兽药GSP直营连锁面临的资金和资源难题
浅谈“兽药GSP”实施中存在的问题及对策
的要求上 就大 打折扣 。
１ 存在 问题
是当初 为了验 收 ， 借用或是租用 的， 现在经营 清况 不好 ， 改作 他 用或是退租 。仓库 的环境 又乱又脏 ， 药箱 随意摆放 ， 合格 区、 待检 区、 不合格 区形 同虚设 ， 的也 已经不见标识 。 有
１ 机 构与人 员 ． １
们 的身影 ， 因为担任这一角色 的系其所 销兽 药生产企业的业 务员 ， 而且 变化不定 ， 以兽药经 营企业销售 的兽药产 品 的 所
质量安全也就无从谈起 。
１１ 其他人员鱼 目混珠 ．． ３
对照规范 ，兽药企业负责人 、 从
１ 软件 资料的记录可有可元 ． ３
１ ． 供货单位的资质及相关产 品信息不齐全 ．１ ３ 在对各兽药
事保 管 、 售等工作 的人 员应具备 一定 的专业知识 ， 相 销 熟悉 关法 律法规 ， 而在实 际工 作 当中 ， 分企业仍停 留在过 去作 部
坊式 经营形式 ， 当一部 分人员不具 备 以上 条件 ， 相 人员 良莠 不齐 ， 这对企业 的管理带来 了很大难度 。 １ 场所与设施设备 ． ２ １ ． 营业 场所混乱 不堪 ．１ ２ 少 数经 营企 业营业场所 的环境
１ ． 经营主体偷梁换 柱 ．１ １
申请 Ｃ Ｐ 收时有部分 企业负 － 验 Ｓ
１ ． 设施设备 的使用五花八门 ．３ ２ （ ） 的设施设 备是设 而不用 ， 营场所 的质量信息公示牌 １有 经
大多数形 同虚设 ， 的是空 白、 的还 是当初验 收时填写 的 有 有 内容 、 有的填写 的是相 关饲料销 售的信息 ， 已经不 能再体现
我市的养 殖业 有悠久历史 ， 近几年恰逢 国家加强 了对该
已不现 “ 兽药 Ｇ Ｐ 验收时 的清洁 、 Ｓ” 整齐 、 有序 ， 货架上 、 台 柜
兽药GSP实施过程中的难点及对策
分企业认为过 了 Ｇ Ｐ后的规章制度、 Ｓ
制 的 思 想 ；还 有 部 分 企 业 则 认 为
表 册 记 录 等 琐 事 繁 多 ， 从而 产 生 抵 准 备 ，敷 衍 了 事 ，存 在 使 用 不 正 当 的 手 段 和 蒙 混 过 关 的 短 期 行 为 ，缺
乏企 业 经 营 的 战 略 思 想 ；还 有 个 别 经营 企 业 以 为 自己 和 有 关 方 面 的 关 系好 ，到 时 能 顺 利 通 过 ， 因此 得 过
配 备设 施设备 ，常 把经 营 区域 、生 活 区域与 仓库混 为一 体 ，部分 药品未 按 规 定分 类分 区陈列 ，混 杂存 放现象 严 重 ； 也有 少部 分企 业未 按规 定配备 与 企 业 经 营规 模 相 适 应 的通 风 、防 火 、
实施 的重 点 ， 而对 于 Ｇ Ｐ要求 的 “ Ｓ 软
件 ”如体 系 、文 件等 的落 实就 显得重 视不够 。主要 体现在 ： 与生产 企业 未
又 少 ，达 不 到标 准 的 又不 是 我 一 家 ，
到时不得不 降低标准 ，“ 车到山前必 签 订 有 明 确 质量 保 证 条 款 的 购 货 合
２ 对 兽 药 Ｇ Ｐ持 否 定 观 念 。随 ． Ｓ ４ 对 兽 药 Ｇ Ｐ理 解 不备 ，如空调、排风扇、
主要体 现在部分兽 药经营人 员普遍 灭 火器等 。
存 在 着 兽 药 学 基 础 知 识 不 足 、业 务 ６ ．兽 药 质 量 管 理 人 员的 缺 勤 。
根据对 重庆 市部分 区 （ ） 县 、镇
