【精品】潜意识说服七法则
NLP-潜意识说服法则之疯育沙拉效应--陈育林
NLP-潜意识说服法则之疯育沙拉效应什么叫疯言沙拉效应？言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或者是肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服。
注意下面一段对话：“假如你能够忘掉以前曾经应该记得忘掉的东西．难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作吗？”你看得懂写些什么吗？是不是糊涂极了，这就是标准的疯言沙拉效应。
完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。
我一年前在南京，想买一张床垫，那时是七月份的大热天，我看中了一个床垫1500元，但我准备跟售货小姐杀价杀到一千块钱，和售货小姐谈了半天，什么办法都用尽了，小姐还是说少一毛免谈，她下了最后通谍：“少于1200元不要再谈了，不可能了，你走吧。
”最后我想到疯言沙拉，我就说：“小姐，跟你谈了快半个小时了，我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗’”她说：“真的没有办法。
”我就马上提高音调说：“好”，我拿起皮夹子里面有2000元钱，张开来说：“你看我里面就只有两千块。
”我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上说：“那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元钱跟你买。
”谁曾碰过这种生意？她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我，我给他2000元钱，她会不会拿？肯定不敢拿，然后她就说：“先生你不要开玩笑了，找1000元钱卖给你，你怎么会给我2000元呢’”我说：“我非常诚意地用2000元钱跟你买下。
”还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说：“先生我实在是没有办法1000元钱卖给你。
”我说：“那你还我1000元。
”我马上把床抬走。
那名小姐在旁只好说：“好吧，好吧……。
”就这么以1000元成交了。
这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原则不要过份。
---NLP导师陈育林。
马修史维
2，找出对方想要的结果。
2009-8-14 20:34:27 回复
马修史维-催眠式销售02
If(如果）——————when(当……时）
problem（问题）——————challenge(挑战）
心灵扳机——wohwohwoh!power!power!power!
马修史维把生命当作一个探险的旅程，强调「思想决定一切」；配合每一主题，设计不同的实际练习，进行自我催眠，并融合佛家开悟的理念，实行自我改造；他强调「经验创造思想；当思想透过其它相似的确认程序后被加强或重复时，就会变成一个信仰程序。
我们的信仰（程序）创造我们的习惯，我们的习惯变成我们的生命。」简而言之，经验-思想-信仰-习惯-生命，环环相扣，互为表里，生命中没有绝对，再深层的恶习或恐惧，甚至人际关系，皆能加以更改。 举凡生活中的戒烟、减肥、感情、健康，甚至生活方式、原生家庭的影响、潜意识的心理障碍等；皆可完全修正过来。
心灵法则七：你的身体会产生你的心灵相信的。
心灵法则八：你的心灵会为过去的信仰寻求确认。
马修史维
马修.史维是人类潜意识调整领域的最高权威，被誉为“有史以来最伟大的催眠大师”，他也是公认的人际沟通大师。
马修是位完全白手起家的千万富翁，从小在贫困的大家庭中长大，7岁开始上台表演魔术，马修不仅在电视、秀场上使自己成为全世界最伟大的催眠大师，并以激发潜意识的力量，让许多人受惠。
马修史维把生命当作一个探险的旅程，强调「思想决定一切」；配合每一主题，设计不同的实际练习，进行自我催眠，并融合佛家开悟的理念，实行自我改造；他强调「经验创造思想；当思想透过其它相似的确认程序后被加强或重复时，就会变成一个信仰程序。
