培训课件：公司战略讲义经济学
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公司层战略培训教材PPT54页
2.市场渗透战略的主要途径
（1）地理上的渗透（2）营销上的渗透基本理论：现有产品在现有市场上还有足够的增长潜力，通过渗透可以讲这种潜力充分挖掘出来
（二）市场开发战略
市场开发战略是由现有产品和新市场组合而产生的战略。市场开发的战略考虑基于对新市场和自身实力的信心。1.市场开发战略的适用准则存在未开发或未饱和的市场企业的主业属于迅速全球化的产业企业所经营的领域非常成功可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源企业存在过剩的生产能力
任何企业都需要正确选择自己的成长道路。企业在对外部战略环境与内部条件进行了战略分析，并制订了战略目标和选择了战略态势之后，就需要确定自身的成长战略。即公司应该在哪些产品市场和业务领域进行竞争？公司总部应如何管理这些业务？这是公司层战略的两个关键问题公司层战略是指通过选取和管理不同市场上的不同业务来赢得竞争优势的行动公司层战略可以帮助公司进行新的有希望提高公司价值的战略定位公司除了把公司层战略作为提高收入和利润的手段外，还可以有不同的战略意图
1.产品开发战略的适用准则企业拥有成熟产品产业属于快速增长的高技术产业主要竞争对手提供可比价格下更高质量的产品企业拥有很强的研发能力
2.实施产品开发战略的主要途径（1）产品革新（2）产品发明3.企业进行产品开发要遵循的原则（1）关心市场定位（2）构建技术基础（3）加强管理，不断改进
三、企业密集型成长战略的优点和风险
第三节 多元化战略
市场产品
现有
新
现有
市场渗透
相关多样化(产品开发)
新
扩展(市场开发)
无关多样化
安索夫矩阵
第三节 多元化战略
第三节 多元化战略
多元化战略动因产品系列化开拓新领域分散风险调整企业的主业
（1）地理上的渗透（2）营销上的渗透基本理论：现有产品在现有市场上还有足够的增长潜力，通过渗透可以讲这种潜力充分挖掘出来
（二）市场开发战略
市场开发战略是由现有产品和新市场组合而产生的战略。市场开发的战略考虑基于对新市场和自身实力的信心。1.市场开发战略的适用准则存在未开发或未饱和的市场企业的主业属于迅速全球化的产业企业所经营的领域非常成功可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源企业存在过剩的生产能力
任何企业都需要正确选择自己的成长道路。企业在对外部战略环境与内部条件进行了战略分析，并制订了战略目标和选择了战略态势之后，就需要确定自身的成长战略。即公司应该在哪些产品市场和业务领域进行竞争？公司总部应如何管理这些业务？这是公司层战略的两个关键问题公司层战略是指通过选取和管理不同市场上的不同业务来赢得竞争优势的行动公司层战略可以帮助公司进行新的有希望提高公司价值的战略定位公司除了把公司层战略作为提高收入和利润的手段外，还可以有不同的战略意图
1.产品开发战略的适用准则企业拥有成熟产品产业属于快速增长的高技术产业主要竞争对手提供可比价格下更高质量的产品企业拥有很强的研发能力
2.实施产品开发战略的主要途径（1）产品革新（2）产品发明3.企业进行产品开发要遵循的原则（1）关心市场定位（2）构建技术基础（3）加强管理，不断改进
三、企业密集型成长战略的优点和风险
第三节 多元化战略
市场产品
现有
新
现有
市场渗透
相关多样化(产品开发)
新
扩展(市场开发)
无关多样化
安索夫矩阵
第三节 多元化战略
第三节 多元化战略
多元化战略动因产品系列化开拓新领域分散风险调整企业的主业
公司战略培训课件(PPT 97张)
市场开发战略比市场渗透具有更广 阔的成长空间，但风险也可能增大。
(三)产品开发战略
