《国际贸易实务》3价格条款
国际贸易实务之价格条款
国际贸易实务之价格条款合同编号：__________合同双方：地址：__________联系方式：__________地址：__________联系方式：__________第一条货物及价格1.1 货物描述：货物名称为：__________货物规格为：__________货物数量为：__________货物质量标准：__________1.2 价格条款：1.3 价格调整：除非双方另有约定，否则在本合同有效期内，货物价格不予调整。
第二条支付方式2.1 买方应于合同签订后__________天内，通过银行转账的方式向卖方支付总金额的__________%。
2.2 卖方应在__________天内，向买方提供符合本合同约定的货物，并按照本合同约定办理货物交付手续。
第三条交付及运输3.1 卖方应按照本合同约定的时间和地点，将货物交付给买方。
3.2 运输费用由买方承担，具体费用按照双方约定执行。
第四条质量保证4.1 卖方保证所提供的货物符合本合同约定的质量标准。
4.2 买方发现货物存在质量问题，应在收货后__________天内向卖方提出书面异议，并提供相关证据。
卖方应在接到异议后__________天内，根据买方提供的证据，采取合理的补救措施。
第五条违约责任5.1 任何一方违反本合同的约定，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金，违约金为本合同总金额的__________%。
5.2 因不可抗力导致一方不能履行本合同的，该方应立即通知对方，并在__________天内提供相关证明文件。
根据不可抗力的影响，双方可协商部分或全部免除该方的责任。
第六条争议解决6.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
第七条其他条款7.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为__________年。
7.2 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
价格条款新国际贸易实务
吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6 000双高腰军靴
（一个40英尺集装箱）的询盘，设人民币兑换美元的汇
率为6.85：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。
有关业务资料如下：
1. 采购成本：每双军靴人民币90元（含增值税17%），出 口军靴的退税率为14%；
2. 进货总价：90×6 000＝540 000元； 3. 国内费用：出口包装费每双3元，国内运杂费共计12
000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费 900元，其它各种费用共计1 500元； 4. 海运费：大连～都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费 率是3 800美元； 5. 保险费：客户要求按成交额的110%投保，保险费率为 0.85%； 6. 佣金：成交额的3%； 7. 预期利润：成交额的10%。
key
• （5）每码3.5美元CIFC5%香港。 • （6）每箱100英镑CFR伦敦。 • （7）每打6美元FOB纽约。 • （8）每公吨2000日元CIF大连包括3%佣金。
• D3.5 per yard CIFC5% Hongkong • 6.GBP100 per case CFR London • D6 per dozon FOB NewYork
的报酬。折扣（Discount）是卖方在原价基础上给予买方一定比
例的价格减让。折扣的计算与佣金一致。
“每公吨500美元CIF纽约含佣金2%”
(USD500 per M/T CIF C2% N.Y.) “每公吨300美元FOB上海折扣2%” (USD300 per M/T FOB shanghai less 2% discount)。 重要公式3-5 佣金＝含佣价×佣金率 含佣价＝净价/（1—佣金率） 净价＝含佣价－佣金＝含佣价×(1—佣金率)
国际贸易实务3 冷柏军 课后题答案
《国际贸易实务》第三版课后习题答案第一章国际贸易术语一、本章思考题1.什么是贸易术语？简述其性质与作用。
解析：贸易术语是在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。
例如，业务中常用的FOB、CIF和 CFR 等。
作用：风险划分点及制定价格的基础。
2.有关贸易术语的国际惯例有哪些？共有三部，见教材。
3.试比较FOB、CFR和CIF这三种术语的异同。
解析：FOB、CFR和CIF这三种常用贸易术语，按照《2020年通则》的解释，卖方都是在装运港交货；买卖双方承担的风险都是以船舷为界进行划分；都是仅适用于水上运输方式；卖方承担出口通关的责任和费用，买方承担进口通关的责任和费用。
但在运输和保险的安排上却存在着差别。
FOB条件下，运输和保险由买方自行安排，卖方没有责任；CFR条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，保险由买方自行安排；CIF条件下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。
由此可见，三种贸易术语在交货地点、风险划分界限、适用的运输方式以及出入境通关的责任负担方面都是完全相同的，区别只是在于有关运输保险的责任和费用的承担方面。