我们的信仰（程序）创造我们的习惯，我们的习惯变成我们的生命。」简而言之，经验-思想-信仰-习惯-生命，环环相扣，互为表里，生命中没有绝对，再深层的恶习或恐惧，甚至人际关系，皆能加以更改。 举凡生活中的戒烟、减肥、感情、健康，甚至生活方式、原生家庭的影响、潜意识的心理障碍等；皆可完全修正过来。
刺激你的潜意识的三个步骤
刺激你的潜意识的三个步骤我将第二章中所讲的六个步骤加以精炼，并与本章所包含的各项原则结合如下：一、找一个僻静的地点，夜间则不妨在床上，闭上你的眼睛，反复地高声说出——你能够自己听见——你决意积累的财富数目、积累的期限以及为交换这笔财富而决意付出代价的书面声明。
当你实行这些指示时，你仿佛已经看见自己已拥有了这些财富。
例如：假如你决定在5年后的某日积累起5万美元，并且为了得到这笔钱，你决心以推销员的方式来提供个人的服务，则你的书面声明，应当大致如下：到某年某月某日，我将拥有5万美元，这笔钱是在这段时期里以不同的数量积累而成。
为获得这笔钱，我决心提供我能力范围内的最佳服务。
我相信我一定会拥有这笔钱。
我的信心是如此强烈，我现在就已能看见这笔财富了。
这笔钱现在正等待着，在我提供我决意换取这笔财富的服务之时，会依照比例移交我。
我在等待着一项计划，凭此计划以积累这笔财富。
当这计划来到时，我将立即根据它来采取行动。
二、每天早晨和晚上，反复地背诵这一声明，直到在你的想象中看见这笔你一心想获得的金钱为止。
三、将你的书面声明，放一份在你晚上与早晨都能够看见的地方。
请记住：你在执行这些指示时，你是在应用自我暗示的原则，目的在给你的潜意识下达命令。
同时还要牢记的是，你的潜意识只有在接受情感化的指示，并在充满“激情”之时，它方能依照指示行动。
在所有的情感中，信心是最强烈的一种，而且所获得的成果也最大。
开始时，这些指示也许好像是抽象的，但不要为此烦恼。
无论它们开始时是多么的抽象或不切实际，还是要依照这些指示去做。
如果你能这样去做的话，用不了多久，一个全新的充满活力的世界，将在你的精神上和行动上表现出来。
说服对方的六项基本原则
说服对方的六项基本原则今天小编为大家收集整理了关于说服对方的六项基本原则,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!第一，指出两个人意见的不同之处，而不是指责对方达尔建议，我们应该清楚直接地说：“我认为你和我不同的是这件事”。
而不是命令对方：“你需要知道或做的事情就是这个。
” 以平静，非指责的方式做这件事很重要。
承认两个人之间的分歧，代表我们尊重他人的意见，也忠于自己的看法。
第二，建立共识经过多年的辩论，达尔发现了说服者的秘诀，那就是找到彼此之间的共同点。
提出问题是建立共识的有效方法。
如果你和朋友在私立学校应不应该得到资助上产生分歧，你可以提出一些问题，比如“我们能不能同意所有孩子都应该得到良好的教育?”或者“教师是不是应得到最好的资源来帮助学生?”你要不断继续提问，并且让对方有足够的时间思考和回答。
最后，你们会得出一个彼此都能接受的理念。
这种共识会让对方能够更加客观地思考你的建议。
第三，专注于问题本身，而不是人很多时候，我们都会根据各自的身份得出结论。
在激烈的争论中，人们很容易片面的概括，比如“你们中年人只关心这些命题”、“那些医生都只想着赚钱”。
这会让谈话变得火药味加重。
达尔强调，辩论是一场思想竞赛，不是对另一个人的身份攻击。
第四，接受错误的可能性达尔认为，我们应该把争论当做一场探索旅行，而不是一场艰难的说服战役。
这种策略会让你更加客观，更少抵触心理，最终反而会更加具有说服力。
哪怕是在争论过程中，你也可以通过一些身体语言表达出自己的开放性，比如用温和的语气交谈，礼貌地提问和回答对方。
更重要的是，这个过程也可以让你的情绪慢慢冷静下来。
第五，使用可靠的事实达尔认为，客观事实是如今人们谈话中缺少的事物。
如果你知道接下来会和朋友家人讨论一些热门时事，你可以事先做一点研究，引用客观的调查数据。
第六，知道什么时候结束争论一旦你或者其他人开始重复自己的观点时，这就说明是时候该停止争论了。
怎样结束激烈的争论呢?达尔建议，你可以这样说：“我仍然更相信我的观点，但是你真的帮助我理解了你的观点。
十大说服策略.
