小米商业模式分析
从小米的起落分析小米商业模式的变化
从小米的起落分析小米商业模式的变化小米成立于2010年，创始人雷军提出了“硬件+互联网”的商业模式，通过线上和线下销售结合的方式，以极具性价比的产品占领市场。
小米曾一度风头无两，但在2018年出现了一波下滑，成为了传统手机厂商的追赶目标。
从小米的起落可以发现小米商业模式的变化。
起初，小米以极具性价比的产品吸引了大量用户，并提供了良好的售后服务，在短时间内迅速扩大了影响力。
小米投资了许多初创公司，这些公司为小米提供了更多的业务和技术支持。
在扩大规模的同时，小米保持了较低的成本，通过直接面向消费者的方式降低了中间环节的成本。
小米做到了自营式的经营和直营式的销售，利用了互联网的优势，打造了一个自然生态的商业模式。
但是2018年以后，小米遇到了一些问题。
首先，市场竞争愈发激烈，小米的同行们复制了小米的商业模式，并纷纷推出性价比更高的产品。
其次，小米产品的质量被一些消费者所诟病，这对小米的品牌形象造成了负面影响。
此外，小米一直以来在国内市场占有率较高，但在海外市场却遭遇了一些失利，小米品牌的影响力有所下降。
为应对这些问题，小米进行了一些商业模式上的调整。
一方面，小米加强了与供应链合作的关系，通过规模效应和高品质成本控制，提高了产品的品质。
同时，小米推出了一系列新产品，如智能家居和智能硬件等，进一步扩大了产品线。
另一方面，小米开始积极探索线下市场，在2019年开设了1000多家线下门店。
小米还与很多知名品牌建立合作关系，如在印度市场与Samsung、Jio等品牌展开合作。
总的来说，小米商业模式的变化从性价比产品、自营式经营、直营式销售到与供应链合作、多样化产品线、线下市场探索等方面进行了调整。
小米致力于保持个性化的特色，与同时代的科技公司保持差异化竞争，为消费者提供优质的产品和服务。
如今，小米的努力已经取得了一定的成果，旗下产品线逐渐丰富，用户口碑逐渐提升。
虽然市场竞争形势仍然严峻，但小米通过商业模式的调整来应对市场的挑战，为公司未来的发展提供了更广阔的发展空间。
小米成本领先战略的商业模式分析
小米成本领先战略的商业模式分析在竞争激烈的智能手机市场中，小米作为一家中国本土品牌，凭借其成本领先战略迅速崛起。
本文将对小米的商业模式进行分析，探讨其成本领先战略的实施以及对市场的影响。
一、商业模式概述小米的商业模式主要围绕以下几个关键点展开：互联网思维、高性价比、供应链控制、线上线下融合。
互联网思维是小米商业模式的核心。
小米秉持“以用户为中心”的理念，通过与用户密切互动，了解用户需求，及时改善产品和服务。
采取开放式的生态系统，让用户参与产品的开发、测试和改进，形成了用户黏性，促进了产品不断创新和优化。
小米坚持打造高性价比产品是其商业模式的重要特点之一。
通过高性价比产品吸引消费者，从而实现大规模销售和用户基础的快速扩展。
小米在产品设计中注重用户需求，通过删减不必要的功能和降低成本，提供更具性价比的产品，迅速占领市场份额。
供应链控制是小米商业模式的另一重要因素。
小米通过与供应商的密切合作，直接参与产品设计、原材料采购和生产流程优化，实现了供应链的高效控制和成本的降低。
同时，小米采用订单预测和流程管理，及时调整生产计划，降低库存和生产成本。
线上线下融合是小米商业模式的创新之处。
小米通过线上销售渠道和线下实体店相结合的方式，实现了线上线下的无缝衔接。
在线上销售渠道中，小米通过自有网站和合作电商平台开展销售，节省了中间商的费用，直接面向消费者。
在线下实体店中，小米通过控制店铺规模和租金成本，提供产品展示和售后服务，提高用户体验和忠诚度。
二、成本领先战略的实施小米实施成本领先战略的关键在于不断追求高效和降低生产成本。
通过互联网思维，小米与用户之间建立了紧密的联系，了解用户需求，以用户为导向进行产品研发和创新。
