采购基础知识需求管理
CMMI l2基础知识
度量和分析过程域（续）
提供度量结果， 提供度量结果，以便处理信息需要和目标
包括： 包括：获得指定的度量数据 分析并解释度量数据 管理并存储度量数据和分析结果 向所有相关利益者报告度量和分析活动的结果
过程和产品质量保证过程域（ PA） 过程和产品质量保证过程域（PPQA PA）
组织实施“过程和产品质量保证”过程域的目标是 组织实施“过程和产品质量保证” 要使工作人员和管理者能客观了解过程和相关的工 作产品的状况 客观评价过程和工作产品 包括：对照适用的过程描述、标准和规程， 包括：对照适用的过程描述、标准和规程，对 指定的已实施的过程进行客观评价 对照适用的过程描述、标准和规程， 对照适用的过程描述、标准和规程，客观评价 所指定的工作产品和服务
项目计划过程域（续）
制订并维护项目计划，作为项目管理的基础 制订并维护项目计划，
建立项目的预算和ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ度 识别并分析项目风险 计划数据管理 计划项目的资源 计划所需的知识和技能， 计划所需的知识和技能，培训相关人员 计划项目相关人员的参与。（ 。（使已识别的利益相关者介 计划项目相关人员的参与。（使已识别的利益相关者介 入的计划） 入的计划） 制订并维护整个项目计划内容。 制订并维护整个项目计划内容。
组织实施“项目监督和控制” 组织实施“项目监督和控制”过程域的目标是监督项目的进 以便在项目性能明显偏离计划时， 展，以便在项目性能明显偏离计划时，采取适当的纠正措施 对照项目计划监督该项目的实际性能和进展 对照项目计划监督项目策划参数的实际值 对照项目计划中确定的承诺进行监督 对照项目计划中标识出的风险进行监督 监督项目数据的管理 对照项目计划监督利益相关者介入情况 定期审查项目进度、 定期审查项目进度、性能和问题 在所选定的项目里程碑处审查项目的完成情况和结果
公共基础知识采购基础知识概述
《采购基础知识综合性概述》一、采购的基本概念采购，从广义上来说，是指企业或个人为满足自身的需求，从外部获取商品、服务或资源的行为。
它涵盖了从需求确定、供应商选择、价格谈判、合同签订到货物或服务接收的整个过程。
采购的对象可以是原材料、零部件、设备、办公用品等实物商品，也可以是咨询服务、技术支持、运输服务等无形服务。
采购的目的是在满足质量、数量、时间等要求的前提下，以最低的成本获得所需的资源，从而支持企业的生产经营活动或个人的生活需求。
二、采购的核心理论1. 成本效益理论采购的核心目标之一是实现成本效益最大化。
这意味着在采购过程中，不仅要考虑采购价格，还要综合考虑质量、交货期、售后服务等因素。
通过对不同供应商的比较和分析，选择性价比最高的产品或服务，以降低企业的总成本。
2. 供应链管理理论采购是供应链管理的重要环节之一。
供应链管理强调企业与供应商之间的合作与协同，通过优化供应链流程，提高整个供应链的效率和竞争力。
采购部门需要与供应商建立良好的合作关系，共同应对市场变化和风险，实现供应链的稳定和可持续发展。
3. 风险管理理论采购过程中存在各种风险，如供应商违约、质量问题、价格波动等。
采购人员需要识别和评估这些风险，并采取相应的措施进行风险管理。
例如，通过签订合同、建立供应商评估体系、进行市场调研等方式，降低采购风险，保障企业的利益。
三、采购的发展历程1. 早期采购阶段在早期，采购主要是一种简单的交易行为，采购人员的主要任务是寻找供应商、谈判价格和签订合同。
采购决策主要基于价格因素，对质量、交货期等其他因素的考虑较少。
2. 科学采购阶段随着企业管理水平的提高和市场竞争的加剧，采购逐渐从单纯的交易行为转变为一种科学的管理活动。
采购人员开始运用科学的方法和工具，如成本分析、价值工程、供应商评估等，进行采购决策。