一：管理好自己的情绪：所为人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候。
人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。
一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不呢感关好自己的思想行为。
作为一个销售人员,你不能使自己的情绪太低落，从而易怒,易躁,失意,因为这样既上还了顾客,有伤害了自己.推销员如果把这样的消极的情绪带到工作里来，带进销售中来，那么，销售过程就会边的负面的。
如果销售中带有负面的情绪,那么这场销售就会变的很危险。
销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝"。
拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪.如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么,他就很可能被负面的影响打倒,从而导致销售失败。
二：用积极的情绪来感染客户：人是情绪化的动物,客户亦然。
销售是信息的传递，情绪的转变。
大部分人购买策略是建立在情绪化的。
感性的基础之上的。
销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。
因为这样做的结果只会:其一：使销售流产;其二:给顾客一个不好的印象。
三：准备工作:1.专业知识的准备：对自己产品要有100％的了解和绝对的信心.2。
精神上的准备:把自己的情绪调节到最价状态.3.体能上的准备:人有能力，但没有强健的体魄是不行的。
精力充沛亦必不可少.4。
工具上的准备:比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等.四：寻找准客户：大街上所有的人都是我们的顾客,但很大一部分不是你的顾客.顾客总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求质后求量的.五:建立信赖感:在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,,要以诚待人。
六:激起顾客的兴趣：顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故，要设法激起其兴趣。
七：了解顾客的购买,寻找顾客核心情感的需求。
顾客购买既有情绪理由,也有理智的理由,要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。
八：让顾客产生购买的欲望:二流销售员是满足顾客的需求。
一流销售员是创造顾客的需求，既所谓:…攻心为上‟.九：承诺与成交:承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证,保证顾客购买你的产品不会有任何风险,保证你的产品确实可以对顾客有用,在承诺时要注意,不能许下你做不到的承诺。
潜意识提升的五十大法则
潜意识提升的五十大法则1. 相信自己的能力和价值2. 设定具体而明确的目标3. 培养积极乐观的心态4. 培养专注和集中注意力的能力5. 培养持续学习和成长的习惯6. 维持健康的生活方式，包括良好的饮食和运动7. 培养自律和坚持的能力8. 培养解决问题和应对挑战的能力9. 培养积极寻求帮助和支持的习惯10. 学会放松和管理压力11. 培养寻找机会和利用机会的眼光12. 培养积极的人际关系和合作能力13. 学会自省和反思自己的行为和想法14. 培养创造性思维和解决问题的能力15. 面对失败和挫折时保持乐观和坚强16. 学会处理冲突和解决问题的能力17. 培养自信和自尊的习惯18. 学会设定优先级和管理时间的能力19. 培养积极探索和尝试新事物的习惯20. 培养自我激励和保持专注的能力21. 培养灵活和适应变化的能力22. 学会设定可行和具体的计划23. 培养积极思维和积极的态度24. 培养理解和尊重他人的习惯25. 学会接受和适应不可改变的事实26. 培养创造性解决问题的思维27. 学会从失败和错误中学习和成长28. 培养自律和坚持的习惯29. 学会平衡工作和生活的能力30. 培养自信和自尊的习惯31. 学会建立积极的人际关系和合作能力32. 培养理解和尊重他人的习惯33. 学会适应和适应变化的能力34. 培养积极思维和积极的态度35. 学会接受和适应不可改变的事实36. 培养创造性解决问题的思维37. 学会从失败和错误中学习和成长38. 培养自律和坚持的习惯39. 学会平衡工作和生活的能力40. 培养专注和集中注意力的习惯41. 学会有效地沟通和表达自己42. 培养解决问题和应对挑战的能力43. 学会处理冲突和解决问题的能力44. 培养积极寻求帮助和支持的习惯45. 学会放松和管理压力46. 培养寻找机会和利用机会的眼光47. 培养积极探索和尝试新事物的习惯48. 学会设定具体和可行的目标49. 培养自我激励和保持专注的能力50. 培养灵活和适应变化的能力。
说服一个人或者一群人的最高境界和原则
今天给大家讲解说服的7个要素先看下守正出奇说服技术的思维导图一、最高境界：让对方自己得出结论没有人愿意被说服，要让对方自然而然的接受你的观点，这是最高境界。
比方说你想让老板给你涨工资，你说老板给我涨工资，老板说涨工资啊，去人事部结账吧。
说服呢，不一定会像我，像张老师这样口若悬河，滔滔不绝在这儿说。