小米通过用户反馈和市场需求的变化，及时调整产品规格和功能，避免了不必要的投入和浪费。
另外，小米通过与供应商的紧密合作和供应链的优化，实现了成本的降低。
小米与供应商建立了长期稳定的合作关系，共同开发新产品、降低成本。
小米公司商业模式研究
小米公司商业模式研究随着大数据和人工智能技术的不断发展，以及消费者消费习惯的不断改变，传统企业的发展方式已经越来越难以适应市场的需求。
相反，像小米公司这样以互联网为基础的新兴企业，在电商和智能硬件领域里崭露头角。
本文将从小米公司的商业模式出发，分析其成功的原因和未来的潜力。
一、小米公司的商业模式小米公司成立于2010年，是一家以智能手机和家电为主要产品的公司。
不同于其他传统企业，小米的商业模式主要是以互联网为核心的，集软硬件研发、设计、生产、营销、销售、服务于一体的经营模式。
小米公司的核心创新点在于它的“米粉经济”模式。
这个模式主要是通过发起社交网络来吸引消费者，让消费者因为对产品的信赖而更愿意为品牌买单。
而为了达到这个目的，小米公司在产品上和服务上付出了很多努力，比如提供优质的客户服务、定期更新软件等等。
这些都让消费者爱上了小米。
二、小米公司的成功原因1. 互联网基因小米公司的核心人员来自互联网和电子商务企业，对互联网的运营方式和电子商务有深刻的了解。
因此，小米公司基于互联网开发了自己的平台，采用线上和线下的结合方式进行销售，实现了线上线下的无缝衔接，大大提高了购物体验。
2. 价值观小米公司一直坚持“做客户喜欢的产品”的理念，以消费者的需求为导向，不断推出耐用、可靠、易用的高品质产品，获得了消费者的认可和支持。
同时，小米公司还推出诸如免费维修、半年更新等优质服务，让消费者更有信心地购买小米产品。
这种价值观不仅赢得了大批忠实米粉，也提高了整个公司的声誉和品牌价值。
3. 共享经济小米公司在生产和销售方式上创新，不仅采用以线上销售为主的模式，而且还推出曾风靡一时的“小米众筹”模式，让消费者参与产品制作的过程，极大地增强了顾客的参与感并实现了产品共享。
4. 社交网络小米公司秉承了“好友用好产品”的口号，通过社交网络，发动“米粉团队”，吸引更多用户，从而实现了多层次的交互和用户体验。
这也是小米独特的互动方式，大大增强了品牌与消费者之间的粘性和互动。
从小米的起落分析小米商业模式的变化
从小米的起落分析小米商业模式的变化小米是中国最成功的科技公司之一，起初以手机销售起家，如今已经成为一家综合性科技企业，涉及多个领域，包括智能家居、智能穿戴设备、智能电视等。
小米之所以能够如此迅速地实现业务的扩张，其商业模式的变化起到了关键作用。
小米最初的商业模式是以销售手机为核心的。
小米成立于2010年，当时手机市场已经相当竞争激烈，国内外的品牌都在争夺市场份额。
小米采用了一种直销模式，即通过线上渠道销售手机，消除了传统线下渠道中的中间环节，降低了成本，使得产品价格更具竞争力。
小米还通过与合作伙伴共同开发手机操作系统（即MIUI），为用户提供个性化的手机体验，吸引了大量忠实用户。
小米的商业模式随着时间的推移发生了变化。
在手机市场竞争日益激烈的情况下，小米逐渐意识到仅仅依靠销售手机无法持续增长。
小米开始转向以生态链模式为基础的商业模式。
小米通过投资和收购其他公司，逐步建立起一个全面的生态系统，包括智能家居、智能穿戴设备、智能电视等。
通过生态链模式，小米能够与多个合作伙伴合作，共同开发新的产品和服务，形成良性循环。
小米还通过于线上和线下的直营商店，为用户提供更全面的售前和售后服务。
小米的商业模式转变的背后，有几个关键因素推动着这一变化。
手机市场趋于饱和，竞争越来越激烈。
小米需要寻找新的增长点。
小米意识到，仅仅提供手机这一单一产品无法满足用户多样化的需求。
