来谭志满、霍晓丽在文化空间视域对土家织锦保护与传承进行研究，提出土家织锦生存文化空间在时代的变迁下，逐渐被销释，新的文化空间又难以维系织锦的生存和发展。
针对文化空间再造的策略他们认为“非遗”保护唤起了“文化自觉”，使土家人认识到本民族的文化独特性，同时在土家族地区内教育机构普及织锦知识，吸引人们关注传统文化。
（二）土家织锦的色彩纹样及其文化内涵1.色彩纹样及其文化内涵。
土家织锦是土家人采取生活素材，通过变形织为纹样的布匹，蕴含着土家人对生命的讴歌与生活的期望。
吴正纲认为从每幅的图案形式和名称来区分，已见一百二十多种.对于织锦纹样分类，大约可分为三种观点：一是，以辛艺华等人为主分为八类的观点。
二是，有学者认为织锦纹样以清朝“改土归流”为截点，以前是原始的传统纹样，这类纹样大多有土家语的名称，在所有纹样中占据大部分；另外一类是“改土归流”以后出现的纹样。
土家织锦
土家织锦，土家语称“西兰卡普”，它是采用真丝或全棉为料，采取通经断纬的传统手工技艺在古老的斜织机上反面挑织而成。
以绚丽多彩而著称，以设色浪漫而见长，风格独特，工艺精细，是中国四大名锦之一，2006年5月12日被列入首批国家级非物质文化遗产名录。
土家织锦历史悠久，古有斑布、贡锦之称，故东汉刘熙释云：“锦者，金也，作之用功重，于其价如金，惟尊者得服”。
由中国织锦工艺大师，国家级传承人刘代娥、中国民间工艺美术大师刘代玉、中国土家织锦优秀民间工艺师刘代英、刘艳组成的“龙山县刘氏三姐妹土家织锦有限责任公司人才荟萃、技艺精湛，以国家在”户有机声“的捞车河建立的土家织锦生产基地为依托，以继承、发展、传习、传承”为己任，产品多次参加国家非物质文化遗产殿出并选送到中东及港、台展出。
2010年10月在首届中国非物质文化遗产博览会上获金奖。
多幅作品被各级工艺美术馆、博物馆及各民族院校作珍品收藏。
高山有好水、名师有好艺、刘氏三姐妹土家织锦有限责任公司产品精致，品种多样，有土家织锦大、中、小型壁挂、土家织锦床上用品、土家织锦服饰、头巾、围巾、拖鞋、各式坤包及旅游纪念品等。
公司以诚信和真挚、热忱欢迎您。
公司地址：龙山县城民安街道办事处前程商都
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土家族织锦技术
土家族织锦技术土家族织锦的工艺比较复杂。
土家织锦在织造上，使用古老的纯木质腰式斜织机织造，其技艺流程主要由纺捻线、染色、倒线、牵线、装筘、滚线、捡综、翻篙、捡花、捆杆上机、织布、挑织等12道工序组成，另以“反织法”挑织成图案花纹。
织造时，要眼看背面，手织正面，这就必须对纹样及色彩有娴熟的记忆和表现能力。
1.纺捻线：利用纺车纺轮将脱籽棉花纺成棉纱，再将棉纱两或三根并捻成棉线。
棉线用于经（俗称“站线”）和加固用的暗纬（俗称“棱罗线”），而不捻的棉纱染色后，做花（纬）线。
2.染色：棉线经碱水（或石灰水）煮沸脱脂，清洗晾千后染色。
土红、黄草根染红色，苋菜染玫瑰红，狗屎苞染紫色，黄栀子或椿树皮染黄色，马桑树叶或板栗球壳染黑色等。
染色时添加碱性的石灰水或草木灰水固色，其浓度以手试感觉到打滑即可（PH9—10），染色后的纱线需露天放置2~3天。
3.倒线：利用纺车将棉线倒在竹筒上，便于牵线。
4.牵线：用3根以上的光滑竹、木杆插入地下，将倒在竹筒上的经线固定排列，竹筒不少于16个，然后反复牵线。
用“花岔岔”（8字套）分组。
如果按32根/手为单位计算经线，一尺二幅宽的织锦（40厘米），需牵经线数为：40厘米x3道厘米x4根/道=480根（480根+32根/手=15手）。
5.装筘：依牵线时经线的顺序分组，依次将经线用挑子穿入筘眼。
6.滚线：将已装筘的经线进行梳理，卷上滚棒。
该工序要求梳线及卷棒时张力均匀。
7.捡综：将综杆一端分开，用长约8厘米的竹条撑开综杆。
将一棉线用近8字形的套结，循环缠住综杆和经线。
该工序要求按穿筘时经线顺序进行，一根也不能错位。
8.翻篙：将综杆和花岔岔互换位置。
9.捡花：将经线分为三层，把准备挑花的一层清理出来。
10.捆杆上机：经线用分经杆分组，用绳索捆扎联动机构，调整综杆与杠杆及踏杆的位置。
