【精品】潜意识说服七法则1
NLP-潜意识说服法则之疯育沙拉效应--陈育林
NLP-潜意识说服法则之疯育沙拉效应什么叫疯言沙拉效应？言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或者是肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服。
注意下面一段对话：“假如你能够忘掉以前曾经应该记得忘掉的东西．难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作吗？”你看得懂写些什么吗？是不是糊涂极了，这就是标准的疯言沙拉效应。
完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。
我一年前在南京，想买一张床垫，那时是七月份的大热天，我看中了一个床垫1500元，但我准备跟售货小姐杀价杀到一千块钱，和售货小姐谈了半天，什么办法都用尽了，小姐还是说少一毛免谈，她下了最后通谍：“少于1200元不要再谈了，不可能了，你走吧。
”最后我想到疯言沙拉，我就说：“小姐，跟你谈了快半个小时了，我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗’”她说：“真的没有办法。
”我就马上提高音调说：“好”，我拿起皮夹子里面有2000元钱，张开来说：“你看我里面就只有两千块。
”我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上说：“那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元钱跟你买。
”谁曾碰过这种生意？她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我，我给他2000元钱，她会不会拿？肯定不敢拿，然后她就说：“先生你不要开玩笑了，找1000元钱卖给你，你怎么会给我2000元呢’”我说：“我非常诚意地用2000元钱跟你买下。
”还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说：“先生我实在是没有办法1000元钱卖给你。
”我说：“那你还我1000元。
”我马上把床抬走。
那名小姐在旁只好说：“好吧，好吧……。
”就这么以1000元成交了。
这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原则不要过份。
---NLP导师陈育林。
刺激你的潜意识的三个步骤
刺激你的潜意识的三个步骤我将第二章中所讲的六个步骤加以精炼，并与本章所包含的各项原则结合如下：一、找一个僻静的地点，夜间则不妨在床上，闭上你的眼睛，反复地高声说出——你能够自己听见——你决意积累的财富数目、积累的期限以及为交换这笔财富而决意付出代价的书面声明。
当你实行这些指示时，你仿佛已经看见自己已拥有了这些财富。
例如：假如你决定在5年后的某日积累起5万美元，并且为了得到这笔钱，你决心以推销员的方式来提供个人的服务，则你的书面声明，应当大致如下：到某年某月某日，我将拥有5万美元，这笔钱是在这段时期里以不同的数量积累而成。
为获得这笔钱，我决心提供我能力范围内的最佳服务。
我相信我一定会拥有这笔钱。
我的信心是如此强烈，我现在就已能看见这笔财富了。
这笔钱现在正等待着，在我提供我决意换取这笔财富的服务之时，会依照比例移交我。
我在等待着一项计划，凭此计划以积累这笔财富。
当这计划来到时，我将立即根据它来采取行动。
二、每天早晨和晚上，反复地背诵这一声明，直到在你的想象中看见这笔你一心想获得的金钱为止。
三、将你的书面声明，放一份在你晚上与早晨都能够看见的地方。
请记住：你在执行这些指示时，你是在应用自我暗示的原则，目的在给你的潜意识下达命令。
同时还要牢记的是，你的潜意识只有在接受情感化的指示，并在充满“激情”之时，它方能依照指示行动。
在所有的情感中，信心是最强烈的一种，而且所获得的成果也最大。
开始时，这些指示也许好像是抽象的，但不要为此烦恼。
无论它们开始时是多么的抽象或不切实际，还是要依照这些指示去做。
如果你能这样去做的话，用不了多久，一个全新的充满活力的世界，将在你的精神上和行动上表现出来。
潜意识说服力有七种方法
潜意识说服力有七种方法思想是一个具体实物。
人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想，是个具有分子、体积、重量、能量的物体。
人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。
潜意识是无法分辨是非善恶的，无论意识给了它什么样的资讯或想法，它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。
潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。
想和潜意识沟通必须使用特殊语言，而潜意识最能理解的语言便是"情感"。
六种建设性情感:愿望、信念、爱、热情、想像、希望。
潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量，是惊人且不可思议的，这世上许多所谓的奇迹或灵感，都是透过自我暗示的方式而产生的。
