潜意识说服的七大法则
11第十一章从潜意识中说服对方
11第十一章从潜意识中说服对方有人形容“商场如战场”，此话不无道理，在商业谈判中，总离不开唇枪舌剑。
如何在这场“战争”中达到自己的目的和提高自身的影响力，不妨从潜意识中说服对方开始。
一、和对方达成相互理解日本的一家电视台，每周设有一场关于人生问题的讲座节目，据说收视率比其他同时段的节目要高出许多。
这个节目收视率之所以偏高，原因是多方面的，最重要的一个原因在于节目中主持人对于观众所提出的难题进行了巧妙的回答。
大多数有着疑难问题而上电视请教的观众朋友，在开始的时候，会对解答者的各种忠告提出反对意见或进行辩解，并且显得十分不情愿接受对方所言。
但久而久之，对解答者所说的每一句话都会频频颔首称是。
这些画面给观众留下的印象要比在电影院欣赏一部电影的感受要深得多。
凡电视台主持人的或问或答，无一不是精挑细选才产生的，所以光是听他们的说服方法也获益不少。
对于不易说服的人，最好的办法就是要使对方认为你也和他们站在同一立场。
通常出现在探讨有关人生问题的电视节目的观众朋友，以离婚女子占多数，此时负责解答疑难者说的一句话是：“如果我是你的话，我会原谅他的，并且绝不与他分手。
”短短的一句假设，在对话中却发生了奇妙的作用，这是因为主持人迎合了观众的“自己才是最可爱的”这一心理，从而在心灵上产生了奇妙的共鸣效果，让这台节目成为双方沟通的桥梁。
这家电视台也因此在当地的同行中独占鳌头。
美国著名演讲家戴尔·卡耐基曾经说过：“要想提高影响力，将对方视为重要人物并以诚相待，纵使是敌对者也会成为友人。
”在我们上述的谈判实例中，日本的那家电视台之所以能够在众多的同行中脱颖而出，所设节目成为广大电视观众最喜欢的收视项目，是因为他们巧妙地迎合了观众的心理，站在对手的立场考虑问题，即使在说服的过程中不小心用了一些不恰当的言辞，一句“如果我是你的话”，不但弥补了言辞上的过失，而且促使对手做出自我反省，使对手在思考之后终于感到唯有你的忠言，才是对自己最有利的。
说服力的七个秘密
倾听、适时闭上嘴巴、提供别人满足感。
善于说服别人的人，并不是时时滔滔不绝，强力推销。
企管书籍作者达姆（Kevin Daum）在公司杂志（Inc.）的专栏中指出，他们会做以下七件事：1.目标清楚。
具有说服力的人只挑该打的仗打。
常常进行强迫推销容易引起别人反感，启动对方的防御机制，造成说服力下降。
说服高手知道，大多数的对话不需要强力争辩或主张自己意见。
他们节约使用强烈表达意见的次数，真正出手时，才容易获得注意。
2.倾听，倾听，再倾听。
懂得说服的人知道，只是推销自己的想法，却不知道对方的看法，成不了什么事。
想要说服别人，必须积极倾听对方的想法，原因有三：首先，这样才能评估对方对这个看法的接受度；其次，才能了解对方明确的反对理由，然后解决这些理由；最后，才能找出双方的共同点。
3.创造连结。
如果别人对你这个人或你的论点没有任何感情，你就很容易被忽视。
有说服力的人会寻找双方的交集处，建立起情感上的链接和共同目标。
对于对方的立场，他们表现出同理心，让对方知道他们站在同一边。
他们管理自己的耐性，等待对方允许他们推销想法。
4.表现出，别人的看法也有价值。
真正懂得说服的人一定会让别人知道，别人的看法也有价值。
跟别人有歧见时，不要急着全盘否定他们。
在事实，以及你所能同意的部份，告诉对方你同意他们。
如此一来，对方比较可能给予你相同的对待。
5.提供别人满足感。
说服高手知道，要赢得战争不需要赢得每一个小战役。
如果有助于最终获胜，他们愿意适时输掉一些小战役。
说服能手在能让步的地方让步，只死守不能让步的地方。
比起证明自己才是对的，成功说服比较重要。
6.知道闭上嘴巴的时候到了。
说服高手深谙，要成功说服别人，靠的不是在言语上持续疲劳轰炸对方。
他们小心提出证据支持自己的论点，然后向后退一步静候对方响应。
7.知道何时应该退下。
想要立刻看到结果，是成功说服的敌人。
想法需要时间消化，杰出的说服者会让对方以自己的速度接受，给予对方空间与时间深思他们的想法。
潜意识说服法则七扩大痛苦
潜意识说服法则七扩大痛苦
其次，扩大痛苦需要提供针对性和适度的信息。
我们需要明确指出，
如果不采取行动或不接受我们建议的话，痛苦将扩大并延长。
我们可以通
过呈现一些具体的例子或情景，来让人们更直观地感受到痛苦的程度和影响。
同时，我们也需要掌握度的原则，过度夸大或过于渲染痛苦可能会引
起人们的反感和怀疑。
此外，利用社会证据和比较可以进一步加强扩大痛苦的效果。
当我们
说服别人时，可以提供一些已经发生的真实案例或调查数据，来证明痛苦
的存在和增长趋势。
同时，与此同时，也可以与一些成功的例子进行比较，强调如果不采取行动，个人可能会面临的更大的痛苦。
最后，为了使扩大痛苦的说服策略更有效，还要注意以下几点。
首先，我们要有足够的说服力，确保自己所提供的信息是真实可信的，以免被对
方识破并产生反效果。
