NLP-潜意识说服法则之二选一法则--陈育林
NLP正面的意图-陈育林
NLP正面的意图——魔鬼的代言人优秀的管理人会从价值观的观点来解决问题行为。
他们不会只是单单挑战行为，他们会在理解和承认行为背后的价值观时，清楚地表明这些行为是难以让人接受的。
行为本身是具有目标的。
我们总是会采取行动以达成一些我们认为重要，或我们珍视的事物。
不幸的是行动或行为可能并不是达成此项目的的良好方式，而且可能会为他人引来麻烦。
例如：我们所认识的一位经理就与他们团队的一个成员发生了一些问题。
这个成员不断地挑战其他成员的想法和建议，这让人觉得非常厌倦。
团队的其他成员开始嫌恶这位成员，其中的一人表示：“假如他不时地提供一些正面的看法，我就不会觉得这么糟糕，但是他总是提出负面的看法！”这个人的行为破坏了团队的亲和感，然而由于他的工作经验非常重要，所以在当前的计划中难以将他换掉。
我们建议这位管理人将这个人带开，并且请教他所提的问题想要达到什么目的，以及对他而言，这样做为什么如此重要？结果发现这个人非常重视安全。
他以前曾审定一个计划，因为没有认真查出关键的细节，所以后来演变成大灾难。
这家公司因此损失大笔金钱。
他就此发誓，他以后所参与的工作绝对不可以再发生同样的情况。
他表示：“我想要让计划的每一个细节都具有万无一失的措施。
”对他而言，细节的安仝性和准确度是非常重要的，而我们的这位经理朋友也认同这样的看法，并且如此表示。
“你不断地挑战他人的意见的作法是否有效呢？”答案是否定的。
其他的团队成员并没有留意他的意见，他们并没有在聆听，只是口惠而实不至地试图继续探讨其他议题。
这种情况让这个人更加紧张，更常挑战他人的看法。
管理人建议他充当组织的“魔鬼代言人”这个实用的角色，但是他必须等到计划更加具体之后，才能够追问细节。
这个人也同意这样的看法。
在此之后，团队的效率大大增进。
其他人明白他们拥有发展计划所需要的空间，而且这些计划最好是能够较完善。
挑战是在稍后期出现的，而且更具建设性，也非常有价值。
他们进行数个小型的改善计划，并且也因此改善了计划的成本效率。
NLP-潜意识说服法则之疯育沙拉效应--陈育林
NLP-潜意识说服法则之疯育沙拉效应什么叫疯言沙拉效应？言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或者是肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服。
注意下面一段对话：“假如你能够忘掉以前曾经应该记得忘掉的东西．难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作吗？”你看得懂写些什么吗？是不是糊涂极了，这就是标准的疯言沙拉效应。
完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。
我一年前在南京，想买一张床垫，那时是七月份的大热天，我看中了一个床垫1500元，但我准备跟售货小姐杀价杀到一千块钱，和售货小姐谈了半天，什么办法都用尽了，小姐还是说少一毛免谈，她下了最后通谍：“少于1200元不要再谈了，不可能了，你走吧。
”最后我想到疯言沙拉，我就说：“小姐，跟你谈了快半个小时了，我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗’”她说：“真的没有办法。
”我就马上提高音调说：“好”，我拿起皮夹子里面有2000元钱，张开来说：“你看我里面就只有两千块。
”我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上说：“那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元钱跟你买。
”谁曾碰过这种生意？她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我，我给他2000元钱，她会不会拿？肯定不敢拿，然后她就说：“先生你不要开玩笑了，找1000元钱卖给你，你怎么会给我2000元呢’”我说：“我非常诚意地用2000元钱跟你买下。
”还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说：“先生我实在是没有办法1000元钱卖给你。
”我说：“那你还我1000元。
”我马上把床抬走。