经线头端打结上滚棒，调试撑子力度。
11.织布边：试织一段平纹布头，以固定织锦面。
12.挑织：挑织时先将束腰的绊带（一般多用宽布带或牛皮绊带）套腰后，拉紧经线，凭心所记或参照现成的纹样，选各色花纬线，用挑子挑起成束的经线，喂进花纬线，用布刀（俗称“梭罗”）打紧花纬线（含暗纬）。
土家织锦色彩语言研究
Fashion Color人文摘 要：土家织锦又称“西兰卡普”，是“织写”在布面上的土家文化，反映了土家人的生活方式与艺术造诣。
丰富的纹样与绚烂的色彩构成了土家织锦鲜明的艺术特征，充分展现了民族文化的创造力与生命力。
文章从历史发展、染织工艺、色彩观念三个方面对土家织锦色彩语言进行分析。
运用K-means 聚类算法分析土家织锦色彩设色特点，以可视化的方式，科学地总结了土家织锦色彩运用规律。
并对土家织锦色彩的传承与发展提出了三个方面的建议，以期为土家族织锦未来发展方向提供参考。
关键词：土家织锦；色彩分析；数字化；传承与发展Abstract: Tujia brocade, also known as "Silankapu", is a Tujia culture "woven" on cloth, reflecting the lifestyle and artistic attainments of the Tujia people. The rich patterns and brilliant colors constitute the distinctive artistic characteristics of Tujia brocade, fully demonstrating the creativity and vitality of the national culture. The article analyzes the color language of Tujia brocade from three aspects: historical development, dyeing and weaving process, and color concept. Using K-means clustering algorithm to analyze the color setting characteristics of Tujia brocade, the article scientifically summarizes the color usage rules of Tujia brocade in a visual way. And three suggestions are put forward for the inheritance and development of Tujia brocade colors, in order to provide reference for the future development direction of Tujia brocade.Keywords :Tujia brocade;color analysis;digitalization;inheritance and development 孙怡海Sun Yihai上海大学 上海 200083Shanghai University, Shanghai 200083Study on the Color Language of Tujia brocade土家织锦色彩语言研究土家织锦是土家人抒情写意的工具，是土家族文化的体现，也是大众了解与研究土家文化的重要载体。
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简史
土家织锦是土家族 文化的精粹。 文化的精粹。它起 始于商周， 始于商周，初雏在 秦汉， 秦汉，基本成型于 两晋，成熟在唐宋， 两晋，成熟在唐宋， 明清臻于完美。 明清臻于完美。历 代以来， 代以来，土家织锦 都被土司土官作为 都被土司土官作为 上等贡品或著名土 上等贡品或著名土 特产向朝廷纳贡 向朝廷纳贡。 特产向朝廷纳贡。