4.试比较FCA、CPT和CIP这三种术语的异同。
解析:按照《2020年通则》的解释，按照FCA、CPT和CIP这三种术语成交时，卖方都是在合同约定的地点将货物交给第一承运人控制时完成交货义务；卖方承担的风险都是以第一承运人控制货物时转移给买方；它们都是适用于各种运输方式；卖方承担出口通关的责任和费用，买方承担进口通关的责任和费用。
但在运输和保险的安排上却存在着差别。
FCA条件下，运输和保险由买方自行安排，卖方没有责任； CPT条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，保险由买方自行安排；CIP条件下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。
由此可见，向承运人交货的这三种贸易术语在交货地点、风险划分界限、适用的运输方式以及出入境通关的责任负担方面也都是完全相同的，区别只是在于有关运输保险的责任和费用的承担方面。
国际贸易实务第三章
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产地名称：如四川涪陵榨菜、景德镇瓷器等。 说明书和图样： 良好平均品质（F.A.Q）：指一定时期内某地 出口货物的平均品质水平。主要用于品质变化 较大而难以统一规格的农副产品。 某个生产年度的平均品质 某一季度或某一装船月份在装运地发运的 平均品质
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三、合同中的品质条款：
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第三节商品的数量
一、计量单位： 按重量计：如吨、公斤、克、盎司克拉 等。大多数工业制成品、农副产品、矿 产品等采用此法。 按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、 令等。日用消费品、轻工制品、部分土 特产品等采用此法。 按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、 布匹、金属绳索等采用此法。
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1公里=0.6214英里=0.5396海里 1米=1.094码=3.2808英尺=39.37英寸 1MT=0.9842LT=1.1023ST（1LT=1016MT 1ST=908MT） 1公斤=2.2046磅=35.2736盎司 1磅=16盎司 1盎司=16打兰 1打兰=27.3438格 令 1升=0.22加仑（英制）=0.264加仑（美制） 棉花 ：1包=480磅（美国）=398.6磅 （埃及） =730磅（巴西） 1蒲式耳=56磅（亚麻）=32磅（燕麦） =60磅（大豆、小麦） 国际贸易实务
国际贸易实务
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调整公式：
P1=P0（a+b×M1/M0+c×W1/W0）
P1—调整后的最后价格 P0 —定约时的基础价格
a —管理费用占货物单位价格的百分率 b —原材料成本占货物单位价格的百分率 M1 —交货时原材料批发价指数 M0 —订约时原材料批发价指数 c —工资占货物单位价格的百分率 W1 —交货时工资指数 W0 —订约时工资指数 说明：a、b、c所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于100%。即：a+b+c=100%
国际贸易实务第三章
第三节 进出口商品的质量
二、表示商品品质的方法
（一）以实物表示品质：看货买卖和凭样品买卖 （二）凭说明约定品质：凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书和图样买卖 凭商标或牌号买卖 凭产地名称买卖
第三节 进出口商品的质量
（一）以实物表示商品的品质
1、看货买卖(Actual Quality) 指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交 易。这种方法多半用于拍卖、寄售和展卖业务中， 尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、 字画及特定工艺制品。 2、凭样品买卖(Sample) 样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生 产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代 表整批商品品质的少量实物。凡以样品表示商品 品质并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。
第四节 进出口商品的数量
三、数量条款的规定
（一）数量条款的基本内容 主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的 商品，还需订明计算重量的方法。如：中国大米1000公 吨，麻袋装，以毛作净。5％溢短装，由卖方选择，按 合同价格计算。 （二）数量条款的注意事项 1、正确掌握成交数量 2、数量条款应当明确具体：如：“中国盘锦产大米500 公吨、单层新麻袋装，以毛作净”。在合同中一般不宜 采用大约、近似、左右等字样。