有很多种方法和手段，这张目录里都有，以后也会给大家详细的讲解，就是说你做a，b，c， d 几件事情，做完之后，让老板什么感觉？诶，要给这小伙子涨工资，不能让他跑了，他如果走了对我损失太大了啊。
这是最高的境界。
比方说你心仪的女神，想让她做你的女朋友，你和她说，做我的女朋友吧，我爱你。
也许对方很感动，但是可能拒绝你。
同样，你要在某个特定的时间，对方某个特定的时刻，做 abcd 几件事情，让对方觉得这个小伙子真好啊，能做他的女朋友，这是我一辈子的幸福，我一定要做他的女朋友，甚至一下子就对的好感爆棚。
这是最高的境界。
二、说服的原则：（说服不成功的原因）大家都有失败的经历，我也有，还有很多。
我失败的经历加起来的话，可以绕地球好几周。
原因是什么呢？先别说方法对不对，你首先违背了以下的几个原则，说服注定会失败。
第一，不要怀揣恶意就像谷歌一样，不要作恶，当然，谷歌现在做不做恶不好说哈，就是我们去做说服的时候不要想着去骗别人，那叫欺骗，不叫说服。
尤其对自己的亲人和朋友，包括老板、合作伙伴，要怀着善意去说服。
没人是傻子，你怀着的恶意，早晚会暴露，他会知道的，会恨你，对吧？第二：不要让对方感受到他在被说服；一旦对方感觉到自己正在被说服，他就会捍卫自己的尊严，无论你说什么，他都不会接受；第三：正面说服的时候，不要引发对抗和反感，这个是最重要的。
很多时候，比如我们说一个孩子，你好好努力，好好学习，要怎么怎么样，我是为你好啊。
哎，这话听着熟悉吧，是不是很耳熟啊？妈妈的声音。
是吧？我是为你好，为什么不听呢？你的方式不对。
引发了内心的抗拒，无论你说的多有道理，我心里产生抗拒，心里不高兴了，我就不听。
心理学-潜意识说服7法则
然后她就说："先生你不要开玩笑了，我1000元钱都不卖给你，你怎么会给我2000元呢？"我说："我非常诚意地用2000元钱跟你买下。"还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说："先生我实在是没有办法1000元钱卖给你。"我说："那你还我1000元。"我马上把床抬走。
把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。
潜意识说服法则
说明：文章内容摘自网络，版权属原作者所有，在此谨向作者表示感谢！
四、打断连结
思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。同样，打断连结刚好相反，假设对方有抗拒的时候，使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。
我说："有一只非常幸福快乐的蟑螂。"因为我说的事和他的抱怨没有关系，所以他马上吓一跳，他 说："蟑螂跟我刚才说的有什么关系?quot;这表示他还没被完全打断，因为还没有完全忘掉刚才抱怨的事情，我问他："你有没有见过蟑螂？"他说："有呀。""有没有见过一万块钱。"他说："有啊。"
最好的方式是用"会让你"或"会使你"，例如说："当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。"这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。
提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么；第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
潜意识说服七法则思想是一个具体实物。
人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想，是个具有分子、体积、重量、能量的物体。
人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。
潜意识是无法分辨是非善恶的,无论意识给了它什么样的资讯或想法，它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。
潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁.想和潜意识沟通必须使用特殊语言，而潜意识最能理解的语言便是“情感"。
六种建设性情感：愿望、信念、爱、热情、想像、希望.潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量，是惊人且不可思议的，这世上许多所谓的奇迹或灵感,都是透过自我暗示的方式而产生的.人类可说是世界命运的支配者，因为人可以支配自己的命运和生活环境,其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。
沟通的目的常常是为了说服，特别是在销售、谈判或是辨论的过程中，潜意识主宰着人思想的核心。
潜意识说服常常是从心灵深处导入信息，进入他人相应的频道，产生独特的影响，以达成想要的结果。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量,让你跟随其引导而思考。
潜意识说服有七种方法，接下来将详细叙述：一、提示引导据统计,在一个人清醒的时候，平均75分钟就要进入一次催眠状态，你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了？开车有时候会忘了转弯？当一个人意识模糊的时候，就进入了催眠状态,你要去模糊一个人意识的时候，或者是把他的注意力集中在某个地方，非常集中的时候。
比如说：你在看电视的时候，看得太入神了，人家叫你都没有听见,这就是一个标准的催眠状态。