每逢重大节日、祭祀、婚嫁喜庆等 每逢重大节日、祭祀、婚嫁喜庆等，土 重大节日 家织锦都会派上重要用场， 家织锦都会派上重要用场，甚至成为活 动中的不可或缺的信物或神物。 动中的不可或缺的信物或神物。
土家孩子出生时外 婆要送织锦， 婆要送织锦，婴幼 儿时要盖织锦， 儿时要盖织锦，女 孩子自小学习织锦， 孩子自小学习织锦， 结婚时父母亲戚要 用织锦陪嫁， 用织锦陪嫁，陪嫁 织锦铺盖的多少甚 织锦铺盖的多少甚 至代表着新娘高贵 至代表着新娘高贵 的程度。更有甚者， 的程度。更有甚者， 当男女双方感情破 裂时， 裂时，女方必定要 将陪嫁的织锦收回 来。
土家织锦《北京八景》迎奥运 土家织锦《北普是她织 西兰是人名，卡普是她织 花布。 的花布。相传西兰是土家 山寨最漂亮最聪明的姑娘， 山寨最漂亮最聪明的姑娘， 她把山里的百花都绣完了， 她把山里的百花都绣完了， 就没见着半夜开花半夜谢 的白果花(银杏) 的白果花(银杏)。为了绣 出白果花， 出白果花，她独自半夜爬 上高高的白果树与白果花 儿对话， 儿对话，不料被又丑又坏 的嫂嫂发现了， 的嫂嫂发现了，哥哥听信 嫂嫂谗言， 嫂嫂谗言，用板斧砍断了 白果树，西兰摔死了， 白果树，西兰摔死了，她 的绣花艺术却被土家人传 下来了。 下来了。
土家织锦民间 称为“打花” 称为“打花”， 传统织锦多作 铺盖用， 铺盖用，土家 语称为“ 语称为“西兰 卡普” 卡普”，意思 土花铺盖。 为土花铺盖。
聪明的土家姑娘， 聪明的土家姑娘， 她们心灵手巧， 她们心灵手巧， 织出的山水、 织出的山水、人 物、树木花卉与 飞禽走兽， 飞禽走兽，形象 逼真，栩栩如生。 逼真，栩栩如生。
• 土家族织锦是“中国四大名锦″之一 土家族织锦是“中国四大名锦″ • 2006年6月被列入首批国家级非物质文化遗 2006年 产名录
3.50米土家织锦最长卷 3.50米土家织锦最长卷
为迎接2008年北京奥运会，精心创作、 为迎接2008年北京奥运会，精心创作、编 2008年北京奥运会 织的土家织锦《北京八景》 织的土家织锦《北京八景》，深受市场和 游客欢迎。 游客欢迎。
礼 俗 的 和 审 美
中 有 着 实 用 的 、
家 族 人 民 生 活
土 家 织 锦 在 土
民 俗 意 义
因此，土家妹子出嫁时都有自己亲手编织的 因此，土家妹子出嫁时都有自己亲手编织的 出嫁时都有自己亲手编织 土花被面， 土花被面，新娘父母以精美的土花铺盖陪嫁 为荣， 为荣，娶媳之家也以此来推测新娘针线活的 巧拙贤愚。 巧拙贤愚。
艺术特色
土家锦色彩绚丽， 土家锦色彩绚丽， 它多以深蓝或黑色 作底色， 作底色，再以艳丽 的色彩来调和。 的色彩来调和。是 土家姑娘出嫁时必 须亲自织就的嫁妆， 须亲自织就的嫁妆， 是衡量姑娘才华的 重要标志之一。 重要标志之一。
绚 丽 多 姿 的 土 家 文
衍 生 息 ， 创 造 出 了
家 人 在 酉 水 沿 岸 繁
一 。 勤 劳 勇 敢 的 土
明 的 重 要 发 祥 地 之
亲 河 ， 也 是 土 家 文
酉 水 河 是 湘 西 的 母
概 述
土家织锦，就 土家织锦， 是土家姑娘用 一种古老的木 腰机， 腰机，以棉纱 为经， 为经，以五彩 丝线或棉线 (当今也有用 毛线)为纬， 毛线)为纬， 完全用手工织 成的手工艺术 品。
土家织锦
制作人：王芳 制作人： 二零一零年五月
工 艺 文 化 形 式 。
最 富 的 民 族 民 间 丰
工 艺 最 完 善 、 作 品
最 广 、 影 响 最 深 、
流 域 土 族 普 及 面 家
家 织 锦 一 直 是 酉 水
珠 。 千 百 年 来 ， 土
其 中 一 颗 耀 眼 的 明
明 ， 土 家 织 锦 便 是
格 外 引 人 注 目 。
的 新 房 陈 设 中
列 和 任 人 品 评
观 赏 的 嫁 妆 行
凭 证 ， 在 受 人
儿 有 无 教 养 的
位 的 标 志 和 女
是 女 家 经 济 地
嫁 妆 ， 客 观 上
婚 俗 中 的 主 要
而 且 是 土 家 族
久 耐 用 著 称 ，
义 ， 不 仅 以 经
的 三 方 面 的 意