区域代理商合作协议书范本(标准版).docx
编号：_____________区域代理商合作协议书范本
甲方：________________________________________________
乙方：________________________________________________
签订日期：_______年______月______日
甲方：___XXXXXXX_______XXXXXXX______有限公司法定代表人：地址：乙方：身份证号：地址：风险提示：
合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。
本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。
实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。
本着友好合作，诚信经营，合作共赢的合作理念，经甲乙双方友好协商，就甲方产品代理达成如下协议：甲方授权乙方在___XXXXXXX_______（省，市）范围内，经营本公司产品，乙方为甲方在___XXXXXXX_______（省，市）的区域代理商。
双方在平等原则下应遵守以下几点：
一、代理商基本资格
1、乙方应提供有效的营业执照证明和身份证明等相关文件。
2、乙方有一定的经营经验，销售业绩与信誉良好，有固定客户若干。
3、符合甲方的经营宗旨与经营理念。
4、乙方应合法经营，具有良好的市场形象。
二、关于同业竞争问题
1、未经甲方同意，乙方不得销售其他同类非甲方提供的纺织产品。
2、乙方经销产品不得超出甲方与乙方共同商议的代____区域外。
3、其他相关事宜，双方本着共赢的目的，可另行商议、
4、乙方必须使用甲方的销售标志进行销售。
风险提示：
应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。
再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，
应根据实际情况进行拟定。
三、权利与义务
1、甲方根据区域分布，签订相关区域代理商，以地市划分。
同一地市内，甲方不发展其他用户。
2、甲方有权对乙方及其所代____区域的经销产品行为进行监督，并根据双方所订协议，对乙方进行处罚，直至取消其资格。
3、甲方为乙方提供市场最优质的产品，及最低批发价格，并负责提供最快、最方便快捷的运输途径。
4、甲方保证乙方的货源充足，不出现断货、缺货等现象。
5、根据该区域实际经销情况，甲方有义务为乙方进行一定的市场推广工作（例如网络广告）。
6、对于涉及到本公司销售商标的终端建设，由甲方统一策划，乙方不得干涉。
四、公司承诺：在乙方代____区域内，甲方不进行批、零售业务，如有业务信息，马上告知乙方，由乙方负责与客户直接接触，甲方若违反约定，其销量利润及返利归代理商所有。
五、业绩与考核
1、具体销售业绩的定额，在乙方的销售地区、以往销售额的前提下，双方共同商议。
2、乙方如果销售业绩达到一定高度，甲方可以酌情降低乙方的批发价格，或做出让利活动，也可给予其他方面奖励。
风险提示：
合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。
因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。
六、违约责任合同履行过程中，一方违约的，应承担违约行为导致守约方蒙受的所有经济损失。
七、附则
1、本合同一式______份，双方各执______份，具有同等法律效力。
2、本合同未尽事宜，双方协商解决。
协商不成的，任何一方均可向合同履行地的人民法院起诉。
甲方：电话：___XXXXXXX____年____月____日乙方：电话：___XXXXXXX____年____月____日。
区域代理商合作协议范本5篇
