最新6月上海大众新领驭促销方案
上海大众PASSAT领驭新车上市策略
用不断推陈出新 用不断推陈出新 的产品推广策略 的产品推广策略 制造上市热潮 制造上市热潮 Continuously to Continuously to bring in bring in different hero different hero product to build product to build up the brand up the brand image & image & marketing buzz marketing buzz
消费者 consumer 消费者 consumer 厚积薄发 前程无忧 厚积薄发 前程无忧
Their knowledge and experience allow Their knowledge and experience allow them to control their own future. them to control their own future.
得到经销商的大力配合 得到经销商的大力配合 支持 支持 Fully support from Fully support from the dealers the dealers
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符合市场需求的产品及定价策略 Excellent product with competitive price
优秀的产品，合理的价格 Excellent product with competitive price
用新产品2.0上市再掀高潮， 深化“掌握”的品牌形象
To deepening the concept of ‘Control’ By launch PASSAT2.0L
PASSAT 领驭V6沟通定位 PASSAT 领驭V6沟通定位 PASSAT LingYu V6 PASSAT LingYu V6 产品 communication communication product
大众买车活动方案
大众买车活动方案1. 活动背景随着经济的发展和人民生活水平的提高，购车已成为人们日常生活中的重要消费之一。
然而，面临众多汽车品牌的竞争，大众汽车需借助特定的营销手段来吸引更多的消费者购买其产品。
为此，我们制定了一套大众买车活动方案，旨在促进销售，提升品牌知名度并增加公司利润。
2. 活动目标•增加销售：通过活动吸引更多潜在客户购买大众汽车，提高销售额。
•增强品牌知名度：通过活动宣传，提高大众汽车在消费者心中的形象和知名度。
•提高客户满意度：为客户提供更好的购车体验和售后服务，加强客户忠诚度。
3. 活动内容3.1 特惠促销活动•车型优惠：在活动期间对指定车型进行降价优惠，吸引更多消费者购买。
•首付减免：对于符合条件的购车客户，提供首付一定比例的减免优惠，降低购车门槛。
•增值服务：购车客户享受免费贴膜、体验驾驶、免费保养等增值服务，提高购车的实惠性和体验感。
3.2 车展活动•主题展览：举办大众汽车主题展览，展示最新车型和科技创新，吸引消费者参观和体验。
•试乘试驾：为客户提供试乘试驾机会，让客户对车辆性能和舒适度有更直观的了解。
•赛车表演：安排赛车表演赛事，并提供观赛体验，增加活动趣味性和吸引力。
3.3 社交媒体推广•线上活动：通过社交媒体平台开展互动活动，如抽奖、投票等，吸引更多关注和参与。
•关注有奖：邀请用户关注大众汽车官方微信公众号或其他社交媒体账号，参与抽奖、领取优惠券等，增加粉丝数量和用户参与度。
•用户分享：鼓励用户在个人社交媒体上分享购车体验、参加活动的照片或视频，提高活动曝光度和品牌影响力。
4. 活动执行方案为确保活动的顺利进行，我们将采取以下措施：•成立活动策划小组：由市场部、销售部、宣传部等相关部门组成，制定详细的活动计划和执行方案。
•设定明确目标：对每个活动的目标进行明确定义，并制定相应的衡量指标和评估标准。
•合作伙伴洽谈：与汽车媒体、赞助商、附近商户等进行合作，获得更多资源和支持。
大众汽车6月活动方案
大众汽车6月活动方案
一、活动背景
为了促进大众汽车品牌在市场上的知名度和销售量，我们计划在6月举办一系列活动来吸引消费者的参与和关注。
二、活动内容
1.新车发布会
–时间：6月1日
–地点：大众汽车展厅
–内容：发布最新款车型，展示车辆性能和特点
2.试乘试驾活动
–时间：6月5日-6月15日
–地点：各大汽车展示中心
–内容：为消费者提供免费试驾体验，让他们更加直观地了解车辆性能和舒适性
3.特惠促销活动
–时间：6月20日-6月30日
–地点：全国各大经销店
–内容：推出优惠折扣、赠送礼品等活动，吸引消费者购买新车
4.线上互动活动
–时间：整个6月
–平台：大众汽车官方网站、社交媒体
–内容：举办网上抽奖、互动问答等活动，增加品牌曝光度和粉丝互动
三、活动目标
1.提升品牌知名度和美誉度