人类可说是世界命运的支配者，因为人可以支配自己的命运和生活环境，其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。
沟通的目的常常是为了说服，特别是在销售、谈判或是辨论的过程中，潜意识主宰着人思想的核心。
潜意识说服常常是从心灵深处导入信息，进入他人相应的频道，产生独特的影响，以达成想要的结果。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量，让你跟随其引导而思考。
潜意识说服有七种方法，接下来将详细叙述:一、提示引导据统计，在一个人清醒的时候，平均75分钟就要进入一次催眠状态，你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了,开车有时候会忘了转弯,当一个人意识模糊的时候，就进入了催眠状态，你要去模糊一个人意识的时候，或者是把他的注意力集中在某个地方，非常集中的时候。
比如说:你在看电视的时候，看得太入神了，人家叫你都没有听见，这就是一个标准的催眠状态。
当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了，所以意识跟潜意识不大能够并存，意识越弱的时候，潜意识越强，意识超常的时候，潜意识反而很弱。
很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱，那潜意识越强的人他的第六感觉会比较强。
女人的潜意识比男人发达，潜意识对于她们非常重要。
善用潜意识，不管在任何方面都会比较好。
谈判技巧和话术（共4篇）（精简版）
谈判技巧和话术(共4篇)谈判技巧和话术(共4篇)篇一：销售沟通技巧与话术销售沟通技巧与话术“我没时间”或者“我不需要”，也许是他真的很忙，但更可能是一个借口一般而言，如果客户以“我很忙，没有时间”为由拒绝销售员的拜访，也许是他真的很忙，但更可能是他为拒绝而找的借口。
如果销售员对客户的话信以为真，回答说：“好吧，等您有时间我们再联络！”那么销售员将永远也约不到客户，因为客户是不会主动联系我们的。
所以，我们要学会为客户“创造时间”，争取销售的机会。
具体来说，我们可以采用以下两种方法。
1．用利益吸引客户比如我们可以这样说：我们的产品在别的地区有很大的市场占有率，你可以了解一下，一定会给你带来新的利润增长点 2．先对客户没时间表示理解再进一步说服每个人都希望得到别人的理解与肯定，所以我们不妨先肯定客户没有时间的说法，表示理解，这样做能够让客户感受到我们对他们的体谅，然后再进一步劝说客户就更容易使其接受。
比如我们可以这样说：“是的，我知道您很忙。
作为老板，您每天都有很多事情要去处理。
我想，您稍微花点儿时间来了解以下一定不是件坏事，您说呢？你的产品价格太高这个问题是客户最常提到的问题也是最敏感问题，我们可以通过以下几方面解答： 1 产品质量与产品特点 2 品牌价值3 公司规模与发展前景 4 产品丰富度篇二：销售技巧和话术及沟通技巧世界工厂，尽在世界工厂网！销售技巧和话术销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。
沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。
世界工厂食品网学堂用古龙《七种武器》来形象地给大家讲一下说服性销售的技巧，希望对你有用! 《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一，写的是武林中赫赫有名的武器：长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。
七种不可思议的武器，七段不平凡的人生。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。
潜意识训练方法及考核标准
潜意识训练方法及考核标准我们的思想分成两部分，一是意识，二为潜意识。
潜意识的力量比意识大3万倍，所以要激发潜能，需要运用潜意识。
潜意识会依照我们心中所想的画面，构成真实事物。
潜意识无法分辨事情是真还是假，一旦被接受，它终究要变成事实。
只要有明确画面进入潜意识，潜意识立即想尽办法把这个画面转为事实。
只要我们给予潜意识一个画面，它就会努力将它实质化。
我们当前生活的一切，都是我们潜意识的真实反映。
在你潜意识种种的思想和观念，造就了现在的你。
如果你的未来要有所不同，你一定要现在就改变你的潜意识。
潜意识八大刺激源：1．欲望(名言：如果你还没有成功，那是因为你的欲望不够强烈。
不足以盖过其他欲望）2．音乐3．友情4．盟谊5．诸如遭迫害者所体验到的折磨苦难6．自我暗示7．恐惧8．对神经刺激的物质“信心”——具体描摹并且信以为真信心是心灵最有力的触媒。
当信心结合了思想时，潜意识立即受其悸动，将之转化为精神上的对等力量。
方法从这些刺激源里找。
例方法一：感恩法过去造就我们的现在！从现在开始，当你回忆起你的过去时，请将记忆焦点集中在那些值得你感恩的人、事、物上，你只要愿意，你可以静下来一件一件去寻找去发现过去值得你感恩的记忆，向过去发出更多的感恩。
你将会发现你对过去的抱怨、遗憾、悔、恨都会渐渐淡化，留下的是更多的美好和值得你感恩的。