区域代理商合作协议范本5篇篇1区域代理商合作协议范本甲方：______________(以下简称"甲方")地址：______________法定代表人：______________联系人：______________联系电话：______________传真：______________邮箱：______________乙方：______________(以下简称"乙方")地址：______________法定代表人：______________联系人：______________联系电话：______________传真：______________邮箱：______________甲、乙双方本着互利共赢的原则，经友好协商，就乙方在甲方指定区域内销售甲方产品事宜，达成以下协议：第一条产品范围甲方产品：包括但不限于________________(具体产品名称)等。
乙方在指定区域内有独家销售权。
第二条销售范围和权限1、乙方在指定区域内享有甲方产品的销售、推广、市场开拓的独家权益。
2、乙方有权向指定区域内的客户推销甲方产品，并有义务增强其对甲方产品的信心。
3、甲方授权乙方在指定区域内设立营销中心、办事处等销售网络。
第三条代理区域乙方的代理区域包括但不限于_______________(详细区域范围)。
第四条经销方式乙方可以通过直销、网络销售、渠道分销等方式进行产品销售，但需获得甲方的授权，并提交相关销售数据报表。
第五条价格政策1、甲方向乙方提供的产品价格应当是市场价格的合理水平。
2、如甲方有特别的优惠政策，应及时通知乙方。
第六条产品技术支持甲方将根据乙方的实际需求，对其提供产品的技术支持、售后服务、培训等方面的支持。
第七条销售目标和报告1、双方共同商定每月的销售目标，并由乙方将销售报告及时提交给甲方。
2、如乙方未达到销售目标，双方将共同商讨调整措施。
第八条付款方式1、乙方应按照双方约定的价格及交付货物的条件及时支付货款。
区域代理商合作协议范本代理合作协议书范本8篇
区域代理商合作协议范本代理合作协议书范本8篇篇1区域代理商合作协议书本协议由以下双方签订：甲方：[公司名称]地址：[公司地址]联系电话：[公司电话]乙方：[代理商名称]地址：[代理商地址]联系电话：[代理商电话]鉴于：1. 甲方是[公司名称]的合法拥有者，拥有[公司名称]的相关技术、商标和经营模式。
2. 乙方希望在区域内成为甲方的区域代理商，共同开拓市场。
3. 双方本着自愿、平等、公正、诚实信用的原则，经友好协商，达成如下合作协议：一、合作内容1. 甲方授权乙方在区域内销售[公司名称]的产品，并提供相应的技术支持和培训。
2. 乙方在区域内积极推广[公司名称]的产品，提高品牌知名度和市场份额。
二、合作期限1. 本协议自双方签字之日起生效，有效期为[合作期限]年。
2. 协议期满后，双方可协商续签。
三、权利与义务1. 甲方权利与义务：（1）提供[公司名称]产品的相关技术、商标和经营模式。
（2）提供必要的技术支持和培训。
（3）监督乙方的经营行为，确保其符合甲方要求。
2. 乙方权利与义务：（1）在区域内积极推广[公司名称]的产品。
（2）按照甲方的要求进行经营活动。
（3）维护甲方的商标和技术权益。
（4）及时向甲方反馈市场信息和客户需求。
四、销售目标与考核1. 乙方在协议期内应完成以下销售目标：[销售目标]。
2. 甲方将根据乙方的销售业绩进行考核，并给予相应的奖励或处罚。
具体考核办法详见附件。
五、保密条款1. 双方应对本协议的内容及合作过程中的商业机密和技术秘密予以保密。
2. 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方泄露本协议的内容及合作过程中的商业机密和技术秘密。
六、违约责任1. 双方应严格遵守本协议的约定，如一方违约，应承担相应的违约责任。
2. 违约方应赔偿因此给守约方造成的全部损失，包括但不限于直接损失、间接损失和可得利益损失。
3. 在特殊情况下，违约方需承担守约方的律师费、交通费等合理费用。
七、争议解决1. 本协议的履行过程中如发生争议，双方应首先通过友好协商解决。
区域代理商合作协议6篇