2.增加新车销量
3.拓展消费者群体，吸引更多潜在客户
四、活动预算
1.新车发布会：100,000元
2.试乘试驾活动：50,000元
3.特惠促销活动：200,000元
4.线上互动活动：30,000元
5.总预算：380,000元
五、活动执行计划
•5月中旬：确定活动内容和预算，安排人员
•6月1日：新车发布会
•6月5日-6月15日：试乘试驾活动
•6月20日-6月30日：特惠促销活动
六、活动效果评估
1.销量增长率
2.网站访问量和粉丝增长情况
3.活动参与度和满意度调查结果
七、总结
通过本次6月活动方案的实施，我们将提升大众汽车品牌的市场表现，吸引更多消费者的关注和选择，为品牌发展奠定更加坚实的基础。
上汽大众活动策划方案
上汽大众活动策划方案一、活动背景上汽大众作为中国市场最大的汽车制造商之一，一直致力于为广大消费者提供高品质的汽车产品和优质的服务。
为了进一步拓展品牌影响力，增强消费者对上汽大众的认知和信任，同时提升销量和市场份额，我们计划举办一系列以“共创未来，无限可能”为主题的活动。
二、活动目标1. 提升品牌影响力：通过活动的广泛宣传和参与人数的增加，将上汽大众的品牌形象深入人心，让更多的消费者了解和认可上汽大众。
2. 增加销量和市场份额：通过活动引导消费者的购车决策，提高销量，并在市场竞争中取得更大的份额。
3. 增加用户粘性和忠诚度：通过活动让消费者体验到上汽大众的产品和服务的优势，提高他们对品牌的信任和满意度，进而增加他们的忠诚度。
三、活动内容及执行计划1. 新车发布会：在活动开始前，举办一场盛大的新车发布会，发布上汽大众最新推出的车型，并向媒体和消费者展示产品的特点和优势。
通过发布会的报道和传播，提高消费者对新车型的关注度。
计划时间：活动启动前一个月2.试乘试驾活动：在各大城市的购车热门地区设立试驾点，让消费者有机会亲身体验上汽大众的车辆性能和舒适度。
同时开展试乘试驾活动，让消费者对上汽大众的产品和服务有更全面的了解，并提供专业的销售顾问为消费者解答疑问。
计划时间：活动启动后一个月3.购车优惠活动：在活动期间推出一系列购车优惠措施，包括降价、赠送装备、分期付款等，以吸引更多的消费者购买上汽大众的汽车。
同时，在线下各大经销商处设立展示区，让消费者可以近距离观察和试驾车辆，并派出专业人员为消费者提供购车指导和咨询。
计划时间：活动启动后两个月4.线上互动活动：通过社交媒体和官方网站等新媒体渠道，开展线上互动活动，包括线上抽奖、线上问答、线上直播等，吸引更多的用户参与，并通过活动增加品牌关注度和用户粘性。
计划时间：活动启动后三个月5.顾客回馈活动：在活动结束后，对在活动期间购车的消费者进行回馈，包括赠送汽车保养卡、购车礼品等，以表达对消费者支持的感谢，并通过回馈活动继续增加用户忠诚度。
大众汽车营销策划方案
大众汽车营销策划方案1. 引言随着汽车市场的不断发展和竞争的加剧，营销策划成为了汽车企业的重要环节。
在众多汽车品牌中，大众汽车作为全球知名汽车制造商，也需要制定有效的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
本文将从大众汽车的品牌定位、目标市场、产品策略、促销活动以及数字营销方面，提出一系列的营销策划方案，以帮助大众汽车在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出。
2. 品牌定位品牌定位是指企业在消费者心中的形象和定位。
大众汽车在全球范围内的车型种类丰富，产品线覆盖了从小型车到SUV的多个细分市场。
因此，大众汽车的品牌定位可以是“可靠、实用、高性价比”的汽车制造商。
3. 目标市场针对大众汽车品牌定位，我们重点关注以下几个目标市场：3.1 家庭型消费者市场针对家庭型消费者市场，大众汽车可以推出功能齐全、性价比高的多功能家庭车型。
通过提供舒适、宽敞的内部空间、安全可靠的性能和合理的价格来吸引家庭型消费者。
3.2 年轻人市场年轻人市场对于时尚、个性化和科技感十分敏感。
大众汽车可以设计和推出年轻化的车型，强调外观设计、智能科技和操控性能的提升，以满足年轻人对汽车的个性化需求。
3.3 SUV市场SUV市场一直是汽车市场的热门细分市场，大众汽车可以设计和推出多款SUV车型，满足不同消费者的需求。
通过强调SUV的多功能性、越野性能和豪华配置，吸引更多消费者选择大众汽车的SUV产品。
4. 产品策略4.1 产品创新大众汽车应不断进行产品创新，引入新的技术和设计，以提升产品竞争力。
例如，可以推出更环保、节能的新能源车型，满足消费者对环保和节能的需求。
4.2 车型多样化大众汽车可以进一步扩大产品线，推出更多车型选择，满足不同消费者的需求。
例如，可以推出更多家庭车型、跨界车型和电动车型，增加产品的覆盖面。
4.3 品质保证大众汽车应坚持对产品质量的严格控制，确保产品的可靠性和安全性。
同时，建立完善的售后服务体系，提供贴心的售后服务，增加消费者对产品的信赖和满意度。