为了提供更全面的产品和服务，小米开始拓展自己的业务范围。
小米看到了智能家居和物联网的巨大商机。
通过与合作伙伴合作，小米能够在智能家居领域迅速扩张，在用户的家庭生活中提供更多的智能化解决方案。
小米的商业模式转变带来了巨大的成功。
从国内市场来看，小米一直保持着较高的市场份额，并且逐渐扩大了自己在智能家居领域的影响力。
从海外市场来看，小米也在快速扩张，尤其在印度和东南亚市场取得了显著的成绩。
小米的成功证明了商业模式的重要性，适时调整和创新商业模式可以使企业在快速变化的市场环境中保持竞争力。
(方案)小米商业模式分析-小米的顾客价值.doc
小米商业模式分析一、小米简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
下面是一组市场数据：·2013年9月，中国10款最活跃的安卓机器里面，只有两个品牌，一个是三星（占6款），一个是小米（占4款）·2013年第二季度，小米已经成为全球第13大手机制造商，排在摩托罗拉移动的前面。
·四项第一：单店销售额第一：5.5亿单店破亿速度第一手机和影音电器类单店销售额第一手机品牌关注度第一·十万台手机，几分钟就能卖完二、模式分析一雷军强调小米公司的未来是一个做“铁人三项”：硬件+软件+互联网。
这是小米的具体商业模式，具体来说：1、软件：1）通过软件和服务提升体验，每周发布miui新版本，定制主题，开设小米应用商店，超越客户心理预期。
2）米聊：曾经影响力最大的移动即时通讯工具（比微信早）。
2、硬件：1）小米手机以性能最好的配置，卖中档的价格，让用户感受到性价比的诱惑。
2）硬件不只有手机，还包括：小米盒子、小米电视、紫米pad、银米电脑。
3、互联网：1）电子商务：通过互联网直销砍掉传统实体店成本，支持整体的低价战略。
2）米粉文化：小米论坛每天80万人访问量。
在上述服务中、收益可有来源于硬件产品的销售利润、软件带来的长尾收益和售后服务的收益等等。
在这个模式中，对于消费者最大的卖点其实是“性价比”。
而小米产品的性价比主要体现在两个方面：高端领先的硬件配置和超级低廉的价格。
三、模式分析二1、管理架构1）核心能力——“高配置，低价格”目前市场上有不少企业能够提供高配置的手机产品。
手机行业的经营传统是“用低端机冲击市场份额，用中高档机赚利润”，而小米颠覆了这个传统，它的最大卖点是“高配置、低价格”，这就是小米手机的核心竞争力之一。
小米与华为商业模式的对比分析
小米与华为商业模式的对比分析（正文）一、背景介绍小米和华为作为中国最知名的科技企业之一，其商业模式在业界备受瞩目。
本文将对小米和华为的商业模式进行对比分析，探讨两家公司在市场定位、利润模式、产品研发、渠道建设等方面的差异与共同点，以期对中国科技企业的商业模式发展提供一定的借鉴和启示。
二、市场定位1. 小米的市场定位小米以“价廉物美”的定位打造了华为无法比拟的传播能力，其产品大多定位于中低端市场，注重性价比和大众消费群体的需求。
小米通过降低价格，迅速获得用户口碑和市场份额。
2. 华为的市场定位华为注重高端市场，尤其在5G领域处于领先地位，其产品旨在满足高科技需求、行业用户和高端用户的需求。
华为通过技术创新与高质量的产品赢得了市场信赖，并取得了良好的口碑。
三、利润模式1. 小米的利润模式小米采用了“互联网+硬件”的商业模式，将硬件产品作为用户获取、传播和变现的工具。
小米的硬件销售利润相对较低，但通过互联网服务、广告和授权收入等多元化的利润渠道实现了盈利模式的多元化。
2. 华为的利润模式华为以销售高质量的通信设备为主要利润来源，成为全球电信网络设备巨头。
同时，华为还在软件和服务领域开展业务，通过提供系统集成、IT解决方案等增值服务来增加利润。
华为还积极推动知识产权的合理运用，通过专利授权获取收入。
