中国市场十大营销经典案例.ppt
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市场营销成功案例分析课件
详细描述
可口可乐以其特有的甜度和气泡感在市场中独树一帜，同时通过广告宣传强化了其品牌形象，成为全球最具价值 的品牌之一。
价格策略与市场接受度
总结词
竞争力强的定价
详细描述
可口可乐在不同市场的定价策略灵活，既能满足消费者的价格预期，又能保持品牌的形象和利润空间 ，从而在市场中保持竞争力。
渠道策略与销售网络
间接渠道
借助经销商、代理商等中间商，扩大销售网络，提高市场覆 盖率。
促销策略
广告宣传
利用各种媒体和平台进行广告宣传，提高产品的知名度和品牌形象。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
促销活动
通过打折、赠品、积分等方式吸引消费者，促进销售和提高市场份额。
04 营销案例一：可口可乐的 市场营销策略
产品特点与定位
总结词
独特口感与品牌形象
以顾客为中心的营销观念，注重顾客 需求和关系管理。
20世纪中叶
以销售为中心的营销观念，强调销售 技巧和渠道管理。
02 成功案例选择标准与原则
成功案例选择标准
01
02
03
04
显著性
案例在市场营销领域具有显著 影响，能够为其他企业提供借
鉴意义。
创新性
案例在市场营销策略、手段或 工具上具有创新性，能够启发
根据评估结果，亚马逊不断优化营销 策略和活动，提高营销ROI（投资回 报率）。
感谢您的观看
THANKS
渠道策略与合作伙伴关系
总结词
苹果公司采取了多元化的销售渠道和紧密的 合作伙伴关系，以扩大市场份额和提高销售 效率。
详细描述
苹果公司不仅在自有零售店销售产品，还与 各大运营商合作，通过合约机等方式进入更 广泛的市场。此外，苹果公司还与各大内容 提供商合作，如音乐、电影、应用等，为用 户提供更丰富的数字娱乐体验。
可口可乐以其特有的甜度和气泡感在市场中独树一帜，同时通过广告宣传强化了其品牌形象，成为全球最具价值 的品牌之一。
价格策略与市场接受度
总结词
竞争力强的定价
详细描述
可口可乐在不同市场的定价策略灵活，既能满足消费者的价格预期，又能保持品牌的形象和利润空间 ，从而在市场中保持竞争力。
渠道策略与销售网络
间接渠道
借助经销商、代理商等中间商，扩大销售网络，提高市场覆 盖率。
促销策略
广告宣传
利用各种媒体和平台进行广告宣传，提高产品的知名度和品牌形象。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
促销活动
通过打折、赠品、积分等方式吸引消费者，促进销售和提高市场份额。
04 营销案例一：可口可乐的 市场营销策略
产品特点与定位
总结词
独特口感与品牌形象
以顾客为中心的营销观念，注重顾客 需求和关系管理。
20世纪中叶
以销售为中心的营销观念，强调销售 技巧和渠道管理。
02 成功案例选择标准与原则
成功案例选择标准
01
02
03
04
显著性
案例在市场营销领域具有显著 影响，能够为其他企业提供借
鉴意义。
创新性
案例在市场营销策略、手段或 工具上具有创新性，能够启发
根据评估结果，亚马逊不断优化营销 策略和活动，提高营销ROI（投资回 报率）。
感谢您的观看
THANKS
渠道策略与合作伙伴关系
总结词
苹果公司采取了多元化的销售渠道和紧密的 合作伙伴关系，以扩大市场份额和提高销售 效率。
详细描述
苹果公司不仅在自有零售店销售产品，还与 各大运营商合作，通过合约机等方式进入更 广泛的市场。此外，苹果公司还与各大内容 提供商合作，如音乐、电影、应用等，为用 户提供更丰富的数字娱乐体验。
中国十大营销经典案例
中国十大营销经典案例目录1. 案例一: <标题> (3)1.1 案例背景介绍 (3)1.2 营销策略解析 (3)1.3 实施过程与反馈 (6)1.4 案例成功要素分析 (8)2. 案例二: <标题> (9)2.1 案例背景介绍 (10)2.2 营销策略解析 (11)2.3 实施过程与反馈 (12)2.4 案例成功要素分析 (13)3. 案例三: <标题> (14)3.1 案例背景介绍 (16)3.2 营销策略解析 (17)3.4 案例成功要素分析 (19)4. 案例四: <标题> (21)4.1 案例背景介绍 (22)4.2 营销策略解析 (24)4.3 实施过程与反馈 (26)4.4 案例成功要素分析 (28)5. 案例五: <标题> (29)5.1 案例背景介绍 (30)5.2 营销策略解析 (30)5.3 实施过程与反馈 (31)5.4 案例成功要素分析 (32)6. 