那名小姐在旁只好说：“好吧，好吧……。
”就这么以1000元成交了。
这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原则不要过份。
---NLP导师陈育林。
NLP的反设模式--陈育林
NLP的反设模式NLP的后设模式◎第一种使用语言的方法叫“向下归类”亦称(后设模式)︰“向下归类”(Chunkingdown)︰由一般性的案例移向较具体的个案。
◇后设模式︰(Meta-Model)理查．班德勒及约翰．葛瑞德在“神奇的结构”(于一九七五年)首先发展出的NLP的模式，叫做“后设模式”。
假设前题︰1没有一个人的经验是与另一个人完全相同的。
2我们基于个别的经验，创造出导引我们的模式。
因此可以一方面对所共有的世界，个别地创造出不同的世界观(Modeloftheworld)，另一方面，又可各自活在不同的现实里。
何以有些人会持续地痛苦与烦恼？事实上，他们是由其所能察觉的范围内，去做最好的选择。
换言之，人类的行为，无论其第一眼看起来有多怪异，如果由产生那选择的情境来看，就会有意义了。
其产生困难之处，不在于是否做了错误选择，而在于没有足够的选择…他们常常是没有足够丰富的世界模型。
所以，假如我们错以为世界观就是现实本体，则会阻碍我们进一步的成长。
我们可以由我们所做所为中，辨认出此三种大脑的普遍性机制︰“删减”、“扭曲”及“一般化”语言是经验的代表，就如同地图可以描绘出实际的地域，或菜单可以代表真正的菜肴，语言只有在它们与生活经验产生联结时，才有意义。
在我们编译感官经验成为语言时，如讲话或写字，或如聆听者，将所听到的话，转译为感官经验时，很多重要的讯息可能被漏失或扭曲了。
因说话者个人的世界观的限制，语言的某些部份或形式，可能被删减或泛化了。
所有的语言都是始于内心深层的一些意念“深层结构”，经过删减、扭曲、归纳的三个程序的不断运用，终于形成一些文字语言而说出。
因为来自内心深层，所以一个人的语言，总是在显示他的身份、信念、价值观和规条。
问题发生器，或者说后设模式与教练技术的提问能力是紧密联系的，熟悉下面的反过滤提问方式，在教练过程中经常用到，也是教练过程的切入点之一。
当我们以语言来“向下归类”，我们是由文字移向附在语言下的具体经验。
NLP原则1 创造新的-陈育林
NLP原则1 创造新的，而不修补旧的原则1 创造新的，而不修补旧的把大量的时间用在修补运作不善的系统是一种过时的或者可以忽视的做法。
假如把时间和精力用在修复某些具有怀旧价值或审美目的的东西上——例如，一辆古董汽车或者一件价值连城的艺术品，是可以理解的。
但是，如果我们修补某种东西仅仅是为了使它更有效率，那么我们就应该质疑这个目的的正确性，特别是花了大量时间修补的东西可能只会带来很小的进步时，我们更有理由质疑它。
日本人总是通过持续不断的完善行为来完成一件艺术品，但是，他们这样做并非徒劳之举，他们在完善的过程中奉献出创造力和创新精神。
今天，世界的变化是如此之快，以至于小打小闹的改善已经不足以保证未来的成功。
如果某个东西已经不再具有效率，别再费劲去修补，而应该创造新的。
卓越的人总是在每一天的经营中创造新的方法。
让我们对下列两个例子进行比较。
例子：有一次，一位工厂的经理请求管理顾问帮助他调整有问题的生产线。
经理所说的问题是，该生产线需要安排这样一个人，他必须具有高度容忍力，能够忍受在短周期生产运行操作中产生出来的厌倦感。
该生产线是由一队工艺顾问根据最适宜生产力的原则设计的，但是操作工在操作时却出现了问题，因力他们对这个设计感到厌倦，变得越来越心烦意乱。
工厂的经理希望招聘不会对这个生产线感到厌倦的人来改善这一窘境。
我很乐意告诉大家，那位管理顾问拒绝了这一要求，取而代之的是提出建议，愿意帮助这家工厂设计一个具有更高生产目标的，但又更人性化的操作程序。
与这一例子的情况相反，在另一家完全不同的公司里，设计人员创造了一种新的、全自动的设备，该设备能够使生产力提高300%，并且对产品质量的改善有意义非凡的突破。
新设计的组成部分包括了一套对拥有传统职业技能的工人进行培训的计划，帮助他们学习如何操作这些新设备。
这个培训有助于工人们像一个团队那样工作，集体研究问题，进行创造性的思考；像一个团队那样解决问题，做出决策，在整个生产过程中他们拥有发言权。
NLP影响与说服-陈育林
NLP影响与说服影响与说服·我们胜利的原因不在所能分析的争论，而在声音语调和脾气，以及这个人自己的态度。