四、产品研发1. 小米的产品研发小米注重用户反馈和需求调研，在产品研发阶段依据用户反馈进行优化和改进。
小米还开展众筹项目，可提前了解市场反应，从而减少研发风险和提高用户满意度。
2. 华为的产品研发华为在研发领域投入巨资，其研发团队庞大且强大。
华为注重技术创新和自主研发，在各个产品领域持续推出创新产品。
华为的研发能力得到世界范围内的认可，为其在市场竞争中取得领先地位提供了坚实的基础。
五、渠道建设1. 小米的渠道建设小米采用了独特的线上线下相结合的渠道模式，通过线上直销和线下线上一体化模式来实现销售。
小米还通过建立自有零售店、与合作伙伴共同打造的线下店等方式来增加产品的可获得性。
小米商业模式解析
小米商业模式解析对格力等传统硬件商而言，一台设备卖出,营销就结束了。
而对小米来说，营销才刚刚开始.因为传统硬件商，只在卖出的设备上获得价格差。
对它们而言，最重要的是控制成本,以量取胜。
小米手机则可以不挣钱甚至免费。
因为它用手机构建了一个体系,把卖出的产品与背后的用户变成一个社群。
小米则可通过后续的服务和衍生产品赚钱。
这就是互联网思维的精髓，也是目前企业普遍想要学习的。
那么。
小米到底是怎么捧红它的手机的呢？它在用互联网思维设计商业模式时，有哪些步骤和特点?如下这张图，可以一窥究竟：下面,我们来一一解读。
1、社区（Community）:根据产品特点,建立自己的社区和粉丝团!小米手机定位于发烧友极客的圈子；乐视电视定位于追求生活品质的达人；Roseonly则定位于肯为爱情买单的高级白领.在吸引粉丝的过程中,创使人会从自己的亲友、同事等熟人圈子先开始，逐步扩展，最后把雪球滚大。
建立社区跟滚雪球一个道理，初始圈子的质量和创始人的影响力，决定着粉丝团未来的质量和数量。
雷军能把小米手机做得如此成功，很大程度上源于雷军在互联网圈内多年积累的人脉和影响力，以及小米手机针对粉丝团的定位.锁定目标人群喜欢聚集的平台,进行推广:手机发烧友喜欢在论坛上讨论问题,所以魅族、小米手机等都建立了自己的论坛，吸引发烧友级极客.当然论坛还有一个缺陷就是太封闭，人群扩展起来太难，所以小米手机在发展之初，又把微博作为扩展粉丝团的重要阵地。
培养意见领袖和信任代理人：小米手机、Roseonly都利用意见领袖去为自己的品牌代言，在新浪微博上获得更多的关注.两者有所不同的是，小米手机选择的意见领袖，是雷军为首的互联网企业家，Roseonly 则选择社交网络上影响力巨大的娱乐明星。
2、测试（bate）:针对铁杆粉丝，进行小规模内测,以获得改进意见和口碑。
在积累了一定规模的粉丝以后，第二个阶段就是根据铁杆粉丝的需求设计相关产品，并进行小规模产品内测.这一步对小米手机而言，就是预售工程机,让铁杆粉丝参与内测。
浅析小米商业模式的优势源泉
营销创新两个方面 ， 创新是小米商业模式 的另一种优势源泉。 三、 小米商业模式优势源泉之三—— 先进 的运营方式
１ ． 流程再造 流程再造的运营方式就是以顾客需求为中心， 快速反应客户的
手机 ， 其 中既有适合 中学生 的红米手机 ， 也有适合商务人 士的小 米４ ， 小米依靠差异化战略为不同阶层的顾 客提供 不同的手机产 品， 在市场上收 到了非常好 的效果 。
３ ． 利基战略
需要 ， 对完成工作的流程进行根本的再思考 ， 从 目的出发， 通过简化 、 外包等一系列的手段 ， 把业务流程彻底改造 。流程再造就是从最根
小米对 目标客户定位异 常明确 ， 专 门为广大 １ ８岁 一 ３ ５岁的 本 的目的开始思考 ， 往下再造达到 目的的工作流程 ， 为了达到 目的
浅析小米商业模式的优势源泉
■郑东盟
摘
河北大学管理学院
要： 小米商业模 式的成功引起 了硬件 、 软件乃 至整个互联 网的广 泛关注， 本文从竞争战略、 创新性和企业运 营三个方 面对 小