以感恩的心态去生活，你是否更有动力去完成现在的目标呢？（组员上台说出你要感恩的，尽可能的多想，多说！轮流上台的话可要求多轮几次。
组长一定要鼓励，引导大家的思维，不能太局限性了。
）例方法二：相信法2人一组，关系一定要友好，互相看着对方的眼睛，用自己的真诚去接纳对方（先熟悉彼此）。
由一方先说出目标，对方给予肯定，并重复所听到的目标内容（比如：我相信你能拥有一辆跑车）。
说的时候尽量具体化出来。
就仿佛你已经拥有一样，你能说出跑车的品牌，颜色、款式等等，甚至你在哪开着这辆跑车！肯定完后换对方说出目标，重复的循环互相肯定（量要大！）。
潜意识提升的五十大法则
潜意识提升的五十大法则1. 相信自己的能力和价值2. 设定具体而明确的目标3. 培养积极乐观的心态4. 培养专注和集中注意力的能力5. 培养持续学习和成长的习惯6. 维持健康的生活方式，包括良好的饮食和运动7. 培养自律和坚持的能力8. 培养解决问题和应对挑战的能力9. 培养积极寻求帮助和支持的习惯10. 学会放松和管理压力11. 培养寻找机会和利用机会的眼光12. 培养积极的人际关系和合作能力13. 学会自省和反思自己的行为和想法14. 培养创造性思维和解决问题的能力15. 面对失败和挫折时保持乐观和坚强16. 学会处理冲突和解决问题的能力17. 培养自信和自尊的习惯18. 学会设定优先级和管理时间的能力19. 培养积极探索和尝试新事物的习惯20. 培养自我激励和保持专注的能力21. 培养灵活和适应变化的能力22. 学会设定可行和具体的计划23. 培养积极思维和积极的态度24. 培养理解和尊重他人的习惯25. 学会接受和适应不可改变的事实26. 培养创造性解决问题的思维27. 学会从失败和错误中学习和成长28. 培养自律和坚持的习惯29. 学会平衡工作和生活的能力30. 培养自信和自尊的习惯31. 学会建立积极的人际关系和合作能力32. 培养理解和尊重他人的习惯33. 学会适应和适应变化的能力34. 培养积极思维和积极的态度35. 学会接受和适应不可改变的事实36. 培养创造性解决问题的思维37. 学会从失败和错误中学习和成长38. 培养自律和坚持的习惯39. 学会平衡工作和生活的能力40. 培养专注和集中注意力的习惯41. 学会有效地沟通和表达自己42. 培养解决问题和应对挑战的能力43. 学会处理冲突和解决问题的能力44. 培养积极寻求帮助和支持的习惯45. 学会放松和管理压力46. 培养寻找机会和利用机会的眼光47. 培养积极探索和尝试新事物的习惯48. 学会设定具体和可行的目标49. 培养自我激励和保持专注的能力50. 培养灵活和适应变化的能力。
潜意识说服七法则--尚致胜
潜意识说服七法则（尚致胜）思想是一个具体实物。
人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想，是个具有分子、体积、重量、能量的物体。
人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。
潜意识是无法分辨是非善恶的，无论意识给了它什么样的资讯或想法，它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。
潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。
想和潜意识沟通必须使用特殊语言，而潜意识最能理解的语言便是“情感”。
六种建设性情感：愿望、信念、爱、热情、想像、希望。
潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量，是惊人且不可思议的，这世上许多所谓的奇迹或灵感，都是透过自我暗示的方式而产生的。
人类可说是世界命运的支配者，因为人可以支配自己的命运和生活环境，其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。
沟通的目的常常是为了说服，特别是在销售、谈判或是辨论的过程中，潜意识主宰着人思想的核心。
潜意识说服常常是从心灵深处导入信息，进入他人相应的频道，产生独特的影响，以达成想要的结果。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量，让你跟随其引导而思考。
潜意识说服有七种方法，接下来将详细叙述：一、提示引导据统计，在一个人清醒的时候，平均75 分钟就要进入一次催眠状态，你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了？开车有时候会忘了转弯？当一个人意识模糊的时候，就进入了催眠状态，你要去模糊一个人意识的时候，或者是把他的注意力集中在某个地方，非常集中的时候。
比如说：你在看电视的时候，看得太入神了，人家叫你都没有听见，这就是一个标准的催眠状态。
当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了，所以意识跟潜意识不大能够并存，意识越弱的时候，潜意识越强，意识超常的时候，潜意识反而很弱。
很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱，那潜意识越强的人他的第六感觉会比较强。
女人的潜意识比男人发达，潜意识对于她们非常重要。