区域代理商合作协议6篇篇1本协议由以下双方签订：甲方：[公司名称]地址：[公司地址]电话：[公司电话]传真：[公司传真]电子邮件：[公司邮箱]乙方：[代理商名称]地址：[代理商地址]电话：[代理商电话]传真：[代理商传真]电子邮件：[代理商邮箱]鉴于：1. 甲方是[产品名称]的合法制造商，拥有该产品的注册商标所有权和相关技术知识产权；2. 乙方有良好的销售网络和渠道，愿意推广和销售甲方的产品；3. 双方本着互利共赢的原则，经友好协商，达成如下合作协议：一、合作内容1. 甲方授权乙方在[区域名称]内作为[产品名称]的区域代理商，负责该区域的产品销售和推广；2. 乙方需完成甲方下达的销售任务，具体任务指标另行协商确定；3. 甲方提供必要的技术支持和培训，帮助乙方更好地推广和销售产品。
二、合作期限1. 本协议自双方签字之日起生效，有效期为[合作期限]，到期后可协商续签；2. 在合作期限内，双方需共同维护合作关系，确保双方权益得到保障。
三、甲方权益1. 甲方拥有[产品名称]的注册商标所有权和相关技术知识产权，乙方不得擅自使用或泄露甲方的知识产权；2. 甲方有权监督乙方的销售行为，确保乙方按照约定的销售任务进行推广和销售；3. 甲方有权根据市场情况调整产品价格和销售政策，并通知乙方进行调整。
四、乙方权益1. 乙方享有在[区域名称]内推广和销售[产品名称]的独家代理权；2. 乙方有权获得甲方提供的技术支持和培训，并利用甲方资源进行产品推广和销售；3. 乙方有权根据市场需求向甲方提出产品改进和建议，甲方需积极响应并进行改进。
五、销售政策1. 甲方制定统一的产品销售政策，包括产品价格、促销政策等，并通知乙方执行；2. 乙方需按照甲方的销售政策进行推广和销售，不得擅自调整价格或销售政策；3. 双方可协商制定针对特定客户或区域的销售政策，但需遵循甲方整体销售策略。
六、技术支持与培训1. 甲方提供必要的技术支持，包括产品使用教程、技术问题解答等；2. 甲方定期举办培训活动，提升乙方的产品知识和销售技巧；3. 乙方在推广和销售过程中遇到技术问题，需及时向甲方寻求支持。
区域代理商合作协议范本最新6篇
区域代理商合作协议范本最新6篇篇1甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]鉴于甲方拥有高品质的产品和服务，并希望拓展其在特定区域的业务；乙方具备丰富的市场推广经验及良好的地区资源网络优势，为共同拓展市场，实现共赢，双方经友好协商，达成以下区域代理商合作协议：一、协议目的甲方授权乙方作为其在[具体区域名称]的独家代理商，共同开拓市场，推广销售甲方的产品和服务。
本协议旨在明确双方的权利和义务，规范双方的合作行为。
二、合作期限本协议的代理期限为XX年，自XXXX年XX月XX日起至XXXX 年XX月XX日止。
双方在本协议期满后可根据合作情况续约。
三、代理区域及权限乙方代理权限仅限于协议约定的[具体区域名称]，乙方不得跨区域经营。
在约定的代理区域内，乙方拥有独家推广、销售甲方的产品及服务权利。
甲方不直接在代理区域内开展与乙方业务相冲突的活动。
四、产品与服务支持甲方应向乙方提供全面、系统的技术支持及市场推广指导，包括但不限于培训材料、市场推广策略和技术更新等。
甲方确保所提供的产品质量符合国家相关标准，并对产品负责售后服务。
五、业务管理与支持1. 乙方需按照甲方要求建立销售网络，拓展销售渠道，积极推广甲方的产品和服务。
甲方应协助乙方进行市场推广和市场开发。
2. 乙方需定期向甲方提供销售报告和市场信息，以便甲方及时调整市场策略。
甲方应保护乙方提供的商业机密和客户信息。
3. 乙方应配合甲方开展促销活动，共同提高产品在市场上的知名度和影响力。
六、价格与结算政策甲方应向乙方提供合理的产品供货价格及结算方式。
具体价格及结算方式由双方另行签订补充协议确定。
所有交易均应开具合法有效的发票或收据。
双方应按照约定的账期和方式进行货款结算。
如乙方在约定期限内未完成相应销售额，甲方有权调整供货价格和结算方式。
七、保密条款与知识产权归属1. 双方同意在本协议执行期间及协议终止后，对掌握到的对方商业秘密和机密信息予以保密，不得泄露给任何第三方。
区域代理商合作协议范本代理合作协议书范本5篇
区域代理商合作协议范本代理合作协议书范本5篇篇1区域代理商合作协议书本协议由以下双方签订：甲方：[公司名称]地址：[公司地址]电话：[公司电话]传真：[公司传真]法定代表人：[法人姓名]乙方：[代理商名称]地址：[代理商地址]电话：[代理商电话]传真：[代理商传真]法定代表人：[法人姓名]鉴于：1. 甲方系一家在[行业名称]领域具有先进技术及产品的企业，拥有良好的市场声誉及市场影响力。