案例六: <标题> (34)6.1 案例背景介绍 (35)6.2 营销策略解析 (36)6.4 案例成功要素分析 (40)7. 案例七: <标题> (41)7.1 案例背景介绍 (42)7.2 营销策略解析 (43)7.3 实施过程与反馈 (44)7.4 案例成功要素分析 (45)8. 案例八: <标题> (46)8.1 案例背景介绍 (47)8.2 营销策略解析 (49)8.3 实施过程与反馈 (50)8.4 案例成功要素分析 (50)9. 案例九: <标题> (52)9.1 案例背景介绍 (54)9.2 营销策略解析 (54)9.4 案例成功要素分析 (56)10. 案例十: <标题> (58)10.1 案例背景介绍 (59)10.2 营销策略解析 (60)10.3 实施过程与反馈 (61)10.4 案例成功要素分析 (62)1. 案例一: <标题>海尔在进入市场时的独特营销策略“倒金字塔”颠覆了传统商业模式。
市场营销案例分析王老吉PPT
❖ 1828王老吉药厂建立 ❖ 上世纪50年代初 羊城药
业 ❖ 1997 并入广州药业集团
年销售额：9000万 潜在亏损：3000万 ❖ 2004 更名为“王老吉药 业” ❖ 现今， 年销售将近2亿
1.3发展历程
不温不火的7年 ❖ 凉茶介于药与茶之间，产品的
模糊定位使其一直没有明确的 市场操作模式，品牌外延没有 得到有效扩张和提升，王老吉 凉 茶 85 ％ 的 市 场 在 两 广 地 区 ， 市场份额有限。 ❖ 企业无法回答红色王老吉是什 么，消费者也无法回答。但是 一年一个多亿的销售额，就说 明了市场是存在的，它一定能 满足消费者的某种需要，而这 种需要并没有明确地凸显出来。
结束语
谢谢大家聆听！！！
35
3.优势分析
王老吉前几年的推广中，消费者不知道 为什要买它，企业也不知道怎么去卖它。 在这样的状态下红罐王老吉居然还平平 安安地度过了好几年。出现这种现象， 外在的原因是中国市场还不成熟，存在 着许多市场空白；内在的原因是这个产 品本身具有一种不可替代性，刚好能够 填补这个位置。在中国，容许这样一批 中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但 在发展到一定规模之后，企业要想做大， 就必须搞清楚一个问题：消费者为什么 买我的产品？
❖ 将王老吉带出了地域品牌的局限，有利于 开拓全国市场
❖ 开创功能性饮料新品类
1.6宣传推广
广告投放：大量地在 央视招标段进行广告 投放
2003年底，王老吉的广告投 放追加到4000万人民币。 2004年的广告更是达到了1 个亿，而2004年销售总额 是10个亿
2.
的营销策略
品牌扩张：借力用力
品牌合作：将品牌使用权租赁给香港加多宝(东莞) 公司 （双赢战略 ）
3.企业和竞争对手的产品定位策略 4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略 5.企业和竞争对手以往的广告表现策略 6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略 7.广告效果
业 ❖ 1997 并入广州药业集团
年销售额：9000万 潜在亏损：3000万 ❖ 2004 更名为“王老吉药 业” ❖ 现今， 年销售将近2亿
1.3发展历程
不温不火的7年 ❖ 凉茶介于药与茶之间，产品的
模糊定位使其一直没有明确的 市场操作模式，品牌外延没有 得到有效扩张和提升，王老吉 凉 茶 85 ％ 的 市 场 在 两 广 地 区 ， 市场份额有限。 ❖ 企业无法回答红色王老吉是什 么，消费者也无法回答。但是 一年一个多亿的销售额，就说 明了市场是存在的，它一定能 满足消费者的某种需要，而这 种需要并没有明确地凸显出来。
结束语
谢谢大家聆听！！！
35
3.优势分析
王老吉前几年的推广中，消费者不知道 为什要买它，企业也不知道怎么去卖它。 在这样的状态下红罐王老吉居然还平平 安安地度过了好几年。出现这种现象， 外在的原因是中国市场还不成熟，存在 着许多市场空白；内在的原因是这个产 品本身具有一种不可替代性，刚好能够 填补这个位置。在中国，容许这样一批 中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但 在发展到一定规模之后，企业要想做大， 就必须搞清楚一个问题：消费者为什么 买我的产品？
❖ 将王老吉带出了地域品牌的局限，有利于 开拓全国市场
❖ 开创功能性饮料新品类
1.6宣传推广
广告投放：大量地在 央视招标段进行广告 投放
2003年底，王老吉的广告投 放追加到4000万人民币。 2004年的广告更是达到了1 个亿，而2004年销售总额 是10个亿
2.