二级 兽药经营企 业的调查和 座谈 了 解 ，我 们 发 现 仍 有 不 少 企 业 特 别 是 镇 街 兽 药 经营 户对 兽 药 Ｇ Ｐ实 施 存 Ｓ 在 着种 种 片面 认识 。 １ 畏 难 思 想 严 重 。他 们 认 为 实 ． 施 兽 药 Ｇ Ｐ只会 给 企 业 增 添 麻 烦 和 Ｓ 负担 ， 如 硬 件 设 施 设 备 购 置 、 人 员 配备 、 资 料 准 备 等 方 面 都 需 要 花 费
兽药经销商何去何从？——兽药经销商当前面临的困境与出路——访
了解 具体 介 绍一 下 当前 大 部 分 兽 药经 销 商 面临 的生 存 现 使 养殖 户接 受 。所 以零 售商 越来 越 获得 兽药 厂 家的 青睐 ，
状。
批发商则越来越不被厂家重视。 挑战二 ： 养殖户逐渐成熟 ，生意难做 。
即 使是 在 几 年前 ，在 经销 商 的 眼 中 ，养 殖 户就 根 本
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兽药经销商
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兽 药经 销商 ，作为 兽药行 业 的 中流砥 柱 ，他们 上接 兽药 厂家 ，下达基 层养殖 ，完 成行业 ８ ０ ％ 以上的交 易 他 们免 费为养殖 户 提供 技术支 持 ， 为早 期 的养殖业 发展 起到 了不 可忽视 的作 用 。 但是 ，
杨俊清 ： 随着养殖业规模化程度的提高 ，兽药生产
企 业 的 销 售 业 务直 接 面 向大 型 养殖 企 业 ，极 大 地 压 缩 了
兽 药 经 销 商 的 市场 空 间。造 成 的 结 果 首 先是 全 国大 部 分 不 懂兽 药 ，养殖 户 买药 更 多是 听从 经销 商 的建议 而 购买 ，
当养殖业发展到今天 一方面集约化 、合同化养殖的增加 兽药企业开始直接面向终端养殖企业 ，
兽 药经 销商 的市 场被 压缩 利 润被 降低 ； 另一 方面 ，大 型兽 药企 业不 停 的提高 他们 销售 任 务 ．一 旦完 不成 ，就 将 面临 被解 除代理 权 的危 险 ，将 己 当初 辛 辛苦 苦打 下的 市场 拱手 让给 别人 。在 这样
九九 ” ，无论 你 如 何劝说 ，他总 是有 自己的 主意 ，非 到万
兽药经销商当前面临的困境与出路——访长春万达兽药集团总经理杨俊青
兽药经销商当前面临的困境与出路——访长春万达兽药集团总经理杨俊青一、背景介绍随着我国农业的发展，养殖业的规模不断扩大，对兽药的需求也越来越大。
因此，兽药经销商作为连接兽药生产厂家和兽药使用企业的桥梁，在兽药市场中具有重要的作用。
然而，兽药经销商在发展过程中也面临着一些困难和挑战。
为了更好的了解兽药经销商当前的困境和未来的出路，本文采访了长春万达兽药集团总经理杨俊青，以便更好的探讨这个话题。
二、兽药经销商当前的困境1.价格战使得利润空间不断缩小在当前兽药市场中，价格战的情况越来越普遍。
面对厂家之间的激烈竞争，兽药经销商只能通过不断降低售价来保持竞争力，这使得其利润空间越来越小，很难维持企业的正常经营。
2.产品同质化严重，难以区分兽药市场上，同种药品的品种繁多，而且相互之间的区别很小。
很多企业为了争取市场份额而不断推出类似的产品，导致产品同质化严重，难以区分，给兽药经销商的销售工作带来了极大的困难。
3.行业监管不足，市场秩序混乱当前，兽药市场的监管机制尚未完善，一些无资质的经销商和小作坊生产的兽药泛滥，出现了以次充好、添加禁用物质等问题，对养殖业带来了安全隐患。
此外，价格战等恶性竞争行为也时有所见，导致市场秩序混乱，对正规的兽药经销商造成了不小的冲击。