米的商业模 式进 行分析 ， 最终得 出以下结论 ： 好的商业模式 、 创 新能力和先进的运营方式是小米商业模 式的优 势源泉 ， 这三点对于一
普， 最后组装找富士康和英华达 。只有用全球最好 的供 应链 、 最
体零 售店 ， 不但有效地 降低 了销售成本 ， 而且 开创 了新的营销模 式 。最重要 的是 ， 小米不依靠媒体广告来宣传 自己的产 品 ， 小米 相信 ， 好 的产 品 ， 价格低 廉 的产 品 ， 超 出顾 客心里预期 的产 品不 需要 做广告 ， 小米倡 导和用户 做朋友 ， 充分倾 听顾 客 的声音 ， 按
２ ． 差 异 化 战 略
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小米商业模式分析商业模式是企业投入与产出的逻辑组合，是一个企业的立足之本。
小米公司商业模式由旧铁人三项“互联网+硬件+软件”逐步发展成为现今的新铁人三项模式。
其中必然有很多值得自身继续保持和创新或者值得同行业的其他企业学习借鉴的经验和总结。
因此，对影响小米发展历程的商业模式进行浅析和探究，了解其盈利的商业模式改变的原因，现状及影响，有利于为其更长远的持续盈利和发展，同时也为同行业的其他企业提供可参考和借鉴价值。
标签：小米商业模式；发展历程；潜在风险1 引言商业模式，是“互联网+”大趋势下的一个热词，也是近年来学术界研究的一个热点。
从经济学研究角度来说，商业模式是企业盈利模式的具象表达，是该盈利模式是否具有持续核心竞争力的具体说明；从公司的运营管理方面来看，商业模式表述了企业价值创造过程，及其对企业资源的整体运用情况。
总之，商业模式就是企业投入与产出的逻辑组合，是一个企业的立足之本。
2018年5月3日，小米正式向港交所提交IPO招股书，很大可能成为港交所引入“同股不同权”机制后首批申请的科技企业。
经济学人对其估值大约在800亿左右，如若成功上市，很可能打破现在的BAT格局，成为互联网行业的另一个巨头。
那究竟是何原因使得小米的发展如此迅猛，又是怎么样的商业模式支撑着小米在8年的时间万丈高楼平地起？基于此，本文试图以小米的发展历程，浅析其商业模式。
2 研究过程和案例背景2.1 研究方法2.1.1 方法分析对于小米的商业模式的探究是对小米整个发展过程的盈利模式的分析与研究，不能仅探讨某一阶段或者某一方面，要结合案例及相关环境因素进行综合全面的分析与评价。
因此，本文采用案例分析方法，在查阅相关的文献资料的基础上对小米的商业模式进行特定的发展环境、盈利模式和发展前景研究，使得到的分析结果和结论更加切实具体、有效。
2.1.2 案例选择探究本文探究智能手机生产与零售企业的商业模式。
由于小米手机是我国的安卓版本的智能手机的领军代表，不管是其广阔的手机生产销市场还是由于其跌宕起伏的传奇发展历程，都具有极大的研究价值和借鉴意义。
通过对小米商业模式的分析与研究，探索其盈利和发展的方法和方式，不仅能在其中得出一般性的规律，也能为其他手机企业的发展提供良好的启示经验，推动整个手机行业的发展。
2.2 案例背景小米成立于2010年4月，是一家以手机业务为主的新兴科技企业。
图1为小米发展大事记。
2.3 数据和资料分析根据对小米的发展历程进行分析与研究，发现从整体上来说，小米的商业发展模式的转变大体上可以分为四个阶段。
第一个阶段是2010年4月-2011年由“互联网+硬件+软件”鼎力形成的以社区平台为主的商业模式。
当时的手机市场是合约型手机的天下，真正的智能手机并没有完全的呈现出来，而专注于研发智能手机的小米则是顺势而生，逆流而上，广阔的初期智能手机开发市场给了夹缝中的小米一个闷声发展的机会。
当时小米以低价格、高性价比策略吸引顾客产生购买的欲望，利用手机作为流量的入口，建立品牌忠诚度，将用户引入自己的粉丝群中。