当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了，所以意识跟潜意识不大能够并存，意识越弱的时候，潜意识越强,意识超常的时候，潜意识反而很弱。
很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱，那潜意识越强的人他的第六感觉会比较强。
女人的潜意识比男人发达，潜意识对于她们非常重要。
善用潜意识，不管在任何方面都会比较好.要改善一个人的行为思想,首先要培养良好的潜意识。
所有的人行为障碍都是潜意识的障碍，要改变也要在潜意识里面改变，意识是受潜意识的引导。
潜意识是一部车子的引擎,意识只是车子的外壳。
当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章；当你注意阅读的时候,你会不自觉的吞口水；当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会有些特别的感觉,你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系,你只要笑一笑就可以了。
刚才过程当中你是否开始吞口水？这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒.如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。
什么叫负面连接或观点？现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬,你也不要想象你正在拿起柠檬张开嘴里挤汁,你千万不要感觉柠檬汁滴在你嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。
你有没有觉得你的口水分泌增加？我都叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。
提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。
第二种是：会让你、会使你.这就是一种标准的催眠术的话.假设你是销售房地产的,你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。
”这句话顺畅且不易引起抗拒。
提示引导常常是因为之前叙诉一些事情,讲的是前因，要把后果连接起来,后果是要传达什么信息。
第二种方式是用“而且"、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题.而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得,因为一分钱一分货.”最好的方式是用“会让你”或“会使你",例如说:“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。
"这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多.提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么；第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情,不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态。
二、二选一法则不要问：“你要不要买”,应该问：“你喜欢A还是B?”“你要2个还是3个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去，问一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去;要问：“我们周六去看电影还是周日?"给他一个机会选择。
二选一法则有适当的使用的时间，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么,还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候买保险，自己碰一鼻子灰，所以使用二选一的法则是要讲究时机和顺序的.三、对比原理对比原理是一种潜意识说服，应用于生活与事业当中效果非常明显。
有一个真实的故事，美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。
公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干,这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全公司纪录,专家开始研究那们小孩是怎么做到的，研究之后发现小孩子用了对比原理。
她准备一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，如果你运气好可以赚到一百万，大家都觉得彩票太贵，但她一直坚持说服人家，大家都很同情她,但都说太贵了。
这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可怜的样子说：“那这里有十包饼干两块钱，你买吧?"马上就会有人买了，她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。
对比原理最适合使用数字有关的方面，小女孩用三十块钱跟两块钱做比较，价格即是数字。