·如果不能说服他人接受你的想法，即使再好的主意也没用。
·要影响他人、必须先尊重他人的模式，也需要正直、耐心和了解。
·在任何互动关系上，若遭遇到阻碍，都是缺乏亲和关系的征兆。
·相契是一种不自觉的沟通形式，使得关系由渐增的和谐一致而结合。
·你能呼应越多的价值观，你就越能接近所沟通的人，而你们之间的亲和关系也越牢固。
企业在决策及人际互动间运转，从董事会所作的策略性决定到经理和员工所作的每日决定，任何组织的利益都决定于互动和决定的品质。
身为管理人，你需要背负特定责任，而你的责任倚赖特定的企业与个人目标实现与否。
当工作环境变得较少层级，对个人对组织的贡献取代其地位，并列入个人评等档案，在这种情况下命令和管理的控制风格很快地变成多余。
当管理人可以运用评等来确保内部稽核对，他的工作更可减少大半。
在当今，内部稽核是个陈腐的管理工具——最好留给法律机构去用，而在一些先进的企业和组织，内部稽核已迅速地被人性的管理和参与策略所取代。
伴随着管理方式的改变，影响方法上也将有所改变。
影响的科学以往分为两阶段，第一阶段是权威性的内部稽核，第二部分是确认技巧。
为了与授权管理风格一致，影响力在现代组织中需要第三阶段——由NLP所提供的更巧妙方式。
身为组织的一员，对其运作无影响力，便是卑屈于他人想法，“是的，老板”便是如此——温顺、被动、唯唯诺诺。
现代社会不需要“是的，老板”这样的人，而是准备接受更多风险、有创意的人，尝试新角度，并找机会发展、要做到此种，必须具备疑问的心态，对于差异及改变的热情，以及能将他人与你想法联合的能力。
但是如果你不能激发组织中其他人的兴趣，你有再多的好奇与热情也是白费。
如果不能说服他人接受你的想法，即使再好的主意也没用。
伽利略是位优秀的科学家，他的好奇心使其发现地球并不是宇宙的中心，这与当时17世纪的天主教教会的信仰相反，可悲的是，他没有能力去影响其同时代的人，而其着作《与两世界系统对话》使他被捕，并在狱中度过残生。
NLP工作风格的模式--陈育林
NLP工作风格的模式我们在周一早晨做什么有一家直销商正在与—家公司商讨大型合约。
虽然他们非常谨慎地提出建议，然而这项交易并未成功。
他们非常失望。
然而，他们仍然拥有一个为客户作简报的机会。
他们向客户请教他们到底是哪些做错了。
客户表示他们的基本建议很不错，客户也能够了解这其中的概念。
然而客户跟着表示：“我们难以预知要在周一早晨做什么事？”面临此际，曾经研究过后设程式的人们可能会表示：“喔！计划太过广泛了！”能够舒适地在宽广架构、全球观点下工作的人们具有一种NLP所称的“广泛后设程式”。
当他们见到事物的全貌时会最为高兴，他们会将焦点集中在目标成果，而不是在逐步进行的步骤。
而这便牵涉到规划策略、设定公司走向、使命和愿景的领域。
虽然透过不同的方式，关切细节的人也同样重要。
他们会接受大型计划，将之往下归类成一系列可以达成的小步骤。
他们会建构如同拼图游戏一般的宏天图像。
注意细节的人们非常擅长往下归类，他们会检查整个计划，并且告诉你应该在周一的早上做什么事。
这家直销公司需要一位注重细节的员工，以帮助平衡他们的计划。
广泛与细节一个着眼大处的领导非常善于处理大量的信息。
他们会整体地考虑工作架构，并且非常精于策略规划。
他们会谈论通则，而且对整体概念的兴趣会高于对结果，步骤和阶段的兴趣。
对注重小节的个人而言，处理一小段一小段的信息会最为舒适。
他们与细节和步骤配合得相当好，当他们在谈话或写作时，会使用许多修饰形容词和限定词，因为他们会想要让陈述尽可能精确。
再次谈到奖励和惩罚你如何继续专心一致地工作？有世人会想到目标，他们会趋向他们所想去的地方攀爬。
其他人想要避免损失。
他们注意到困难，并且想要预先解决问题。
这就叫做“规避”。
在商业中，通常会鼓励趋向模式，特别是在设定成果目标时，尤其会是如此。
趋向型的人相信“奖励就是动机”的这项说法；而规避型的个人则信奉惩罚——避免麻烦所造成的动机。
趋向型的人们经常会被吸引到设有月销售量表、奖励和激励等传统体系的行销业。
NLP的心法--假设前提--陈育林
NLP的心法--假设前提NLP的精神层次：在整个人类史上，人类被“戴着墨镜在看”的感觉所驱使，不断地搜索，而发现生命不只是身与心而已。
我们不断地超越自己地延展，以经验去知道，我们与那超越我们的统一的联结。
于此，NLP能贡献什么？NLP是处理“人类经验的结构”，所以这些事，当然也是在它处理的范围内。