的营销策略
品牌扩张：借力用力
品牌合作：将品牌使用权租赁给香港加多宝(东莞) 公司 （双赢战略 ）
3.企业和竞争对手的产品定位策略 4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略 5.企业和竞争对手以往的广告表现策略 6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略 7.广告效果
市场营销案例分析PPT课件
中大集团是集科研、制造、贸易、投资于一
体的高科技、多元化、国际化大型民营股份制综
合企业集团。
至2000年中大集团拥有总资产5．8亿元。
具有年产大中型客车、工业涂装设备、汽车
维修检测设备、城市自动洗车设备等10万多台
（套）的生产能力，年销售15亿元。
总部下辖六个产业公司，建有中大涂装设计
院、新品开发中心、清华中大博士后工作站等科
地控制和降低销售管理费用的？ 5．您认为中大集团的经验有推广的价值吗？ 6．简析中大集团企业文化体系？ 7．简析中大集团市场营销体系？
18
到1999年，已发展成涉及冶金、纺织、食品、
电力、旅游、贸易等多个行业，年净利润超过2亿
元的全国大型一级乡镇企业集团。
5
2 解决的问题
2.1 企业发展战略：多角化增长 （1）冶金加工的链式经营：生产各种规格的铝
材、铝合金门窗、铝制品、铜型材，铜线材、优 质碳素钢盘条和型钢。 （2）名人名牌效应的链式经营：形成了“参 观——旅游——餐饮——住宿——购物——观光” 产业链。 （3）纺织服装的链式经营：生产纯羊毛纱、羊 毛衫、毛料、精纺面料、毛料西服、毛巾被、羊 毛袜子等。
《市场营销》综合案例
中国企业管理科学案例库பைடு நூலகம்程
1
综合案例分析
一、华西集团：案例 2-3、2-4、6-3、8-1 二、中大集团：案例 2-10、8-6、
9-8、9-12 三、正泰集团：案例 2-7、4-3、9-1 四、花园集团：案例 1-6、3-3、3-5、
3-16、 7-4
2
综合案例分析
四、海尔集团：多元化战略 五、工友集团：案例 3-7、7-2、7-3 六、漳州香料总厂：案例 3-11、9-9、9-11 七、古井集团：案例 4-2、5-1、5-5、5-10、
市场营销案例分析王老吉PPT
困扰三：企业宣传概念模糊
“凉茶”推广，限制其销量 作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔
解决困扰的唯一办法： 给产品定位
5.王老吉取得的成就
王老吉助阵广州亚运会
王老吉的活动
王老吉成就“中国第一罐”
“2007年仅广东凉茶饮料销售量就突破了500万吨， 同比增长达到了25%。”广东省食品行业协会 日前公布了其统计的广东凉茶2007年发展数据。 中国饮料工业协会的资料显示，2006年我国饮 料行业品种结构发生了较大变化，瓶装饮用水 的比重首次出现下调，1至11月比重为37。7%， 比上年同期下降3。17%；果汁、果汁饮料和 碳酸饮料的比重分别比上年同期上涨2。46% 和下降1。67%。 2007年12月，有媒体披露，凉茶产业的标志 性企业红罐王老吉的销售额突破50亿元。 2008年3月，国家统计局、中国行业企业信息 发布中心举行的“第十二届全国市场销量领先 品牌信息发布会”上，罐装“王老吉”凉茶荣 获“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一 名”，无可争议地成为“中国饮料第一罐”。
3.市场分析
3.1环境分析 1.企业市场营销环境中宏观 的制约因素 2.市场营销环境中的微观制 约因素 3.市场概况 4.营销环境分析总结
3.2消费者分析 1.消费者的总体消 费态势 2.现有消费者分析 3.潜在消费者 4.消费者分析的总 结
3.3产品分析 1.产品特征分析 2.产品生命周期分析 3.产品的品牌形象分析 4.产品定位分析 5.产品分析的总结
3.优势分析
王老吉前几年的推广中，消费者不知道 为什要买它，企业也不知道怎么去卖它。 在这样的状态下红罐王老吉居然还平平 安安地度过了好几年。出现这种现象， 外在的原因是中国市场还不成熟，存在 着许多市场空白；内在的原因是这个产 品本身具有一种不可替代性，刚好能够 填补这个位置。在中国，容许这样一批 中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但 在发展到一定规模之后，企业要想做大， 就必须搞清楚一个问题：消费者为什么 买我的产品？
市场营销案例解析(ppt 18页)
•
超市对自己的竞争对手进行了分析，小商小
贩，一些同类型的超市。通过自己的营销手段，
既可使自己的产品在小商小贩面前有价格优势，
而通过周末早上分发传单，是自己的营销策略得
以保密，对其他超市来一个措手不及，真是用心
良苦啊。
• 我们知道，品牌具有长期性，通过此次营销， 是自己的品牌得意推广，便于自己在以后的营销 中处于有力的地位。