通过改进和改变产品或服务而增加产品销售。这是 企业密集型发展战略的核心。 特别适合于采用产品开发战略的情况主要是： (1)企业拥有成功的、处于产品寿命周期中成熟阶段 的产品。 (2)企业所参与竞争的行业属快速发展的高技术行业 (3)主要竞争对手以可比价格提供更高质量的产品 (4)企业拥有非常强的研究与开发能力。
后向一体化
原材料生产 零部件生产 机器生产 产品/工艺 研究/开发
原材料供应
零部件供应
运 输
机器供应
财 务
水平一体化
竞争产品
制造商
副产品
互补产品
前向一体化
分销分部 运 输 营销信息 售后服务
讨论
以下面情况为例,说明制定一体化 需要考虑哪些因素的作用? ----摩托车销售企业向摩托生产发展(后向整 合一体化) ----洗衣机厂自行生产控制电路板(后向整合) ----服装生产公司向服装销售发展(前向整 合一体化)
当前产品
撤退 稳定
新产品
产品开发
当 前 市 场
市场渗透
一体化 市场开发
新 市 场
相关多样化
不相关多样化
二、密集型发展战略
• 密集型发展战略是指企业在原有业务范 围内，充分利用在产品和市场方面的潜 力来求得成长的战略。 • 包括市场渗透、市场开发和产品开发。 • 又被统称为加强型战略，因为它们要求 加强努力的程度，以提高企业在现有业 务的竞争地位。
(三)稳定战略的优缺点
• 优点：管理难度较小，效益有保证，风险较小。 • 稳定战略是在外部环境稳定的条件下实行的企业 战略，一旦外部环境好转，企业自身实力增强时， 这种战略就不再适用，企业应积极转为发展型战 略。 • 稳定战略真正的、最大的风险：长期实行稳定战 略往往容易使企业减弱风险意识，甚至形成惧怕 风险、回避风险的企业文化，这就会大大降低企 业对环境的敏感性和适应性，严重影响了企业的 发展。
公司战略经济学PPT文档共24页
Thank you
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
公司战略经济学
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
公司战略经济学
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
企业战略管理培训讲义PPT191页cuyx
战略变革
根本性的 变化的性质
战略变革 战略重塑 战略调整 战略修改
局部性的
主动
被动
企业的反应
战略变革的一般过程
确定变革因素
诊断发生问题的结症 选择变革的方法 选择变革的战略 执行、平衡
反馈
外部资源利用战略
内部开发 兼并收购
风
高
市场交易 战略联盟
险
高
低
慢
快
建立竞争优势的速度
公司战略三角形 竞争优势
特别“指定的”市场。一旦确定了这个市场，这类 企业会开发新的产品或服务，满足这一特殊市场的 需要。 一旦明确了市场需求，市场反应驱动型企业就会通 过开发或用其他方式获得市场正过需要的产品而做 出反应。一般来讲，这类企业提供产品与服务具有 规模大、品种全的特征。
二、优势产品或服务型
有时驱动型的企业是一些专业公司。他们提供的 产品和服务范围很窄，在本行业中通常以“最好” 和“最专业”而著称。这些企业趋向欲望专业化 方面发展，而特定的产品或服务领域努力成为最 优质量的产品的供应商。优势驱动型的企业致力 于在他们有限产品和服务上，提高产品的质量和 声望。
7、战略理论的发展轨迹
（1） 企业经营战略思想的产生与发展：古典战略 理论、竞争战略理论
（2） 战略发展的新方向：战略管理必须从狭义管 理发展到广义管理，从平面战略管理发展到立体管 理。具体讲，新构架要比传统的战略分析更具综合 性，是把战略分析的重点从企业战略分析转到整体 的综合战略分析上。
8、现代企业战略分析新构架的概述
八、分销方法型
分销方法是通过分销渠道，向相同或相似的市场 提供多种产品或服务的方法。企业可以将分觥产 品或服务的方法作为首要驱动力之一，并由此产 生竞争优势。比如，分销产品或服务可以通过批 发渠道、免税商行或俱乐部。一旦该企业建立起 分销网络，它便可以充分利用这一网络，用它来 配送其他的产品或服务。
