潜意识说服法则七：扩大痛苦
保险行业合规经营
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合规经营的具体举措
（二）从高层做起，普及人人合规的合规理念。 从高层做起，普及人人合规的合规理念。 领导合规是构成部门合规文化的基因， 领导合规是构成部门合规文化的基因，是实现人人合规 的首要前提。保险理财部管理层应该充分承担合规责任， 的首要前提。保险理财部管理层应该充分承担合规责任，在 全部积极倡导合规文化和合规理念，包括诚信、尽职等， 全部积极倡导合规文化和合规理念，包括诚信、尽职等，同 时率先垂范。合规并不仅仅是法律合规部门或合规员的职责， 时率先垂范。合规并不仅仅是法律合规部门或合规员的职责， 更是保险公司所有员工的责任。 更是保险公司所有员工的责任。只有合规成为每一个公司员 工的行为准则，成为各级各岗位员工每日的自觉行动， 工的行为准则，成为各级各岗位员工每日的自觉行动，渗透 到工作流程的每个细节，才能保证有关法律、 到工作流程的每个细节，才能保证有关法律、规则和标准及 其精神得到遵循和贯彻落实。 其精神得到遵循和贯彻落实。
通过构建管理层、员工和客 通过构建管理层、 户的全方位的和谐运作体系， 户的全方位的和谐运作体系， 4 实现部门经营的基业长青。 实现部门经营的基业长青。
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合规经营的具体举措
（一）将合规文化融入到企业文化中，成为企业文化建 将合规文化融入到企业文化中， 设过程中不可或缺的部分。合规文化并非孤岛， 设过程中不可或缺的部分。合规文化并非孤岛，它是整 个企业文化建设的重要组成部分。 个企业文化建设的重要组成部分。良好的合规文化对整 个公司的企业文化建设能起到积极的促进作用。 个公司的企业文化建设能起到积极的促进作用。从本局 的长远发展来看， 的长远发展来看，保险理财部必须从企业文化建设的高 度强化合规文化培育。 度强化合规文化培育。
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潜意识说服力有七种方法
潜意识说服力有七种方法思想是一个具体实物。
人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想，是个具有分子、体积、重量、能量的物体。
人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。
潜意识是无法分辨是非善恶的，无论意识给了它什么样的资讯或想法，它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。
潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。
想和潜意识沟通必须使用特殊语言，而潜意识最能理解的语言便是"情感"。
六种建设性情感:愿望、信念、爱、热情、想像、希望。
潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量，是惊人且不可思议的，这世上许多所谓的奇迹或灵感，都是透过自我暗示的方式而产生的。
人类可说是世界命运的支配者，因为人可以支配自己的命运和生活环境，其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。
沟通的目的常常是为了说服，特别是在销售、谈判或是辨论的过程中，潜意识主宰着人思想的核心。
潜意识说服常常是从心灵深处导入信息，进入他人相应的频道，产生独特的影响，以达成想要的结果。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量，让你跟随其引导而思考。
潜意识说服有七种方法，接下来将详细叙述:一、提示引导据统计，在一个人清醒的时候，平均75分钟就要进入一次催眠状态，你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了,开车有时候会忘了转弯,当一个人意识模糊的时候，就进入了催眠状态，你要去模糊一个人意识的时候，或者是把他的注意力集中在某个地方，非常集中的时候。
比如说:你在看电视的时候，看得太入神了，人家叫你都没有听见，这就是一个标准的催眠状态。
当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了，所以意识跟潜意识不大能够并存，意识越弱的时候，潜意识越强，意识超常的时候，潜意识反而很弱。
很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱，那潜意识越强的人他的第六感觉会比较强。
女人的潜意识比男人发达，潜意识对于她们非常重要。
善用潜意识，不管在任何方面都会比较好。
机械销售技巧和话术
机械销售技巧和话术潜意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。
当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。
刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。
如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。
什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。
你有没有觉得你的口水分泌增加’我郁叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。
提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。
第二种是：会让你，会使你。
这就是一种标准的催眠术语的话。
假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。
”这句话顺畅不易引起抗拒。
提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。
第一种方式是用“而且”、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。
而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得.因为一分钱一分货。
”最好的方式是用“会让你”或“会使你”，例如说：“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。
”这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。
提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么;第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态。
潜意识说服技巧
（二）了解对方的问题和需求
背景问题 难点问题ห้องสมุดไป่ตู้ 暗示问题 需求效益
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七步契合术
情绪与面部表情同步 语速与语调同步 肢体动作同步 呼吸方式同步 价值观同步 信念同步 语言文字同步
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闲聊的话题：
家庭（成员） 事业（发展） 娱乐（爱好） 财富（金钱）
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（三）提供解决方案
出你所希望的成功场景,从而达到替换你潜意识 中负面思想的目的。
1
沟通的定义
为了达成一个既定的目标，双方在信息、 情感乃至精神层面达成一致的过程。
2
沟通的三要素
➢ 自我控制：说服自己 ➢ 借助工具：君子性非异也，善假于物也。 ➢ 采取行动：达到结果
3
说服的步骤
建立信赖感 了解对方的问题和需求 提供解决方案 解除反对意见 达成共识
4
（一）建立信赖感
建立亲和力的几种方法：微笑、赞美、赠送 礼品、一流的态度等
区别潜意识接收类别采取不同沟通方式。 A、 视觉型（特点：说话速度快，常用语句：
我看。。。） B、 听觉型（特点：说话不多，常用语句：
听说。。。。我听人说。。） C、感觉型（特点：语速慢，不急不慢，常用 语句：我觉得。。。）
潜意识的开发方式
1.听觉刺激法: 当你恐慌,害怕,缺乏自信时,大喊几声,就像举
重,搏击喊叫一样,可以立即恢复力量.声音的力 量可以影响你的信念,带来积极的行动.