• 通过市场营销学的学习，我们知道，产 品的分销渠道分为长渠道和短渠道。 超市 蔬菜是从菜农那里直接购买，可以说。蔬 菜的销售渠道是短渠道，减少了中间环节， 自然价钱便宜不少，可是超市不会挣到钱 啊
• 可是，当我们去结账出去的时候，我发 现，卖的还得比买的精，超市还会赚一笔。
• 因为是周末嘛，人们时间比较充足，超 市的东西比较丰富，可以采用产品组合策 略，多方面满足消费者，这样人们除了购 买青菜，还会买一些别的东西。可以说是 明亏暗赚啊
• 我想不管哪一个层次的顾客，都需要物质和精 神上的双重服务。案例中，甲摊位通过市场分析， 弄清自己的客源是学生，工人，虽然每个煎饼贵 了五角，但产品的物质服务水平就提到了，再加 上自己的开朗健谈的性格，可以说时间久了就会 形成自己的品牌，顾客的忠诚度，顾客量都会有 一定的保证，这样自己的抵抗外界的能力就增强 了。我觉得甲商铺完全可以做到这一点。
通过对他们的观察，我发现他们的客源 主要是学生，工人。
因为那个摊位离学校很近，而工人每天 要乘公交车上下班，这个摊点离公交车站 牌也不远。可以说，他们选的地理位置很 优越。并且甲摊位的老板很开朗健谈，人 们都喜欢和她聊天。
• 我开始以为，他们的生意好，只是因为 他们占了一个好位置 ，好老板，后来我发 现，我错了。
在我的印象里，他一直努力而自知，每天从食堂吃饭后，他总是习惯性地回到办公室看厚厚的专业书不断提升和充实自己，他的身上有九零后少见的沉稳。同事们恭喜他，大多看 到了他的前程似锦，却很少有人懂得他曾经付出过什么。就像说的：“如果这世上真有奇迹，那只是努力的另一个名字，生命中最难的阶段，不是没有人懂你，而是你不懂自已。” 而他的奇迹，是努力给了挑选的机会。伊索寓言中，饥饿的狐狸想找一些可口的食物，但只找到了一个酸柠檬，它说，这只柠檬是甜的，正是我想吃的。这种只能得到柠檬，就说 柠檬是甜的自我安慰现象被称为：“甜柠檬效应”。一如很多人不甘平庸，却又大多安于现状，大多原因是不知该如何改变。看时，每个人都能从角色中看到自已。高冷孤独的安 迪，独立纠结的樊胜美，乐观自强的邱莹莹，文静内敛的关睢尔，古怪精灵的曲筱绡。她们努力地在城市里打拼，拥有幸或不幸。但她依然保持学习的习惯，这样无论什么事她都 有最准确的判断和认知；樊胜美虽然虚荣自私，但她努力做一个好HR，换了新工作后也是拼命争取业绩；小蚯蚓虽没有高学历，却为了多卖几包咖啡绞尽脑汁；关睢尔每一次出镜 几乎都是在房间里戴着耳机听课，处理文件；就连那个嬉皮的曲筱潇也会在新年之际为了一单生意飞到境外……其实她们有很多路可以走：嫁人，啃老，安于现状。但每个人都像 个负重的蜗牛一样缓缓前行，为了心中那丁点儿理想拼命努力。今天的努力或许不能决定明天的未来，但至少可以为明天积累，否则哪来那么多的厚积薄发和大器晚成？身边经常 有人抱怨生活不幸福，上司太刁，同事太蛮，公司格局又不大，但却不想改变。还说：“改变干嘛？这个年龄了谁还能再看书考试，混一天是一天吧。”一个“混”字就解释了他 的生活态度。前几天我联系一位朋友，质问为什么好久不联系我？她说自已每天累的像一条狗，我问她为什么那么拼？她笑：“如果不努力我就活得像一条狗了。”恩，新换的上 司，海归，虽然她有了磨合几任领导的经验，但这个给她带来了压力。她的英语不好，有时批阅文件全是大段大段的英文，她心里很怄火，埋怨好好的中国人，出了几天国门弄得 自己像个洋鬼子似的。上司也不舒服，流露出了嫌弃她的意思，甚至在一次交待完工作后建议她是否要调一个合适的部门？她的脸红到了脖子，想着自己怎么也算是老员工，由她 羞辱？两个人很不愉快。但她有一股子倔劲，不服输，将近40岁的人了，开始拿出发狠的学习态度，报了个英语培训班。回家后捧着英文书死啃，每天要求上中学的女儿和自己英 语对话，连看电影也是英文版的。功夫不负有心人，当听力渐渐能跟得上上司的语速，并流利回
中国市场十大营销经典案例-PPT文档资料
作为霸主，中移动如何保持自己的市 场优势？
一． 精确的市场细分，圈住消费新生代 二、独特的品牌策略 另类情感演绎品牌 新境界 三、整合的营销传播 以体验之旅形成市 场互动
一． 精确的市场细分，圈住消费新生代
根据麦肯锡对中国移动用户的调查资料表明，中国 将超过美国成为世界上最大的无线市场，从用户绝对数 量上说，到2019年中国的无线电话用户数量将达到 1.5—2.5亿个，其中将有4000-5000万用户使用无线互 联网服务。 从以上资料可看出，25岁以下的年轻新一代消费群 体将成为未来移动通信市场最大的增值群体，因此，中 国移动将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的 客户群体为导向的品牌策略，在众多的消费群体中锁住 １５岁—２５岁年龄段的学生、白领，产生新的增值市 场。