三、兽药经销商的出路面对当前的困境，兽药经销商如何走出困境？经过采访，我们获得了下面的回答：1.注重产品品质和品牌建设在市场规模越来越大的情况下，兽药行业要发展必须要有质量和品牌作为支撑。
兽药经销商应该注重产品品质和品牌建设，提高服务质量和信誉度，逐步树立企业的品牌形象。
只有具备了良好的品牌形象和可靠的产品质量，才能吸引更多的客户，扩大市场份额。
2.适应市场变化，加强内部管理在市场竞争日益激烈的情况下，兽药经销商应该适应市场变化，加强内部管理，提高企业的竞争实力。
这包括分析市场前景和市场需求的变化，调整产品结构和销售策略，加强过程管理和成本控制，提高效率和管理水平等方面。
兽药管控情况汇报
兽药管控情况汇报近年来，我国兽药管控工作取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题和挑战。
下面将对兽药管控情况进行汇报。
首先，我国兽药市场呈现出多元化和复杂化的趋势。
兽药种类繁多，功能各异，市场需求不断增长。
兽药生产企业和经销商众多，市场竞争激烈。
这就给兽药管控工作带来了一定的难度，需要加强监管力度，规范市场秩序。
其次，兽药使用管理方面存在一些问题。
一些养殖户在使用兽药时存在滥用、超量使用的情况，对兽药使用规范和安全性要求不高，存在一定的安全隐患。
因此，需要加强对兽药使用的监督管理，加强宣传教育，提高养殖户的兽药使用意识和规范化水平。
此外，兽药残留问题也是当前兽药管控工作中的一个重要方面。
兽药残留对人体健康和环境造成了一定的影响，需要加强对兽药残留的监测和检测工作，加大处罚力度，严厉打击兽药残留行为，保障食品安全和环境健康。
针对以上问题和挑战，我们将采取以下措施加强兽药管控工作：一是加强兽药市场监管，建立健全兽药市场准入制度，规范兽药生产和经营行为，净化市场环境。
二是加强兽药使用管理，加强对养殖户的宣传教育，提高其兽药使用规范化水平，建立健全兽药使用档案管理制度，加强监督检查。
三是加强兽药残留监测和检测工作，完善兽药残留检测技术和方法，加大对兽药残留违法行为的处罚力度，严格保障食品安全和环境健康。
最后，希望各级相关部门和单位能够高度重视兽药管控工作，加强协作，共同努力，确保兽药管控工作取得更大的成效，保障人民群众的生命健康和食品安全。
同时，也希望兽药生产企业和经销商能够自觉遵守法律法规，加强自律，提高产品质量，做出更大的贡献。
让我们共同努力，共同守护兽药安全，共同推动兽药行业的健康发展。
连锁药店扩张遭遇资金和人才瓶颈
连锁药店扩张遭遇资金和人才瓶颈连锁药店的高速成长与发展正面临越来越多的挑战，如国家层面医改政策和宏观产业政策的制约，地方政府的医保定点政策和距离限制等，但这对所有的连锁药店都是一样的，应对讲究的是政府公关技巧与预算，以及战略眼光。
运营成本急升连锁药店的高速发展，无论是内生式(自己开店)还是外延式(兼并重组)扩张，都需要大量的资金，以前新开80~200平方米的门店，约需50万~80万元，如今则可能需要80万~160万元，主要是房租和员工工资增长较快，且增长势头不减。
同时，相较以前新开门店2~3个月开始赢利的情况，如今开店5~6个月还不能保证赢利；压力更大的是营销成本几乎翻番，开业期间花费大大增加，平时的促销成本也大为上升，这就像工业企业要保持与过去相同的广告频度，费用越来越高，但收效却越来越小一样。
还有一大问题连锁同仁必须注意的是：连锁扩张不能靠着拖欠回款、延长回款周期来解决资金问题，对供应商的货款，越拖越久时，就会引起供应商的集体不满和挤兑，继而引发不予供货现象，这样产品丰满度和满足率便会大打折扣。