（二）规定品质条款的注意事项 1、对某些商品可规定一定的品质机动幅度 （1）交货品质与样品大体相等或其他类似条款。 （2）品质公差：指国际上公认的产品品质的误差 （3）品质机动幅度：规定一定的范围，例如，棉布35／ 36英寸。规定一定的极限，例如，白糯米碎粒最高25 ％。规定上下差异，例如，C708中国灰鸭绒，含绒量 90％，允许上下1％浮动。 业务操作中可以订立品质增减价条款，即对机动幅度内 的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。
《国际贸易实务》第三章商品的价格
在合同中明确商品的价格术语，如FOB、CIபைடு நூலகம்等，以 界定双方责任和风险。
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CFR
总结词
成本加运费
详细描述
CFR（Cost and Freight）是指卖方负责装运港到目的港的运费，并负责装船前的一切费用和风险，买方 负责装船后的一切费用和风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）是指 卖方负责将货物运至目的地，并承担 一切进口税费和风险，买方只需在目 的地接收货物。
以产品成本为基础，加上预期利润来确定产 品价格。
价值定价
根据产品提供的价值来制定价格，力求使价 格与价值相符。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
心理定价
利用消费者心理因素来制定价格，如奇数定 价、习惯定价等。
谈判技巧
建立良好关系
在谈判中建立信任和友 好关系，有助于推动谈
判进程。
掌握信息
佣金是中间商介绍生意或代买代卖而向其支付的报酬，是奖励代理人为其推销商品或介绍业务的一种方式。在国际贸 易中，佣金通常以合同或协议的形式约定，根据商品价值、成交量或按一定比例计算。
折扣
折扣是卖方为了鼓励买方大量购买或提前付款等行为而给予其一定的减免。折扣可以分为商业折扣、现金折扣和数量 折扣等。在国际贸易中，折扣通常根据商品数量、付款方式和交货期限等因素确定。
VS
报价
报价是卖方根据成本核算和市场需求等因 素确定的商品销售价格。在国际贸易中， 报价需要考虑多种因素，如竞争对手的价 格、市场需求、客户的购买习惯等。企业 需要制定合理的报价策略，以确保最终的 销售收入最大化。同时，企业还需要根据 市场变化及时调整报价策略。
国际贸易实务之价格条款
国际贸易实务之价格条款在国际贸易实务中，价格条款是合同中重要的一部分。
它规定了买卖双方在交易过程中确定的价格、支付方式以及相关的条款和条件。
价格条款的合理设置对于保障双方的利益、避免纠纷以及促进贸易发展非常重要。
本文将就国际贸易实务中的价格条款进行详细探讨。
一、价格条款的种类价格条款的种类多种多样，常见的有以下几种：1. 单一价格：即买卖双方在合同中确定一个明确的价格。
这种单一价格最为简单明确，适用于价格相对稳定的交易。
但是，如果市场价格波动较大，单一价格可能会导致一方利益受损。
2. 固定价格：合同中规定的价格在一定时间内不变。
这种价格条款适用于市场价格相对稳定的情况下，可以保障交易稳定进行。
3. 可调价格：合同中规定的价格根据市场价格波动进行调整。
这种价格条款可以避免因市场价格波动导致的争议，保证双方的利益均衡。
4. 市场价格：合同中直接约定根据市场价格进行交易。
这种价格条款适用于价格波动较大的市场，可以确保交易公正合理。
5. 成本加利润：合同中规定的价格基于卖方的成本，再加上一定的利润。
这种价格条款可以保证卖方的利益，并且减少市场波动的影响。
二、价格条款的内容价格条款包括了以下几个方面的内容：1. 价格的确定：价格条款需要明确规定商品或服务的价格，可以是数字直接表达，也可以是根据一定公式计算得出。
2. 支付方式：价格条款需规定买卖双方的支付方式，比如预付款、尾款、信用证支付等，确保款项的安全和及时付款。
3. 汇率风险：价格条款需考虑到不同国家货币之间的汇率风险，并在合同中规定相关的条款，如确认支付货币、汇率计算方式等。
4. 价格调整：如果合同中有价格调整的条款，需要明确价格调整的条件、方式和周期等细节。
5. 运输费用：价格条款还需要明确关于运输费用的责任和支付方式，以确保物流环节的顺利进行。
6. 税费和关税：在国际贸易中，税费和关税是无法避免的因素，价格条款需要规定相关的税费和关税责任以及支付方式。
出口商品的价格构成
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说明：
1、卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying
offer/bid 2、特点：发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤
消或修改其内容。发盘一经对方在有效期内表示接 受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方 订立合 同的法律责任。
3、发盘一般采用的术语：
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业务背景：澳大利亚的MANGO贸易公司收到山东远大进出 口公司的电子邮件，查阅了产品目录及网上资料，对该公司 的部分产品感兴趣，于10月9日向山东远大询盘。
要求：以澳大利亚客户TOMCLOSE 的身份发一封电子邮件 给山东远大的业务员王娜，邮件需反映：
（1）对货号PT301001及PT301018的PU人造革女士拖鞋感 兴趣。（PU artifical leather Ladies’ slippers ）
.