数字也可以是时间，假如说你说服他人“投资一年付一千块钱,一年有三百六十五天，一天投资不到三块钱，张先生，你看一看，一天不到三块钱,一天买一包烟都要十块钱，一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。
”把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。
四、打断连结思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅.同样,打断连结刚好相反，假设对方有抗拒的时候,使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。
举个例子:美国神经语言创始人其中之一是理查•班德勒。
他有一个很有名的案例:治疗一个有妄想症的人。
这位病人在精神病医院呆了六年，没有一个医生能够治得好他，他幻想自己是耶稣,他不和人沟通，任何人说话他都只讲三句话：你好，是的，我儿，我是耶稣。
理查首先进入他的频道，他问：“你真的是耶稣吗？…“是的，我儿”。
就这样理查走了.第二次理查一来就问：“你是耶稣?你真的是耶稣吗?”病人还是回答相同的答案,结果理查又问他，“我再问你一遍你真的是耶稣吗？”“是的，我儿”。
病人又回答，最后再确认,“你真的是耶稣？”“是的，我儿。
”理查就要病人把手张开，带了一个皮尺去量病人的身长，手长,正面，背面，还记下来,又问“你绝对相信你是耶稣吗？”回答“是的，我儿。
”理查就走了。
然后第三天理查又来了，但不是一个人来,而是带了一群人，他们是木工,都带着绳子，斧头，钉子，他们进了房子根本不理病人，开始钉木头。
他们在钉什么？在钉十字架，这个时候这个病人在六年之中说了除了第三句话外的第一句话：“你们在干什么？”“我已经连续两天问了你无数次你是不是耶稣，你都毫不怀疑地跟我说你是耶稣，你现在应该知道我在干什么。
”然后这个病人变得十分紧张,等他们把十字架钉好，几个工作动手把病人架起来，病人突然说“我不是耶稣,我不是耶稣,我要出院"。
理查打断了病人的神经连结，妄想症病人就这样好了。
打断连结也可以运用在说服上面。
举个例子，有一件事情造成了一名老客户的不满，客-户对我不停地抱怨,如果让他抱怨下去负面情绪会扩大。
其实也不是什么严重事情，而且已经提出解决方法来，客户也接受了，但他就是为了抱怨而抱怨,这时最有效的方法就是打断连结。
我说：“有一只非常幸福快乐的蟑螂。
”因为我说的事和他的抱怨没有关系,所以他马上吓一跳,他说：“蟑螂跟我刚才说的有什么关系?”这表示他还没被完全打断，因为还没有完全忘掉刚才抱怨的事情，我问他:“你有没有见过蟑螂？"他说：“有呀。
”“有没有见过一万块钱。
”他说：“有啊。
”然后我就说：“如果给你一万块钱让你吃一只蟑螂你吃不吃?”他愣了，马上停止了抱怨。
我的问话太独特因而完全引导他的注意力打断了对方原来的思路。
打断连结的方式很多种，比如视觉方面打断，在对方讲话的时间突然做个鬼脸，当思考被打断的时候再要连接起来就比较困难，当你连接起来很困难的时候，就好象一根绳子，把他剪成两面还好接,剪成三段你还行，等把它剪成一百段的时候接起来就很困难了。
当不能接起来的时候，这根绳子就断了，这根神经连接就断了，这个时候你就可以串一根新的绳子。
五、疯言沙拉效应什么叫疯言沙拉效应？言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或是肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服.注意下面一段对话：“假如你能够忘掉以前曾经应该记得忘掉的东西，难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作吗？”你看得懂写什么吗？是不是糊涂极了，这就是标准的疯言沙拉效应.完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。
我一年前在南京，想买一张床垫，那里是七月份的大热天，我看中了一个床垫1500元，但我准备跟售货小姐杀价杀到一千块钱，和售货小姐谈了半天,什么办法都用尽了，小姐还是说少一毛免谈，她下了最后通谍：“少于1200元不要再谈了,不可能了,你走吧。
”最后我想到疯言沙拉，我就说：“小姐，跟你谈了快半个小时了，我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗？”她说:“真的没有办法”。
我就马上提高音调好：“好”,我拿出皮夹子里面仅有的2000元钱，张开来说：“你看我里面就只有两千块。
"我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上说：“那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元跟你买."谁曾碰过这种生意？她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我,我给他2000元钱，她会不会拿，肯定不敢拿.然后她就说:“先生你不要开玩笑了,我1000元钱都不卖给你，你怎么会给我2000元呢？”我说：“我非常诚意地用2000元钱跟你买下。
”还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说：“先生我实在是没有办法1000元钱卖给你。
”我说：“那你还我1000元。
”我马上把床抬走。
那名小姐在旁只好说：“好吧，好吧…."就这么以1000元成交了。
这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原则不要过份。