此时，连锁高管不要以为可以到处赊货，需要明白频繁更换品种，店员和消费者都难以认可。
但凡目前经营困难的连锁药店，大多是因在供应商中回款口碑不好，导致资金困难恶性循环。
因此量力而行开门店都是必须的。
而要解决资金问题，除了采取各种方式融资；还可以进行内部集资和员工分成。
同时通过连锁赚的钱，应该心无旁骛用来购买自己的物业扩充新店，因为这样成本是最低的，就像美国连锁药店之王沃尔格林一样，拿自己的物业开店，大大增强竞争力。
如果拿着连锁药店赚的钱来做其他投资，则很可能会自掘坟墓。
人才瓶颈凸显连锁药店快速扩张，人才是最大的瓶颈。
如果扩张不能输出文化、管理和产品，就很难实现1+1＞2的效果。
目前连锁药店主要缺的人才首先是品类分析和优化人才。
采购部不等于商品部，多元化的品类构建需要相应熟悉商品、消费者以及竞争对手研究的人才，目前大多数连锁药店这方面的人才都不具备。
我国兽用生物制品行业存在的问题及出路
兽用生物制品行业是一个高投入、高技术、高门槛、高风险的动物保健品支柱行业，有较高的投资收益。
因此，近年来大量资金向兽用生物制品行业聚集，新企业、新车间数量剧增，生产能力不断扩大，目前这个领域的竞争愈来愈白热化。
一、目前我国兽用生物制品行业现状（一）行业现状据有关部门统计，目前国内通过兽药GMP认证的兽用生物制品生产企业有70家，比20世纪90年代末的28家多出了42家，而且这个数字还有上升趋势。
目前全国这70家生产企业总的生产能力已经超过4000～5000亿羽（头）份（毫升），而根据市场估算，当前国内市场总容量约1800~2000亿羽（头）份（毫升），可见企业的生产能力已远远大于市场需求。
同时，由于该行业研发投入大、研发周期长以及效益不可预测等因素影响，企业在生产工艺的改进、新产品的研发以及技术服务上的投入相对不足。
（二）企业现状就兽医生物制品生产企业的布局而言，目前国内除了海南省以外，其它省份均有，其中山东、江苏、四川、吉林等省份比较多。
从目前行业发展的趋势来看，国内兽用生物制品行业未来3～5年总的市场容量约为年均70～90亿元。
以2008年为例，7家口蹄疫疫苗生产企业产值为11～12亿；8家禽流感疫苗生产企业产值13亿左右；19家猪蓝耳病疫苗生产企业产值11.2亿；猪瘟系列疫苗等国家强制性免疫产品约为7～8亿元；其余小品种疫苗约为18～20亿元；经济动物疫苗约3亿元，以上产值总计已近70亿元，排名靠前的几乎全部是国家重大动物疫病疫苗的定点生产企业。
年销售收入2亿以上企业的大约有10家，1～2亿元之间的企业有11家左右，而这些企业的销售收入主要来源于国家财政防疫经费的投入，常规疫苗如新城疫、法氏囊、马立克、传染性支气管炎等疫苗的产值所占比例较小。
上述20几家企业销售额约占国内市场总额的70%，所以，兽用生物制品市场增长空间有限，而且主要依靠国家对防疫补贴力度的增加，受行业政策的影响比较大。
对于没有拿到国家重大动物疫病疫苗定点生产的企业，生存则面临极大挑战。
兽药经营管理中存在的问题及防制对策
兽药经营管理中存在的问题及防制对策核心提示：文平（青海省海北州刚察县畜牧兽医工作站 812300）随着改革开放的逐步深化和加入WTO，青海省的畜牧业同全国一样，不断健康、稳定、快速发展，各行各业都在抓住迎接挑战。
兽药作用畜牧业生产的必需的一种...文平（青海省海北州刚察县畜牧兽医工作站 812300）随着改革开放的逐步深化和加入WTO，青海省的畜牧业同全国一样，不断健康、稳定、快速发展，各行各业都在抓住迎接挑战。
兽药作用畜牧业生产的必需的一种特殊商品，其经营市场也呈现出前所未有的发展势头，同时也出现了一些新的兽药经营管理中的问题。