2.视觉刺激法: 在房间建立一个梦想板,把自己的目标画成
图片剪下来,贴在梦想板上天天看,可以天天刺 激你的潜意识,达成你的梦想.
3.观想刺激法: 利用潜意识不分真假的原理,在大脑中引导
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（五）达成共识
从最简单的问题开始 问回答“YES”的问题 问2选1的问题 利益引导式问题
潜意识说服技巧PPT课件
02
潜意识说服的原理
暗示原理
暗示原理是指通过间接的、隐含的方式对人的心理和行为产 生影响。在潜意识说服中，暗示原理是通过一些隐晦的提示 和暗示来影响听众的思维和情感，让他们在不知不觉中接受 说服者的观点和意见。
例如，在PPT课件中，可以使用一些隐晦的颜色、字体、图 片等来暗示某些信息，从而影响听众的认知和情感反应。
使用多个故事
在演讲中穿插多个故事，以丰富内 容、增强说服力和感染力。
04
潜意识说服的应用场景
销售场景
销售人员在与客户沟通时，通过运用潜意识说服技巧，如语言暗示、肢体语言和语 调变化等，来影响客户的购买决策。
销售人员可以利用潜意识说服技巧来强调产品的优势和特点，以及解决客户的需求 和痛点，从而增加客户对产品的信任和购买意愿。
潜意识说服技巧ppt课件
• 引言 • 潜意识说服的原理 • 潜意识说服的技巧 • 潜意识说服的应用场景 • 潜意识说服的注意事项
01
引言
潜意识说服的定义
潜意识说服是指通过非显性的方 式影响和改变他人的态度和行为。
它利用人们的潜意识信息处理机 制，通过暗示、诱导等手段影响
人的判断和决策。
潜意识说服技巧在商业、政治、 广告等领域广泛应用，能够有效 地影响目标受众的心理和行为。
领导力场景
领导者在管理团队和指导员工时， 通过运用潜意识说服技巧，如语 言、激励和榜样等手段，来影响
员工的行为和态度。
领导者可以利用潜意识说服技巧 来激发员工的积极性和创造力，
提高团队的工作效率和绩效。
领导者还可以通过潜意识说服技 巧来建立良好的团队文化和价值 观，增强团队的凝聚力和执行力。
05
语言暗示
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顶尖销售人员的十大必备能力
顶尖销售人员的十大必备能力一、讨人喜欢的感觉、让别人相信你二、行动力三、事前准备的习惯四、健康、第一印象五、产品知识了如指掌、对手的产品如数家珍六、时间管理七、主动拜访新客户的能力八、介绍产品的方法与技巧九、解除抗拒点的技巧十、成交建立信赖感的十个方法一、问话技巧二、聆听技巧三、赞美四、认同、肯定五、倾听、进入同一频道六、专业知识七、形象、礼仪八、事前准备九、利用第三者（顾客见证、名人见证、熟人见证）十、列出顾客的姓名和名单、环境成功秘诀之----如何处理人际关系一、懂得八大人性人性一：人性喜欢获得，不喜欢付出；人性二：人性喜欢自我表现，不喜欢被别人说服；人性三：人性喜欢被关心、敬爱，被尊重；人性四：人性喜欢被赞美、认同、不喜欢被反对；人性五：人性天生就有好奇心；人性六：人性喜欢享受，不喜欢吃苦；人性七：人性安全感，不喜欢被骗；人性八：人性喜欢善良，讨厌恶毒。
二、建立良好的人际关系的重大要素1．微笑（切记一定要微笑）；2．赞美的言语神态；3．富有同情心；4．静心倾听；5．注视的眼神；6．记住别人的姓名；7．己所不欲，勿施于人；8．用别人希望被对待的方式去对待他（她）。
期望强度决定一个人一生成功与否的关键要素之一----就是企图心，即针对成功的期望值有多大。
曾有位年青人想拜苏格拉底为师，苏格拉底将他带到一小河里，三次将其头摁入水中，年轻人拼命挣扎后逃上岸，大惑不解，质问：“大师，你想干什么！”苏格拉底非常平静地说：“年轻人，若想向我学知识，你必须有强烈的求知欲望，就象你有强烈的求生欲望一样。
”决定人一生成败的一个重要因素就是企图心。
研究结果表明，在高期望的氛围中人工智能潜能容易激发出来。
在某种程度上，期望的高低决定成就的大小。
但期望的实现与否，则取决于期望强度的大小。
人一时失败，并没有什么，可能有其本身暂时无法抗拒的原因，若一辈子都失败，则一定不是别的，而是他自己愿意忍受失败者的生活。
任何成功都要付出代价，这就是“成功为本”，有多高期望，就需要付出多高的“成本”，但要知道，对“成功为本”的承受能力并不决定于你现有的能力、知识、客观条件等，而决定于你对自身期望的“强度”，即你有多么强烈的企图心。
世界上最伟大的10项成交法则
世界上最伟大的10项成交法则汤姆是一位房地产销售员，以前总是以赚钱为目的，所以业绩一点都不好。
后来，他明白了一个道理，那就是销售人员应该是一个销售医生。
一流的医生一切以“病人”为中心，并且具有高度的职业道德。
不管你去看哪一位医生，看哪一科，在任何情况下，医生一定会采取三个步骤，就是检查、诊断及开处方。
同样的道理，作为销售医生，也要经过这三个步骤。