其次，我们要注意目标群体的特点和心理需求，因
为不同的人对痛苦的反应会有所不同。
最后，我们还应该提供一个明确的
解决方案，让人们知道如何摆脱或减轻这种痛苦，并进一步激发他们的行
动欲望。
总而言之，扩大痛苦是潜意识说服的一种有力策略，通过利用人们对
痛苦的畏惧和不愿承受痛苦的心理，将痛苦的程度放大，以达到说服的目的。
在运用这一策略时，我们需要了解人们对痛苦的心理反应，提供针对
性和适度的信息，利用社会证据和比较加强效果，并注意注意说服力、目
标群体和解决方案等方面的注意事项。
潜意识说服七法则
提示引导的方式有两种方式
：一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是：会让你、会使你。 这就是一种标准的催眠术的话。 假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不 断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听 我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房 子里面你会多么的舒服。”这句话顺畅且不易引起抗拒。
六、提问
问题能够引导一个人的思想，很少有人会愿意被人说服，你要说服 一个人，最好的方式就是让他自己说服自己。用什么方式让一个人 说服自己，只有借助问题。 举例：张先生，请问一生当中对你来说最重要的是什么？家庭。家 庭是不是对你很重要？是。 那今天你认为在你的家庭当中，你有没有责任去让你的家庭过得更 幸福更快乐？有。那你认为你更应该尽你的心力，让你的家庭过得 更幸福更快乐？你是不是认为，应该要做一点对快乐的家庭对小孩 有更长远一点意义的考虑？ 那假设我有方法能够让你很好的长远地为你的家庭做一些考虑，你 有没有兴趣了解一下？那请问你明天还是后天有空，我可不可以去 拜访你去跟你聊一聊？
最后我想到疯言沙拉，我就说：“小姐，跟你谈了快半个小时了， 我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗？”她说：“真的没有办 法”。我就马上提高音调好：“好”，我拿出皮夹子里面仅有的 2000元钱，张开来说：“你看我里面就只有两千块。” 我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上 说：“那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元跟你买。”谁曾碰 过这种生意？她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我，我给他2000元 钱，她会不会拿，肯定不敢拿。 然后她就说：“先生你不要开玩笑了，我1000元钱都不卖给你，你 怎么会给我2000元呢？”我说：“我非常诚意地用2000元钱跟你买 下。”还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说：“先生我实在是 没有办法1000元钱卖给你。”我说：“那你还我1000元。”我马上 把床抬走。 那名小姐在旁只好说：“好吧，好吧…。”就这么以1000元成交了。 这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原则不要过份。
深层说服术之七大技巧
深层说服术之七大技巧深层说服术（一）、与人交谈深层说服对方的七大技巧：1、请君入瓮法：就是根据对方的看法和观点，设置一个问题，引导对方，暴露自相矛盾之处，最后用他自己的话来否定他自己的观点和看法，从而达到说服的目的。
2、联络感情——情感共鸣法：常用于和不熟悉对象或有对立情绪的对象谈话中，通过心理上的接触和情感上的共鸣，使说话带有很大的鼓动力，从而使对方信任。
如对有自卑感的，通过言谈设法树立其信心，使其感受温暖和亲情。
3、激将法：领导常用信任商量的口气对下属说：“你脑子灵活，考虑再三，觉得你做这事最适合，我相信你有办法尽快把这件事做好的。
”高昂的士气是提高工作效率、促进上进的主要因素，而高昂的士气来自于人的自尊。
人的自尊心一旦丧失，工作的热情也随着消失。
因此，鼓动激励的说服技巧有助于提高人的自尊。
4、假捧真损——以褒代贬法：把要批评的话，从相反的角度，用表扬的形式表达出来。
某学生训练打靶不认真三次不中，老师笑着说：“真不容易，靶子以外的地方你三次都打中了。
”同学们笑过后，该学生已自觉不好意思。
5、骂人不带赃字——侧击暗示法：通过曲折隐晦的语言形式，把自己的思想意见暗示给对方，既可达到教育的目的，又可避免难堪的场面。
这种含蓄又明确地向对方表明自己的看法和意见，不伤情面。
著名作曲家罗西对一名前拿着其作品来请教自己的年轻乐手，不停的脱帽。
乐手问：“屋里太热吗？”罗西说：“不，我有见到熟人脱帽的习惯，在阁下的曲子里，我碰到那么多熟人，不得不要脱帽。