小米通过这种模式获得发展和扩张的机会，也培养和积累广阔的潜在消费群体，既获得了利润和动力，又为后期发展打下基础。
第二个阶段为2012年-2014年的“高性价比+有效用户互动+互联网营销”的高速发展阶段。
最能说明小米成长的则是来自于小米官方的数据。
其手机的销量从2011年的30万台增长至2014年的6112万台，近乎增长203倍。
其原因大致可以分为三点。
其一，超高的性价比。
其二，公司与用户的有效互动。
小米一直维持着小米論坛，在这个论坛上小米的发烧友不断对小米的产品提出各种具有建设性建议及用户体验，充分发挥了连接红利。
其三，小米将互联网融入到营销中。
用户直接去小米相连，去掉了市场，去掉了渠道，也没有了终端销售，将整个的销售成本降至最低。
第三个阶段是2015年-2016年的低谷期。
根据小米最新公布的招股书显示，2016年手机销量为5541.9万台，较2015年的6654.6万台下降16.7%。
距离雷军所计划的一亿台的销量相差甚远。
2015，2016年的净利润分别为-76.27亿元、4.92亿元。
估值缩水近九成，仅为40亿美元，是去年的十分之一。
那么2016年小米的困境，根源到底出现在哪里？首先是小米的销售渠道问题。
小米在快速发展阶段过度重视线上销售而忽视了线下实体店的渠道。
在线上市场饱和之际并没有及时察觉出市场的变化。
据赛诺数据显示，2016年线上渠道增速大幅下降，从2015年的43.6%降至5.6%。
而线下渠道增速从2015年的-3.5%升至17.4%。
未能先于市场变化改变策略的小米，尝到了自己的恶果。
其次是小米的性价比优势不再明显。
华为，oppo，vivo等以线下销售为主的品牌增长迅猛，不断冲击着小米的市场地位。
另外，伴随着消费观念的提升，2000元以上的手机产品增长了百分之三十左右。
而小米主打的中低端手机增速有限。
性价比不再是消费者唯一的选购标准。
最后也是小米本身的供应链问题。
2016年由于芯片供应商的问题，小米所用的骁龙820芯片供货不足，致使小米5的月产量仅有约70万台。
致使小米产能跟不上，从而导致销售惨淡。
第四个阶段是2017年至今的由“互联网+硬件+新零售”重新组合发展的新商业模式的重新崛起阶段。
纵观手机制造商的历史，小米是唯一一家在销量暴跌之后还能重新站起来的手机厂商。
这一点连昔日的巨头诺基亚，摩托罗拉，黑莓都不曾做到。
痛定思痛，再经历了滑铁卢之后小米对其铁人三项的商业模式进行了升级。
由原来的互联网+软件+硬件三个板块升级为互联网+硬件+新零售。
在2017年里，全球手机市场出货量整体下滑 6.3%，而小米却逆势上扬，同比增长率达百分之九十六点九，营收破千亿，是全球营收破千亿最快的公司。
与此同时，小米的国际业务暴涨，目前已经进入了70多个国家和地区。
尤其在印度，从2017年的第三个季度开始，其市场份额一直是第一。
其中最主要的一个原因就是小米新零售模式的开启。
在新零售时代的背景下，小米大力开发线下体验店，扩展线下销售渠道，成功实现了线上线下的成功联动，对小米的逆转起到了极大的推动作用。
3 新商业模式探究与分析3.1 新商业模式特点（1）智能手机销售收入为主，硬件服务、互联网服务收入为辅。
如小米向港交所申报提交的招股书所述，小米现今的商业模式为“硬件+互联网+新零售”新组合模式。
从近几年小米的收入结构来看，智能手机在2015，2016，2017年的占比分别为80.4%，71.3%，70.3%，三年的收入占比逐渐降低。
可见，智能手机的收入是小米最重要的一块。
从另一面也说明在小米三大板块中，手机处于绝对的核心。
小米在招股书中提出一个很重要的数字，即小米硬件的净利率永远不超过百分之五。
这表明小米并不打算将硬件的收入作为其主要的收入来源。