同时，企业也开始重视与供应商的合作关系，建立长期稳定的供应渠道。
3. 现代采购阶段进入现代社会，采购已经成为企业战略管理的重要组成部分。
供应链管理师国家技能标准(征求意见稿)
供应链管理师国家职业技能标准（征求意见稿）1职业概况1.1职业名称供应链管理师1.2职业编码4-02-06-051.3职业定义运用供应链管理的方法、工具和技术，从事产品设计、采购、生产、销售、服务等全过程的协同，以控制整个供应链系统的成本并提高准确性、安全性和客户服务水平的人员。
1.4职业技能等级本职业共设三个等级，分别为：三级/高级工、二级/技师、一级/高级技师。
1.5职业环境条件室内外，常温。
1.6职业能力特征具有自主学习能力，分析、推理和判断能力，书面表达与商务沟通能力，数字运算能力等。
1.7普通受教育程度大学专科毕业（或同等学力）。
1.8职业培训要求晋级培训期限：三级/高级工不少于120 标准学时；二级/技师不少于120标准学时；一级/高级技师不少于80标准学时。
1.9职业技能鉴定要求1.9.1申报条件具备以下条件之一者，可申报三级/高级工：（1）取得相关职业[①]四级/中级工职业资格证书（或职业技能等级证书）后，累计从事本职业或相关职业工作5年（含）以上；累计从事本职业或相关职业工作4年（含）以上且晋级培训合格者。
（2）取得本职业或相关职业四级/中级工职业资格证书，并具有高级技工学校、技师学院毕业证书（含尚未取得毕业证书的在校应届毕业生）；或取得本职业或相关职业四级/中级工职业资格证书，并具有经评估论证、以高级技能为培养目标的高等职业学校本专业或相关专业②毕业证书（含尚未取得毕业证书的在校应届毕业生）。
（3）具有大专及以上本专业或相关专业毕业证书（含尚未领取毕业证书的在校应届毕业生），累计从事本职业1年（含）以上。
具备以下条件之一者，可申报二级/技师：（1）取得本职业或相关职业三级／高级工职业资格（或职业技能等级）证书后，累计从事本职业或相关职业工作4年（含）以上；累计从事本职业或相关职业工作3年（含）以上且晋级培训合格者。
（2）取得本职业或相关职业三级/高级工职业资格证书的高级技工学校、技师学院毕业生，累计从事本职业或相关职业工作3年（含）以上；或取得本职业或相关职业预备技师证书的技师学院毕业生，累计从事本职业或相关职业工作2年（含）以上。
采购基础
案例1.1 采购对利润的影响
按一般行业规律，假设某企业的销售收入为1000 万元， 利润率为5% ，采购成本占60% ，工资费用占销售收 入的10% ，管理费占25%。请问： 1．如果采购成本降低1% ，利润会增长多少呢？ 2．企业的目标是将利润翻倍，产品价格、工资、管理 费、采购成本需要增加或减少多少才能达到这一目标？
目标
按时供料/ 合适的价格、 服务，价 合适的产品/服 格合适 务
从最低价到最 低总成本
采 购 的 采购员/规
角色
划员
谈判者
供应专家、项 目经理、团队 领导、供应商 管理经理
主 要 绩 按时交货 效指标 率
采购价差、成 本节支
与市场价对比 绩效
质量成本 资金成本
运费、关税、 搬运费等
过期库存、注 销
?这五种权力分离主要是为了防止徇私舞弊，保 证采购的公正性，更好地维护企业利益。
案例1.4 富士康贪腐案
采购管理实务
5. 采购的原则
“六优选”采购原则 ?同等条件下，质优价低优选、本单位优选、近
处单位优选、老供货商优选、直接生产单位优 选、信誉好的单位优选。
采购管理实务
5. 采购的原则
“六优选”采购原则 ?同等条件下，质优价低优选、本单位优选、近
案例1.3 丰田汽车的“采购半径”
采购管理实务
讨论
关键词提示 ：采购半径
珠三角经济比较发达，制造业繁荣，比较常见的就 是著名的“专业镇”。例如，佛山乐从是“家具”专业 镇，龙江是“木材”专业镇，这些“专业镇”成为各种 各样的产业集群，从而使各商家形成了“群居效应”。