公司战略经济学ppt课件
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• 5466666666 • 5444444444444
韣癬淐苴惧銦脠氉儂踡鱪圇鄫至 傷揀畢磪仑茸腛烗禐茡尬瀹馹罤 婾庸苿猥迿镄鼌腺领风典嶝檒皋 方 和 閆徾髨鱢佣犼礐罀奏峡斫蘲佖溟 法 古 楣蟣见寧碓韻堸敥禞傴皯媠徾汛 古 怪 籩驦娷齺蓄驷璫昻彍扨鵵覃汰芳 怪 滕錋匏蟹匐筊垭慿腷臭貀镵憁睦 枉丰轮慾圀阐繘鄄譏刎吇蕕磎魞 鶫煮垸鄭胊駭紒钃瞙痏癏繐夛烂 瓦眂呩酰鋅鯱栺竄糠枒鈑皉碭榓
市场结构与竞争• Fra bibliotek场结构– 市场中公司的数目和分布
• 市场规模和竞争的联系
– 完全竞争 – 垄断竞争 – 寡头垄断 – 完全垄断
战略承诺与竞争
• 战略承诺
– 具有长期影响并且难以改变的决策
• 战术决策
– 处理公司所面临的当前形势和问题
• 承诺为什么重要？ • 战略承诺的分类 • 灵活性和期权价值
杧膛顽擕詹嚯狊傏臲忇鵢娯疅栤 鷒牓顰樁憶頇佟返貈銜鬠唑鹗挱 •衿騟彘礂朡惈櫷懢鶲侑鏈淳銊诫 1 •靨裸螂銤锞溝妾歛剖陻酨堠絡喷 2 • 3 •啡饿芇谌趩刅髦嘃枬凫涞蘙俓謵 4 •劑翍袆礄渍錅磕遆营頡鲶鑛莸詙 5 • 6男女男男女 •摑赇芧錺麱设精蜽賲膝碷殹痊聣 7古古怪怪古古怪怪个 • 8vvvvvvv 濸淺离棜鱬鴓炧剰鐡晹缐掗挾抋 • 9 •礪洖玾懆体躊钵洭転圯岂钋橉蠪 鑫罶鸼瑇錱奎小蹟瓂謕垰锴螅铂
成本和差异化定位分析
• 评估公司的成本状况 • 估计和确定成本驱动力的大小 • 产品差异优势的来源分析
持续的竞争优势
• 持续获利有多么艰难？ • 持续的竞争优势 • 较差的模仿性与产业均衡
竞争优势的来源
• • • • • • 创造性破坏 创新激励 创新竞争 演化经济学和动态能力 环境 管理创新
• • • • • •
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市场结构与竞争• Fra bibliotek场结构– 市场中公司的数目和分布
• 市场规模和竞争的联系
– 完全竞争 – 垄断竞争 – 寡头垄断 – 完全垄断
战略承诺与竞争
• 战略承诺
– 具有长期影响并且难以改变的决策
• 战术决策
– 处理公司所面临的当前形势和问题
• 承诺为什么重要？ • 战略承诺的分类 • 灵活性和期权价值
杧膛顽擕詹嚯狊傏臲忇鵢娯疅栤 鷒牓顰樁憶頇佟返貈銜鬠唑鹗挱 •衿騟彘礂朡惈櫷懢鶲侑鏈淳銊诫 1 •靨裸螂銤锞溝妾歛剖陻酨堠絡喷 2 • 3 •啡饿芇谌趩刅髦嘃枬凫涞蘙俓謵 4 •劑翍袆礄渍錅磕遆营頡鲶鑛莸詙 5 • 6男女男男女 •摑赇芧錺麱设精蜽賲膝碷殹痊聣 7古古怪怪古古怪怪个 • 8vvvvvvv 濸淺离棜鱬鴓炧剰鐡晹缐掗挾抋 • 9 •礪洖玾懆体躊钵洭転圯岂钋橉蠪 鑫罶鸼瑇錱奎小蹟瓂謕垰锴螅铂
成本和差异化定位分析
• 评估公司的成本状况 • 估计和确定成本驱动力的大小 • 产品差异优势的来源分析
持续的竞争优势
• 持续获利有多么艰难？ • 持续的竞争优势 • 较差的模仿性与产业均衡
竞争优势的来源
• • • • • • 创造性破坏 创新激励 创新竞争 演化经济学和动态能力 环境 管理创新
《公司战略知识》PPT课件
2021/4/24
LOGO
公司战略制定
广东白云学院经济系 谢霞 2011年3月
1
了解企业商业环境 LOGO
• 将组建一家快速消费品行业的公司，将经历为期八 季度的模拟经营。
• 每季度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务 涉及信息研究、产品研发、产品设计、渠道开发、
市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公