善用潜意识，不管在任何方面都会比较好。
要改善一个人的行为思想，首先要培养良好的潜意识。
潜意识法则的基本原理
潜意识法则的基本原理咱来说说这潜意识法则的基本原理哈。
你知道不，咱的潜意识就像一个超级大仓库，里面啥都有！你想想看，咱平时那些个不经意的想法、感觉，还有习惯，好多都是潜意识在捣鬼呢！就好比你走路的时候先迈哪条腿，下意识地就决定了，根本不用你去特意想。
这潜意识啊，厉害着呢！它就像个默默工作的小蜜蜂，不停地在你脑子里嗡嗡嗡，影响着你的一举一动。
比如说，你要是老觉得自己不行，那潜意识可能就真的让你干啥都不行；但你要是天天给自己打气，觉得自己超棒，潜意识也会帮着你变得更棒哦！这不就跟那电脑程序似的，你给它输入啥指令，它就按啥来执行。
咱再打个比方，潜意识就像是你身体里隐藏的大力士。
你要是好好利用它，它能帮你搬开好多生活中的大石头。
你要是忽略它，那可就亏大啦！你想想，你要是每天都跟自己说要早起，潜意识听多了，说不定哪天就真让你一骨碌就起来了，比闹钟还管用呢！那怎么才能和咱这潜意识好好相处呢？首先得重视它呀！别老是不当回事儿。
平时多留意自己那些个下意识的反应，想想为啥会这样。
然后呢，给它多灌输点积极的东西。
别老愁眉苦脸的，多笑笑，多给自己点鼓励。
你说，要是咱能把潜意识这个大宝贝用好了，那生活得多顺溜呀！干啥都有劲，感觉全世界都在给自己让路呢！咱可别小瞧了这潜意识，它的能量可大了去了。
就像那埋在地下的宝藏，等着你去挖掘呢！你看那些成功的人，他们很多不就是靠着强大的潜意识嘛！他们相信自己能行，潜意识就帮他们做到了。
咱也可以呀！别老是觉得自己不行，要相信自己的潜力是无穷的。
所以啊，咱可得好好对待咱的潜意识，让它成为咱生活中的好帮手，而不是捣乱鬼。
你说是不是这个理儿？咱可不能让这么个好东西白白浪费了呀！咱得让它为咱的幸福生活出把力，让咱的人生变得更加精彩！咱就好好和潜意识合作，一起创造美好的未来，怎么样？原创不易，请尊重原创，谢谢!。
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思想是一个具体实物。
人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想,是个具有分子、体积、重量、能量的物体。
人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。
潜意识是无法分辨是非善恶的,无论意识给了它什么样的资讯或想法,它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。
潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。
想和潜意识沟通必须使用特殊语言,而潜意识最能理解的语言便是”情感".六种建设性情感：愿望、信念、爱、热情、想像、希望。
潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量，是惊人且不可思议的，这世上许多所谓的奇迹或灵感，都是透过自我暗示的方式而产生的。
人类可说是世界命运的支配者，因为人可以支配自己的命运和生活环境,其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。
沟通的目的常常是为了说服，特别是在销售、谈判或是辨论的过程中,潜意识主宰着人思想的核心。
潜意识说服常常是从心灵深处导入信息,进入他人相应的频道，产生独特的影响，以达成想要的结果。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量，让你跟随其引导而思考.潜意识说服有七种方法,接下来将详细叙述：一、提示引导据统计,在一个人清醒的时候,平均75分钟就要进入一次催眠状态，你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了？开车有时候会忘了转弯？当一个人意识模糊的时候,就进入了催眠状态，你要去模糊一个人意识的时候，或者是把他的注意力集中在某个地方，非常集中的时候。
比如说：你在看电视的时候，看得太入神了，人家叫你都没有听见,这就是一个标准的催眠状态。
当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了,所以意识跟潜意识不大能够并存，意识越弱的时候，潜意识越强，意识超常的时候，潜意识反而很弱。
很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱,那潜意识越强的人他的第六感觉会比较强。
女人的潜意识比男人发达,潜意识对于她们非常重要。
善用潜意识，不管在任何方面都会比较好.要改善一个人的行为思想，首先要培养良好的潜意识。
所有的人行为障碍都是潜意识的障碍,要改变也要在潜意识里面改变，意识是受潜意识的引导。
潜意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。