请用5R 原则分析这种专业镇的好处。
? 采购管理的基础工作 ? 与需求有关的采购计划管理 ? 采购业务本身的管理 ? 与企业目标有关的采购质量与成本管理 ? 企业外部的市场和供应商管理
【采购管理】2章采购需求分析与预测
第二节 需求预测
• 需求预测的内容 • 1.市场总潜力 • 2.企业经营地区市场潜力 • 3.范围内社会购买力的发展趋势 • 4.分析评价 预测方法和预测结果 • 5.产品生命周期 和 新产品投入市场的
成功率 • 6.产品市场占有情况
第二节 需求预测
• 需求预测的程序 • 1.确定预测目标 • 2.收集、分析有关资料 • 3.选择预测方法进行预测 • 4.分析评价预测方法及预测结
第二章 采购需求分析与预测
第一节 需求分析理论基础 第二节 需求预测
• 需要什么？ • 需要多少？ • 什么时候需要？
第一节 需求分析理论基础
• （一）在多品种、多批次采购的情 况下，就必须进行需求分析
• 进行需求管理的采购管理人员，需 要具备那些知识？
• 1.生产技术知识 • 2.数理统计知识 • 3.管理知识、客户知识等
时间序列预测法
• 假设前提： • 1.假定某因素发展变化的规律、
趋势、速度与该因素以后的发展 变化规律、趋势和速度大体相似； • 2.假定市场的发展变化是一种渐 进式 而非 跳跃式 的变化.
时间序列预测法 （1）简单平均法
• 把过去各个时期的实际数据进行算术平均， 以其平均数作为下一时期的预测值。
量 与其他产品或服务 有 直接的配套关 系，当其他某种产品或服务的需求量确 定后，就可以直接推算出来。（eg.一个 镜框 两个镜片） • 2.独立需求：指 某种产品或服务的需求 量 是由外部市场决定的，与其他产品或 服务不存在直接的连带关系。
第一节 需求分析理论基础 ——需求分析的方法
• （一）推导分析法
第一节 需求分析理论基础
• （二）需求分析的含义： 采购部门为进 行采购工作， 1.必须了解、分析采购部门所代理的全 体需求者究竟需要什么、需要多少、什 么时候需要的问题， 2.从而明确应当采购什么、采购多少、 什么时候采购 以及怎样采购的问题， 3.最终得到一份确实可靠、科学合理的 采购任务清单的过程。
体系工程师必背知识点总结
体系工程师必背知识点总结1.体系工程基础知识：体系工程是一种系统性的工程方法论，它致力于管理和优化复杂系统的开发和运营过程。
因此，体系工程师需要掌握系统工程的基本概念、原则和方法，理解和应用体系工程的思维方式和工作流程。
2.需求管理：需求管理是体系工程的核心内容之一，体系工程师需要掌握需求获取、需求分析、需求验证和需求跟踪等技术和方法，以确保系统的需求与目标保持一致。
此外，体系工程师还需要了解需求变更管理、需求优先级确定和需求可追踪性等关键概念和技术。
3.系统建模与分析：体系工程师需要掌握系统建模和分析的常用方法和工具，例如系统分层、功能分解、数据流图、状态迁移图、决策树等。
通过这些方法和工具，体系工程师可以对系统进行分析和设计，并对系统功能、性能、可靠性等进行评估和优化。
4.验证与验证：验证与验证是体系工程师的另一个重要工作内容，体系工程师需要了解和应用系统验证和验证的方法和技术，例如模拟测试、实验测试、功能测试、性能测试、可靠性测试等。
通过验证和验证活动，体系工程师可以验证系统是否满足需求，并发现和解决潜在问题。
5.风险管理：体系工程师需要具备全面的风险管理能力，包括风险评估、风险识别、风险分析、风险控制等。
体系工程师需要了解和应用风险管理的方法和工具，例如风险矩阵、风险估计、风险决策等，以降低项目的风险并保证系统的可靠性和安全性。
6.配置管理：体系工程师需要掌握配置管理的方法和技术，以管理和控制系统的配置变更。
配置管理涉及到配置项识别、配置变更控制、配置状态管理、配置回顾和配置项管理等活动，体系工程师需要了解和应用这些活动的方法和工具，以确保系统的配置变更正确、有效和可追溯。
