房地产项目分销代理策划方案

XXX 项目分销方案

利用“分销”成功销售的关键：信用、信任、信心

分销导客期限

委托期限：即日起至2018年6月30日

分销服务费阶次（S= 房产面积）

60 rfw S v 83 rf ，8 万元 / 套;

附件

1、 S v 60 rf ，5万元/套;

2、 3、 S> 83 rf, 10 万元 /套。

分销导客佣金

1、 第一次到访的有效客户，开发商当即支付分销车油补贴

100元现金，给对应

带看中介经纪人;

2、 客户缴纳定金后，开发商当即奖励案场业务员 800元现金/套；若客户签合 同前退定的，已奖励的现金由分管的代理公司负责退还给开发商。

3、 客户签订《商品房买卖合同》并缴清首付款后，分销提交付款申请并开具服

务费发票，开发商在7个工作日内，支付分销80%服务费;

4、 客户向银行提交按揭材料、银行收件后，分销提交付款申请并开具服务费发

票，开发商在7个工作日内，支付分销20%服务费;

5、 分销服务销售范围为XXXX 详见附件一《分销服务范围销售价格表》。若分

销的客户实际购买的房产超出委托销售的范围且经书面审核同意的，贝U 该房

产自行归属为委托销售范围之内，仍需支付服务费。

6分销服务费用的支付由XXXX 提供担保。

第一次到访售楼部的客户，且售楼部无该客户任何来电来访信息；来访客户

时间超过1个月的中介报备带看仍视为有效客户。

提前来访10分钟以上向甲方指定人员提交《客户确认单》（见：附件二），并

获得签署或盖章。客户来访后登记信息以便核实;

若《客户确认单》上客户签署合同时，签署人为其配偶或直系亲属且在开发

商处不存有登记来访纪录;

经甲方确认为有效客户，以及其本人或其配偶、直系亲属、关联企业在委托

期限内或期限终止后一个月内购买本项目服务范围内的房产， 视为分销服务

销售成功;

成交后但在委托期限内退房的物业不属于成交范围，已支付的现金奖励 800 元/套由代理公司负责退回给开发商。

案场对外所有的销售报价、折扣等销售措施与分销客户保持一致，另，分销

导客前50套成交的客户，建议额外优惠2%以刺激分销积极促进成交。

四、

有效客户界定及有效期

1、 2、 3、 客户在案场洽商30分钟以上;

4、 5、 不满足以上任

条视为无效客户; 6、 7、 五、 分销的产品价格

六、

分销的工作流程 1、 中介合作商的确认及客户归属

中介合作商的确认：由两家代理公司各自寻找中介合作商， 并由中介方先 签字盖章，代理商开拓人员统一拍照发给分销管理小组指定人员，并提交 合同给甲方及丙方双方应二日内给合同回复。

客户归属：由各自代理公司签属合作的中介，该中介的带客业绩归属该代

理公司。

中介需提前10分钟报备到丙方指定人员（以下简称：辨客人员）及工作 微信

群，丙方需及时给予回复是否有效。

中介带客到案场需先经过辨客人员确认客户是否有效， 并签属《客户确认 单》中客户资料，来访时间，中介归属及指定接待业务员。

指定接待业务员接待后，与中介经纪人添加微信，并确认客户来访时效及 油补。 油补的发放：当天下班前，财务将当天油补转发给业务员，并由业务员微

信转发给当天有效带效的经纪人，并截图发给财务留底。

成交定金为壹万以上，低于壹万需另外申请。客户应于7日内签约交首付 并办理按揭贷款手续。

客户签定定购单并缴交定金后，再次给予中介确认业绩。

客户签定定购单并缴交定金后，给予案场业务员 800元/套现金奖励。

合同签定并交付首付款后，中介提交请款单 7日内给予佣金80%

办理按揭手续，客户提交相关手续并签定银行按揭合同后， 中介提交请款

单7日内给予佣金20% 附件一：合同范本 附件二：客户确认单

需开发商配合的事项: 1由XXXX 旨定分销管理小组: 专门的辨客人员、案场管理协调人员、财务人员 2、广告宣传方面: 按中介需要提供相应的海报及 X 展架 3.该方案做为《XXXX 项目分销服务合同》附件 2、

中介的带看流程:

(1) (2)

3、

成交流程:

(3) (5)