案例背景： 中国移动作为国内专注于移动通 信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全 球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国 移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步 饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国 移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸 引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、 充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围 的关键。
中国市场十大营销经典案例
——营销员了解内容
为扩充大家的营销知识面，特别 安排这个营销案例的了解内容。 在以后的课程里，我将分批分次 地向大家介绍中国营销十大经典案例。 这个版本是2019年的，因为是“经 典”，所以让大家了解了解。有兴趣 的同志可以听一下。
目录
精确细分 动感地带赢得新一代 文/郑纪东 剑走偏锋 统一润滑油高端突围 文/曾朝晖 “变脸”麦当劳让品牌更年轻 文/王卓 重组汤姆逊 TCL绕道国际市场文/邱小立 合作营销 英特尔借道“迅驰”强渡“无线”文/ 借力“神五” 蒙牛诠释公关四大精髓 营销为王 央视广告从坐商到行商 文/ 兰茂勋 贩卖快乐 嘉年华从每一个环节获得银子文/琦华 定位鲜明 奇瑞QQ诠释“年轻人的第一辆车” 浴火重生 香港旅游业V型复苏 文/吉米
十大网络营销案例ppt课件
十大网络营销案例分析
By Fan
1
杜蕾斯社会化营销
2
3
实时营销：穿着杜蕾斯鞋套去看海，走雨路不湿鞋
6 月23 日，北京下了一场突入其来的暴雨，暴雨导致北京的交通陷入拥堵，地势 低洼的地都出现了严重的积水。一时间在新浪微博上引起了众多网友的讨论，网 友们还纷纷拍下当时积水的场景，发送到微博上，得到了数千条的转发和评论。
在捐款问题上，与万科形成鲜明对比。制造事件。
万科老总王石强调慈善不是一次性的，但是在此环境 下并不是最好的办法，被网友所诟病。
而王老吉作为此前并不算巨头的民营企业，捐出一亿， 则让网友们大跌眼镜。
14
事件过程：
就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，就在人们为一个民营企业能这样的慷慨实属不易而激动万分的时 候，一则 “封杀”王老吉 的帖子也在网络热传。 从5月19日当晚最早在天涯论坛上出现“封杀王老吉”的帖子，到打开搜狐、网易以及国内人气最 旺的几个论坛，在醒目位置都能看到关于“封杀”王老吉的帖子，几乎在一瞬间，“让王老吉从中 国的货架上消失!” 等类似的帖子扑满了国内大大小小的网络社区。
线上调研结果显示，在参加调研的2 万多个QQ 用户中，火炬在线传递活动的知名 度达到97%，更有78%的受访者参与了该活动。他们均表示，很喜欢可口可乐提供 给他们的这种通过网路亲身体验、及参与奥运火炬传递活动的方式。这个活动让他 们觉得很有民族自豪感，并比之前更喜爱可口可乐这个品牌。
利用网络这一新媒介可口可乐的奥运火炬传递活动通过口碑和人际 关系产生的互动体验，通过消费者参与到品牌推广的体验活动，拉 近了品牌和消费者的距离，不仅起到了快速、成本低廉、影响人群 面广而精、信任度高的效果，同时打破了时间、空间和地域的限制 起到了点对点的宣传作用，也成就了可口可乐品牌自身的梦想，使 可口可乐的奥运赞助商身份深入绝大多数中国网民的心中，成为 2008年奥运营销最成功的奥运营销案例之一。
By Fan
1
杜蕾斯社会化营销
2
3
实时营销：穿着杜蕾斯鞋套去看海，走雨路不湿鞋
6 月23 日，北京下了一场突入其来的暴雨，暴雨导致北京的交通陷入拥堵，地势 低洼的地都出现了严重的积水。一时间在新浪微博上引起了众多网友的讨论，网 友们还纷纷拍下当时积水的场景，发送到微博上，得到了数千条的转发和评论。
在捐款问题上，与万科形成鲜明对比。制造事件。
万科老总王石强调慈善不是一次性的，但是在此环境 下并不是最好的办法，被网友所诟病。
而王老吉作为此前并不算巨头的民营企业，捐出一亿， 则让网友们大跌眼镜。
14
事件过程：
就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，就在人们为一个民营企业能这样的慷慨实属不易而激动万分的时 候，一则 “封杀”王老吉 的帖子也在网络热传。 从5月19日当晚最早在天涯论坛上出现“封杀王老吉”的帖子，到打开搜狐、网易以及国内人气最 旺的几个论坛，在醒目位置都能看到关于“封杀”王老吉的帖子，几乎在一瞬间，“让王老吉从中 国的货架上消失!” 等类似的帖子扑满了国内大大小小的网络社区。
线上调研结果显示，在参加调研的2 万多个QQ 用户中，火炬在线传递活动的知名 度达到97%，更有78%的受访者参与了该活动。他们均表示，很喜欢可口可乐提供 给他们的这种通过网路亲身体验、及参与奥运火炬传递活动的方式。这个活动让他 们觉得很有民族自豪感，并比之前更喜爱可口可乐这个品牌。