2022年大众探歌6月份销售计划
2022年大众探歌6月份销售计划一、对于销售工作的认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额万元。
2、尽早做出工作计划，制订出来月计划和周计划。
并定期与业务有关人员会议沟通交流，保证各专业负责人及时介入。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与通常客户，分别看待，强化对大客户的沟通交流与合作，用相同的时间赢回的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展较好的友谊，时时为客户著想，把客户当做自己的好朋友，达至思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、不懈努力维持和同事关系，爱护同事，保证各部门在项目实行中各项职能的成功继续执行。
二、销售工作具体量化任务1、制订出来月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少踢30个电话，每周至少造访20十一位客户，使得潜在客户从质变至量变。
上午重点电话家访和预订客户，下午时间短可以精心安排造访客户。
考量北京市地广人多，交通涌堵，预订时挑选客户在相同或吻合的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多收集些项目信息可供工程商投标参照，并为工程商出谋划策，协调工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、核对项目追踪表中，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货继续执行、环评等介入，并顺利完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
上海大众汽车的营销策略与分析
上海大众汽车的营销策略与分析学号：83011139 姓名：李凯一、整体产品分析有形：1.汽车本身2.汽车潜在的装修3.所得到的售后服务无形：1.方便生活2.形象的提高3.购车时的接待二、大众汽车产品组合的分析1.大众汽车的品牌深度观点：合适理由：成熟而有口皆碑的大众汽车品牌不仅引入了制造精良、个性突出的各款车型，而且针对中国道路特点与中国消费者审美观，对车型进行了出色的本土化设计与调校，完美的融入了中国本土市场。
2.大众汽车的品牌宽度观点：合适理由：旗下现在的品牌有:桑塔纳、PASSAT新领驭、POLO劲情、POLO劲取、CROSS POLO、POLO Sporty 、桑塔纳VISTA志俊、途安新一代、LA VIDA、朗逸、途观、斯柯达品牌、Octavia、新明锐Fabia晶锐、Superb昊锐。
以上的的品牌成功足以说明是合适的。
三、产品生命的周期分析桑塔纳最早要追溯至1973年。
当时的西德大众公司第一代帕萨特（Passat B1）生产之后，用户在使用中出现的各项问题摆在了设计师与工程人员面前。
经过重新设计和搭载新型发动机从而诞生了第二代帕萨特（Passat B2）汽车。
在北美被称为Quantum（生产时间1981-1988）巴西早期称为Quantum后期改称Santana（生产时间1984-1991，后来巴西大众公司与福特公司联合开发了我们所不了解的另一种“桑塔纳”。
一直生产至2006年）阿根廷称为Carat（生产时间1987-1991）墨西哥等拉美国家称作Corsar（生产时间1984-1988）在日本由大众公司授权日产公司生产，称作Nissan M30（生产时间1984-1990）在中国由大众公司授权上海汽车组装（1982-1984），实际上直到上海汽车被大众公司收购一年之后(1985年)才建成第一条生产线，由于决策问题我们失去了上海汽车这个品牌，被大众公司的上海大众取而代之。
桑塔纳在中国还有一段曲折的故事。
大众汽车营销策划书
大众汽车营销策划书篇一：上海大众汽车营销策划案一路飞扬永远向上上海大众营销策划方案前言中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。
因此，要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额，增加其对上海大众的忠诚度，才能促进上海大众汽车的不断发展。
本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分析，对当前市场有了初步的把握，采用了较为合理的营销策划方案，对于扩大市场份额有着极大的作用。
面对汽车行业的巨大竞争力，上海大众要想成为行业的领头羊，要做出自己的品牌和特色：*质量性能高于一切。
*迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。
*汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添加，完美上海大众汽车的性能与外型。
通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展，旨在短期取得一定的业绩，增加目标市场覆盖率，逐步扩大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。
目录1、发展现状分析 6市场规模 6技术环境 7品牌介绍8营销模式92、市场环境分析 11宏观环境分析 11经济环境11政治环境 11社会环境 12金融环境13人口环境 13微观环境分析 13企业文化 13管理制度133、 SWOT分析144、目标市场营销战略 19 目标和预期结果 19STP营销战略19市场细分 19目标市场 19市场定位 205、营销策略 214PS营销策略21产品策略21价格策略23渠道策略 24促销策略 25风险控制 27含义及方法27风险控制分析27解决汽车信贷问题28 6、活动方案29科技安全服务讲座 29 活动简介29预期目标29前期规划30前期准备工作30场地布置 31活动流程32活动注意事项 35活动合作伙伴35活动部分经费预算367、结束语 378、附录 38经费预算 38调查方法 38调查结果与分析 39团队介绍 40购车情况数据统计表41调查问卷44参考文献 461、发展现状分析市场规模(1)乐观：随着经济可持续发展，居民对汽车的消费能力有大幅度的上升。
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二、凡是预定或购车的车主就可以参与到有奖游戏当中：
游戏规则： （1）凡进展厅留下客户信息者有机会参与； （2）在4S店内的空旷处设定一个特制的木板架子，后部有支架 （类 似 桁架的主体构造，木板下方被裁出大小相同的几个洞（洞的 数量待定），洞的大小与足球相近，洞的上方则写有奖品的名
称 （或图示）。
活动宣传
选择媒体： 1、短信； 2、网络； 3、报纸； 4、广播； …………
此活动经销商必须在6月11日之前安装完毕，从6月11日开始在展厅中 执行。现场代表将不定期进行检查。
执行完毕后可在6月市场推广中进行核销。
如有疑问，欢迎来电沟通。
谢谢
结束语
谢谢大家聆听！！！
18
2012年6月Leabharlann 海大众新 领驭促销方案“PASSAT新领驭”与“南非世界杯”
PASSAT新领驭
速度与质感的完美融合，志领先机，大气磅礴，积极向上。 受众大多是30——40多岁的人群，他们基本都处于事业的打拼时 期，对生活充满热情，喜欢观看体育赛事！
南非世界杯
是世界上最高水平的足球比赛，2010年，第19届世界杯将于6月 11日在南非开幕，必将再次在全球范围内掀起一股足球热浪。 世界杯足球赛历来是所有球迷和爱好体育人士及世界各大、小媒 体关注的第一焦点，同时也是各商家品牌传播侧重点的必争之地！
踢足球游戏奖品设置
1、世界杯吉祥物、毛绒玩具 2、车载挂件 环保购物袋 3、小台历 纪念邮票 总价不超过5元 建议购买新颖的、有创意的小礼品。
6月正是南非世界杯赛事的火热季节，喜欢看足 球的人很多，但能够踢足球的人却特别少。
这个游戏环节，不仅让人们得到了丰厚的礼品，更 是让人们有机会来发泄一下踢足球的欲望，亲身体 会世界杯足球带给人们的激情与欢乐。再加上游戏 本身难度不小，相信那些商务精英们会认真对待的。
有奖游戏效果图
标准球的直径：22.293厘米
洞的直径：26厘米
喷绘板：240厘米（暂定尺 寸）
物料：绿色地毯，胶带，木工板，三角铁（或木料）
有奖游戏道具制作方法
1，制作长2.5米，宽1.8米的木工板，将木工板下方按照0.35米的直径 掏出 5个平均分配的球洞。在木工板的后部（左边，中间，右边）制作三个直角 三角形的支架，直角边靠着板子的长度为1.5米，落地的为1米。 将木工板的前部，左右两边设置两个保护板，防止球跑偏，三角形的两个 支架，高0.30米 底边长1米
（3）在距离木版的XX米长处画一条白线，车主有三次踢 足球的机会（踢足球时不得越过白线条，越过白线条的 视为无效），把球踢进洞的车主即可获得洞上方标注的 相对应的礼品。若球未进洞，则没有礼品，总共三次机 会。
有奖游戏效果图
标准球的直径：22.293厘米
洞的直径：26厘米
喷绘板：240厘米（暂定尺 寸）
2，制作同大小的喷绘布一张，将喷绘布的下部按照图示标注掏出5个同大 小的球洞，将喷绘布粘贴固定到木工板上。
3，铺设一条长3.5米，宽2.5米的绿色地毯，与木工板对接，并在另一头拉 设一条白色起点线（买胶带）
4，游戏时不必用力踢球，球洞都在游戏板的最下部，只需要用脚弓一推， 客户自己选择想要进球和获得的奖品的球洞，奖品的不同可间隔开来，难 度自己安排。工作人员可为客户演示踢球方法。