要了解顾客的问题在哪里，要针对顾客的问题提供最好的解决方案。
要像医生一样把产品卖给顾客。
当汤姆确实这样做时，他的业绩在短时间增加了2倍。
要把自己当作是一位一流的销售医生，找出顾客的问题在哪里，并帮助解决。
销售你到底知道顾客的真正需求吗?你怎么才会让顾客自己表达出来啊??下面是许多顶尖推销高手在使用过许多成交方法之后，总结出来最有效地10种成交技巧。
*,*,*,第一，假设成交法。
这种推销成交法就是根本不考虑顾客需不需要，同不同意，先假设顾客铁定会买，也叫意念成交法。
我们常说人的潜意识是相通的，你的潜意识已确认这笔交易成交了，那么，你的这种感觉有可能传递给顾客。
这样，你成交的几率就会大很多。
假如你在推销服装：“这种颜色的衣服正适合您的身材与皮肤，不是吗？”“我想是。
”“您穿这套衣服去参加朋友的生日Party或是参加公司的会议，一定让您增色不少，不是吗？”“谢谢。
”“让我想想，今天是星期三，我最迟在本周六把您的衣服送到。
”“您人漂亮，字一定也很漂亮，请签下您的名字，好让我们为您定做衣服。
”这就是典型的假设成交法。
*,*,*,第二，细节成效法。
就是在产品的次要问题上成交，允许顾客在交货期、产品特征、颜色等方面作出选择。
顾客怕作出错误的决定，特别是大金额的购买决定。
相反，在一些小问题、简单的问题上，他们很容易接受。
假如你是房地产销售员：“假如有这样两栋房子，一种站在阳台上可以看到一望无际的海景，一种站在阳台上可以看到天空上的美景，您更喜欢哪一种？墙壁的颜色，您喜欢白色还是兰色？”“看得出来，您对这栋漂亮的房子很满意，它也能满足您的需要。
洗濯屋-洗濯屋的电影销售方案作品
四、打断连结法（多情环） 思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。同样，打断连结刚好相反，假设对方有抗拒的时候，使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。 打断连结的方式很多种，比如视觉方面打断，在对方讲话的时候突然做个鬼脸，当思考被打断的时候再要连接起来就比较困难，当你连接起来很困难的时候，就好像一根绳子，把他剪成两段还好接，剪成三段你还行，等把它剪成一百段的时候接起来就很困难了。当不能接起来的时候，这根绳子就断了，这根神经连接就断了，这个时候你就可以串一根新的绳子。
二、二选一法则（孔雀翎) 孔雀翎是一种暗器，美的让人忘乎所以的暗器。孔雀翎代表的是一种必胜的信念，一种绝对成交，一种不达目的誓不罢休的态度。 不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢A还是B?”“你要2个还是3个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去.问一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去;要问：“我们周六去看电影还是周日，”给他一个机会迭择。二选一法则有适当的使用的时间，很多销售技巧培训讲师或机构并没有真正理解“适当的使用时间”的重要含义，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候购买.开枪时确把枪口朝向自己，无知无畏!或者是走向另外一个极端，结果都已经显现后，才给出两个选择，自以为所有提供两个选择的问题都是二选一法则的运用，可笑可叹!孔雀翎是传说中的必杀器，不是长在孔雀屁股后面的毛。
编辑本段举例描述
销售技巧和话术销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。本篇过后，关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。 销售技巧和话术
[1] 什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。
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潜意识说服法则七：扩大痛苦
潜意识说服法则七：扩大痛苦神经语言程式学专家尚致胜一个人要追求快乐，逃离痛苦。
当一个人不行动，你如何转换让他觉得不行动就会有痛苦，尤其是这个人是逃避型的人特别有效。
扩大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因时都不一样，要注意顺序，当最大痛苦发生的时候顺序对他有效。
一个人最大的痛苦的发生在于他的最重要的价值观没有办法达成，比如说一生当中你最重要的是什么，有些人说健康，有些人是事业等。
让他知道他如果不这么做，就没有办法符合他一生最重要的价值观。
扩大痛苦之后，你再提供对方解决方案或者是你想销售的产品，或者是你想传达的观念，通常很容易被对方接受。