”以此来暗示对方的曲子抄袭太多。
6、打鸡骂鸭——借喻法：利用两个事物之间的某一相识点，借用甲事物来说明乙事物，不仅通俗易懂，而且有很强的说服力，往往能收到事半功倍的效果。
唐太宗要扩大兵源征中年男子当兵。
宰相魏征对他说：“把深林烧光，不是猎不到鱼，但明年就无兽可猎了。
如果中年男子都召入军中，生产怎么办？税哪里征？兵员不在多，关键是否训练有素。
”一席话令太宗收回成命。
有效说服他人的七种技巧
有效说服他人的七种技巧1.建立共鸣：建立共鸣是说服他人的关键。
我们需要能够与对方产生共鸣，理解他们的观点并尝试站在他们的角度思考问题。
通过建立共同的信任和理解，我们能够更容易地说服他人接受我们的观点。
2.利用情感：情感是人类决策的主要驱动力之一、我们可以通过创造情感共鸣和激发情感来说服他人。
例如，我们可以通过讲述一个动人的故事或引用真实的案例来激发对方的情感，并使他们更容易接受我们的观点。
3.提供证据：提供有力的证据可以增加我们的说服力。
无论是统计数据、科学研究还是具体的例子，我们都需要能够提供可信的证据来支持我们的观点。
同时，我们还需要能够解释这些证据与我们观点的关联，以便让对方能够理解和接受。
4.强调对方的利益：人们通常更容易接受那些对他们自身有利的观点。
因此，在说服他人时，我们需要能够强调他们的利益，并表达我们观点对他们的好处。
通过清楚地解释我们的观点对对方的利益有积极影响，我们能够增加说服力。
5.以逻辑为基础：逻辑是有效说服他人的基础。
我们需要能够以清晰、一致和有条理的方式表达我们的观点。
使用逻辑推理和论证能够使我们的观点更易于理解和接受。
同时，我们还需要能够解释我们观点的逻辑关系，以便让对方能够跟随我们的思路。
6.推动行动：说服他人不仅仅是让他们接受我们的观点，还需要能够促使他们采取行动。
我们需要能够明确表达我们希望对方做出的具体行动，并解释为什么采取这样的行动是有益的。
通过指导对方采取具体的行动步骤，我们能够更好地说服他人。
7.尊重对方：在说服他人时，我们需要尊重对方的意见和观点。
尊重对方能够增加我们的信任和亲和力，并使对方更愿意接受我们的观点。
当与他人进行讨论或辩论时，我们需要尊重对方的观点，并以礼貌和耐心的态度与之交流，以达成共识。
总之，有效说服他人需要我们能够建立共鸣、利用情感、提供证据、强调对方的利益、以逻辑为基础、推动行动和尊重对方。
通过运用这些技巧，我们能够更好地说服他人接受我们的观点。
潜意识说服技巧
（二）了解对方的问题和需求
背景问题 难点问题ห้องสมุดไป่ตู้ 暗示问题 需求效益
6
七步契合术
情绪与面部表情同步 语速与语调同步 肢体动作同步 呼吸方式同步 价值观同步 信念同步 语言文字同步
7
闲聊的话题：
家庭（成员） 事业（发展） 娱乐（爱好） 财富（金钱）
8
（三）提供解决方案
出你所希望的成功场景,从而达到替换你潜意识 中负面思想的目的。
1
沟通的定义
为了达成一个既定的目标，双方在信息、 情感乃至精神层面达成一致的过程。
2
沟通的三要素
➢ 自我控制：说服自己 ➢ 借助工具：君子性非异也，善假于物也。 ➢ 采取行动：达到结果
3
说服的步骤
建立信赖感 了解对方的问题和需求 提供解决方案 解除反对意见 达成共识
4
（一）建立信赖感
建立亲和力的几种方法：微笑、赞美、赠送 礼品、一流的态度等
区别潜意识接收类别采取不同沟通方式。 A、 视觉型（特点：说话速度快，常用语句：
我看。。。） B、 听觉型（特点：说话不多，常用语句：
听说。。。。我听人说。。） C、感觉型（特点：语速慢，不急不慢，常用 语句：我觉得。。。）
潜意识的开发方式
1.听觉刺激法: 当你恐慌,害怕,缺乏自信时,大喊几声,就像举
重,搏击喊叫一样,可以立即恢复力量.声音的力 量可以影响你的信念,带来积极的行动.
2.视觉刺激法: 在房间建立一个梦想板,把自己的目标画成
图片剪下来,贴在梦想板上天天看,可以天天刺 激你的潜意识,达成你的梦想.
3.观想刺激法: 利用潜意识不分真假的原理,在大脑中引导
11
（五）达成共识
从最简单的问题开始 问回答“YES”的问题 问2选1的问题 利益引导式问题
潜意识说服技巧PPT课件
02
潜意识说服的原理
暗示原理
暗示原理是指通过间接的、隐含的方式对人的心理和行为产 生影响。在潜意识说服中，暗示原理是通过一些隐晦的提示 和暗示来影响听众的思维和情感，让他们在不知不觉中接受 说服者的观点和意见。
例如，在PPT课件中，可以使用一些隐晦的颜色、字体、图 片等来暗示某些信息，从而影响听众的认知和情感反应。
使用多个故事
在演讲中穿插多个故事，以丰富内 容、增强说服力和感染力。
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潜意识说服的应用场景
销售场景
销售人员在与客户沟通时，通过运用潜意识说服技巧，如语言暗示、肢体语言和语 调变化等，来影响客户的购买决策。