利用网络这一新媒介可口可乐的奥运火炬传递活动通过口碑和人际 关系产生的互动体验，通过消费者参与到品牌推广的体验活动，拉 近了品牌和消费者的距离，不仅起到了快速、成本低廉、影响人群 面广而精、信任度高的效果，同时打破了时间、空间和地域的限制 起到了点对点的宣传作用，也成就了可口可乐品牌自身的梦想，使 可口可乐的奥运赞助商身份深入绝大多数中国网民的心中，成为 2008年奥运营销最成功的奥运营销案例之一。
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感地带”策略解析
手机已成为人们日常生活的普通沟通工具， 伴随着3G浪潮的到来，手机将凭借运营网络的 支持，实现从语音到数据业务的延伸，服务内 容更将多样化，同时更孕育着巨大的市场商机。
而同其它运营商一样，中国移动旗下的全 球通、神州行两大子品牌缺少差异化的市场定 位，目标群体粗放，大小通吃。一方面是移动 通信市场黄金时代的到来，一方面是服务、业 务内容上的同质化，面对“移动牌照”这个资 源蛋糕将会被越来越多的人分食的状况，在众 多的消费群体中进行窄众化细分，更有效的锁 住目标客户，以新的服务方式提升客户品牌忠 诚度、以新的业务形式吸引客户，是运营商成 功突围的关键。
2003年3月，中国移动推出子品牌“动感地带”， 宣布正式为年龄在15岁-25岁的年轻人提供一种 特制的电信服务和区别性的资费套餐； 2003年4月，中国移动举行"动感地带"（MZONE）形象代言人新闻发布会暨媒体推广会， 台湾新锐歌星周杰伦携手“动感地带”； 2003年5月－8月，中国移动各地市场利用 报纸、电视、网络、户外、杂志、公关活动等 开始了对新品牌的精彩演绎； 2003年9月—12月，中国移动在全国举办 "2003动感地带M-ZONE中国大学生街舞挑战赛 "，携600万大学生掀起街舞狂潮；
作为霸主，中移动如何保持自己的市 场优势？
一． 精确的市场细分，圈住消费新生代 二、独特的品牌策略 另类情感演绎品牌 新境界 三、整合的营销传播 以体验之旅形成市 场互动
一． 精确的市场细分，圈住消费新生代
根据麦肯锡对中国移动用户的调查资料表明，中国 将超过美国成为世界上最大的无线市场，从用户绝对数 量上说，到2005年中国的无线电话用户数量将达到 1.5—2.5亿个，其中将有4000-5000万用户使用无线互 联网服务。 从以上资料可看出，25岁以下的年轻新一代消费群 体将成为未来移动通信市场最大的增值群体，因此，中 国移动将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的 客户群体为导向的品牌策略，在众多的消费群体中锁住 １５岁—２５岁年龄段的学生、白领，产生新的增值市 场。
锁定这一消费群体作为自己新品牌的客 户，是中移动“动感地带”成功的基础：
1、 从目前的市场状况来看，抓住新增主流消费群体：１５岁— ２５岁年龄段的目标人群正是目前预付费用户的重要组成部分，而 预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流，中国移动每 月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的１０倍左右，抓住这 部分年轻客户，也就抓住了目前移动通信市场大多数的新增用户。 2、 从长期的市场战略来看，培育明日高端客户：以大学生和 公司白领为主的年轻用户，对移动数据业务的潜在需求大，且购买 力会不断增长，有效锁住此部分消费群体，三五年以后将从低端客 户慢慢变成高端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔， 逐步培育市场。 3、 从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖：全球通定位 高端市场，针对商务、成功人士，提供针对性的移动办公、商务服 务功能；神州行满足中低市场普通客户通话需要；“动感地带”有 效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户，推出语音与数据套餐服 务，全面出击移动通信市场，牵制住了竞争对手，形成预置性威胁。
案例背景： 中国移动作为国内专注于移动通 信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全 球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国 移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步 饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国 移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸 引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、 充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围 的关键。