当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章；当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水；当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会有些特别的感觉,你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解,没有关系，你只要笑一笑就可以了。
刚才过程当中你是否开始吞口水？这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒.如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候,请你避免引起一个人的负面连结或观点.什么叫负面连接或观点？现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬,你也不要想象你正在拿起柠檬张开嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在你嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。
你有没有觉得你的口水分泌增加?我都叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面.提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示—-而且、并且。
第二种是：会让你、会使你。
这就是一种标准的催眠术的话。
假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：”张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。
"这句话顺畅且不易引起抗拒。
提示引导常常是因为之前叙诉一些事情,讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。
第二种方式是用"而且"、”并且”来连接,举例：”张先生,我知道你现在正在考虑到价格的问题。
而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得，因为一分钱一分货。
”最好的方式是用"会让你"或"会使你"，例如说：”当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。
"这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。
提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么;第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态,心理状态。
二、二选一法则不要问：”你要不要买"，应该问：”你喜欢A还是B?”"你要2个还是3个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去,问一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去；要问。
"我们周六去看电影还是周日？”给他一个机会选择。
二选一法则有适当的使用的时间，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则,对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣,你突然问他你打算什么时候买保险，自己碰一鼻子灰，所以使用二选一的法则是要讲究时机和顺序的。
三、对比原理对比原理是一种潜意识说服，应用于生活与事业当中效果非常明显.有一个真实的故事,美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车,父母要她自己去赚钱,她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。
公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干，这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全公司纪录，专家开始研究那们小孩是怎么做到的,研究之后发现小孩子用了对比原理。
她准备一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票,她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，如果你运气好可以赚到一百万，大家都觉得彩票太贵，但她一直坚持说服人家，大家都很同情她，但都说太贵了。
这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可怜的样子说:”那这里有十包饼干两块钱，你买吧？”马上就会有人买了，她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。
对比原理最适合使用数字有关的方面，小女孩用三十块钱跟两块钱做比较,价格即是数字。