兽药质量的好坏直接影响着以畜牧业为基础产业刚察县各类动物疫病防治，农牧民增收及消费者的人体健康，这不能引起我们的足够重视。
本文结合我县实际，就兽药经营管理中的出现的问题及其防制对策谈谈一些个人认识。
1 兽药经营者管理中存在的问题1.1 兽药监管力度不够刚察县南频青海湖，是环青海湖重点牧区之一，可利用草场面积62.78万km2，饲养各类牲畜82万头只，经营兽药单位和个人11家，而经省农牧厅培训取得兽药监督员资格的只有2名，并身兼多职，没有专职的药政人员及管理机构，加之兽药经营在“防检统一、诊疗放开”政策精神指引下，呈现出“百花齐放”态势，99年后出现了有登记的5家兽药经营、疗治个体，对兽药监督带来了难度，工作处于被动应付检疫状态。
其次，兽药经营发证部门缺乏对《兽药管理条例》及相关法律法规的了解，疏于对兽药经营个人应具备技术水平、场所等各项条件审核查验，换发许可证经营，使兽药市场竞争无序。
另外，兽药经营单位和个人缺乏对兽药等知识掌握、了解了、加上利益驱动，部分兽药经营人员置人民群众利益不顾，从兽药零售商或送货上门运输车直接廉价购进兽药甚至生物疫苗，造成假、劣兽药及生物制品的经营，对兽药经营进货渠道的管理带来了一定难度。
还有的兽药经营的货加上摆着制药厂和化工原料生产的医用药品和化工原料，多数已过保质期或批准文号过期的混合违法经营，给兽药监督带来新的管理问题。
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兽药GSP直营连锁面临的资金和资源难题
在现有的兽药连锁经营中，基本上采用的都是开分店的模式，也就是所谓的直营连锁。
即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁型态并无加盟店的存在。
总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。
直营连锁的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。
因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。
而直营连锁模式在目前的兽药市场中也有着不少问题。
首先当经销商把分店开到一个新的产区，吸引客户是头号任务。
他们将直接面对本地兽药店的竞争，特别是在初期阶段，其他兽药店在税收和人脉资源上的优势对连锁店会构成较大威胁。
四会动物防疫监督所副所长顾建新则认为，本地兽药店的老板一般都是当地兽医诊疗方面的权威，当地养殖户都是相信他的技术才来买他的药，这种信任还是比较牢固的。
在资金技术等方面，直营连锁想进一步做大也面临困难。
一般来讲，兽药销售商从业就要准备两笔资金投入，一笔是进货和管理资金，另一笔是赊销资金，两笔资金加起来最少也要在20万元。
赊销是养殖户选择兽药时考虑的一个主要方面，也是经销商控制客源的有效手段，传统兽药店由此形成的人脉基础和操作上的便利使得连锁店经营再正规、价格再低廉、服务再到位，也难有吸引力。
而连锁经营财务管理上的严格要求使它基本不可能赊销。
而且随着开店数量的增加，进货和管理资金的压力也会越来越大，令经销商难以承受。
在这方面政府的扶持力度也不够，尽管国家各部委相继出台关于鼓励连锁的文件，但都存在执行偏差的问题。
目前国家还没有明确的政策支持兽药连锁企业融资，尤其是中小企业。
跟人药的大连锁经营相比，兽药连锁还需要大量资本的进入才能真正实现。
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