二、独特的品牌策略 另类情感 演绎品牌新境界
“动感地带”目标客户群体定位于15岁到25 岁的年轻一族，从心理特征来讲，他们追求时 尚，对新鲜事物感兴趣，好奇心强、渴望沟通， 他们崇尚个性，思维活跃，他们有强烈的品牌 意识，对品牌的忠诚度较低，是容易互相影响 的消费群落；从对移动业务的需求来看，他们 对数据业务的应用较多，这主要是可以满足他 们通过移动通信所实现的娱乐、休闲、社交的 需求。
2003年9月， 中国移动通信集团公司的M-Zone网上活 动作品在新加坡举办的著名亚洲直效行销大会（DM Asia）上，获得本届大会授予的最高荣誉--"最佳互动行 销活动"金奖，同时囊括了"最佳美术指导"银奖及最佳活 动奖；
2003年11月，中国移动旗下"动感地带"(M-ZONE) 与麦当劳宣布结成合作联盟，此前由动感地带客户投票 自主选择的本季度"动感套餐"也同时揭晓； 2003年12月，中国移动以“动感地带”品牌全力赞 助由Channel [V]联袂中央电视台、上海文化广播新闻 传媒集团主办的"未来音乐国度--U and Me!第十届全球 华语音乐榜中榜"评选活动。
中国市场十大营销经典案例
——营销员了解内容
为扩充大家的营销知识面，特别 安排这个营销案例的了解内容。 在以后的课程里，我将分批分次 地向大家介绍中国营销十大经典案例。 这个版本是2003年的，因为是“经 典”，所以让大家了解了解。有兴趣 的同志可以听一下。
目录
精确细分 动感地带赢得新一代 文/郑纪东 剑走偏锋 统一润滑油高端突围 文/曾朝晖 “变脸”麦当劳让品牌更年轻 文/王卓 重组汤姆逊 TCL绕道国际市场文/邱小立 合作营销 英特尔借道“迅驰”强渡“无线”文/ 借力“神五” 蒙牛诠释公关四大精髓 营销为王 央视广告从坐商到行商 文/ 兰茂勋 贩卖快乐 嘉年华从每一个环节获得银子文/琦华 定位鲜明 奇瑞QQ诠释“年轻人的第一辆车” 浴火重生 香港旅游业V型复苏 文/吉米
彭强
在广阔的中国营销版图上，成长中的本土 企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多 的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者 胜。
精确细分 动感地带赢得新一代 文/郑纪东
案例主体： 中国移动通信公司
市场地位： 市场霸主 市场意义： 凭借其品牌战略和市场细分战略，将 中国电信市场从资源竞争带入了营销竞争时代。 市场效果： 动感地带的用户已远远超出一千万， 并成为移动通信中预付费用户的主流。
手机已成为人们日常生活的普通沟通工具， 伴随着3G浪潮的到来，手机将凭借运营网络的 支持，实现从语音到数据业务的延伸，服务内 容更将多样化，同时更孕育着巨大的市场商机。
而同其它运营商一样，中国移动旗下的全 球通、神州行两大子品牌缺少差异化的市场定 位，目标群体粗放，大小通吃。一方面是移动 通信市场黄金时代的到来，一方面是服务、业 务内容上的同质化，面对“移动牌照”这个资 源蛋糕将会被越来越多的人分食的状况，在众 多的消费群体中进行窄众化细分，更有效的锁 住目标客户，以新的服务方式提升客户品牌忠 诚度、以新的业务形式吸引客户，是运营商成 功突围的关键。
2003年3月，中国移动推出子品牌“动感地带”， 宣布正式为年龄在15岁-25岁的年轻人提供一种 特制的电信服务和区别性的资费套餐； 2003年4月，中国移动举行"动感地带"（MZONE）形象代言人新闻发布会暨媒体推广会， 台湾新锐歌星周杰伦携手“动感地带”； 2003年5月－8月，中国移动各地市场利用 报纸、电视、网络、户外、杂志、公关活动等 开始了对新品牌的精彩演绎； 2003年9月—12月，中国移动在全国举办 "2003动感地带M-ZONE中国大学生街舞挑战赛 "，携600万大学生掀起街舞狂潮；
作为霸主，中移动如何保持自己的市 场优势？
一． 精确的市场细分，圈住消费新生代 二、独特的品牌策略 另类情感演绎品牌 新境界 三、整合的营销传播 以体验之旅形成市 场互动
一． 精确的市场细分，圈住消费新生代
根据麦肯锡对中国移动用户的调查资料表明，中国 将超过美国成为世界上最大的无线市场，从用户绝对数 量上说，到2005年中国的无线电话用户数量将达到 1.5—2.5亿个，其中将有4000-5000万用户使用无线互 联网服务。 从以上资料可看出，25岁以下的年轻新一代消费群 体将成为未来移动通信市场最大的增值群体，因此，中 国移动将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的 客户群体为导向的品牌策略，在众多的消费群体中锁住 １５岁—２５岁年龄段的学生、白领，产生新的增值市 场。
锁定这一消费群体作为自己新品牌的客 户，是中移动“动感地带”成功的基础：