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（一）构成一项有效发盘的条件
1．向一个或一个以上特定的人提出 2．表明订约意旨 3．内容必须十分确定 4 送达受盘人
.
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1．向一个或一个以上特定的人提出 A、特定的人：是指在发盘中指明个人姓名或企业名
称的受盘人。 B、广告的对象是广大社会公众，商品目录、价目单
和宣传品是普遍寄发给为数众多的客商的。这些对 象都不属于特定的人。因此，这类行为一般不能构 成发盘，而仅能视为发盘邀请。 C、但是，如果广告内容十分具体、明确和肯定，在 一定事实情况下，也可能被见到广告的人作出接受 的行为，该刊登广告的人即须按广告中所提出的条 件，履行其诺言。
（2）要求报价（CIFSydney）、最早装运期、支付方式。
（3）如交易条件合理的话，各需2000双。
（4）要求提供样品
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《国际贸易实务》3价格条款
已知：CIF价格
CFR价格=CIF价格×(1-保险加成×保险费率) FOB价格= CIF价格×(1-保险加成×保险费 率)-国外运费
《国际贸易实务》3价格条款
FCA、CPT、CIP之间 的换算同理
CPT价格 CIP价格=
1-保险加成×保险费率
商品流通费用包括：
（1）运杂费 （2）包装费 （3）正常的商品消耗 （4）检验费 （5）保管费 （6）利息、工资、福利费 （7）折旧费、修理费 （8）企业管理费（广告费、邮电费、样品费、
资料费、差旅费、招待费等）
《国际贸易实务》3价格条款
二、贸易术语价格构成
• 出口商品价格的构成：成本、费用、利润三大因素。
《国际贸易实务》3价格条款
加强成本核算
1.出口销售外汇净收入的含义：(按FOB价计算)
出口销售外汇净收入是指外汇总收入中扣除劳务费用(如： 运费、保险费、佣金)等非贸易外汇后的外汇收入，即以 FOB价成交所得的外汇收入。
如以CFR或CIF成交，则外汇收入中再扣除国外运费、保 险费后，为出口外汇净收入。以含佣价成交的，还要扣 除佣金
＝(75500－9500－500) ×8.26＝541030
– 不含税货价＝购货成本/ (1＋增值税率)
＝574980/(1+17%)＝491435.9
– 出口退税额＝不含税货价×出口退税率
＝ 491435.9×9%＝44229.23
– 出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税额
＝574980+574980×6%－44229.23＝
《国际贸易实务》3价格条款
• 例题：某公司出口健身椅1000只，每只 17.30美元CIF纽约,总价为17300美元， 其中运费2160美元，保险费112美元。总 进价为人民币117000元（含增值税）， 费率定额为10%，出口退税率为9%，当 时银行美元买入价为8.28元。
• 求：该笔业务的出口换汇成本？
《国际贸易实务》3价格条款
例题讲解
• 解：
– 出口销售外汇净收入＝收入－运费－保险费 ＝17300－2160－112＝15028
– 不含税货价＝购货成本/ (1＋增值税率) ＝117000/(1+17%)＝100000
– 出口退税额＝不含税货价×出口退税率 ＝ 100000×9%＝9000
– 出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税额 ＝117000+117000×10%－9000＝119700
国外保险费=CIF(CIP)价格×投保加成×保险费率
《国际贸易实务》3价格条款
已知：FOB价格
CFR价格=FOB价格+国外运费 CIF价格= FOB价格+国外运费+CIF价格×
投保加成×保险费率
FOB价格+国外运费 CIF价格=
1-保险加成×保险费率
《国际贸易实务》3价格条款