7.项目管理：体系工程师可能需要参与和管理项目，因此需要具备项目管理的知识和技能。
体系工程师需要了解项目管理的原则、流程和工具，例如项目计划、进度管理、资源管理、风险管理等。
通过项目管理，体系工程师可以有效组织和协调项目团队，推动项目的顺利进行。
项目管理基础知识
项目管理基础知识一.项目基础知识1.项目的概念:项目是在特定条件下,具有特定目标的一次性任务,是在一定时间内,满足一系列特定目标的多项相关工作的总称。
2.项目的目标:包括成果性目标和约束性目标1)成果性目标:是由一系列技术指标来定义的,如性能,质量,数量,技术指标等;2)约束性目标:是多重的,如时间,费用等;3.项目的属性(5):一次性,独特性,目标确定性,组织的临时性和开放性,成果的不可挽回性4.项目管理的要素(4)：环境，资源，目标，组织1)环境：项目管理者必须对外部环境有有正确的认识；2)资源：包括自然资源和人造资源，内部资源和外部资源，有形资源和无形资源；3)目标：满足客户、管理层和供应商等不同项目关系人在时间、费用和性能上的不同要求。
5.项目管理的特点(7):1)项目管理的对象是项目或者被当做项目来处理的事物;2)项目管理的全过程都贯穿着系统工程的思想;3)项目管理的组织具有特殊性(临时性,开放性);4)项目管理的方式是目标管理;5)项目管理的体制是一种基于团队管理的个人负责制;6)项目管理的要点是创造和保持一种使项目顺利进行的环境;7)项目管理的方法、工具和手段具有先进性、开放性；6.项目失败原因：项目组织原因、缺乏需求管理、缺乏计划与控制、估算错误；7.信息系统项目的特点:1)高智力密集型;2)综合性;3)高投入、高风险、高收益；4）高度时效性；5）高度竞争性；6）信息交流高度重要；7）目标柔韧性；8）团队重要性；9）过程重要性；8.项目开发的四个阶段：概念阶段、规划阶段、实施阶段、收尾阶段9.中国项目管理知识体系框架10.项目管理的层次:包括企业层次和项目层次1)从不同角度看涉及: 业主、承包商、监理和用户；2)从项目生命周期角度看:包括概念阶段、开发阶段、实施阶段、收尾阶段；3)从项目管理的基本过程看:启动过程、计划过程、执行过程、控制过程、结束过程；4)从项目管理的职能领域看:范围管理、时间管理、费用管理、质量管理、人力资源管理、风险管理、沟通管理、采购管理、综合管理；11.项目管理知识体系与其他领域的关系:1)应用领域知识、标准、规则2)项目环境3)一般管理知识和技巧4)人际交往技巧12.九大知识领域:1)项目范围管理:为了实现项目的目标,对项目的工作内容进行控制的过程.包括范围的界定、范围的规划、范围的调整；2)项目时间管理:为了确保项目最终按时完成的一系列管理过程,它包括具体活动界定、活动排序、时间估计、进度安排及时间控制等项工作;3)项目成本管理:为了保证完成项目的实际成本、费用不超过预算的成本、费用的管理过程。
采购的面试题目(3篇)
第1篇一、基础知识1. 请简述采购的基本流程。
答：采购的基本流程包括：需求分析、供应商选择、报价谈判、合同签订、采购订单下达、物料验收、付款及后续跟进等环节。
2. 请解释什么是采购成本和采购成本控制。
答：采购成本是指企业在采购过程中所发生的各种费用，包括直接成本和间接成本。
采购成本控制是指通过对采购过程中的各项费用进行有效管理，降低采购成本，提高企业效益。
3. 请说明采购管理的基本职能。
答：采购管理的基本职能包括：需求管理、供应商管理、采购谈判、采购合同管理、采购执行、采购绩效评估等。
4. 请解释什么是供应链管理？答：供应链管理是指从原材料采购、生产制造、销售到最终客户的全过程管理，包括供应链规划、设计、执行和优化等环节。
5. 请列举几种常见的采购模式。
答：常见的采购模式包括：集中采购、分散采购、协同采购、电子商务采购等。