NLP是否对“精神层次”的经验保持缄默，而透露出“精神层次”的经验是有些奇怪，而应自生活中去除？当然不是。
NLP并不独树一帜地说“现实”、“真理”、“道德”或“伦理”是什么什么。
它只是视它们为个别的“主观经验”。
它并不认同或否定外在的现实，只是单纯地建议你，当你以“假设前题”为真地行动，而注意其结果是不是你要的而已。
NLP不问“这是不是真的？”而问“这是不是有用？”NLP提醒我们，关于我们所拥有的“假设前题”与“信念”，它以将我们带回“感官经验”来帮助我们，以提供工具及机会，让我们从被耗损生命能量的“出神状态”里脱出。
NLP以两种方式来看事：1.外部的感官世界。
2.内部的主观经验。
它以导引我们去注意，我们所实际看到、听到及感受到而不仅是个人诠释，以使我们回归到“当下”。
我们必须介入实际的世界----灵性的经验是因纵使在逆境与无常中，仍能全心全意投入生活，完全的承诺，而创造出来的。
NLP的假设前题：我们要不是已有了所有我们的资源，不然就是，我们可以创造它。
有时困难的是，如何将其带入需要它的地方。
有三种方法可以取得资源：1.找一位模仿的对象。
可以是真实的也可以是虚构的人物。
试着装扮看看，成为那角色会是怎么样呢？他会那样做，背后的心态是什么呢？你从那角色可以学到什么，对你有价值的东西？2.运用你的生理语汇(Physiology)。
这是由肢体的途径进入心态，改变心态最直接的方法是改变你的生理语汇。
例如改变行为动作、改变呼吸的方式或速度，开怀大笑，站得亭直并抬头挺胸…..等都可以改变当时的心态。
运用不同的生理语汇，来帮人改变心态及解决问题，这种过程为“个人的校订”(personalediting)3.改变你的想法。
NLP-潜意识说服法则之对比原理--陈育林
NLP-潜意识说服法则之对比原理
对比原理是一种潜意识说服，应用于生活与事业当中效果非常明显。
有一个真实的故事，美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。
公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干，这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全公司记录，专家开始研究那位小孩是怎么做到的，研究之后发现小女孩用了对比原理。
她准备了一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，如果你运气好可以赚到一百万，大家都觉得彩票太贵，但她一直坚持说服人家，大家都很同情她，但都说太贵了，这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可怜的样子说：“那这里有十包饼干两块钱，你买吧？”马上就会有人买了。
她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。
对比原理最适合使用在跟数字有关的方面，小女孩用三十块饯跟两块钱做比较，价格即是数字。
数字也可以是时间，假如说你说服他人“投资一年付一千块钱，一年有三百六十五天，一天投资不到三块钱，张先生，你看一看，一天不到三块钱，一天妥一包烟都要十块钱，一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。
”把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。
---NLP导师陈育林。
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NLP-潜意识说服法则之二选一法则。
不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢A还是B?”“你要2个还是3个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去．间一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去；要问：“我们周六去看电影还是周日，”给他一个机会迭择。
二选一法则有适当的使用的时间，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候买保险．自已碰一鼻子灰，所以使用二选一的法则是要讲究时机和顺序的。
---NLP导师陈育林。