额和市场占有率的成长战略。
• ‹ 多元化战略：这是由新产品领域和新市场领域组 合而产生的成长战略，它是通过向未曾涉足的新 市
场投放新产品，开发新的经营领域而使企业获得发展 的战略
2021/4/24
12
LOGO
• 3. 竞争优势 • 竞争优势是指在特定的产品与市场领
域中，企业具有比竞争企业优势的特 征和条件。它常常表现为企 业所拥 有的资源与竞争企业相比，在数量上 或质量上形成的有利差别。
2021/4/24
10
LOGO
• 1. 产品与市场领域 • 企业战略管理的第一步是确定企业的产
品与市场领域。这里产品与市场领域不 仅包括企业现在所从事 的事业活动（即 企业“正在做什么”），而且还包括企 业将来的事业活动范围（即企业“应该 做什么”），以 便于企业具有十足的成 长空间。
2021/4/24
19
LOGO
• 差别化战略的优势和劣势 • 优势——实现了品牌忠实 日常用品，人们都有一个基本的品牌忠实，照相机是 用什么样的牌子，很多人心里有一个固定的品牌， 这就是一个品牌忠实度。
• 劣势 成本高、价格高，消费者能不能承受。 竞争对手推出类似产品，企业或考虑推出更有差别的 产品，或考虑退出。
2021/4/24
2021/4/24
LOGO
公司战略制定
广东白云学院经济系 谢霞 2011年3月
1
了解企业商业环境 LOGO
• 将组建一家快速消费品行业的公司，将经历为期八 季度的模拟经营。
• 每季度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务 涉及信息研究、产品研发、产品设计、渠道开发、
市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公
额和市场占有率的成长战略。
• ‹ 多元化战略：这是由新产品领域和新市场领域组 合而产生的成长战略，它是通过向未曾涉足的新 市
场投放新产品，开发新的经营领域而使企业获得发展 的战略
2021/4/24
12
LOGO
• 3. 竞争优势 • 竞争优势是指在特定的产品与市场领
域中，企业具有比竞争企业优势的特 征和条件。它常常表现为企 业所拥 有的资源与竞争企业相比，在数量上 或质量上形成的有利差别。
2021/4/24
10
LOGO
• 1. 产品与市场领域 • 企业战略管理的第一步是确定企业的产
品与市场领域。这里产品与市场领域不 仅包括企业现在所从事 的事业活动（即 企业“正在做什么”），而且还包括企 业将来的事业活动范围（即企业“应该 做什么”），以 便于企业具有十足的成 长空间。
2021/4/24
19
LOGO
• 差别化战略的优势和劣势 • 优势——实现了品牌忠实 日常用品，人们都有一个基本的品牌忠实，照相机是 用什么样的牌子，很多人心里有一个固定的品牌， 这就是一个品牌忠实度。
• 劣势 成本高、价格高，消费者能不能承受。 竞争对手推出类似产品，企业或考虑推出更有差别的 产品，或考虑退出。
2021/4/24
2021/4/24
公司战略讲义教材(ppt 76页)
– 交易费用的大小主要受对交易依赖程度的影 响。（资产专用性）
– 资产专用性越高，纵向联合的可能性越大。 因为企业通过纵向一体化方式内化市场。
北京物资学院
Beijing Wuzi University
战略管理教学课件
１．选择和实施的原因
• 增强企业的竞争实力 – 产生或提高进入壁垒和移动障碍 – 提高产品差异化能力 – 产生防御效应
北京物资学院
Beijing Wuzi University
战略管理教学课件
三、稳定发展战略的利弊
• 优点 – 保持战略的连续性 – 保持公司的平稳发展
• 缺点 – 可能丧失快速发展的机会 – 惰性
• 适宜条件 – 单一产品或服务 – 稳定增长或稳定环境
北京物资学院
Beijing Wuzi University
（１）概念：一个企业同时在两个或者两个以上的 行业中从事经营活动的战略选择