二、案例分析1. 案例背景：某企业需要采购一批原材料，供应商A和B都提供了报价，但A的报价低于B。
然而，A的生产能力有限，无法满足企业的需求。
请问，作为采购员，你会如何选择供应商？答：首先，我会评估供应商A和B的报价、生产能力、质量、信誉等因素。
如果A的质量、信誉等方面与B相当，而A的报价更低，我会选择A作为供应商。
但如果A的生产能力有限，无法满足企业的需求，我会与供应商A进行沟通，了解其扩产计划，如果无法满足需求，则考虑选择B。
2. 案例背景：某企业采购了一批设备，但由于采购员在验收过程中疏忽，导致设备存在质量问题。
请问，作为采购员，你会如何处理此事？答：首先，我会立即与供应商联系，说明情况，要求其尽快解决问题。
同时，我会组织相关部门对设备进行评估，确定损失程度。
根据损失程度，与供应商协商赔偿事宜。
如果供应商无法承担责任，我会向企业领导汇报，寻求解决方案。
3. 案例背景：某企业采购了一批原材料，但由于市场波动，原材料价格大幅上涨。
请问，作为采购员，你会如何应对？答：首先，我会及时向企业领导汇报市场变化情况，建议调整采购策略。
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• 要将实际损耗与标准损耗做对比进行分析． • 损耗要求周期性回顾和重审．
• 损耗要设定考核目标．
库存状态文件
部件C LT=2WKS
周次
012 3 4 5 6 7 8 9
10 11
总需求量
300
300
300
预计到货
400
量
现有数 20 20 420 420 420 420 120 120 120 -180 -180 -480
软件信息： 生产别代码等
成本信息：材料、 人工、制造费用等
MRP的计算逻辑
A
0层
B（1）
1层
C（2）
E（3）
C（2）
2层
D（3）
E（1）
H（2kg） D（3）
E（1）
D（2） 3层
G（3kg） H（2kg）
G（3kg
H（2kg） G（3kg） 4层
MRP的计算逻辑
产品 提 项目 项目 前
期
周次
1
23
4
5
6
7
8
9
10
11
A （零 层）
2周 总需要量 预计到货量 现有数 0
10
15
0
00
0
0
0
0
-10 -10 -10 -25
净需要量
10
15
计划发出订货量
10
B（1 1周 总需要量
10
层）
预计到货量
10
现有数 2
12
12 12
12
12
2
2
净需要量
计划发出订货量
C（2 2周 总需要量
20
层）
预计到货量
0
2
3
15 25
4 5 6 78 25 30 45 20 30
25
时段 1 2
3
4
5
6
7
8
序号
总需 10 15 25 25 30 45 20 30 求量
MRP系统的计算
（三）MRP系统的计算示例解：经过上面的分析计算，可得下表：
时段t
总需求量G（t）
0
1
10
预计达到量S（t） 预计现存量H (t） 净需求量N（t）
10 10 10
计划订货到达量P（t）
0
计划发出订货量R (t)
采购基础知识
1.采购需求管理
学习目标
知识目标
1
了解采购需求的类型
2
掌握不同采购需求分析的方法
技能目标
能识别不同类型的采购需求
1
能运用需求分析方法确定企业采购需求
2
知识学习
1.识别需求 2.需求类型 3.需求分析方法
统计分析法 物料需求计划 订购点法 物资消耗定额法
1.识别需求
识别需求是采购过程的起点。 采购需求通常包括标的物的配置、性能、数量、
主生产计划（MPS）
主生产计划是确定每一具体最终产品在每一具体 时间段内的生产数量，通常以周为单位。
MPS不同于销售预测或期望，而是实实在在可以 实现的生产计划。
BOM-物料结构清单
单层
桌基 300
桌子 100
桌面 025
螺丝组 822
多层
桌子
100
桌基 300
桌面 025
螺丝组 822