已知：CFR价格
FOB价格=CFR价格-国外运费 CFR价格
运费、保险费、佣金)等非贸易外汇后的外汇收入，即以 FOB价成交所得的外汇收入。
• 如以CFR或CIF成交，则外汇收入中再扣除国外运费、 保险费后，为出口外汇净收入。（以含佣价成交的， 还要扣除佣金）
《国际贸易实务》3价格条款
• 解：
例题讲解
– 出口销售人民币净收入＝(收入－运费－保险费) ×汇率
565249.57
– 出口盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总成本
＝541030－ 565249.57＝－24219.57
– 出口盈亏率＝出口盈亏额/ 出口总成本
＝ －24219.57 / 565249.57＝－4.28%
《国际贸易实务》3价格条款
2、出口换汇成本
• 出口换汇成本：指以某种商品的出口总 成本与出口所得的外汇净收入之比，得 出用多少换回1美元。《国际贸Fra bibliotek实务》3价格条款
例题讲解
• 例题：某公司出口某商品，出口总价为 USD75500 CIF London.其中运费 USD9500，保险费USD500。商品进价 为￥574980(含增值税17%)，费用定额 率为6%，出口退税率为9%，当时银行 牌价美元买入价为8.26元人民币。
• 求：出口商品盈亏率为多少？
• FOB报价＝实际成本＋国内费用＋预期利润 • CFR报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费
＋预期利润
• CIF报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费
＋出口保险费＋预期利润
《国际贸易实务》3价格条款
三、价格换算方法
CIF=CFR+保险费=FOB+运费+保险费 CIP=CPT+保险费=FCA+运费+保险费
2.出口销售人民币净收入的含义 按FOB价及当时外汇牌价折成人民币的数额。
成本核算的方法有三种： 出口商品盈亏率 出口商品换汇成本 外汇增殖率的计算
《国际贸易实务》3价格条款
1、出口盈亏率
• 出口盈亏率：
指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 • 出口盈亏额： 出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。
《国际贸易实务》3价格条款
3、出口创汇率
• 出口创汇率：又称外汇增值率，是指加工后成品出 口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
《国际贸易实务》3价格 条款
2020/11/6
《国际贸易实务》3价格条款
内容
• 一、成本构成及核算 • 二、贸易术语价格构成及换算 • 三、佣金与折扣 • 四、合同中价格条款
《国际贸易实务》3价格条款
第一节 成本构成及核算
一、出口总成本的含义: 出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金 • 出口总成本=出口商品进货成本(含税货价)/ +定额费用—出
《国际贸易实务》3价格条款
例题讲解
• 提示
– 出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税收入
• 定额费用一般包括银行费用、经营管理费用、商品 贮运费用等。各家企业的定额费用不同，由企业根 据各自经营情况自行核定。
– 退税收入＝购货成本(含增值税) ÷(1+增值税率) ×退税率 – 出口销售外汇净收入是指外汇总收入中扣除劳务费用(如：
口退税额 退税收入＝不含税货价×退税率
=购货成本 (1＋增值税率)×退税率 定额费用一般包括银行费用、经营管理费用、商品贮运费用
等。各家企业的定额费用不同，由企业根据各自经营情况 自行核定。 国内费用：
包装费、仓储费、运杂费、损耗费、管理费及其他费用
国外费用:国外运费、国外保费
《国际贸易实务》3价格条款