1、 从目前的市场状况来看，抓住新增主流消费群体：１５岁— ２５岁年龄段的目标人群正是目前预付费用户的重要组成部分，而 预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流，中国移动每 月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的１０倍左右，抓住这 部分年轻客户，也就抓住了目前移动通信市场大多数的新增用户。 2、 从长期的市场战略来看，培育明日高端客户：以大学生和 公司白领为主的年轻用户，对移动数据业务的潜在需求大，且购买 力会不断增长，有效锁住此部分消费群体，三五年以后将从低端客 户慢慢变成高端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔， 逐步培育市场。 3、 从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖：全球通定位 高端市场，针对商务、成功人士，提供针对性的移动办公、商务服 务功能；神州行满足中低市场普通客户通话需要；“动感地带”有 效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户，推出语音与数据套餐服 务，全面出击移动通信市场，牵制住了竞争对手，形成预置性威胁。
案例背景： 中国移动作为国内专注于移动通 信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全 球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国 移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步 饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国 移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸 引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、 充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围 的关键。
二、独特的品牌策略 另类情感 演绎品牌新境界
“动感地带”目标客户群体定位于15岁到25 岁的年轻一族，从心理特征来讲，他们追求时 尚，对新鲜事物感兴趣，好奇心强、渴望沟通， 他们崇尚个性，思维活跃，他们有强烈的品牌 意识，对品牌的忠诚度较低，是容易互相影响 的消费群落；从对移动业务的需求来看，他们 对数据业务的应用较多，这主要是可以满足他 们通过移动通信所实现的娱乐、休闲、社交的 需求。
2003年9月， 中国移动通信集团公司的M-Zone网上活 动作品在新加坡举办的著名亚洲直效行销大会（DM Asia）上，获得本届大会授予的最高荣誉--"最佳互动行 销活动"金奖，同时囊括了"最佳美术指导"银奖及最佳活 动奖；
2003年11月，中国移动旗下"动感地带"(M-ZONE) 与麦当劳宣布结成合作联盟，此前由动感地带客户投票 自主选择的本季度"动感套餐"也同时揭晓； 2003年12月，中国移动以“动感地带”品牌全力赞 助由Channel [V]联袂中央电视台、上海文化广播新闻 传媒集团主办的"未来音乐国度--U and Me!第十届全球 华语音乐榜中榜"评选活动。
中国市场十大营销经典案例
——营销员了解内容
为扩充大家的营销知识面，特别 安排这个营销案例的了解内容。 在以后的课程里，我将分批分次 地向大家介绍中国营销十大经典案例。 这个版本是2003年的，因为是“经 典”，所以让大家了解了解。有兴趣 的同志可以听一下。
目录
精确细分 动感地带赢得新一代 文/郑纪东 剑走偏锋 统一润滑油高端突围 文/曾朝晖 “变脸”麦当劳让品牌更年轻 文/王卓 重组汤姆逊 TCL绕道国际市场文/邱小立 合作营销 英特尔借道“迅驰”强渡“无线”文/ 借力“神五” 蒙牛诠释公关四大精髓 营销为王 央视广告从坐商到行商 文/ 兰茂勋 贩卖快乐 嘉年华从每一个环节获得银子文/琦华 定位鲜明 奇瑞QQ诠释“年轻人的第一辆车” 浴火重生 香港旅游业V型复苏 文/吉米
彭强
在广阔的中国营销版图上，成长中的本土 企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多 的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者 胜。
精确细分 动感地带赢得新一代 文/郑纪东
案例主体： 中国移动通信公司
市场地位： 市场霸主 市场意义： 凭借其品牌战略和市场细分战略，将 中国电信市场从资源竞争带入了营销竞争时代。 市场效果： 动感地带的用户已远远超出一千万， 并成为移动通信中预付费用户的主流。