2. 乙方系一家在[地区名称]具有良好销售渠道及市场资源的公司，致力于推广甲方产品并开拓市场。
3. 双方经友好协商，同意共同合作，甲方授权乙方作为其在[地区名称]的区域代理商，以推广甲方产品及开拓市场。
一、合作内容及方式1. 甲方授权乙方作为其在[地区名称]的区域代理商，负责推广甲方产品及开拓市场。
2. 乙方通过自有销售渠道及市场资源，向潜在客户推广甲方产品，并协助甲方开拓市场。
3. 甲方为乙方提供必要的技术支持、培训及售后服务，以确保乙方能够顺利开展业务。
4. 双方可根据市场情况及业务需求，共同商定合作的具体方式及内容。
二、合作期限及终止1. 本协议自双方签字之日起生效，有效期为[合同期限]。
2. 在合作期限内，如一方违反本协议规定，另一方有权终止本协议，并要求违约方承担相应责任。
3. 合作期满后，如双方愿意继续合作，可另行签订新的合作协议。
三、权利及义务1. 甲方应保证所提供产品的质量及稳定性，并提供必要的售后服务及技术支持。
2. 乙方应积极推广甲方产品，并向潜在客户介绍甲方产品特点及优势。
3. 乙方应遵守甲方制定的销售政策及价格体系，不得擅自降价或涨价销售。
4. 双方应保守彼此的商业机密及技术秘密，不得向第三方泄露。
5. 双方应在合作过程中遵守国家法律法规及行业规定，确保合法合规经营。
四、争议解决及适用法律1. 本协议的签订、履行及解释均适用中华人民共和国法律。
2. 如双方在合作过程中发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。
区域代理合作协议8篇
区域代理合作协议8篇篇1甲方：_________地址：_________联系方式：_________乙方：_________地址：_________联系方式：_________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方本着平等、自愿、诚信的原则，就乙方在指定区域对甲方产品的代理销售事宜，达成如下协议：一、协议范围1. 甲方授权乙方为甲方产品在_________地区的独家代理商，乙方不得在指定区域销售其他同类产品。
2. 乙方负责在指定区域开展甲方产品的宣传、销售、售后服务等工作。
3. 甲方提供必要的产品资料、宣传资料、售后服务支持等。
二、合作期限1. 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为_________年。
2. 乙方在合作期间内享有独家代理权，甲方不得擅自进入该区域销售。
3. 乙方在合作期满后，享有优先续约权。
三、产品价格及支付方式1. 甲方提供的产品价格以双方协商确定的价格表为准，乙方需按照价格表进行销售。
2. 乙方需在每次下单前向甲方支付全款，甲方确认收款后安排发货。
3. 售后服务费用根据实际发生并协商确定。
四、双方权利义务1. 甲方需按时提供合格产品，保证产品供应的稳定性。
2. 乙方需认真宣传、销售甲方产品，做好售后服务工作。
3. 乙方需对甲方产品的价格、销售政策等保密，不得泄露给第三方。
4. 甲方需协助乙方进行产品宣传、销售等工作，提供必要的产品资料、宣传资料等。
5. 乙方需遵守甲方的销售政策，不得擅自更改产品价格、销售方式等。
6. 甲方需保证产品的质量和售后服务质量，如有问题需及时协调处理。
7. 乙方需协助甲方进行市场调研，反馈市场信息，以便甲方调整销售策略。
8. 甲方需尊重乙方的劳动成果，不得擅自复制、使用乙方的销售资料、客户资料等。
9. 乙方需维护甲方的品牌形象，不得在销售过程中损害甲方的声誉。
10. 甲方需及时兑现对乙方的承诺，保障乙方的合法权益。
11. 乙方需遵守国家的法律法规，不得在销售过程中从事违法违规行为。
区域代理商合作协议范本5篇