数字也可以是时间，假如说你说服他人"投资一年付一千块钱，一年有三百六十五天，一天投资不到三块钱，张先生，你看一看，一天不到三块钱，一天买一包烟都要十块钱，一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了.”把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。
四、打断连结思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。
同样,打断连结刚好相反,假设对方有抗拒的时候，使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。
举个例子：美国神经语言创始人其中之一是理查o班德勒.他有一个很有名的案例：治疗一个有妄想症的人.这位病人在精神病医院呆了六年，没有一个医生能够治得好他，他幻想自己是耶稣,他不和人沟通，任何人说话他都只讲三句话:你好，是的,我儿，我是耶稣.理查首先进入他的频道，他问：”你真的是耶稣吗？…"是的,我儿"。
就这样理查走了。
第二次理查一来就问:"你是耶稣？你真的是耶稣吗?"病人还是回答相同的答案，结果理查又问他，”我再问你一遍你真的是耶稣吗？”"是的，我儿”。
病人又回答，最后再确认，”你真的是耶稣？”"是的，我儿.”理查就要病人把手张开，带了一个皮尺去量病人的身长,手长，正面，背面，还记下来，又问”你绝对相信你是耶稣吗？"回答”是的，我儿.”理查就走了.然后第三天理查又来了，但不是一个人来,而是带了一群人，他们是木工，都带着绳子，斧头,钉子，他们进了房子根本不理病人，开始钉木头。
他们在钉什么？在钉十字架，这个时候这个病人在六年之中说了除了第三句话外的第一句话:"你们在干什么？””我已经连续两天问了你无数次你是不是耶稣，你都毫不怀疑地跟我说你是耶稣，你现在应该知道我在干什么。
”然后这个病人变得十分紧张,等他们把十字架钉好，几个工作动手把病人架起来，病人突然。
"我不是耶稣，我不是耶稣，我要出院”。
理查打断了病人的神经连结,妄想症病人就这样好了.打断连结也可以运用在说服上面.举个例子，有一件事情造成了一名老客户的不满，客-户对我不停地抱怨，如果让他抱怨下去负面情绪会扩大。
其实也不是什么严重事情,而且已经提出解决方法来,客户也接受了，但他就是为了抱怨而抱怨，这时最有效的方法就是打断连结.我说:”有一只非常幸福快乐的蟑螂。
"因为我说的事和他的抱怨没有关系，所以他马上吓一跳,他说:”蟑螂跟我刚才说的有什么关系。
”这表示他还没被完全打断，因为还没有完全忘掉刚才抱怨的事情，我问他：”你有没有见过蟑螂?”他说:”有呀。
"”有没有见过一万块钱。
”他说："有啊。
”然后我就说："如果给你一万块钱让你吃一只蟑螂你吃不吃？”他愣了，马上停止了抱怨.我的问话太独特因而完全引导他的注意力打断了对方原来的思路。
打断连结的方式很多种，比如视觉方面打断，在对方讲话的时间突然做个鬼脸，当思考被打断的时候再要连接起来就比较困难,当你连接起来很困难的时候，就好象一根绳子，把他剪成两面还好接,剪成三段你还行，等把它剪成一百段的时候接起来就很困难了。
当不能接起来的时候，这根绳子就断了,这根神经连接就断了,这个时候你就可以串一根新的绳子.五、疯言沙拉效应什么叫疯言沙拉效应？言行前后不合逻辑,用不连贯的语言或是肢体动作去模糊一个人的意识,当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服。
注意下面一段对话："假如你能够忘掉以前曾经应该记得忘掉的东西，难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作吗？"你看得懂写什么吗？是不是糊涂极了，这就是标准的疯言沙拉效应。
完全不合逻辑,越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。
我一年前在南京,想买一张床垫,那里是七月份的大热天，我看中了一个床垫1500元，但我准备跟售货小姐杀价杀到一千块钱，和售货小姐谈了半天，什么办法都用尽了，小姐还是说少一毛免谈，她下了最后通谍：”少于1200元不要再谈了，不可能了，你走吧。
”最后我想到疯言沙拉，我就说:”小姐，跟你谈了快半个小时了，我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗？”她说："真的没有办法”。
我就马上提高音调好：”好”，我拿出皮夹子里面仅有的2000元钱，张开来说：”你看我里面就只有两千块。
”我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来,把钱放在她手上说:"那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元跟你买。
"谁曾碰过这种生意？她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我，我给他2000元钱,她会不会拿，肯定不敢拿。
然后她就说：”先生你不要开玩笑了，我1000元钱都不卖给你，你怎么会给我2000元呢?”我说：”我非常诚意地用2000元钱跟你买下。
"还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说:”先生我实在是没有办法1000元钱卖给你。