而是用让利的设备吸引消费者，将硬件作为小米生态圈的入口，将用户导向互联网服务这一板块从而创造利润。
而小米互联网服务收入的增长也从侧面验证了小米这一商业模式的实施。
（2）组成以手机业务为核心，相关生活硬件与产品为延伸发展的智能生活生态圈。
随着小米自身技术的成熟与进步，以及现今时代需求与发展需要，小米除了发展手机业务，也努力拓展和延伸相关周边业务。
对于整个小米的硬件板块而言，大致可以分为三大部分。
一是坚持以手机业务为核心，手机周边为延展的核心业务；二是拓展以小米电视，小米音箱等loT为主的管道业务；三是开发以其他生活硬件和生活耗材为主的零售业务。
三者共同组成了小米的智能生活生态圈，相互依存，相互促进。
（3）以新零售打造全新布局。
新零售，即以互联网为依托，通过人工智能等手段将线上线下以及物流深度结合的新的零售模式。
新零售的出现有着深刻的现实背景。
首先是线上零售的饱和。
经过几年的发展，线上的资源基本被各大公司瓜分殆尽，现今增速缓慢。
然后是线下移动支付的普及，使得线下购物不再受时间和空间的制约。
再次是中国中产阶级的快速增长，人均可支配收入迅速增长，更希望通过线下的方式享受购物体验。
线上红利使得小米忽略了这一市场变化，导致了小米在新零售的起始阶段遭受了一定的冲击。
之后小米迅速调整战略，以小米商城，小米之家为主大力发展新零售业务。
为整个小米的生态圈提供了更多的流量。
目前小米的坪效为27万元/平米/年，仅次于苹果的40万元/平米/年。
目前小米拥有3亿的MIUI用户，1.7亿手机月活用户，可谓是基数巨大。
据小米招股书揭示，2016年平均每用户收入为48.5元。
2017年平均每用户收入为57.9元，相对应的毛利率为64.6%和60.2%。
而智能手机的毛利率仅3.4%和8.8%。
如此之高的毛利润也不难揭示为何小米将互联网收入作为之后企业发展的主攻方向了。
简而言之，新零售为小米提供更多用户，高性价比硬件的小米生态圈将用户牢牢圈住，互联网服务将生态圈产生的流量变现，使企业获得利润。
3.2 新商业模式潜在风险探究（1）手机的被替代性风险。
不管是手机业务收入，智能家居生态圈收入还是互联网服务收入，本质上都高度依赖于手机生态。
手机对整个商业模式的贡献不仅仅是流量的入口，更多的是用户对于小米品牌的忠诚度。
一旦手机业务被同行业其他品牌（华为，oppo，vivo）所沖击，将直接动摇小米整个商业帝国的根基。
（2）互联网变现能力存在不足。
小米的互联网服务模块上有着庞大的用户基数和较高的毛利率。
但是正像前文所述，小米手机目前主要面向中低端市场，受众大多数为中低收入人群。
人均可支配收入较低，由此可能导致受众在互联网服务上的投入程度较低，互联网收入增速不如预期，由此可能对小米的整体战略造成影响。
（3）经营风险。
衡量一个企业最重要的标准是其预测市场的能力，先于市场的需求变化而改变，能让企业避免决策失误，把握最佳的发展时机。
4 总结通过对小米整个发展历程和新旧商业模式进行探究和分析，发现小米的旧商业模式虽然并不一定能适合现代的信息技术发展和社会需求，但其不断总结，不断创新的思维和理念仍然值得小米企业坚持和很多企业学习。
此外，依据大数据信息时代背景下和强大的企业综合实力背景下结合消费者市场需求而探究形成的新商业模式，不仅能多维度、全面精准的捕捉和满足用户需求，稳定和保证一定的市场用户量，保证市场竞争力，又具有一定独特灵活性，能随时运用大数据分析、云计算、智能手机技术完成自身的商业模式的转型升级，不断适应市场需求与变化，使小米能始终牢固的把握市场的发展动态与走向，增强可持续发展能力和市场竞争力，使企业获得长远的昌盛与发展。
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