区域代理商合作协议范本5篇第1篇示例：区域代理商合作协议范本甲方：______ 公司（以下简称“甲方”）地址：______法定代表人：______电话：______乙方：______ 公司（以下简称“乙方”）地址：______法定代表人：______电话：______鉴于甲方拥有______产品的生产和销售权利，乙方具有______地区销售渠道和能力，双方本着自愿、平等、公平和诚信的原则，经友好协商，就乙方代理甲方产品销售在______地区的相关事务达成以下协议：一、合作内容1.1 甲方授权乙方在______地区代理销售甲方生产的______产品，具体包括但不限于______规格、______系列等。
1.2 甲方将按照市场价格向乙方供货______产品，乙方同意按照甲方规定的价格出售______产品。
1.3 乙方有权收取______产品的售后服务费用，并及时向甲方结算相关费用。
1.4 甲方有权要求乙方根据市场需求和销售情况，合理调整______产品的库存和销售方案。
1.5 甲方支持乙方进行市场宣传和推广活动，协助乙方提高______产品在______地区的市场占有率。
1.6 甲乙双方协商签署《______产品授权使用协议》，明确双方的权利和义务。
二、区域保护2.1 甲方授予乙方______地区独家代理销售______产品的权利，乙方应充分发挥其在该地区的销售渠道和资源，保证______产品在该地区的优势地位。
2.2 甲方不得在______地区以直接或间接方式销售______产品，确保乙方的独家代理权益。
2.3 若乙方无法按照约定销售______产品，甲方有权将该地区的代理权转移给其他合格的代理商或自行开发销售渠道。
三、供货与结算3.1 甲方应按照双方约定的时间和数量向乙方供货______产品，保证产品的质量和数量符合合同要求。
3.2 乙方收到产品后应当验收产品的数量和质量，如有问题应及时向甲方反馈，甲方应积极予以解决。
区域代理商合作协议范本7篇
区域代理商合作协议范本7篇篇1甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]鉴于甲乙双方同意建立区域代理合作关系，为明确双方的权利和义务，共同推动双方合作项目的顺利进展，达成如下协议：第一条合同目的与合作内容概述双方基于优势资源整合、市场互惠互利的原则，就乙方作为甲方指定区域的代理商，共同开拓市场、推广产品（服务）等事宜达成合作意向。
乙方将在指定区域内开展甲方产品的销售、市场推广及相关服务工作。
第二条合作期限本合同自双方签署之日起生效，有效期为______年，自____年__月__日至____年__月__日。
第三条双方责任与义务一、甲方责任与义务：1. 提供符合质量标准的产品及服务；2. 提供必要的产品资料和市场推广支持；3. 负责协调货源及物流安排；4. 提供乙方相关业务培训和支持；5. 维护市场秩序，保护乙方合法权益。
二、乙方责任与义务：1. 作为甲方指定区域的代理商，积极推广甲方的产品和服务；2. 按照甲方要求反馈市场信息及客户需求；3. 完成约定的销售任务和目标；4. 维护甲方品牌形象及声誉；5. 及时向甲方反馈市场变化和销售情况。
第四条合作区域与授权范围合作区域：[具体区域名称]。
乙方仅在此区域内享有独家代理权，甲方不直接介入此区域内的销售业务。
第五条商务条款与结算方式一、产品价格及调整：产品售价按照甲方提供的价格表执行，如遇价格调整，需双方协商并书面确认。
二、结算方式：双方约定采用______方式进行结算。
乙方应按照约定的结算周期支付货款。
三、市场推广费用：双方根据实际需要共同协商确定市场推广费用分担方式和标准。
四、售后服务支持：甲方提供必要的产品售后服务支持。
具体事宜由双方另行签订协议确定。
五、保密条款：双方应对合作期间涉及的商业秘密予以保密，未经对方许可不得泄露给第三方。
合作期间及合作终止后，双方均须履行保密义务。
若因任何一方泄露商业秘密给对方造成损失，应承担相应的法律责任。
篇2甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]鉴于甲方拥有良好的品牌形象及成熟的市场拓展能力，乙方具备较强的区域市场操作经验和渠道资源，双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，就乙方作为甲方在特定区域的代理商事宜达成以下协议。