• 是跨产业的行为，异质产品进入异质市场 • 在不同的产业中寻求发展的产业组合。
• 20世纪六七十年代，随着不相关公司兼并、收 购浪潮和新型实体公司－跨国公司的出现，多 种经营日益繁荣。
北京物资学院
Beijing Wuzi University
• 纵向一体化战略的哪个走向取决于 – 它是否会提高对战略起着至关重要作用的活动 的业绩，降低成本或者加强差别化 – 它对与协调更多阶段之间的活动有关的投资成 本、灵活性和反应时间、以及管理费用所产生 的影响 – 它是否能创造竞争优势
北京物资学院
Beijing Wuzi University
战略管理教学课件
北京物资学院
Beijing Wuzi University
战略管理教学课件
– 资产专用性越高，纵向联合的可能性越大。 因为企业通过纵向一体化方式内化市场。
北京物资学院
Beijing Wuzi University
战略管理教学课件
１．选择和实施的原因
• 增强企业的竞争实力 – 产生或提高进入壁垒和移动障碍 – 提高产品差异化能力 – 产生防御效应
北京物资学院
Beijing Wuzi University
战略管理教学课件
三、稳定发展战略的利弊
• 优点 – 保持战略的连续性 – 保持公司的平稳发展
• 缺点 – 可能丧失快速发展的机会 – 惰性
• 适宜条件 – 单一产品或服务 – 稳定增长或稳定环境
北京物资学院
Beijing Wuzi University
（１）概念：一个企业同时在两个或者两个以上的 行业中从事经营活动的战略选择
• 是跨产业的行为，异质产品进入异质市场 • 在不同的产业中寻求发展的产业组合。
• 20世纪六七十年代，随着不相关公司兼并、收 购浪潮和新型实体公司－跨国公司的出现，多 种经营日益繁荣。
北京物资学院
Beijing Wuzi University
• 纵向一体化战略的哪个走向取决于 – 它是否会提高对战略起着至关重要作用的活动 的业绩，降低成本或者加强差别化 – 它对与协调更多阶段之间的活动有关的投资成 本、灵活性和反应时间、以及管理费用所产生 的影响 – 它是否能创造竞争优势
北京物资学院
Beijing Wuzi University
战略管理教学课件
北京物资学院
Beijing Wuzi University
战略管理教学课件
《企业战略培训》PPT课件
苹果的战略创新
总结词
追求卓越品质与用户体验
VS
详细描述
苹果公司以创新为动力，注重产品品质和 用户体验，通过推出具有影响力的产品， 如iPhone、iPad等，改变了消费电子行 业格局。
THANKS。
识别企业在行业中的竞争优势，通过优化 价值链活动提高企业竞争力。
战略选择方法
01
02
03
04
差异化战略
通过提供独特的产品或服务， 满足顾客的特殊需求，从而在
竞争中获得优势。
低成本战略
通过降低成本和价格，获得成 本领先优势，提高市场占有率
。
集中化战略
将企业资源集中于某一特定细 分市场，通过专业化的产品或
变革管理要点
沟通与培训：确保员工理解和接受变革，提高变革的执 行力。
领导力支持：高层领导的支持是推动变革的关键。
风险管理：识别和应对变革过程中可能出现的风险和问 题。
变革的绩效评估
评估指标
财务指标、市场份额、客户满意 度等。
评估方法
对比分析、目标管理、关键绩效 指标等。
评估结果应用
根据评估结果调整战略，优化资 源配置，提高企业绩效。
集中化战略
总结词
通过专注于特定市场或产品来取得竞 争优势
详细描述
企业将资源集中于特定的市场、产品 或服务，以深度了解客户需求并建立 专业化的能力。关键在于深入挖掘特 定市场的潜力，并建立强大的客户关 系。
蓝海战略
总结词
通过创造全新的市场空间来取得竞争优势
详细描述
企业通过重新定义市场和竞争规则，创造未被开发的商业机 会。关键在于创新商业模式、产品和服务，以开辟新的市场 空间并获得竞争优势。