销售人员可以利用潜意识说服技巧来强调产品的优势和特点，以及解决客户的需求 和痛点，从而增加客户对产品的信任和购买意愿。
潜意识说服技巧ppt课件
• 引言 • 潜意识说服的原理 • 潜意识说服的技巧 • 潜意识说服的应用场景 • 潜意识说服的注意事项
01
引言
潜意识说服的定义
潜意识说服是指通过非显性的方 式影响和改变他人的态度和行为。
它利用人们的潜意识信息处理机 制，通过暗示、诱导等手段影响
人的判断和决策。
潜意识说服技巧在商业、政治、 广告等领域广泛应用，能够有效 地影响目标受众的心理和行为。
领导力场景
领导者在管理团队和指导员工时， 通过运用潜意识说服技巧，如语 言、激励和榜样等手段，来影响
员工的行为和态度。
领导者可以利用潜意识说服技巧 来激发员工的积极性和创造力，
提高团队的工作效率和绩效。
领导者还可以通过潜意识说服技 巧来建立良好的团队文化和价值 观，增强团队的凝聚力和执行力。
05
语言暗示
1 2
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潜意识说服的七大法则思想是一个具体实物。
人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想，是个具有分子、体积、重量、能量的物体。
人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。
潜意识是无法分辨是非善恶的，无论意识给了它什么样的资讯或想法，它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。
潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。
想和潜意识沟通必须使用特殊语言，而潜意识最能理解的语言便是“情感”。
六种建设性情感：愿望、信念、爱、热情、想像、希望。
潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量，是惊人且不可思议的，这世上许多所谓的奇迹或灵感，都是透过自我暗示的方式而产生的。
人类可说是世界命运的支配者，因为人可以支配自己的命运和生活环境，其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。
沟通的目的常常是为了说服，特别是在销售、谈判或是辨论的过程中，潜意识主宰着人思想的核心。
潜意识说服常常是从心灵深处导入信息，进入他人相应的频道，产生独特的影响，以达成想要的结果。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量，让你跟随其引导而思考。
潜意识说服有七种方法，接下来将详细叙述：一、提示引导据统计，在一个人清醒的时候，平均75分钟就要进入一次催眠状态，你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了开车有时候会忘了转弯当一个人意识模糊的时候，就进入了催眠状态，你要去模糊一个人意识的时候，或者是把他的注意力集中在某个地方，非常集中的时候。
比如说：你在看电视的时候，看得太入神了，人家叫你都没有听见，这就是一个标准的催眠状态。
当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了，所以意识跟潜意识不大能够并存，意识越弱的时候，潜意识越强，意识超常的时候，潜意识反而很弱。
很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱，那潜意识越强的人他的第六感觉会比较强。
女人的潜意识比男人发达，潜意识对于她们非常重要。
善用潜意识，不管在任何方面都会比较好。
要改善一个人的行为思想，首先要培养良好的潜意识。
所有的人行为障碍都是潜意识的障碍，要改变也要在潜意识里面改变，意识是受潜意识的引导。
潜意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。
当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会有些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。
刚才过程当中你是否开始吞口水这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。
如何去提示引导一个人呢在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。