区域代理商合作协议范本5篇
区域代理商合作协议范本5篇篇1甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]鉴于甲方拥有[产品名称或服务内容]的独家经营权和知识产权，并有意拓展其在特定区域的业务；乙方具备丰富的市场推广经验及良好的商业资源网络，双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，就乙方作为甲方在指定区域的代理商事宜达成如下协议：一、协议目的双方同意建立区域代理合作关系，共同开拓市场，提升双方品牌价值。
乙方在指定区域内独家代理甲方的产品或服务，甲方则向乙方提供必要的支持和协助。
二、合作期限本合作协议自签订之日起生效，有效期为______年。
期满后，经双方协商可续签。
三、代理区域乙方代理甲方产品的区域为：[具体区域范围]。
乙方不得在超出指定区域以外的其他地区从事相关经营活动。
四、产品供应与定价1. 甲方负责向乙方提供合法、优质、具备市场优势的产品或服务。
2. 产品的价格策略由甲方制定并适时调整，乙方应严格遵守甲方的价格政策，不得擅自调整。
3. 乙方享有甲方制定的代理商优惠政策，具体细节根据双方协商确定。
五、业务支持与合作模式1. 甲方应向乙方提供必要的产品资料、销售手册及宣传材料。
2. 甲方应协助乙方制定市场推广方案并提供相关培训支持。
3. 双方合作开展联合市场推广活动，共同扩大市场份额。
4. 乙方应定期向甲方反馈市场信息和销售情况，重大事件及时通报。
六、知识产权与保密条款1. 双方应对合作过程中涉及的商业秘密、技术秘密及知识产权予以保密。
2. 未经甲方许可，乙方不得擅自使用甲方的商标、标识及知识产权。
七、违约责任1. 若一方违反本协议约定的任何条款，守约方有权要求违约方承担违约责任并赔偿损失。
2. 若乙方超出指定区域经营或擅自调整产品价格，甲方有权解除本协议并要求乙方赔偿损失。
八、协议的变更与终止1. 本协议的变更需经双方协商一致，并以书面形式作出。
2. 本协议期满或提前终止时，乙方应停止使用甲方的商标、标识等知识产权，并协助甲方完成相关善后工作。
区域代理商合作协议范本3篇
区域代理商合作协议范本3篇篇1区域代理商合作协议范本合作协议编号：_______甲方（公司名称）: __________ 法定代表人：_________ 地址：________乙方（区域代理商）: __________ 法定代表人：_________ 地址：________鉴于：为了扩大市场，提高产品销售量，双方达成以下协议，以明确双方的权利和义务。
第一条产品信息1. 甲方产品：________（包括数量、品牌、型号等详细信息）2. 产品价格：________（详细列出产品报价）3. 区域范围：________（详细列出代理商服务范围）第二条代理权1. 甲方授予乙方在上述区域范围内的独家代理权，乙方有权在该区域销售和推广甲方产品。
2. 乙方应按照甲方的价格政策进行销售，并承诺不以低于甲方的价格向其他客户销售产品。
第三条交付及付款1. 甲方应根据乙方的订单及时交付产品。
2. 乙方应按照约定时间向甲方支付相应的货款。
第四条市场推广1. 甲方应协助乙方进行产品的宣传和推广，包括提供广告物料、培训支持等。
2. 乙方应按照甲方的要求开展市场推广活动，并提交活动计划及报告。
第五条违约责任1. 一方违约，应支付对方违约金，违约金数额为合同总金额的_____%。
2. 如因一方违约造成对方损失，应承担相应的赔偿责任。
第六条保密条款1. 双方应对协议及相关商业秘密予以保密，未经对方同意不得向第三方披露。
2. 协议解除后，双方仍应继续履行保密义务。
第七条协议变更1. 任何协议变更均须经双方协商一致，并签订书面协议。
2. 协议变更需确保不损害双方的合法权益。
第八条协议期限1. 本协议自签署之日起生效，有效期为___年，到期后可协商续签。
2. 如需提前终止协议，需提前______个月书面通知对方。
第九条其他事项1. 本协议未尽事宜，均应根据双方的实际情况协商解决。
2. 本协议一式___份，甲乙双方各执____份，具有同等法律效力。