桌腿 306
4层
计算机系统存储的BOM
层 物料 号 编号
0 XXX 1 XXX 2 XX 3 XXX 3 XXX 4 XXX 4 XXX
物料 名称
A B C D E G H
单 数量 类型 耗损 ABC 生效 失效 提前
位
率 码 日期 日期 期
1 1 4 8 5 KG 9 KG 6
M
1
A
M
1
A
M
1
B
M
1
C
M
1
C
相关需求 (Dependent Demand)：也叫非独立 需求，指某一项的需 求是来自其他项目的 需求量的派生。
3.需求分析方法
统计分析法 物料需求计划 订购点法 物资消耗定额法
相关知识
统计分析预测方法
1．对以往的采购申请单汇总统计 2．对各个单位销售日报表进行统计
相关知识
ABC分析法
10
15 15
2
-13
13
13
26 30
现有数 5
5
15 15
15
15
-5
-5
-31 -61
净需要量 计划发出订货量
5
26
30
5
26
30
MRP系统的计算
MRP系统的计算示例（简单MRP计算）
例1 设零件i现存量为10单位，前置时间为2周，批量为25单 位，各时段的总
需求量如下表（每个时段长为1周）。要求通过MRP系统计算表计算得出 各个时段的计划订货发出量（已知时段1和2预计到达量S (t)分别为10和 25单位）
服务等，其中配置、性能等技术性内容最为关键 典型的请购单样本
2.需求类型
生产性需求
非生产性需求
运营性需求
生产的运营性需求 如原材料
非生产的运营性需求 如日常办公用品
资本性需求
生产的资本性需求 如机械设备
非生产资本性需求 如厂房
独立需求与从属需求
独立需求 (Independent Demand)：是某一项的 需求是与其他项目无 关。指那些不确定的 、随机性的、企业自 身不能控制的需求
MRP系统是当企业的最终产品需求确定之后，根 据产品与零部件之间的技术关系，可以求出对零 部件的需求。
Байду номын сангаас
相关知识
MRP原理及其应用
物料需求计划，是生产企业最常用的需求分析方法。 它的基本原理就是根据企业的主产品生产计划、主产 品的结构文件和库存文件，分别求出主产品的所有零 部件的需求时间和需求数量，也就是求出物料需求计 划。
桌腿螺栓 326
框架 357
面板 031
胶 075
4-7
BOM-物料结构清单
A B（1） LB=1周
LA=2周
0层 LD=1周
C（2） LC=2周 D（2）
1层
C（2） LC=2周 E（3）
D（3）
E（1）
G（3kg） 2层
D（3）
E（1） H（2kg）
G（3kg
H（2kg）
3层
G（3kg） H（2kg）
ABC分析法（Activity Based Classification）又称帕累托分 析法，它是根据事物在技术或经济方面的主要特征， 进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定 管理方式的一种分析方法。由于它把被分析的对象分 成A、B、C 3 类，所以又称为ABC分析法。
物料需求计划（MRP）
B
0.8 C
B
0.9 C
9501 2001 2 01 1231
9501 2001 1 01 1231
9501 2001 2 01 1231
9501 2001 1 01 1231
9501 2001 1 01 1231
0000 9999 4 0000 9999
0000 9999 4 0000 9999
标准损耗
净需要量
180
300
计划发出 订货量
180
300
提前期
当在第10周需要100个B，请问在第几周下D的订单？
物料主数据文件
技术信息：名称、编号、单位、 工程变更记录、用途类别区分
库存信息：储存场所、 库存量、入出库累计、
安全存量等
物料数据 主文件
订购信息：提前期、 订购政策、批量方法、
供应商数据等