什么叫负面连接或观点现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在拿起柠檬张开嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在你嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。
你有没有觉得你的口水分泌增加我都叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。
提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。
第二种是：会让你、会使你。
这就是一种标准的催眠术的话。
假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。
”这句话顺畅且不易引起抗拒。
提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。
第二种方式是用“而且”、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。
而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得，因为一分钱一分货。
”最好的方式是用“会让你”或“会使你”，例如说：“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。
”这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。
提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么;第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态。
二、二选一法则不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢A还是B”“你要2个还是3个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去，问一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去;要问：“我们周六去看电影还是周日”给他一个机会选择。
二选一法则有适当的使用的时间，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候买保险，自己碰一鼻子灰，所以使用二选一的法则是要讲究时机和顺序的。
三、对比原理对比原理是一种潜意识说服，应用于生活与事业当中效果非常明显。
有一个真实的故事，美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。
公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干，这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全公司纪录，专家开始研究那们小孩是怎么做到的，研究之后发现小孩子用了对比原理。
她准备一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，如果你运气好可以赚到一百万，大家都觉得彩票太贵，但她一直坚持说服人家，大家都很同情她，但都说太贵了。
这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可怜的样子说：“那这里有十包饼干两块钱，你买吧”马上就会有人买了，她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。
对比原理最适合使用数字有关的方面，小女孩用三十块钱跟两块钱做比较，价格即是数字。
数字也可以是时间，假如说你说服他人“投资一年付一千块钱，一年有三百六十五天，一天投资不到三块钱，张先生，你看一看，一天不到三块钱，一天买一包烟都要十块钱，一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。
”把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。
四、打断连结思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。
同样，打断连结刚好相反，假设对方有抗拒的时候，使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。
举个例子：美国神经语言创始人其中之一是理查?班德勒。
他有一个很有名的案例：治疗一个有妄想症的人。
这位病人在精神病医院呆了六年，没有一个医生能够治得好他，他幻想自己是耶稣，他不和人沟通，任何人说话他都只讲三句话：你好，是的，我儿，我是耶稣。
理查首先进入他的频道，他问：“你真的是耶稣吗“是的，我儿”。
就这样理查走了。
第二次理查一来就问：“你是耶稣你真的是耶稣吗”病人还是回答相同的答案，结果理查又问他，“我再问你一遍你真的是耶稣吗”“是的，我儿”。
病人又回答，最后再确认，“你真的是耶稣”“是的，我儿。
”理查就要病人把手张开，带了一个皮尺去量病人的身长，手长，正面，背面，还记下来，又问“你绝对相信你是耶稣吗”回答“是的，我儿。
”理查就走了。
然后第三天理查又来了，但不是一个人来，而是带了一群人，他们是木工，都带着绳子，斧头，钉子，他们进了房子根本不理病人，开始钉木头。
他们在钉什么在钉十字架，这个时候这个病人在六年之中说了除了第三句话外的第一句话：“你们在干什么”“我已经连续两天问了你无数次你是不是耶稣，你都毫不怀疑地跟我说你是耶稣，你现在应该知道我在干什么。
”然后这个病人变得十分紧张，等他们把十字架钉好，几个工作动手把病人架起来，病人突然说“我不是耶稣，我不是耶稣，我要出院”。
理查打断了病人的神经连结，妄想症病人就这样好了。
打断连结也可以运用在说服上面。
举个例子，有一件事情造成了一名老客户的不满，客-户对我不停地抱怨，如果让他抱怨下去负面情绪会扩大。
其实也不是什么严重事情，而且已经提出解决方法来，客户也接受了，但他就是为了抱怨而抱怨，这时最有效的方法就是打断连结。
我说：“有一只非常幸福快乐的蟑螂。
”因为我说的事和他的抱怨没有关系，所以他马上吓一跳，他说：“蟑螂跟我刚才说的有什么关系”这表示他还没被完全打断，因为还没有完全忘掉刚才抱怨的事情，我问他：“你有没有见过蟑螂”他说：“有呀。
”“有没有见过一万块钱。
”他说：“有啊。
”然后我就说：“如果给你一万块钱让你吃一只蟑螂你吃不吃”他愣了，马上停止了抱怨。
我的问话太独特因而完全引导他的注意力打断了对方原来的思路。
打断连结的方式很多种，比如视觉方面打断，在对方讲话的时间突然做个鬼脸，当思考被打断的时候再要连接起来就比较困难，当你连接起来很困难的时候，就好象一根绳子，把他剪成两面还好接，剪成三段你还行，等把它剪成一百段的时候接起来就很困难了。
当不能接起来的时候，这根绳子就断了，这根神经连接就断了，这个时候你就可以串一根新的绳子。
五、疯言沙拉效应什么叫疯言沙拉效应言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或是肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服。
注意下面一段对话：“假如你能够忘掉以前曾经应该记得忘掉的东西，难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作吗”你看得懂写什么吗是不是糊涂极了，这就是标准的疯言沙拉效应。
完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。
我一年前在南京，想买一张床垫，那里是七月份的大热天，我看中了一个床垫1500元，但我准备跟售货小姐杀价杀到一千块钱，和售货小姐谈了半天，什么办法都用尽了，小姐还是说少一毛免谈，她下了最后通谍：“少于1200元不要再谈了，不可能了，你走吧。
”最后我想到疯言沙拉，我就说：“小姐，跟你谈了快半个小时了，我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗”她说：“真的没有办法”。
我就马上提高音调好：“好”，我拿出皮夹子里面仅有的2000元钱，张开来说：“你看我里面就只有两千块。
”我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上说：“那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元跟你买。
”谁曾碰过这种生意她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我，我给他2000元钱，她会不会拿，肯定不敢拿。
然后她就说：“先生你不要开玩笑了，我1000元钱都不卖给你，你怎么会给我2000元呢”我说：“我非常诚意地用2000元钱跟你买下。
”还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说：“先生我实在是没有办法1000元钱卖给你。
”我说：“那你还我1000元。
”我马上把床抬走。
那名小姐在旁只好说：“好吧，好吧…。
”就这么以1000元成交了。
这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原则不要过份。
六、提问问题能够引导一个人的思想，很少有人会愿意被人说服，你要说服一个人，最好的方式就是让他自己说服自己。
用什么方式让一个人说服自己，只有借助问题。
举例：张先生，请问一生当中对你来说最重要的是什么家庭。